临时促销员招聘条件及管理办法

临时促销员招聘条件及管理办法（共4篇）

篇1：临时促销员招聘条件及管理办法

临时促销员招聘条件及管理办法

1．门店容量大、消费人群多的门店和商贸中心可申请临时促销员；

2．选择容量大, 冈本占比较低但有潜力的门店可申请临时促销员；

3．能进行良好活动的，可以摆放展台或者端架或者堆头或者POP海报等有效宣传的门店可申请临时促销员；

4．按公司要求目标重点门店，并提前两天填写临促申请的，且正常运营的门店及大卖场可申请临时促销员；

5．本区域内我公司同类产品竞争激烈，现有人员已不能满足工作的需要，可申请临时促销员；

6．办事处经理或促销员负责人能按公司要求管理，指导培训临时促销员的可申请临时促销员。

一、招聘临时促销的要求：

1.有大卖场及药妆店工作经验，形象气质佳，性别不限，年龄25岁以下;

2.语言流畅，有亲和力，积极向上;

3.具有良好的沟通意识、服务意识和销售意识;

4.有促销经验者优先。

备注：临时促销人员表现优秀者可申请转正到各大卖场及妆店工作。

二、临时工作内容及考核

1． 负责药妆店、大卖场产品导购、促销活动、协助业务员理货等以及办事处安

排的其他宣传活动。

2． 临时促销员的考核内容主要包括导购、促销的效果，目标药妆店或大卖场的铺货率、产品覆盖率、陈列情况等。

3． 如发现临时促销员违反我公司及大卖场或门店管理要求的可立即辞退。

三、经公司批准招聘的临时促销员，办事处经理或促销负责人与临时促销员签订协议连同《临时促销员档案表》报公司备案。

四、工资待遇及支付办法

1．临时促销员待遇：

无销量或不足2000元 */天 或*/时

销量达到2000元*/天 或销量达到2000每小时增加 *元销量达到3000元*/天 或销量达到3500每小时增加 *元

2．依据对临时促销员的考核办法，办事处经理每月进行一次考核，并将考核结

果交总部复核，按协议规定支付工资。

3．临时促销员的工资由办事处经理或各城市促销负责人代领、发放。（工资发放 需各城市经理或促销负责人签字确认，签字后出现问题的由签字人承担一切责任）

篇2：临时促销员招聘条件及管理办法

• 本标志是企业名称“蒙牛”的表意造型。以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤

肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上、稳健、奋进的企业理念。

• 整个标志以白色、绿色构成，突出追求天然、远离污染的主题。总裁的座佑铭

小胜凭智，大胜靠德；

认真做事，诚信做人

• 公司追求的７个一流

培养一流的员工

建设一流的队伍

使用一流的设备

实行一流的管理

生产一流的产品

提供一流的服务

塑造一流的品牌

• 酸奶知识

乳酸菌的由来:

本世纪初，俄国诺贝尔奖获得者梅契尼柯夫通过调查发现保加利亚100岁以上老人的健康长寿与日常饮用发酵乳（酸奶）有密切关系，从而使发酵乳在世界范围内被人们所重视。

• 酸奶是如何生产的酸奶

是指以纯鲜牛奶为主要原料，经乳酸菌和其它有益菌发酵后加工而成的乳制品。乳酸菌抑制有害菌繁殖

增强肠道免疫功能降低胆固醇

促进胃对有益菌的消化吸收

• 酸奶营养胜过牛奶的秘密

• 乳酸菌把一半以上乳糖变成乳酸和有机酸利于人体吸收

• 最娇气最保险

• 奶中的钙在乳酸菌的作用下生成乳酸钙，不仅有利于酸奶凝块的形成，且使钙比牛

奶更易被人体消化和吸收。

• 适合乳糖不耐症

• 酸奶和乳酸饮料相比

• 酸奶：牛奶 糖果汁果料（乳酸菌发酵）

• 乳酸饮料：牛奶 水 糖或甜味剂 食品添加剂（人工调酸）

• 酸奶的十大功效

１、延缓衰老的作用：现在已经证明肠道内细菌与人体的老化和寿命都有密切的关系，肠道内的细菌对人体起到良好的作用居多。因此，乳酸菌对肠道内菌群起平衡作用。

2、抗癌作用：现在研究证明，一些乳酸菌在生长和繁殖过程中能够产生一些抑制癌细胞形

成和生长的物质。

3血清胆固醇水平，其主要原因是由于乳酸菌被饮用后在肠道内被吸附、繁殖，从而干扰了小肠壁对胆固醇的吸收，使血清胆固醇的含量降低。

4、对肠道致病菌的作用：很早以前，酸奶制品就用于治疗肠道疾病和胃病。试验表明；在酸奶的培养基中对许多致病菌有抑制作用，如金黄色葡萄球菌等，酸奶对胃病的疗效作用：酸奶中含有大量容易消化的蛋白质，对胃酸缺乏者，每天饮用500毫升酸奶可恢复健康。对慢性便秘的作用：便秘可引起肠癌，如将酸奶和膳食纤维混合饮用，或饮用加蜂蜜、蔬菜、草莓、蕃茄等的酸奶，对慢性便秘有很好的疗效。而且，酸奶中含有有机酸，可促进肠道的蠕动。

５、对糖尿病和肝病的疗效：糖尿病患者饮食应注意：（1）适度热量（2）营养素平衡（3）适当补充维生素和盐类。由于酸奶适于以上三点要求，因此很适于糖尿病患者饮用，但饮用时不能加入蔗糖、蜂蜜、葡萄糖等。酸奶中含有易于消化吸收的蛋白质和维生素，而且肠道内乳酸菌的优势可减轻肝脏的负担。

6乳糖，使酸奶中的乳糖含量降低（一般可降低20——30%）。

7势，就可以防止免疫能力和降低，避免一些疾病的发生。

８、对慢性便秘的作用．

9、防止产气的作用：肠道内的气体量过或产生恶臭气体（吲哚、挥发性氨、挥发性脂肪酸等）过多时，证明腐败菌占优势，如嗜酸乳杆菌和双歧杆菌占优势时，就可以抑制产气。

10A、C、E等，有减少皮肤中黑色素沉积的作用，有一定的美容效果，酸奶中富含的维生素A、B2和蛋氨酸、氨酸等，对眼睛和头发有益。

• 饮酸奶的注意事项

• 空腹忌喝酸奶

• 酸奶忌加热

• 酸奶服药须知

不能与抗生素 胺类 治疗腹泻

• 喝完酸奶要漱口

• 产 品 售 卖 培 训

• 蒙牛酸奶五大资源 优势二大权威选择

• 五大资源

• 1.蒙牛:中国酸奶冠军

• 2.达能:全球酸奶冠军

• 3.丹尼斯克:全球乳品研发权威

• 4.中国农大:中国农业最高学府

• 5.科汉森:全球菌种冠菌

• 二大权威

• 1.中国航天员专用酸奶

• 2.中国体育总局运动员专用酸奶

• 蒙牛冠益乳

• [口味] 原味椰果果粒、草莓果粒

桑葚果粒

• [规格] 1*450g.1*230g.4*100g

[产品说明]

蒙牛冠益乳，冠菌优酪乳，乳酸奶就要喝冠菌。

• 特征

一个冠菌：BB12生菌.200亿活性益生菌活力超强直达肠胃,健康更舒适

三个特点：100%鲜奶制造，果肉优酪乳，利乐包装。

宣传语：

优质菌种 高蛋白 喝出健康好身材

瑞典利乐灌保鲜包装 拉环开口方便卫生

• 280、500大果粒

• [口味]

500g：橘子＋椰果、芦荟＋黄桃、菠萝+雪梨；

280g：橘子＋椰果、芦荟＋黄桃、樱桃+椰果、桑椹+椰果、苹果+葡萄、玉米笋+玉米粒/

• 口号：

280~营养美味价格实惠.三角杯易握式,开盖有勺方便卫生.500~十足果粒、十足营养、好喝不贵、解搀过瘾

让女性轻松美容养颜。是时尚女性倾心之选

• 口味介绍：

• 草莓：香甜可口美味多汁

• 椰果：含天然膳食纤维 不含胆固淳 香醇细腻 果肉有嚼头

• 芒果：丰富维生素 去淡消哑。黄桃：黄桃铁量非常高，对缺铁性贫血有辅助作用 葡萄：葡萄果肉细腻，果味酸甜，有助于消化，能健脾和胃 蓝莓：菌莓具有清爽的香气，具有良好的营养保健功能，具有防止脑神经老化、抗

癌软化血管、增强人体免疫的功能。

• 雪梨 菠萝：雪梨是清肠胃的好帮手，能有效舒缓便秘，菠萝富含粗纤维，解渴健

脾，消肿、可清热去火；

• 终端导购人员的基本工作要求

基本要求：

外表：

工作服穿着干净、整齐、大方，长发员工需束起，避免怪异发式、并且不得佩带过多首饰。终端导购代表着公司和产品的形象；导购作为公司与消费者间的桥梁，直接服务客户，其言行举止都体现

工作态度：

2、积极主动、耐心、有责任心；

3、倾听：认真倾听消费者提出的每个问题；

4、说话技巧：明朗沉稳的语调、积极灵活的反应；

语言：

1、语言文明，谈吐得体；

2、使用标准语言，语速快慢适中；（问好、询问、介绍、致谢）

3、礼貌待客，合理称呼；

4、对于不确定的客户提问要求解释，不自作主张回答。

行为：

1、举止大方，得体，注意细节；

2、遵守作息制度及相关纪律。

纪律：

1、不得迟到或早退，临时脱岗；

2、站立服务,不得靠柜!

3、不得与聚众聊天；

4、按规定履行职责；

5、不得与任何人发生争吵。

• 促销员必须牢记的几点

不要得罪顾客

自己讨厌的顾客也不要表现出你的反感

顾客不讲理时，要忍让

不要与竞品进行褒贬比较

• 基本促销技巧

1、了解消费者的需要

2、适时适当的叫卖

3、提问式售卖效果更好

4、产品需要递到顾客手中

5、用情感感染顾客（换位思考问题）

6、相似售卖 实用的促销技巧 先发制人 自食其果 摊牌法 归纳合并反对意见法 引用比喻法

• 有保留的同意顾客的看法

• 上屋抽梯法

• 处理借口时,交替运用询问.论证.说明处理反对意见法.• 精选常用叫卖语：

• 国际品质 全球共享

• 百分百新鲜牛奶发酵 百分百健康品牌

• 添加4种益生菌 引进国外优质益生菌群

• 喝蒙牛选蒙牛健康一生在蒙牛

• 蒙牛绿色标识酸牛奶，自然给您更多 新鲜给您更多

• 果粒 酸奶完美结合 感觉完美 享受真实（视觉的冲击味觉的感觉受）

• 新鲜的健康 美味的时尚 选蒙牛益生菌酸奶您一生好酸奶。

• 选品质 选健康 选蒙牛益生菌酸牛奶

• 蒙牛入口健康到手。

• 销售简易五步骤

• 1 欢迎选购蒙牛酸奶 国际品质全球共享+常用叫

卖语

• 2 单品叫卖口号

• 3 百分百新鲜牛奶发酵 百分百健康品牌

• 4添加四种益生菌 引进国际先进生产设备

• 5 聊口味比价格速成交

• 试饮注意事项

• 导购员：精神面貌饱满。面带微笑 亲和力。

• 语言表达：清晰、标准、销售技巧熟练。（您 请 谢谢 不客气 等礼貌用语。）• 导购员：1.5米内的顾客应当积极并主动接触目标消费群并主动介绍主品。• 试饮用量：试饮杯的1/3量

• 试饮品：保持温度2—6度，口感最佳。大冠可试饮20杯左右280可试饮14杯左

右。

• 托盘：保持干净卫生，不得有残留酸奶滴在上面 试饮杯：未使用的杯子扣方在试饮桌上。最佳售卖时间段４－８点 临时促销员考核制度

• 注意事项：

１.精神饱满 面带微笑 亲和力

２.语言表达：清晰，标准，销售技巧熟练

３.1.5米内的顾客应当积极 主动接近，并主动介绍主品

4.要将商品递到顾客手中

5.保持台架，托盘，产品等的卫生

6.先进先出

• 工作纪律

１.不迟到，早退．

２.遵守卖场管理规定

３.与公司人员积极配合４.必须按照公司要求着装，不允许化浓妆，女士不许染指甲．长发员工上班时间要把头发束起保持促销服的干净整洁．

５.上班时间禁止聊天，串岗，掩靠柜台，严禁上班时间购物，与顾客发生争吵 ６.请假需提前通知（２天）

篇3：临时促销员招聘条件及管理办法

1 销售类企业对临时促销员的管理现状

临时促销员与销售类企业而言非常重要, 由于临时促销员的短期性、灵活性, 在管理的过程中很容易被忽视。主要在以下方面:

(一) 销售类企业对临时促销员这一群体重视程度不够

销售类企业往往会忽略临时促销员的重要性。由于临时促销员的临时性和流动性, 销售类企业管理者很少把他们当做销售类企业的一部分来来看待, 因此就会忽视他们的重要性, 对他们关注不够, 难以深入了解这一特殊群体。"知己知彼, 百战不殆。"如果对临时促销员不够了解, 不仅增加了临时促销员管理的难度, 还会使得临时促销员在销售类企业中的作用难以发挥。

(二) 销售类企业对临时促销员的培训不够到位

临时促销员的培训工作往往很难做好。一方面是因为临时促销员的临时性, 以及他们在企业中起到的是辅助作用, 所以多数企业对临时促销员的培训不够重视, 培训目的不够明确。另一方面由于时间的仓促, 对临时促销员的培训往往沦为走过场。2010年五一前夕西门子南京办事处曾招聘过一批临时促销员, 因为时间仓促没来得及对其做好培训工作, 致使临时促销员难以很好的向顾客介绍, 进而影响整个销售工作。

(三) 企业对临时促销员的薪酬模式单一, 缺乏长效机制

通常企业支付给临时促销员的工资是固定模式的, 缺少必要的绩效考核。例如做一天的促销80元, 或者发一个小时传单10元。而没有根据员工的表现来调整他们的工资待遇。这就使得临时促销员工作较消极, 工作激情难以调动, 缺乏责任感。

临时促销员具有临时性。他们来去匆匆, 流动性比较难大。所以很多企业的临时促销员大多数时候都是一些新面孔, 使优秀员工流失严重。这样就使得培训等工作的任务加大, 临时促销员与企业的环境的关系又得重建。而这主要是因为企业在临时促销员的促销活动结束后缺少对临时促销员工作的总结, 以及对临时促销员的管理缺乏长效机制。

2 提高销售类企业对临时促销员的管理效能分析

面对这些问题, 销售类企业应该有专门的人力资源部门专员从事临时促销员管理工作。可以从以下几个方面出发对临时促销员进行适当的管理:

(一) 销售部门应该重视临时促销员

销售类企业应该提前招聘好临时促销员。可以通过校园招聘、网路招聘、中介介绍等方式为企业提前招聘够能满足终端销售需要的临时促销员, 并对他们做好相关的培训。

专员要清楚临时促销员的来源。一般情况下可以从在校大学生中招聘, 大学生相对而言在假期有时间, 也愿意出去做兼职, 刚好与销售类企业在这时急需用人形成互补, 另外大学生的素质相对可以满足销售类企业的需要。

(二) 销售类企业应该做好临时促销员的培训工作

培训工作是临时促销员管理中非常重要的一个环节。培训的目的主要是让管理者和临时促销员之间相互了解, 相互间能够认同共同的目标, 明确临时促销员间的分工。

培训的主要内容包括:产品知识 (重点型号详细讲解) 以及相关活动信息;基本的销售方法和技巧, 例如我该怎么和顾客说话;工作分工, 例如谁导购, 谁销售, 谁发单页;工作流程以及可以利用的资源等。

对新员工的培训可以让优秀的有经验的临时促销员来进行。首先他们是从最直接的工作岗位中来的, 知道的东西和所要知道的东西都是最实用的。其次老临时促销员和新临时促销员都是在校生, 彼此间没有什么代沟, 也容易相处, 利于为公司营造一个和谐的氛围。当然也是对老员工的一种鼓励, 也更为直接的为新员工所看到, 激发其热情。

(三) 改变单一工资结构

销售类企业可以根据实际情况适当改变临时促销员的工资结构。可以通过人流量和工作量的变化弹性调整, 根据临时促销员的工作表现来增加适当的提成, 也可以适当做些精神奖励。精神奖励的方式包括:销售类企业在肯定临时促销员的工作后, 可以在办公室内进行工作照片展示;销售类企业根据临时促销员的表现为他们颁发实践活动积极分子荣誉证书;参与销售类企业团队活动等。

摘要：临时促销员是在销售类企业竞争愈来愈激烈的情况下, 形成的一个销售群体。管理的混乱以及临时促销员企业归属感不强, 在销售中往往未能发挥应有的作用。本文从企业临时促销员的管理现状出发, 提出了对销售类企业临时促销员管理的几点建议。

关键词：销售类企业,临时促销员,管理

参考文献

[1]刘福成.人力资源管理学.北京:中国财政经济出版社.2009.

[2]王磊.让你的临促都成为神枪手.http://www.ic37.com.2009-3-10.

篇4：超市如何管理临时促销员

一、市场背景描述

在销售终端尤其是各大卖场，大多数企业都有相应的销售人员。但是由于有些产品存在季节性比如空调、冰箱等家电类；或者正处于特定的产品生命周期，比如化妆品、保健品等；或者是社会文化或消费趋势的涌动，比如节日促销等，酒类、婚纱礼服以及风俗小吃类食品等，厂家需要搞一些促销活动。为解决这一期间的人员短缺，许多厂商采用招聘临时促销员。因此在每个企业的促销人员配备中，既有正式促销员（以下简称正促），他们列为企业的正式编制，属于公司的正式员工。也包括一些临时人员，他们是临时促销员（以下简称临时促销员），不属于公司的正式编制，随时可以解散。许多企业倾向吸收当地市场的大学院校等高校的学生。

这种方法对企业、对学生都有好处。对企业而言：

首先，可以解决企业的燃眉之急，增加了人手，却不增加公司的压力，以最小的成本解决人员短缺问题；

其次，人员素质相对有保证，青春亮丽，表达能力好；学生富有热情，容易激发他们的荣誉感，管理也比较容易。

再次，培养潜在消费群。临时促销员对产品的了解与相应的宣传效果，可以带来更多的口碑效应。为学生及周围群体的现时消费或未来消费留下印象，免费培养了潜在的消费群体。在这方面，同时这也是一把双刃剑。因为，他们的信息来自企业，也来自消费者的评价，多重信息的影响对他们的判断不断进行冲击，最终会对他们的认识结果产生影响。对以后的产品选择以及向他人介绍时所采取的倾向有很重要的影响。一个关注长远发展的企业会注意宣传的方式，并就一些对这些临时促销员的判断产生影响的因素下功夫。

对于大学生而言，在这样了解社会、了解企业的同时还有经济回报的实践机会面前，很多大学生会欣然接受，为企业提供了足够的人员选择的空间，保证经过选择的人员基本上是符合企业当前活动需要的。

笔者有幸分别在几家企业做过时间不短的周末兼职，周围也接触了不少的“同行”。在了解到各个运作的同时，发现不少企业在这一方面做得并不完善和到位，存在很多认识上的不足，最终导致行动上收效甚微。而且，还有很多企业并为从中总结经验和教训，仍在继续“错”下去，不但浪费了资源，还影响了销售工作的进程。结合实践经验和几家企业的比较，总结一点就是管理混乱，使用乏力。

为此，临时促销员的管理和使用必须得到企业的关注和重视，并且在实际的管理工作中落实到位，有效的管理不仅仅是协助了销售，更为重要的视为企业提供了很多市场信息，包括自己的，也包括竞争对手的。

二、管理临时促销员和使用

管理临时促销员首先必须在思想上重视起来，不要排斥这些人员，认为他们只是来打工赚钱的，只有思想上的高度重视才能有行动上的落实。同时，企业的行动信号也会传达给相应的下属和临时工作人员，双方的互动才能达到最好的效果。

在具体的管理上，包括以下几步：

管理临时促销员1．前期管理与培训

每个企业的临时促销员人员确定后，在第一次投入使用之前，必须对这批人员进行相应的培训。培训包括：首先，企业主管对这些人员的欢迎，将公司的特有的文化及管理风格先渗透给大家，从而使企业对临时员工产生震撼，而临时员工对企业产生认可。在很多企业存在这种情况，就是企业的一个员工或正促将临时促销员召集在一起，直接表明：“我们明天在**

卖**，大家到时几点集合。”好一点的，事先将任务布置好。这种做法的危害很大，企业与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题。同时，我们将在下文也会谈到，临时促销员的工作岗位有可能很分散，活动现场更多的是靠他们的自我管理能力，倘若企业没有将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会有什么帮助。

其次，在培训中重点介绍活动相应的产品，根据顾客最为关心的话题进行培训，包括产品的优势，更包括产品的劣势。与临时促销员人员有限度的交流产品情况有助于临时促销员在活动现场的工作，因为在现场会有顾客进行询问，难免问到一些问题，临时促销员人员的事先了解有助于他们的讲解和说服顾客，避免在顾客进行询问时显得很茫然和无所适从。

再次，对各岗位的人员分工，岗位特色等进行阐明，对非产品的有关时间要求、工作态度、评价指标等也必须预先表明，让双方都很清楚应该干什么，怎么干。

此外，授权与集权相结合，对各人员的直接管理者进行介绍或指定，根据不同的岗位明确相应的领导是谁，在现场出现疑难如何解决，向谁反应。

管理临时促销员2．工作指导与监督

目前在各个企业的临时促销员的岗位安排大体上可以分为三类：场内副促销员、发单员和举牌手。在活动现场的管理和注意事项，下文将结合相应的岗位进行说明：

1）场内副促销员（简称副促），主要是安排在摊位前和正促进行协作，保证在顾客流量大、正促无法分身时，顾客可以暂时从副促那里了解一些产品介绍等初步信息，节省顾客时间也为企业留住了顾客的脚步，增加成交的机会；对于这一岗需注意：副促不能干扰正促的正在进行的活动，保证协助正促的同时不要为正促添乱，存在疑惑要待正促闲暇时请教，同时，要求副促能够多学习，灵活的留住顾客，对无法解决的问题暂时绕过，切忌擅自做主。因此，副促的直接领导就是这些正促，服从他们的领导；同时也要求正促能够和副促多交流，进行指点和监督，对副促的工作成绩进行正确的评定。

2）发单员，主要是指这些临时促销员大多从着装上可以看出，身披绶带或其他标志性物件，在卖场内或卖场外进行宣传单页的发放，旨在引导消费者，引起消费者注意，抢先留下第一印象或按时消费者注意留心产品。

通常是在一个地段比如路口等人流最大的地方，有很多厂家的发单员站在那里进行宣传单页的发放，相信很多消费者不会陌生，每当消费者路经此地会有很多单页塞到手里，还有很多单页员的同时旁白，许多消费者感到走到这里简直就是要经历一场战斗，纷纷皱眉，并为之头疼。因此许多消费者在这种群舌攻势之下，显得很厌烦，最关键的问题是很多单页堆在一起，本来顾客对单页只有一张，顾客可能要阅读，但是如果顾客手里攥着很多的单页，顾客也不知道该看什么了。很多顾客丢进最近的垃圾桶，白白浪费了很多的纸张，最后只能走到摊位前进行咨询，造成人力、物力、财力多种资源的浪费，劳民伤财。

注意发单员的发放有效性，避免发单的重复与无效，是很多企业必须关注的情况，尽管单页成本很低，但由此带来的隐患很多，地上有很多某一企业的单页被踩来踩去，这其实是对企业形象的一种践踏，同时顾客也有可能怀疑如此强大的推销费用是不是由消费者最终承担了。企业应该合理选择单页的发放点，一方面节省开支，也树立了形象，同时对发单员的工作态度和发单的方式进行变通，这一方面需要发单员的自主性，也需要相应的指点。比如笔者在发单页时，很多人抢着给顾客，哇啦哇啦说了一通，结果顾客也不知是哪家产品，什么优点。反而做最后一个，不要强迫顾客接受，向顾客娓娓道来，反而更容易引起顾客的关注。讲究变通和策略也是企业在培训时的一个重点。

3）此外还有一种就是举牌手，由临时促销员手持厂商的广告牌进行宣传，或固定某一位置，或流动，这是与单页相互补充的一种宣传方式。与举办现场节目相比，成本很低，效果相似。通常是在必经要道占据有利的位置。

值得注意的是：

1）发单员不仅仅是发单，对已经购买的消费者应该进行产品的跟踪询问，了解产品的使用情况，一方面拉近于顾客的距离，也为企业搜集到信息。

2）临时促销员与正促的关系以及管理人员的管理

必须指定特定的人员进行专门的管理。笔者曾经在几家公司做过临时促销员，发现很多管理其实是多头管理，一天一个政策，甚至是一时一个政策。让这些本来就怕因为做错而克扣工资，对产品、对公司存在很多疑虑的临时促销员更是不知如何是好，束缚了临时促销员的现场自我管理能力。这样对公司其实并没有多大的好处，相反其实很多临时促销员都有很强的公司荣誉感，他们把自己作为企业的一员，给予一定的自由有利于能力的发挥。如果发现存在问题，业务经理应该直接找分管领导，而不是对临时促销员人员进行分配。

管理临时促销员3．信息的反馈与整合临时促销员的来源主要是大学生，最好的是相关专业的大学生，企业在一天的活动结束之际，要留下一定的时间用于交流，发现临时促销员的不足，同时获取关于企业产品、销售活动等有效信息，听取他们的意见和建议。

临时促销员和顾客真正的零距离接触，可以从中得到很多的顾客反馈消息，很多顾客愿意对临时促销员说实话，原因在于顾客有时并不把临时促销员真正当作厂家人员，很多时候，在摊位前不仅仅有正促，还有业务经理在那里，顾客不愿意说出真实想法。相反，临时促销员在随意的交流中可以得到许多信息，以及同行竞争者有什么可取之处，对企业的促销活动有什么看法和建议。比如企业的宣传单页，因为临时促销员接触的最多，能够发现顾客在浏览单页时的共有习惯及普遍规律，对单页的设计有什么不足可以从中得到反馈，及时修补发挥资源的最大价值。

很多企业忽视了这一步的重要性，往往在活动结束就解散人员。注意各种信息的回馈是企业不花钱而积累的重要财富。

交流的互动可以提高交流的成果。企业也应该想临时促销员人员指出他们的不足，使他们学习到书本上没有的东西，给他们成长的台阶和养料，使他们感到企业的人文关怀，树立优秀的企业形象，为以后公司的发展留下合适的人才。

以上的三步并不是在企业的所有活动搞完才进行总结，每个企业应该在活动的小周期，比如一天结束时进行总结，一方面不会遗忘一些资料和信息，另一方面由于临时促销员的分布地点多比较灵活，且不固定，在不同的卖场有不同的信息反馈，比如顾客的反应和相应的要求，临时促销员可以从中比较得出比较完善的信息，及时交流为企业提供了第一手资料。这样企业就可以立即做出响应，对可以进行完善的进行修改与完善，对短期内无法改变的备录在案。

三、人员资料备档

企业运作的每一步都争取成本最小，受益最大，尽可能化解风险。临时促销员人员的最后备档有利于企业在以后的活动中有相应的资源支持，避免重复工作，减轻工作压力。这批人员对企业的熟悉和认可，这样风险和企业的投入相对很小，而且容易沟通，便于双方的协作和管理，为下次活动的成功奠定基础。此外企业应该留意比较合适的人才的发展，为企业的人才储备做打算，保证企业吸收到合适的人才。