零食网店竞争行业分析

零食网店竞争行业分析（共3篇）

篇1：零食网店竞争行业分析

服装网店进货渠道分析 网店代销很流行

淘宝网上一逛你会发现最多的就是服装店，这说明什么?说明服装网店的确利润可观，所以有那么多人去做这行。但是在开服装店之前，网店货源是个最关键的问题。如果处理不好，到最后不仅不能赚钱还会赚到一大堆的库存。通路快建为您总结了四大服装网店进货渠道：第一种：网店代销。

这种方式目前比较流行，两头空，中间赚差价，办公室一族的最爱，赚到钱了美滋滋的。往往自己不需要大量的资金准备，只要找到一个好的代销商，做的好的话，会有一个不错的发展。但往往事情不是想象的那么容易，遇上精通的买家你的批发价就透出来了。一个问题就是，手里没有货，回答客户的问题心里比较担心，也不是很明确，为了把东西卖出去不得不编出一些答案来回答，到头来吃了差评。另一个就是库存吃不准，好不容易卖出一件衣服了，供应商说没货了，白忙一回，算了，交易关闭了吧。

第二种：伴实体店一起经营。

这种方式比代销要好很多，可以看到物品，不存回答不了客户的问题，自己也很清楚自己的库存有没有。这种方式的投入比较多，一般开店的人都不会去做图片处理的，拍照的技术不会太高，店里的东西都比较难看，相片是网店的比较重要的展示方式，相片不好，网店的浏览量会比较少，成交量自然就高不上去。另外一个，实体店的掌拒往往是实体经营为主的，网上的客户经常会因为遭到“冷落”而离开。

第三种：小额批发存货。

自己一个人去批发市场上拿货，每个款式拿一些。自己专职来卖。这种方式的除非你的信用级别特别高，你的眼光也特别准，能把量跑起来，是可行的。但是往往我们没有100%的把握，拿到手的东西客户都喜欢，一旦货选的不好，退不了，那就得倒搭很多钱了。采用这种方式的最好去1688、好货源网等小额网络批发市场进货，能够减少不少的进货风险。第四种：跑勤经营。

之所以这么叫就因为这种方式要经营跑动于批发市场。先拿好样衣，回来制作图片，有人要再去拿货。这似乎不错，存货很少，没有太大见险，也可以专心做网店。不好的地方是，要勤跑动，哪怕卖出一件货赚10元也得去，人比较辛苦。如果仅仅是这样还是可以接受的。更严重的问题是女装的更新速度比较快，你没卖几天，你的上家换新款了，晕，又要重头再来编辑产品，好辛苦啊。

篇2：零食网店竞争行业分析

近年来, 随着互联网技术和电子商务的迅速发展, 网络购物用户规模持续大量增长, 网上商店的数量也是与日俱增。根据中国互联网络信息中心 (CNNIC) 于2014年7月发布的《第34次中国互联网络发展状况统计报告》显示, 截至2014年6月, 我国网络购物用户规模达到3.32亿, 较2013年底增加2 962万人, 半年度增长率为9.8%[1]。在网店数量方面, 根据中国电子商务研究中心2014年3月发布的《2013年度中国电子商务市场数据监测报告》显示, 截至2013年12月, 实际运营的个人网店数量达1 122万家[2];而在2013年10月31日于北京召开的第三次经济形势座谈会上, 阿里巴巴集团董事局主席马云谈到:“淘宝网开店的公司数是900万家, 比较活跃的有300多万家店”[3]。

何为网店?网店就是利用现代网络技术将传统店铺的经营移植到互联网上, 通过照片、视频等多媒体信息对货物进行展示, 交易双方利用网络工具进行交流。其往往具有跨地域、交易便捷、成本低廉的特性[4]。相比于传统的实体店, 淘宝网店具有进入门槛低、投资少等优点, 但在日趋激烈的竞争中, 网店卖家应如何通过对网店各方面的调整, 进而提升竞争力, 从而更好地吸引更多的消费者, 提高消费者的忠诚度。基于对上述问题的思考, 本文根据电子商务网店的特点, 构建淘宝网店竞争力评价指标体系, 并运用AFA综合评价法进行了实例分析。

1 淘宝网店竞争力评价指标体系的建立

本文通过考虑电子商务网店的概念和特点, 结合文献[5,6,7]中所给出的指标, 遵循系统性、可操作性、可比性以及通用性等原则, 从网店的设计与感官体验、服务能力、营销推广和买家满意度等四个方面进行分析, 建立如表1所示的淘宝网店竞争力评价指标体系。

2 基于AFA法的淘宝网店竞争力评价模型构建

目前较为常用的综合评价方法有层次分析法、数据包络分析法、模糊综合评价法、人工神经网络评价法、灰色综合评价法等。但针对同一问题, 选取不同的评价方法会得到不同的结果, 在表1所示的评价指标体系中, 既有可以量化的指标, 也有很多指标是不能用数字来精确表示的。因此, 本文提出了AFA综合评价方法对淘宝网店竞争力进行综合评价。AFA综合评价就是根据评价指标体系所设置的指标, 分定量测评和模糊评价两类指标分别进行评价。其中C5, C7, C8, C15, C17, C18为精确评价指标, C1, C2, C3, C4, C6, C9, C10, C11, C12, C13, C14, C16为模糊评价指标。评价步骤如下[8]:

(1) 确定模糊评价指标集。X=X1, X2, …, Xk, 其中k为模糊评价指标数。

(2) 确定评价集。V=V1, V2, …, Vk, 评价集可采用等级评价, 如5级评价, 即:很差、差、一般、好、很好 (或优、良、中、差等评价级度集) 。

(3) 确定隶属度集。G=G1, G2, …, Gk, 即对模糊评价指标评价集赋值。模糊评价指标可以通过DEA评价的C2R模型 (模型如下) 计算而得到, 是介于0~1之间的小数。

(4) 计算精确值百分率集合。如果可精确评价的评价指标有d项, 则精确值百分率集合为:g=g1, g2, …, gd, 精确值评价指标可以通过准确计算得到, 也是介于0~1之间的小数。

(5) 精确值百分率集合转置后与隶属度集合合并, 得到综合隶属度集合D=≥G, g T≥。

(6) 确定各指标权重集A=a1, a2, …, an。利用AHP方法确定模糊评价指标权重集Af=a1, a2, …, af和精确值评价指标权重集Ad=a1, a2, …, ad, 显然有:

(7) 计算评价指标的总得分

3 实例分析

本文以淘宝某女装店A为例, 对上述竞争力评价指标体系和AFA评价方法进行实例分析。使用模糊综合评价法确定评价级度集V=V1, V2, V3, V4, V5=很好, 好, 一般, 差, 很差, 对应的分值见表2。通过调查问卷的形式, 让淘宝网店店主和有丰富网购经历的研究生进行打分, 然后对收集到的数据进行整理分析, 评价结果见表3。

由于DEA方法要求每个决策单元都应有输入和输出指标, 输入指标是越小越好, 输出指标是越大越好。因此选取“很差”q1、“差”q2和“一般”q3为系统的输入, “好”p1、“很好”p2为系统的输出。

根据式 (1) , 以“页面导航C1”为例, 建立线性规划模型:

同理, 可得其他11个模糊指标的线性规划模型。

利用Lingo软件计算, 得到12个线性规划的最优目标函数值, 分别为:max C1=1, max C2=0.7391, max C3=1, max C4=1, max C6=0.7793, max C9=0.8235, max C10=0.5123, max C11=0.7751, max C12=0.8657, max C13=0.7678, max C14=1, max C16=1。

即该网店12个模糊指标的隶属度集为:

通过数据统计分析得到6个精确指标的百分率集合为:

对于各评价指标的权重分配, 通过专家打分取平均值, 得到各级的判断矩阵, 并计算得到各级指标权重, 见表4~表8。

根据判断矩阵最大特征根λmax的算法, 并结合表9, 进行判断矩阵的一致性检验, 检验结果如下:在矩阵A-B中, λmax=4.1181, CI=≥λmax-n≥/≥n-1≥=≥4.1181-4≥/4-≥1≥=0.0394, CR=CI/RI=0.0394/0.89=0.0442<0.1, 矩阵具有一致性。同理, 在矩阵B1-C中, λmax=4.2088, CI=0.0696, CR=0.0782<0.1, 矩阵具有一致性。在矩阵B2-C中, λmax=5.3241, CI=0.081, CR=0.0723<0.1, 矩阵具有一致性。在矩阵B3-C中, λmax=4.1188, CI=0.0396, CR=0.0445<0.1, 矩阵具有一致性。在矩阵B4-C中, λmax=5.2917, CI=0.0729, CR=0.0651<0.1, 矩阵具有一致性。通过计算得到层次总排序, 结果见表10。

得出模糊评价指标权重集和精确值评价指标权重集分别为:

从而计算评价指标的总得分W=#Af, Ad$×%G, g T&=0.8976, 可见该淘宝网店的竞争力处于良好水平。

4 结论

本文采用了AFA方法来对淘宝网店的竞争力进行评价, 该方法具有定性分析和定量分析相结合的特点, 并通过实际调查获取相关数据, 对淘宝网某女装店进行了实例分析, 在评价过程中通过对指标的分析还可以找出网店存在的不足, 能为网店的运营管理提供一定的借鉴与参考。

参考文献

[1]中国互联网络信息中心.第34次中国互联网络发展状况统计报告[R/OL]. (2014-07-21) [2014-11-17].http://www.cnnic.net.cn/hlwfzyj/hlwxzbg/hlwtjbg/201407/P020140721507223212132.pdf.

[2]中国电子商务研究中心.2013年度中国电子商务市场数据监测报告[R/OL]. (2014-03-01) [2014-11-17].http://www.100ec.cn/zt/upload_data/down/2013ndbgqw.pdf.

[3]新华网.李克强赞许新经济:你们创造了一个消费时点[N/OL]. (2013-11-04) [2014-11-17].http://news.xinhuanet.com/photo/2013-11/04/c_125647262_2.htm.

[4]孙硕.试论个人网店转让的制度构建[J].科教创新, 2012 (2) :178, 234.

[5]关辉, 王坤明.基于ahp模糊评价的网店服务能力评价研究[J].中国商贸, 2012 (18) :93-95.

[6]李世满.C2C电子商务网店感官体验设计实践与研究[J].中国电子商务, 2011 (2) :5-7.

[7]华胜亚, 刘星.利用改进的群组ahp算法比较网上商店的竞争力[J].致富时代 (下半月) , 2012 (1) :42-44.

篇3：瘦身零食网店，一周狂销75万

瘦身零食网店简介

网上零食销售生意已经出现至少两年时间，比较知名的像“1号店”，受到市场很好的认可。香港这个人口不过700万人的城市，就有两个专卖零食的上市企业：零食物语和优の良品。而专门销售瘦身零食的网店则刚刚出现，本文介绍的这家网店可以说是国内头一家。瘦身零食网店是网上零食生意的细分品种，以销售瘦身零食、美容零食为主，客户群以20—35岁的上班族和学生为主。

袁兰，21岁，四川师范大学公共事业管理专业学生，2010年创办瘦身零食网店。

开店的原因之一是爱吃零食，身边更是有很多“馋嘴丫头”，需求大；之二是，网上购买零食便捷，而且在一些大的零食网近几年的推广下，年轻人，尤其是上班族白领在网上购买零食的习惯已经养成；之三是，虽说当时网络上也有零食卖，但都是定位笼统的店铺，所卖的产品针对性差。许多年轻爱美的女孩都有一个“通病”：既想通过吃零食解馋减压，又不希望因此而变胖，毕竟大多数零食的热量都很高。诸多要素归结起来，袁兰找到了突破口——瘦身零食。

特色套餐， 让美丽和快乐兼得

袁兰和另外一个女孩王菊园各自筹集5000元启动资金。随后，她们开始到当地的食品批发城了解行情，找人做销售网站，并在成都青羊区租了一间不大的房子作仓库。批发了几千元的零食样品。糖果、蜜饯、花生、玉米、布丁、泡椒凤爪、拿铁咖啡甚至冰激凌等。2010年6月8日，两人的“乐乐滋零食网”正式开张。

袁兰摸索出一套科学的“零食替代减肥法”，可以让顾客边吃零食边瘦身。比如，遇到爱吃巧克力饼干而又怕“发福”的女孩，袁兰就向她推荐香甜酥脆的巧克力全麦棒。遇到爱吃炸薯片而又不敢吃的女顾客，袁兰就向她们推荐烘烤薯片。对迷恋果味奶油蛋糕的美眉，袁兰会向她推荐口味相似却更为健康的“果味酸奶酪”；遇到爱吃锅巴又怕肥胖的女孩，她会向其推荐坚果。此后，她又通过将成分类似的小食品巧妙搭配，举一反三地推出了“办公室减压零食”、“快乐零食”、“美容零食”等特色套餐。

为了保证食品安全，所有产品均系正规厂家的品牌产品，具备国家的食品安全认证。为了让顾客认可，她定下规则：凡是在乐乐滋网店买的零食，只要发现有问题，哪怕吃得只剩最后一点，都可以无条件免费退货！

服务得法， 便利与引导结合

为了赚人气，袁兰和王菊园每晚都在各大论坛发帖子介绍网店。半个月后，总算有少量订单。一有空就去各网站了解哪种零食最好卖，逐步扩大产品类别，保证每星期添加新品。此外，她们还立足本市，推出了购物满一定金额免运费，在成都环城高速内2小时到货的服务。针对加班客户，她们推出了22点前下单当天到货的服务，还实行了货到付款，不用网银，不用支付宝的办法，让客户感到很方便。

为了更好地引导顾客消费，在袁兰网站上设立了“零食物语”版块，既有“办公室必备的10种健康零食”、“健康指南，7种零食消除疲劳感”、“冬天，怎样才能吃出健康和美丽”等健康零食文化系列知识，也有“休闲零食成同事关系润滑剂”、“我用零食消除了同事的误解”等快乐零食文化系列文章。许多白领都成了袁兰的铁杆顾客，并办理了可享受9折优惠的会员卡。半年后的月销量高达六七万元，纯利润在2万元左右。

团购给力， 招来“金凤凰”

2011年春节前夕，袁兰决定好好把握住这个销售旺季。策划了派奖品、试吃、秒杀等一系列推广活动，每天到手的订单多达上百张。春节过后，袁兰开始增加团购。推销只求宣传：一块巧克力进价5元，她给团购网的价格也是5元，而这个价格要比其他商家便宜得多。如此一来，网站自然就会力推她的网店。

原本不起眼的乐乐滋零食网人气越来越旺。最辉煌时，每天能接1000多张单子。连续三个月的团购，给她带来了丰厚的回报——2011年6月中旬，连续一个星期，袁兰的网店总进账75万元！

由于业绩惊人，2011年8月，袁兰的网店吸引了浙江一家投资公司来考察。沈先生说，“一周75万元，对一个学生来说，业绩骄人。但让我决定投资的，是这个小姑娘能吃苦的品质！”2011年9月初，沈先生将500万元打到了袁兰的账户。袁兰的人生从此开始改变，但压力也随之而来。袁兰现在的网店尚处于“家庭作坊”型，应该向正规公司转型。投资人规定：用一年时间在全国30个城市建立自己的网上连锁店和仓库，如果不能按期完成，投资方可以提出撤资。

当月，袁兰租下了宽敞的办公室和几间大仓库，并招聘了20多名员工。生意已不局限在成都，已经在北京、重庆、广州、石家庄、合肥等10多个大城市发展了合作者，并在每个城市设立了仓库。货源改为直接从厂家采购。规模采购相对以前能压缩15%的成本。对于未来的发展，袁兰充满信心。