本土企业如何面对不断上扬的高端市场

本土企业如何面对不断上扬的高端市场（精选2篇）

篇1：本土企业如何面对不断上扬的高端市场

大多数高端消费者认为，国产化妆品无论品种、功效都不能与之抗衡，虽然国产化妆品的价格仅是国际品牌的一半，有的甚至不到十分之一，但还是不能获得高端消费者的青睐，在她们看来，大品牌的产品功效就是好!早就有专家指出，这是一个误区，

本土企业如何面对不断上扬的高端市场

。近年来，自然堂品牌化妆品在市场的反响越来越好，也吸引了越来越多的消费者，其迅猛的发展势头引起了业内人士的强烈关注。近日，本报记者采访了伽蓝国际美容集团董事长郑春影先生，看看他是如何处理本土品牌和国际品牌的关系与竞争的。

本土品牌和一线品牌的差距

什么是高端品牌?有人误以为高价品牌就是高端品牌。其实，一个高端品牌必须符合以下几点。一是有自己的品牌文化，二是有自己的品牌符号，三是有自己的品牌特色，以及品牌的内在品质带给消费者的利益。只有同时具备这些特征的品牌，才能成为高端品牌，也才会吸引高端消费者。

对于大多数的本土日化企业来说，高端市场还是别人盘里的蛋糕。因为，本土品牌和国际大品牌的差距目前还相当大，而且在短期内无法将这种差距大幅度的缩小。这种差距主要是以下几方面：

国际大品牌的历史一般都比较悠久，60年、80年的企业历史在国际大品牌中比比皆是，

而本土品牌，的历史就是业内的老企业了，和国际大品牌不同的是，就是这有限的拥有20年历史的企业，还依然活跃在化妆品舞台的就更是屈指可数了。不同的历史背景，在消费者中形成的影响也是不同的，国际大品牌跟着历史一起发展，这不仅让很多消费者记住了这个品牌，也更因为看着他们的蓬勃发展而对这个品牌产生了信任。而在发展中起起伏伏的本土品牌给不了消费者这些。

另外，国际大品牌的整体形象展示都非常好，这一点和企业的实力有关。一个发展多年的企业经过长时间的累积，无论是经济，还是经验，都已经具备相当功力了。

还有，很多国际品牌都是上市公司，他们衡量赢利的标准和国内的本土企业不同，他们讲的是市值，而本土企业更关注产品利润。这些利润观的不同，造就了各自在运作品牌时对投入与产出的不同认识。有些国际品牌在运作某个新产品时，有可能根本就是没有打算赚钱的，而事实上也是亏本的，但这些国际品牌会去做，而在本土企业中，这种想法可以说是没有的。外资大品牌敢于投入、舍得投入，当然，有钱投入这是根本。舍和得本身就是付出和回报的关系，大品牌的大投入也理所当然地带来大回报。而这种大投入，对于本土企业来说，是做不到的。

归根结底，本土品牌和一线品牌的差距主要是因为累积造成的，这种差距同样需要长时间的累积来缩短。

篇2：本土企业如何面对不断上扬的高端市场

对长期沉迷于价格战和对流通津津乐道的本土低端日化市场的老板们和想挤进日化市场的投资者们，以下这组数据值得你去深思的：

欧珀莱在北京28个认可专柜，年销达到1.2亿人民币。

，玉兰油在西安开元商厦一个专柜年销量总额达到1300万。

兰蔻在中国销量最好的专柜在杭州大厦，销量达到1100万。

209月，成都太平洋春熙店，兰蔻进入中国市场庆，当天销量达到89万。

SK-Ⅱ在成都太平洋春熙店年12月-2月，连续月销量超过300万。

……

中国日化行业经过近二十年的高速发展，已经进入理智和微利时代，但是面对着不断扩大和高利润回报的中高端市场，对投资者来说仍然是一块沃土。

不可否认，时至今日本土品牌在中高端市场发展的并不理想。羽西远嫁，清妃的疲软，郑明明已经退居上海，还有更多本土品牌未上市就夭折。在一、二类城市各大商场专柜精品区，你能看到都是洋品牌，这对经过二十多年改革开放的国内市场来说，这种行业局面还是很少见的。

但是随着中国的崛起，国人的民族自豪感的不断增强，加上每年以高于20%增长速度的市场容量，本土企业不会放弃向高端日化市场的进攻企图的。

那么，中高档日化市场有哪些潜规则，本土企业如何去抢占这块黄金宝地。脑白金策划团队将结合自己多年操作日化行业运作经验去跟大家分享一些观点，

重视品牌文化内涵的传播

从化妆品特点来讲，30元钱的护肤品和300元钱的护肤品在产品品质上，消费者感受不到太多差别，但是由于品牌力作用，带消费者对产品品质的信任度不同，产品所能贡献的品牌附加值也不同。

因此，一个大的国际品牌还未进入中国前，先找的是公关公司，利用各种传播媒介，宣传该品牌背后的故事，讲品牌的内涵，讲这个品牌在欧洲市场，日本市场是多么出名等等。例如，兰蔻会讲法国lancome城堡的故事，娇兰宣传其来自法国宫廷贵族使用的产品，资生堂宣传其十七世纪的神仙水等等，还有更多在讲其护肤研究中心等等。

高端产品，需要通过塑造品牌内涵，让消费去信任产品品质，去感受品牌附加值带给自己愉悦和尊贵感。

根据护肤理念，设计开发产品

不同于本土低端产品，以卖单个产品概念和产品去做市场，因此每次面对消费者只有一次销售机会，但是高端产品，通过其个性的护肤理念，整套或者整个系列在向消费者卖产品。例如，倩碧的护肤三步曲，资生堂的“三角平衡”理论。SK-Ⅱ的晶莹剔透的护肤哲学等等。设计独特的护肤理念，都是告诉消费者，要想得到好皮肤，你必须按照我品牌设计的护肤程序去使用产品。这样可以持续，最大化的去开发一个消费者所带来的销售机会。

专柜终端，美仑美奂

高端产品，一定相应的价值感，良好的购物环境和美仑美奂的终端形象是品味和高端最好的印证。因此每一个品牌在专柜的建设上毫不吝啬。