纳米竹炭产品

纳米竹炭产品（精选三篇）

纳米竹炭产品 篇1

随着人民生活水平的提高,低碳理念进入大众视线而且受到重视。固碳技术在发展低碳经济中具有不可忽视的作用,通过该技术可以使大气中的CO2在吸收和释放中达到动态平衡。研究证明竹材在其生长期拥有最强的固碳能力,到成熟期固碳能力就会大大下降。因此把生长5~6年的竹材砍伐加以生产加工,做出的产品既符合国家低碳经济的要求,也是对我国竹材资源的有效利用。

1 纳米竹炭产品的特点

随着竹炭的不断开发和应用,张齐生院士研究出一种“纳米改性光催化吸附杀菌材料”专利技术,是把纳米级光触媒材料用特殊技术负载到竹炭颗粒中的孔隙表面,制成纳米改性竹炭光触媒吸附剂。据研究得知,竹炭孔隙较大,直径基本在200nm左右,而纳米光催化材料维持在竹炭孔隙表面或边缘,因此不会破坏竹炭原有的特殊结构。而且,由于竹炭的吸附性能存在饱和现象,将纳米材料负载到竹炭上反而能使竹炭的吸附性和纳米材料的抑菌功能结合。纳米改性竹炭有吸附与降解作用,能把有毒物质如甲醛、苯、甲苯通过光催化反应分解成无毒无害的二氧化碳和水。同时它还能破坏病毒和细菌的细胞膜、凝固病毒蛋白质,杀害空气中的游离细菌,具有强大的抑菌除臭防污功能。

2 竹炭市场的应用现状

我国的竹资源非常丰富,竹林面积可观,有40多属500余种竹类,主要分布在华南、华中以及西南地区。在20世纪90年代,竹炭开始被生产,到1998年逐渐形成规模。目前年产量超过3000吨,产值达到3000多万元。据专家预测,国内市场年需求缺口达100万吨以上。

竹炭制品因其良好的净化作用在欧洲、韩国、日本、新加坡等地受到广泛推崇,购买竹炭制品已经成为当地人们日常消费中的一种时尚。其中,日本多达90%的人们在日常生活中使用竹炭制品。这充分显示竹炭在发达国家已成为普遍概念。但在国内,人们对竹炭的了解还不够多,也不够深入,这使得目前竹炭产品所占的中国市场份额并不多。然而,在深圳、北京、上海等大城市,人们对竹炭制品表现出了极大的关注和热情。我国的竹炭制品产地主要集中在上海、浙江两地,并且年产量的95%以上都出口,国内消费还在逐年上升。在竹炭产业这个领域,产品的创新研发一直受专家重视。20世纪90年代经历过竹炭中小企业混战,目前已有一批产业领头企业脱颖而出,利用技术研发抢占市场占有率,合理定位产品锁定客户群。

3 纳米竹炭市场前景分析

集中度低、发展速度慢、高级专业技术人才缺乏、产品认知度不高等问题仍存在于我国竹炭行业。所以通过纳米竹炭这种新型技术为竹炭产品开辟新的市场,利用纳米竹炭更强大的功能定位市场,从而进一步推广产品。

3.1 目标市场分析

纳米改性竹炭拥有一流的除臭杀菌效果,其采用的是纳米改性炭光催化吸附杀菌技术。据实验研究得知,纳米改性竹炭(粉末,颗粒)对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、白色念珠菌的抑菌率均高达到99%以上,其中对大肠杆菌的抑制防治更是达到100%。厨房是我们居家生活中最容易产生各种微生物的场所之一,再加上竹炭厨具产品正处于换挡时期,需求量大,更换周期短,发展前景广阔。因此厨具产品是纳米竹炭产品的前期目标市场。

随着国民生活水平的提高,人们越来越注意养生保健,这随之也带动了养生保健产业的蓬勃发展,据不完全统计,我国的养生保健企业就已达到了10万家之多,吸引了1000多万名就业人才,且依然具有巨大的市场潜力。虽然我国养生保健企业的数量是一个庞大的数字,但多数都是一些不具有核心技术的小型企业和少部分有一定竞争力的大型企业。因此可将养生保健服务业作为纳米竹炭产品的后期发展市场。

3.2 目标消费人群的定位

纳米竹炭产品环保、健康并具有较高的科技含量,这导致此类产品的消费人群主要是25~35岁之间以及45岁以上的消费者。其中,25~35岁之间的这部分消费者正处于具有一定消费能力且愿意追求高品质生活的年纪。他们对新鲜事物有一定的好奇心,且由于文化程度和艺术素养较高,纳米竹炭产品恰好可以满足此类需求。处于此年龄阶段的消费者家庭中往往有年纪较小的孩子,由于家庭收入的增加以及生活质量的提高,他们愿意尽自己的能力为孩子提供一个可以安全健康成长的环境。另外,对于45岁以上的消费者,他们可能具有更高的消费能力,且在日常生活中非常注重健康。身体机能的不断下降使得他们愿意购买使生活环境更健康的产品,即便这种产品的价格比同类产品稍高。

3.3 市场容量预测

中国人口基数大,目前人口数已超过13.7亿,市场空间相当可观。此外,随着社会经济的发展和人民生活水平的提高,人们对生活品质的追求达到了一个新的层面,越来越多的人群向往绿色健康的生活。在这种大背景下,可以从商用和家用2个方面对竹炭市场容量进行预测。

(1)竹炭养生馆:最新数据显示,我国的养生保健企业已经超过10万家,且市场尚未趋向饱和,仍有很大空间。从2012年起,我国养生保健行业开始快速发展。从有关机构对中国一百多家养生企业的调查中可以看出,目前养生保健行业发展较好,营业利润和税收方面都呈现上升趋势。而样本中排名前30家的企业在养生保健行业中起主导作用,前30家加起来的利润和税收额均超过样本总额的50%。综上所述,竹炭养生馆市场容量巨大。

(2)家用厨房用品:近年来家用厨具用品的销量以35%左右的速度稳步上升。据统计截至2015年年底,我国有500多家大规模化的家用厨具企业,全年累计总产值超过110亿元,比上年同期增长近34%。所以,我国家用厨房用品未来的需求量必然是个庞大的数字。

4 纳米竹炭市场营销策略的设计

4.1 产品设计策略

以出众的包装设计,丰富的产品种类生产加工纳米竹炭产品,给消费者美感和增强他们对纳米竹炭的依赖。利用设计专利提高产品品牌的知名度,提高消费者的购买信心。

4.2 产品系列化策略

为了满足广大消费者的需求,纳米竹炭产品将采用主打产品辅以系列产品的方式,丰富产品产业结构,避免产品单一造成市场短板问题。当产品达到上升期和成长期时,根据初期市场反应即消费者的使用评价和感受,公司会做出产品结构调整,并充分考虑和满足消费者的需求,开发新产品,推出更好、更适合的款式,增强市场竞争力,以此扩大市场占有率。

4.3 定价策略

使用竞争导向定价法。从成本角度考虑,竹炭的生产是低价的;而纳米竹炭产品的零售价主要依据生产成本和产品性能,它主要在国内销售,以环保健康的理念和品牌效应、快速的销售渠道优势占领市场。同时采用多元化的定价策略,对市场上功能相似或上市时间久的产品其定价与之相比稍低,对市场上没有纳米竹炭功能的产品其定价与之相比偏高,确保公司在提高竞争力的同时有盈利。

4.4 促销策略

由于消费者与生产商之间的信息不对称,公司可积极参加行业展销会,打响竹炭纳米品牌,宣传自己的产品,同时与同行有更深入的交流,能帮助不断判断和更新自己公司的战略。也可以选择在某些中心城市举行免费的纳米竹炭养生馆展示活动,吸引年轻人和老年人参观,加深他们对纳米竹炭的理解。

4.5 渠道策略

公司主要采用直接销售的方式,对销售部门人员严格培训、合理分工,使其掌握现代化的销售知识并充分发挥个人才干,帮助下游厂商和零售商更方便、更快地购入公司产品。

参考文献

[1]王祝雄.林业应对气候变化作用和意义重大[J].今日国土,2009(7):13-17.

[2]TOM T.Environmental and natural resource economics[M].北京:清华大学出版社,2005.

竹炭行业突围攻略 篇2

(一)、竹炭行业现状浅析

追溯我们中国的竹文化，它的历史可谓源远流长!但我们中国对竹子的利用似乎一直还停留在一些简单的日用品行列，诸如：竹筷、竹席是我们所见所接触最多的产品，虽然随着社会的发展进步，竹子的利用有新的迈进和突破，但是依然都还停留在表象，很难有质的突破。从而导致一些生产厂家的生产工艺都还停留在手工制造这个层面，很难形成规模化、产业化。而在日本、欧美一些几乎不产竹子的国家，他们对竹文化的诠释和应用却已经超越了我们，尤其是最近韩国研发推出的一款高档化妆品，其主要成分就是竹子的提取物。这不得不使我们去深思一个问题――中国的竹炭行业应该怎样突围?

竹炭行业近些年在国内有兴起的趋势，但对于其他行业来说仍然还处在起步阶段，前期我们国内的竹炭生产厂家几乎都是透过外贸销售形式来完成原始积累的。由于贸易壁垒及其他诸多因素致使一些企业在近几年来又回头开发国内市场。由于行业特性，故市场操作手段上还没有固定的模式可以参考，行业标准也没有形成，故好多企业都是在摸着石头过河，

所以在销售模式上很难有大的突破!

首先就单炭而言，在我们中国的竹文化和中国对炭的使用而言，竹炭对于我们中国人来说并不陌生，它只不过是一个旧事物的更新，所以对中国市场来说，竹炭产品从成长期到达成熟期不会经历一个漫长的过程。但如果一家企业单靠竹炭这一单一产品来实现持续利润化，那么这种几率也非常渺小。

和众多行业一样，竹炭行业目前也存在着诸多不足，其中表现最为严重的是盲目性生产，一旦市场信息反馈有某个产品比较受卖，大家便一拥而上,从而影响了竹炭产业的健康发展，小工厂、家庭作坊生产的产品质量差、让消费者对竹炭产品的信任度下降。其次就是行业门槛较低，技术含量和技术层面的要求不高，使得一些家庭作坊轻易就参与到了这个领域市场的无序竞争,由于他们的生产成本相对比较低廉以及短期利益心态，所以使得整个竹炭行业中形成了一种恶性的价格竞争。虽然说这些不遵循市场规律，进行盲目生产的厂商和个体必然会被市场所淘汰,但是这一因素势必会影响整个市场的进程!第三就是，产品的同质化严重。几乎所有的厂商做到的都是，你有我有大家有!对外宣传的产品特点也几乎一模一样，除了吸附还是吸附，大家不能做好有效的产品差异化和区隔营销策略!

(二)、行业特点综述

我国竹炭产品营销策略 篇3

关键词：竹炭产品,竹炭经济,营销模式

本文是作者主持的上海金融学院第五批学生课外学术科技课题:“我国竹炭经济发展状况调查与推广模式探索” (项目号:200908) 的结项成果

进入21世纪, 绿色消费和绿色生活理念已经逐步融入人们的生活, 将绿色理念融入生活, 进一步贯彻发展可持续的循环经济已经成为一大趋势。由此我们把目光投向竹炭经济, 因地制宜地运用毛竹资源, 采取工农业结合的方式对竹资源进行技术加工和工艺美化, 利用不同的生产形式将竹炭产品广泛地应用于多个领域, 切实地实践绿色理念、落实三农政策、发展当地经济、增加农民收入。此外, 将竹炭销往其他各个城市, 建立城乡经济合作渠道, 这对于加强城乡经济合作、区域经济一体化有着不容忽视的作用。

一、竹炭产品的作用、发展现状及发展前景

(一) 竹炭及竹炭产品的效用。

竹炭, 主要采用生长4~5年以上的毛竹烧制, 同白炭一样主要用于烘烤取暖, 其热值高、无烟气味。近年来研究表明, 竹炭在保暖、去湿、调温、净化水质、改良土壤、保健等方面, 均有明显的作用。因此, 目前国际市场上竹炭的需求量日益增大。

在稳定的生产工艺下, 以竹炭为原料, 可以制造出用于各领域的系列产品, 作用广泛, 且开发潜力大。竹炭产品可广泛应用在农业、医药卫生、环境保护、美容保健和其他领域, 有着吸附、除味、除湿、防霉净化空气、分解药物残留、防治疾病等功效。

(二) 我国竹炭经济发展现状分析

1、我国竹炭经济发展现状。

我国有40多属500余种竹子, 拥有世界上最丰富的竹类资

□文/张慧丽周雯彬

源。竹炭的生产起始于20世纪九十年代中期, 1998年开始逐渐形成规模生产, 生产基地目前主要集中在原料丰富的浙江、江西、福建等南方省市地区, 年产量达3, 000吨以上、产值达3, 000~4, 000万元。据专家估计, 目前国内仅化工、冶金行业, 竹炭的需求量达600万吨, 食品行业竹 (木) 炭年需求量约500万吨。专家预测, 国内市场年需求缺口在100万吨以上, 东南亚年需求缺口在500万吨以上。

2、我国竹炭业现状SWOT分析

St r engt h (内部) :我国的资源丰富优势;研发系统较为完善;营销战略不断创新;企业文化中的凝聚力因素;政府的支持力度优势。

Weaknes s (内部) :缺乏远瞻性的认识, 没有制度性、成文化的规定;生产技术和效率均有待提高;风险管理体系未形成;资金链运作未成规律;人力资源的学历水平有待提高。

Oppor t uni t y (外部) :竹炭知名品牌稀缺;可以有效应用到家电产品 (如电视、电脑、手机等) 上;上班族对工作环境以及工作状态有更高的要求, 可以有针对性地做目标市场细分。

Thr eat en (外部) :公众对竹炭的知晓度差;公众接受新产品的时滞;生产地与销售地脱节;行业无序竞争;低端市场的可模仿性较强, 易被模仿或盗版。

(三) 我国竹炭经济发展前景

1、微观层面

第一, 应用层面——应用领域拓宽。目前, 竹炭正凭借着自身的特性, 受到市场的不断关注, 成为人们健康生活和质量生活的忠实守护者。竹炭品种开发在不断深入, 目前已开发出建筑、环保、保健、工艺、化妆等6大类100多个品种的竹炭产品, 竹炭产品发展趋势明显, 竹炭的应用领域正在不断拓宽。

第二, 消费者层面——城市、农村共进。人们的消费观念越来越追求原生态, 天然、保健、返璞归真的意识越来越强, 竹炭产品作为一种以原生态天然材料加工而成的产品, 正好迎合了现代人的消费观念。农村消费品市场加速增长是竹炭产品需求上升的另一动力。国家统计局发布的2009年一季度数据显示, 全国城市消费品零售额19, 834亿元, 同比增长14.1%;县及县以下零售额9, 564亿元, 增长17.0%。至此, 农村消费增速, 已累计4个月超过城市, 这为竹炭产品在农村的深入做了良好的铺垫。

2、中观层面

第一, 行业层面——发展重要依托。我国丰富的竹炭资源是竹炭行业发展的物质保证;“天保工程” (“天然林资源保护工程”的简称) 为我国竹炭业发展提供了契机;国家产业结构的调整为竹炭业的发展提供了发展空间。产品的发展前景需要以行业的发展为依托, 行业的欣欣向荣有助于为产品提供发达的供需渠道, 同时也可以外部规模经济的优势辅助产品的生产。

第二, 外贸层面———发展重大转型。我国是世界上最主要的产竹国, 目前年产竹材近5亿根、竹笋160多万吨, 竹业总产值已达370亿元。近年来, 我国竹产业迅速发展, 竹产品出口到东南亚、日本及美国等国家和地区, 年创汇6亿多美元。据统计, 2006年遂昌县外贸自营出口6, 031万美元, 同比增长14.7%。

3、宏观层面。

国家政府充分重视竹炭这个新兴的行业, 围绕“资源利用与可持续发展”这一主题, 2009年6月30日, 由国家环保产品检测中心、浙江林学院、“碧岩”竹炭等国内近10家竹炭龙头企业共同参与起草的《竹炭》国家标准获得一致通过, 将报送国家质检总局批准并颁布实施。可见竹炭业的产业标准化和法制化程度在不断加强, 是行业发展的重要宏观环境保障。

二、上海竹炭产品营销现状及问题

(一) 上海竹炭产品营销现状。

上海不是竹炭产品的资源地, 经销商是经营竹炭产品的主体。在上海竹炭企业中, 有66.67%的竹炭企业采用了网络推广产品, 33.33%采用了传单宣传的常见推广方式, 另有6.67%的公司采用了委托专门公司为其宣传的手法;20%的企业采用了其他营销途径, 如与装修公司合作、广告等, 但仍然有26.67%的企业认为当前只要本地消费者购买并进行口口相传的宣传就行了。这样的销售渠道形式显然存在问题。

(二) 上海竹炭产品营销存在的问题。

首先, 经营方对于营销方面的意识淡薄, 当然, 有些销售方是有这个意识却没这个经济实力来支撑。换一个角度说, 有了经济实力, 销售方会自动地想到扩大利润, 从而加大营销力度;其次, 营销理念的问题, 不单是上海, 整个中国的营销理念都是相对落后的, 把营销与推销混为一谈的不在少数, 自然方法上就会出现问题;再次, 整个竹炭产品营销的大环境不佳, 这就意味着外部环境, 也就是推动个体营销的因素相对较弱。

三、上海竹炭产品营销和推广战略

(一) 上海竹炭产品的4PS营销策略。

在上海, 竹炭产品的销售对象主要为个人消费者, 因此, 为了寻求一定的市场反应, 上海的竹炭经销商在组织市场营销活动时, 必须站在自身这一特定的角度重新认识市场营销学中的市场营销组合因素, 即4PS分析。

1、产品 (Pr oduct) 。

竹炭产品有许多的品种, 包括纺织品 (床垫、枕头、枕垫、靠垫) 、保健品 (护膝、眼罩、口罩) 、竹醋液产品 (洗浴用、美容用、足用) 、环境改善产品 (竹炭包、炭桶、炭粒) 以及工艺品 (公仔、挂饰、首饰、画) , 等等。

其自身也拥有很好的功效, 例如拥有相当好的调湿效果和湿度调节效果, 防止尘螨, 能够有效遏制霉菌、微生物的繁衍, 吸附有毒、有害气体、颗粒物, 达到净化空气等目的。

2、价格 (Pr i ce) 。

成本是产品定价的重要因素之一, 而价格又是产品竞争力的主要因素之一, 它直接关系到商品能否为消费者接受、市场占有率的高低、需求量的变化和利润的多少。竹炭的生产是一个低成本的、低劳动的过程, 这一点无疑又是另一大不可忽略的优势。

毛竹会以超常的速度急速生长, 仅在短短的一个半月的时间内, 便可高达三十多米, 为此, 它的成本价也就相对较低;另一方面, 竹炭产品本身的价格也是比较低廉, 市场进入的门槛较低, 相比普通的产品而言更具有价格竞争优势。

3、渠道 (Pl ace) 。

由于上海缺乏生产竹炭所需的毛竹, 上海没有能力成为竹炭产品的生产商, 而得经由主要生产地——浙江的生产商转销给上海的商家, 再由其销售给上海市民。因此, 这样的销售渠道比较单一、复杂, 在实际操作过程中也很难得到改变, 但由于上海毗邻浙江, 交通运输比较便利, 这种销售模式有着它的特点和优势。

4、促销 (Pr omot i on) 。

在竞争日益激烈的社会, 人们更多地开始思考精神层面的东西, 包括:绿色消费、个人养生、生态保护等关系到自己、甚至子孙后代福祉的事情, 竹炭产品的应运而生恰恰符合人们思想观念的变化, 因此, 应通过不同的方式将竹炭产品推广至每一个家庭, 让上海市民养成养生的生活理念和绿色消费的消费观念, 使其精神文明建设得到更进一步的发展。

(二) 上海竹炭产品推广战略。

“环境———生存———可持续发展”, 这是当今整个世界的最强音。我们要将竹炭产品致力于“绿色推广”这一战略模式, 向消费者展示科学的、无污染的、有利于节约资源使用和保持生态平衡的竹炭产品。具体的推广形式如下:

1、广告营销。

广告是促销组合工具中形式最多、用途最广的一种。由于竹炭产品的价格比较低廉, 利润也并不丰厚, 所以建议可以比较一下各类的广告成本, 例如在网络游戏、视频前的广告, 汽车候车台、座位上的广告, 超市看板上的广告……, 广告具有很强的表现力, 但成本相对也就比较高。

2、销售营销

(1) 样品。上海的竹炭经销商可以试着和大型超市、装潢公司、家电厂家建立长期的合作关系, 顾客在购买商品的时候, 附赠相关的样品。尤其是装潢公司和家电厂商, 这些顾客其实就是竹炭产品的直接潜在客户。但是, 附送样品是推广新产品最有效也是最昂贵的途径之一。

(2) 优惠券。如今很多大型超市定期都会有期刊寄到客户家中, 竹炭产品的优惠券就可以附在其中, 这样节省了单独邮寄的费用, 而且客户也会更放心地来购买。优惠券可以以“凭此券可享受×折优惠”的形式出现, 这种优惠券对于推广一种新品牌很有效果。

3、人员营销。

人员促销与普通推销有着不同的概念, 人员促销更有组织、有规划, 更需要创造性的工作。竹炭经销商可以设立直营店, 也可以在大型超市、农贸市场、商务楼、住宅区设立专门的促销岗位, 现场展示竹炭产品的优点。必要时, 可以做些试验, 以此来证明它的作用和功效。

4、企业营销。

企业促销的对象是各个单位的管理层。由于大多数的上班族一整天都坐着办公, 所以向公司推销一些空气净化包、坐垫、靠枕、竹炭被作为公司的福利, 关心职工的身体和工作环境, 产品虽小, 却可以让职工感受到公司对他们的关怀。

5、网络营销。

竹炭经销商需要建立一个专业的网站, 将公司的产品做系统的介绍, 并安排好客服随时回答客户的问题。网络营销降低了销售成本, 同时使企业产品的销售、服务等各个营销环节能共享信息、互相交流, 促使产品从各个方面满足顾客需求, 以最大限度地使顾客满意。

四、推进我国竹炭产业发展的对策建议

(一) 竹炭烧制方法效率化。

采用高科技隔火阻燃材料和保温材料改造土窑烧炭。目前, 江山、遂昌等几个竹炭厂引进了日本先进的技术与建窑材料, 建造了40余座高质炭窑。该窑既提高了成品片炭的质量和出炭率, 又避免了阔叶林资源的损毁并可使单位制炭水平提高10%以上, 而且达到环保质量要求。技术上的改良和效率上的跟进可切实降低生产、经营中的风险。

(二) 竹炭发展产业化。

我国竹炭产业化程度低, 应形成各级产业链的生产联盟, 扩大生产能力, 形成规模化的供应链和产业链, 扩大外部规模经济效应。

目前, 一些大规模的企业找准自身优势、因企制宜, 实现有序的产业分工。从最源头的炭粉供应, 到家居类中端产品, 再到污水净化器、炭皮等高端产品生产, 一条更有竞争力的竹炭产业链正悄然形成。竹炭产业化势在必行, 产业化的竹炭企业才能够以更崭新、飒爽的一面冲出国门、面向世界。

(三) 增强企业风险管理意识和健全风险管理机制。

风险管理意识和风险管理机制缺乏是我国大多数企业的致命伤, 在我国竹炭企业的问题上, 16.67%的企业表示在生存的悬崖边徘徊, 36.67%的企业刚过了销售量这一关, 只有13.33%的企业稍有规模, 为拓展蓝图而煞

提要本文深入分析供应链企业与知识市场的关系, 就供应链企业间知识市场的交易主体与交易方式进行全面论述, 在此基础上总结出供应链企业间知识市场实施交易的障碍, 并提出知识市场交易有效运行实施对策。

关键词:供应链;知识市场;知识交易

中图分类号:F7文献标识码:A

一、引言

1998年达文波特在《Working Knowledge》一书中首次提出企业内部知识市场的概念, 认为在企业内部存在着一个“知识市场”, 其作用与有形商品市场和服务市场类似, 之后便出现了一些对企业内部知识市场研究的文献。Matson运用企业内部知识市场概念分析企业知识管理问题;Desouza&Awazu (2003, 2005) 研究了企业内部知识市场的组成并分析了建立知识市场需要克服的一些因素, 并用数学模型分析了价格机制在知识管理中所起的关键作用;Kafentzis等构建了便于组织间进行知识交易的平台电子知识市场, 并对这个交易平台的战略问题、商业模式及收入模式等进行了分析。本文在分析供应链企业间知识市场交易系列问题的基础上, 对知识市场交易有效实施提出了建设性的对策。

费苦心, 其余的是创利尚可。虽然100%的企业都知道风险的存在, 但是真正有风险意识并采取措施防范的却只有7.69%。因此, 风险管理意识和风险管理机制是企业的保障和底气, 尚需培养和健全。

(四) 营销途径多样化。

我国竹炭行业的营销做得并不理想, 营销是活跃企业产品和目标市场的重要手段, 亦是开辟新市场的必要环节, 尤其对于竹炭业这样一个新兴的行业, 多样化营销途径已是迫在眉睫。在竞争的条件下, 不同的细分市场应采取不同的营销途径,

二、供应链企业与知识市场

随着知识经济的发展, 知识被认为是企业能够保持竞争优势的唯一持久资源, 对供应链成员企业来说, 利用供应链企业间的密切关系, 获取企业外部的先进知识和价值创造成为一种必然趋势。通过协调与整合不同企业的互补资源, 可以提高本企业的知识水平和知识创新能力, 同时可以使整个供应链的管理绩效得到提高。因此, 供应链企业间在知识的转移和共享方面正取得越来越广泛和深入的合作, 以充分挖掘供应链中蕴藏着的丰富知识资源。

出于利益的考虑, 供应链企业不会主动或无偿地将知识共享给知识的需求者, 在市场作用的推动下, 成员企业间也逐渐形成一个无形的“知识市场”, 使得知识可以作为商品通过市场机制在成员企业间流动。但在供应链中, 基于企业独有知识在企业参与供应链利益分配时的地位, 知识在企业间的交易存在着诸多障碍和风险。

三、供应链企业间知识市场的交易主体与交易方式

(一) 知识市场的交易主体。供应链企业间的知识市场主要由知识需求方、知识供给方、知识市场管理方及知识交易环境四大部分构成。知识需求方和知识供给方分别指寻找知识

□文/王建华

了解每一个消费者群体的需求, 针对性地为客户提供产品和服务, 从而满足他们的需求。多样化的营销途径可以为经销商带来经营与盈利的机会, 从而能使其避免单一消费者群的经营风险。

(五) 加大政府的保护和扶持力度。

竹炭产业符合新兴产业的标准, 即尚未发展成熟、有较大的产业关联度和在现阶段缺乏推动其发展的资金实力, 应在政府的扶持下, 在国内先站稳脚跟, 发展规模, 形成强势行业力量, 增强本身的比较优势, 再参与国际竞争。政府保护和供给知识的企业。寻找知识的企业通常是为了解决问题或进行知识创新, 通过获取的知识解决生产或销售中的问题, 他们付出一定代价, 并要求获得相应的回报, 如提高生产效率、增强竞争力、增加敏捷性等。知识供给企业通过与其他企业分享自己拥有的知识, 以获得经济报酬、行业声望等。知识市场管理方作为知识交易的中介, 一般由供应链中的核心企业或第三方知识服务公司担任, 其职责包括搜集并规范知识信息、建立知识平台、约束和规范知识交易行为、控制知识交易过程中的风险等, 从而使得知识市场良好有序地运行和发展。知识市场的交易环境指知识市场交易规则、交易场域、支付媒介以及信息基础设施等。

(二) 知识市场的交易方式。目前, 通常将知识市场的交易方式按三种方式分类:按知识特性分为显性知识交易和隐性知识交易;按管理方分为核心企业作为管理方的交易和第三方作为管理方的交易;按知识获取途径分为市场采购、正式战略联盟和非正式合作。

1、显性知识和隐性知识交易的分类基于知识本身的特性。

显性知识主要指专利、工艺流程、商务计划、产品设计、市场研究、软件代码等。隐性知识主要指某种专长、诀窍、设计、制造、管理经验等。显性知识在编码、储存、搜

加扶持无疑会加快该行业的发展速度, 壮大行业中的各个企业个体, 增加产品应用的各种可能性。

供应链企业间知识市场的交易问题

参考文献

[1]中国竹炭网.www.zgzhut an.com.

[2]蔡薇, 胡丹婷.竹炭在竹子产业链中的重要性.林业经济问题, 2006.3.