服装行业及其竞争分析

服装行业及其竞争分析（通用8篇）

篇1：服装行业及其竞争分析

中国服装行业各层次竞争分析

目前中国超高端的服装消费品市场（奢侈品消费）基本被来自国外的百年品牌和国际性品牌垄断，如ARMANI、BURBERRY、CHRISTIAN DIOR、DOLCE AND GABBANA、LOUIS VUITTON、HUGOBOSS、GIVENCHY KENZO 等，中国在高端服装品牌领域基本没有什么企业可以和这些来自国外的百年老店竞争。

其次，中国的高端市场仍然存在着和超高端市场相似的情况，目前在全国各个一线城市，这些高端的消费者，被这些国际型品牌控制，代表品牌为ERMENEGILDO ZEGNA、LACOSTE、BENETTON、POLO、DIESEL、MISSSIXTY、REPLAY、ENERGIE、TOMMY等一系列时尚品牌。国内只有级少数品牌进入这个市场与之竞争，女装如：白领、例外等。

中国中高档的服装市场目前是国外品牌和国内自有品牌共同竞争的局面，代表欧洲的国外品牌有 LEVIS、LEE、G-STA、ZARA(西班牙)等，代表国内自有品牌的有素然(上海)、VOL.3（杭州）、玛丝费尔（深圳）、ICICLE（上海）等。

中国中档服装市场，也是国外品牌和国内自有品牌共同竞争的局面，代表欧洲的国外品牌有ESPRIT（香港）、JACK JONES（丹麦）、ONLY（丹麦）、VOER MODE（丹 麦）等。代表国内自有品牌的有EATM(上海)、马克华菲（上海）、欧时力（广州）、集杰（上海）、江南布衣（杭州）、淑女屋、贝拉维拉（上海）等。

中国的中低档服装市场是休闲品牌为主要代表，这个市场的竞争已到了十分白热化的状态，价格战愈演愈烈，经过1996——2000年的高速发展区和2003——2005年的洗牌区，目前中国中低档休闲服装无论是在销售渠道还是市场占有率上，都被少数几个品牌占领了大多数的份额，代表品牌：美特斯邦威（温州）、森马（温州）、以纯（东莞）、高邦（温州）、班博（西安）、班尼路（广州）、佐丹奴（香港）、真维斯（香港）、拜丽得（东莞）歌莉亚（广州）等等这些品牌占据着中国二线，三线市场最好的店铺位置，创造着巨大的销售业绩，自2001年

以后中国的休闲装市场仍然没有出现能与这些品牌正面竞争的新兴品牌。所以，这个市场的格局已经非常稳健，而且这些品牌之间仍然进行着非常残酷的价格较量，导致这个市场的利润率已经非常低。除了以上的品牌外，中国的中低档服装市场还有一部分为批发品牌和零售小店，外贸服装店等，但这些企业不能占据优势渠道，不能形成规模经济，所以无法成为这个领域的龙头企业。

中国的低端服装市场基本以各地的批发品牌和市场为主，例如广州的白马服装批发市场，深圳的东门批发市场，虎门的富名黄河批发市场 另外广东还有东莞、中山、佛山等一大批成衣市场，沈阳的五爱批发市场，福建的石狮，哈尔滨的红博，西安的康复路，杭州的四季青，海宁的皮革城，上海的七浦路，成都的青年路，荷花池等等，这些全国的服装成衣集散中心，里面有着数以万计的服装品牌，这些批发品牌覆盖了中国二线 三线 及地县级服装市场，占领了低端的消费市场。

综合以上各个方面的市场现状，我们不难发现：

1、目前中国的服装市场，超高端的利润最高，但进入很难，因为中国是以成衣加工为主的国家，自主品牌的建设不足20年，无法形成象国外百年品牌的悠久文化和品牌影响力，另外，中国的经济发展也是近20年才开始高速前进，人民的收入消费水平还处于中等偏低水平。中国超高端的市场份额相对于全国13亿人口来说还是极少数的，对企业来说不能获得短期经济效应。

2、高端的市场仍然同超高端类似的情况，不过国内有些优秀的企业也向此领域进军，进入这个领域企业花费在品牌建设和文化建设的费用是相当大的，而且从投资到赢利的时间是非常长的。

3、相对于以上两个领域，中高档和中档的消费领域却是目前中国服装市场很有前景的一块，随着中国人均收入水平的提高，消费者更多的青睐一些有品位，有内涵的品牌，注重的更多的是服装的潮流度，服装的品质，店铺消费的感受等，消费者由原来对简单休闲款式简单，量贩式销售的休闲品牌转向款式时尚，质地较好的中档时尚休闲装，这也是近年来象JACK JONES、ONLY、ESPRIT的这些品牌在中国迅速发展的主要动力。这个区域的消费者更理性，不会受到品牌品牌代言人及低价格的影响，更多的注重产品本身和消费环境（装修，店铺位置等）。而且这个区域的品牌可以保持一个较好的毛利率。目前中国也有很多企业由原来的加工企业或是低档品牌转向中高档品牌，但在目前的中国还只是一个起步，市场潜力还是非常大的。

4、中国中低档及低档服装市场的竞争和市场环境目前都不利于新兴品牌的进入，中低档区域投资大，建设渠道难，广告费用大，毛利低，需要规模经济效应来创造利润。在这个区域对于新品牌的进入，渠道建设是最难的，因为绝大多数销售店铺都要是临街店铺，房租愈涨愈高，是品牌投资的最大费用之一。没有渠道就行不成规模，没有规模不仅在商品采购上带来巨大的困难，而且成本也高，所以在中低档服装市场的投资是一项耗资巨大，收效期较长的运做。

对于中国低档的批发成衣市场，这个区域一般的发展规律是由单品种服装批发——多品种批发——开设各地代理——逐渐形成规模——完善货品结构——形成品牌——各地代理发展成为加盟客户——逐步形成完整的品牌进入零售市场，摆脱批发市场。

篇2：服装行业及其竞争分析

公司以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业，崇尚青春、活力、奔放、健康的 品牌文化。集团 现拥有“森马”和“ 巴拉巴拉 ”两大在线品牌。产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、羊毛衫 等40大系列，6000多个规格品种。拥有40000多个员工，在全国各地的销售网点已达5000多家，赢利率达96%以上。

公司积极推行以品质为基础的品牌战略，充分利用品牌的无形资产，并以无形资产调动有形资产整合全球化优势资源。2002年公司全面导入“360度品牌管理”，分别从产品、声誉、顾客、卖场通道、视觉识别、形象等方面提升 品牌影响力。未来，公司将继续实施多品牌发展战略，以“创大众服饰名牌，建森马恒久事业”为宗旨，以服饰为主业，以共赢为基石，不断实现客户梦想，努力打造世界领先的服饰品牌和企业。

调查研究：

公司的竞争优势：团队精神

-核心理念销售渠道

森马拥有强大的渠道拓展能力，采用直营与加盟相结合的方式目前在全国设立了4300多家终端销售网点；同时采用信息化管理系统，建立了快速反应的供应链体系，具备先进的供应链管理能力。-和谐文化 营销趋势：网络视频营销。整合贴片 广告、品牌 专区、主题 征集、植入广告等多种形式，打造综合的互动营销方案。公司视频营销的优势：

一是广告形式丰富多样，兼具声、光、电的表现特点，这种立体的表现效果是图文广告所不能比拟的。

二是具有病毒传播的特质，好的视频能够不依赖媒介推广即可在受众之间横向传播，以病毒扩散方式蔓延。另外，价格也相当低廉，一段视频广告的成本可能仅需几万甚至几千元，不到同类电视广告的十分之一，但传播效果并不逊色。

与森马同样以休闲服饰为主导产品的

美邦基本资料：

美特斯·邦威 “美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。主要研发、生产、销售休闲系列服饰。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群，年产系列休闲服近5000万件（套），并在中国服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。

当下服装企业营销模式：两条脚走路。一条是以特许经营为主；一条是批发为主。公司的经营重点将以特许经营为主，批发作为一种兼营。

服装行业三大趋势：

1.一、体验为王：新一代消费群更加追求个性体验，为满足此类需求，服装企业将更加注重店铺的环境和服务质量，近年来，旗舰店模式突破服装店“销售”的单一功能，已逐渐成为国内颇具实力的品牌企业所热衷。Zara、优衣库、宾宝所推行的“4S”体验馆模式成功运作，将进一步为更多服装企业所效仿。

2.二、资本整合：传统服装产业中的网络直销类服装企业，已受IDGVC、红杉资本等多家国际风投企业的青睐。在本轮服装产业的发展中，具有专业经验的服饰品牌，将在资本的助推下，以迅猛之势扩张并完成上市，甚至开启国际化进程。

3.三、洋中交融：近年来，越来越多的国内服装设计师蜚声欧美时装市场，各大奢侈品牌也业已进入中国一线城市，不仅如此，ZARA、H&M、GAP等快时尚品牌也相继进入中国，潮流资讯的在东西方的高速传递，使得西方的设计资源更多地为中国所用，东西方流行元素的高度融合已经成为中国服装行业一大典型特点。

国内竞争对手：

国内十大休闲服排名： 唐狮Tonlion(中国驰名商标,休闲类服饰销售量最大的一线品牌之一)2 森马Semir(中国驰名商标,中国名牌,民营企业500强,休闲服十大品牌,)以纯YISHION(中国驰名商标,中国名牌,休闲服十大品牌,行业知名品牌,)美特斯邦威(中国驰名商标,中国名牌,上规模民营企业500强)5 真维斯JEANSWEST(1972年成立,休闲服装连锁店,服装行业领袖品牌,)佐丹奴Giordano(台湾休闲服饰行业龙头企业,知名品牌,大型连锁专卖店品牌)李宁Lining(中国著名体育休闲服品牌,中国运动行业著名品牌,)8 班尼路Baleno(中国十大休闲服品牌,于1981年,知名品牌)9 卡丹路Cardanro(中国驰名商标,十大休闲服品牌)10 卡宾CABBEEN(创于1989年,十大休闲服品牌)

国外竞争对手：

世界十大服装品牌：

• 夏奈尔(Chanel)

• 路易•威登Louis Vuitton

• 迪奥Dior

• 范思哲Versace

• Prada

• 卡尔文•克莱恩

• 高田贤三Kenzo • 古奇欧•古孜Gucci

• 华伦天奴Valentino

篇3：服装行业及其竞争分析

在经济全球化的趋势下, 我国服装对外贸易面临新一轮的机遇和挑战, 如何把握机遇, 战胜挑战, 是我国服装对外贸易需解决的关键问题, 接下来, 文章将以波特五力模型分析为依据, 从我国对外服装贸易行业内现有厂商的竞争能力着手, 结合数据、实例, 对我国服装对外贸易行业的竞争力进行全面分析。

二、我国服装行业对外贸易的竞争力 (行业内现有厂商的竞争能力)

改革开放以来, 我国服装行业取得了飞速的发展, 服装行业的对外贸易的发展尤其迅猛, 这得益于我国发展服装行业得天独厚的优势;在服装行业对外贸易发展的同时, 也暴露了我国服装行业发展的不足。

(—) 竞争力优势分析

改革开放以来, 我国的服装对外贸易发展迅猛。据中国海关统计, 2010年我国服装进出口2267.7亿美元, 增长23.3%, 占当年全国货物贸易总额的7.6%。其中, 出口2065.4亿美元, 增长23.6%, 占我国当年货物贸易出口的13.1%;进口202.3亿美元, 增长20.3%, 占我国当年货物贸易进口的1.5%。服装类商品是我国具有比较优势的产品, 它的快速发展得益于以下几点优势:

1. 劳动力比较优势明显。

服装行业的特点使我国拥有大量廉价劳动力的比较优势得到充分发挥, 是我国最具有国际竞争力的产业。我国拥有近13亿人口, 廉价且丰富的劳动力资源为我国服装行业的快速发展提供了有力保障。据相关数据统计, 按小时计算, 我国纺织服装业平均工资为0.69美元, 排名世界第48位。分别相当于日本的1/37, 美国、西欧的1/20左右, 韩国的1/8, 巨大的劳动力比较优势有力的促进了我国服装外贸行业的发展。

2. 政府对出口贸易的强有力政策支持。

自1978年改革开放以来, 我国在经济发展上实行“走出去”战略, 大力支持对外贸易的发展, 服装行业紧跟改革开放的浪潮, 在国家的政策支持下, 取得了飞速的发展。据统计1980年~2001年世界服装出口总额增长4.86倍, 而同期中国服装出口增长了21.81倍, 我国的的服装生产和出口从1994年以后便一直位居世界第一。

3. 国际贸易配额制度的取消。

在国际贸易配额限制的束缚下, 多年来中国向设限区出口服装只占该区进口额的5%左右, 而向非设限区出口的服装占到该区进口额的35%。加入世贸组织后随着配额的逐步取消, 我国的劳动力资源将迅速国际化, 拥有成本低但素质高的劳动力, 是中国成为世界服装加工厂的最重要条件。

(二) 竞争力劣势分析

我国的服装行业虽发展迅猛, 但存在着服装行业品牌没有规模化, 服装设计创新程度低, 服装网络化销售体系不完善等不足。

1.服装行业品牌没有规模。虽然近年来我国在服装行业品牌意识不断增强, 但是我国目前还只有有限的几个中国驰名商标, 缺乏真正意义上的国际服装的品牌。我国的服装, 质量虽好, 但是未形成品牌效应, 未很好的占领国际市场。而且在国际服装贸易竞争中, 我国还只能依靠低成本这唯一优势。创造一个好的品牌是将服装行业由成长期发展成为成熟期的一个重要的关键, 也是一个重要的突破。

2.我国服装设计创新度低, 产品附加值低。我国的服装行业能迅猛发展, 得益于得天独厚的发展优势, 但在飞速发展的服装对外贸易中, 却暴露了我国服装行业设计创新度低, 设计水平过低的缺陷。如今, 我国的服装贸易, 服装品牌的设计存在着大量的抄袭, 仿照外国知名服装品牌的做法, 缺乏独立的服装设计思维与设计能力, 看重销售的数量, 而不注重质量, 这也使得我国服装外贸行业的附加值过低, 服装外贸行业的净利润大打折扣。

3.我国服装网络销售体系不够完善。行业的迅速发展必须依靠完善的销售体系与物流, 建立生产、加工、运输、销售一体化的产品生产体系, 是一个行业发展的强大动力。作为外贸行业, 更应注重销售体系的完善, 我国物流行业的相对滞后, 导致了服装行业供业链的部分脱节, 这也极大的限制了我国服装贸易的发展。

4.重生产、轻设计、重加工、轻营销的经营理念。

三、我国服装行业对外贸易的发展思路

随着经济的发展, 我国产业结构开始逐步转型, 即由劳动力密集型向资本密集型和知识密集型转移。服装的加工、生产和出口作为发展中国家经济起飞的先发行业, 将随着中国逐步步入中等收入国家行列而逐步衰退。但这并不意味着服装外贸行业会退出我国, 只是意味着服装产业链的一端将会转移, 而另一端在我国经济中的地位反而会得以提升。也就是说, 随着我国产业结构的转型, 我国的服装行业将会向款式创新、打品牌站等营销领域转移。从产业链转移方向角度看, 人们对服装款式要求会更加复杂, 对服装品牌偏好度会提高。因此我国现有服装外贸企业如果要在国际市场上保持现有的竞争优势, 就应该利用现加工优势尚未完全消失的缓冲期, 逐步改变原有重生产、轻设计、重加工、轻营销的经营理念, 将经营的重心尽快转移到款式设计和品牌营销上来;从产业转移的国别地域方向来看, 由于具有地缘优势和运输便利, 我国纺织服装产业主要面向东南亚和南亚以越南、柬埔寨、孟加拉等国为代表的政局稳定而经济更不发达的国家转移, 因此我国现有纺织服装外贸企业如果还想继续控制生产环节, 就应当及时做好到以上国家海外投资的准备。这也是积极应对国内劳动力成本上升的最佳选择。而单纯从进出口角度来看, 我国纺织服装外贸企业应当逐步改变主要以出口为主的习惯, 适应国外服装的进口

四、个人对服装行业对外贸易的建议

一是加强服装品牌建设, 提高服装产品附加值;二是完善服装销售体系, 加强网络销售的建设;三是转变服装生产的经营理念, 要重生产、重设计、重营销。

参考文献

[1]刘希全.金融危机前后我国纺织服装外贸发展走势—以山东省为例.山东纺织经济.

[2]殷越男.中国应对欧美的重新设限[J].国际商务研究, 2006; (1) :61-66.

[3]唐小波.ATC协议对中国纺织业的影响[J].社会科学, 2002; (3) :47-50.

[4]闫芬姣.世界纺织品服装贸易地理格局变迁与中国对策, 硕士研究生毕业论文.

[5]荣蓉.中国服装贸易价值创造研究, 硕士研究生毕业论文.

篇4：服装行业及其竞争分析

出口退税是国家以增值税发票上的总额为准，按税率返还一部分已征收增值税给出口商。我国现行最高出口退税率为17%，与增值税最高税率相同，即国家把原先征收的增值税全额返还给出口商。

此次调整前，我国共有1971个税号商品实现了出口全额退税，多为符合外贸产品结构优化的机电产品和高新技术产品。此次对部分纺织品和服装全额退税，或与外贸稳增长相关。中国纺织经济研究中心副主任华珊指出，出口退税率上调，有助于企业降低出口成本，提高出口获利水准，增强出口竞争能力。2015年纺织行业总体出口形势并不乐观，退税率上调，从政策上看，对行业具有积极的利好意义。当然，出口退税率上调1个百分点，整体对行业2015年的出口不会有太大的作用，出口个位数增长趋势不会改变。因此，行业企业仍然要在转型升级、结构调整上多下工夫，坚持走创新驱动之路。

纺织品、服装不仅在中国出口总值中占据较高比重，而且吸纳就业能力较强。根据海关总署的数据，2014年前11个月，纺织品、服装合计占中国出口总值的13%，但增速明显放缓。前11个月，纺织品、服装出口分别同比增长5.3%、6%，不及2013年同期的一半。

中国加入世贸组织以来，出口退税率一度被用作调节出口的重要政策工具，频繁调整，引发诸多争议。2008年金融危机后，中国出口退税率多次上调，目前维持在较高水平，各界也逐渐形成共识：出口退税率应该保持相对稳定，不能将其作为调控工具使用。

2014年12月31日召开的国务院常务会议提出，进一步简政放权，完善出口退税机制。一是下放审批权限，将对生产企业退税工作全部下放到所在县（区）审批，有条件的地方经批准后可将外贸企业退税审批一并下放；二是实施分类管理。对纳税信用好的企业实行“先退后审”，对信用差的企业从严审核；三是采取网络申报、自助办税申报等多种方式，为企业提供退税申报便利；四是合理调整部分产品出口退税率。通过有扶有控，促进外贸结构优化。

纺织出口退税率的变迁

我国于1985年开始正式施行出口退税政策，在1994年我国纺织品服装出口额成为世界第一时，纺织品服装的出口退税率为13%。此后，国家经过多次对纺织品服装出口退税率的调整，到2001年7月国家将棉纱、棉布、棉制产品出口退税率上调至17%后，其他纺织品出口退税率为15%，服装出口退税率为17%，达到此次2015年1月1日调整纺织品服装出口退税率前的高点。

此后，受到我国外贸出口增长较快、超出预期和财政拖欠退税款项增大影响，以及为降低纺织品出口容易引起贸易摩擦，我国在2004年1月、2006年9月两次下调纺织品出口退税率达到11%。到2008年、2009年，受到国际金融危机影响，我国纺织品服装出口迎来巨大压力，作为调节出口的工具，国家4次调整纺织品服装出口退税率。但大家逐渐认识到出口退税率保持相对稳定，出口退税率不应成为调节出口的工具。2009年4月1日国家调整纺织品服装出口退税率为16%后，这几年来都稳定在16%。

篇5：淘宝服装店竞争优势分析

（1）淘宝注册用户有1.9亿人，买家人数是庞大的。利用货源的优势，比如厂家直销，或者依靠在款式和质量上比其他厂家有优势。

（2）再者就是网上开店比开实体店创业成本低，可行性较强且创业步骤较为简便并且也有相对较高的商品收益。

（3）平台的商圈效应非常明显，联合促销，品牌促销等，有第三方策划，卖家只要加盟就可以了，相当于用专业化的手段解决独立网店难于解决的问题

竞争劣势分析：

（1）和我们做同类产品不在少数，所以相对竞争压力比较大。

（2）网店初开的时候知名度较小，来店里购物的人相对比较少。

（3）直面竞争使得恶性竞争严重，越来越多的商家以次充好，使越来越多的消费者宁愿去价格相对高的实体店购买，来保证购买商品的质量。

（4）淘宝上的搜索机制使得掌柜两级分化太厉害，新进入的掌柜生存的空间非常狭小，不利于整个市场的良性发展。（5）淘宝网上存在的刷店现象不利于新店的发展。

机遇分析：

（1）服装是每个人生活的必需品

（2）现下社会，网民已经有9亿多人，网购已经逐渐进入了人们的生活。

（3）淘宝普通店铺开店不需要营业执照，这样很大的方便了新开店铺的店家。

（4）国家放宽了网上购物的政策，给予了大学生更多的创业机会。

威胁分析：

（1）充当开拓新市场的角色，花费的成本较大.（2）市场上的服装种类繁多，竞争激烈。（3）推广平台比较狭小。

（4）网上交易的安全性较低，有可能造成资金的流失。（5）没有明确的法律支持。即我国在电子商务领域的立法工作还没有完善。

当劣势遇到机遇：我们可以适当的调低价格，来吸引更多的顾客。

当优势遇到机遇：我们可以利用成本低以及服装是生活必需品等优势赚取最大的利润。

当优势遇到威胁：我们应该依靠庞大的人力资源突破推广平台狭小的问题。

篇6：服装行业创业分析

一企业概况

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧,想经营各种品牌服装。

二创业者情况

本人经济学大三在校生，还有家里支助所以资金有限只有20万元，而且是个人创业，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个品牌服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，20万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启。

三市场分析

在开店之前我做了深入细致的市场调查，现今市场中休闲服装类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、loca的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如Paul Shark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。

虽然休闲服饰领域的竞争者越来越多，竞争也越来越激烈，但反映乡情、民俗、浪漫传统、古典风情等各种怀旧风格的服饰仍然极有市场。它们有机融合在现代服饰审美中，迎合了现代人怀旧的休闲服饰观。

复古风情逐渐升温，传统的正装突破以往的限制，开始融入休闲服饰的设计理念，不论色彩、样式，以及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。比如样式不再严谨而走向宽松，搭配愈发自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业的主导潮流。

相关资料显示，今年服装生产企业的产品订单中，休闲装所占比例达到总量的45%，而其中复古款式的休闲服装占总的休闲服装产量的65%，更有甚者，如在广州，服装品牌中70%都是休闲品牌。而本店正是顺应休闲服装市场的发展趋势，推出不同于别的品牌的复古休闲样式，满足消费者的对复古风情的追求。

四 关于店铺的选址和装修

1.店面的选址

我们打算在经济发展水平差不多的中小的城市中开始我们的创业计划，这既符合当地市民的消费能力，也充分考虑到了我们为数不多的创业资金。

针对我休闲女装品牌的主要消费群体，我们会将店址选在靠近大学城和城市居住地集中的地方。

消费者的文化层次较高，文化素养较好。对文化环境的要求较高。

店铺所在的区域要求是现代文化密集的区域，代表着时尚与运动的品味。会尽量选择在市区交通较为方便的地方，并在建筑物高处标识以鲜明的品牌店名。

花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。

2.店面装修规划

门面装修： 可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。

店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。

灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。

衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。

整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。

空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。

五资金规划

店铺采用租赁的形式以节省资金，首付租金控制在8万以内；

从美术高校等艺术专业的学生中购买优秀艺术作品，既保证了艺术品的质量，也为大学生创造了一个艺术展示的平台，同时对于店铺在大学生这一巨大群体中打响知名度大有裨益。

行销费用的预算是7万，对于一个中小规模品牌服装店来说是足够的；余下资金全部用作服装店的流动资金。

六 创业实施

阶段目标一：

第一年上半年：第一季度完成店面选址及装修，人员招聘。由设计师做好服装样品，同时接洽生产商，保证货源渠道与产品质量；第二季度，实体店开始营业，在本市范围加大宣传力度，在各大高校内重点推广。着手网店开设。

第一年下半年：第三季度，进一步打开市场，使成为高校学生们喜闻乐见的品牌。强化设计能力，产品推陈出新，满足不同的消费需求。网店建设完毕，开始运作；第四季度结束时基本收回投资成本。

阶段目标三：

第二年上半年：

保证实体店的销售收入的同时，销售主管分派销售人员在周边城市进行业务推广，扩大品牌影响力，使得网店收入比重大幅增加，逐渐成为主要收入来源；进行分店选址规划。

阶段目标四：

第二年下半年：

开设分店，选择成本较低的服装生产商，提高服装产量，同时选择适合我们品牌风格的代理商，建立并逐步完善销售网络体系。

七 行业销售策略

随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场空间的不断扩大，新的国内休闲品牌也纷纷崛起并在短时间内迅速在全国铺建了庞大的企业品牌营销渠道。在经营模式上，“美特斯邦威”和“森马”为代表的新兴品牌把“耐克”的“虚拟经营”模式模仿的淋漓尽致。

我的品牌同样选择“虚拟经营”模式。虚拟经营也叫做“没有工厂的工业企业”，它专管产品的设计和营销，充分发挥其知识密集、掌握市场擅长创新和管理的优势，至于产品的生产则全部虚拟化，通过定牌生产、委托加工等形式，组织一批分布在各地的，人工成本或原材料成本、场地使用成本较低的小企业严格按其计划和要求进行。

大品牌在产品推广时往往凭借其强大的资本优势，通过高空广告轮番轰炸达到传播的速度和效果。但对中小企业而言，因为品牌的区域性，资源的有限性，高空传播非常有限，更多的是辅以地面宣传：大面积POP张贴的覆盖，不断的刺激消费者的消费神经。在地面宣传方面，王老吉做的非常优秀，招贴、便利店的海报能见度非常之高。这些活动要持之以恒，因为品牌概念的形成不是短时间能实现的，特别是地面宣传更需要慢慢积累。

八组织管理

组织上面的管理我觉得主要是员工方面和 我该怎么样招聘员工？

俗话说：有问有答，所答所问。营业员答复顾客的询问，要热情有礼，认真负责，诚心帮助顾客解决疑难。站在顾客的角度去回答问题才是赢得之道。

服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。

在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。

当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试方法，包括笔试，作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记

忆、思维、想像、语言、概括、创造等），面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精神面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等。

每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。

导购用语

1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)！”

2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”

4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”

7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”

10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”

12、接电话时，应说普通话“您好，<店铺名称>”，挂机时，“再见。”

销售活动

1、开业九折。

2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。

6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。

如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

经营心得

1、旺地生意一定会旺。

2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。

5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.九可能风险预估

1.店铺问题风险

有的房主，看生意做得好的，他突然来收店铺，要不就要求提高房租，三天一小闹，五天一大闹，还有心思做生意嘛？还会有顾客吗？这个时候就要调解不成，就得拿起法律武器了，所以在签店铺合同的时候，一大要写的仔细点，怎样才不会吃亏。

安全问题风险

2.安全方面

就是要注意防火防盗，用电安全。下班一定记得关水关店关门，不然，一步小心，你的货物被水淹了，被火烧了或被偷了，这些都是很麻烦的问题。所以在找店址的时候一定要注意安全问题了，也要提高自己和店员的安全意识。

3.前期销售风险

篇7：服装行业swot分析

（1）中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大。服装行业作为典型的劳动密集型产业，劳动力价格是生产成本的要素之一。根据美国Wernevr国际咨询公司提供数据，国际服装业每小时工资水平报告：中国劳动力价格为每小时每人0.96美元，综合排名世界第四十八位，该水平相当于日本的1/37，美国的1/20，韩国的1/3，可见中国劳动力具有很强的竞争力。同时，中国又是世界上人口最多的国家，正是凭借几乎没有价格弹性的廉价劳动力的无限供给，使得中国的出口产业获得了所向披靡的竞争力。

我国服装产品的生产总量在世界上居于绝对优势，据统计，2003年服装年产量127亿件，2004年中国在世界服装贸易中的份额从2003年的23%增长到2004年的24%。2005年，我国服装出口金额是735.66亿美元，比2004年增长19.40%，服装出口数量为219.73亿件，比上年同期增长8.1%，属于服装出口大国。

（2）服装业国际竞争力居世界首位。竞争力系数是衡量一个产业国际竞争力的主要指标，是指某产业贸易顺差（逆差）占该产业进出口总额的比重，即：

竞争力系数=（出口额－进口额）/（出口额＋进口额）

当竞争力系数大于0时，表明该产业贸易顺差，否则逆差；当竞争力系数趋于1时，表明竞争力愈强，反之则愈弱。据海关资料统计，2003年中国服装出口额达519.16亿美元，贸易顺差506.12亿美元，竞争力系数为0.97，说明中国服装业具有较强的竞争力。

（3）虚拟经营已在部分服装企业盛行。在中国服装行业，国内最早实施虚拟经营的是美特斯邦威。美特斯邦威集团公司始建于1994年,集团在国内率先采取“虚拟经营模式,走品牌连锁经营的发展道路”。虚拟经营是企业把一条价值链上的各个环节进行分割，企业集中资源于其中的高附加值环节，将其余的环节外包，企业突破有形的界限，通过各种方式将设计、生产、营销、财务等环节在企业内外进行整合弥补，从而构成一个完整的企业运作体系。

美国著名的经济学家迈克尔波特提出价值链是指企业从创建到投产经营所经历的一系列环节和活动，如图1,每个环节都有资金的投入并带来相应价值的增加，从而使这一系列环节联结成一条活动成本链。在服装从生产到销售的整条价值链上，价值含量最高的上下游环节分别集中在设计和营销，而美特斯邦威就是抓住了上下游中的这两个重要环节，将整条价值链进行分割，将资源全部集中于产品的设计和品牌的推广上，而将产品的生产和销售进行外包。正是凭借这种经营模式，美特斯邦威从1995年年销售额为500万升到2003年年销售额20亿元。短短数十年间创造了把企业爆炸性地扩大了400倍的商业奇迹。集团也由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。

（4）中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础。服装业的发展是人类物质文明和精神文明的综合体现，纵览世界已有的五大时装之都，即：高级时装之都的巴黎、高级成衣之都的米兰、运动休闲和成衣的纽约、经典男装之都的伦敦和东西方结合之都的东京，都是在本国独特的文化、历史、政治、经济的大背景下，用自己的民族文化奠定了成为国际时尚之都的基础。中国可以充分利用中国五千年悠久灿烂的民族文化，并在此基础上力争早日打造成世界第五大服装之都。劣势

（1）产品档次不高，对外依赖性强。我国的服装业整体水平不高,主要表现在产品结构上，高附加值产品的比重小，自主品牌只占出口产品的10%,出口商品以中低档产品为主，极大地影响了企业的利润水平。此外，致命的一点就是我国服装出口总额近一半来自加工贸易。加工贸易确实为服装企业的对外贸易提供了难得的发展机遇，但是“以进

原料、来款式、供品牌”为主体的服装加工贸易模式对中国服装工业的可持续性发展并不有利。盲目追求加工贸易在一定程度上会助长国内服装行业的严重依赖性，一旦发达国家不给我们订单将拖垮我们整个服装出口行业。

（2）缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱。中国服装缺少国际知名品牌，在服装产品上是一个“制造大国”,同时又是一个“品牌小国”，自我设计能力弱，这决定了我国企业只能被动的按照国外客户的订单要求进行生产，增加了市场风险。整个行业极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业，其中绝大部分企业设计都是跟随欧美、韩国等国的潮流，创新能力较差。

（3）大力发展OEM，成了品牌国际化的障碍。OEM是指Original Equipment Manufacturing，在我国通常指“定牌生产”或“贴牌生产”。近几年，中国服装出口规模逐年攀升，被誉为世界第一大服装出口国及生产国。其中很大原因在于:我国大部分出口服装企业都在做OEM，整个行业的平均利润率在2%～5%之间，处在服装行业整条价值链上附加值最低的生产环节。拥有2000多家服装企业的东莞，其中60%为外来加工的小企业。像法国、意大利、日本等国家50多个服装名牌在中国都有生产基地。这样，一方面使中国企业失去了打造自己品牌的机会，进入为别人品牌做嫁衣裳的局面，不能准确了解国际市场的需求和变化；另一方面OEM使中国服装企业过度依赖于国外企业，不能及时提高对产品的设计能力和开发的原创能力。从而服装生产企业在整条价值链上处于更加从属的地位。

（4）营销力度不够，营销渠道单一。我国服装企业主要通过广交会、华交会等渠道通过国外中间商或批发商接受定单，很少在目标国市场形成自己的营销网络。出口企业在“签订出口合同—采购原材料—组织生产—出运—交货—结汇”的流程后，就完成了使命。之后的分拨、物流、零售、售后服务、品牌推广等一系列增值环节，我国出口企业基本上未参与。而商品销售价格为出口价格的3～5倍，一些名牌产品甚至高达10～20倍。丰厚的渠道利润和品牌利润都被进口商、批发零售商所获得，中国出口商只赚取了微薄的加工费。

（5）很多服装企业规模太小，竞争力不强。这种企业有“散、小、弱”特点，并以加工型为主。企业设备普遍陈旧老化、设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品难以适应国际市场流行趋势和新消费需求。大部分企业没有从事国际贸易的人才和经验。

（6）缺乏大规模的产业集群。我国服装行业,企业数量非常多,但规模普遍偏小。2004年我国服装企业有4.5万家,其中年销售收入500万元以上的占15%。更重要的是,行业的组织程度低,企业管理水平低,交易成本高,内耗大,没有形成良好的企业生态。目前中国的纺织服装产业集群多集中在江苏、浙江、广东、上海和山东等沿海地区，但产业投资主体较为分散，个体规模也不大，尚处于发展阶段。

（7）应对国际贸易保护主义的意识不强，对行业内相关规则不甚了解。不少企业对一些发达国家实行的纺织服装环保标准（ISO14000）和社会责任标准（SA8000）等国际标准不甚了解，也不严格按此标准进行生产和进行认证，而对出口前景过于乐观，因此出现了投资过热，出口数量大增，低价竞争的局面。一旦发生国外对我国纺织服装产品实施反倾销调查和实施特别保障措施时，不少出口企业又听之任之，事不关己，不积极投入人力、物力、财力进行应诉，从而更加放任了国际贸易保护主义对我国服装产品出口的限制力度和广度。机会

（1）中国对外贸易仍有较大的增长空间。世界经济增长虽有所减缓，但仍将继续增长，中国对外贸易仍有较大的增长空间。根据《中国统计年鉴2005》数据，中国对外贸易（2001～2004）呈将强劲的增长趋势，这为中国服装产品的出口提供了良好的经济背景。

（2）中国经济将保持较快增长。2003年中国经济增长10%，2004年增长10.1%，2005年增长10.2%，2006年中国国内生产总值的实际增长是10.7%，创下了中国经济10多年来的最快增长。这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境。

（3）世界纺织服装产业向中国转移。2004年上半年，跨国公司国际投资的先行指标——全球跨国并购金额增长了3%，这是2001年以来该指标的第一次上升，扭转了国际直接投资连续3年不断下降的趋势。2005~2006年，发达国家向发展中国家转移生产能力和拓展市场的势头不减，中国这个大市场已吸引相当一部分的国外资金投向中国的纺织服装业，这将有利于整个产业的结构调整和技术改造。

（4）随着全球经济一体化，更有利于加强中国服装企业与国际交流，在全球范围内树立中国企业的品牌形象。中国加入WTO后，为跨国公司尤其是知名品牌企业大举进入中国市场提供了公平的竞争平台，同时，也为中国企业进入国际市场铺平了道路。我国服装企业可以通过在国际市场与跨国公司和知名品牌的竟争中，学习新的技术和经营理念，进一步积累国际市场营销知识和全球企业运作经验，打造中国品牌。

（5）对主要市场出口连续增长的同时，对非洲、对联体等新兴市场增长明显。2003年我国服装出口对东南亚、中东地区、非洲、欧盟、独联体、拉丁美洲、大洋洲的出口增长非别为40.8%、47.8%、59%、34.4%、109%、14.7%、29.9%、20.1%，并且已稳居美国、欧洲和日本三大市场进口来源国的首位。同时，对新兴市场的开拓已初具成效，对非洲和独联体的出口增长速度最为迅速。4 威胁

（1）国际竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失。在全球性生产相对过剩和大批发展中国家以不断扩大生产规模的方式介入国际竞争的大环境下，中国服装赖以推动出口增长的资源优势和比较成本优势的作用将会受到不断冲击。一些发展中国家如印度、巴基斯坦、越南、斯里兰卡、孟加拉等东南亚邻近国家都在大力发展服装产业，积极抢占我国的市场份额。据Werner International Inc.发布的2002年全球纺纱与织造劳动力成本比较的统计结果，中国大陆、中国沿海地区、孟加拉、印度、巴基斯坦、印尼、斯里兰卡的劳动力成本（美元／小时）分别为0.41，0.6，0.25，0.57，0.34，0.5，0.4。我国沿海地区的劳动力的成本最高，低劳动成本的优势已逐渐消失；且我国的土地和成本还在上升，而沿海地区的广东、浙江、上海、江苏、山东又恰好是我国服装出口的主要地区。所有的这一切都导致了我国的低成本优势正在逐渐消失。

（2）出口市场过于集中，容易引起贸易摩擦。根据《世界经济年鉴2004/2005》数据得知，我国服装出口主要集中于日本、美国、欧盟、香港等传统市场。同时2003年对这四大市场出口额为473.3亿美元，占总出口额的60.64%，并且居日本、美国、欧盟三大市场的第一大进口来源国。虽然对非洲、独联体国家等新兴市场的出口有快速增长，但所占比重仍然很低，不足以抵御和分散因政治和经济原因所引起的国际贸易摩擦所带来的贸易环境风险。

（3）出口企业经常遭来贸易保护手段。我国服装企业因有低廉的劳动力优势，产品成本相对低，在出口时对进口国造成一定的冲击,导致进口国针对我国企业采取反倾销,特别保障等贸易保护手段。同时各种新贸易壁垒正成为贸易发展的新障碍。新贸易壁垒是相对于传统贸易壁垒而言，是指以技术壁垒为核心的包括绿色壁垒和社会壁垒在内的所有阻碍国际商品自由流动的新型非关税壁垒。新贸易壁垒的主要内容包括技术壁垒、环境壁垒和社会壁垒等。中国服装业国际化战略

通过对上述服装行业的SWOT分析，整合整个服装行业的优势、劣势、机会和威胁，如何做到充分利用优势和机会，避开整个行业的劣势和威胁是关乎中国服装行业能否走

远走好的关键问题。中国服装行业应可采取以下相应的战略措施。

（1）SO战略。包括：利用劳动力优势继续保持在生产总量及主要出口市场的优势，进一步加强对非洲、独联体等新兴市场的开拓；从全球角度出发发展我国服装贸易，加强与国际跨国企业的交流，学习其最为先进技术、经营理念及营销模式等；利用中国服装国际竞争力优势将中国由服装出口大国提升为服装出口强国；中国服装设计可融合国际上的时尚元素发挥文化优势。

2）ST战略。包括：弱化劳动力成本优势，发展职业教育，全面提升综合竞争力水平；实行虚拟经营，最大程度发挥企业核心竞争力，降低企业运营成本；实施市场多元化战略。

（3）WO战略。包括：对产品结构要有所调整,争取在高档次的产品上有新的突破；引进高端设计人才的同时加强对本土设计人才的培养；实施品牌战略，争创世界一流品牌；服装企业要扩大企业规模，不断更新设备改进现有工艺；实现服装产业的大规模产业集群；OEM合作向高层次发展；加大营销力度，拓展营销渠道，加快推行服装外贸出口代理制。

（4）WT战略。包括：熟悉国际服装行业内的相关规则，深入了解出口市场对服装进口的相关规定；加强应对国际贸易保护主义意识，积极应对国外反倾销等贸易保护手段；加强对我国服装品牌的管理，保护知识产权。结语

篇8：服装行业及其竞争分析

关键词：服装业,国际竞争力,国际市场

前言

中国是全球最大的服装生产加工基地, 也是全球最大的服装消费国, 特别是中国的纺织品, 其生产量和出口额均位居世界前列。服装业的繁荣对中国国民经济的发展有巨大的影响, 早在2005年纺织服装的总产值就已经占全国总产值的1/10。而且, 我国对外贸易中最重大的部分也是服装业, 它对中国出口创汇作出了巨大的贡献, 曾经, 服装业连续位居续出口创汇顺差第一。服装业的国际竞争力随着我国经济的发展也发生了积极变化。21世纪以来, 产业国际竞争力及我国服装业国际竞争力受到越来越多的关注。学者余为丽、王治对迈克尔·波特提出的著名“钻石”理论进行修正后分析出了我国纺织服装业的国际竞争力, 他们认为我国具有较好的发展该产业的基础和条件, 但这主要是以粗放的方式发展起来的缺乏集约性, 以此为基础构造的产业在量上有一定的竞争力, 但在质上竞争力不强。而谭力文、马海燕、刘林青从全球价值链的角度分析了我国服装业的国际竞争力, 他们认为我国服装产业处于全球价值链附加值最低位次, 大多数本土企业还没有切入主流的全球价值链, 国际竞争力非常脆弱。通过在数量上运用显性比较优势指数, 张宏性认为中国纺织服装业在世界激烈的市场竞争环境中, 存在竞争实力不断降低的隐忧。很多学者通过对我国服装出口面临的国内外有利与不利因素的分析, 提过了很多有价值的建议, 对我国服装业国际化起到了积极的作用。国际经济的发展使得国际竞争力越来越激烈。通过对我国服装业国际竞争力的研究, 找到其市场竞争的优劣点, 并寻求有效地方法取长补短, 以此促进我国服装业国际竞争力的提升, 以达到提高我国对外贸易的总体实力的目的。

本文中笔者运用国际市场占有率、贸易竞争力指数、显示性比较优势指数 (等指标对中国服装业国际竞争力进行分析和比较, 以利于我国服装企业选择正确的发展战略, 在技术创新、产品质量、竞争能力等方面不断进步, 在国际竞争中处于有利地位, 以此提升中国服装业的国际竞争力。

一、我国服装业贸易状况

随着社会经济的发展, 人民生活水平的提高, 使得劳工价格越来越高。近年来, 许多服装企业不断地引用国外先进技术 (如吊挂生产线、电脑缝制设备、产品检验检测设备等) 来降低成本, 提高制造水平。另外, 设计大师、掌握先进技术的工人以及综合性管理人才也越来越受到企业的重视。而且, 随着现代网络技术的普及化使用, 也催生了一种新的现代化营销模式, 那就是网上服装店。2009年, 线上与线上复合营销成为营销的新亮点, 销售额超过了300亿元。

自2007年金融危机以来, 我国服装业的出口量一直处于下滑趋势, 我国纺织品服装在2009年1月到7月期间累计出口额达892亿美元, 同比下降11.3%。但是, 许多省份和地区的服装业在总体下滑的前提下不降反升, 海关统计表明2009年, 福建省出口纺织服装94.6亿美元, 比上年增长18.6%;辽宁出口服装及衣着附件30.9亿美元, 光九月份就达到3.46亿美元, 同比增长0.26%。据了解, 美国在2009年1月至11月期间纺织服装进口基本平稳, 降幅在10%左右, 其中, 从中国进口纺织服装小幅增长1.9%, 进口数量所占份额由去年的34%上升至40.69%。由此可见, 我国服装业是有很大国际竞争力的, 在金融危机下仍能保持较好的出口。另外, 产业升级、内需刺激、国际品牌挤进中国市场以及国家和政府通过财政补贴鼓励创新以及制定的相关法律法规也促使着我国服装业重新定位, 将打造品牌服装、进行产品创新放在发展的首位, 并且取得了不少成果, 例如陶瓷服装、智能服装、防手机辐射的服装等。

二、中国服装业的国际竞争力分析

分析一国某产品的国际竞争力的方法有很多, 以下笔者着重从国际市场占有率、贸易竞争力指数以及显示性比较优势指数三个指标来分析中国服装国际竞争力水平及变化趋势。

(一) 国际市场占有率

所谓国际市场占有率 (又名出口市场占有率) 就是指一国产品或服务的出口总额占世界该类产品或服务的出口总额的比重, 是竞争力强弱最直接的体现。计算公式为:MS=Xi/Xw, 其中Xi表示i国的某一产品或服务的出口额, Xw表示世界该产品或服务的出口总额。MS是国际市场占有率, 它越高说明国际竞争力就越强, 反之则弱。从表1我们可以清楚地看出我国服装产品的国际市场占有率

远远高于其他国家, 甚至在经融危机期间, 市场份额也没有多少影响, 但是欧盟服装业的国际市场占有率正在不断提高, 有紧追我国的趋势, 它将会是我国服装业主要的国际竞争对手。

资料来源:根据世界贸易组织 (WTO) 统计资料《Internation alTradeStatistics2009》计算整

(二) 贸易竞争力指数

所谓贸易竞争力指数就是指一国产品或服务进出口贸易的差额占该国该类产品或服务进出口贸易总额的比重。该指数同时考虑了对外贸易中的出口和进口方面, 本国生产的同种产品是处于竞争优势还是劣势以及优劣程度。其计算公式是:

TC= (出口额-进口额) / (出口额+进口额)

它常常用作测度国际竞争力的指标。-1≤TC≤1, 该产品或服务只进口不出口时, TC=1;该产品或服务只出口不进口时, TC=-1;TC值越接近-1表示竞争力越弱, 越接近1表示竞争力越强, 等于0时表示进出口相当, 竞争力处于平均水平。

所谓的显示性比较优势指数就是指一个国家某种商品出口额占其出口总值的份额与世界出口总额中该类商品出口额所占份额的比率, 是目前一国产品或产业的国际市场竞争力最有力的衡量指标, 它由巴拉萨 (Balassa, 1965) 提出来的, 目的在于定量地描述一个国家内各个产业 (产品组) 相对出口的表现。其计算公式为:

式中的, Xij是指j国家i产品的出口额, Xtj是指j国家在t时期的出口总额, Xiw是指世界上i产品的出口额, Xtw是指在t时期世界出口总额。显示性比较优势指数小于0.8时, 表明i产品的竞争力较弱, 在0.8–1.25之间说明i产品的竞争力有中等水平, 在1.25–2.5之间说明i产品具有较强的竞争力, 大于2.5时说明i产品具有极强的竞争力。

根据世界贸易组织 (WTO) 统计资料《International Trade Statistics 2009》计算整理可知中国服装业在2006年、2007年、2008年的显示性比较优势指数分别是3.778602、3.824508、3.730046, 欧盟 (27) 服装业在2006年、2007年、2008年的显示性比较优势指数分别是0.780303、0.796256、0.846008, 印度服装业在2006年、2007年、2008年的显示性比较优势指数分别是3.07661、2.691879、2.715411, 日本服装业在2006年、2007年、2008年的显示性比较优势指数分别是0.029382、0.029612、0.033558。可见, 我国和印度的服装业显示性比较优势指数均大于2.5, 国际竞争力最强;欧盟和日本的指数值基本小于0.8, 具有较弱的竞争力;而日本服装的国际竞争力最弱。

三、我国服装业在国际竞争中的不足

通过对我国服装业发展和国际竞争力的分析和比较, 可见我国服装业的国际市场占有率、显示性比较优势指数都高于其他国家, 且贸易竞争力指数也不差, 但是还是有很多地方存在不足, 影响着我国服装业国际竞争力的提升。

(一) 我国服装产业的附加值低处

虽然以上几个指标显示我国服装业的国际竞争力较强, 但是, 实际上我国只是贸易大国而非贸易强国, 只是载在利用廉价劳动力来取得成本优势。我国的服装业主要从事的还是贴牌生产和简单加工, 技术含量较低, 附加值低, 国际竞争相当薄弱。但, 随着劳动力成本的增加, 我国的服装业贸易竞争力指数已经在下降。在显示性比较优势指数值方面虽然远大于其大国家, 可那是在没有考虑进口的前提下, 实际上, 我国只是中间加工商, 需要进口高适量的面料以及高档时尚的服装产品, 这样产品附加值极低, 盈利非常少。

(二) 我国的服装质量和品牌影响力不足

我国国内品牌影响力严重不足, 无法在国际市场立足。所以出口的服装主要还是中低端产品, 甚至是在国内市场品牌影响力也不如国外品牌。我国产品质量不高, 只有低价优势, 但也经常受到其他国家的反倾销、技术性壁垒等。据中国纺织工业协会统计中心的权威统计, 欧盟委员会非食品类快速预警系统在2009年前5月宣布召回的92项纺织服装产品中我国产品占据了65个, 同比增长高达442%, 这是一个非常值得思考的数据。

(三) 生产设备以及技术人才的缺乏

科学技术影响生产力。随着先进技术的发展, 技术装备水平的高低和技术人才的配备影响着我国服装企业的国际竞争力的高低, 虽然很多企业都引进了国外先进技术装备如吊电脑缝制设备、挂生产线、产品检验检测设备等, 但这都只是为数不多的大型企业, 更多的中小型企业没有资本引进先进设备, 配备技术人才, 而只能采用简单的缝纫, 缺乏技术人员和管理人员来操作和管理这些设备。

(四) 创新能力不够

虽然我国现在有大中专院校有服装设计这一专业, 但真正培养出来的符合国际化水平的服装设计师还是凤毛麟角。另外, 在技术和产品的研发经费和人员投入方面, 我国的服装业还是存在极大不足, 而且, 对知识产权意识也非常薄弱。

四、如何提升我国服装业竞争力

(一) 加大技术研发投入

我国服装产品的档次、品种结构仍处于世界中低档水平, 产品附加值低。我国的服装要想在国际国内市场上取胜就必须提高产品质量, 同时进行品牌营销、绿色营销, 并提高产品设计能力, 在加工技术、生产技术以及加工设备上不断创新, 变以量取胜为以质取胜。我国的服装业应该加大技术投入, 加强技术人员的培训, 重在进行技术创新、面料突破、新产品研发等, 提高服装技术专利权保护意识, 以此提升我国服装业的国际竞争力。

(二) 实施品牌战略

具有影响力的中国品牌服装基本在国际市场上看不见, 而国内的外国品牌服装却琳琅满目, 中国人以买国外品牌为荣, 这是因为中国服装与国外品牌服装相比影响力小, 商标价值低。要想立足与国际市场, 就要采取品牌战略, 积极开发属于自己的特色产品, 树立自己的品牌, 创立自己的名牌。不满足于贴牌生产, 走从贴牌发展到创建自主品牌的道路, 并要重点进行品牌营销, 让国有品牌成为世界品牌, 提升品牌影响力。

(三) 加强国家政策引导

我国不能再走产品加工的道路, 所以, 必须加强政府引导重新对我国服装业进行定位, 提升我国服装业的全球价值链附加值。国家、政府以及服装产业协会应该多提出一些有利于服装产业合理健康调整的政策以完善金融、营销等现代服务体系。我国服装产业结构的合理化必将提升我国服装业的国际竞争力。

(四) 培养技术、管理人才和设计师

对于技术、管理人才的培养不仅要招聘高校毕业生进行人才储备, 还可定期外聘培训师或请专门的培训机构来对他们进行再教育开设培训课, 培训内部有潜力的员工以及没有经验的高校毕业生, 并且要鼓励高层管理人员去上培训课, 有条件时可出国深造或到国外企业参观学习。服装设计师作为服装企业中的重要人员, 不仅要在企业内部由高级设计师带着学习比较基本的知识, 还要出国深造, 培养设计师的国际视野和设计才能。

五、结语

总而言之, 为了适应越来越剧烈的国际竞争力, 我国未来的服装业必将走向高技术装备、高水平设计、高水平管理、著名品牌的道路。

参考文献

[1]余为丽, 王治.基于动态钻石模型的中国纺织服装业国际竞争力分析[J].国际商务——对外经济贸易大学学报, 2006, (4) :79-83

[2]迈克尔·波特.国家竞争优势[M].北京:华夏出版社, 2002:67-69

[3]谭力文, 马海燕, 刘林青.服装产业国际竞争力——基于全球价值链的深层透视[J].中国工业经济, 2008, (10) :64-74