行业竞争力论文

行业竞争力论文（精选6篇）

篇1：行业竞争力论文

使用行业竞争力模型对煤炭行业竞争状况分析

经济全球化使得世界煤炭产业不断进行调整和多方面的重组与变革，中国煤炭行业无论在国家层次、产业层次还是企业层次与发达国家相比还有一定距离。随着工业的增长，21世纪世界对能源的需求将大幅度提高，世界一次能源的76%仍然来自化石燃料，其中煤炭占23%，煤炭作为世界上最丰富的化石能源，担当了从石油萎缩到即将到来的核能时代的桥梁作用。

中国作为世界第二大煤炭储量国，第一大煤炭生产国，在当今竞争激烈的国际环境中，如何广泛参与国际合作与竞争，优化资源配置，促进产业良性发展，提高产业竞争力，是摆在煤炭产业界的重要问题。因此，对煤炭产业竞争力的研究具有非常重要的现实意义。

一、煤炭产业竞争力评价的理论依据：

企业的中心问题是对付竞争，而如何对付竞争需要对企业所处的行业进行结构分析。根据波特的理论，特定产业的竞争性质可由如下五种力量决定。各个产业的竞争程度有很大的不同，五种力量共同决定行业的竞争强度和获利能力。

二、中国煤炭产业竞争力的影响因素分析：

1．供应商的议价能力

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入

1要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：

-供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

-供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

-供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。

2．购买者的议价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：

-购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

-卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。

-购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。

-购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。3．新

3.进入者的威胁

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。

4．替代品的威胁

两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企

业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。

5．同业竞争者的竞争程度

大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。

一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧，这就是：行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观；行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。

行业中的每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成的威胁，而且客户必面对行业中的每一个竞争者的举动。除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得到很大的市场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和转换成本来保护自己。当一个客户确定了其优势和劣势时，客户必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料到的环境因素变化所损害，如产品生命周期、行业增长速度等等，然后保护自己并做好准备，以有效地对其它企业的举动做出反应。

三、中国煤炭产业竞争力整体提升措施：

根据上面对于五种竞争力量的讨论，企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。

1.建立和完善技术创新体系，提高生产要素水平

煤炭产业劳动效率低、机械化程度不高、开采技术装备总体水平低等生产要素问题是我国煤炭产业竞争力低的重要因素，创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。煤炭产业是支撑我国国民经济发展的基础产业，因此，我国煤炭产业必须形成技术创新体系，提高生产率和装备水平，解决技术创新来源和创新人才的问题，改变当前煤炭产业技术创新不足，技术水平落后的状况。

2.积极参与国际竞争，建立煤炭资源的战略储备

以国际跨国公司为主要动力的全球经济范围产业结构调整，使得向煤炭产业这些劳动密集和低附加值的生产环节有转移给发展中国家或不发达国家的趋势。我国煤炭企业应该抓住加入WTO带来的契机，及时设计并实施跨国经营战略，坚定不移地走外向型道路，积极参与国际分工走向国际市场。

3.加大相关产业发展的力度吗，为煤炭产业发展提供大力支持 在相关产业方面，需要在煤机、煤炭运输物流和洁净煤等产业上加大发展力度，为煤炭产业发展提供大力的支持。

世界经济的高速发展，必然带来能源的大力消耗，煤炭产业面对钢铁、电力等耗能高的行业对能源的高需求，只有依靠先进的经营管理和不断创新的科学技术，加快高产高效矿井建设，取缔落后采煤方式，加大煤炭资源的开发与保护，提高回采率和资源结合利用水平，深化营销体制改革，允许煤炭生产、安全领域的引资联合，规范销售领域的对外合作，切实保护优质煤炭资源，才能抓住产业发展的机会，为煤炭产业的可持续发展奠定基础。

篇2：行业竞争力论文

力、五力模型、竞争战略

第一节 XX公司概述

一、XX公司简介二、二、XX公司基本战略及商业模式概述

第二节xxx行业营销模式分析

一、行业内企业典型营销模式分析

二、XX企业营销模式分析

第三节xxx行业研发模式分析

一、行业内企业典型研发模式分析

二、标杆企业研发模式分析

第四节xxx行业盈利模式分析

一、行业内企业典型盈利模式分析

二、XX企业盈利模式分析

第五节xxx行业生产模式分析

一、行业内企业典型生产模式分析

二、XX企业生产模式分析

第六节xxx企业战略发展模式分析

一、行业内企业典型战略发展模式分析

二、XX企业战略发展模式分析

第二章xxx行业竞争力分析总结

第一节xxx行业企业竞争力问题总结

一、总体企业资源及异质性特征分析

二、总体企业的能力状况及差异性分析

三、xxx行业的国际竞争力分析

第二节xxx行业企业提升核心竞争力的应对策略

一、如何把握国家新型战略性产业的投资契机

二、如何从资源能力范畴对企业进行转型升级

三、如何构筑竞争性壁垒和战略联盟

篇3：五金行业国际竞争力浅析

一、五金行业的发展现状

近年来, 我国五金行业以每年20%的增长速度发展, 年工业总产值超过4000亿元, 并吸纳了众多的就业。企业所有制结构转变为以民营为主, 企业多集中在广东、浙江、江苏、上海、山东等市场经济发育较早的地区。

多年来, 我国五金行业通过实施结构调整和品牌发展战略、建立特色区域、扩大国际交流, 正在向“专业化、现代化、集约化、国际化”方向发展, 大大缩小了与世界先进水平的差距。一些产品和技术与世界同步, 在有些方面达到了国际水平。国家统计局数据显示, 2008年, 我国五金行业规模以上企业7344家, 实现工业生产总值4288.89亿元, 同比增长19.48%。可以说, 我国五金行业取得了举世瞩目的成就。

丰富的原材料资源、低廉的劳动力成本以及完整的五金工业生产体系, 使我国成为世界主要的五金生产和贸易国之一。我国五金产品大约有60%出口。据海关统计, 尽管受到国际金融危机的影响, 2008年我国五金制品的出口额达到236.49亿美元, 年均增幅仍保持了较快的增长。同时, 我国主要五金产品的出口增长率均高于产量的增长率, 电动工具、手工具、磨料磨具等行业的生产和出口量均居世界前列, 厨房电器和卫浴产品出口增速十分明显, 使得我国作为全球五金制造中心的地位进一步稳固。

二、国际竞争力分析

(一) 我国五金行业国际竞争优劣势分析

1、五金行业国际竞争优势

我国人口众多, 巨大的市场和多层次的需求为五金行业发展提供了坚实的基础。经过多年的建设, 企业的生产规模不断扩大, 产品质量提高, 价格优势明显。近年来, 产业集群建设带来的区域竞争优势促进了产业竞争力升级, 产业链配置优化、现代物流等社会资源的整合, 成为提高产业竞争力的重要方面。多渠道的市场流通体制和专业化市场的发展, 为五金产品流通提供了最便捷的通道。

2、五金行业国际竞争劣势

产业结构不合理, 中、低档产品的产能过剩, 无序的市场竞争使市场混乱, 同业竞争徘徊在低成本竞争阶段。五金企业主体不强, 多为中小企业, 缺乏自主研发和创新能力。产业集群建设处于初级阶段, 表现为企业个体多, 普遍不强。虽然实现了区域聚集, 但企业间的协作能力差, 集群优势还不够明显。

(二) 国际竞争指数分析

1、国际市场占有率有所提高

国际市场占有率是一个国家或地区的一种产品或服务的出口额与该产品或服务的世界总出口额之比, 它是衡量贸易竞争优势的一个重要指标, 直接表现其国际竞争力。

近几年全球五金市场的年均增长率约为10%左右, 同期我国五金制品出口除2008年受经济危机影响, 当年出口增长8%外, 其它年份均超过20%, 增幅远远高于全球五金市场的增幅。由此, 我国五金制品的国际市场占有率由2000年初的1%左右提高到目前的3%以上, 出口竞争力稳步上升。

虽然, 近几年我国五金产品的国际市场占有率逐渐上升, 但与美国等几个最发达国家相比, 在全球市场中所占的比重仍较低, 几个最发达国家占全球的份额均保持在两位数, 而我国的份额不足4%, 与我国五金大国的地位是不相称的。

2、贸易竞争力稳步提高

从理论上说, 决定一个国家产业国际竞争力的基本因素可以分为两大类, 一类是竞争优势, 另一类是比较优势。竞争优势可以理解为“同一产业的竞争力比较”, 而比较优势则是“不同产业之间的竞争力比较”。在现实中, 比较优势与竞争优势是相互联系的。

——贸易专业化指数 (TSC指数)

贸易专业化指数用来衡量一种商品在一个国家出口中的重要作用, 同时它还可以用来衡量一国某产品的国际竞争力, 也可以用来比较不同国家之间同种产品的竞争力。当结果趋于1时, 表明该产品的国际竞争力强。

2003~2008年, 我国五金制品的贸易专业化指数从0.78提高到0.84, 反映出我国五金制品的进出口贸易状况有了很大改善。 (详见表1)

从表1中不难看出, 近几年我国五金制品的贸易专业化指数基本保持在0.78—0.85之间, 且逐年增长, 说明我国五金制品贸易在整体上表现出较强的国际竞争力。燃气热水器行业的TSC指数由0.7增长到0.932, 表现出较强的国际竞争力;理发工具行业的TSC指数由0.28增长到0.37, 竞争力有所提高, 但TSC指数绝对值较低, 国际竞争力还比较弱;易拉罐行业的TSC指数由0.78降低为0.445, 国际竞力明显减弱。

——显示比较优势指数 (RCA指数)

显示比较优势指数是一个国家某种产品占其出口总值的份额与世界该种产品占世界出口总额的比率。它是反映一个国家某种产品出口贸易强度和专业化优势最重要的指标。如果RCA>2.5, 表明具有极强的国际竞争力;如果RCA介于1.25~2.5之间, 表明具有较强的国际竞争力;如果RCA介于0.8~1.25之间, 表明具有中度的国际竞争力;如果RCA<0.8, 则表明国际竞争力较弱。

2003年, 我国金属制品的比较优势指数 (RCA指数) 为0.92, 近年来基本上保持在08~0.9之间, 属中度的国际竞争力。但是应该注意到, 近几年我国五金制品的RCA指数呈现出逐年下降的趋势, 主要是因为我国五金制品多属劳动密集型产品, 不少五金企业采取的是加工贸易方式, 技术创新能力不强, 这使得我国五金产业的后劲不足。

在今后的发展过程中, 对于主要依靠劳动力成本优势的五金行业来说, 在比较优势相对减弱的同时, 需要依赖增强竞争优势来保持和提升本行业的国际竞争力。

(三) 五金行业竞争力变化分析

1、环境竞争力提升幅度较大

1) 产业地位进一步提升

我国五金行业产量居世界之首。2008年数据显示:搪瓷制品总产量52.39万吨;日用不锈钢制品总产量191.97万吨;燃气热水器总产量1077.85万个;燃气灶具总产量2758.6万个;锁具总产量148643万把。近年来, 我国的五金产品几乎遍布世界的每一个角落。

2) 国内需求稳定

五金产品与汽车、房地产、造船、工程机械等行业的关联较为紧密。上述相关产业稳步的发展, 对五金产品的需求持续增长, 带动我国五金产业向更广领域及高精尖方向发展。

3) 产业政策逐步完善

近些年, 我国在节能、环保、安全、税收等方面出台了一系列政策。尤其是扶持中小企业的优惠政策, 给予中小企业资金、创业、技术创新、市场开拓、社会服务等多方面的支持和扶持。对以中小企业为主的五金行业的发展起到了积极促进作用。

2、组织竞争力有所提升

1) 产业集群稳步发展

近年来, 我国五金行业产业集群发展迅猛, 已经形成了珠三角、长三角和胶东半岛三大五金产业区, 几十个五金特色产业集群以及一批产业出口基地, 五金产业集群已呈网状分布, 并具有相当规模。

已命名中国五金产品之都3个:锁都 (温州) 、阀门之都 (玉环) 、钮扣之都 (桥头) 。已命名中国五金产业基地8个:五金制品产业基地 (小榄) 、水龙头生产基地 (水口) 、不锈钢制品生产基地 (新会) 、金属外壳打火机生产基地 (温州) 、剃须刀生产基地 (温州) 、五金制品生产基地 (余姚) 、出口工具生产基地 (金华) 、丝网产业基地 (安平) 。已命名中国五金之乡 (镇) 3个:拉链之乡 (桥头) 、五金之乡 (永康) 、五金之镇 (大新镇) 。

2) 规模经济性有所提高

经过长期的发展, 我国目前约有5万余家五金制造企业, 超亿元规模的企业100余家。近几年, 我国五金行业规模以上的企业数稳步增加, 2003~2008年企业变化情况见表2。

3、创新竞争力略有提高

近年来, 创新成为五金行业发展的主题, 研发投入逐步增加, 自主创新的产品比重不断增加。例如, 我国不少大型淋浴房企业每年均投入大量研发资金, 采用新工艺、新材料、新技术, 产品性能和质量实现突破, 其产品还通过了美国ETL和欧盟CE认证, 达到国际领先水平;家用燃气灶具和压力锅、不粘锅等行业品牌集中度日趋提高, 企业技术创新能力持续增强。苏泊尔经过十多年的发展和创新, 其产品包括明火炊具、厨房小家电、厨卫大家电、相关橡塑制品等系列, 数百个品种。自主研发的专利技术100多项。

五金行业在技术创新方面与欧美公司相比, 差距依然明显。80%的欧美公司都有研发中心, 多数企业的研发费用约占利润的10%。相比之下, 中国大部分五金企业研发投入不足, 严重阻碍了国际竞争力的提高。

三、中国五金贸易国际竞争力的提升对策

(一) 调整和优化产业结构, 推动产业升级

我国五金行业劳动密集型特征突出, 在未来较长一段时间内这种状况难以根本改变。由于劳动力价格上升等因素影响和新兴工业国家的兴起, 我国五金行业的比较优势正在减弱。出路在于调整和优化产业结构, 用现代技术改造传统产业, 向技术密集型产业发展, 推动产业的升级。只有这样, 才能尽快缩短与发达国家之间的差距。

(二) 培养和引进专业人才, 提升智力因素

目前, 缺乏专业人才已成为制约我国五金行业发展的瓶颈。解决这个问题, 要走内部培养和外部引进相结合的道路。同时可以利用国际产业转移的机会, 通过收购国外专业研究机构的方式提高研发水平。

(三) 推进自主创新, 实施品牌战略

目前, 我国五金行业没有摆脱以量取胜的传统发展模式, 在国际市场上过度竞争, 削弱了国际竞争力。要改变这种状况, 关键是转变发展方式。实施品牌战略, 推进自主创新, 在产品开发与技术改造方面走产学研结合的道路。注重自主品牌建设, 把产品经营上升为品牌经营, 提高抗风险能力与自身的“议价”能力。

4、发展产业集群, 打造五金产业链

我国五金行业以中小企业为主, 要充分发挥产业集群所具有的群体竞争优势, 促进专业化分工与协作, 打造区域品牌, 提高整体竞争力。

5、充分发挥政府的引导支持作用, 为五金行业发展创造良好环境。

加大对重大基础设施、企业技术改造和自主创新、节能减排、中小企业的支持力度, 出台一些有效政策, 促使企业发展中国品牌, 帮助企业进行新产品研发和技术创新。如建立“创新补偿机制”, 通过实施税收减免优惠以补偿企业用于研发的成本投入。为企业创造良好的发展环境, 进而提高企业的国际竞争力。

篇4：新疆奶品行业竞争力分析

关键词：钻石模型；新疆；竞争力；奶业

奶业在我国经济发展中具有非常重要的地位。新疆本土奶品行业如何突破瓶颈，更好的发展，有利于新疆各个行业进步和本地居民的生活。本文利用迈克尔·波特的“钻石模型”的四个要素和两个变量对新疆奶业进行具体分析，为新疆奶业的发展提出了对策建议。

一、“钻石体系”模型简介

“钻石模型”理论是1990年由美国哈佛商学院迈克尔·波特教授提出的。这是一个完整的用来解释国家产业或企业获得竞争优势的理论。[1]

“钻石模型”体系由四大基本要素组成和两个变量构成。四要素依次为生产要素，需求条件，相关及支持性产业，企业战略及结构和竞争对手。两个变量为机会和政府。这六个元素构建了“钻石模型”。

二、根据“钻石模型”分析新疆奶品行业竞争力

（一）生产要素分析。新疆位于我国西部边陲，亚欧大陆腹地。北纬40°—47°被国际公认为世界最佳奶牛饲养带，新疆地处北纬34°25′—48°10′之间，符合此范围内。这里空气干燥凉爽，阳光充足，十分适合畜牧业发展。较长的日照时间及较大的昼夜温差使牧草具有了独特的品性。新疆草原牧草资源丰富，目前新疆已知野生植物数量3850余种，拥有近3000种不同种类的牧草，其中，优质草种多达390种，这些草种不但饲用价值高，而且分布面积广。[2]可以长期为新疆的奶牛养殖提供优质的饲料。新疆幅员辽阔，是我国第二大牧区，草原面积多达8000万公顷，其中可利用草原面积占全国可利用草原面积的

23%，位居全国第二。新疆拥有我国第二大草原数量——巴音布鲁克草原、伊舉那拉提草原、巴里坤草原、昭苏草原、喀拉峻草原等国内著名的高品质草原。据2011年中国奶业统计资料显示，在我国31个省市中新疆奶类年产量270万吨，排在第6位。2013年新疆牛奶产量135万吨，位列全国第7。牛存栏总头数294万头。全区50～1000头养殖场（户、小区）2314个，占全区奶牛总存栏的26%，奶农专业合作组织246个。

（二）需求条件分析。随着经济高速发展，人民生活水平不断调高，乳制品已经成为我国居民的日常消费品，乳制品的消费量明显增加。由于城乡文化素质、收入、习惯等差异，导致了消费模式的不同，从而影响到消费者对乳制品的需求，使得城镇居民成为乳制品的主要消费者。而且新疆自古以来是多民族聚集地，本地的少数民族群众一直以来都有食用奶制品的生活习惯，且食用量很大。据2014年中国奶业统计资料显示，2013年新疆奶类人均占有量59.6公斤，约为当年全国奶类人均占有量的三倍，新疆奶类消费市场潜力巨大。

（三）相关及支持性行业分析。在支持性行业中，新疆原料奶产量快速增加，统计数据显示，从2005年到2010年，新疆原料奶产量159万吨增长到270万吨，近年来呈平稳增长趋势，且品质优越，这为本土乳制品生产企业提供了充足的原料；二是新疆产业经济效益和整体素质有所提高，国家近年大力扶持新疆奶业发展，发布了一系列优惠政策，促进了新疆奶业健康快速的发展。在其他相关行业中，第一，新疆的饲料产业竞争力较强，拥有饲料企业150家，年产量大。但是由于新疆特殊的地理位置，使得疆内和疆外各个城市之间距离较远，且交通道路建设不完善等原因使物流运输得发展受到限制；第二，由于生产技术限制使得新疆乳制品包装、加工等行业竞争力比较薄弱。第三，由于本土企业自身技术、管理、人才等方面的缺陷，也为本地乳制品行业拓展市场产生了一定的限制。

（四）战略、结构和竞争对手分析。从20世纪80年代的十几家乳制品企业发展到现在的78多家，乳制品企业己成为新疆畜牧业重点发展的产业之一。截至2012年，新疆乳制品加工企业共计78家，其中外资企业4个，疆外投资企业11个，地方自建企业63个，处理液体乳制品产量达33.73万吨，占牛乳总产量

（132.2万吨）的25.5%[5].因新疆经济发展落后，人口少，市场容量有限，且新疆的奶制品种类较单一，产品同质化严重。其中以液态奶，酸奶为主。使得各个企业之间产生了严重的价格竞争，影响新疆奶业发展。

（五）机会变量分析。新疆地处亚欧大陆地理中心，是向西开放的桥头堡，在“丝绸之路经济带”建设中具有独特优势。2015年3月28日，国家发展改革委、外交部、商务部经国务院授权，联合发布《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，如今，在“一带一路”的整体规划中，新疆被定格为丝绸之路经济带的核心区，新疆将成为联接我国与中亚、西亚、南亚等国家之间商贸物流及文化科教交流的重要枢纽。2015年，新疆将扎实推进丝绸之路经济带核心区建设，新疆有望成为“一带一路”的重要增长极。

新疆与八个中亚国家接壤（蒙古、俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦、印度），目前拥有有17个国家一类口岸以及两个国家级经济技术开发区（喀什、霍尔果斯）。由于周边国家奶业生产滞后，周边国家中穆斯林人口较多，对于乳制品的国家风俗习惯很相近。因此，面对广阔的潜在市场条件下，新疆的乳制品企业应当加快发展，发展出2至3个国内知名品牌，并努力拓展中亚市场。

（六）政府变量分析。国家为了促进新疆奶业发展制定了一系列针对性的优惠政策。新疆维吾尔自治区政府为指导、扶持自治区奶业发展，发布了多个文件，包括《新疆维吾尔自治区人民政府关于稳定奶业发展的意见》、《新疆维吾尔自治区奶业条例》等等；为加快奶牛品种改良，推进规模化养殖，提升生产水平， 自治区启动了奶牛良种补贴金项目；在学生饮用奶方面，自治区先后下发了多份文件，规定以财政补贴的形式推进“学生饮用奶计划”，以提高青少年的身体素质并培养他们合理的膳食习惯。除此之外，还有对于奶牛标准化养殖小区（场）建设、鲜乳第三方监测体系建设等等项目的实施[6]。同时，新疆兵团为扶持奶业发展发布了 《新疆生产建设兵团畜牧业“十二五”期倍增工程建设规划》、《兵团乳品产业重组整合方案》等等，目的是加快乳业企业重组整合。确定天润乳业和西部牧业所在地为规划布局的重点地区，扶持多家企业做大做强，努力发展成为国内知名品牌。

三、新疆奶业面临的问题

（一）缺少龙头企业。目前新疆乳制品加工企业近80家，但是产值过一亿的企业不过几家，而全国过十亿企业有十多家，一个行业的发展需要龙头企业的带动，龙头企业可以为中小企业树立标杆，对于新疆来说，龙头企业的缺失，是导致新疆奶业发展缓慢的原因之一。

（二）奶源基地建设。新疆由于地广人稀，使得奶源基地之间距离较远，相对分散，导致规范化生产难，管理难，奶源基地建设是奶业健康发展的重中之重。众所周知，“三鹿奶粉事件”就是由于奶源管理不善，监管不足导致的危机。因此新疆乳制品加工企业应当从奶源抓起建立完善的质量监管体系，加强现代化奶源基地建设。

（三）创新能力不足。新疆乳制品企业现在面临差异化不明显，产品单一等等特点，是自身品牌很难形成特定的消费群体。并且资金筹措不足和人才资源的匮乏，企业设备落后等原因使得企业发展举步维艰，创新能力更是无从谈起，阻碍了乳制品行业发展。

四、提升新疆乳业行业竞争力的对策建议

（一）企业资源整合，规模化发展。目前全国乳制品销售额在十亿以上的有十多家，而新疆最大的乳制品企业销售额仅仅不过三亿。规模小、产量少、管理不足是新疆乳制品行业市场竞争力弱、技术效率低的主要原因。为促进新疆乳制品行业的整体快速发展，应促进龙头企业带头发展，鼓励多元投资、股份合作制等形式使新疆地区乳制品企业实现一体化运营、兼并重组。要加大中外企业合作经营，吸引外资、引进先进技术和设备，鼓励企业之间的合理竞争，充分调动企业发展的积极性，提升新疆乳制品企业的长足发展。

（二）结合地域的特色，开发优质产品。由于地域特点、民族特色等原因，新疆本土拥有的奶油、奶皮子、奶豆腐、稀奶油、酸奶疙瘩、奶油渣、酪酥等特色产品深受人民喜爱，且含有丰富营养。奶品种也不仅仅局限于牛奶，还有驻奶、马奶、羊奶、驴奶等，这些乳制品具有非常特殊的营养价值，驶奶对肺结核、糖尿病等有奇效，驴奶因为蛋白质中乳清蛋白含量高非常适宜婴幼儿和老年人食用。所以，新疆乳制品企业应该对新疆独特的产品进行研发，形成规模化生产，创造新疆特色乳制品。

（三）加强营销力度，提高品牌知名度。首先，乳品企业应实施精准的产品定位，制定行之有效的营销策略。可以通过媒体广告、打折促销、细化市场、推出新产品、改良口味、新颖的包装等方法做好新疆乳制品营销。其次，要大力实施品牌战略，树立品牌经营理念，培育壮大本土品牌，扩大品牌影响力于知名度，从而把乳业提高到崭新的阶段。力争在新时期培育1-2个全国知名乳品品牌。

（四）加强质量控制，确保质量安全。认真贯彻落实 2008 年颁布的《乳品质量安全监督管理条例》。向发达国家学习先进的经验，建立和完善与国际接轨的质量标准体系。鼓励企业和地方制订更为严格的企业和地方标准。其次，健全质量管理制度，建立产品质量追溯制度等。通过一系列措施保证从乳制品的原料到产成品的质量安全。

参考文献：

[1] 刘颖琦.钻石理论的演变及其应用[J].中国软科学，2003（10）：139-144.

[2] 新疆维吾尔自治区统计局.新疆统计年鉴[M].北京：中国统计出版社，2013.

[3] 沙米拉·色依提基于钻石模型的新疆乳制品产业竞争力分析[J].产业经济，2013（6）

[4] 牛振邦.基于钻石模型的新疆乳业核心竞争力分析[J].合作经济与科技，2009（8）.

篇5：我国烟草行业品牌竞争力研究

颐中（烟草）集团蒲强中国海洋大学管理学院王树文 

摘 要：本文从提高我国烟草行业品牌竞争力的角度出发，全面分析了烟草行业中品牌对于核心竞争力的重要性，以及评价品牌竞争力的主要因素，并对我国烟草行业品牌竞争力与国外现状进行比较分析，在此基础上指出提高我国烟草行业品牌竞争力的建议。

关键词：烟草行业品牌核心竞争力

一、品牌是核心竞争力的综合表现

在现代市场的竞争中，竞争力的综合表现主要体现在品牌上。品牌不仅仅是一个标志，而是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合指标。尤其对于烟草行业这样一个特殊的行业来说，品牌更是竞争力的灵魂。如何做出品牌、做大品牌、做强品牌，对于增强我国烟草行业品牌竞争力有着极其重要的意义。

一个品牌凝结着企业的科学管理、市场信誉、追求完美的企业精神等诸多文化的内涵。一个品牌一旦树立起来，保持下去，在消费者心目中占据一定的地位，逐步发展成为名牌，它的竞争力就有着充分的产品扩散效应和行业组织的集合效应。也就是说，有竞争力的品牌，可以使同一品牌的一系列产品都有竞争力，而在同一品牌旗帜下聚拢起来的企业集团则更有搏击市场风浪的能力。由于品牌在产品竞争力诸因素中处于核心地位，企业要提高品牌的综合竞争能力，就必须围绕提高品牌的竞争力来做文章，只有真正提高产品的竞争力，才能进而提高整个企业的核心竞争力。

品牌的竞争力集中表现为企业的核心竞争力：① 品牌竞争力表现在产品的市场开拓力上。品牌是市场经济和市场竞争的产物，品牌的优势必然首先表现在市场竞争上。市场竞争的实质就是争夺消费者。品牌战略的主要目的就是在广大消费者中享有比其它品牌更好的信誉，在争夺消费者上占据优势；② 品牌竞争力还表现在企业持续发展能力上。企业的资产状况是企业获得经济效益的依托，是企业继续发展的基础，而品牌具有不断储存企业不断积累和发展的有形资产和无形资产的能力。可口可乐公司前总裁说：“即使毁掉了可口可乐所有的工厂，只要有可口可乐这个名字，一年内我依然可以重建世界上最大的饮料公司。”在竞争残酷的市场经济环境中，敢于说出这样的话，足见对可口可乐凝聚着的三百多亿无形资产的信心；③ 品牌竞争力表现在个性化服务上。个性化服务是品牌竞争力的重要组成部分，难以替代的高水平、高质量的个性化服务将会直接提高品牌价值，增强品牌竞争力。像“海尔”这样的大企业以其鲜明稳定的个性化服务赢得了消费者的青睐，巩固了其品牌竞争力。

烟草行业是最适合做品牌经营的，因为烟草产品本身是一种风格性产品，而不是功能性产品，烟草产品的消费者由于存在反复购买行为和一定的嗜好性，也最容易成为品牌消费者和品牌忠诚者。烟草产品的卖点只能集中在它的品牌特色、品牌个性、品牌印象等无形竞争力上，只要烟草企业持之以恒地做品牌，烟草产品的消费者必将越来越集中在一些品牌认知度较高的特定群体中，烟草品牌将代表着他们的价值取向和文化品味。

二、评价品牌竞争力的主要因素

通常，评价一个品牌竞争力的大小，可以从品牌的市场占有率、超值创利能力和企业成长性三个主要方面进行考察。

1．品牌市场占有率。评价一个品牌是否具有竞争力，首先我们需要了解该品牌在消费者心目中的认知度和市场占有率如何，这是一个非常直接的指标。品牌的市场占有率高，从一个侧面也反映了品牌的消费者忠诚度高，满足消费者需求的程度大。市场占有率高、成长性好的品牌意味着市场规模、市场影响力大，消费者回头率较高，认知度好，容易建立相对稳定的客户群体，更主要的是市场持续增长有助于客户建立良好的盈利预期，有助于培育商家和消费者对该品牌的信任度。

2．超值创利能力。超值创利能力是评价品牌竞争力的另一项重要指标。利润之于企业正如血液之于人体，有了利润企业才能生存、发展、壮大。从微观意义上说，企业参与国际市场竞争的根本目的并不是扩大市场份额，而是通过扩大市场份额获得更多的市场利润。所以，如果说市场份额是品牌竞争力的数量指标，那么超值创利能力则是品牌竞争力的质量指标。通常评价品牌竞争力的指标是销售利润率，只有超过同行业的平均水平时才能认为该品牌是具有竞争力的。也就是说，行业平均利润率只能是产品本身有竞争力的表现，高出行业平均水平的超值创利部分才体现为品牌的竞争力，或者说是由品牌带来的超值收益部分。

3．企业成长性。企业成长性是衡量品牌竞争力大小的重要因素。通常评价企业成长性的指标是企业成长率。企业成长率只有达到一定程度，品牌才具竞争力。品牌竞争力大小与企业成长率成正比，企业成长率越高，品牌竞争力越强。

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 蒲強，EMBA，頤中（煙草）集團董事長，黨組書記。王樹文，中國海洋大學管理學院教授，公共管理學院副院長，博士。

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把市场占有率和销售利润率及企业成长率三大指标综合起来，再结合其它一些因素，如品牌的知名度、已使用年限、在三、我国烟草行业品牌竞争力与国外现状比较分析

1．品牌结构不合理

在我国香烟市场上，卷烟牌号多而杂，烟草行业甚至找不到几个成长性好的品牌，特别是能跟555、Marlboro相抗衡的世界级品牌就少而又少了。国产品牌最缺乏的就是始终如一地致力于品牌的巩固维护与提高，只看重短期效益而忽略了长期发展，只着急拉开品牌宽度而忽视开发品牌深度。如为了提高品牌的市场份额，有的国产品牌竟然延伸到三、四个卷烟类别，这实际上是一种急功近利的做法，久而久之会造成优势品牌的流失、品牌结构不合理，从而丧失品牌竞争力。而国际烟草公司通常是依据需求差异进行细分市场的深度开发，一个品牌旗下无论有多少种产品均要维护好品牌理念的一致性和连续性，特别是要保护好品牌在原有客户心中的品味和体验。

然而在我国，“大而全，小而全”的烟草企业遍地都是，无论企业本身是否具有竞争力，无论企业在这一细分市场是否具有优势，都纷纷推出尽可能多的品牌（或者仅仅是“牌子”），企图一家占领所有市场。2002年我国卷烟牌号达1049个、规格3053个，平均每个牌号的产量仅有3.28万箱，平均每个规格的产量不足1.2万箱。于是市场上同档次和档次差别很小的牌别总会有几个，消费者在购买一个企业的卷烟时，总是处于一种比较、定位动荡的心理状态，品牌在消费者心目中很难占据稳固的有利地位。显然，这种想法做法已经不能适应今天的市场要求了。做为中国人，更应该理解老子的“有所为，有所不为”的思想精髓，快速更新观念，“合适的才是最好的”，选择适合自己的细分市场，做好市场定位，扎扎实实打好品牌“基本功”。

2．品牌集中度低

在卷烟工业方面，到2002年底，中国有卷烟企业123家，2002年生产1049个牌号、3053个规格的卷烟产品，然而，全国突破lOO万箱产量的牌号仅有玉溪卷烟厂的“红梅”，但其产量与世界卷烟第一品牌“万宝路”相比不及其l／8，同“柔和七星”相比不及l／2。而且“红梅”的国内市场占有率不足3％，而“万宝路”的国内市场占有率达34％，“柔和七星”的国内市场占有率达37％。在世界卷烟产销量排名前十位的牌号中，无一是我国生产的牌号，这与我国作为世界卷烟第一生产大国的地位极不相称。

中国烟草企业没有国际名牌卷烟产品以及不能形成规模经济是中国作为烟草生产大国不能成为烟草经济强国的重要原因。以烟草加工业为例，国际通行的衡量市场集中度的“四厂商指数”(最大的四家企业产量占整个行业总产量的比重)仅为17.5％，而美国的同一指标为97.5％。以品牌而言，中国第一品牌“红塔山”的市场集中度最高年为2％，而世界第一品牌“万宝路”的市场集中度为61％，且前者的年产量还不到后者年产量的10％。

3．品牌价值定位不清晰

产品是载体，而品牌是其载体上反映出来的价值和形象信息。消费者不是在单纯地享用卷烟这个产品，而是在享受品牌给他带来的价值信号和形象体验。虽然消费者点燃的都是烟，但是消费者购买时却早已超过了产品本身的含义，而是被其所含的价值所引诱。对于高档烟而言，消费者就认为是一种道具，点燃香烟，享受的是身份象征，形成了价值导向的消费。可以说，凡是我们耳熟能详的那些世界名牌香烟，提起这些牌子，它们代表已不仅仅是某种香烟，而是一种文化和价值的象征。如“万宝路“(Marlboro)代表男人的粗犷和坚韧，“斯丽姆丝”(Virginia Slims)代表女性的典雅和时尚等。

然而，从我国烟草行业来看，共生产卷烟1049个牌号，3053多个规格，价位十分接近、包装大同小异、风格基本相似，导致了目前卷烟产品严重的同质化，品牌概念不清晰。即便是我们国家最有名的品牌“红塔山”和“红梅”，随便问问它的消费者，即使是最忠实的消费者也不一定可以说出该品牌的内涵是什么，或许他选择这个牌子仅仅是一种习惯。因此，我们国家烟草企业在品牌的形象树立上还存在一些问题，没有在消费者心目中形成清晰和准确的定位，从而在跟世界名牌进行竞争的时候显得竞争力比较弱。

4．品牌稳定性差

品牌的稳定性指它的抗风险能力，它来自强大的支持体系，如产品的持续开发能力，消费者忠诚度的积累能力等等。国内烟草企业普遍存在这样一种短期行为：吃品牌，即企业经过一定的努力，品牌的知名度有一定提高，有了好的品牌却没有持续开发出新产品做支撑，更不愿意做艰苦细致的品牌维护工作，结果这样空洞的品牌和过时的产品很难给企业创造稳定的效益，也不会给消费者留下深刻印象和实际价值，因为消费者虽然喜欢老品牌，但更喜欢老品牌的新产品。

四、提高我国烟草行业品牌竞争力的几个途径

154321同类市场上的影响力、跨越地理和文化边界的渗透力等等，我们会对品牌竞争力的大小有一个基本准确的了解。華威、盧淳：《工商分離打破地域封鎖 煙草行業變革曙光在即》，經濟觀察報，2003年6日29日華威、盧淳：《工商分離打破地域封鎖 煙草行業變革曙光在即》，經濟觀察報，2003年6日29日國家煙草專賣局煙草經濟研究所：《中國煙草行業經營管理體制發展特徵與趨勢研究》，國家煙草專賣局網站，2001年8月28日國家煙草專賣局煙草經濟研究所：《中國煙草應對“WTO”兩策》，國家煙草專賣局網站，2001年9月28日華威、盧淳：《工商分離打破地域封鎖 煙草行業變革曙光在即》，經濟觀察報，2003年6日29日

31（一）明确品牌层次性，提高产品集中度

我国卷烟牌号太多，竞争环境异常的混乱和复杂。明确品牌层次性，提高品牌集中度，树立独特的品牌形象和内涵，无疑是在竞争中脱颖而出、独树一帜的不二法门。靠名牌去与外国跨国烟草公司在市中场竞争并取胜，从消费者购买理由的角度要求优势品牌必须具有价值定位。优势品牌的培育必须给消费者提供一个明确的层次定位，引导消费者接受一种思维，形成一种概念，最终诱导消费者达成一种思维的共识。卷烟消费者是一个信息不完备、理性程度不完全的市场主体，其具备的卷烟知识不充分，识别能力有限，消费观念不成熟，也不能完全认识到各卷烟牌号提供的不同层次价值，可能会经不起各种营销的诱导。但是，随着同质化时代的到来，质量、技术、成本等要素只是产品的属性，而不是品牌的属性。虽然消费者点燃的都是烟，但是消费者购买时却早已超过了产品本身的含义。对于高档烟而言，消费者就认为是一种道具，点燃香烟，享受的是身份象征，形成了价值导向的消费。而对于低档烟而言，消费者就认为是一种工具，满足生理需要的工具，点燃香烟，过足烟瘾，形成了价格导向的消费。同时，产品是载体，而品牌是其载体上反映出来的价值和形象信息。消费者不是在单纯地享用卷烟这个产品，而是在享受品牌给他带来的价值信号和形象体验。所以，以鲜明的层次性对目标市场进行划分，合理的利用目标积聚战略，为消费者提供价值形成的基础是实现品牌竞争力提升的重要手段。

（二）认清消费者需求，提供个性化价值

无论是价值导向的消费者，还是价格导向的消费者，都存在个性消费的需求，需要提供一种与众不同的价值让其享受，如定制服务和提供个性化的消费引入，异型包装和定制生产的运用等。个性消费的需求提供了改变行业规则和提供个性化服务的机会，同时也为品牌竞争力的提高提供了难得的空间。

市场的消费需求千差万别，企业的生产经营条件也各不相同。只有将品牌定位在某一特定的消费市场，才能在巩固现有市场的前提下，不断开拓新的市场。实施品牌策略必须确定良好的品牌定位，明确自己的品牌所代表的内涵和将要服务的消费市场。卷烟市场消费者的消费需求不尽相同，所以不要期望一个品牌能满足该档次市场所有消费者的消费空间。但目前，国内卷烟生产企业不仅没有一家愿意将产品限定在某一细分市场，就是同一厂家同一规格的卷烟产品也力图占领整个档次的卷烟市场。市场的定位不清导致了灾难性的后果，什么市场都想抢占结果什么都没有得到。要特别指出的是，在市场细分中，首先需要解决的不是怎样细分或者横纵向品牌延伸等技术操作的问题，而是要深刻地认识到一个人独享十分之一的市场比20个人拼抢一个市场要强得多的观念问题。

（三）利用价格杠杆，树立品牌形象

成本领先无疑是竞争中的重要优势，但在烟草行业，卷烟零售价格的高低才是调节卷烟产量供需的重要经济杠杆，是直接影响消费者和市场的最根本的因素之一。一般的市场定价是以市场适应的零售价为基准进行倒推，但还要考虑到其它一些涉及的因素：

其一，如果是中低档卷烟，基于低价侵入和实惠型消费的心理，低价的确能够促进一定的销售量；其二，如果是中高档卷烟，其消费目的在于价值和个性的体现。基于价格和价值的同比效应，在消费者心中，如果尚未建立稳固的市场形象和品牌价值，低价产品就意味着质量的低劣，人们的消费心理也一直存在“买高不买低、买涨不买跌”的心理；其三，卷烟具备身份象征和交际工具的特殊属性，购买能力和消费水平并非成正相关关系，不管烟的吸味质量如何，有能力花20元购买一包卷烟的消费者，很大部分不会购买2元一包的卷烟。这是顺应了购买层次相应身份的体现和价值导向的原理；其四，价格在很大程度上反映了某品牌在大众心目中的位置──品牌形象，价格的高低与形象的提升应该是线性的比例。其五，让利如同价格竞争，是一把双刃剑，让利的手段不高明，会减损产品的价值感，并会给消费者一种“长期减价”的印象，最终会影响到品牌形象的坚挺，对品牌发展极其不利。

（四）做好品牌形象转换，增强品牌生命力

由于烟草行业本身的特殊性，其本身的品牌形象的塑造也有别于一般行业，实施品牌形象的转换和延伸是深化烟草品牌内涵，树立起独特形象的快捷方式。菲莫公司在发展烟草业的同时，从20世纪50年代起便开始实行以其烟草品牌实行多元化的营销策略。目前，该公司不仅是世界烟草业的巨头，还是世界上最大的食品包装公司及世界第二大啤酒生产商。公司业务所涉及的领域主要包括：烟草业、食品业、啤酒业和金融服务业。扩大“万宝路”品牌的计划，包括万宝路有线电视和万宝路卫星电视频道、万宝路杂志和万宝路移动通讯等，这些多元化措施推动了原有的烟草品牌，同时，其原有形象在不同层面上得到了深化和巩固，使其品牌生命力更加的旺盛。

如果说，目前国际跨国烟草公司搞品牌形象转换，是在烟草业发展受限制下的无奈之举。那么，随着现代人对于环境保护与公众自身健康问题的不断关注，不仅仅是国际跨国烟草公司，就连我们国内的烟草企业在品牌形象宣传方面，也会受到愈来愈多的限制。因此我国国内烟草企业在营销环境愈来愈严峻的情况下，如何搞好品牌形象的转换，是首要考虑的一个十分重要的问题。

（五）坚持歧异战略，追求单位品牌价值增长

歧异战略无疑是在竞争中取得优势的重要手段，在烟草行业中也不例外。同时，我们不应像大多数公司那样，习惯性地1

32把市场占有率、地区销售收入或分公司利润指针等当作其达到目标的经济引擎，而应独辟蹊径，选择用“单位品牌的持续成长“来指导和激励公司的经营活动，把树立一个“无价”的品牌作为我们的重要任务。因为与生活有关的消费性物品在市场上可谓琳琅满目，其目标消费群体也十分庞大和分散；因此，打败竞争对手和赢得消费者最主要的途径就是不遗余力地增强自己的“品牌竞争力”。至于如何提高品牌竞争力，我们应坚持两个基本原则：首先，品牌一定要独树一帜并且具有鲜明的人格化特征。其次，要用品牌文化来开发和引导消费者的潜在需求而不是仅仅迎合消费者的口味，强调品牌的国际性和共享性。正是由于长期坚持做与众不同的国际品牌“并追求“单位品牌的持续增长”，著名的菲利普·莫里斯公司才日渐形成了“靠品牌打天下“的运作模式。到2001年，公司已拥有91个年销售收入超过1亿美元的品牌，其中超过10亿美元的品牌数已多达15个。单“万宝路”一个品牌的卷烟，当年销量就高达4860亿支，实现销售收入超过了300亿美元。

总之，增强品牌的层次性,提高产品的集中度，培育优势品牌是中国烟草行业发展的方向和必由之路，同时，也是厂家和商家共同将品牌从市场机会、产品开发、市场策略等各个方面进行整合的系统工程。只有正确地进行市场定位，创造出独特的品牌形象，以价格杠杆和歧异战略为两柄利剑在竞争中获得优势地位，为企业核心竞争能力的形成提供深厚的根基和土壤。

西方市场经济的完善和发展已经历了100多年的历史，相比之下，我国烟草企业还尚显稚嫩，无论是市场竞争意识还是竞争策略都十分有限。因此，我国烟草业要学习和借鉴国际上一些大的跨国烟草公司的先进经验。善于向竞争对手学习，借鉴其成功的策略和品牌运作方式，树立自己的世界名牌，建立自己的跨国公司，合理的利用世界经济一体化的趋势，为我国烟草业的品牌提升打开成功之门。

参考文献：

1．吕忠信：《世界烟草经济》，中国科学技术大学出版社，2002.4

2．张世贤：《品牌战略》，广东经济出版社，1998.8

3．韩光军：《品牌策划》，经济管理出版社

4．国家烟草专卖局烟草经济研究所：《中国烟草：2002年发展报告》，国家烟草专卖局网站，2003.4.18

5．国家烟草专卖局烟草经济研究所：《世界烟草：2002年发展报告》，国家烟草专卖局网站，2003.4.8.6．国家烟草专卖局烟草经济研究所：《关于培育卷烟优势品牌与市场营销定位的探讨》，国家烟草专卖局网站，2002.7.29

7．国家烟草专卖局烟草经济研究所：《中国烟草行业经营管理体制发展特征与趋势研究》，国家烟草专卖局网站，2001.8.28

8．国家烟草专卖局烟草经济研究所：《中国烟草应对“WTO”两策》，国家烟草专卖局网站，2001.9.28.(责任编辑：魏名)

篇6：行业竞争力论文

行业经过长远的发展，目前处于上升时期。在这样的阶段，应该采用怎么样的发展方式，成为各大模具企业积极思考的问题。

国内的模具产业在世界模具行业当中处于低端，出现这样的形势与整个行业科技水平低，价格战持续有关。模具行业想要有所发展，必须不断增加研发资金，加大科技含量，生产出具有核心竞争力的产品。加大产品研发力度，才能够真正改变目前的竞争模式。为什么国内的模具产业一直打价格战?国内目前从事模具生产的企业比较多，但是规模比较小，基本都是小作坊模式，根本没有什么科技含量。小型的模具企业生产的产品基本都是模仿，导致中低端的同质化模具越来越多。模具企业纷纷面临产能过剩、库存积压的问题。模具企业为了不断提升销售，会降低产品的价格。几个模具企业纷纷降价，最终导致整个行业陷入困境，企业的利润越来越少。当利润不断压缩，企业根本没有多余的资金用于产品研发。