环保事业部销售计划

在人生的每一阶段，我们都需要提前去做好计划，以免在新的征程中困惑与迷茫，是时候为自己拟写一份新的计划了，你知道如何写好吗？今天小编为大家精心挑选了关于《环保事业部销售计划》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：环保事业部销售计划

环保事业部工作计划

环保事业部

2012-2013年度营销工作规划

上海循达

二零一二年七月

前言

本事业部自2011年8月1日起成立，在未来一年起步阶段内如何解决工程销售突破，保持稳定市场，按质按量完成销售目标是本阶段工作的重点，结合目前市场形势，对项目产品特征、客户群特征深入分析，挖掘出项目的核心竞争力，并以此为依据确定了总体营销推广策略及执行方案。

请审阅。

年度销售策略

(一)销售目标

本事业部暂定2012.8-2013.8年度销售总额为：150万元。

(二)回款目标

计划收回工程款80%以上。

(三)销售思路

1、完成工作思路的调整，为本年度的整体销售工作打下基础，扩大业内认知和认可度，促进项目成交量;

2、结合市场形势，从产品定位、营销模式等方面做出调整，突破项目销售;

3、加强沟通，拉近业主距离，促进客带客成交，稳定现有业主，发展更多业务。

4、分析目前事业部的状况，现决定将年度工作分解为起步阶段和平稳阶段。起步阶段以分包工程为主;平稳阶段即在有持续稳定的工程项目后通过平时工程施工及与总包沟通联系等方法接触业主，积累人脉，以期达到能自主承包工程的目的。

项目销售阶段工作分解

(一)第一阶段：起步阶段

1、阶段时间：2012年8月1日至2012年12月31日

2、阶段目标：

至少完成一个项目，并发展成功一家以上长期合作的总包单

位。

3、营销策略

(1)通过浏览网络信息、招标结果公告及正在施工的工程信息等，了解一些比较可靠的总包公司，经过筛选，联系确定合作伙伴

(二)第二阶段：平稳销售期

1、阶段时间：2013年1月1日至2013年7月31日

2、阶段目标：

完成拟定销售目标，并发展自己稳定的业主单位。

3、营销策略：

(1)通过“走出去”的方式，针对目标一对一派单拜访;

(2)积极主动加强业主沟通，通过电话、短信等方式拉近业主距离，实现圈层营销，促进客代客销售;

(3)展开关系网络，了解带建项目信息，第一时间拜访业主，并保持长期联系

第二篇：08年TXTX事业部销售计划

08年图形图象事业部的销售计划书

在公司的总体发展规划和图形图象事业部所制定的3年翻4翻的营业目标。08年事业部门的销售目标暂订为2600万。

有了目标，我们事业部门就要围绕我们的目标做些相宜的相关工作。例如：1，维护部门的工作不仅仅定位于维修的目的，而是要维修和维护关系相结合的办法，尽量去和解客户的反对意见，重视客户的感情因素，让喷蜡制网阵营越来越膨大。2，设计部门尽量不要闭门造车，要与市场信息，客户需求，要听取维护部销售部乃至生产和采购部对我们公司所要开发和整改项目的各种建议。3，销售部门紧紧记住目标，要有使命感，更要有责任心，要有万丈高楼平地起的信心和决心(耐的住寂寞)。4，各个部门的紧密配合，要一个人可以多岗位，多方位去考虑问题。(真正公司需要时，可能人人既是一线工人，人人又是销售工程师)

07年度前3季的情况大家一目了然，具体原因我们这里就不分析和加以评论了。但是，就因为这样，我们08年的任务受其影响很大，具体影响情况如下：

1， 今年的前3季才完成570万，并且大部分由兄弟部门协作完成。而且我们明年

1下子任务就增加到2600万，让人有坐火箭的感觉，如何能够把任务合理规划

并且分化下去，需要做很多的工作，最重要的是士气问题。

2， 因为没有意向客户和已签客户的积累，明年的工作更加难做。所有的销售工作

是个长期累积后所产生必然的结果，需要2个积累，一是客户资源的积累二是

业务员经验和客情关系的积累。现在我们这2方面都严重缺乏。

3， 外部环境对我们的影响，一是我们的客户少，没有多少能够让客户信服的标杆

客户。二是使用我们设备的，全心全意站在我们立场上的客户也不多。

(以上部分纯属于我个人在浙江区域比较短的时间内排查所得出的个人想法)

08年的目标关键点还在于07年的第四季度，我们08年销售目标能够完成的如何，其实跟我们07年的所有工作息息相关，特别我们第4季度的工作完成如何，直接影响我们08年总体目标。前面说了过多的消极话，其实我们真正分析来，销售目标又有很高的可行性。首先我们把任务分化一下，2600的销售目标是包括我们现有的喷腊制网机，变色龙软件和正在开发的喷墨制网机以及未来准备开发的系列产品。因为喷墨机也好，其他产品也好，因为在开发中，不能够把他当着重点来卖。我们的重心依然在喷腊和变色龙软件，明年这2块必须完成1200-1800万任务，如果没有完成这个任务，2600万任务成为泡影。

新产品存在着不确定性，我们姑且把他们的任务暂定为800-1400万，如果真正开发出如99年的喷蜡和03年的全自动调浆系统，我们有可能在08年就达到09年的销售目标了。但是不管怎么样，新产品也好，原有产品也好，都要靠大家共同努力，需要足够多的意向客户才能够顺利的顺着大家开发的销售渠道 把我们的目标完成。

喷腊制网机器需要销售40台，平均每月3台。如果按人按月分配下去，每人每2月销售一台。另外的一个计算方法是，今年底每位销售工程师如果人手有40-60个2年有可能购买直接制网设备的意向客户，那么这个销售目标一点都不困难。

销售部门的人员和区域安排，浙江区域(浙江，江西，湖北)人员2人，江苏区域(江苏，上海，安徽)北方区域(华北，东北和西北)2人，南方区域(华南1人西南1人)。明年的重点区域是浙江区域，有可能在早期多增加1人。

考虑到目前销售队伍的不稳定和不强悍，并且排查速度上也和我们的目标相差较远，也为了我们事业部3年4翻的目标组建一支有生命力，有战斗力，有凝聚力的队伍。我建议早点落实人员问题，明年的任务在今年打好了基础明年就比较轻松，如果要到了明年再增加人员，又要整合和磨合期，战斗时又缺人的，最起码在11月内先补充进3人。分别是广东，山东和浙江。

这是个初步的一个计划，有不足之处，请领导指点!

如果需要更加详细的计划，我还需要了解更加多的信息，比如除浙江区外其他地方的工作进展和存在问题。公司的支持等。

罗来飞

2007年10月13号晚草

第三篇：中央空调事业部国内营销公司销售计划管理办法

(2008修订版)

3、公司对须订单生产的产品承诺正常的交货期，向客户公布，交货期要求短于承诺周期的，经生产部门书面确认作为正式交货期。客户订货后对订货产品型号进行更改的，经产品管理中心经理确认后，新增产品交货期重新确认，调减多余产品由产品经理负责在2个月内予以消化，逾期处罚(见定制产品管理办法)。以上产品一经生产交货，市场支持部应在一周内督促客户补足货款提货。

4、订单生产产品清单详见附表一，公司会根据市场反馈情况不定期对订单式生产产品进行调整。

第八条储备式生产产品计划管理原则：

1、储备式生产产品，公司根据销售预测与计划进行生产，日常备有定量库存的产品，该类产品销售特点为连续出货量大，销售金额占总销售额较高比例。本计划管理办法主要针对储备式生产产品的计划管理。

2、储备式生产的销售计划管理模式。市场支持部根据中心上报项目信息，市场预测进行批量库存储备，但设定库存限额。

3、储备式生产产品型号详见附表二。

第九条特殊产品如试产机型，研发、技术部门认可的改装产品，按现有定制产品流程执行。

第十条 必备配件和选配配件由营销公司根据相应室内、外机的数量进行适量储备。

第四章计划的报送

第十一条销售回款计划

1、销售回款计划分两周报送，每月25号、9号各报送一次，以mip形式提交。

2、产品销售计划的调整：25号报送下月的销售回款计划， 9号可做一次调整。以25号为依据下达下个月销售考核计划。除在规定的时间必须报送外，其他时间内可随时反馈项目变动情况。

第五章职责划分

第十二条 在正常的计划报送周期及评审周期内的销售计划，市场支持部负责保障其货源的总量和供货的及时性。

第十三条因市场管理部工作跟进不及时或工作失误而造成的计划内产品不能正常供货，相关主管负直接责任，计划经理负管理责任，纳入营销公司当月绩效考核。

第十四条因物流环节出现的异常导致不能及时供货，在查明原因后按照《运输管理规范》对责任部门或服务供应商负激励。

第十五条因研发或制造环节造成的计划内产品不能正常供货，将按《事业部产销衔接管理办法》对相关责任部门进行索赔。

第十六条产品管理中心必须对产品的销售回款计划报送的及时性和准确性负责。

第六章计划管理绩效考核

第十七条考核办法

计划准确率分金额准确率和产品数量准确率两部分考核

25号报送版本考核金额准确率，9号版本考核产品数量准确率

大型机产品线产品数量准确率仅考核风机盘管

1、 金额准确率=1-丨实际销售回款额-自报销售回款额丨/自报销售回款额

2、产品数量准确率=1-∑丨计划数量-提货数量丨/意向数

3、计划准确率=(金额准确率+产品数量准确率)/2

第十八条激励措施

1、计划准确率与责任制挂钩，每月只通报计划准确率，不激励，年终计算得分。

2、迟报对中心经理负激励100元/次,未报对中心经理负激励200元/次。

第七章附则

第十九条本管理办法由营销公司市场支持部制订并负责解释。

中央空调事业部国内营销公司

二OO八年二月二十八日

第四篇：如何推进环保宣教事业

一、大处着眼，小处着手，坚持环保宣教事业化发展。环保宣教对环保中心工作具有先导、基础、推动和监督作用，是一项大有作为的事业。要加强对宣教工作和市民群众环保期望的调查研究，牢牢把握宣教的特点和规律，善于把宣传工作放到全局工作中去思考，更好地为全局的经济、社会发展思路，环境资源管理思路相一致，从而减少失误和盲目性，只有跳出“因为宣传而搞活动”的圈子，以动态、联系、发展的眼光观察事务、了解市民的环保诉求，才能摆脱“单打独斗”的局面，将环保宣教事业纳入党和国家的宣传事业发展的大格局中，做到与祖国共奋进，与社会同发展，与时代齐进步。把环保宣教的活动优势、宣传优势同党政其他部门的比较优势结合起来，内引外联，借鸡生蛋，由环保局一家唱“独角戏”、搞“独家经营”变成跳“集体舞”和“大合唱”、搞“多方协作”和“集团作战”，走共赢之路。同时，应充分运用好如“6〃5”世界环境日宣传契机、各类大型环保宣传活动及各类环保节等文化精品，用好、用活绿色创建这一宣教载体，立足做大做强环保宣教事业，站在高起点上认真策划宣传项目，使环保宣教具有良好的社会效应和导向作用。

二、创新载体，虚功实做，坚持环保宣教项目化推进。实践证明，环保宣传教育单凭说教收效甚微，必须通过实实在在的宣传载体，依托临时性和经常性的活动项目，调动群

众参与的积极性，在活动中增强群众保护环境的自觉性，大力推进环保的公众参与机制。紧紧围绕增强全民的生态忧患意识、参与意识、和责任意识，树立全民的生态文明观、道德观、价值观这一主要思路，从多方面着手，抓好基础工程，用好宣传载体，做好文化精品。长期以来，我市一直在积极探索推动公众参与环保的长效机制，目前，已经初步形成了一些常规性、基地化的宣传载体和教育阵地。市委市政府自2004年起将每年世界环境日后的第一个星期五确定为“绿色行动日”，已经成为市民共同的活动;自2005年起“市民环保奖”有效带动了公众成为环保“同路人”，形成了环境保护的社会合力和参与机制;创建绿色家园系列活动是我们的拳头产品，通过引入激励和惩处机制，增强了创建活力。

三、整合资源，上下联动，坚持环保宣教社会化运作。环保宣传教育是一项长期性、系统性的复杂工程, 单靠环保部门的力量远远不够,必须举全社会之力,充分调动各方面的积极性,才能取得良好的效果。要敢于、善于借助来自社会方面的政策资源、物力资源、宣传资源、资金资源，借助一切可利用的有形和无形资源，充分依托社会方方面面的力量推进工作。积极整合党政资源，争取政策，争取支持，推动工作;积极推动多元主体环境教育，推动企业自主参与环保，推动社区教育、非政府组织自我教育等多元主体教育;有计划、有步骤地发展绿色NGO，搭建信息公开和交流平台，增强绿色社团参与能力，积极推动NGO开展环保宣传教育活

动，扩大环保宣传范围，积极引导NGO配合政府开展环境监督，形成政府、企业和公众三方良好沟通和互动，创建全民环保的新局面。

第五篇：环保事业难以推动的社会原因

华南农业大学公共管理学院

社会学专业

环保事业难以推动的社会原因

作者：麦亮

学校：华南农业大学

年级：10级社会学

学号：2010310301

21指导教师：杨慧

环保事业难以推动的社会原因

麦亮

2012年7月

摘要：通过观看各大环境保护纪录片，分析现今社会造成环保事业难以推动的原

因。

关键词：环境问题、环保事业、社会原因

环境保护纪录片的拍摄是需要具备真实性与科学性的。它是环境科学知识的一种通俗的表现形式，是将晦涩难懂的专业知识转换为大众喜闻乐见的传播形式。

因此以环境保护纪录片作为分析的依据是具有一定的科学性的。

在对《垃圾勇士》、《海豚湾》、《鲨鱼海洋》等纪录片的分析下，得出造成环境问题的社会原因主要有以下三点：

一、 政治局限

在《垃圾勇士》中，主人公是一名建筑师，他发明了一种环保的建筑模式：通过将泥土打入废弃的车胎，实现一种结实、能够储存热量的墙体，他也发明了一种利用废弃塑料瓶建造结实墙体的方法。他建造的房子能够自给自足，不需要外接的水和电。

但是在他想要将这种环保建筑模式推广开来的时候，他面临了法律上和政治上的阻碍。 首先，他被指控他的这种建筑模式不符合法定的安全条例，与以往的建筑模式大相径庭。并且，水和电是政府操控的资源，一旦这种能自给自足的建筑推广开来，政府将失去大量的税收。

所有的种种实际上上升到政治层面的问题。主人公为了打破法律的约束，他在政府里进行了多番游说，但是政府部门之间不断推脱责任，政府办公的低效率使得新法律的形成过程非常漫长，期间又夹杂着政治上的经济利益。

在《海豚湾》中，政府帮助偷猎者隐瞒事实，与偷猎者一起分享偷猎海豚所带来的巨额利益，这也反映出政治对环保的负面影响。

政治的限制是环保事业难以推动的重要原因。

二、 群众无知

在《海豚湾》中，抛开政府的腐败不说。其中有一部分是在说明，海豚其实是一种剧毒的食物，因为它处在食物链的顶端，而海洋已经被污染，其中的污染物质通过食物链的层层传导来到海豚这一层的时候，实际上海豚的体内已经储藏了大量的污染物质。因此食用海豚是百害而无一利的。

但是群众的无知，使得他们认为食用海豚是非常有益的，因此海豚肉在市场上简直是以天价出售。正因为这种利益的驱使，使保护海豚这一环保事业遇到极大阻碍。 因此，群众的无知也会造成对环保事业的负面影响。

三、 环保组织的行动力不足

在《鲨鱼海洋》中说到，保罗以及他所创建的海洋守护协会从成立开始便做出了许许多多的实际的事情，例如他们会开着船去驱赶偷猎的人，甚至会开着船撞上偷猎者的船来阻止偷猎者的行动。

他们的行为可能有点偏激。但是其中暴露出的一个问题就是，世界上那么多的环保组织存在但是环保事业却发展缓慢，一个重要的原因就是，许多环保组织，只是口头呼吁，或者整天开会，而不肯做出实际的行动。

四、 从三者的联系分析得出阻碍环保事业的最本质原因

阻碍环保事业的最本质原因就是经济利益。

为什么会有政治上的限制?修改法律为什么那么困难?政府为什么会与商人勾结?最主要的原因就是经济利益，为了得到经济利益，政府甚至会与商人一起做一些对环保事业不利的事情，也会用各种堂皇的理由阻止想要对现状作出改变的人。

群众的无知是经济利益的催化剂。一方面是上面讲到的，人们误以为某种动物或者植物或者药材是价值连城的，于是使得它们被赋予了超额的价值，而这个超额的价值却带来了严重的环境生态问题。没有买卖就没有剥夺。群众的无知加重了买卖，间接地加重了剥夺。

另一方面是群众对人类长远利益缺乏见识，只注重眼前的利益，这种无知使得群众不会对环保问题给予足够的重视。

许多环保组织的行动力不足，也是因为经济利益。繁多的环保组织，真正是为了环保的又有多少?实际上许多环保组织都可能是某些政治集团为了迎合舆论趋势而成立的，甚至有些环保组织还打着环保旗号进行渔利。

而就算是真正有诚意的环保组织，也会由于经费等问题而限制行动能力，然后由于利益的趋势，政治上又对这些组织进行约束。

所以经济利益是阻碍环保事业的最根本的原因