科学管理的四项原则

科学管理的四项原则（精选9篇）

篇1：科学管理的四项原则

9月11日 来源：价值中国

管理大师彼得.德鲁克总结出用人的四项基本原则：

一、要确保各项职位的合理性，如果某项工作已连续使两三个人觉得无法胜任，而这些人在过去的岗位上却有出色的表现，那么管理者就必须认识到问题不在人的身上，而需要对这个职位重新设计，

一些人力资源的招聘经理曾经发现，字面上合情合理的职位，在长达半年或一年中很难找到胜任这项工作的人。

二、要确保自己管辖的职位既有很高的要求，又有宽广的范围。管理者应使设置的职位具有很大挑战性，这样有利于员工发挥他们自己的优势和特长。而同时，又可以保证它有足够的回旋余地，使员工容易将自身的优势变成重大的成果。

三、管理者将某人安置在某个职位上时，要充分考虑这个人的特点、长处和条件，使职位能最大限度地发挥他的潜能和长处。

四、要用人之长，管理者就必须容忍他们的短处。用人之长，一方面可以激励人才的职业发展，一方面可以保证组织的运作效率。

 

篇2：科学管理的四项原则

真诚是基础，是前提，不必过于谦逊，也不可夸大其辞，要让员工真实地感受到你确实是满意于他的表现，你的表扬出于你的真情流露，不是“套近乎”、扯关系。只有心与心的交流才会对员工真正地有所触动，也只有发自真心的表扬才可能成为员工前进路上的不竭动力。

原则二：客观性

在进行绩效反馈之前，主管人员有必要认真思考一下这个问题：影响员工绩效的因素究竟是什么?绩效不良是否真的为员工个人懈怠或差错所致?

其实，影响员工绩效的因素主要有两个方面：

一方面是个人因素，如个人的知识、技能、经验、思维、敬业度、承诺度等，这是最普遍最常见的因素;另一方面则是系统因素，即指那些员工个人不能控制的因素，如工作流程不合理、资源匹配不足、沟通协调不畅、主管严重的官僚主义等等。而这样的因素在员工绩效产生的过程中是可能存在的。把一个原本优秀的员工放到一个病态的系统环境中，恐怕也很难产生出好的绩效。然而现实的情况是：此类系统因素常常为我们的管理者所忽略了甚至是有选择性地“屏蔽”了，

但员工有能力洞察到这些，也会在心里记住这些，并很有可能在绩效沟通的过程中提出来。如果主管人员对此缺乏预见性并有所准备，那么绩效反馈很可能会演变成无休止的争论。

原则三：具体性

对员工的评价，无论表扬还是鞭策尽可能做到具体，避免笼统、大而化之的泛泛之言。举个例子，员工加了一夜的班，完成了一份近乎perfect的计划书。此时若能对员工说：“你的计划书结构完整、逻辑清晰、数据翔实、论证充分，在办公会上得到了领导们的一致认可;另外，当大家得知你为了完成这份计划书加了整整一夜的班，对你的敬业精神更是大加赞赏。”员工所感受到的就不仅仅是加班的辛苦得到了领导的理解，付出的成果更得到了领导的肯定。显然，这样的溢美要比诸如“加班辛苦了，表现很好”之类的泛泛之言更能激发员工的斗志。

原则四：建设性

正面的反馈要让员工知道他的表现达到或超过了领导的期望，让员工知道他的表现得到了领导的认可，以此强化员工的积极行为，使之在今后的工作中继续发扬，表现出更优秀的业绩。反面的反馈则要给员工提出建设性的改进意见，以帮助员工获得改善与提高。

篇3：科学管理的四项原则

常言道:“良言一句三冬暖”。得体的语言既能简明扼要地表达自己的意图, 又能使领导愉快地接受秘书的想法。秘书人员与领导沟通, 就是领导与下属之间在思想、观点、意见、感情、认识问题等方面交流的过程, 通过相互作用, 达到共同进步的目的。良好的沟通能够达成共识、提高效率、建立信任、促进感情、形成团队合力。没有沟通或者失败的沟通, 会产生误会、相互猜疑、伤害感情。所以, 秘书人员在与领导沟通时需要遵守以下原则:

一、用语礼貌

1. 礼貌用语。

在与领导的交谈中, 掌握和运用好礼貌用语, 会收到意想不到的效果。在日常交际中, 常用的礼貌用语有:

见面问候语:“您好”“早上好”“晚上好”“很高兴认识您”“请多多指教”“请多关照”等。

告别语:“再见”“晚安”“祝您旅途愉快”“祝您一路顺风”等。

感谢语:“谢谢”“劳驾”“让您费心了”“拜托了”“感谢您的提醒”等。

道歉语:“请原谅”“打扰了”“失礼了”“很抱歉”“实在对不起, 是我的错”“对不起, 请不要介意”等。

2. 谦敬用语。

由于中国是个文明礼仪之邦, 中国人很好面子, 不好张扬;加上几千年的封建文化等级意识的影响, 中国人已经形成了一种“尊他贬己”的礼貌原则, 所以在当今的年代, 秘书与领导交际时, 也要注意运用谦敬用语。交谈时常用的谦敬用语如下:

(1) 表示谦敬的名词:称呼尊长用老先生、老师傅、老领导、老同志等;称呼平辈时用老兄、老弟、先生、女士、贤弟等;自谦用鄙人、在下、晚生等;称姓名用贵姓、尊姓大名、芳名 (对女性) 等;称领导见解用高见、高论等;自谦辞称姓名用草字、敝姓等;称朋友用敝友等;称住处用寒舍、舍下、篷荜等;称自己见解用愚见、拙见等。

(2) 表示谦敬的动词:麻烦或打断领导用打扰;求领导解答用请问;请领导提意见用请指教、请赐教;请领导原谅用请海涵、请包涵等;访问用拜访、拜望、拜见、拜谒;自责不周用失敬、失礼;告别用拜别、告辞、拜辞;赠送东西用奉上;祝贺用恭贺;请求领导宽容用恕我等。

二、时机正确

秘书向领导汇报工作时时机很重要, 汇报的时机会对汇报的效果产生直接的影响。首先, 不应该在领导情绪低落、身心疲惫时与领导沟通或向领导汇报工作, 即便你的语言组织得再好、理由再充分, 领导的心也难以静下来听秘书的汇报。其次, 秘书人员需要注意的是, 切忌在领导吃饭、开会或者看文件时向领导汇报、交流工作, 因为此时领导的注意力不够集中, 此时汇报反而会引起领导不满, 甚至会引起领导的反感。最后, 即便在时机合适时, 要注意不要滔滔不绝说起来没完没了, 要注意把握好时间, 提前将要说的话组织好, 直接进入主题。

前苏联的高级将领华西里耶夫斯基便是历史上著名的善于选择进谏时机的“行家”。我们知道, 在斯大林晚年时自认为他是世界上最高明、最聪明、最有能力的人, 没有人能超越他, 于是也难以听进下属的建议。二战期间, 一度提出正确建议的朱可夫就是因为没有把握好进言的时间, 被斯大林一怒之下赶出了大本营。而华西里耶夫斯基在进言方面则更高一筹, 他总是在斯大林心情不错时来到斯大林的办公室, 与斯大林谈天说地地“闲聊”, 重要的是在“闲聊”中总是不经意间透露点军事问题, 对斯大林的思维进行引导, 使其意识到在此处“有利可图”或者需要严加防守。奇妙的是, 当华西里耶夫斯基走出办公室后, 斯大林不久便会有一个绝妙的军事计划在军事会议上宣布, 得到大家的赞扬和一致肯定。

三、地点恰当

与领导的沟通的地点往往也会影响沟通的效果。一般情况下, 比较正式的、严肃的交谈在办公室进行, 正常的工作摆在明面上, 使双方能够根据身份进行沟通。所以秘书人员应该明白重要的、正式的事情不应在公共场合或陌生的环境下进行。一是因为领导可能没有心思认真听秘书在说什么, 二是会使领导显得尴尬, 甚至有可能为了维护自己的面子固执己见, 听不进意见, 哪怕意见是正确的。领导难免会出现纰漏或者失误, 秘书一定要注意提醒的场合和方式, 不能让领导当众丢了面子。如果出现了问题, 可以事后再悄悄地告诉领导, 或者在当场用巧妙的方式给领导暗示, 让领导及时改正。

四、言谈规范

秘书人员在与领导的交谈中, 语言必须规范, 否则不利于彼此之间的沟通。需要注意的问题有以下几点:

语音标准:发音、吐字要清晰, 要让领导听得清楚, 不能含糊不清, 吞吞吐吐。发音要标准, 提倡普通话, 尽量克制地方口音。一定避免念错字, 读错音。音量要适中, 过大, 有失礼貌;过小, 听起来费劲。

语速适中:语速, 即讲话的速度。秘书人员在与领导交谈中, 要控制说话的速度, 不能太快, 也不能太慢, 讲话的速度保持匀速即可。

口气谦和:秘书人员在与领导的交谈中, 讲话的口气一定要显示出亲切谦和、和蔼可亲的态度。既不要唯唯诺诺、低声下气, 更不要端架子、摆派头, 咄咄逼人。

内容简明:在交谈中, 应力求言简意赅, 少讲废话。思路要清晰, 内容要有条理, 注意围绕中心论题, 言之有序, 言之成理。

篇4：绩效考核的四项基本原则

原则之一：师德考核是前提

教书育人，师德为先。师德是优秀教师的前提条件和重要表现，没有良好的师德，即使教学能力再强、教学业务再好，也不可能获得学生的拥戴和欢迎。师德决定了教师对教育的敬业程度和专业态度，决定了其教育工作的质量和效果。教师的德行彰显的不仅是教师自身的形象，也是一所学校乃至整个教育行业的精神风貌；不仅影响学生一生，也引领着时代风气。因此，对教师的师德考核应该首当其冲地纳入教师绩效考核范畴，教育并激励教师敬业爱岗、为人师表、教书育人、践行师德。

师德考核的形式应该多元化，不能单凭行政领导的评价来定等级，而是要有教师本人、同行及学生的参与。要让教师通过回顾、反思、小结自身在师德方面的表现，清楚地认识自我，明确努力的方向，接纳他人的建议；同教一个学科、同带一个班级、同坐一个办公室的同事，朝夕相处，接触机会多，相互了解深，理应拥有评价权；学生作为教育活动的主体，与教师接触最亲密，对教师的师德表现评价最有发言权、最具真实度，学校管理者要通过科学合理的形式，引导学生客观公正、实事求是地对教师作出评价，用好“学生评教”这杆秤。

原则之二：业绩评价是核心

顾名思义，绩效考核就是考核教师的工作业绩与效果。教师的岗位在课堂，其工作的核心是教学。“吾爱吾师，吾更爱真理”。一个真心爱学生、师生关系融洽而在课堂上却捉襟见肘、教学效果不好的教师，是得不到学生内心的认可和敬重的。学生的学业成绩是教师工作业绩最重要、最直接、最显形的表现，应成为教师绩效考核的核心内容。

学业成绩不能简单地等同于期末考试的分数，要打破传统的横向比较、统考排名、一考定绩效的评价方式，要看学生在相对轻松的学习环境和较愉悦的学习过程之下，学业水平提升的幅度。这就要求学校细化教学的过程管理，为每个学生建立学业水平数据库，为每个教师建立业绩档案，立足于每名学生每个学习阶段的检测成绩，纵向比较，实行动态评价，年终汇总，确定学生进步的层级和教师业绩的档次，从而引导教师树立科学的教学观和质量观，面向全体学生，促进每一个学生的长足发展。

原则之三：阳光操作是关键

学校应建立健全符合教育教学和教师成长规律的教师绩效考核操作机制，要通过校务行政会和教代会推选出绩效考核领导小组和工作专班（其中教师代表要占多数），广泛收集、整理教师们对绩效考核工作的意见和建议，修订原有的考核方案和评估细则，做到规矩大家立，规矩大家守。评价过程要公平、公正、公开，体现教师主体，发挥民主精神，每一位教师既是评价者，又是被评价者，都享有参与权、知情权、话语权。

绩效考核领导小组和校长要做好统筹协调工作，首先是要把绩效工资制度的政策宣传好、解读好，特别是要帮助教师认识绩效工资两个组成部分的内涵：70%的部分是基础性绩效工资，它是依据教师个人的资历、职称等列入到了月薪中；而30%的部分是奖励性绩效工资，不能平均分配，必须根据教师的年度绩效考核结果进行分配，可理解为奖金、奖勤奖优，让工作量大、工作效果好的教师的劳动价值得到充分认可。另外，要妥善处理、协调好教师自我评价、学生评价、领导评价、同事评价的关系，让教师全方位、多角度审视自我，增强绩效考核结果的认同度。同时，对绩效考核过程中的矛盾和问题，不遮掩，不回避，不搪塞，允许教师解释、申诉和讨论，尊重绝大多数教师的意见，让考核更民主、更透明、更阳光。

原则之四：促进发展是目的

绩效考核的目的是通过激励教师来促进教师、学生、学校的共同发展。而从实施的情况来看，收效并不理想，相反还挫伤了部分教师的工作积极性，招致诸多诟病。最突出的问题是：考核形式过于强调量化，考核内容过于繁杂。

毋庸置疑，对教师工作绩效的考核无法像工厂考核工人那样计时计件，简洁明了，易于操作。同为小学语文教师，低段每周8节课，中段每周7节课，高段每周6节课，如果以课时数来量化工作量，高段老师觉得不公平，因为高段仅作文教学就会多出许多课余负担；不同学科的，更难找到量化平衡尺度，语文老师和体育老师如何进行绩效比较？等等。过于强调量化，势必造成不公平、不科学，引起教师之间锱铢必较，斤斤计较，甚至闹意见，造成人际关系不和谐，影响学校工作顺利开展。因此，应突破量化瓶颈，弱化、淡化量化成分，实行等级评价。在同学科内设立不超过三个的等级，对应设立一二三等奖，与奖励性绩效工资挂钩；不同学科应根据学科教师数和学科工作量划拨不同份额的奖励性绩效工资。

考核内容过于繁杂，比如，有的学校将学生视力、节约教育等纳入绩效考核，这其实是对教师工作的责任和范畴的扩大化、模糊化。学生视力与遗传基因、家庭关注、科学用眼等诸多因素相关，况且在信息化大环境下，手机、电脑、电视、网络等对学生视力构成了巨大威胁，岂能武断地将学生视力下降归咎于教师？节约教育、安全管理，必须与家庭教育、社会环境多方联动，形成合力，并持之以恒，方能取得实效。剩菜剩饭中究竟有多少责任应该由教师担责？关系到学生身心健康、全面发展的工作是立体的、多维度的，学校教育不是万能的，教师也不是包治百病的神医，没有那么大的能耐和义务来担负学生成长的所有责任。因而，教师绩效考核并不是什么都往里塞的大筐，只能本着促进发展的宗旨，突出师德，强调师能，注重实绩，把能够反映、鼓励教师自觉履行岗位职责、提升教学水平和专业能力，且操作程序简便易行，教师认同度高的项目纳入考核范畴。否则，教师会倍感“压力山大”，难有专业尊严感和职业认同感，引起抱怨和倦怠，不利于教师自身与学校工作的健康发展。

篇5：说话做事的四项基本原则

说话做事四原则：1，不害对方。2，顺应对方。3，讲话做事要以道理、合惯例，4，以增加对方利益为内容，最少表示可以减小对方的麻烦。

1，只要不害对方，双方才能互相接受，才愿意交流，才愿意共事，才能化解矛盾，才能消灭自己的灾祸，才不会给自己生新灾祸。

2，顺应对方，对方才不会厌恨埋怨躲避使坏，也才能抓住对方而让对方顺从自己或不害自己。

3，讲话要讲道理，只有道理才能征服人，无礼貌、暴怒、威胁、讲恶语、反说他人坏话错误等等，都只能使人恨从心起。按道理惯例讲话做事能使对方信服、能灭掉对方的坏心，能从其内心毁灭其对自己的危害。

4，尽管有时无法以利益引诱对方放弃对自己的坏心，但在说话做事中，最少可以利用所作所谈之事让对方减少麻烦，以此让对方放弃对自己的使坏之心。

篇6：律师开展非诉业务的四项原则

湖南南舫律师事务所罗春华律师

我们律师是向社会提供法律服务的法律工作者。我们律师不是商人，但我们律师有商人的某些属性，如业务推广，涉及到专业服务营销知识。谁要说我们律师没有商人的某些属性，那是没有头脑。

如果我们律师职业定位是律师之“本”，那么，四项原则是律师之“道”。从事非诉业务，我们律师除了要讲诚信、讲和谐外，还应牢记四项具体原则：

第一，是业务推广的正确定位原则。一生做的唯一一件事就是推销自己。第二，是业务开展的注意细节原则。细节决定成败，精细化执业是一种能力。第三，是业务储备的取法乎上原则。按学者型律师的高标准要求自己，提高法学理论水平。第四，是业务发展的能力平衡原则。

市场是我们的大脑，专业和交流是我们的两手，要想使执业生涯可持续发展，市场、专业、交流一个都不能少。

第一、业务推广：正确定位。

我党执政的第一要务是发展，我们律师执业的第一要务是什么呢？是业务推广。发展是硬道理，对我们律师来说，市场才是硬道理。在非诉业务领域，得客户者得天下，没市场者没地位。

为何业务推广是我们律师第一要务？律师事务所作为中介组织本质上是向社会公众提供私人产品，与包括公检法机关在内的国家机关提供的公共产品不同。消费私人产品是自愿的，消费公共产品是强制的。私人产品有比较有选择，公共产品则没有，除非改变国籍，政府提供的国防、公共治安、义务教育以及司法裁决等公共产品，由不得公民任意选择。因此，我们律师象公检法等国家机关坐等上门是一种官僚作风，丝毫不利于实现我们律师提供的产品。

只要我们没有能力强制顾问单位消费我们提供的法律服务，只要我们律师想在法律服务市场上占一席之地，就需要业务推广，而且，要发展、要成功，还要把业务推广放在首位。实践已经证明，成功律师莫不视业务推广为第一要务。

如何业务推广？我们律师正确的个人定位是首要方面。没有正确的个人定位，我们的努力将会缺乏方向，个人定位越清晰越容易成功。企业界讨论定位、市场细分由来已久，我们律师既然具有商人的某些属性，为何不谈个人定位和市场细分？

“来者不拒主义”，让我们永远成为万金油，万金油包治百病，所以身价不高。“专业化主义”则可能在我们成为专业律师之前成了饿死鬼。

笔者主张有条件的律师专业化，定位是有限的，这才符合内地中等城市律师执业的实际情况。在内地中等城市，律师搞专业化要有条件进行。因为，我们律师首先面临的是生存问题。没有案源，没有收入，生存是个大问题。开始就谈只办房地产案子或知识产权案子或涉外经济案子，很有可能吃饭都成为问题。而且，过早地专业化也难以实现单位时间里达到收入的最大化。所以，律师的专业化要注意有限地进行。

具体地说：一是，要以专业化为发展方向，专业化可以提高专业水平，培养专业特色，形成品牌影响力和核心竞争力；二是，立足一种专业，兼顾几种常见类型案子。一方面，通过代理这些常见案子，解决法律技能及生存问题；另一方面，树立教导式营销理念，运用法律通讯与信箱、讲座与演讲、文章与著述等有别于登广告及上门推销的高智能营销工具，逐步打造公众影响力，拓展专业市场。

第二、业务开展：注重细节。

当今时代是精细化管理的时代，在企业界，细节决定成败已深入人心。我们律师应当借鉴各行各业研究的成果，为我们个人与行业发展源源不断地吸取营养。

在公众眼里，我们律师是个注重细节、讲究严谨、务必精确的群体，公众不会原谅我们律师哪怕是一个标点符号的小失误。但非常遗憾，我们律师在很多方面不注意细节：与顾问单位签风险代理合同时，不严谨，有些顾问单位利用委托合同可以随时解除合同的条款，在快要实现利益时恶意解除，使我们律师的利益受损。一件事打一次电话，即使一件事也不能在3分钟内把事全部讲完，我们律师在客户面前表现得不精明强干。不及时回顾问单位的电话。不善于把法律服务的无形转为有形，等等。这些都是在非诉业务中不注意细节的表现，这些粗枝大叶的行为大大损害了我们律师的形象，损害了我们律师行业。

“君子一言以为知，一言以为不知，言不可不慎。”“敏于事而慎于言”。我们律师要完善非诉业务流程，制定明确具体的执业规范。签顾问合同时，有随叫随到的承诺，应认真兑现，否则，顾问单位会有挫折感。

审查文件，原则上，普通文件24小时内审核完毕；重大、复杂的文件根据顾问单位要求及时完成。根据文件的重要、紧急程度，或者出具《法律意见书》或者在文件上直接修改或者电话答复或者当面表明意见，总之，要能帮助顾问单位有效解决问题。既要准确又要讲效率，既要严谨又不能钻牛角尖，不要过度服务。确有重大法律风险的，制作《紧急情况反映》。属于违法事项，我们律师应当对违法性及违法后果予以说明并制作《律师风险提示》，要求顾问单位签收，保护自已。

必要时，我们律师对谈判对方基本情况、资信状况进行尽职调查。如，两家公司成立项目公司合作开发房地产，一方出地、另一方出资，出地方的资产负债情况，土地能否清洁过户，都是尽职调查的内容。如签合作合同开发，要根据司法解释把合作开发的定义向顾问单位明确说明，要求顾问单位在合作开发定义的书面解释签字。

我们律师参与谈判事宜，针对谈判涉及法律问题提供律师意见，从法律合法性角度把握谈判，不对公司经营活动不适当干预，不充当交易的杀手。我们律师参与谈判事项应当填写跟踪表，对谈判进程进行记录，并在谈判结束后归档备查。这张跟踪表使我们的无形的法律服务变为有形，让顾问单位觉得他们所花的律师费物有所值。

第三、业务储备：取法乎上。

取法乎上，得乎其中，取法乎中，得乎其下。我们律师做非诉业务，必须具备深厚的法理基础。做非诉业务比诉讼业务，在掌握法理方面要求更高。掌握法理，应坚持取法乎上原则。

为什么要加强法理学习？原因之一是，我们律师与一般公众在法律面前的区别主要是法律素养的区别。信息网络时代，一般公众很容易获得法律资源。正如《生存与尊严：律师的案源从哪里来》的作者，北京的马贺安律师所说的，学习法理，目的是提高法条运用能力。《律师思考与法庭辩论技巧》的作者刘彤海律师也深有体会地说：给国有企业作法律顾问，除了要有归纳和概括能力外，还要有深厚的法学理论功底。

如何加强法理学习？中国社科院法学研究所梁慧星教授认为法理应区分解释论与立法论。立法论是对法律应该是什么的认识，侧重于对现有法律的批判。解释论是对法律的理解、解释及适用，侧重于对现有法律的运用。

笔者主张优先学习解释论，特别是中国现有法律的解释论。人大法工委的释义是对法律原则性规定的权威理解、最高人民法院的司法解释是对法律的具体化、审判参考及指导案例是裁判规则的提炼。这些法律资源均是在现有法律框架下的理解、解释及适用。获取信息有成本，掌握解释论应以实务界如学者型律师、专家型法官，特别是最高院观点的理解为重点。至于理论界的观点一般了解，也仅限于参与立法、采纳的意见较多的学者意见。在解释论的王国里获得充分自由时，再进军立法论的王国也不迟。

在解释论的学习上，有必要强调最高院司法解释的极端重要性。最高院研究室对司法解释地位和作用是这样评价的：“新中国成立以来，最高人民法院制发的司法解释，已经成为各级人民法院裁判各类案件的重要依据和法律的渊源之一”。世界各国都重视最高院的司法解释，只不过有判例解释和文字解释的区分。“司法解释是法律从抽象走向具体的媒介，是另一种意义上的法律实施细则，对于发挥法律功能，统一司法标准、规范司法行为、确保司法公正具有极为重要的作用。”

既然如此，我们律师对这个客观实际怎么能无动于衷？从司法机关倚重司法解释这个实际出发，我们律师就应优先掌握民诉法及实体法的司法解释。当然光掌握司法解释的条文还不够，还要了解司法解释的立法本意，这个本意没有对最高院业务庭审判指导文件、判解说明的持续关注，也是不大可能掌握从而运用自如的。

比如《关于人民法院民事执行中查封、扣押、冻结财产的规定》第17条。这个条文实际上采纳了人民大学法学院院长王利明教授关于房屋取得产权以登记原则为主，第三人过错原则为辅的观点。这实际上确立了一个裁判规则即房屋没有过户，但过户没有过错也有房屋所有权。人民法院不得查封，实际上是确认第三人对房屋的所有权。还有，不达到法定开发条件转让土地使用权不属于非法买卖土地。建筑工程合同无效，只要建筑工程质量合格，就可以结算工程款。等等。这些在最高院有关业务庭对司法解释的说明均有所体现。

因此，可以说，不掌握司法解释，不理解最高院业务庭的立场、价值取舍，就不会法律实务。

第四、业务发展：能力平衡。

孔子说：“君子不器。”是说人不要像器具一样，只有固定的某一方面的用处。我们作为富有智慧的专业人士，为何有些企业家在骨子里看不起我们，原因在于我们看起来只是一般的服务提供者，只有一方面的作用。如何解决这个变成器物的问题，关键是我们要树立能力平衡观，不能要么只注意专业能力，要么只注重市场开拓。

律师成功的必要条件有三：一市场二专业三交流。有了牌照比市场，有了市场拼专业，有了专业看交流。

据笔者观察，成功律师大概符合三个特征。一是市场方面：业务推广意识强，善于自我营销；二是专业方面：谙熟法理，精于定性；通晓人情事理，长于固定事实；善于概括问题焦点；三是交流方面：逻辑思维能力强；沟通效率高；洞悉人性的优点与弱点；讲究礼仪，善处人际关系。

前面已经说过，业务推广是第一要务，市场问题是我们律师每天清晨起床时第一个考虑的事情。而专业与交流是我们的两手，两手都要硬。做律师，市场力、专业力及交流力的综合素质很重要，三个方面要平衡发展，我们律师也要坚持科学的发展观。天津大学的张勇教授提出成就成功律师的首要因素不是法律知识而是法律技能，是法律技能创造了财富，这个观点是符合实际情况的。

笔者认为，法律技能不应仅包含会见、谈判、法庭辩论、诉讼策略，还应包括业务推广、沟通交流以及如何与人打交道等方面。不会自我营销，不会表达、不会与人相处，就不会成为一名成功律师。《论语》里说：“子曰：晏平仲善与人交，久而敬之。”善于同别人交往，相处愈久，别人愈尊敬。我们律师要像晏平仲那样善与人交，获得别人的尊敬。获得了尊严，不愁没有市场，不愁收不到高额律师费。

我们律师应当像企业家那样营销、像教授们那样研究，像外交家那样外交，像演说家那样雄辩。我们律师如果学到这些大家的十之六七，大概可以被称为成功律师。

篇7：科学管理的四项原则

---关于东莞城市品位的战略思考

香港为什么拼命地在世界范围内宣传他的“动感之都”和国际金融中心形象？为什么它拼命地宣传自己的好玩和旅游城市形象？原因很简单，它只是希望吸引更多的人来旅游，希望如潮的旅游人群可以刺激一下香港低迷的经济！旅游已经成为促进香港经济繁荣与发展不可缺少的一部分！随着城化化步伐的加快和城市间竞争的日益加剧，城市经营就显得越来越重要。一个城市的品位越高，其发展空间就越大，城市经营水平就越高，城市竞争能力就越强。反之，其发展空间受挤压。

随着经济建设的迅猛发展，东莞的崛起举世瞩目，在成为魅力东莞、制造东莞、卫生东莞、旅游东莞的同时，东莞各地也大打文化品牌，大煲“文化靓汤”，在文化设施不断健全，文化建设层层推进的同时，各级领导仍一如继往大手笔的投资，大力气扶持，力求把东莞建造成一个文化之都。为此，兰晓华工作室对提高东莞城市品位作了些粗浅的思考。

一、城市运营的概念与内容

兰晓华工作室观点：是城市经营最本质的问题不是经营本身，而是如何提升城市价值。具体来说讲充分运用市场的机制，使城市有形资产和无形资产产生可持续发展和具有个性特色的最大价值之间城市价值链流动的过程。城市经营不是一种独立于规划、建设、管理之外的建设手段和程序，而是一种理念、一种思路、一种模式，它渗透、贯穿于城市规划、建设和管理的全过程，即：以经营的思想规划城市，以经营的手段建设城市，以经营的方式管理城市。城市经营主要有以下方面：

1、政府在城市经营中做导演，演员主要是企业和民众，政府、企业、社会团体、城市咨询机构等一齐“向前看”团结一致运用各种营销手段，提高城市的知名度、忠诚度、美誉度。

2、市场化资源如土地、生态环境、文物古迹和旅游资源等有形资产经营。通过对土地的储备、有形资产的整合和租售，让有形资产产生递增效应，广泛招商引资，形成人气鼎盛、万商云集的局面。

3、完善城市配套设施，城市交通和投资环境，为城市提供优质的商务环境、居民生活环境，从而为城市创造经济效益与社会效益。

4、企业、政府、市民、社会团体、城市咨询机构等要各司其职，做好本职工作。全民营销城市的品牌资产价值，从而让城市的资金、信息、人才等城市生态链按照市场规律高效合理流动。

二、“千年莞邑、I T新都”的战略定位要商量

一个高品位的城市，都有明晰的目标定位和构筑定位。从城市建设的成功范例来看，大连定位于海滨城市，目标是“中国北方的香港”，杭州定位于湖滨城市，目标是创建“花园式生态城市”，准确的定位和扎实的创建工作，都给这些城市带来巨大的经济效益和社会效益，这也是他们结合各自的地形特点做出的正确选择。东莞的城市形象定位为“千年莞邑、I T新都”笔者认为在“千年莞邑，IT新都”这八个字里，太强调于物质性的城市，而没有点出莞邑这个有山有水近海的地域色彩，因此这一形象设计的亲自然性存在不足，值得进一步商榷。兰晓华工作室认为一个城市的内涵，不仅仅只是物质，还应包括独特的地缘特征与文脉。有山水文脉的灵气，才有一个城市的生命力，一个独特的地域，才会产生独特的人群和行为方式。笔者建议东莞城市的目标定位是珠江三角洲中心城市，构筑定位为制造名城，文化新城，生态绿城。要把东莞城市的发展趋向，放到 港澳大珠江三角洲甚至全球经济社会发展战略一盘棋上来定位。

三、提升城市品位应坚持四项基本原则

1、内涵性原则

东莞拥有众多规模浩大的文化建筑，新城市中心区的九大建筑中，东莞展览馆、东莞玉兰大剧院、东莞图书馆、群众艺术馆、科学技术博物馆、东莞青少年文化宫、科技馆等七大建筑都是标志性文化性建筑。还有来有石龙的龙舟、万江的彩船、长安的粤曲、常平的文艺巡游、东坑的“卖身节”，以及横沥镇的荔枝节等，但是东莞文化内涵严重缺钙，正如著名学者彭玲玲博士说“东莞是文化的沙漠”。因为真正的文化是一种精神的积淀和发酵，应永远是文明的孪生兄弟，他不只是一根禅杖，而应是一种思想，一种引人为善与向上的精神动力和信念，像孔孟之道百世传唱，像黄河之水源远流长，像读者杂志常给人以哲理，像知音杂志爱心启迪，像QQ平台可全球共享。

2、个性化原则。

城市形象个性化包括外部形象、内在形象诸方面。所谓城市外部形象的个性化，是指公众对一座城市的总体布局、构筑要件、组合配套等外部形态进行综合评价所形成的美好而独特的印象。它含具备融合性、体现地域性、反映功能性、显示文化性等性征。东莞城市体现个性化，首先建筑物的造型、色彩、高度以增加韵律感、层次感，多建亭亭玉立之楼、典雅隽秀之楼；功能区域空间可跳跃布局，拉开骨架，既为城市留下绿地或城中园林之地，也为以后发展留下余地，使东莞城市的点、线、面组合得当，体现整体美观。其次要体现古风古貌。比如东莞古城墙西城楼，能否考虑发掘历史内涵，同时保护现存的古建筑点，展现“千年莞邑，IT新都，从古看到今”的意境。

3、和谐实用性原则。

和谐是指城市要构筑和谐的空间。建筑是凝固的音乐，建筑的音乐性特征首为和谐，和谐的灵魂是多样统一。所谓多样统一，就是把复杂的多样组合为一个有机的完整的统一体。具体地说，建筑必须体现出平面、立体和剖面的统一，要求有主有宾、有远有近、有张有弛、有露有藏，各呈异彩，尽得风流，在城市格调的贯穿下井然有序，呈现多样统一的和谐美。

城市说到底是人的主要聚居地，要以人本观念思考城市发展。现在环境指数已成为城市居民生活的基本参数，城市服务功能完善更成为吸引人气、增强幅射力的重要指标。因此，城市建设要考虑服务空间，人流、物流、信息流的配置和空间布局，商店、学校、医院、银行、休闲娱乐场所的网点设置，居民区要考虑通风、采光、绿化，着力营造出人与自然共存的生态空间。

东莞有600万外来打工人员，携带着九百六十万平方土壤的文化底蕴，应该海纳百川、融诸百家，发掘打工文化；东莞建了那么多的文化设施，文化建设要从低层从工人市民做起，文化不仅是表演；还有艺术创造、文化交流等。笔者建议像一场晚会就花2000万这样所谓的形式主义，文化面子工程还是不要搞的好，花大钱的表演应该暂停。让文化深入社区、学校、机构、深入市民的心灵深入更为关键，从而提升文化精髓，呈现东莞城市文化品位。

4、文化滋养城市的原则。

城市不仅是经济聚集地，而且是人类文明集中地，也是文化的荟萃之地。城市是靠人类建设和发展的，要建设高品位的城市，就要有高品位的城市人。要把东莞建成高品位的城市，就要以人为本，研究人的自身发展、全面提高素质的过程、途径、手段和方法，构建树立与现代社会相适应的意识、观念、情感的环境，建造培养与现代生产力发展水平相适应的知识、工作能力和劳动技能的场所，形成培养有文明意识的城市居民的氛围，坚持以文化东莞人。

篇8：科学管理的四项原则

一、命制生物学中考探究性实验题的四项原则

1. 突出重点探究目标。重点探究目标是指《义务教育生物学课程标准(2011年版)》(下简称“课程标准”)所确定的科学探究能力中,知识性学习目标为“理解水平”和“应用水平”的基本要求。根据“三维”教学目标,对科学探究能力的“基本要求”进行统计。其中属于重点探究目标的基本要求有9项(应用水平5项,理解水平4项,详见表1),而适于中考的重点探究目标主要有6项。即属于应用水平的有5项(1应用已有知识,对问题的答案提出可能的设想 ;2拟订探究计划 ;3设计对照实验 ;4分析和判断证据、数据 ;5得出结论),属于理解水平的有1项(选出控制变量)。在中考考查科学探究能力时,主要都是围绕这6项重点探究目标设计探究性问题。

2. 淡化学科知识难度。解答探究性实验题的过程,是引导学生体验生物学知识的形成和发展,积极主动地获取知识的过程。鉴于“近20%的教师认为科学探究难”,特别是由于实验环境等多方面条件的限制,初中学生学习科学探究普遍感到比较困难。因此,在命制生物学中考探究性实验题时,对于题干中考查科学探究能力的载体——学科知识,其难度一般不作要求。在学科知识点的选取上,既可以选取教材中教学目标为“理解水平”和“应用水平”的重点知识,如阐明绿色植物的光合作用(理解水平)、概述食物的消化和营养物质的吸收过程(理解水平)等 ;也可以选取教材中教学目标为“了解水平”的非重点知识,如举例说出水、温度、空气、光等是生物生存的环境条件(了解水平)、描述种子萌发的条件和过程(了解水平)等 ;还可以选取与教材中教学内容联系紧密的常识性知识。

(单位:项)

3. 凸显科学方法运用。初中生物学课程标准中设计的探究实例和初中生物学教材中设计的探究性实验,蕴含丰富的科学方法系统,是生物学中考命题设计考查该科学方法系统的范本。因此,命制生物学中考探究性实验题,往往是在不同的问题情境中,以相关学科知识为载体,围绕科学探究能力中的重点目标,设计相关的探究性问题,着力考查重要科学方法的运用。重要科学方法主要包括 :1作出假设的方法(对实验变量与实验结果之间的关系作出肯定或否定的预期,与提出的问题相对应);2拟定探究计划的方法(包括分组 ;对相同实验材料或条件作出一种不同的处理 ;在相同且适宜的条件下进行实验,观察不同或相同的实验现象或结果 ;平行重复数次实验);3设计对照实验的方法(核心是对相同实验材料或条件作出一种不同的处理);4选出控制变量的方法(确定一组对照实验,概括出对相同实验材料或条件所作出的一种不同处理的实质);5分析和判断证据、数据,得出结论的方法(根据实验变量与实验结果之间的关系,通过分析、判断和推理等一系列复杂的思维过程,获得对实验假设的肯定或否定的判断)等。

4. 检查教学常规落实。探究性实验试题对学生的能力要求一般都比较高,初中学生一般都非常关注但又比较害怕。为了平衡探究性实验题的难度,适应初中生物学教学实际,检查教学常规的落实,在命制生物学中考探究性实验题时,其题干大多有两个来源 :一是改编现行初中生物学教材中的探究性实验或富含探究性实验原理的素材 ;二是改编与教材配套的、全体学生都曾使用过的初中生物学练习册中的探究性实验题。通过“似曾相识”的探究性实验情境,降低学科知识难度,减轻学生审题时的心理压力,以重点考查学生运用科学探究方法的能力,并增强学生答题时的成功体验和落实教学常规后的喜悦心情。

二、生物学中考探究性实验题例析

下面从考查科学探究能力基本要求的学习目标、考查的学科知识及其学习目标、重点考查的科学方法和试题改编来源等4个方面对近三年的4道中考题进行分析。

例1 (荆州市2014年中考题)为了探究食品腐败的原因和细菌生存的条件,某初中学校生物研究性学习小组的同学取经过消毒的甲、乙、丙三个相同的锥形瓶,按下表要求进行了实验设计。

分析并回答 :

(1)甲和丙这组对照实验的实验变量是_______。

(2)甲和乙这组对照实验应作出的实验假设是_______。

【分析】本题考查科学探究能力基本要求的学习目标是 :问题1理解水平,问题2应用水平,都属于重点探究目标 ;考查的学科知识是细菌,学习目标是了解水平,属于非重点知识 ;重点考查了选出控制变量和作出假设的方法等重要的科学方法 ;改编自与教材配套的学生练习册中的探究性实验题。

【参考答案】 (1)细菌或细菌的有无 ;(2)细菌的生长和繁殖需要适宜的温度。

例2 (荆门市2014年中考题)十八世纪,某生物学家在探究绿色植物的光合作用过程中,做了探究实验。其实验的装置、材料和操作方法如下图。实验结果是 :甲玻璃罩内的蜡烛很快熄灭,乙玻璃罩内的蜡烛能持续地燃烧。

分析上述实验,回答下列问题 :

(1)设计该探究实验应提出的问题是_______?

(2)该探究实验的实验变量是_______。

(3)根据该实验的结果,可以获得的实验结论是_______。

(4)若再增设实验装置丙,即在乙装置的玻璃罩外用黑布罩住,放在与乙相同的实验环境中。实验结果是蜡烛很快熄灭。对比分析乙和丙的实验结果,可以获得的实验结论是______________。

【分析】本题考查科学探究能力基本要求的学习目标是 :问题1了解水平,问题2理解水平,问题3、4应用水平,主要属于重点探究目标 ;考查的学科知识是说明绿色植物有助于维持生物圈中的碳氧平衡,学习目标是理解水平,属于重点知识 ;重点考查了选出控制变量,分析和判断证据、得出结论的方法等重要的科学方法 ;改编自教材“光合作用利用二氧化碳作为原料”。

【参考答案】 (1)绿色植物的光合作用能释放氧气吗 ;(2)绿色植物或绿色植物的有无 ;(3)绿色植物的光合作用能释放氧气 ;(4)绿色植物释放氧气需要光。

例3 (荆州市2013年中考题)为了探究细菌对植物遗体具有分解作用,某初中学校生物研究性学习小组的同学设计了如下实验方案 :

将同一种树的部分落叶进行灭菌处理后,分成甲、乙两组 ;甲组放在无菌条件下,乙组接种细菌后,也放在无菌条件下。实验过程中,添加蒸馏水,使树叶保持湿润。

请根据上述实验方案,回答下列问题 :

(1)该实验应作出的假设是 :_______。

(2)这组对照实验的实验变量是 :____。

(3)按照该方案进行实验,最可能获得的实验结果是 :_______。

【分析】本题考查科学探究能力基本要求的学习目标是 :问题1应用水平,问题2理解水平,问题3了解水平,主要属于重点探究目标 ;考查的学科知识是细菌,学习目标是了解水平,属于非重点知识 ;重点考查了作出假设和选出控制变量的方法等重要的科学方法 ;改编自教材“评价实验方案”。

【参考答案】 (1)细菌对植物的遗体具有分解作用或细菌对植物的遗体不具有分解作用 ;(2)细菌或细菌的有无 ;(3)甲组的落叶没有被分解,乙组的落叶被分解。

例4 (荆州市2012年中考题)某初中学校研究性学习小组的同学用银边天竺葵(银边部分的叶肉细胞不含叶绿体)进行光合作用的探究性实验。

(1)实验步骤 :

1将银边天竺葵先放置在黑暗处48h,再用两片2cm×2cm不透光的黑色纸片夹在叶片绿色部位的C处 ;2把银边天竺葵放在阳光下照射4~6h,再剪下该叶片,用打孔器在叶片A、B、C三处打下3个叶圆片(如下图);3把叶圆片都分别放入盛有酒精的小烧杯中,经温水浴脱色 ;4用清水漂洗经过脱色的叶圆片,再把叶圆片放到培养皿里,向叶圆片滴加碘液 ;5用清水冲洗掉碘液,观察叶圆片的颜色。

(2)实验结果 :

叶圆片A和C不变蓝,叶圆片B变蓝。

(3)回答下列问题 :

1对叶圆片B和C这组对照实验,应作出的假设是_______。

2根据叶圆片A和B这组对照实验的实验结果,可获得的实验结论是_______。

3叶圆片A和B以及叶圆片B和C这两组对照实验,其实验变量依次是_______。

【分析】本题考查科学探究能力基本要求的学习目标是 :问题1、2应用水平,问题3理解水平,都属于重点探究目标 ;考查的学科知识是阐明绿色植物的光合作用,学习目标是理解水平,属于重点知识 ;重点考查了作出假设,分析和判断证据、得出结论,选出控制变量的方法等重要的科学方法 ;改编自教材实验“绿叶在光下制造有机物”。

【参考答案】 (1)光合作用需要光或光合作用不需要光,或光合作用能产生淀粉或光合作用不能产生淀粉 ;(2)光合作用需要叶绿体 ;(3)叶绿体或叶绿体的有无、光或光的有无。

摘要：本文总结了命制生物学中考探究性实验题的四项原则,并结合4道中考题进行分析。

篇9：选择固定价值类证券的四项原则

本次我们不试图去分析整部书的内容，仅从格雷厄姆选择固定收益类证券的四大原则出发来谈谈心得体会。

原则一：证券的安全性不是以特定留置权或其他合同权利来衡量的，而是以证券发行人履行所有义务的能力来衡量的。预期将债券看作是对某一资产的要求权，不如将其看作是对某一企业的要求权。因为在实际过程中，抵押的资产很难真正的保证全额对付给债权人。留置权不可能脱离企业的正常经营，而给予债权人额外的保护。恰恰相反，抵押品的价值与企业的盈利能力息息相关。因此，留置权不能保证资产的价值不受侵蚀。即使不考虑法院在实际过程中需要保持公正立场，单单是等待企业破产清算的过程就让投资者付出了巨大的机会成本。因此，《证券分析》认为，有无留置权无关紧要，只要企业实力雄厚，能够充分履行其金融义务，应该与其他有抵押品作担保的债券具有同样的吸引力。其次，作者认为，在选择实力雄厚的公司的基础上，应该选择该公司发行的收益率最高的品种。

原则二：应以萧条期作为考察债券的基础；在环境有利的时候，任何债券都会有上佳表现；只有在经济萧条的时候，才能体现出优秀债券的可贵之处。作者建议，不要投资小企业发行的债券，因为，缺少规模效应的企业很难在经济危机中安全度过。

原则三：舍弃安全而取收益，得不偿失。这在个原则的解释过程中，作者强调风险与收益不存在数学关系，从而否定了传统理论上所说的风险溢价的问题。其次，作者分析了证券投资的风险与火险和寿险等保险风险测量的不同之处。而且作者进一步分析指出，个人投资者没有必要充当保险公司的角色，为了收取额外的一点保费，却要承担蚀本的风险。

原则四：必须采取明确的安全标准。按照排除法的原则，设立问题清单，将不符合条件的债券剔除出去。举例说明，规模小的公司的债券没有资格作为保守型投资工具，人口规模少于某一数量的市政债券同样不值得投资。当然，引入规模底限标准并不意味着巨大的规模本身保证了繁荣和财务实力。

中国债券市场经过过去十年的发展，与美国1920年代相比，无论是数量上，还是规模上，都有过之而无不及。在当前利率市场化不断加快的情况下，刚性兑付的能力正面临考验。目前市场上已经出现了年化收益率超过10%的信用债（垃圾债）。

这些垃圾债的信用主体，基本都存在股权治理结构的问题，优质资产要么往往已经转移，要么上市公司承担了极高的负债率，偿债能力面临巨大考验。因此，债券投资者未来仍将面临较大的信用违约风险。盲目买入的投资者需要警惕。