促销员管理方案及考核

一项工作不能盲目的开展，在开展前必须要进行详细的准备，这就是方案存在的意义，那么要如何书写方案，才能达到预期的效果呢？以下是小编整理的关于《促销员管理方案及考核》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：促销员管理方案及考核

促销员管理方案及考核

促销员管理办法

目录

一、 促销员工作职责

二、 促销员工作内容

三、 促销员工作纪律

四、 促销员考核办法

促 销 员 工 作 职 责

一.

促销员要求和工作职责

1. 基本要求

1. 有一定的事业心和敬业精神，乐于承担工作。

2. 有较强的理解能力，能较快掌握基本业务知识和领会工作要求。 3. 有较好的语言表达能力。 4. 有产品销售和推广相关经验。 5. 身体健康。2. 职责

1.服从市场督导的管理。

2.向消费者宣传商品及品牌形象，提高品牌知名度。

3.利用各种销售技巧，营造卖场顾客参与气氛，提高顾客购买欲望，帮助零售店完成预测零售额。 4.形成卖场内良好人际关系，动员卖场其他导购向顾客介绍，推荐，选购本品牌商品，并适时加以帮助，指导。

5.柜台的陈列及安全维护工作，保持助销商品的整齐，清洁，并及时更新POP物品。 6.协助公司举办的各种促销活动，现场促销，派发宣传资料，合理分配活动赠品。 7.准确，认真及时填写销量表，定期上报销量，完成周报表，按时上交市场督导。

8.对店员，主管提出的各项建议和意见及时上报公司，收集顾客对商品的意见，建议与期望，及时妥善地处理顾客抱怨，投诉等。

9.收集竞争对手的产品，价格，市场活动的信息，并定期向市场督导汇报。

1、 促销员的日常行为规范

1) 语言：文明、坦诚、落落大方，尽量使用职业语言，处理事情要有始有终。

2) 行为：在有效的工作时间内应保持良好的精神状态和充分的活力，体现出富有积极感染力的青

春气质，在市场上要积极与店主、店员及顾客沟通，做好收集信息、转达信息及我公司品牌推广工作。

3) 衣着：为维护公司形象，在工作期间如统一的促销服。(门店有特殊要求的可以适当调整)，不

得梳怪异发型，要保持良好的职业形象。尽量在休息日清洗促销服。

2、 促销员的日常工作纪律 促销员考勤

1) 作息时间：长促一般是做一休一(或做六休一)，可根据卖场开关店时间或高峰期段做相应安排，

尽量覆盖全天，迟到或早退30分钟为旷工，扣除当天工资;临促可根据公司促销活动档期的安排，合理安排时间，工作时间8小时左右，要求覆盖高峰期，迟到或早退15分钟扣除日工资的10%，(促销员的作息时间也可根据当地情况做适当的调整)。对未遵守公司纪律迟到、早退、缺勤者酌情扣减当月奖金50-100元。由促销督导监督。

2) 正常工作时间擅自离岗30分钟以上视为旷工处理(就餐和特殊情况例外)，扣除当天工资。 3) 促销员请事假需提前二天上报相关负责人，相关领导同意后方可准假，请假以半为计量单位，

即：不满4小时按半天，超过4小时不满8小时按一天计算，并以此类推，

4) 旷工二日(含二日)或全年累计旷工达五次将被辞退。工作期间内未经批准办理私事或未按规

定执行请假手续的均按旷工处理。旷工一次扣100元，请事假一天扣20元(带菥事假除外)，每月事假不超过两天(特殊情况例外)。促销员的每月考勤制度由相关主管负责执行。 促销员促销纪律

1) 准确、及时、认真的反馈市场信息，包括竞品的价格、促销、终端等情况。

2) 保守公司秘密，执行公司促销政策，不得随意传播非正常途径得知的返利政策，不得随意抵毁公司名誉。

3) 不得虚报销量，否则扣除当月工资绩效工资。 4) 严格遵守卖场相关规章制度。

专职促销员考核方案

促销员在第二个月五日前提供的考勤表确定工资金额。 工资结构：基本工资 绩效工资：

处 罚：

1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8)

断货：每次每品扣30元。

陈列层：差与同类产品每次每品30元。

日期：先出厂在前，后出厂在后，颠倒一次扣20元。 卫生：发现产品污渍一罐扣20元。

缺勤：未按时出勤且未请假者扣除当天工资，三次开除。

由于促销员工作不到位引起的客诉，1次罚款50元，一年超过3次开除。 上班时间不接电话和被查到30分钟内不在牌面的促销员罚款50元。 要求每位促销员熟练掌握产品，执行公司促销政策有效及时反馈。

奖 励：

1) 2) 3) 4) 5)

本月销量完成的情况特别突出者，给予100-200元的奖励。 单店3个月销售移动平均数增长率15%，奖励100元; 单店3个月销售移动平均数增长率30%，奖励100元; 单店3个月销售移动平均数增长率50%，奖励100元;

提出对公司有利的信息或建议，视信息价值给予一定金额的奖励。

兼职导购促销员考核方案

兼职促销员在第二个月前提供前一个月的月销量，确定兼职工资金额。

销量考核分为： (1) 单店月销量 (2) 陈列面

兼职导购的工作职责

1)产品的库存。每周清点库存。如库存少，及时和店内主管和业务员联系，追加订单。2)对于促销商品在前15天，提醒店内主管备好库存。 3)保持产品陈列面，在适当的时候，争取牌面。杜绝断货。 4)接受产品知识的现场培训，及时反映竞品的促销情况。

兼职导购的奖励

1) 当月把产品调整到最佳陈列或增加牌面数，奖励20元—50元。 2) 当月保证未断货，未缺品，奖励20元—50元。

第二篇：促销员考核管理规定

为规范公司对销售体系的管理，严格执行公司相关制度，合理调整销售体系现薪资待遇，正规化、流程化、制度化地落实薪资管理，特拟定如下方案：

一、1.促销员招聘流程：新招促销员经业务主管面试合格后，由其所在的业务代表填写入职申请表，表明其入职时间(或其正式入职时间)，并将该促销员的入职资料交由相关人员备案并开始记薪。由业务代表对新进促销员进行培训公司的企业文化及规章制度。

2.促销员必须提供真实、有效的个人资料，不得弄虚作假或隐瞒，住址，电话有更改的应及时通知公司相关负责人变更，以免造成不必要的麻烦。

3.促销员在报到时需提供一下真实、有效的资料方可入职：

A.出示身份证原件并提交复印件一份;

B.出示学历证明或毕业证书的原件并提交复印件一份;

C.1寸免冠照片一张;

D.促销员本人的农行卡号(方便领工资用)。

二、促销员的日常工作

1.促销员的工作时间根据其所在卖场的时间执行;

2.每日营业前做好柜台卫生及样机陈列，着装整洁，大方。

3.

第三篇：仓库管理员工绩效考核方案及指标

一、收、发、存方面 (标注：考核项目)

1. 所收进、入库物品(含退货入库)数据准确率为100% (标注：考核内容)

每发现一项错误扣5分 (标注：扣分标准)

短缺造成的损失另计 (标注：备注)

2. 保持所备、发物品的准确率为100% 每发现一项错误扣5分

因错误造成的投诉扣分另计

3. 严格遵循生产订单需求原则进行办理备料和出库发货

每发现一次违反扣5分

违反造成的损失处罚另计

4. 保持所辖物资库存准确率为100%

每出现一项错误扣5分

因错误造成的损失处罚另计

5. 库存物料数量不能够能够满足生产备料需求量时要及时预警

每出现一次断货扣5分

二、日常管理作业

6. 保持所辖物资码放整齐、不得压黄线，保持仓库通道畅通。

每发现一次违反扣2分

7. 物品要按照ABC分类从外到内、自下而上的顺序进行分类摆放

每发现一次违反扣2分

8. 保持地面干净、整洁、无异物

每发现一次违反扣2分

9. 严禁脚踏或坐在货物上

每发现一次违反扣2分

10. 保持所辖物品分类摆放整齐、无散乱现象

每违反一次违反扣1分 11. 保持办公桌上文件摆放整齐有序

每违反一次违反扣1分

12. 所辖物品不得有包装箱张开现象

每发现一次违反扣1分

13. 对所辖库区要进行每天一洒一扫、三天一拖

每发现一次违反扣4分

14. 液压车托盘等在不用时要放在指定区域

每违反一次扣2分

三、单据帐务

15. 每天要按时将帐务输入登记完毕(最迟不得隔天)，准确率为100% 每发现违反一次扣5分

16. 单据要按照类型、日期、序号顺序装订存放整齐、无遗失

发现一次装订不齐扣5分遗失扣10分

四、其它方面

17. 要严格遵循公司的相关制度及作业流程

每违反一次扣3分

行政处罚另计

18. 同事之间要团结一致互相帮助，不得与同事吵架，不得带香烟、火机等物品进入仓库

每发现一次不配合扣5分

19. 要服从尊重部门领导，按时完成部门领导交付的其它工作任务

每出现一次不尊重或顶撞领导扣5分

五、奖励加分

20. 切合公司现状对公司流程管理等提出建议并采纳的

视情况给予5—20分的奖励

行政奖励另计

说明：

1)本表考核依区为小组，每组总分为100分。月末考核得分满90分以上为优秀，80-90分为合格，80分以下的为不合格。 2)每周由仓储经理、主任和课长进行随机检查，检查结果将公布在宣传栏上。不合格的发出整改通知。

3)经考核连续一个月得分均在90分以上者，在部门大会上通报表扬，并要求所大家作为楷模学习，并奖励该员工45元奖金。

4)经考核连续一个季度得分均在90分以上且得分最高者，得仓库红旗管理优秀，并奖励该员工100元奖金。

5)经考核连续三个季度得到仓库管理优秀红旗区域，该区域仓管员将作为本年度的部门优秀员工提报人选，工薪晋一级及岗位晋升储备基层管理者人选。

6)经考核连续一个月得分均在 80分以下者，在部门大会上通报批评，进行培训教育，并罚款该员工50元。

7)经考核连续一个季度得分均在80分以下且得分最低者，作书面检讨，并罚款该员工100元奖金。

8)连续三个季度考评为80分以下者，经教育无改变，则辞退处理。

9)收货、发货、库存准确率在月末盘点后统计出。

10)本考核标准自批准之日起开始实施。

第四篇：安全工作目标管理方案及考核机制

安溪十二中安全工作目标管理方案及考核机制 为进一步完善学校安全管理的组织机构和网络，形成一级抓一级、层层抓落实的责任网络，形成“一岗双责”的责任体系，形成与绩效工资挂钩的考核体系，有计划、有步骤的抓好学校安全管理工作，现将我校的安全管理工作职责分工及考核机制网络体系调整如下：

一、组织领导：

学校安全管理工作总负责和考核人：颜庆鹏

学校安全管理工作总指挥和协调人：沈福星

下设办公室主任：林添龙(办公室设在保卫处)

二、职责分工：

(一)教学安全工作

责任人：郑文进 郑利德

主要职责：

1、与全体教学一线教师签订有针对性的安全目标责任书。

2、规划在课堂教学中如何贯彻和实施校园安全教育;制定教学过程中发生突发安全事件的处理方案、应急预案及责任追究制度。

3、在各类教学评比考核中贯彻实施安全绩效考核，将安全考核纳入每月的教学大检查和学期、学考核，形成与绩效工资相挂钩的考核体系。

(二)德育、保卫安全工作

责任人：沈福星林添龙苏国全 陈才旺

主要职责：

1、对班主任安全管理职责进行月度、学期和学考核，形成与绩效工资相挂钩的考核体系。

2、坚持开展学校安全教育，教育内容包括自救自护常识教育、行为规范教育、个人卫生教育、交通安全教育、防水防火教育、防灾减灾教育、防邪反邪教育、突发事件应对教育、禁毒教育、心理健康教育、接送学生车辆安全可靠等。

3、规划和组织学校日常值日、值班、巡查工作的开展，确保学生在学校期间和上放学的进出安全;定期排摸校园周边治安安全情况，及时向有关部门报告信息，积极配合专项整治行动，力争校园周边治安安全环境良好。

4、对全校师生大型集会活动安全负责，学校有完善的各类应急预案，不定时开展应急演练。

5、加强法制教育,通过分发宣传材料、讲座、宣传栏、黑板报等对学生进行法制教育;法制副校长(辅导员)配置到位，切实履行工作职责;加强宣传,认真实施学生人身伤害事故责任险工作。

6、校园常规管理规范,校园整洁美观、文明有序,体现校园安全特色，展示校园安全文化。

7、学生上下学时段校门口有专职保安或值日老师维护治安秩序和巡查。

8、加强对学校专职保卫人员的领导;做好2名专职保安的管理;落实巡查制度。

(三)后勤安全工作

责任人：沈福星 蔡志海

主要职责：

1、对后勤工作人员的安全管理职责进行月度、学期和学考核，形成与绩效工资相挂钩的考核体系。

2、建立健全学校后勤安全管理制度，特别是加强对资产物品、实验器材(药品)、食堂卫生、小卖部、疾病防疫、宿舍、消防、危化品等的安全管理。

3、校园常规管理规范,校园整洁美观、文明有序,体现校园安全特色，展示校园安全文化。

4、对校内重点要害部位安装的视频监控系统、红外报警设备等公安部门检验合格的技术防范设备以及紧急报警装置接入公安机关监控平台进行定期的检查和维护;对出入口等场所和重要部位采取必要的实施防护措施。

5、做好学校校舍、建筑、设施设备及水电气、网络的安全检查、保养、维护工作;建筑物、升旗杆等装有避雷装置;对校内运动场地、活动设施定期检查，校园内无安全隐患;供电线路排列规范无私拉乱接，照明、空调、电扇与插座等电源实行控制，无使用大功率电器现象;校园网络设有防火墙装置，防黑客入侵等。

6、做好学校供应水开水箱的保养清理工作，学生无饮用生水现象，校内小卖部无“三无产品”、“过期产品”。

7、食堂工作人员全部持证上岗，坚持外购食品索证索票，坚持食品留样制度，年内无食物中毒事件发生，液化气瓶不与明火同处一室，油烟机表面及通风口无油垢，地面防滑无油腻，校内小卖部卫生安全、证照齐全。

8、做好教室楼道等场所畅通无阻，装有不间断电源，安全标志明显; 校内车辆停放整齐有序。

9、确保学校消防器材足额配备，摆放规范，标志清晰，专人管理，无过期产品质量，所有教职员工会使用灭火器，学校设有应急消防队伍，专职人员会使用灭火栓;保持消防通道、供水管路畅通，教学区域无游烟，灭火报警装置无缺损，处正常工作状态。

10、确保校内水、电、气及各项基础设施(设备)标识清楚，配电间加装绝缘垫、防鼠网，配电箱专人管理呈锁闭状态。

11、确保每月不少于1次，每学期放假和开学前以及重大节假日前，进行校内安全检查，并有详细的安全检查记录;制定节假日领导带班安全值班表;门卫管理、节假日值班、校领导值(带)班均有记录。(配合保卫处)

(四)维稳安全工作

责任人：陈志坚沈福星林添龙苏国全陈才旺

主要职责：

1、加强全校教师队伍思想政治工作，及时宣传党和政府的方针政策。

2、做好信访、矛盾调解、稳定工作，及时排查、掌握和化解不稳定、不安定、不安全因素，师生无群访、集访、越级上访等事件。

3、学校安全管理工作纳入规划;坚持将安全管理工作纳入学校目标考核和领导政绩考评。

三、考核机制：

(一)根据上述安全工作职责分工，由各部门对全体教职员工分类、分片进行月度、学期及学考核，并与绩效工资挂钩。

(二)由颜庆鹏校长和陈志坚书记对上述安全工作绩效考核进行审核和认定，并对全体学校中层干部进行安全工作绩效考核。

(三)学校行政会对全校各部门各类安全工作进行综合考核，并纳入团队考核工作中，学校各级领导干部与自己所分管团队进行捆绑式考核。

(四)年终绩效工资与安全绩效考核挂钩，责任事故根据具体程度扣除绩效工资。

四、安全责任追究机制

各项安全工作绩效考核，除与绩效工资发放挂钩以外，重大责任安全事故实行“一票否决”，全额扣发绩效工资，涉及法律的依法追究法律责任。

安溪第十二中学

2013年3月1日

第五篇：班主任管理制度及考核方案

班主任全面负责班级的各项工作,是班级的管理教育者、组织者和指导者,是沟通任课教师的枢纽,是架起家校联系的桥梁。是学校思想政治教育工作的重要组成部分，是学生管理工作的责任人，是帮助学生德、智、体、全面发展的指导教师。班主任工作是做好学校育人工作的重要环节。为使班主任工作规范化、制度化、科学化，加强对学生的思想政治工作和管理工作，帮助指导学生树立良好的道德行为规范，特制定本制度。

一、班主任的设置及管理

班主任队伍的组成。从教师群体中选拔具有较高的政治觉悟，较强的责任感和事业心，道德品质好，关心学生，认真执行党的教育方针，具有一定的组织能力和认真负责的工作态度，班主任工作能力强，效果好，并能身体力行做学生表率的同志担任。

每班设班主任1名，副班主任1名。其副班主任协助班主任做好班上的日常事务工作和管理工作。

班主任工作是教师基层锻炼的一种重要途径，根据其在班主任工作岗位锻炼的情况，纳入学校教师专业技术评聘的管理范畴，评优晋级优先。

班主任在学校校长统一领导下开展工作，德育处负责全面德育管理协调工作，日常管理和考核工作。

二、班主任的考核

班主任工作每学期考核一次，两学期的考核结果作为一学年的评优依据，德育处具体负责实施考核并将结果报学校备案。

学期考核按百分制计算。五个月考核的平均分按80%记入学期考核分。 考核减分细则：

(一)班主任工作的“六到堂”时间，未按规定完成的扣1-5分：

(1)早晨：每天早上班主任7：30必须到达岗位，提倡班主任早到班。到班后要履行职责，要严格按照自习的要求组织学生上自习，督促并检查学生做好清洁，

(2)课间操：每周上午第二节课后(若未下雨，听到外面体育老师在吹口哨，)班主任必须组织本班学生到操场举行升旗仪式或做操等。

(3)中午： 1：00---2：20为学生午自习时间，班主任每周至少3次到教室抽查学生午睡及自习情况。 (4)读报：下午：2：20----2：30为读报课时间，班主任老师必须到位精心安排，具体到人，认真指导。班主任可利用这些时间总结当天学生的学习、清洁、纪律等情况，并提出第二天的要求。

(5)晚自习：晚自习要求班主任多下班，了解学生学习和生活情况，抓好晚自习纪律，检查学生出勤情况。

(6)就寝：晚自习结束后班主任要深入学生寝室，指导学生生活，检查寝室就寝情况，每周不少于三次，其中学生返校当晚班主任必须到寝室。

(二)每周必做的工作如下，每缺一项或者没做好扣1-5分，

1、组织召开一次班会

2、组织学生参加升旗仪式

3、指导学生开展班级活动课

5、至少检查就寝至少三次

检查宿舍、教室、环境区卫生;

7、检查学生做眼保健操。

8、填写班主任工作日志;

9、凡是班主任该到位不到位的除按规定扣分外，如出了安全事故，加倍扣分。

(三)每月必须完成以下工作，未完成一项扣1分。

1、组织一次主题班会活动，并写好教案;

2、按时参加学校及德育处织的各项活动、会议等;

3、完成好学校安排的临时性工作;

4、进行一次班级安全分析;

(四)学生缺勤扣分：

1、学生上课缺席每人次每节课扣0.5分。

2、未参加各类活动每人次扣0.1分。

(五)、卫生方面扣分：

教室、工地扣分：不准乱丢果皮纸屑，违者扣一人次1分，不准在教学区用餐，违者扣一人次1分，教室：地面不清洁包括走道扣0.5-3分，没打扫扣5分，墙壁有污斑，天花板有蜘蛛和灰尘扣0.5-2分;门窗有灰尘，玻璃不明净扣0.5-2分;桌凳不清洁不整齐有灰尘扣0.5-2分;;清洁用具不整齐，没有放在一个固定的卫生角扣0.5-2分;讲台、黑板不清洁扣0.5-2分;废纸篓不倒、垃圾不倒扣0.5-2分;工地地面不清洁、不按时打扫(在规定时间内未完成)扣0.5-5分

寝室扣分：

1、床面凌乱，行李叠放不整齐，床铺不整理按每床给该舍扣1分，并通知该舍学生重新整理。

2、 宿舍内任何部位的玻璃内面、墙面有乱贴、乱画的， 视为舍内卫生不合格扣0.5—1分。 3

床下只准放脸盆、鞋;物品摆放凌乱扣0.5—1分，

4 、床四周有拉绳乱挂衣物，或墙壁钉挂东西，扣该舍0.5—1分，5 、 门窗、玻璃， 桌面有灰尘、太脏扣1分。

5 、 地面有烟头、烟盒、追查住宿生的违纪责任，并扣该舍2分。

6、 扫除用具不按规定整齐摆放在门后固定位置，舍内的垃圾不倒扣该舍0.5—1分

(六)、纪律方面扣分： 寝室纪律方面扣分：

1、不按时起床，睡懒觉者(起床铃响10分钟后仍未起床)，扣1分。

2、熄灯后，在宿舍内闲谈、说笑、洗衣服的没收衣服，按违纪处理扣1分。

3、熄灯后，接打电话者，扣1分。

4、熄灯10分钟后，仍在宿舍内闲聊，给该舍扣2分。

5、熄灯后在走廊内大声喧哗者，扣 2分。

6、不服从管理人员管理与舍务教师及管理人员发生争吵，除给予纪律处分外，给该舍减2分。

7、在宿舍内抽烟、打扑克、下棋、喝酒给该舍扣2分。(并给相应纪律处分)

8、私自串寝者，给该生所在舍及串入舍各扣1-2分。(并给相应纪律处分)

9、私接电源，给该舍扣2分。

10、违反上述规定，除给所在舍扣分外，同时根据《学生纪律处分条例》对违纪学生分别给予警告、记过、取消住宿等处分。

纪律其他时间及地方扣分：

1、迟到、早退，旷课的逃学的每人次扣0.5-3分

2、不佩带学生证，进出校门无学生证，穿奇装异服，佩带饰物，化装，烫发、染法，穿耳、留长发，涂指甲，女生不穿高跟鞋。每人次扣0.5-2分;

3、班级纪律：自习课纪律差，影响他人学习或休息，值班教师招呼两次后还在闹，扣0.5-2分;

4、吸烟喝酒每人次扣0.5-2分;骂人，说脏话，给他人起侮辱性绰号，每人次扣0.5-2分.

5、扰乱课堂和考场纪律，撞顶老师，考试作弊每人次扣0.5-2分.

6、间操：集合拖拉不认真，动作不规范，不服从体育老师的指挥，迟到，每次扣0.5-1分;眼操要保证时间，确保动作规范、准确，学生不做或者不认真每次扣0.5-1分;课间在教室、走廊、楼梯逗留，跑跳、追逐、打闹(每人1-2分)上、下楼梯故意推拉，拥挤扣2-5分;

7、到教学楼教室时故意高声喧哗，打闹，影响他人上课和自习的每次扣0.5-2分;

8、大型活动如：看电影，看演出，听报告等，不遵守秩序，吃零食，讲话，乱扔垃圾(每人次0.5-2分;

9、不服从学校各项活动安排，不参加学习布置的各项活动，每人次1-5分

10、中午、下午不按学校要求提前放学，班主任和该节课的科任教师各扣5元钱。

11、食堂、超市购物打饭不排队每人次扣1分。

12、在桌面上乱刻乱画，故意损坏公物除照价赔偿外，每人次扣0.5-2分，故意损毁学校花草树木的每人次扣0.5-2分，

13、不假离校，翻越围墙、保坎等，每人次扣2-5分。(并给相应纪律处分)

(七)、补充说明

1、有以下行为者，全校通报批评，除加扣班级量化分，个人不得参加学期期末评优。 (1).打架斗殴，情节严重者。 (2).吸烟、饮酒。

(3).盗他人财物或故意毁坏他人和公共财物。

(4).对老师的教育管理不服从，顶撞老师，严重影响教育教学工作。

2、班级有以下违纪现象，取消评选先进班级和先进团支部的资格 (1).参与打架斗殴，对他人造成人身伤害，情节严重，累计三人次。 (2).因为班级原因，影响学校大型活动安排。

3、有以下行为者，要求家长到校陪读或劝退 (1).经常参与打架斗殴，屡教不改者，累计两次。 (2).经常旷课，逃课，上网和私自离家出走，累计两次。 (3).未经允许，携带匕首，棍棒等凶器入校门。

4、若班上出现重大安全责任事故，除追究班主任相关责任外，视其情节减发或不发该班班主任本学月奖励津贴。

(九)学期扣分：

1、班主任不按时交各种工作计划、总结、各种考核表格等，各项按晚交天数每天扣0.1分;拒不交者，扣5分。

2、班主任漏填、错填、乱填学生成绩、缴费通知、学期评语、放假时间班主任日志等每项扣3分。

3、班主任未配合学校认真清查、追缴学生欠费扣1分。

(十)学期加分项目：

1、在学校综合素质测评总成绩居前三名的班级分别加6分、4分、3分。

2、被评为为县级先进集体或先进团支部、优秀班主任的各加5分，学生参加县市比赛获得

一、

二、三等奖的市级分别加

5、

4、3分;县级奖分别加

3、

2、1分;

3、班级全学期无违纪处分加10分，违纪率在5%以内加8分，违纪率在5.1%—10% 之间，加6分，10.1%—15%之间，加4分。违纪率超过15%的班级无加分。

4、做好人好事，根据事件在师生中影响的大小酌情每人次加0.5——5分

5、根据班级工作的客观效果，酌情加1—5分。

(十一)根据学校班主任工作量化考核结果规定：

考核成绩140分以上(含140分)者为称职班主任，考核成绩120分-139分(含120分)者为基本称职班主任，考核成绩120分以下为不称职班主任。凡不称职的班主任，解聘其班主任任职资格。

另外在担任班主任工作期间，对工作不负责，经教育帮助仍无转变者，经德育处向主管领导汇报并召开相关部门人员参加的会议研究后，由德育处解聘其班主任任职资格。凡因工作失职造成不良影响的班主任，按学校有关文件规定进行责任追究并给予相应处分。

(十一)、优秀班主任的评选：

优秀班主任每学年评选一次，根据班主任工作情况从考核为

一、二等的班主任中进行评选，评选比例不超过学校班主任总数的20%。

本规定自2008秋期起试行，如有异议欢迎大家批评指正，原有关规定与本规定不符的以本规定为准。 初级中学班主任职级制度考核细则

一、指导思想

为了更加全面贯彻落实《中学生守则》《中学生日常行为规范》和校规校纪，把我校班级管理工作纳入科学化、规范化、制度化的轨道，充分调动班主任队伍的积极主动性，培养学生的组织能力、自理自治能力，树立良好的班风校风，特制定本方案。

二、考核办法：

1、班主任考核分为班主任工作常规、班主任工作成绩、班级常规、班级宿舍常规。

2、班主任工作考核分采用得分制与倒扣分制相结合的方法。

3、实行日检查，月小结，月浮动调配：(班主任月津贴60%坐底，40%作为浮动)每月分一二三等，一等领浮动部分110%，二等领浮动部分的100%，三等领浮动部分的90%。若本月工作按时、按质量完成，利于学校工作顺利开展。各班均领取全部津贴。

4、各班主任按符合职级条件提出相应的评选申报要求，首先评选四级班主任，未选上的加入三级班主任评选，三级未选上的加入二级班主任评选，二级未选上的定为一级班主任。职级班主任一年一评，于七月分确定职级。九月份确定上报四级班主任人选。

三、考核细则

(一)民意测评10分，行政测评10分

(二)班主任工作考核

1、考勤

(1)召开班主任工作会迟到、早退、事假、每一次扣一分，无故缺席每次扣2分。 (2)学校集体活动不按要求参加，一次扣2分，情节严重扣5分。

(3)值周班没有按要求完成学校布置的任务一次扣2分，给学校造成严重影响的一次扣5分 (4)每周到寝室晚巡查2次，少1次扣 1分，多的次数记入行政测评。 (5)集合、集会、课间操无人跟班，未到一次扣1分。

2、计划、总结

没有计划总结每项扣2分，晚交者一项扣1分，内容不祥或抄袭各扣1分。认真及时质量好，每项奖2分。

3、资料表册

(1)学生学籍、班会活动记载、安全教育记录、学生谈话记录、评语等认真祥尽的填写奖5分，少一样扣2分，未能完善一项扣1分。

(2)班主任手册未按要求填写，经常与学生家长取得联系(包括电话联系、家访、来访等)每期不得少于班人上数的50%，完成的奖5分，少一次扣0.5分，超过一次奖0.5分。

4、用体罚、变相体罚、经济惩罚等简单粗暴的手段处理学生，一次扣2分，造成后果自行负责。

5、工作态度

(1)不按学校要求召开班会、不执行学校工作安排，每次扣2分，情节严重一次扣5分。 (2)认真完成各项工作，受到师生员工一直好评，一项奖2分 (3)召开一次班会并有记载一次奖1分。

(三)班级常规

1、学生出勤：学生迟到早退一次扣0.1分，旷课一次扣0.2分(包括两操、集体活动)

2、两操无秩序、喧哗招呼不听一次扣0.2分，做操不认真、动作不规范、不做操，每人次扣0.1分。

3、卫生月评比一等奖6分，二等奖4分，三等奖3分。该得分纳入本学期该班级卫生评比。

4、学风建设，学风浓，学生按时到班做与学习有关的事，学习积极性高，班上辅导老师到位。(以学校行政值周检查记载考核)分为优、良、中、差，分别记

6、

4、

2、0分。

5、板报评比：一月一次一评，一等奖5分，二等奖4分，三等奖3分，该分纳入该班期末板报评比。

6、纪律评比：(平时三操、早辅英语、中午唱歌)月评一等奖3分，二等奖2分，三等奖1分，该分纳入该班期末纪律评比。

7、寝室评比：寝室的卫生、纪律综合月评比为优秀奖所属班级5分，综合寝室一个班奖3分。最后三名寝室一间扣所在班级3分,综合寝室一个班扣2分。分数纳入班级考核。

8、优生任务：达到学校指定目标下限奖5分，超一人奖1分，差一人倒扣1分。优生全镇全十名奖2分，11-100名一人奖1分。

9、学生行为习惯(以下扣分均扣到班级) (1)学生上网吧、游戏厅等娱乐场所一次扣2分。

(2)吸烟、喝酒、打牌一次扣1分。参与赌博影响他人学习、生活一次扣2分。

(3)随地吐痰、乱扔果皮纸屑、瓜子皮等垃圾每人次扣0.5分，违纪学生听从该班卫生安排。 (4)上课睡觉、趴桌子、玩东西、搞手机、玩游戏机等影响课堂秩序一次扣0.5分。

(5)乱叫同学绰号、使用不文明语言不听劝阻者一次扣0.5分。在教学区、生活区乱叫乱喊、强词夺理、恶语伤人且不听劝阻者每人一次扣1分。

(6)无有效证件、班主任或其他老师签字的假条私自出校门者一次扣1分，造成一定影响一次扣3分。 (7)故意损坏公物一次扣2分，并负责赔偿。

(8)不认真完成作业抄本袭作业，考试作弊一次扣2分。

(9)把易燃易爆物品、剧毒物品、管制刀具等危险物品带入学校，每人次扣5分。情节严重的移送司法机关。

(10)参与偷盗、抢劫、赌博、勒索(变相勒索)等事件每人次减5分，情节严重的移送司法机关。 (11)学生做好人好事，拾金不昧，受学校表扬或记录一次奖1分。

(12)勇于向坏人坏事作斗争，检举揭发违纪事件一件奖1分。受到社会表扬一次奖3分。

10、能积极参加学校组织的各种集体活动，参加一次奖1分，没有参加一次扣1分，拒绝参加一次扣5分。

11、班级巩固率不能少于98%在此基础上，多流失一人扣1分。

(四)班级加分

1、撰写有关教育管理、德育论文在县级以上的刊物发表或评比中获奖，县级一篇加2分，市级一篇加3分，省级一篇加5分，国家级一篇加10分。

2、学生竞赛奖：国家一等奖10分，国家二等奖(省一等奖)8分，国家三等奖(省二等奖、市一等奖)7分，省三等奖(市二等奖、县一等奖)6分，市三等奖(县二等奖)5分，县三等奖(镇一等奖)4分，镇

二、三等奖3分。学校一等奖3分，二等奖2分，三等奖1分。

3、参加班主任经验交流学校级2分，镇级3分，县级4分，市级6分，省级8分，国家级10分。

4、参与主题班会获奖：校级2分，镇级3分，县级4分，市级6分，省级8分，国家级10分。

5、班级学科获奖：国家一等奖10分，国家二等奖(省一等奖)8分，国家三等奖(省二等奖、市一等奖6分，省三等奖(市二等奖、县一等奖)5分，市三等奖(县二等奖)4分，县三等奖(镇一等奖)3分，镇二等奖2分，镇三等奖1分。

6、班级集体获奖：国家一等奖12分，国家二等奖(省一等奖)10分，国家三等奖(省二等奖、市一等奖9分，省三等奖(市二等奖、县一等奖)8分，市三等奖(县二等奖)7分，县三等奖(镇一等奖)6分，镇二等奖5分，镇三等奖4分。学校一等奖4分，二等奖3分，三等奖2分。(包括运动会等)

三、几点说明

1、接他人班级的班主任，使班级面貌大有改变，班风学风明显变好，可以参与学校其他职级的评选。

2、班主任工作考核由学校相关部门负责，结果报校行下审核。评估有误由班主任及时向校行政提出修改，如若无理取闹职级下调一级发放。

3、新班主任工作积极负责、认真踏实、成绩斐然可参与学校其他职级评选。

4、此方案其他有关条件参照观镇校[2008]23号《观音镇中心学校2008-2009学年班主任职级评选方案》。

5、对不能经常深入班级、深入学生，不关心学生的学习、生活，学生和家长意见非常大的班主任;因自身原因导致班级班风、学风差，或不服从学校安排导致工作无法开展的班主任，将不发考核津贴。

6、本细则由2008年秋期开始执行 班主任考核制度

一、考核内容

1.参加例会情况(准时出席，迟到，缺席)。 2.各类表格上交情况(按时上交，迟交，不交)。

如：工作计划、总结、家访记录、牵手手册、心理辅导活动课教案、主题班会课教案等。 3.班级值周工作情况。

4.主题班会课开设情况和心理辅导课开设情况。 5.课外活动开设情况(有否到场管理，管理质量)。

6.开学工作情况(教室卫生及布置，包干区卫生，黑板报布置等)。 7.期末工作情况(学生评语，操行评定，学生考核评比等)。 8.财产保管情况。

9.与家长联系情况(家长会、家访情况、家长委员会工作等)。 10.班级在学校各项活动或工作中的表现。

如：运动会、科技艺体节、大合唱、国防教育、学农、黑板报评比、迎新活动、大型集会，晨会讲话纪律等。 11.班级常规检查考核情况。

如：按时到校、车辆停放、课间操、眼保健操、自修纪律、卫生保洁、音视欣赏、午餐纪律等。 12.后进生的帮教工作。 13.德育工作的科研及科研成果。

二、考核方法

1.考核内容

1、

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5、

7、

8、

10、

11、

12、13条由校教导处负责检查。 2.考核内容第5条由体育组负责检查。 3.考核内容第8条由总务处负责检查。

4.考核内容第11条由校教导处连同医务室、总值周、值周教师和值周班负责检查。 5.教导处、年级组长、班级任课老师和学生的阶段和学期综合评价。

6.每学期期末由校班主任考核小组综合评比考核，考核等级分别为“优秀 、合格、不合格”。 班主任考核细则

一、基本考核(70’)

1、常规管理是否到位：(25’)

(出勤2’，校服穿戴3’，车辆停放2’，课间操2’，眼保健操1’，自修纪律3’，卫生保洁5’，音视欣赏2’，午餐纪律2’，其他违纪3’)

2、必到时间有否进班管理：(6’)

(晨读前2’，出操1’，午餐管理1’，音视欣赏1’，课外活动1’)

3、学期初工作计划详细明确1.5’ 学期末工作总结认真全面1.5’

4、及时上交各类材料、表格

(班会课计划1’，家访记录1’，学生评语1’，操行评定0.5’，学生思评考核评比结果0.5’，先进学生名单1’，其他2’)

5、开学工作2’、期中期末工作检查情况1’

6、各项大型活动中学生表现(体现班主任组织能力)(10’) (军训，学农，运动会，科技艺术体育节，学雷锋，春秋游等)

7、班会课和心理辅导课开设情况(主题班会教案、心理辅导课教案1’，是否正常开设、都有主题2’，开设效果3’)(6’)

8、班级值周任务完成情况(4’)

9、财产保管情况(3’)

10、协助班级团队建设情况(3’)

二、综合考核(30’)

1、班级整体风貌和氛围

2、与家长联系情况

3、家长会、家访等情况或家长反馈情况

4、良好职业道德和团队协作精神

5、学生、年级组和其他任课教师评价

三、加分项目

1、后进生帮教、培养情况

2、德育科研方面成果

3、特殊贡献或荣誉称号

4、培养青年教师、实习生情况

四、一票否决

1、教育工作有无重大差错或严重违纪

2、是否有违背师德师风问题行为 班主任书写学生评语要求

成功的评语是学生健康成长的催化剂，及时雨;是帮助下学生树立正确的世界观、人生观、价值观的指路灯、方向盘;也是学校与家庭，教师与家长沟通的桥梁、纽带。班主任在日常生活中，用火一样的热情，慈母般的爱心去关心爱护每一位学生，与学生融洽在一起，拉近师生间和谐、友善的心理距离，期末给每位学生写好各具特色的恰如其分的，并带有激励性与指导性的评语。

一、点燃学生的希望之火

教师的评语应针对学生存在的问题和不足给予具体的指正，通过评语明确点出今后的要求与希望，使学生从评语中受益促进学生去思考，去改正，坚定其学习的信心。

二、鼓起学生进步的风帆

教师写评语的目的在于激发学生的学习积极性、主动性，重点给他们指出其优势与目标，促进与提高学习成绩和综合能力。

三、指导学生全面发展的目标。 教师在写评语时，应充分肯定其存在的优点，多表扬赞美，恰如其分、生动、贴切的语言，让评语像说话一样，情真意切，让人感受到舒服，从而拉近师生之间的距离，促进学生全面发展。

班主任要认真写好学生的评语，做到提前动手，各具特色，强调真实性，针对性，公正性，尤其突出启发性、激励性，防止千人一面，通过评语艺术，既吸引学生的注意，又保护学生的自尊心，又迫使学生下决心克服改正缺点。让评语产生良好的教育效果，起到促进的作用。