浅谈孙子兵法（共6篇）
篇1：浅谈孙子兵法
浅谈孙子兵法
孙子兵法，这四个字好像从小就知道了。在我的印象中，对这四个字的认识就是来自许许多多的的电视剧，无论古装武打，还是聊斋灵异，亦或是现代商业谍战，仿佛在台词中总会出现那么一句孙子兵法。再后来，学的知识多了，看的书也多了，在我国的四大名著《三国演义》中诸葛亮聪明绝顶，计谋过人，而他所用的计谋，就是出自《孙子兵法》。生活中常常有，三十六计，走为上策，美人计，等等。以上就是在我之前的生活里所知晓的《孙子兵法》。
但在今天，我仔细了解了《孙子兵法》了内容之后，对它更是崇敬以及膜拜。以前就有听过一些讲座，说孙子兵法无论是在古代作战，甚至在现代，在科技发展的今天，也依旧是处理各种各样关系的标准。
《孙子兵法》是由我国春秋时期吴国将领，孙武所作。真的是难以想象，一个古人思想究竟缜密到了什么程度才能写出这样精深的著作。甚至怀疑，孙武是不是穿越回古代的现代人。
《孙子兵法》一共分为十三篇，从多作战的思考，作战的准备，到作战的具体方面都涉及到了。分别命名为始计，作战，谋攻，军形，兵势，虚实，军争，九变，行军，地形，九地，火攻，用间。
其中，始计的“兵者，诡道也。”总的概括了用兵打仗的最根本基础的道理。用兵之道在于千变万化、出其不意。谋攻里的总结，我想这应该是所有人都耳熟能详的“知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。” 意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战都有危险。
作为未来走上讲台的我们，我觉得能理解并灵活运用孙子兵法中的一些理念会有助于我们与学生沟通，做一个受学生喜爱的好老师。与学生沟通是一项必须掌握的技能，学生有了缺点错误，身为教师的我们就应该与他们进行良好的沟通，以了解他们内心的真实想法，从而提出能解决的意见。孙子兵法中的许多谋略也可以活用为对学生的沟通之术，巧妙的“制服”学生，从而收到最佳的教育效果。就比如说，知己知彼，百战不殆。教师觉得学生出了问题，要与学生沟通。在这之前就必须先弄清楚情况，查明原因，并做以准确的判断，这样才能有的放矢的做好教育工作。
还有，“上兵伐谋”教会我们要通过委婉幽默的语言和不同寻常的做法，以柔克刚，使学生心悦诚服。
“出奇制胜”这些的最常出现在我们生活中的成语，只要我们能结合《孙子兵法》加以理解运用，就能帮助我们在教育的事业上取得令人满意的成绩。以上这些就是我，对《孙子兵法》的一些浅显的见解。这部典籍深刻而有内涵，需要我们用生活用时间来仔细的慢慢的品读。
篇2：浅谈孙子兵法
一、《孙子兵法》简介
春秋末期著名军事家孙武撰著的《孙子兵法》，它标志着我国古代兵学研究的最高成就，其中管理思想不但适于领兵打仗，也同样适于今天的和谐管理，给后人留下宝贵的财富。而其中的指挥、组织思想，造势思想，因利而动思想都是很好的管理思想的体现。再次我们可以从孙子对将帅的论述做初步的探讨，总结出作为一个管理者应有的管理思想，即赏罚有道，民主集中，知人善用。
《孙子兵法》共6 000余字，13篇：计篇、作战篇、谋攻篇、军形篇、兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。
《孙子兵法》成书于我国春秋末期,是中国古代军事思想的奠基作和代表作,也是世界上最早形成战略思想体系的军事专著。《孙子兵法》通篇博大精深,结构严谨,说理精微,逻辑严密,它既表现为从理论的高度与实际的联系上议兵论战,也蕴含着从作战指挥哲理的深度表现出思想上的辩证思维。《孙子兵法》理论与实践的应用价值远远超出了军事范围,影响和波及到其他众多的学科领域。本文试从管理学的角度做一些粗浅而有益的探索。
虽然这是一部以讲述战争规律为主的兵书，但是其内在的思想和理念却极具发展力，对各个领域都有借鉴价值。特别是在外部环境日趋复杂、竞争日益激烈的背景下，有很多企业在经营管理的过程中都借鉴和参考了《孙子兵法》。
《孙子兵法》在我国经济领域的应用由来已久。据《史记》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。其实外国人喜欢看的书，反而是我们的《孙子兵法》，他们觉得这本书很有用。近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。” LG中国总裁卢庸岳说：“我很喜欢中国的《孙子兵法》，里面有很多智慧的东西。对于经营管理也很有用。”
二、《孙子兵法》管理思想简介
在中国古代管理思想的宝库中，《孙子兵法》是一颗格外耀眼的明珠。这部
书中的每句话，几乎都可挖掘出其管理方面的意义。当今的企业家，要想更有效地搞好经营管理，对于此书不可不读。至于怎样才能读好，领悟其精妙，这在很大程度上取决于企业家本身的素质与修养。
（1）、“分数”系统管理思想
孙武指出“:治众如治寡,分数是也”《势篇》。孙武认为,治理人数众多的军队像治理人数少的军队一样,这是军队的组织编制方面的问题。以“分数”加强管理,就是依靠各级组织、编制机构发挥作用。在军队有班、排、连、营、团(旅)、师、军等组织编制。这样一级管理一级,一级抓一级,能使管理有序,忙而不乱,有利于发挥多方面的积极性。关于“分数”的涵义,众多名家都给予了注译。东汉曹操说:“部曲为分,什伍为数。”“部曲”和“什伍”都是古代军队编制序列中的基层单位。唐朝杜牧则解释说“:分者、分别也,数者,人数也”。综合曹杜的说法“,分数”就是把军队按一定人数组合起来,编成大、小不同的战斗单位。用现代语言讲就是落实编制体制,便于管理。明代思想家李贽的解释是:“分,是卒、伍之分;数,是十百千万之数,是各有统制”。李贽的解释,是把“分”作为各个部分“,数”作为整体来看的。于是“,治众如治寡,分数是也”就揭示了管理上的局部和整体上的辩证关系。这是对《孙子兵法》管理思想的深入认识。
军事管理学的核心,是把千军万马、人数众多的军队组织起来,从基层编制单位的各个部分抓起,层层节制,按级负责,统一指挥,使其发挥整体上的威力。这是《孙子》“分数”系统管理思想上的应用。《孙子》“分数”系统管理思想的目标是统帅“三军之众”,其管理的组织性和严密性应像“常山之蛇”那样,身体各部位都能相互照应,达到“击其首则尾至,击其尾则首至,击其中则首尾俱至”《九地篇》。至此《,孙子兵法》中“分数”系统管理思想,阐述得已经十分透彻了。
孙武两千多年前的“分数”系统管理思想,至今仍可以为其它各行业所借鉴。除军队管理之外,其他行业的管理也应按系统、分层次、有条理、井然有序、形成合力。
（2）、“文武”相济的管理方法
“令之以文,齐之以武”的管理方法,是孙武在《行军篇中提出来的。“令之以文”,所谓“文”,是“仁”也。用于管理,就是坚持不懈地对被管理者进行思想政治工作,是讲道理,明情理的“软”管理。“齐之以武”,所谓“武”,是指“法也。用于管理,就是辅之以法纪来统一行动。是讲法度,申纪律的“硬”管理。简言之,文,就是思想教育;武,就是纪律约束。《孙子兵法》中“文武”相济管理方法的独到之处具体体现在:
一是把感情注入管理之中。孙子的感情注入,是把管理建立在上下级相互爱戴、信赖的基础上,建立在关系融洽的基础上。一方面,孙子强调“视卒如婴儿,故可以与之赴深溪;视卒如爱子,故可以与之俱死”《地形篇》。就是说,从关心爱护的角度出发,把士兵和部属当“婴儿”“、爱子”看待,上下一致,安危与共,同生死共患难。这种仁爱士卒的情感投入是古今中外治军的一条成功经验。在今天企业管理中,管理者爱护部属和职工主要表现在关心职工疾苦,注重他们的物质生活,重视职工的文化生活,关心职工子女的升学和就业问题。这样才能把职工的个人利益与企业的利益拴在一起,从而大大调动职工的积极性。另一方面又告诫人们“譬如骄子,不可用也”《地形篇》。指出爱不要溺爱,骄纵部属,放纵管教,这样会丧失战斗力。这是在管理中所注入的真正的爱的情感。为此孙子在《行军篇》中讲“卒未亲附而罚不行,则不可用。故令之以文,齐之以武,是谓必胜”。大意是说:在没有取得部属拥戴的情况下管理和惩罚,他们会心中不服,心中不服就很难去作战,在取得部属拥戴的情况下,如不管理和实施必要的惩罚,也不能去作战。因此,既要体贴部属,使其心悦诚服,又要严格法规,才能步调一致,战之能胜。由此可见《,孙子》的管理方法有其独到之处,即先从建立感情入手,在取得部属的充分信任后,再施加管理甚至刑罚的必要手段,达到“是谓必胜”的目标。
二是把思想政治教育作为管理的一项核心内容。《孙子》的“文武”相济的管理方法,在具体实施过程中具有深刻的政治涵义。在残酷的战争现实面前,从将帅到士兵,随时都可能在生与死两者之间做出选择。到了生死关头,单靠纪律、法规的约束,重奖严惩等都是达不到预期效果的。这就要靠“赖于治军之道”《九地篇》。孙子在《计篇》中说“:道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危。”大意就是使民众的意愿与国君的意愿相一致。在民众和国家利益受到侵害时,心甘情愿地去为之奋斗和牺牲。这时应是“道”的思想政治教育在发挥作用。管理的效果如何,在很大程度上决定于管理者与被管理者的意愿是否相一致,因为只有相一致,才能有效地调动被管理者的积极性、主动性。“令民与上同意”的基础是上下同利欲。《谋政篇》中说“:知胜有五„„上下同欲者胜。”就是说,上下有共同的欲望就能胜利,而做到上下同欲的关键在于知道“人之所欲”。美国资产阶级心理学家亚伯拉罕·马斯罗把人的需要分为五个层次:第一层是生理的需要,即需要生存,解决饥饿问题;第二层是安全的需要,即安全感、防备生理损伤等;第三层是社会的需要,即人为爱戴,希望给予他人和从他人那儿得到友谊,要求自己有所归属等;第四层是尊重的需要,即自尊心,受别人尊敬等;第五层是自我实现的需要,即实现自我成就等。这一理论,值得管理者借鉴。因此《,孙子》在2500年前就把思想政治教育作为管理的核心内容之一,可说是孙子“文武”相济管理方法的独到之处,这是非常难能可贵的。
（3）、“将孰有能”的管理人才标准
为将的能力,是军队高层次管理人才素质上的要求。所谓“千军易得,一将难
求”。将,乃国家安危所系其选,必慎动求全;其任,必郑重其事,事事不可草率从事。孙子在《计篇》中,从道、天、地、将、法五个方面分析预测战争胜负的可能性时,把“将孰有能”列到比较敌对双方七个取胜重要条件的第二位,可见孙子对军队管理人才素质的重视。那么孙子的良将标准是什么呢?
孙子对将领的要求是“:将者,智信仁勇严也”《,计篇》。王晰在《十一家注孙子》中解释说“:智者,先见而不惑,能谋虑,通权变也;信者,号令一也;仁者,惠抚测隐,得人心也;勇者,徇义不惧,能果毅也;严者,以威严肃众心也。”上述五个方面,通称为“五德”。俱备五德者为良将,这是古今军事家们的共识。按现代语言讲,良将是军队高层次管理人才,有丰富的知识,卓越的才能,有韬略,善应变,判断合理,决策果断,是智;做到赏罚有信,以诚待人,说话算数,言必信,行必果,是信;关心爱护部属,能与其同甘共苦,是仁的表现;有魄力,有胆量“,进不求名,退不避罪”《地形篇》,身先士卒,敢于负责,是勇的形象;军纪严明,章法威严,赏功罚过,不徇私情,是严的标志。把这五个方面联在一起,是有智谋、有信义、有爱心、有魄力、有威严。这样的将才是“有能”之将,才是能带兵,会管理的有用之才。
篇3：浅谈《孙子兵法》中的营销智慧
一、借势
《孙子兵法》认为“善战者, 求之于势, 不责于人”, 即战争的胜负是由双方对“势”的把握和运用所决定的。《孙子兵法》认为, 势“如转圆石于千仞之山者”, 势是政治、经济、外交、天时、地理等诸因素。因此, “势者, 因利而制权也。”军事活动的本质是一个“知势”、“造势”、“任势”的过程, 既要不断地“以利取势”, 又要不断的“以权谋势”。
势, 在市场营销中, 体现为市场发展趋势和商机。这种“势”依旧是政治、经济、公关、天时、地理等诸多因素相互作用的结果。企业要想在市场上取得竞争的胜利, 关键是要顺应市场的发展形势, 权宜应变。
如何把握势?通过对“五事”即“道、天、地、将、法”的分析, 即可通晓市场之势。具体说来, 即“道”——政治法律环境;天——社会经济环境;地——地理自然环境;将——经营管理体系;法——规章制度与文化建设。
二、知彼知己, 百战不殆
《孙子兵法》认为:“知彼知己, 百战不殆;不知彼而知己, 一胜一负;不知彼不知己, 每战必殆。”而关于知彼知己的方法, 《孙子兵法》认为有“相敌”、“动敌”、“用间”这三种。
显然, 在这一思想中, 《孙子兵法》将其注意力由外部的“势”转移到内部, 试图通过增进对对方的了解来认识自身的优势与不足, 从而扬长避短。
如何做到知己知彼?《孙子兵法》为我们提供了全面的分析方法:即“较之以七计”:主孰有道, 将孰有能, 天地孰得, 法令孰行, 兵众孰强, 士卒熟练, 赏罚孰明。对于营销人员来说, “七计”意味着比较和判断:企业高层决策者的战略素养与人格魅力, 企业中层管理者的能力与素养, 企业的物化资源, 企业的文化与规章制度, 企业的研发、制造、营销等经营因素, 企业的人力资源状况, 以及企业激励约束机制。通过此七计, 经营者便可对自身与竞争对手的实力做出明确判断, 从而做出正确的市场决策。
三、不战而屈人之兵
《孙子兵法》认为, 无论是战争还是企业竞争, 竞争双方都必须充分利用既有条件, 最大化投入产出比。每战必胜, 每攻必克, 并不是最好的战略, 即“百战百胜, 非善之善者也。”相反, 《孙子兵法》主张“上兵伐谋, 其次伐交, 其次伐兵, 下政攻城。”也就是说, 无论是战略决策还是战术决断, 都要首先运用谋略, 通过谋略取胜方为上之上策。
这一点对于企业的生产经营的重要性也是不言自明的。事实上, 对于一个在竞争激烈的市场环境中从事生产经营的现代企业来说, 战略对于企业的发展是至关重要的。战略所体现出来的洞察力、预见能力以及对于风险的事先防范能力, 是无论在战争还是企业的市场竞争中都必需的。
四、奇正相生
在战略的执行上, 《孙子兵法》主张奇正相结合的全局指导原则。“凡战者, 以正合, 以奇胜”。“三军之众, 可使必受敌而无败者, 奇正是也”。“战势不过奇正, 奇正之变, 不可胜穷也。奇正相生, 如循环之无端, 孰能穷之?”在既有军事实力的基础上, 只有充分发挥将帅的指挥才能, 利用既有优势、出奇制胜, 才能立于不败之地。也就是说, 奇兵和正兵是辩证统一的, 只有方法出奇、变化多端, 才能使对方捉摸不透, 方能取胜。
在当今的买方市场环境之中, 竞争一方要立足和生存, 就必须在竞争方式与方法的运用上不断创新。因为只有这样, 才能把自己和竞争对手区别开来, 并最终赢得消费者的认可。在一定意义上说, 现在的市场也已经越来越不能接受平庸的竞争者了, 越来越挑剔的消费者更愿意企业给他们带来更多的惊喜。
五、避实而击虚
避实而击虚战术从一定意义上说, 是对奇正思想的具体运用, 是一种具有代表性的战术。《孙子兵法》认为:“兵之形, 避实而击虚。”在孙子看来, 对敌施行攻击, 应先避开敌方强点, 攻其弱点。这样既可以保存自己的实力, 又可以利用对方的不利方面, 达到自己的既定目标。
对于任何企业来说, 其资源都是有限的, 因此, 如何有效率地利用企业的稀缺资源就显得相当重要。在这一点上, 企业完全可以吸收这一战术的基本思想, 扬长避短, 避实击虚。在不断消耗对方资源的同时, 同时保存自己的实力, 并使自己在最终的竞争中克服资源不足的劣势, 赢得主动。特别是当竞争对手处于优势, 自己处劣势时, 更应该避实而击虚, 由不被动变主动。
西方军事家克劳塞维茨曾有这样的名言:“政治是不流血的战争”。显然, 将这一名言应用市场竞争也是合理的, 因为商场如战场。《孙子兵法》已经清楚地告诉了企业经营者如何用不流血的方法来赢得市场战争的胜利。关键在于经营者们如何去领会、如何去把握以及如何根据具体的不同的现实情况进行灵活的运用。
参考文献
[1]《]孙子兵法》新注[M].中华书局, 2005年1月第2版
[2]赵向明.孙子的谋势制胜论及其在营销战略中的运用[J].商业研究, 2001, (2)
[3]曾献存.《孙子兵法》在市场营销中的应用[J].河南商业高等专科学校学报, 第17卷第6期
[4]李泽民.《孙子兵法》与企业攻防谋略[J].中国教育研究与创新杂志, 2006年7月第3卷第7期
篇4：浅谈孙子兵法
一、“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”——要抓好政工干部队伍建设
孙子认为：“ 将”是国家的重要辅佐力量，是军事谋略的制定者和执行者，不仅关系到战争的胜负，而且还维系着国家的安危。政工干部作为意识形态的倡导者和精神文明的传播者，犹如军中的“将”，在企业的思想政治工作中发挥着举足轻重的作用，因此，必须认真抓好政工干部队伍建设。一是要及时补充政工干部的新鲜血液。目前，企业政工干部队伍中大多存在的“三多一弱”（老龄干部多、低学历的多、兼职政工干部多，整体功能弱）的现象，制约了思想政治工作的开展，因此，要加大年轻政工干部的培养，壮大政工队伍的后备力量，提高队伍的整体战斗力。二是要着重培养政工干部的政治素质。孙子在《作战篇》中强调说：“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也” 。政工干部作为思想政治工作的组织者和实践者，担负着建企育人的重任，因此，全面加强政工干部队伍政治素质建设，保证政工干部队伍坚定的政治性和高度的原则性是做好思想政治工作的前提和基础。三是要努力提升政工干部的业务水平。要高度重视政工干部队伍自身能力的锤炼，积极创造条件，采取“请进来”、“送出去”的办法，丰富政工队伍的知识，拓宽政工队伍的视野，着力提高政工干部发现问题、分析问题和解决问题的能力，是做好思想政治工作的坚实保证。
二、“知彼知己者，百战不殆。”——要全面掌握员工队伍思想
思想政治工作强调看待问题的透彻性、掌握情况的深入性和解决问题的细致性，无论是针对队伍整体进行正面引导，还是针对个别员工解决问题，都只有首先做到掌握员工的思想状态，做到“知彼知己”，对症下药，有效地解决多种多样的思想问题。一是要解决思想问题和解决实际问题并重。邓小平指出“人民是现实的，教育一定要联系现实”。所以，关心职工必须从职工的实际需要出发，从解决职工迫切需要解决的问题入手，从职工最关心的事情抓起，了解职工情绪，关心职工疾苦。在思想上尊重职工，在感情上贴近职工，在作风上深入职工，在工作上依靠职工，与职工心心相印，情感相连，使思想政治工作既有原则性，又富有人情味。二是关心感化员和说服教育员工并重。由于职工受社会、家庭、环境等多种因素的影响，在心理特点，心理素质等方面会有许多差异，政工干部要主动去关心他们，亲近他们，使他们产生亲近感，在潜移默化中体会出领导的爱，从而受到“感动”、“深化”和“感染”，在他们内心的世界里产生积极的感情，同领导发生共鸣，才能真正做到爱岗爱企、敬业精业。三是着力解决问题与准确把握时机并重。孙子在《军争篇》中说：“故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。”在做员工的思想工作之前，必须要深入分析员工的思想状况，知道员工想什么，为什么会产生这样的思想，应该运用什么方法来做他的工作从而改变他的思想，有针对性地制定各种对策，选择最佳的时机开展工作，这样才能取得最佳效果，掌握思想工作的主动权。
三、“兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”——注重方法的多样性
思想政治工作中，从横向上看，每名员工思想各有不同，就纵向而言，时代变化也导致人们的观念不断变化。因此，思想政治工作不能墨守成规，实行经验主义和教条主义，而必须从新的实际情况和工作特点出发，因时制宜、因事制宜、因人制宜，针对不同的问题采取不同的对策，努力探索解决各类问题灵活有效的新方法。一是因势利导，突出思想政治工作的灵活性。孙子说：“军争之难者，以迂为直，以患为利。”意思就是说军队作战时不能拘于形式，要以各种手段达到取胜的目的。思想政治工作也必须结合企业和员工实际，创新方式，不断开辟新阵地、充实新内容。对性格内向、要强的职工要含蓄委婉，多鼓励少批评；对性格豪爽、耿直大方的职工要开门见山、坦诚相待。做到因人制宜，灵活有效。二是超前谋划，突出思想政治工作的主动性。孙子在《军形篇》中说：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。思想政治工作的最大特点，就是把思想工作做在前头，把可能出现的倾向性、苗头性问题解决在萌芽状态，做到防患于未然。要利用环境、氛围、风气等因素给人产生积极的影响， 达到潜移默化的作用，让人身处其中有一种幸福感、责任感和使命感，为员工营造良好、快乐、和谐的成长氛围。三是引导激励，突出思想政治工作的导向性。孙子在《作战篇》强调：“取敌之利者，货也。”“故车战得车十乘以上，赏其先得者。”不仅提出了军争要实行奖惩原则，还提出了怎样实行奖惩的主张。在思想政治工作中，必须要把握好这一点，学会“激励”之道，重视激励引导，对那些肯学习、作风硬、能力强的员工及时给予物质和精神奖励，掀起了人人学先进、赶先进、当先进的热潮，形成人心思干、人心思上、人心思进的良好局面。
篇5：浅谈孙子兵法
摘要：春秋末期著名军事家孙武撰著的《孙子兵法》，它标志着我国古代兵学研究的最高成就，其中管理思想不但适于领兵打仗，也同样适于今天的和谐管理，给后人留下宝贵的财富，而其中的指挥、组织思想，造势思想，因利而动思想都是很好的管理思想的体现。再次我们可以了解到赏罚有道 惟民是保 民主集中 破除成规，出奇制胜 知彼知己 知人善用等战略管理的基本手段。
①关键词：《孙子兵法》 古代 管理思想 战略管理
在我国浩翰的古兵书海洋里，春秋末期著名军事家孙武撰著的《孙子兵法》，无疑是一颗璀璨夺目的明珠，它标志着我国古代兵学研究的最高成就，其中管理思想不但适于领兵打仗，也同样适于今天的和谐管理，给后人留下宝贵的财富，以致成为目前中国古代管理思想研究中的重点和热点。
孙子②的伟大之处正是在于他是一位高于军事战略研究军事战略的巨人。《孙子兵法》不仅是一部超越兵法研究兵法的巨著。《孙子兵法》不仅是一部指导用兵打仗的兵书，也是一部指引我们如何人生战场上取得胜利，如何在商场上立于不败之地的经典之作。《孙子兵法》中的管理思想曾让许多管理人员受益匪浅，助一大批企业家成其事业。本文试图分析《孙子兵法》中的管理思想，希望能从中得出一些具有战略指导意义的观点。
一、战略管理思想
1、“不战而屈人之兵”的全胜思想
① 《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，英文名为《The Art of War》，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》(克劳塞维茨)，《五轮书》(宫本武藏)）其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。
②孙子，兵家，名武，汉族。字长卿。孙武，后人尊称其为孙子、孙武子。春秋末期齐国乐安（今山东广饶县）人。出生于公元前535年左右的齐国乐安（今山东广饶县），生卒年代不详，大约与儒学创始人孔子（公元前551--前479年）属于同时代而略晚。孙子在《谋攻篇》中论述到：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。孙子“不战而屈人之兵”的全胜战略思想是孙子军事思想的核心，在中国乃至世界上均具有独创性。为达此目的，应用正确的方式方法实现之。《孙子》继而论述：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。笔者认为，“不战而屈人之兵”的字面意义是：不经战斗而迫敌降服。其本意是：以实力为后盾，不通过直接交战而使敌人屈服。其要义是：以强大的军事实力为后盾，通过“伐谋”“伐交”的斗争，用全胜的计谋争胜于天下。
孙子的“全胜”思想运用到组织管理中，就是要在各个方面提升组织的能力，在做大做强之后，自然所向披靡，无人敢挡，“不战而屈人之兵”了。这个层次是一切管理的最高境界，看似“不战”，背后却是比别人付出千百辈的“战”，因为管理者已经将“战”的形式蓄于平时的工作中，势力的逐日提升或许被对手忽视了，却在突然的某一天打得对手措手不及。所以，精明的管理者总能在风云变幻的商场上得胜而归；不注重战略战策的管理者虽用尽心机，最终却血本无归。“伐谋”就是要在管理中多开动脑筋，深思熟虑，精密策划。“伐交”就是要重视搞好公共关系，争取各方面的支持，正确客户的信任，树立良好的企业形象。
2.指挥、组织思想。
《行军篇》讲：“令之以文，齐之以武”。曹操注释说：“文，仁也；武，法也”。用今天的话说，就是对士卒要进行明理教育，要辅以法纪来约束其行动。《势篇》③讲：“治众如治寡，分数是也”。曹操注：“部曲为分，什伍为数”。“部曲”、“什伍”皆为古代军队的编制名称。这句话是说，管理部队要依靠组织编制来统一众人的行动，如此就能“治众如治寡”。该篇又讲：“斗众如斗寡，形名是也”，曹操注：“旌旗曰形，金鼓曰名”。“旌旗”、“金鼓”皆古代作发令联络使用的通讯工具。这句话是说，指挥部队要依靠通讯联络之力协调众人 ③ 孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形（陈形也）名（旌旗也）是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以瑕（石也）投卵者，虚实是也。的步伐，如此就能“斗众如斗寡”。《孙子》中的一系列指挥、组织的论述，对于今天的企业管理，同样具有指导意义。
3.造势思想。
所谓造势，就是造成一种最佳的态势。《孙子》的《形篇》、《势篇》都强调了这一思想。其要求通过指挥、组织，造就“善战人之势”，而这种“势”，“如转圆石于千仞之山”，石借山势，则“不可遏也”。《孙子》书中还阐述了如何造势的各种做法，如《九地篇》所说的并兵向敌，《军争篇》所说的三军夺气，等等。这种造势思想和种种造势的做法，在今天企业的生产经营活动中是应当很好借鉴的。军事斗争敌我双方力量的较量是在战斗中见高低，而企业竞争双方力量的对比通常总是通过产品反映出来。所以企业家造势的威力要体现在产品上，即看谁拿到市场去的商品经得起消费者的苛刻挑剔。谁家商品物美、价廉、质优，服务周到，最符合消费者要求，谁便可取胜。《孙子》中讲究造成“以谥称铢”的胜兵之势。“镒”、“铢”皆三代重量单位，张预注：“二十两为镒，二十四铢为两”。这就是说，造势要造成压倒敌方的绝对优势之势。企业家造势，就要生产出很有竞争能力的“拳头产品”，以此制胜竞争者。
4.因利而动思想。
在《作战篇》④里，孙武曾把战争所耗与战争所得作对比，分析了战争拙速与巧久的利弊关系。他认为，作战要投入大量的人力、物力、财力，必须力求速胜。“故兵闻拙速，未睹巧之文也”。何延锡注说：“速虽拙，不费财力也；久虽巧，恐生后患也。”由此可见，孙武是一个很有经济头脑的军事家。在投入与产出的关系上，他是极讲效益的。《用间篇》里还有一段颇具见地的论述，其大意是说，出兵作战耗力耗资巨大，国不得安宁，民不得生息，战事数年，是为了“争一日之胜”，如果吝啬爵禄在金百不重用间牒，那就“不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也”。今天企业家在生产经营管理中，如何安排投入与产出，讲求经济效益；如何用尽可能少的活劳动消耗和物资消耗生产出更多 ④孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。的符合社会需要的产品；如何合理使用资金，敢于把巨金用在刀刃上？从上述《孙子》因利而动的思想中，将会得到重大的启发。
5、做具备“智、信、仁、勇、严”素质的管理者。
孙子在首篇《计篇》⑤中明确指出：将者，智、信、仁、勇、严也。孙子认为一个合格的将领必须具备这样五种品德，因为上述品德也被学术界称为“将帅五德”。对于一个管理者而言，只有具备了这些品德，才能将一个组织，一个企业管理好。
“智”，智谋才能。正如德国著名军事理论家克劳塞维茨指出：指挥官的职位越高，智力、理解力和认识力在他的活动中就越起主导作用。孙子把“智”放在“将帅五德”之首正说明了这一点。
“信”，诚信，以诚信管理团队，以诚信对待合作伙伴，这样才能被人认可。“无信，不以立”也就是这个道理。
“仁”，仁慈、爱护员工。“仁德”是对内而言，“诡道”是对敌而言。对员工仁爱，才能凝聚起向心力，提升组织人气，让员工甘心情愿地为组织尽力尽力。
“勇”，勇敢果断。在现代竞争如此激烈，商场风云瞬间万变的今天，一个管理者必须有勇有谋，果断坚决，该出手时就出手，机会一到就决不畏畏缩缩。
“严”，执法严明。“五德”中，“严”与“仁”似乎是对立的，但如将两者结合起来，严可能就严得有情，仁可能就仁得有理。
二、战略管理具体手段
1.赏罚有道
比如在《作战篇》中说“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故战者，得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强”。他的意思是说，要使军队英勇杀敌，应该激发士兵同仇敌忾的士气；要 ⑤“计篇”是孙武军事思想的支撑点，战争无筹划不足于取胜，事业无计谋不足以成功，把握住了计谋就把握住了成功之道。想夺取敌人的军需物资，就必须借助于物资奖励。所以，在车战中，凡是缴获战车十辆以上的，就奖赏最先夺得战车的人，对于敌俘，要优待和保证供给。在企业里，合理的有公信力的激励能够激发员工的积极性，增强员工的凝聚力与向心力。
2、惟民是保
孙子在《地形篇》中指出将领应该做到“进不求名，退不避罪，惟民是保，而利合于主”⑥。那么作为组织的管理者也应该进不企求战胜的名声，退不回避违命的罪责，只求保全员工，符合组合组织的利益，这才是做人做官的高境界。给员工一分的关心爱护，员工将以十分的热情投入到工作中去，这才是高明的管理者的管理办法。是自己的能力和成就，大家自然记得，那种居功自傲，做出了点成绩就沾沾自喜的领导者，是没有人能信服的。
3.民主集中
在《兵势篇》中孙子认为“凡战者，以正合，以奇胜”，“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之”，也就是说一般的作战，总是以“正兵”合战，用“奇兵”取胜。做战的方式方法不过“奇”“正”两种，可是“奇”、“正”的变化，却永远未可穷尽。“奇”、“正”之间的相互转化，就象顺着圆环旋绕似的，无始无终，又有谁能够穷尽呢？在人们所研究的领导风格中，民主型和专制型的领导风格虽然各占一定的比例，但是那只不过是民主型的领导在管理中比较多地采用民主的方式而已，民主和专制都不是绝对的。有效的管理和领导，要将民主与专制相互统一协调起来，在决策之前采用民主的方式可以采纳众人之长，避免决策失误，而当决策以后，则必须具有勇往直前、克服一切非议的决心与自信。
4、破除成规，出奇制胜
⑥译：战不谋求胜利的名声，退不回避失利的罪责，只求保全百姓，符合国君利益，这样的将帅，才是国家的宝贵财富。⑦以正合：以正面作战。奇正相生：奇正会相互转化。
⑦《势篇》中这样论述道：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。战势不过奇正，奇正之变不可胜穷也。《九地篇》中也说：践墨随敌，以决战事⑧。这项战术在管理、营销等领域都被人津津乐道。强调“践墨随敌”，旨在告诫世人见机行事，灵活多变，变化莫测，出神入化，才能智高一筹，棋胜一着。只要知变善变，才能出其不意，攻其不备，战无不胜。企业在为了实现战略目标执行计划的过程中，一定要注重内外因素分析，根据新情况灵活调整具体方案，才能使预测与现实相结合，制订出对手意想不到的方案。
5、知彼知己
孙子关于“知彼知己，百战不殆”的相关论述，深刻结识了信息在军事指挥管理中的重要作用。在商场上也是一样，一个企业的兴旺繁荣同样离不开丰富、有效信息的支持。企业管理中信息管理应该做到：信息掌握要全面、准确、及时。
6、吃亏并不是坏事
《九变篇》⑨中指出智者之虑，必杂于利害。利和害作为一对矛盾，在一定条件下可以设计转化。在处理利害关系时，应当特别注意将有害的因素想得更周到些。管理者应树立辨证法的思想，见利思害，见害思利，并懂得福祸相依。凡事目光一定要长远，一定要坚持原则，有时一时的吃亏，却能换来以后丰厚的回
报。
7.知人善用
同样在本篇中，孙子认为“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”。善于用兵打仗的人，总是努力创造有利的态势，而不对部属求全责备，所以他能够选择人才去利用和创造有利的态势。一名优秀的领导者必须知人善用，用人之长，而不是对部属求全责备，追求完美。用人所长，且注重人员的搭配，才更能够发挥出人员的效力来。
8、变不利为有利
⑧ 践墨随敌即灵活地根据敌情的变化采取行动。⑨九变实指“九地之变”，即“散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地”，根据九种地形考虑应变处置、攻防进退的利害得失、全军上下的心想状态。《军争篇》中指出：以迂为直，以患为利⑩。把迂回的弯路变为直路，把不利变为有利。作为一个优秀的管理者，必须具备整合企业资源，将组织劣势变位优势的能力。正如利德尔·哈特在《战略论》中指出：当我研究古往今来许许多多战役时，首先产生出来的一个思想是，间接路线要比直线路线优势得多。所以当管理者面对很棘手的问题时，不妨换个角度思考问题，有时候走迂回路线其实比直接面对要省力得多，效果也好得多。一时的退让不代表永远的退让，输赢的关键是看最终结果如何。
三、总结
《孙子兵法》是一部博大精深的谋略圣经，仅靠一篇论文是难以将其内容囊括的，其中还有许多值得后人借鉴的思想，如“兵贵胜，不贵久”，“因粮于敌”，“虚实结合”等战略战术等。
总之，在中国古代管理思想的宝库中，《孙子兵法》是一颗格外耀眼的明珠。不管是在军事上、商场上、人生中，《孙子兵法》都具有普遍指导意义，其中的精辟论述将是一笔不竭的精神财富，实在是值得后人认真学习。这部书中的每句话，几乎都可挖掘出其管理方面的意义。当今的企业家，要想更有效地搞好经营管理，对于此书不可不读。至于怎样才能读好，领悟其精妙，这在很大程度上取决于企业家本身的素质与修养。
参考文献：
篇6：浅谈孙子兵法
王伟 物理学院 学号131270016 摘要
《孙子兵法》是我国古代文化的瑰宝，被誉为“兵学盛典”，自问世以来就被不断地阐释和研究，并被翻译成多国语言和文字，得以在世界范围内广泛流传，其蕴含的哲理奥义更是在许多领域启迪着人们思考，指导着人们实践。在现阶段，有关《孙子兵法》的研究已经更全面、更深入、更系统，研究者已成功将其应用到了许多行业。而商界，便是其成功应用的典型代表。在某种程度上，商场如战场，商战如兵战，如何在商场中占据先机并获得最大利益，始终是商人们所追求的目标，而《孙子兵法》，便为商人在商战中提供了强有力的帮助。经过众多学者和成功商人的研究与总结，其应用不管是理论还是实践，都已经具备了丰富而深厚的基础，兵法经营的成功案例数不胜数。
关键词
孙子兵法、商战、战争、谋略、应用
一、掌握“五事”“七计”
孙子在《始计篇》中说：“故经之以五事，校之以计而索其情”。何为五事，“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。道，即为政治，就是要让民众和君主的意愿一致，战时他们才会为君主去死，不存二心；天，为天时，就是指昼夜、晴雨、寒冷、炎热、季节气候的变化；地，为地势，就是指高陵洼地、路途远近、险隘平坦、进退方便等条件；将，即将领，一个合格的将领要具备智慧、诚信、仁爱、勇猛、严明等素质；法，为制度，就是军制、军法、军需的制定和管理。
五事的排列顺序，在一定程度上表明了其地位的重要性。道为首，应贯穿于企业经营战略的全过程，在企业管理中，要时刻注意：1.经营指导思想要先进正确 ；2.经营管理的方针要符合客观规律、经济规律、自然规律；3.经营者要能时刻聆听员工的想法，为员工着想。只有做到了这些，经营者才会获得员工的尊敬与拥护，企业发展才会欣欣向荣。
天时地利辅之，要掌握如地区政治、经济形势、气候物产等方面的状况以及企业地理位置、人力、物力等资源以及交通条件等，若清楚地掌握了这些信息，则可以在竞争中抢占先机。
企业的领导则应多谋善断、善于经营、信赏罚明、爱护部属、服务顾客；勇于改革创新、管理严格。在经营管理时则要制定好各种规章制度，赏罚分明，不能任人唯亲。
而“七计”，是合理安排“五事”的指向标。孙子曰：“主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明。吾以此知胜负矣。”将这七方面的比较应用于商业管理，在比较了哪一方决策者更英明、经营思想更正确、更有权威和受爱戴；哪一方的组织与管理者更优秀品质、卓越才能、知识经验；哪一方企业地理位置、政治经济环境等条件更有利； 哪一方企业组织形式更健全、规章制度更能有效执行； 哪个企业员工素质、资金、技术、情报、研发能力等占优势； 哪个企业培训更好、业务能力更强、工作效率更高； 哪个企业奖惩更严明、更有效这七大方面，哪个企业更具优势，高下便可立判。
总之，为使企业兴旺发达，应以 “五事”“七计”作为提挈企业经营的纲领，制定合理有效的经营战略。
以阿里巴巴集团为例，它的创始人马云以“六脉神剑”——“客户第一”、“团队合作”、“拥抱文化”、“诚信”、“激情”和“敬业”为纲领，率先进入电商领域，并在其经营过程中先后开发出淘宝、天猫、支付宝等多个平台，为顾客购买商品、完成交易提供了巨大的便利。合理利用节假日，加大促销额度，并打响了“双十一”“双十二”等购物狂欢节的名声。在选择员工时，既设立了严格的制度以及残酷的淘汰机制，也设置了丰厚的奖励制度，使企业员工始终能保持积极向上的工作态度。
由此可以看出，阿里巴巴集团的经营策略暗合了“五事”“七计”的战略，而这种策略，使其在众多电商企业的竞争中脱颖而出。
二、以“上兵伐谋”为战略目标
孙子曰：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”“故善用兵者，屈人之兵而非战也。”
由此可见, “上兵伐谋”，最高明的手段并非是在血战中获胜，而是通过谋划测算先机并由此兵不血刃的获胜。“不战而屈人之兵”，既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。在企业竞争中，应合理运用智慧，即便冲突，也应该以上层交流谈判为主，由此寻找最合理的办法。而双方恶意竞争则为最下等的解决办法，这样会严重损害双方的利益，得不偿失。
以吉利收购沃尔沃为例，2010年3月28日，吉利控股集团宣布在沃尔沃所在地瑞典哥德堡与福特汽车签署最终股权收购协议，以18亿美元的代价获得沃尔沃轿车公司100%的股权以及包括知识产权在内的相关资产。作为中国汽车业最大规模的海外收购案，吉利上演了一出中国车企“蛇吞象”的完美大戏。吉利董事长李书福评价说：“这如同一个农村来的穷小子追求一个世界顶级的明星，这是一场盛大的跨海婚礼。”
这场看似不可能的收购案例正是“上兵伐谋”的直观体现。以吉利的角度，之所以重金收购沃尔沃，看上的是沃尔沃的品牌价值和核心技术。在收购沃尔沃之前，吉利就已经开始了从低端品牌向中高端发展的战略转型。吉利提出了“生产世界上最环保、最安全的车”的主张，正是基于这一战略思想，沃尔沃成为吉利的首要购买对象;而以沃尔沃的角度考虑，受2009年的金融危机冲击，高端车型的销售量在世界范围内大幅度缩减，而中国豪华车市场却以超过40%的增速高速增长，其中，沃尔沃轿车2009年在中国的销量增长了80%以上。因此，对于沃尔沃轿车来说，若想尽快扭亏为盈，选择吉利这一中国买家，显然是个明智的抉择。同时，吉利近年来的快速发展、对知识产权的尊重、善于学习的企业文化、海外收购的成功经验、为沃尔沃制定的雄心勃勃的发展规划，以及掌舵人李书福的个人魅力，这些也是沃尔沃选择吉利的重要原因。
基于这样的原因，加上双方长达三年的谈判，逐步完善了各方面的细节，最终完成这一看似不可能的成功收购，达到了双赢的效果。
三、“知己知彼，百战不殆”
在《孙子兵法》中反复强调了“知己知彼”的重要性。在《谋攻篇》中，孙子说：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼,不知己，每战必殆。”在《地形篇》中也提到了“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”
一个企业若想在竞争中始终保持领先地位，则需要同时了解自身与对手的实力，了解自己，有助于做出最合理高效的方针；而了解对手，则可让企业在竞争中抢占先机，并步步为营，逐渐扩大自身优势。
以苹果公司为例。美国苹果公司作为全球最知名的电子公司，发展大概经历三个阶段。第一阶段为公司成立阶段，这一阶段苹果获得了较为快速的发展，然而在后期，由于理念不合，作为创始人之一的乔布斯被扫地出门；第二阶段，苹果公司继续获得发展，但由于电子产品竞争过于激烈，苹果公司开始出现亏损，在竞争中呈现颓势；而在第三阶段，乔布斯回归，重新任首席执行官，在成功经营了多家企业后乔布斯的理念更胜往昔，他结合苹果自身状况以及市场的现状和竞争对手的各自特点，提出了饥饿营销，病毒营销，拉式营销还有推式营销等营销方法。
所谓饥饿营销，也是苹果公司最成功的营销手段，就是商品的生产者有意降低产量，用以调控供求关系，创造出供不应求的假象，维持商品较高的售价和利润率的目的。同时，苹果公司在每次推出新产品之前总会大势宣传，使人渴望和期待新产品的问世。在Iphone 和Ipod以及Ipad上，已经很明显的证明这一点。病毒营销，就是通过用户良好的口碑像病毒一样进行宣传。也就是说，通过提供有价值的产品和服务，让大家告诉大家，起到了营销杠杆的作用，这种营销方法是用户之间自发的一种行为，不需要费用的营销手段。拉式推销，是指企业对最终消费者展开广告攻势，让产品消息介绍给潜在消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求。推式营销，是指推销人员和中间商的促销，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用于促进销售的策略，这种手段，风险小，因为适用于生产商和中间商对产品前景看法一致的产品，推销周期也相对短一些，资金回收快。
除此之外，苹果公司推出了App Store这个在线应用商店，这种营销模式是基于平台自身的自营销体系，以平台为中心，帮助开发者推广应用到用户端，同时帮助用户找到所需的产品和应用。
通过这种种做法，苹果公司得以从2006年到现在成功的成为数字时代的王者，在电子行业独占鳌头。
四、把握“出奇制胜”的战略准则
孙子曰：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也”，“凡战者，以正合，以奇胜”。企业经营中同样要靠谋略取胜，以己之长击彼之短，以己之实击彼之虚，斗智斗勇，权谋较量。各企业为了在经济大潮之中争得主动权，纷纷在经营谋略方面加大力度，谁出奇，谁就制胜。在现代商战中, 竞争双方必须了解对方情况, 突破“敌方”弱点, 以“诡道”之术保护自己的商业秘密和有效信息, 用较小的价值诱惑和干扰竞争对手的策略以实现较大的收获, 即孙武所说的“利而诱之, 乱而取之”。企业若能在制定战略方案时以种种假象掩盖自己的弱点, 发挥自身优势, 就能在战略上抢占先机, 出奇制胜。
以最近正在发生的万科股权争夺战为例，以商业投资为主的企业强势入住万科，并迅速成为大股东之一，可以说就是用的奇谋。宝能在未引起王石为代表的老牌股东注意时，迅速扩大自己的股权，待王石等人开始做出反应时，已经能够在股权占有率上进行对抗，并竞争第一大股东。宝能现在的格局是进可攻，可以摆出一副拿下万科的阵势，可以和万科谈判，可以在争夺股权的背景下推高股价；退可守，可以择机减持抛售早期低价圈进的股票。
抛开商战中的对错不谈。宝能能够占据这样的优势，重要的原因之一便是在开始时能够使用奇谋，打了万科一个措手不及，之后尽管王石等人在竭力的反击，但万科都能借助之前所占据的领先优势步步为营，并利用比较雄厚的资金支持十分从容的面对竞争。
可见，出奇制胜在商业对抗中的重要性。