孙子兵法与管理之道

孙子兵法与管理之道（精选6篇）

篇1：孙子兵法与管理之道

ISO/IEC 17025 认可证书CNAS-PD19/06-A/1 从《孙子兵法》中得到的管理之道

中国耐材之窗网 2010年3月16日

在管理中要注意的是不要轻易发动价格战争。如果不了解实际情况而盲目地进行商业竞争，发动价格大战，稍有不慎，就有可能决定企业的生死存亡。

作为企业的高级管理人员要从五件事上来深入研究与谋划。

篇2：孙子兵法与管理之道

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚合。泛地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。

管理启示：做为组织的高级管理人员受股东大会或者董事会的决议与决定，招募人力资源与采购原材料、设备，购置厂房或者租赁写字楼等，组织成企业架构。一般的要注意的是要注意商业物流的作用与管理。要采用供应链管理模式来加强产品流、信息流、现金流的“三流”管理。在管理中运输与交通管理也是一个重要的环节，在难以通行的地方，会给企业增节不必要求成本。在交通运输好的地方，要注意选择合适的交通运输方式，主要是从事情的时间、方便、成本节约、质量、运输量来考虑。现在的运输管理有几种方式，公路运输、铁路运输、水路运输、管道动输、航空运输。有时根据企业实际情况采用多式联运或者特殊运输。通过交通运输的选择来克服地形、路线远近、运输费用等对企业的负面影响。所以，管理者在管理时，要注意的是，有的道路不要去走，有的竞争对手不要去与之竞争，有的市场不要去争，即使是董事会的命令，因为情况的不允许，也不能执行。

管理者要精通在各种特殊情况下的机智应变的优势与劣势，利弊关系。两利相权取其重，两害相权取其轻。只有这样才可说真正懂得管理了。如果不精通各种特殊情况下的优势与劣势，利与弊。管理者得天时、地利，还有交通的便利，也不能综合利用，更不能给予企业带来长期利益。

聪明睿智的管理者，在思考组织长期生存问题时，必然兼顾到利害两个方面。在不利于组织的生存与发展的情况下充分考虑到有利的因素。企业能顺利应变。在有利的情况下充分考虑到不利于组织生存与发展的因素，就能把威胁组织的各种危机预先排除。

要使员工们屈服，或者要使竞争者屈服，就要用他们最害怕的事情去威慑他们。要使员工们，或者竞争者任你驱使，就要用各种他们不得不做的事去烦扰他们。要使员工们，或者竞争者听你的调遣，就要用各种利益去引诱他们。总之，在运用各种谋略时，要注意的是，不要触犯国家法律法规。

最好的进攻就是防守与防备坚固。充分的准备是防范于未然。而最好的防守，就是进攻别人意想不到与疏忽的地方。防与攻，攻与防，其实就是在相互转化中变化的。权变通达是管理者把思维与决策体现在各种复杂的环境中的。

篇3：孙子兵法与管理之道

《孙子兵法》虽是一部军事名著, 但它所蕴含的军事、哲学、管理等思想现在已被应用于政治、军事、外交、经济等其他领域和学科。排球运动从发明到现今已有一百多年的历史, 它当初只是一种简单而轻松的游戏, 如今已发展成一项高速度、高技术、大强度、战术复杂而又竞争激烈的体育比赛, 其比赛场面丝毫不逊于风云多变的战争场面, 可以说如今的排球比赛就是一场无硝烟的战争。且排球新规则允许教练员在比赛中站在本队场外对场上运动员进行指导, 因此排球教练员素质的高低对场上的运动员, 甚至对整场比赛至关重要。而《孙子兵法》中对将帅之道的精辟论述, 对排球教练员具有十分重要的启迪和借鉴作用。

二、孙子兵法将帅之道对排球教练员素质的启示

1. 孙子曰:

“故知兵之将, 民之司命, 国家安危之主也。”孙子此话的意思是说, 懂得用兵奥妙的将领是民众生死的掌握者、国家安危存亡的主宰者。孙子特别强调带兵之将所负责任的重要性。他在谋攻篇中还说:“夫将者, 国之辅也, 辅周则国必强, 辅隙则国必弱。”历代兵家也十分重视知兵之将的重要性。曹公曰:“将贤则国安也。”杜牧曰:“民之性命, 国之安危, 皆由于将也。”王皙曰:“将贤, 则民保其生, 而国家安矣。否则民被毒杀, 而国家危矣。”张预也说:“民之死生, 国之安危, 系乎将之贤否。” (均见《十一家注孙子》) 毛泽东同志也说过一句名言:“政治路线确定之后, 干部就是决定的因素。”将帅与国家的关系正如教练员与运动队的关系, 《孙子兵法》中关于将帅在国家和军队中的地位与作用的观点同样适用于排球教练员。教练员是一个排球运动队的重要组成部分, 常言道:“千军易得, 一将难求”, 一个运动队的兴衰与教练员能力的高低是分不开的, 正如拿破仑所说:“一头狮子率领的一群绵羊能打败一头绵羊所率领的一群狮子”。教练员无论是在排球比赛中, 还是在平时的训练管理中如果决策无误、指挥得当、调度有方, 比赛获取胜利的机率就大, 运动队就会兴旺;相反, 教练员如果决策失误、指挥不当、调度无方, 比赛就一定会失败, 运动队就会逐渐衰败。1974年, 国际排联恢复我国合法席位后, 我国参加在墨西哥举行的第十四届世界排球锦标赛, 成绩大幅度滑坡, 男女队都从原来的第9名分别下降到第15名和第14名, 已无力向世界先进水平冲击。于是, 原国家体委决定解散男女国家排球队。1976年新一届中国男、女排在北京成立, 袁伟民同志任中国国家女子排球队主教练, 他接手中国女子排球队后就树立了女子排球打翻身仗的指导思想, 并教育队员要树立为国拼搏、为国争光的信念。在训练中他严格要求, 细抠技术环节, 发挥每个队员的特点, 形成以我为主、灵活多变、巧快结合、凶稳兼备的战术风格。为了培养能适应世界大赛各种困难条件的承受能力, 他有意设置各种不同的环境和困难, 包括从饮食、作息时间到赛场环境等困难因素, 以培养运动员顽强的作风和承受能力。在他的培养训练下, 中国女排打了漂亮的翻身仗, 成为三大球中唯一夺得过世界三大赛事冠军的队伍, 女排的精神也成为鼓舞各条战线上的人们奋勇拼搏的代表精神。可以说如果没有像袁伟民这样的教练, 中国女排就不会取得这么辉煌的成绩, 可见教练员在一个排球运动队中的重要作用。

2. 将者, 智、信、仁、勇、严也。

这句话的意思是:将领要足智多谋、赏罚有信、爱抚部属、勇敢坚毅、军纪严明。智能发谋, 信能赏罚, 仁能附众, 勇能果断, 严能立威。 (《十一家注孙子·梅尧臣》) 智者, 先见而不惑, 能谋虑, 通权变也;信者, 号令一也;仁者, 惠抚测隐, 得人心也;勇者, 绚义不惧, 能果毅也;严者, 以威严肃众心也。 (《十一家注孙子·王哲》) 《孙子兵法》十三篇中, 对将帅的地位、作用、素质等问题的论述占有大量篇幅。作为“知兵”的军队将帅乃“生民之司命, 国家安危之主”。好的将帅首先要具备最基本的五条素质, 即:“将者, 智、信、仁、勇、严也”, 人们通常把它称为五德, 还要能做到“进不求名, 退不避罪”。这里, 孙子对将帅德才两个方面的要求都正面提了出来。其中关于将之五德说, 对提高现代教练员自身素质更具有重要意义。排球运动亦然, 一位优秀的教练员必须具备:智、信、仁、勇、严五种素质。有“智”才能进行指挥调度;有“信”才能实行奖励和处罚;有“仁”才能使运动员人心归附;有“勇”才能果断地处理问题;有“严”才能够树立威信。“智”:五德之首, 指的是智谋才能。在排球比赛中, 本质上是双方实力的较量。而随着世界排球竞技水平的高速发展, 各国的运动水平几乎难分伯仲, 胜负在赛场上往往瞬息万变。因此对教练员来说, 要想获胜, 应具有较强的专业知识和训练竞赛谋略, 能够事先预知训练竞赛中出现的问题, 还要有一整套的谋略, 并能根据实际情况的发展进行必要调整。如果教练员乏智少谋, 孤陋寡闻, 没有机灵的应变谋略, 要想在训练、竞赛中获得好成绩几乎是不可能的。“信”:指的是以诚待人, 言必行, 行必果。排球运动属集体性运动项目, 教练员和运动员之间倘若不能互相理解, 互相信任, 团结一致, 要想具有很强的战斗力几乎是不可能的。教练员与运动员之间的取信过程, 实际上也是一个相互了解、相互信任的过程。相信看过1984年第23届奥运会中美女排决赛的人对于关键时刻侯玉珠发的两个球还记忆尤深, 其实, 后来被新闻界称之为“秘密武器”的侯玉珠在本次奥运会上并不是第一次出场, 在对巴西队的比赛中, 她第一次被换上场时, 紧张地“手发抖, 不知用多大劲发”, 结果发球失误了。可袁伟民却说没关系, 并让再打一次、两次, 这样慢慢地就适应了, 结果中美决赛时, 在最后关键时刻换上侯玉珠, 她以两个出色的发球, 结束了中、美冠亚军的决战。“仁”即仁爱, 用仁爱之心待人, 只有这样才能使运动员人心归附。对教练员来说, 爱护运动员是一种美德, 对待运动员要从政治上帮助、生活上关心、训练上指导, 晓之以理, 动之以情, 这是激励运动员取得胜利的必要保证, 也只有这样才能把运动员团结在自己的周围, 同甘苦, 共患难, 齐拼搏, 才能为了共同的目标, 把训练和比赛搞好。对运动员来说, 教练员的仁爱精神, 又往往在比赛、训练中起着无声的鼓励作用。“仁”可能会因教练员个性不同而有不同的表现形式, 但不管如何, 作为教练员自身素质, 都当以“仁爱”为基础, 体贴、关心、爱护运动员甚至超过自己的子女, 从而达到与队员同心同德, 有为排球事业献身一切的远大理想。“勇”:就是果断、勇敢, 在决策时不迟疑, 在危难中临危不惧, 在逆境中奋不顾身, 在战局纷纭中头脑清醒, 举措沉着得宜。优秀教练员指挥比赛, 一方面要善用智慧, 见微知著, 窥破战机, 驾驭赛场形式的发展变化;另一方面, 又要能在逆境中, 善于果断地采取避害趋利的决心与对策, 以确保目标的实现。在运动训练中, 教练员应勇于改革旧的、不合理的训练体制, 既要有勇于创新的精神, 也要有英勇果断敢于承担风险的开拓精神。勇敢、果断与患得患失、踌躇不前、优柔寡断、懒于思考、轻举妄动、草率从事所得到的结果是截然不同的。“严”:就是对运动员要纪律严明、严格要求, 只有这样, 教练员在运动员面前才能有威信。“严”是运动员训练有成效, 比赛有战斗力的保证。根据排球比赛的特点, 大体包括三个方面:首先, 对运动员的训练要求要严格, 这是教练员的责任, 常言:“严师出高徒”讲的就是这个道理;其次, 组织纪律要严明, 如果训练中运动员任意迟到、早退, 不完成规定的运动量和强度, 训练的质量就不会有保证, 当然, 在平时不严格要求, 比赛时就会像一盘散沙, 失去战斗力;再次, 赏罚要严, 《孙子兵法·火攻篇》中说“夫战胜攻取, 而不修其功者, 凶。命曰费留。故曰:明主虑之, 良将修之。”这段话是说:凡打了胜仗, 夺取了土地、城邑, 而不及时奖赏有功, 则有祸害, 这叫“费留”, 所以说明智的国君要慎重地考虑这件事, 良好的将帅要认真地研究这件事。只有严格执行赏罚制度, 才能服众, 教练员对运动员的功过是非, 既要能够明辨, 又要施以赏罚, 把握好奖功罚过的尺度, 往往是调动运动员积极性的有力措施。反之, 教练员朝令夕改, 处理问题态度暧昧、模棱两可甚至调和折中, 往往就混淆了视听, 其结果导致运动员的情绪低落、斗志丧失。大家都熟悉的前中国女排总教练袁伟民, 可以说把上述五种素质发挥的淋漓尽致。陈忠和在回忆中说:“当年袁指导管理严格, 他在场上一站往往不怒自威, 队员个个怕他。”“袁伟民的行为举止和谈话, 总会给人一种力量, 一种启发, 一种信赖。他有一种人格魅力, 能叫队员们树立起信念, 抱成团, 在比赛中把所有的能量释放出来。”当年袁伟民的一句“战胜自己”, 现在成了好多人的座右铭。特别在1981年袁伟民率队夺取世界杯冠军后, 中国女排面临着运动员年龄老化等问题, 如果不进行调整, 还可以勉强应付;如果进行调整, 却有可能陷入低谷。当时的女排总教练袁伟民同志高瞻远瞩, 果断地调整阵容, 从而保证了后继有人, 又保持了队伍的实力, 为以后的“五连冠”打下了坚实的基础。这看似简单, 但如果没有非凡的胆识与魄力是不敢这样做的。中国女排教练袁伟民在多次重大的国际比赛中, 胜不骄败不馁, 被誉为是有大将风度的人。在日本的一次国际比赛中, 中国女排与美国队对垒鏖战五局, 转败为胜, 为争夺世界冠军杀开一条血路, 此时, 女排姑娘们热泪滚滚, 热烈拥抱, 场上观众欢声雷动, 远隔重洋通过卫星转播看比赛的亿万中国人无不为女排健儿们的拼搏精神所感动, 但当电视画面上出现袁伟民的时候, 人们看到的是一个异常平静, 处之泰然的教练员。将之五德是互相联系, 互相制约的整体, 虽然各有不同作用, 但缺一则不能为将。《孙子兵法·十一家注·贾林》指出五种素质不可偏废, 五者兼备方可为将帅:“专任智则贼;固守信则愚;偏施仁则懦;恃勇力则暴;令过严则残。五者兼备, 各适其用, 则可为将帅。”在排球比赛中, 一般的人认为教练员只要机智聪明就能成为一个合格的教练, 其实不仅仅如此, 机智聪明不过是一个好的教练员所应具备的诸多条件之一而已。如果光凭机智聪明, 可能心中怯懦而缺乏决断, 动作迟缓;可能缺乏威信而无法统率下属;可能缺乏仁爱而终为众人所弃。对任何人都讲信用, 任何事都开诚布公的教练其实是愚蠢的;只知道片面施行仁义的教练其实心中是怯懦的;只会恃勇好斗的教练其实是暴躁的;执行命令过于严格的教练其实是残酷的。只有智、信、仁、勇、严五德兼备, 并适当运用的人, 才能成为一个好的教练员。

3. 故将有五危:

必死, 可杀也;必生, 可虏也;忿速, 可悔也;廉洁, 可辱也;爱民, 可烦也。凡此五者, 将之过也, 用兵之灾也。覆军杀将, 必此五危, 不可不察也。意思是说将帅有五个致命的弱点:有勇无谋, 只知硬拼, 就有被杀的危险;临阵畏惧, 贪生怕死, 就有被掳的危险;刚忿急躁, 就有被轻侮的危险;清廉自好, 就有被污辱的危险;不分情况地宽仁爱民, 就有被烦扰的危险。以上五点, 是将帅的过失, 也是用兵的灾害。军队败没和将帅被杀, 都由上述“五危”引起, 是不可不予充分重视的。作为排球教练员也一样, 如果教练员有勇无谋, 只知硬拼, 不从长远考虑, 动不动就破釜沉舟、孤注一掷, 那么整个排球队就会陷入被动;如果教练员害怕承担责任, 畏首畏尾, 那么在比赛中就会失出先机;如果教练员急躁易怒, 心浮气躁, 那么他就不能做出正确的判断, 甚至会影响到整个排球队水平的发挥;如果教练员一味廉洁好名, 喜欢沽名钓誉, 那么他就容易被人利用;如果教练员过分维护、宠爱自己的队员, 那么在队员中他的威信就会下降, 从而导致烦劳而不得安宁。

4. 将军之事, 静以幽, 正以治。

本句意为:在指挥军队这件事上, 要做到考虑谋略沉着冷静而幽邃莫测, 管理部队公正严明而有条不紊。在排球竞赛中, 教练员同样应具有这种大将风度, 在指导比赛时应沉着冷静, 正确地分析赛场上敌我双方的情况, 并及时请求暂停或换人, 重新布置阵容从而克制对方;在战略、战术运用上应幽邃莫测, 使人不知你的战术意图;在运动队的管理上应严肃认真, 公正严明而有条不紊。只有这样, 在比赛情势危急时才能稳定军心, 在失败时才能使运动员走出失败的阴影, 重新鼓起夺取胜利的信心, 在胜利的时候, 才能使整个运动队保持清醒的头脑。2004年8月的雅典奥运会上, 赵蕊蕊在第一场对抗美国女排中上场不到两分钟就因旧伤复发无缘雅典奥运, 在失去这匹中国女排的得力之马后, 总教练陈忠和并没有手忙脚乱, 而是果断启用了很多以前不为我们所熟悉的张萍、冯坤、刘亚男等新星, 由于在赛前多次热身赛中, 以俄罗斯、古巴为首的外国劲旅在赛前对赵蕊蕊的战术研究得很透, 所以赵蕊蕊受伤下场之后, 在俄罗斯、古巴队教练还没有从窃喜得意中醒过来的时候, 发现一下子出现了很多“赵蕊蕊”, 仿佛是孙悟空一下子变出很多小猴子一样, 个个精通百般武艺, 张萍的快攻让对手望而生畏, 张越红的扣球杀得对方措手不及, 冯坤的拦网屡试不爽, 这下子外国劲旅慌了阵脚, 已经准备好战略布局的教练被陈忠和的突变阵营搞得不知所措。在这场博弈中, 外国劲旅在竞争变化中落败。特别是与俄罗斯女排的冠亚军争夺战中, 从实力上来讲中国队也许还要稍逊一筹, 前两局中国女排以0比2落后, 命悬一线, 前两局打完, 好多人都没有胆量继续看电视了。陈忠和则平静的站着, 只有在每个球开始前交代几句, 即便中国队丢分他也是微笑, 与俄罗斯队老帅卡尔波利像一头怒狮站在场边大喊大叫形成了鲜明的对比。有人说陈忠和的微笑是女排精神复辟的生动体现, 那种笑是永不服输的拼搏意识, 是坚韧顽强的优秀品格。最终由于总教练陈忠和沉着冷静、处置得当, 中国女排以3:2拿下了比赛。

三、结论

1.《孙子兵法》中“故知兵之将, 生民之司命, 国家安危之主也。

”“夫将者, 国之辅也, 辅周则国必强, 辅隙则国必弱。”论述了将帅在战争中的重要作用。同样, 在排球运动中, 教练员与排球队的关系, 就如同将帅同战争的关系一样, 具有至关重要的作用。

2.《孙子兵法》中关于将之五德说, 对提高现代排球教练员自身素质更具有重要意义。

一位优秀的排球教练员无论是在比赛中, 还是在平时的训练管理中也必须具备智、信、仁、勇、严五种素质。

3. 作为一名优秀的排球教练员, 必须要知道教练员的五种致命弱点:

“故将有五危:必死, 可杀也;必生, 可虏也;忿速, 可悔也;廉洁, 可辱也;爱民, 可烦也。凡此五者, 将之过也, 用兵之灾也。覆军杀将, 必此五危, 不可不察也。”并时刻以此为戒, 提醒自己。

4. 在排球竞赛中, 教练员应具有大将风度, 在指导

比赛时沉着冷静、正确地分析赛场上敌我双方的情况, 做到“静以幽, 正以治。”

摘要：《孙子兵法》是我国现存最早的古代军事名著, 它问世后, 对我国军事思想的发展产生了重大影响, 在世界军事史上也占有重要地位, 享有“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”的美誉。现在《孙子兵法》已广泛应用于政治、军事、外交, 乃至经济等各个领域。近几年, 《孙子兵法》在竞技体育领域的运用越来越广泛, 已引起广大体育工作者的注意。《孙子兵法》中对将帅的精辟论述, 对排球教练员具有十分重要的启迪和借鉴作用。本文研究的目的就是以《孙子兵法》中的某些思想来论述排球教练员的素质, 以期给排球教练员留下有益启示。

篇4：《孙子兵法》中的胜负之道

也总会有人说抢市场、拼效益如同打仗，从兵书上头学一些方法，大有好处。

前一种意见，乍听有些迂阔：战场杀戮是竞争，市场拼搏也是竞争，以古之血腥竞争之策略应用于今之和平竞争之中，何过之有？岂不妙哉？

但后一种意见，也经不起细想：一场大战，难免是交战双方私欲膨胀、意气嚣张、不顾手段、不计成本的拼搏。倘若今之市场竞争似此无所顾忌，专以背信、欺人、骗钱、违法为能事，岂不天下大乱？

的确，在实际操作的层面，战场杀戮与市场拼搏是大不相同的两件事。

战争的落脚点是消灭对手。企业竞争则主要是自强。市场经济生生不息，永远有竞争对手存在；发现机会，顺应潮流，组建联盟，规避风险才是正途。

战争一旦打响，出生入死，瞬息之间，因而不顾手段，不计成本。但企业竞争，却任何时候都不可以这样——不顾手段，即受制裁；不计成本，即会亏本。

因涉及主权，战争有严格的敌我界限，不用叛将，不用贰臣。但企业竞争，由开放型产权所决定，更讲究不计前嫌，因人适用。

然而，在另外两个层面上，中国兵法（而不是广义上的计谋书）对现代企业还是很有用的：

一是胜负之道——没错，竞争要用计谋。但计谋的目的，说白了就是要降低成本，避免那种出于意气，瞎打乱拼，横生枝节，甚至以无谓牺牲换取低效胜利。从这一点上说，《孙子兵法》对带兵者提出首先判断“主孰有道”的要求，至关重要。无道之君，心里没有可与不可、当与不当的标准，只满足于胜利，而不关心成本，因而从本质上说，战略家与无道之君无法合作。

历史上充满胜者失道、胜亦不胜的案例。凡目空一切、狂霸一时的胜利都是短暂的，必然都被吸取教训、把握平衡的后来者取而代之。秦隋两朝，不乏骁勇善战之将，但其兴也勃，其亡也忽，主要原因，就是无道。

二是带兵之道——越是做不到身先士卒的人，越痴迷从鬼谷子到厚黑学，从明清权术到路线斗争那一套，结果身边越聚拢不起来高质量的社会资源，成不了大器。他们留下的遗产，从管理的角度看，也往往是一地鸡毛，难以收拾。

我们看到：所谓三十六计，都是随时可用也随时可破。法家理论，曰法曰术曰势，用多了都会激化矛盾，引火烧身。连同后来一套又一套的驭人术，其实都是把最丑恶、最腐败的社会资源吸附在权力周围，把最具人格感召力、最智慧的社会资源推向边缘，甚至推给对手的败国之术。

希望学习古人谋略的人，把重点放在古人书中正的和反的，说到的和没说到的“道”的层次上，以案例中人的言行、业绩，和政治遗产几相比对，从中悟出普世意义。

清人赵藩写过一副赞颂诸葛亮的对联，值得所有的战略发烧友玩味再三：

能攻心则反侧自消，自古知兵非好战；

不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。

篇5：孙子兵法与成功之道

1、五事是指：“道、天、地、将、法”。

1)“道”就是大家要拥有共同的目标、理、信念和使命，团结一心就会具有超强的向心力。

2)“天”就是天时。

3)“地”就是指地利，地点。

4)“将”是指干部。

5)“法”就是要管理要组织，让大家的责任义务明确。

2、七计：

1)“主孰有道”，就是哪一个国家的将军或是哪一个公司的总裁比较受大家的爱戴，比较能够得民心;哪一个公司的理念能够得到员工的认同和支持。

2)“将孰有能”，比较哪一个公司的领导、干部能力比较强。

3)“天地孰得”，比较哪一个公司占有更大的市场优势。

4)“法令孰行”，比较哪一个公司的管理制度贯彻执行的好。

5)“兵众孰强”，比较哪一个公司的实力更强，哪一个公司的生产力和行销以及推销的能力比较好。

6)“士卒孰练”，哪一个公司员工的素质高以及教育训练做得比较完善、比较彻底。

7)“赏罚孰明”，哪一个公司奖励制度比较好，奖罚严明。

3、五事中的“将”需要具备的五个条件，即“将者，知、信、仁、勇、严也”。

1)“智”就是智慧和知识。任何企业的领导者，第一个就是要不断地追求知识。

2)“信”就是要有信用，言出必行。

3)“仁”就是要关心部属，要爱部属。

4)“勇”就是要果断，要有决断力。

5)“严”就是要严格。

二、如何合理有效配调员工

“将听吾计，用之必胜，留之;将不听吾计，用之必败，去之”，意思就是，假如你要留在这里，就需要执照我的方法去做，一旦大家都可以照这个方法去做，那么当然获胜的机率就高。不听话的员工是不能用的。

三、《孙子兵法》谈到“兵者，诡道也”

也就是说，市场竞争中时常会有人耍诈，即所谓的障眼法。也许我们不一定要这样做，可是我们一定要预防别人会这样做。

四、如何超越竞争对手吸引更多顾客

《孙子兵法》提到要“攻其无备，出其不意。”就是要推出竞争对手没有想到的商品，用竞争对手没有想到过的广告和宣传。最高明的行动，就是别人没有想到的行动。

五、公司资金周转困难，如何解决?

对于这种情况《孙子兵法》建议是“故兵贵胜，不贵久”也就是说，要在商场上尽快取得胜利，尽快取得效益，要速战速决。方法有二：第一，以便求快。就是给顾客方便，尽快销出商品。第二，以廉求快。比如说“买一送一”等。

六、《孙子兵法》教你如何学会竞争立于不败之地

1、“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，适度则能战之，少则能守之，不若则能逃之”，意思就是说，当你的实力是对方的十倍以上的时候，你要全面包围统治市场;当双方实力相当时，就要做一些广告、促销以取胜;而当你遇到竞争对手是比你强太多的时候，那你就要避开强者的区域，选择自己容易获胜、能够成功的战场，选择容易达成目标的这个区域进行我们的行销，这样子的话才可以避强，而发挥自己的长处。

2、“上下同欲者胜”，是强调企业和个人的目标要一致才能取胜。

3、“将能而君不御者胜”，是说当干部很有能力，上级不要去干扰他。就是授权给一个有能力的人，尽量让他照自己的方法去做，这样比较容易成功。

4、“知已知彼，百战不殆;不知彼而知已，一胜一负;不知彼，又不知已，每战必殆”，这句话意思就是，要了解你的竞争对手，同时又了解你自己，这样才会没有危险。

5、“不可胜者，守也;可胜者，攻也”，这句话的意思是，不败是因为防守好，胜利是因为进攻强。防守好的意思是我的产品好，胜利是因为我的宣传强。

6、“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，胜兵是先评估过胜算比较大，才出去打仗;败兵是先出去打仗，然后再研究如何取胜。要先了解商机以及市场的变化，才能够立于不败之地。

7、“凡战者，以正合，以奇胜”，“正”就是要求产品品质一定要好，“奇”就是要求差异化。也许我们的产品品质一样，但我们的宣传方法不一样，可能会到达出奇制胜。

七、《孙子兵法》之谈变化

1、“五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。兵无常势，水无常形”，事物就是在不同的时间、不同的地点有不同的变化。企业要不断求新求变，不断改变自己，要依照市场变化而做出灵机的反应，这样才能不断地取胜。

2、“声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也”。声音只有五个音，颜色只有五种基本色，味道只有五种，可是它们各自的变化却让人回味无穷。而作战的形式也只不过是出奇制胜或是采用正面攻击，但是通过不断地想象、不断地变化，就可以延伸出无穷无尽的战术。因此，我们要经常变化我们的行销方法，不断地改变行销通路，出奇制胜。

八、如何才能拥有最大竞争优势

1、“故善战者，求之手势，不责于人”，战争的后果不是因为士兵的因素，而完全因为将领选适当的人，能够依照不同的情况发挥每一个人的长处。也就是说，失败不能责怪部属，而是将帅的无能，所以竞争优势来自于你选择的干部。

2、“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡”，我们要集中所有兵力攻击一点，以众击寡，这才是致胜的关键。这也是世界行销大师赖兹所讲的焦点法则。集中焦点在某一项产品，或某一项服务，若某一项通路，这样获胜的机率是比较高的。

3、“兵形象水，水之开避高而趋下，兵之形，避实而击虚”，用兵的规律及好像是水流动，避开高处而流往低处。作战要避开对手的强处而攻击其弱处。因此要随时了解竞争对手的状况。

4、“以迂为直”，我们时常看到某某活动得到某某公司的赞助，这是透过一些慈善活动，一些运动项目的方法，来间接推广他们的产品。也就是说，当我们推广产品的时候，直接去销售，成功机率会是比较小的，假如我们绕一个圈，不销而销，反而顾客接受的程度就比较好。

5、“治气”、“治心”，“治力”和“治变”

1)“治气”就是做事安排好时间，要讲求工作方法，要讲求效率，这样就可以提高士气。

2)“治心”是指要重视劳资关系，避免员工闹情绪，给予员工妥善的福利，我们管理有条理，这样才不会乱起来。

3)“治力”就是要不断的培养实力，要不断地充电，员工需要不断地做好的训练。

4)“治变”就是要重视企业的纪律，要沉稳地面对变局和变化，这样我们才可以拥有更大的竞争优势。

6、“九变”是多变的意思，是要依照市场的变化而采取不同的政策。

1)“圯地无舍”，就是说较偏远没有市场潜力的地方不要去设分支机构。

2)“衢地合交”，跟我们不是竞争对手的企业，我们尽量维持友善并建立良好的关系。

3)“绝地无留”，没有发展潜力的市场要尽早放弃。

4)“围地则谋”，、“死地则战”，很危险的要寻找别的通路。

5)“途有所不由，军有所不击”、“城有所不攻，地有所不争”，我们不一定要开发大家都在开发的市场，我们要做好市场区隔，锁定可以战胜的地方，避开竞争对手强的地方。

6)“君命有所不受”，公司政策与市场情况脱节时，干部依据情况先进行处理，然后再汇报。

九、将军应该注意或避免哪些事情

1、“将有五危”

1)“必死，可杀也”，干部有“不成功便成仁”的想法，做事不考虑后果，先杀过去再说，这样是很危险的。

2)“必生，可虏也”，干部做事怕这怕那，什么都不敢做，会失去很多商机，可能会被别人俘虏。

3)“忿速，可侮也”，干部心浮气燥，容易被激怒，激怒后乱行动。

4)“廉洁，可辱也”，干部太过节俭，该花的钱不花，太重视名，这是很危险的事。

5)“爱民，可烦也”，本身条件不足，又过份重视消费者和员工的利益，会拖垮自己。

2、“视卒如婴儿”、“视卒如爱子”、“爱而不能令，乱而不能治，不可用也”，我们爱兵士很重要，把他们当成我们的子女。但爱到没有办法让他们去执行任务和政策，无法进行管理，也不守纪律，这样的人是不可以用的。

3、“兵非贵益多”，兵不只要多，而且要精，素质要高。竞争的本质是质和量，这两者都需具备才能取胜。

4、“令素行以教其民，则民服”，要让大家服气的话，将领本身需要以身作则。

5、“凡军好高而恶下，贵阳而贱阴;养生处实，军无百疾，是谓必胜”，我们要充分注重部属的健康状况，这对于部属是很重要的。

6、“将军之事，静以幽，正以治”将本身要多思考，设立好制度，严格要求。

十、不战自败的六个原因

“兵有走者，有陷者，有弛者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。”

1、“走”是指企业要以十分之一的力量，打败同等级的竞争对手，以寡击众。

2、“弛”是指员工水平很高，但选取错干部，干部很弱。

3、“陷”是干部太强，员工弱，这是由于员工训练不够，要加强训练。

4、“崩”是指组织缺乏向心力，没有使命感，个人胜过团体，大将无能，小将各自为战。

5、“乱”就是管理不严，缺乏系统。

6、“北”是指市场不了解，资源分配不当。

十一、“先夺其所爱则听矣”如何运用于商战之中

“先夺其所爱”，就是要先了解消费者的需求，根据需求进行企划，生产出消费者喜爱的商品，当然就会有很好的销路。以管理员工来讲，就要了解员工最想获得的是什么?满足需求就可以听从指挥，执行政策。

十二、“九地”

也就是说，因为了解由于地形位置和条件的不同，对战争的结果也会有全然不同的影响，所以在打仗的时候需要依照地形而变化。“用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圯地，有围地，有死地。”

1、“散地”就是战争发生在本国内，好像进出品与国产品比较，这种情况我们只要不断拓展新市场，不要怕进口品。

2、“轻地”是指刚进入敌国，还不深入，这要持续不断地扩张，不要停止。

3、“争地”是所谓的兵家必争之地，大家都想占领的市场。

4、“交地”是双方来往便捷的地方，自由市场。

5、“衢地”是邻国，跟我们没有直接竞争，但要做好外交联谊，对我们销售是很有帮助的。

6、“重要”是指深入敌国，和强队竞争，要研究对方的所有优点，只要我们能够改良我们的产品，而且比他更好，那么他的顾客就会变成我们的。

7、“圯地、围地、死地”是指陷入困境，没有退路，要全力以赴地打仗或换个战场。

十三、《孙子兵法》取胜之核心

1、“成功出于众者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可像于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也”。我们之所以会成功，是因为事先了解敌情，这是通过人来调查的。我们在商场上一定要经过人来调查对方的状况，以便进行适度的应付。

2、要了解对方的情况，就要透过《孙子兵法》中的“乡间、内间、反间、死间、生间”

1)“乡间”利用当地居民来惧情报，利用当地的行销人员来推广业务。

2)“内间”就是挖角竞争对手的重要人物，得到他们的讯息。

3)“反间”是指有卧底，取得情报。

4)“死间”是指制造假情报，以蒙骗对方。

5)“人间”是指派人出去考察。

3、“赏莫厚于间，非圣者不能用间”，负责搜集情报和做产品研发的人要选择优秀的人才才能担任，并要给予优厚的待遇。

十四、关于“用间”

1、“百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也”，打仗一定会使自己的国家受损害，最好的方法就是不战而胜。

2、“上兵伐谋，其次伐交”，我们要不战而胜，就要通过策略及外交，即策略联盟。以强大的兵力为基础，制造出别人没法竞争的商品，既然我们产品太好了，还没有比较，就可以大获全胜。

3、“夫将者，国之辅也，辅周则国必强”，干部与上司关系协调而且很周密，公司一定会强盛。

4、“行于无人之地也，攻其所不守也”，从敌人没有布阵的地方前进，要攻击敌人没有防守的地方。

5、“善用兵者，修道而保法”，要重视团队精神、维持组织的纪律以及后勤的支援。

十五、如何发挥领导力

1、就是要找寻一群跟他一样富有领导能力的人。

2、建立团队的使命感。

3、要不断地增加人才。

4、不断地训练人才。

5、领导者要有必胜的决心。

6、要严格执行所有的政策。

7、领导者必须每天都要跟部属沟通组织的目标，倾听员工以及顾客的意见，以及帮助员工解决问题。

8、领导者必须让每个员工感觉工作很有意义。

9、领导者在做任何决策之前都要征求员工的意见。

10、领导者一定要找热爱工作的人来一起从事自己的事业。

11、要不断检查员工的工作表现。

12、领导者一定要取得部属全力以赴的承诺。

13、领导者必须对于达成每一个目标计划与方法事先规划好，计划越周密，胜算越大。

14、领导者一定要除恶。

15、领导必须要了解“政之所行，在于顺民心，政之所变，在于逆民心”。

十六、当今市场，如何在商场上处于有利

商业的本质：

1)思考顾客想要和需要到底是什么。

2)满足顾客的需求和欲望。

1、企业要获利，业绩一定要好。关键有三个：

1)靠业务员。

2)靠媒体的宣传。

3)靠广告。

2、新产品开发出来要用最短的时间和最快的速度来推广，建立压倒式的优势。

3、在生产产品之前，要事先做好市场调查。

4、不断找热门的产品来吸引顾客。

5、产品进入市场尽量以较低的价位进入，扩大市场的占有率。

6、市场不景气的时候的四个建议：

1)找寻新的销售方式。

2)找寻新的顾客群。

3)找寻新的产品通路。

4)找寻新的产品卖点。

7、地点不好，绝对不能开店。

8、产品的品质。

9、做好宣传。

篇6：浅谈《孙子兵法》中的处世之道

恰相反，如今精读、细读《孙子兵法》的人反而越来越多，为何？我认为正是由于《孙子兵法》这部书不但包含了对战争的深刻认识，而且，书中蕴含的思想道理同样能适用于人们日常生活之中。从它那对待战争之法中，我们可以学到为人处世之道。

首先《孙子兵法》中反复强调一个“慎”字。不但行军作战需要“慎”，在我们的日常生活之中也同样需要。“非利不动，非得不用，非危不战”便是《孙子兵法》中提出的要求。《孙子兵法》中所谓的“慎战”并非寝兵僵武，而是另一种层次上的重战。“慎”不是胆小怕战，而是谨慎作战，重视每一次大大小小的战斗。日常生活中也同样应如此。只有秉持一颗谨慎之心，时时重视，事事重视，才能走好人生的每一步。再看《孙子兵法》中的备战思想，它不但深刻影响着现代军队，对普通人的日常生活而言，不也是强调着时刻准备的重要性么？

《孙子兵法》中把战争的制胜条件归为道、天、地、将、法即政治、天时、地利、将帅、法规五个方面。其实这五者不但是对作战而言，对任何人走向成功都有着重要的作用。在孙武看来客观条件之间是相互作用、相互影响的。这也是中国自古以来就流传下来的“天地人”的说法。正如逆水而行的小舟永远不能真正的远航一样，只有顺应时代潮流，才能最好的发挥出自己的才干，成就一番事业。如李白这等自信自傲之人，也说过：“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的话，认为只有借助风势，才可能抵达目标。可见，顺势这一条件的重要性。它告诫我们，处世之时要学会看清大势，要顺势而为。确实，这个世上有着挽狂澜于既到，扶大厦于将倾的人存在，但这些人始终寥寥若晨曦之星。而且，《孙子兵法》所说的“道”并不仅仅指客观条件，也指主观能动性。《孙子兵法》中提出“上下同欲者胜”的说法，在今天看来，这便是现今各公司的公司文化、公司精神中强调的上下一心，亦有“人和”之意。

“知己知彼，百战不殆。”这句脍炙人口的俗语最先便是在《孙子兵法》中提出。毛泽东在《论持久战》一文中指出：“战争不是神物，乃是一种必然的运动。因此，孙子的规律‘知己知彼，百战不殆’乃是科学的真理。”当你知人知己，你便能够最大程度的利用自己的资源来创造最好的环境，才能做到“动而不迷，举而不穷。”在日常生活之中，我们常说：“知人者智，自知者明。”可见无论是知人还是知己都不是一件容易的事，可知人知己却又是走向成功的唯一途径。不知人，便不知天有多高地有多厚，不知山外有山人外有人；不知己，便不知自己到底几斤几两，不知自己能耐如何。两眼一摸黑地做事，又怎可能可以成就一番大事业呢！那我们究竟该如何才能做到知人知己呢？孙子在《孙子兵法》中如是说：“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事、不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”又有句话叫做“商场如战场”，且看那些事业成功的商人，哪个不是洞彻市场，了解自己的优势短处，这才能在商场上叱咤风云。

《孙子兵法》中的“全胜”谋略，在后世的作战中占有极为重要的地位。《谋攻》篇开始就提到：“凡用兵者，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全伍为上，破伍次之，是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”这一思想将战争的境界拔高，不再着眼于杀敌自保，而是着眼于战场之外，讲心战，讲外交,讲谋略，讲智慧。所有的行动都围绕着用最简单的方式来取得最大限度的胜利，此乃行军打仗之上策也，也同样是为人处世之上策也。正所谓杀敌一千，自损八百。如果我们在待人处事时，常常想着与对手硬碰硬，几次下来，自己便会元气大伤。相反，如果能用上威慑、攻心等等战术，我们便可以减少许多争斗，处境也会变得好上许多。

在当今社会里，劳心者治人，劳力者治于人。《孙子兵法》的谋略有着同样的作用。在

如今的日常活动中，一味的循规蹈矩不擅动脑的表现只会被社会所淘汰，敢于动脑，敢于创新的人才却会在这个社会上绽放异彩。放眼现在，构建和谐创新型社会有着异曲同工之妙，用智慧去开发环境，同时又很好地保护了环境，如此两全其美之事不得不让人称赞。所以说，我们在解决一个问题的同时可能会有很多种不同的方案，而运用智慧去选择最恰当的那个答案才是王道。

孙子曰：“激水之急，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。”战场上，战机稍纵即逝，把握好时机果断出击，全力以赴，必将为战争的胜利打下良好的基础。而把握好战机则要求我们要有一双慧眼，真正地做到明察秋毫，要用发现的眼光去看待这个世界，正如同机遇总是眷恋于有准备的人，战机同样眷恋于善于发现的人，善于发现的人更容易去找寻这个社会的真理，马克思呕心沥血，用四十余载去探寻社会主义的真理；达尔文不辞艰辛，用青春年华去谱写《进化论》；牛顿善于发现，终成就万有引力之伟大······发现的目的或许并不在于发现了什么，而在于你是否有了这个发现的过程，有了这个过程，再通过努力，将其化作成果，这就是发现的意义。另一方面，如何把握机会也至关重要，或果断，或细腻，不同的方式都只为达到同样的效果而服务，我们没必要考虑如何做才能把握机会，我们要考虑的是如何才能更好地把握机会，这是一个仁者见仁，智者见智的问题，没有一种确切的答案，但我们要有这种意识，该出手时就出手，把握机会，走向成功。