我国直销行业的现状分析

2022-12-31

1 直销的基本概述

1.1 直销的定义

直销, 即厂家直接向最终消费者销售产品和服务, 与传统销售模式相比, 直销提高了销售效率, 缩短了销售渠道, 降低了交易费用, 对消费者来说, 直销不仅带来了物美价廉的商品, 同时也享受了工厂专业的服务。目前的直销主要指直销企业招聘直销员, 由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

1.2 直销与非法传销的比较

从表1可以看出, 传销与直销最显著的区别在于有无固定店铺经营, 直销的销售地点一般不固定, 由直销员自己选择场所, 可能是在家中, 或在工作场所等, 传销则有固定的工作场所;其次, 直销产品有着充分的质量保障和完善的售后服务, 价格合理, 传销则是一次性高价交易, 即没有质量保障, 也没有售后服务;再次, 传销行业在入门前要交较高的入门费, 其主要利润是入门费收入, 直销行业没有入门费, 主要利润是销售产品所得;最后, 两者收入来源不同, 直销主要通过员工的绩效决定收入, 而传销人员的收入取决于所发展的入门人员数量及其缴纳的入门费用。

2 直销在我国的发展现状分析

2.1 直销在我国的发展现状

我国是人口大国, 庞大的消费群体为直销的发展提供了巨大的发展空间, 并且随着科技的不断发展, 机器取代人工的现象将越来越突出, 直销模式的普及无疑会提供一大批就业岗位, 缓解就业压力。

20世纪90年代初, 直销引入中国, 中国直销业从此迅速发展, 与此同时, 各种非法传销也涌入中国市场, 直销市场比较混乱, 1998年4月21日, 国务院明令禁止任何形式的传销活动。2005年, 中国政府总结了其他国家的经验, 结合我国实际情况, 先后颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》, 严格监管直销行业, 在一定程度上打击了非法传销行为。2015年以来, 中国政府简化了直销公司执照审批的程序, 取得直销执照的国有企业和民营企业越来越多, 从总体上看, 我国直销企业的发展状况颇佳。

2.2 直销在我国的发展中所存在的问题

我国直销行业还存在以下几个问题:

(1) 直销相关法律不够完善, 执法的科学性有待增强, 以至于某些方面无法可依。

(2) 直销市场监管力度不够, 直销产品存在假冒伪劣现象, 还有一些传销组织打着合法直销公司的幌子, 欺骗消费者, 给消费者造成损失的同时也给直销企业带来了巨大的负面影响。

(3) 直销公司内部管理松散, 盲目扩张, 缺乏专业的管理团队和直销人员, 以至于直销企业素质低下, 给整个直销行业抹黑。

3 针对问题提出发展对策

针对以上几个问题, 我提出了以下几点建议:

3.1 完善相关法律法规

根据实际完善与直销相关的法律法规, 形成有效的约束机制, 使直销行业有法可依, 有法必依, 目前, 一些与直销相关的法律、法规已经陆续出台, 总体上讲, 我国对直销的立法已经有了一个良好的开端。

3.2 加强市场监管力度

直销行业比较复杂, 这意味着需要更强的监管力度, 以防直销企业非法牟利以及非法传销的渗透, 对此, 可以仿照证券业市场, 成立专门的直销业管理监督委员会, 与政府相互配合, 打击非法传销, 规范直销行业健康发展。

3.3 总结经验, 探索符合自身发展的直销模式

面对蒸蒸日上的直销行业, 难免有人盲目跟风, 追求发展, 重视了数量, 忽视了质量, 给直销业抹了黑, 针对这种情况, 直销企业应加强企业内部培训, 培养专业的管理人才和直销业人才, 吸取前人经验, 总结出适用于本企业的直销模式, 避免盲目发展, 给企业带来损失。

4 结语

就目前而言, 我国非法传销依然存在, 它不仅对消费者的生命财产、心理健康造成了很大的伤害, 还会对直销业的发展造成极大的负面冲击, 影响直销的健康发展, 因此, 我国必须要不断完善直销相关法律法规, 打击非法传销, 促进直销业规范发展。与此同时, 直销企业应加强内部管理, 保证产品质量, 让非法传销无缝可钻。

摘要：直销是21世纪的朝阳产业, 中国新经济时代发展的主流趋势, 那么, 到底什么是直销, 它在我国的发展状况又是怎样的呢?本文将从直销的定义分析入手, 对比直销与非法传销的不同之处, 旨在正确认识直销, 并通过分析我国直销的发展历史, 找出我国直销市场存在的问题, 提出相应的建议。

关键词：直销,非法传销,问题,对策