引导你成功的本土雄辩经典

引导你成功的本土雄辩经典（精选2篇）

篇1：引导你成功的本土雄辩经典

如何提升自己的口才和论辩能力，是每一个现代人在社会上谋求成功而直接面临的课题．口才和论辩类图书也就应运而生．但是耐人寻味的现象是，此类图书都以国外的书一统天下，象卡耐基的《语言的突破》《征服人心的演讲》、美国辩论大师丹诺的书、拿破仑?希尔、日本推销之神原一平等的有关演讲、推销、游说的书籍更是充斥坊间．而属于中国本土的口才、论辩类书却凤毛麟角．最近一本挖掘我国古典资源、堪称本土口才与论辩MBA案例库的书引起了人们的注目．

“邹忌讽齐王纳谏”“触龙说赵太后”“苏秦始将连横说秦”等古代游说、雄辩故事凡上过学校的人都知道；这些故事都出自西汉刘向编订的《战国策》．新近出版的《谋略与雄辩宝典-〈战国策〉精华全解析》一书就以《战国策》三十三篇为主线，每篇选取最精华的案例，然后对案例进行切合当代人生存和发展的新解析，对当代人提升口才和论辩等成功素质具有非常独到的效用．

众所周知， 《战国策》是彪炳千秋、影响深远的一部论辩宝典、文学宝典，它记录了波澜壮阔、风起云涌、活跃自由的战国时代的谋臣策士们运筹帷幄、纵横捭阖的谋略权术和词锋凌厉、汪洋恣肆的雄辩口才，是当时的雄辩家、纵横家们用言辞游说政要、辩驳对手的真实记录和生动写照．其中众多的游说辞、论辩辞文采与义理都堪称绝唱、已成为千古传诵的名篇，今人难以企及．

“三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝”．此话的出处就在《战国策》的首篇．东周的重臣颜率，为应对国难、在强秦无理索要象征天子地位和尊严的九鼎的危机中，在对游说技能的熟练驾驭下，运用自己的智慧和口才，穿梭游说齐国，三言两语、轻轻松松地说服齐国，并借助齐国的力量挽救了国家的尊严和利益．类似的故事层出不穷，如苏秦逐个说服六国参与合纵，张仪离间齐楚联盟，范雎向秦昭王提出“远交近攻”的国际战略；唐且为安陵君使秦雄辩滔滔而不辱使命；鲁仲连慷慨陈词，绝不向秦王称帝，等等．出身贫寒的策士们凭着锋利口才，说服了君王、显贵和政要，完成了一件件国家、国际大事，他们的论辩游说具有何等的说服力、信服力！

战国策士们的说辞或辩丽横肆、气势磅礴，或旁证博喻、条分缕析，或巧设圈套、迂回曲折，或危言耸听、故作惊人之语，他们的论辩善于抓住要害，单刀直入，鞭辟入理，既有针对性，又有逻辑性．他们说理时常用寓言故事，深入浅出，言简意赅，形象鲜明，寓意深刻，诸如“画蛇添足”、“狐假虎威”、“亡羊补牢”、“南辕北辙”等，历来家喻户晓．他们的论辩技巧令人叹为观止，他们的论辩气势宏伟雄壮、充满豪情．今天的我们只有谦恭苦读经典、在传统中汲取养料、勤奋演练，才能不愧对那些作为我们共同祖先的古代英雄豪杰们．

经典永远是经典，它具有永恒的生命力．就提升口才和雄辩而言，《战国策》这部经典堪与卡耐基、丹诺等的洋作品相媲美．《战国策》是由鲜明的人物和生动的事件组成的无数案例，西方的MBA等案例教学法近年来才流行，实际上我国古人早就为我们提升谋略和口才准备了如此壮观实用的案例库．《谋略与雄辩宝典》一书解析了《战国策》中的案例精华，揭示了各案例的特长和优点，剖析了其中辩论和口才的技巧，分析了各说辞的谋局排篇、修辞美感．谋求成功的当代人，应该通过该书中的生动案例和精辟解析，细细琢磨每篇在口才和论辩技能上对自己的启示，并设身处地模仿篇中的说客大声地演说书中的说辞，边说边反思自己的游说到底有没有说服力．如此琢磨演练，相信大家的演讲游说能力将会与日俱增，人生成功之日就可指日可待了．

篇2：引导你成功的本土雄辩经典

中国冰箱市场的分析

目前国外品牌抢占一、二级市场的势头强劲, 市场也已经基本饱和, 对于国内冰箱行业来说, 三、四级市场及农村市场无疑是主要的争夺目标。家电下乡中国品牌海尔、伊索、容声、美菱、新飞占据主要的市场份额。但是西门子、松下、东芝、伊莱克斯、三星、韩电日樱等国外品牌都参于到下乡竞标的行列, 仅西门子一家中标型号就有33款。从这种情况很容易看出, 国外品牌已经不单单只瞄准发达地区的高端市场, 对具有巨大消费潜力的三、四级市场乃至农村市场也发起猛烈进攻, 这样必定对国内品牌带来巨大的威胁。对于中国本土品牌来说, 打价格战已不是生存的根本, 只有认真地去研究目标市场, 踏踏实实地把产品质量、技术含量搞上去, 设计出满足人们真正需要的产品, 才能从根本上抓住消费者, 确保自己的市场主导地位。

所以把冰箱的设计更加精细化, 细分到特定地区、民族、收入阶层, 使用本土化的设计思想, 结合当地居民的文化、信仰、生活习惯、特殊需求等元素进行设计, 才能更好地把握市场, 抢得商机。

冰箱的本土化设计思想

本文从设计研究的角度出发, 对中国农村家用冰箱设计概念、相关内容作了初步的探讨, 现归纳为以下几点:

从文化的角度出发研究中国农村家用冰箱设计的内涵

对文化的研究一直都是设计的根本, 没有文化内涵的设计就没有生命力。设计有两个大方向:跨文化设计与本土化设计。

设计本土化, 首先就要研究本土文化。中国是一个具有悠久历史和灿烂文化的文明古国, 地域辽阔, 人口众多, 各类文化脉络交织在一起, 共同组成了中华上下几千年的辉煌历史。这里把设计、文化本土化的概念运用到对局部地区 (中国农村) 的研究上来, 强调针对农村市场的设计本土化, 立足本土环境和生活的多样化, 研究中国农村居民使用文化、生活习惯, 设计他们真正需要的产品。

研究的基本思路如下:首先, 从历史文化与宗教信仰出发, 研究中国农村文化本土化的成因;从消费理念与生活方式出发, 研究中国农村文化本土化的动力;从物质生活需求与审美需求出发, 研究中国农村文化本土化的需求。正是因为生活的本土化, 从而导致了具有特性的消费和生活方式, 而生活物质需求则直接影响了设计的应对, 几个方面的相互关系如图1所示。

从生活状态的角度出发研究冰箱的结构与功能

构成人的生活状态的一切因素都可能与购买行为直接相关, 生活状态与习惯不仅可以影响人的审美思想, 更可以影响对营销信息的接受程度与消费愿望。所以冰箱的设计首先要参照当地人们的生活状况。表1是现有冰箱功能与农村居民生活需求差异调查表。

有些农村地区对冰箱的使用相对城市有一些自己的特点:比如: (1) 在冷藏室搁物架上, 有储存剩饭、菜的习惯, 农村居民会把剩下的饭菜直接放在冰箱中, 而不会用保鲜膜先裹好后再放入, 还有他们经常会用尺寸较大的汤盆盛菜, 这样, 对于冰箱冷藏室搁物架的高度和密封性就要有适当的改良, 保证不同食品不串味。 (2) 普通冰箱蛋盒一般能够储存10-12枚鸡蛋, 而农村居民存储鸡蛋的数量与周期比城市稍大, 至少需要15-20枚的储蛋空间。 (3) 现有冰箱果菜盒一般为一个整体空间, 农村居民则会把多种食材都放进果菜盒中。这样, 设计可以灵活组合, 又能相互分隔的冷藏存储区就显得十分重要。

冰温保鲜室是专门储藏接近0度的食物, 源于日本, 主要考虑到日本人喜食生鱼片的习惯而开发、设计出来的。但对中国农村市场而言前景未必看好。因为:首先中国大多数老百姓并没有此嗜好, 传统文化中没有生食肉品的习惯;其次, 很少有人愿意这样保存食品, 以避免食物冰冻后再解冻时营养成分受损;再次, 农村生活已经非常便利, 他们大多数对肉食采用现吃现买的做法, 蔬菜也大多是现摘的鲜菜, 所以冰温保鲜区对农村而言基本是多余的功能。

另外, 人们买回来的物品有相当数量的是用塑料袋保存, 有时候需要挂在冰箱里, 但现有的冰箱却少有类似挂钩的设计。

从市场开拓的角度出发研究冰箱设计对消费的拉动

设计不能一味地顺从, 而应该适度运用先进的理念引导人群, 改变以往不科学的认识或习惯, 从而带领人们快速地进入先进文明的生活方式和环境中。设计与消费是相辅相成的辩证关系, 研究设计必须要研究消费市场, 消费市场又必须要用设计来带动, 先进的设计理念与优秀的功能, 必然能刺激市场中新的需求, 拉动经济增长。

设计的产品首先作为商品进入市场, 进入流通渠道, 然后进入人们的生活。市场需求的大小在一定意义上反映了设计的成败, 而成功的设计又总是把市场调研作为设计的一个重要环节, 在充分进行市场调研的基础上进行产品的开发设计, 才能设计出好的产品。设计与市场的关系实际上也是设计与消费的关系。市场可以解释为消费需求, 市场对设计的需求, 也是消费者对设计的需求, 只不过这种需求通过市场这个中介反映和表现出来。在设计与市场的关系中, 设计既有对市场需求的适应, 又有对市场需求的引导作用。对市场需求的适应表现在满足市场需要, 使设计符合市场需求的期待;而对市场需求的引导作用则是由设计本身所具备的创造性和未来性决定的, 它不仅仅适应市场需求, 而且能创造市场需求——“创造市场”的概念。

这里把这种先进的“创造市场”的概念运用到中国农村市场的开发中, 在坚持农村消费市场原则的基础上, 用设计来引导农村消费, 引导他们的审美趋向, 培养理性的消费观念, 坚持开发符合农村需求的独特性设计, 进而形成具有特性的新市场。

中国幅员辽阔, 各区域的经济、文化存在很大的差异, 因此, 进行冰箱功能设计时需要更加精细, 充分考虑当地文化传统、生活习俗、人群心理、流行动态等元素, 进行大量细致的设计, 来满足不同用户的需求。近年来, 产品设计本土化的提法得到越来越多的人认可, 也成为产品设计中重点考虑的因素之一。