浅谈《孙子兵法》在现代商业中的应用

浅谈《孙子兵法》在现代商业中的应用（精选9篇）

篇1：浅谈《孙子兵法》在现代商业中的应用

浅谈《孙子兵法》在现代商业中的应用

王伟 物理学院 学号131270016 摘要

《孙子兵法》是我国古代文化的瑰宝，被誉为“兵学盛典”，自问世以来就被不断地阐释和研究，并被翻译成多国语言和文字，得以在世界范围内广泛流传，其蕴含的哲理奥义更是在许多领域启迪着人们思考，指导着人们实践。在现阶段，有关《孙子兵法》的研究已经更全面、更深入、更系统，研究者已成功将其应用到了许多行业。而商界，便是其成功应用的典型代表。在某种程度上，商场如战场，商战如兵战，如何在商场中占据先机并获得最大利益，始终是商人们所追求的目标，而《孙子兵法》，便为商人在商战中提供了强有力的帮助。经过众多学者和成功商人的研究与总结，其应用不管是理论还是实践，都已经具备了丰富而深厚的基础，兵法经营的成功案例数不胜数。

关键词

孙子兵法、商战、战争、谋略、应用

一、掌握“五事”“七计”

孙子在《始计篇》中说：“故经之以五事，校之以计而索其情”。何为五事，“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。道，即为政治，就是要让民众和君主的意愿一致，战时他们才会为君主去死，不存二心；天，为天时，就是指昼夜、晴雨、寒冷、炎热、季节气候的变化；地，为地势，就是指高陵洼地、路途远近、险隘平坦、进退方便等条件；将，即将领，一个合格的将领要具备智慧、诚信、仁爱、勇猛、严明等素质；法，为制度，就是军制、军法、军需的制定和管理。

五事的排列顺序，在一定程度上表明了其地位的重要性。道为首，应贯穿于企业经营战略的全过程，在企业管理中，要时刻注意：1.经营指导思想要先进正确 ；2.经营管理的方针要符合客观规律、经济规律、自然规律；3.经营者要能时刻聆听员工的想法，为员工着想。只有做到了这些，经营者才会获得员工的尊敬与拥护，企业发展才会欣欣向荣。

天时地利辅之，要掌握如地区政治、经济形势、气候物产等方面的状况以及企业地理位置、人力、物力等资源以及交通条件等，若清楚地掌握了这些信息，则可以在竞争中抢占先机。

企业的领导则应多谋善断、善于经营、信赏罚明、爱护部属、服务顾客；勇于改革创新、管理严格。在经营管理时则要制定好各种规章制度，赏罚分明，不能任人唯亲。

而“七计”，是合理安排“五事”的指向标。孙子曰：“主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明。吾以此知胜负矣。”将这七方面的比较应用于商业管理，在比较了哪一方决策者更英明、经营思想更正确、更有权威和受爱戴；哪一方的组织与管理者更优秀品质、卓越才能、知识经验；哪一方企业地理位置、政治经济环境等条件更有利； 哪一方企业组织形式更健全、规章制度更能有效执行； 哪个企业员工素质、资金、技术、情报、研发能力等占优势； 哪个企业培训更好、业务能力更强、工作效率更高； 哪个企业奖惩更严明、更有效这七大方面，哪个企业更具优势，高下便可立判。

总之，为使企业兴旺发达，应以 “五事”“七计”作为提挈企业经营的纲领，制定合理有效的经营战略。

以阿里巴巴集团为例，它的创始人马云以“六脉神剑”——“客户第一”、“团队合作”、“拥抱文化”、“诚信”、“激情”和“敬业”为纲领，率先进入电商领域，并在其经营过程中先后开发出淘宝、天猫、支付宝等多个平台，为顾客购买商品、完成交易提供了巨大的便利。合理利用节假日，加大促销额度，并打响了“双十一”“双十二”等购物狂欢节的名声。在选择员工时，既设立了严格的制度以及残酷的淘汰机制，也设置了丰厚的奖励制度，使企业员工始终能保持积极向上的工作态度。

由此可以看出，阿里巴巴集团的经营策略暗合了“五事”“七计”的战略，而这种策略，使其在众多电商企业的竞争中脱颖而出。

二、以“上兵伐谋”为战略目标

孙子曰：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”“故善用兵者，屈人之兵而非战也。”

由此可见, “上兵伐谋”，最高明的手段并非是在血战中获胜，而是通过谋划测算先机并由此兵不血刃的获胜。“不战而屈人之兵”，既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。在企业竞争中，应合理运用智慧，即便冲突，也应该以上层交流谈判为主，由此寻找最合理的办法。而双方恶意竞争则为最下等的解决办法，这样会严重损害双方的利益，得不偿失。

以吉利收购沃尔沃为例，2010年3月28日，吉利控股集团宣布在沃尔沃所在地瑞典哥德堡与福特汽车签署最终股权收购协议，以18亿美元的代价获得沃尔沃轿车公司100%的股权以及包括知识产权在内的相关资产。作为中国汽车业最大规模的海外收购案，吉利上演了一出中国车企“蛇吞象”的完美大戏。吉利董事长李书福评价说：“这如同一个农村来的穷小子追求一个世界顶级的明星，这是一场盛大的跨海婚礼。”

这场看似不可能的收购案例正是“上兵伐谋”的直观体现。以吉利的角度，之所以重金收购沃尔沃，看上的是沃尔沃的品牌价值和核心技术。在收购沃尔沃之前，吉利就已经开始了从低端品牌向中高端发展的战略转型。吉利提出了“生产世界上最环保、最安全的车”的主张，正是基于这一战略思想，沃尔沃成为吉利的首要购买对象;而以沃尔沃的角度考虑，受2009年的金融危机冲击，高端车型的销售量在世界范围内大幅度缩减，而中国豪华车市场却以超过40%的增速高速增长，其中，沃尔沃轿车2009年在中国的销量增长了80%以上。因此，对于沃尔沃轿车来说，若想尽快扭亏为盈，选择吉利这一中国买家，显然是个明智的抉择。同时，吉利近年来的快速发展、对知识产权的尊重、善于学习的企业文化、海外收购的成功经验、为沃尔沃制定的雄心勃勃的发展规划，以及掌舵人李书福的个人魅力，这些也是沃尔沃选择吉利的重要原因。

基于这样的原因，加上双方长达三年的谈判，逐步完善了各方面的细节，最终完成这一看似不可能的成功收购，达到了双赢的效果。

三、“知己知彼，百战不殆”

在《孙子兵法》中反复强调了“知己知彼”的重要性。在《谋攻篇》中，孙子说：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼,不知己，每战必殆。”在《地形篇》中也提到了“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”

一个企业若想在竞争中始终保持领先地位，则需要同时了解自身与对手的实力，了解自己，有助于做出最合理高效的方针；而了解对手，则可让企业在竞争中抢占先机，并步步为营，逐渐扩大自身优势。

以苹果公司为例。美国苹果公司作为全球最知名的电子公司，发展大概经历三个阶段。第一阶段为公司成立阶段，这一阶段苹果获得了较为快速的发展，然而在后期，由于理念不合，作为创始人之一的乔布斯被扫地出门；第二阶段，苹果公司继续获得发展，但由于电子产品竞争过于激烈，苹果公司开始出现亏损，在竞争中呈现颓势；而在第三阶段，乔布斯回归，重新任首席执行官，在成功经营了多家企业后乔布斯的理念更胜往昔，他结合苹果自身状况以及市场的现状和竞争对手的各自特点，提出了饥饿营销，病毒营销，拉式营销还有推式营销等营销方法。

所谓饥饿营销，也是苹果公司最成功的营销手段，就是商品的生产者有意降低产量，用以调控供求关系，创造出供不应求的假象，维持商品较高的售价和利润率的目的。同时，苹果公司在每次推出新产品之前总会大势宣传，使人渴望和期待新产品的问世。在Iphone 和Ipod以及Ipad上，已经很明显的证明这一点。病毒营销，就是通过用户良好的口碑像病毒一样进行宣传。也就是说，通过提供有价值的产品和服务，让大家告诉大家，起到了营销杠杆的作用，这种营销方法是用户之间自发的一种行为，不需要费用的营销手段。拉式推销，是指企业对最终消费者展开广告攻势，让产品消息介绍给潜在消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求。推式营销，是指推销人员和中间商的促销，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用于促进销售的策略，这种手段，风险小，因为适用于生产商和中间商对产品前景看法一致的产品，推销周期也相对短一些，资金回收快。

除此之外，苹果公司推出了App Store这个在线应用商店，这种营销模式是基于平台自身的自营销体系，以平台为中心，帮助开发者推广应用到用户端，同时帮助用户找到所需的产品和应用。

通过这种种做法，苹果公司得以从2006年到现在成功的成为数字时代的王者，在电子行业独占鳌头。

四、把握“出奇制胜”的战略准则

孙子曰：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也”，“凡战者，以正合，以奇胜”。企业经营中同样要靠谋略取胜，以己之长击彼之短，以己之实击彼之虚，斗智斗勇，权谋较量。各企业为了在经济大潮之中争得主动权，纷纷在经营谋略方面加大力度，谁出奇，谁就制胜。在现代商战中, 竞争双方必须了解对方情况, 突破“敌方”弱点, 以“诡道”之术保护自己的商业秘密和有效信息, 用较小的价值诱惑和干扰竞争对手的策略以实现较大的收获, 即孙武所说的“利而诱之, 乱而取之”。企业若能在制定战略方案时以种种假象掩盖自己的弱点, 发挥自身优势, 就能在战略上抢占先机, 出奇制胜。

以最近正在发生的万科股权争夺战为例，以商业投资为主的企业强势入住万科，并迅速成为大股东之一，可以说就是用的奇谋。宝能在未引起王石为代表的老牌股东注意时，迅速扩大自己的股权，待王石等人开始做出反应时，已经能够在股权占有率上进行对抗，并竞争第一大股东。宝能现在的格局是进可攻，可以摆出一副拿下万科的阵势，可以和万科谈判，可以在争夺股权的背景下推高股价；退可守，可以择机减持抛售早期低价圈进的股票。

抛开商战中的对错不谈。宝能能够占据这样的优势，重要的原因之一便是在开始时能够使用奇谋，打了万科一个措手不及，之后尽管王石等人在竭力的反击，但万科都能借助之前所占据的领先优势步步为营，并利用比较雄厚的资金支持十分从容的面对竞争。

可见，出奇制胜在商业对抗中的重要性。

结论：日本松下电器创始人松下幸之助说：“《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达。”这样的说法固然有些夸大，但也反映了《孙子兵法》在商业经营中的重要地位。《孙子兵法》中的军事谋略思想对企业经营、战略管理的影响正日趋深入，认真研究它与企业战略管理的相互关系并加以有效利用, 必将促进企业的健康、有序、持续发展，让其在竞争中处于优势地位。

篇2：浅谈《孙子兵法》在现代商业中的应用

《孙子兵法》作为揭示竞争规律的顶尖之作，展现出引导人们走出现代竞争迷宫的“理性之光”。这种“理性之光”，通过一系列“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”等深刻的战略理念展示出来，通过蕴涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲学理念展示出来。

这部名著的影响力已经远远超出了国门，让许许多多著名的国外战略家陶醉沉迷于博大精深的中国传统战略文化之中。

这部名著不仅跨越了国界，而且超越了时空。正如英国空军元帅约翰·斯莱瑟在《中国的军事箴言》一文中所言：“孙子的引人入胜的地方是他的思想多么惊人的‘时新’——把一些词句稍加变换，他的箴言就像是昨天刚写出来的。”

这部名著已经不是简单意义上的战争著作，而成为政治、经济、外交各个领域领导者的必读书。孙子的思想不仅在现代军事领域而且在政治、经济、外交、体育等各个领域得到广泛的应用。在这种广泛的应用中，人们不仅在古人的深邃的思想中获取启迪，同时又为孙子兵法注入了新时代的活力。

一、孙子兵法的应用现状

孙子兵法的应用现状首先表现在它的极高的普及率上。据有关媒体报道：《孙子兵法》在西方被译作《战争的艺术》(The Art of War)，在世界最大的“亚马逊”网上书店里，目前有多达102种与“孙子”相关的书目，其中由萨谬尔·格里菲斯翻译、牛津大学出版社1986年版的平装本《孙子兵法》最受欢迎(见图)，常年位居该书店科学类畅销书排行榜的前几位。据美国《洛杉矶时报》报道：“9.11”事件后，这个版本《孙子兵法》在一个月内就卖出了1.6万册。经常出国的朋友会发现，许多机场的书店柜台上摆满了《孙子兵法》，在候机或候车的场所也能够看到许多人在翻阅《孙子兵法》。

一位著名的美藉华人作家谈道：“随着中国经济的蓬勃发展，美国商界人士对中国千年的《孙子兵法》愈来愈好奇，如何利用孙子兵法，成了西方人探讨商场必胜的另一秘诀。走进美国各大图店的商业书籍栏目下，作者不同，内容各异的《孙子兵法》解释与感悟俯拾即是，就连给美国商学院学生讲演时，《孙子兵法》刚被我提起，一个微型《孙子兵法》的小语录已经被美国学生高高举起。”

(一)孙子兵法在军事领域的应用

孙子兵法在现代军事领域得到广泛应用。世界许多著名的军事分析家认为，中国著名的军事思想家孙子去世将近2500年之后，正在深刻地影响着现代战场。据有关资料报道：美国自20世纪70年代末以来，在国防部官员和美军军官中举办了上千次《孙子兵法》讲座。美国陆战队指挥官凯利将军认为《孙子兵法》是所有机动战的基础。他将该书列为部队的读物，要求每个陆战队员必须阅读。

最近，有一位名叫马克·麦克尼利的专家写了一部《孙子与现代战争兵法》。他谈到：“《孙子兵法》是高层军校学生必读的一本书，已经融会在美国陆军和海军陆战队的军事学说之中。”这部书的出版商在向西方读者介绍此书时，称《孙子兵法》是军事理论上的一把“瑞士军刀”，足以应对任何局面。

有一位翻译过《孙子兵法》的美国人詹姆斯·克拉维尔说：“如果我是最高统帅，或被选为总统或当上总理，我要以法律的形式确定下来：所有军官，特别是将军，每年都要参加两次《孙子十三篇》的考试，一次口试，一次笔试，及格分数为95分。考试不及格的将官立即自动罢免，并不准上诉，其他军衔的军官则自动降级。”

第二次世界大战后，西方发达国家的战略家再一次发现孙子兵法的重大价值，运用其中的战略原理思考现实疑难的战略问题，均获得满意的答案和结果。例如，有的专家依据孙子战略威慑理论制定了国家核战略。尼克松在其《真正的战争》一书中，直接运用孙子兵法的思想，批判美国当时的“相互确保摧毁”的战略。

许多出台的现代军事理论都是依据孙子兵法创立的。美国著名战略理论家、美国国防大学校长理查德·劳伦斯中将在阐述《空地一体战——纵深进攻》时，认为这一作战原则所根据的原理是《孙子兵法》的“奇正之变”和“避实击虚”。美国1982年新版《作战纲要》，直接引用了大量孙子兵法的名言。这部《作战纲要》编写组的成员对孙子兵法进行了长时间的认真研究。1983年美国出版的《军事战略》，第二章的标题是《军事战略的演变——孙子的智慧》。

许多战略决策者直接依据孙子兵法来思考现实的战争问题。有资料说，在1990年海湾战争爆发时，美国总统布什的桌子上摆着两本书，一本是《凯撒传》，一本是《孙子兵法》。据媒体报道，在这次战争中，有90页之厚的《孙子兵法》英译本运往沙特阿拉伯沙漠，供参战人员阅读。美国记者从战云密布的海湾战场发回的消息称：“尽管中国在这里没有派驻一兵一卒，有一个神秘的中国人却亲临前线，操纵着作战行动，他就是2500多年前的孙子。”

在最近发生的伊拉克战争中，美国司令就称自己的作战理论是根据《孙子兵法》提出的。媒体报道说：在伊拉克战争中，担任美国中央司令部司令的弗兰克斯是个熟读《孙子兵法》的人。美军在这场战争中采用的许多战法都与孙子的思想相合，其中，孙子的“用间”思想不战而下巴格达之役堪称一绝。有一篇题目为“孙子出现在伊拉克战场”的法新社的文章说：“中国著名的军事思想家去世将近2500年之后，正在深刻地影响着在伊拉克战场上英美战地指挥官们的思维和行动方式”。“孙子的经典著作《孙子兵法》的战略思想贯穿在攻克巴格达的整体战略构想之中”。

篇3：浅谈《孙子兵法》在现代商业中的应用

现代竞技运动是一种在比赛场上展开的以体力+技术+谋略(包括战术)为表现形式的综合能力的竞争。竞技体育过程的训练和比赛——即从训练开始到计划构思,技战术的内容设计与安排,赛前的“神机妙算”,临场指挥和场上的短兵相接,较智斗勇等,无一不贯穿着谋略的运用。《孙子兵法》总结了我国古代战争的经验,提示了许多具有普遍意义的战争规律,包含着丰富的朴素唯物论思想和辩证法观点,它对战争有着比较全面的分析,对战略战术有较深刻的辩证见解。其制胜谋略为我们科学地思考竞技战术,从宏观上认识和把握竞技战术的本质规律,从而有效地组织和指导运动竞技,具有十分重要的启示。以下我们重点分析和讨论《孙子兵法》中与运动竞赛有密切联系和具有直接指导意义的有关内容。

1.1 知己知彼,百战不殆

《孙子兵法?谋攻篇》中讲:“知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必败”。即了解敌人又了解自己,则百战不殆;不了解敌人而了解自己,可能胜,也可能败;既不了解敌人,又不了解自己,那就每战必败。这是孙子兵法军事思想重要代表性观点之一。当今竞技体育水平越来越高,高手之间的差距往往很微小,因此,赛前研究和分析对手,制订与之相应的战术尤为关键。对对手以及参赛环境条件的认识和了解越充分,越全面,越深入,就越可能在比赛中掌握主动权,克敌制胜。正所谓“运筹帷幄中,决胜千里外”。那么赛前分析要分析什么呢?要分析对手的优点、缺点是什么,有何漏洞;对方教练员的性格特点是什么,指挥风格和习惯是什么;要是集体项目还要分析对方每个运动员的特点是什么,全队进攻特点,是以谁为主;对方的防守特点是什么等等。在详细了解对方的情况后要仔细分析自己的技战术特点,清楚自己的身体、心理、竞技状态,根据对手情况进行有针对的训练,及时调整自己的技战术方案,做到“有的放矢”。

1.2 先胜后战

孙子在《军形篇》中说:“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求战”。意思是胜利的军队总是先创造获胜的条件,而后才寻求同敌决战;而失败的军队却总是先同敌交战,而后企求侥幸取胜。也就是说要使自己立于不败之地就要打有把握之仗。竞技比赛要做到打有把握之仗首先要做的是树立好自信心。自信心是一种自我暗示,在比赛中起着至关重要的作用。良好和适中的自信心对运动员的技术发挥起积极和促进作用,相反,过高或缺乏自信对运动员的技术发挥起消极和阻碍作用。其次,具体比赛方案上要做好周密的计划和安排。在赛前准备中除了要加强训练提高自己的技战术水平外,还要设计好比赛的技战术运用方案,要考虑好比赛中出现的各种情况,如场地器材,竞赛规则,比赛程序等等。再次,树立科学辩证的胜负观也是保持良好心态的有效方法。在运动心理学中,目标与结果间有着密切的关系,过高或过低的目标都不会有好的竞赛结果。因此,胜败乃兵家常事,在比赛中要坚定信心,全神贯注于比赛的过程,充分发挥出自己的水平,好的结果也就水到渠成。

1.3 正合齐胜

孙子讲到了战争中的“奇正”问题。“凡战者,以正合,以奇胜”。作战时,正面攻击为正,迂回侧击为奇;明攻为正,暗袭为奇;按着一般原则作战为正,根据具体情况采取特殊的作战方法为奇。大凡作战,一般都是以正兵当敌,以奇兵取胜。孙子兵法中的奇正思想道出了战争的普遍法则,这同样适用于竞技比赛。以正合,要求我们全面发展各项竞技能力,最大限度的弥补整体能力中得薄弱环节。只有掌握全面而扎实的技术才能在比赛中灵活运用。以奇胜,指出了取胜的方法。“故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”指出了出奇制胜的重要性,因为突然的出其不意的袭击,能使对手防不胜防而赢得比赛的胜利。但在一场比赛甚至多场比赛中,一方不可能用同一种方法而出奇制胜,需要运动员认清敌我双方的情况,使技、战术灵活多变,才能出其不意,攻其不备。但技、战术的灵活多变是建立在运动员掌握的多少而定的,技战术单调、质量差是不可能达到灵活多变的,只有经过刻苦训练、努力学习才能达到技战术的逐步提高。因此,“正”是用兵的常法,指战争指导的一般规律。“奇”是指用兵的变法,反映战争指导的特殊规律。“正合奇胜”的思想是辩证统一、相互依存的,二者不可偏废。过多地追求或强调正合或奇胜都是不正确的。正如孙子所说“战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也”。

1.4 以我为主

“故善战者,致人而不致于人”是 《孙子兵法?虚实篇》中提出的这种主动性战术思想。所谓“致人”就是能调动敌人。所谓“不致于人”就是不被敌人所调动,所左右。孙子认为指挥作战必须创造取胜条件,使自己“不致于人”,立于主动。然后设法调动敌人,使敌人受致于我,是取得战争胜利的重要指导原则和中心问题。在运动竞赛中,坚持“以我为主”,力争取得比赛的主动权,实现“致人而不致于人”,同样是竞技战术的核心原则之一。在设计一种战术时,要做到有意识、有计划地运用各种攻防方法攻击对方,达到主动控制战局的目的。使自己处在“致人”的一方,这样不仅能在比赛中顺利地贯彻自己在赛前制订的方案,控制比赛的节奏和进程,有效地扼制对方的技战术发挥,而且在心理上也处于一种有利的地位,从而保证比赛的胜利。相反,若被致于对方,处在被动位置,不仅被对手破坏了原有的心理结构和平衡,而且技战术难以发挥,比赛很难取胜。

1.5 攻心至上

《孙子兵法》中“不战而屈人之兵”的思想是将心理征服作为战争的最高目标或境界。攻心,作为一种战术,包括两个方面的内容,首先是鼓励本方士气和斗志,做到“先胜而后求战”;其次运用“心理攻势”,破坏对方的心理结构,涣散斗志。攻心的目的,就是要通过心理的手段,变对方的积极为消极,或使自己的消极被动变为积极主动;变对方的有利因素为不利因素,给对方造成心理压力,陷于心理动摇甚至心理崩溃,导致对方的被动或失败。在体育竞赛中,特别是高水平国际大赛中,运动员的心理因素对竞赛结果往往起着决定性作用。扰乱对方的心理,使其决策失误,或丧失理智,行为失控,是攻心的另一个重要方面。消极的情感(如愤怒)常使人心理失衡,失去理智,行为失控。所以,有些聪明的运动员故意激怒对手,引诱其无谓犯规,最后被判罚下场。

2 《孙子兵法》与战术运用

综上所述,把《孙子兵法》的谋略思想运用到竞技运动中去,既能丰富竞技运动的谋略思想,又有利于培养综合性的竞技体育人才。但是我们在借鉴运用的时候,必须理解其精髓,不能死记硬背、生搬硬套其原理、原则,不仅要借鉴得当,灵活运用,更要推陈出新。在战术运用时要注意以下几点:

2.1 运用战术要有计划性

“凡事预则立,不预则废”,没有事先的计划和准备,就不能获得胜利。每打一场比赛,事先都要根据双方情况制定作战方案,开始怎么打,中间怎么打,最后怎么打,胜了怎么打,失利怎么打,对方可能采取哪些方法对付我们,我们如何去处置等,这就是计划性。具体运用一个战术也应有计划性,首先攻哪一点,以后又怎样变化,都属于计划。计划性还要求我们明确每个队员的任务。这样,队员上场比赛,思想是明确的,行动是统一的。

2.2 战术模式要多样

《孙子兵法 虚实篇》中说:“故其战胜不复,而应形于无穷。”意思是每次战胜都不是重复老一套,而应适应敌情的发展变化无穷。这就要求我们在运用技战术时,在深刻领会其基本原则、思维范畴和哲学、心理学原理基础上,要具体情况具体分析,具体问题具体解决,把基础的东西进行变化组合出成千上万的奇谋妙计。

2.3 战术运用要灵活

竞赛全过程充满着动态的变化,比赛时错综复杂,瞬息万变,短兵相接,而且这些变化都是事先无法预料的。因此,我们在设计战术的时候虽然合乎实际情况,但不能保证在实施其战术时情况不会发生变化,更不能保证在实施战术过程中不会出现新问题。也就是说,战术虽然是好的,但不能保证就能获得成功。因此,为了能适应各种新的情况,我们在设计战术时,要多准备几种方案,有充分的选择余地,做到有备无患。另外,在运用战术时要仔细观察对方队员的思想和行动以便及时而准确的改变战术,才能争取主动权。

2.4 战术意图要隐蔽

战术运用的实效往往取决于其隐蔽程度,再好的战术一旦事先被对手得知,不但不能对对手构成威胁,反而能被对方所乘,招致失败。所以孙子提出事先战术意图要“无形,则深涧不能窥,智者不能谋。”《孙子兵法 虚实篇》。意思是使对方看不出形迹,这样即使深藏的间谍也窥察不了底细,老谋深算的敌人也想不出对策,最后才能达到“攻其不备,出其不意”,“出奇制胜”的目的。因而,有意识地给对方造成错觉,给以出其不意的攻击,是造成优势和主动的重要方法。例如运用战术时声东击西,虚实结合。如在篮球比赛中进攻联防的战术时,集中兵力于右侧,进行佯攻,当对方的注意力和兵力集中到右侧时,突然把球转移到左侧,给潜伏的投篮手造成投篮机会。

2.5 要不断提高运用战术的自觉性和能动性

一个战术的运用是否能够成功,除了主动性、灵活性、计划性之外,还要看队员的战术意识和运用战术的信心。在比赛中,如果运动员战术理论学习不够,练习时间比较短,战术还不够熟练,过去没用过战术等等都会导致战术打得不够理想。例如:在篮球比赛中,如果队员不懂得区域联防的特点,就谈不上如何去运用区域联防,更谈不上掌握进攻区域联防的方法。此外,运用战术的意识和信心都是最重要的。因此,运动员在比赛前加强理论学习,增加练习次数,在比赛中按教练员布置的战术和要求去打,这样就能不断提高运用战术的意识和信心,能够提高运用战术的自觉性和能动性。

3 小结

《孙子兵法》作为中国古代兵法计谋的代表,之所以具有如此旺盛的生命力,就在于它提出的哲学思想和思维范畴为其他行业提供了启迪和借鉴。同样,这些制胜思想对我们深刻理解竞技体育的精髓,争取运动竞赛的优异成绩,也具有十分重要的启示。但是这些思想和原则都是具有普遍意义的,只能作为战术设计的行动指南,不能指导具体的战术行为方式。毕竟竞技体育有其自身特殊的结构、理论和方法。因此,我们在借鉴孙子兵法时需要相应的范畴加以补充说明和具体化。

摘要：运动竞赛是一种和平的竞争,它和军事实践有着密切的亲缘关系和相似之处。被誉为世界古代第一兵书的《孙子兵法》,其内容博大精深,包含的众多战略战术思想完全适应当今的体育比赛,对于我们参加或指导体育比赛有很好的借鉴作用。

关键词：孙子兵法,谋略思想,体育竞赛

参考文献

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[2]静柔.孙子兵法与竞技体育谋略[M].北京:人民体育出版社,1991.

[3]卢峰.《孙子兵法》与现代运动竞赛[J].成都体育学院学报,1990,(3).

[4]徐保轩.《孙子兵法》用于运动训练的研究[J].吉林体育学院学报,1994,(2).

篇4：浅谈《孙子兵法》在现代商业中的应用

一、心理战成为现代战争中实现国家利益的一种战略手段

孙子的思想精髓是“攻心为上，攻城为下”，心理战在孙子军事思想中享有崇高地位。当前，心理战在战争中的地位和作用进一步提高。

心理战是交战双方为赢得战争胜利而进行的心理搏斗，目的在于依托强大的军事优势，通过多种手段鼓舞己方、瓦解敌军，达到“不战而屈人之兵”的目的。随着高技术武器的广泛应用，心理战的地位和作用也越来越明显，它不仅贯穿于战争始终，同时经常可以用很小的代价换来战争的胜利，因此被认为是现代战争中的一种经济而人道的作战方式。不仅如此，其适用范围不再局限于军事斗争领域，而是广泛地渗透到了政治、经济、外交、文化等诸多领域，直接服务于国家大战略。近年来的几场局部战争表明，戰争追求的已不再是军事征服，也不再是大量消灭敌有生武装力量，甚至不再追求将对手逼入绝境而迫使对方投降。现代战争目标主要是孤立、限制、削弱和瘫痪对手，震憾其心理，动摇其战略领导层、军队和民众的战争信念和抵抗意志。在冷战结束以来所发生的多场局部战争中，作战双方都高强度、大范围地实施心理战，谋求在心智上影响、控制对方，从而达到战争的目的。

此外，现代心理战直接关系到战争的进程与成败，是以较小代价换取较大胜利或不战而胜的重要法宝。实施心理战能使对手产生紧张、犹豫、大意、厌战等不良心理反应，迫使对手或铤而走险，或指挥失误，或消极怠战，加速对手的失败。海湾战争结束后，美国国防部在总结报告中指出：“心理战在这次战争中的运用是极为成功的，心理战对促进伊军失败发挥了重要作用”。

二、现代战争中的心理战呈现出信息时代的特点

1．心理战层次得到极大的提升

现代心理战的形态更多地表现为战略心理战的运用。心理战通常由统帅部乃至国家领导人作出决策，并直接指挥控制。在以往的战争中，心理战大多是作为武力作战的辅助手段。战争形态信息化的发展，迅速把心理战推向了战略高度。现代心理战已不再局限于单纯的战场范围，而是将经济、政治、科技、文化、军事、宗教等融为一体，成为覆盖全球范围的“大心理战”，包括动用军事全部力量，向对手国家的民众、军队甚至其友好国家及国际社会施加强大的心理压力，不但要影响对手的思想、心理，还直接服务于政治和外交斗争，达成战争的速胜。

2．心理战日趋信息化

随着战争形态的信息化，心理战也日益信息化。信息传播工具和技术的发展，为心理战创造了新的手段。现代战争中心理战的高科技含量显著增大，除了空投心理战物品、广播宣传、阵地喊话等传统技术手段外，多种高技术手段，如仿形技术、隐形技术、迷彩技术、现代信声技术、激光技术、电子技术等都在心理战中占据越来越大的比例。此外，进行信息垄断，以精确打击和持续的空袭行动所构成的“硬打击”成为实施心理战的“助推器”。在科索沃和伊拉克战争中，美军及其盟军都广泛使用卫星定位测向和电视转播技术、计算机信息处理技术、网络技术等高科技手段展开心理战，一方面严格控制信息源，力图实现“新闻封锁”；另一方面实施信息轰炸，大量向对方发送有利于己、不利于对手的信息，阻塞对方的信息通道，使对方完全处于己方信息的笼罩之中。

3．心理战攻击性增大

随着实施心理战的技术支撑日趋增多和成熟，现代战争打击的重心更多地倾向对方的心理，心理战正成为现代战争中交战双方斗智斗勇的主要模式，其方法手段也向更高层次发展，攻击的力度增强。如通信技术手段使心理战的快速性和可信性逐步提高；心理战和武力战一体化趋势加强，高精度现代化兵器大量投入战场，使心理战的威慑性不断增强；先进电子技术的使用，使心理战的突然性和欺骗性更易达成；心理战人员专业化程度越来越高，作用越来越大，信息化士兵成为战场心理战的基本攻击对象。

4．心理战内涵外延扩展

现代心理战的内涵，已不再限于军事斗争领域，而延伸到政治、经济、外交、文化、宗教等诸多领域，形成全方位、大纵深、多层次的作战效应，既攻城夺城，也攻心夺心。战前就频繁展开外交，联合盟国力量，争取中立国支持；运用经济手段，对敌国进行制裁封锁；发动舆论攻势，美化自身，诋毁对手；展开军事行动，调兵遣将，造成大兵压境之势；通过新闻媒介等各种信息传播途径，渲染其自身武器装备的威力，形成强大的心理威慑。

三、灵活运用心理战的特点，谋求战争效益的最大化。

随着现代战争主客观条件的变化与发展，心理战在未来的竞争对抗中将更加丰富多彩，它可以是：①政治分化。现代战争中，充分利用对方不同的政治力量、派别以及民众间的矛盾，是削弱对手力量的重要方式。②经济诱压。经济的好坏将极大地影响一国民众的心理态势，甚至影响一国的政局走向，因此动摇其经济基础也成为战争胜利的重要手段。③外交封锁。在现代战争开始之前，运用各种手段，为己方争取同伴的同时，最大限度的孤立对手，从而达到外交封锁的目的。④武力威慑。以强大的武力为后盾，向敌方表明我动用武力的决心，使之产生畏惧的心理，从而影响战争的决策。

在进行心理进攻的同时，还应注重增强己方的心理防御能力，“先为不可胜，以待敌之可胜”。采取防范措施，缩小对手心理渗透范围，是取得战争胜利的重要保障之一。加强平时引导，弘扬民族气节，培养敢打敢拼和不畏牺牲的精神，维护内部的高度团结统一；严格控制各种媒体的渗透，建立畅通的信息反馈机制，及时清除对手所造成的不良影响等，建立起一道强大的心理防线。

总之，新军事变革的高速发展，信息时代的战争既是兵力、武器的对抗，更是心理的角逐，作为现代战争的重要组成部分，心理战已经成为一种相对独立的作战样式，可直接达成战略需要。随着现代战争的发展，其战略地位和作用将更加突出，内涵将更加丰富，外延将更加拓展，借鉴、运用孙子思想，遏制战争，维护世界和平，在战争不可避免时，努力实现“不战而屈人之兵”，实现战争效益的最大化。

篇5：浅谈《孙子兵法》在现代商业中的应用

《孙子兵法》是我国历史上流传至今的文化与思想瑰宝。它的思想从最初的军事作战指导作用，到如今已渗透到社会的方方面面。尤其在以经济发展为重心的当今现代社会，在没有硝烟却同样激烈的“战场”——商场的竞争中，它同样具有积极的指导与参考意义。在现代企业中，一个合格的管理者的思想决定了一个企业命运的兴衰。在那些成功的企业背后，我们总能看见那些成功的企业统帅的身影，例如我们熟知的海尔集团的总裁——张瑞敏，联想集团的总裁——柳传志等等。当然一个企业的成功，不仅需要一个具有良好统帅能力的管理者，还需要一支优秀的团队。

“文”与“武”是贯穿孙子治军思想的一条主线。“令之以文，齐之以武”是孙子提出的一个巨大的思维框架。孙子提出治军要用“文”的方法即政治道义教育士卒 ,用“武”的手段即用军纪来统一步调 ,这样的军队打起仗来就必定胜利。

站在企业管理的角度，我们该如何理解孙子的“令文齐武”治军思想并把它应用到实际中，以取得良好的效果。“文”，我们可以简要理解为企业文化的建设以及企业内部人文环境的完善：“武”，即是企业的内部管理规范化和制度化。

“企业文化”，就是企业成员共同的价值观念和行为规范。讲通俗点，就是每一位员工都明白怎样做是对企业有利的，而且都自觉自愿地这样做，久而久之便形成了一种习惯；再经过一定时间的积淀，习惯成了自然，成了人们头脑里一种牢固的“观念”，而这种“观念”一旦形成，又会约束大家的行为，逐渐以规章制度、道德公允的形式成为众人的“行为规范”。企业文化是企业的精神，是企业的竞争力。良好的企业文化可以让管理者与员工之间在内部搭建良性的沟通桥梁，有助于减少内耗，加强企业的竞争力。

有一个非常好的案例：海尔创始人张瑞敏在建厂初期曾当众用榔头砸了一台有质量问题的冰箱，这个事件对员工的思想触动很大，通过“砸冰箱”事件实际上传达了管理层对质量的态度。有问题的产品能不能出厂？有瑕疵的产品能不能出厂？要不要质量检验放行？要不要请示领导？不会再有人为这些问题而争论，大家只有一种共同观点，决不让任何质量有问题的产品离开工厂。员工树立了质量第一的观念，同时帮助海尔集团的企业文化的形成打下坚实的基础。由此可见，越强劲的企业文化，可以帮助企业的制度越内化，可以帮助企业的管理活动更加减少，可以让企业的效能更高。

如果把企业比作一列高速前进的汽车，那么汽车行驶的发动机就是企业的规章制度。企业制度是关于企业组织、运营、管理等一系列行为的规范和模式的总称。具体来看，企业的管理制度分为制度制定、制度执行、制度执行监督与考核、制度的更新与完善。

企业的管理制度是支持企业正常运行的系统。制度建设的重要性已被越来越多的企业所认识，企业的发展壮大与成功都离不开一套系统、科学、严密、规范的内部管理制度。制度是执行力的保障。任何一个再完美的企业策划方案，都离不开管理团队的正确执行。一切最终的商业方案效果，都取决于团队执行。良好的制度同时可以让公司的管理监督与考核，以及制度自身的更新与完善。再完美的企业管理者也无法做到事无巨细都亲力亲为，制度在此时就更显得尤为重要。

篇6：浅谈《孙子兵法》在现代商业中的应用

[摘要]《孙子兵法》是我国宝贵的军事名著，是我国古代流传下来的最早、最完整的军事学著作，奠定了我国古典兵学体系的理论基础。这本书揭示了普遍的战争规律，提出了一套十分完备的军事思想体系和战略战术原则。在今天，已经为管理者们广泛应用。本文是在根据我对《孙子兵法》的理解上，谈谈它在当今管理学中的应用。

[关键词]《孙子兵法》，管理，策略

目录

一．引言...........................................................1 二．在管理学中的应用...............................................1

（一）学会对内部管理的要求.........................................1

（二）学会以谋略取胜，避免恶性竞争.................................1

（三）学会善于稳守，发展壮大条.....................................1

（四）学会自我创新，改善自我条件...................................2

（五）学会在竞争中避实击虚，掌握主动形势...........................2

（六）学会对自己团队，组织的管理...................................2

（七）学会自我情绪的控制...........................................3 结束语.............................................................4 参考文献...........................................................5

一．引言

在现代日益激烈的竞争环境当中，应该怎么样打好这场没有硝烟的战争呢？人们开始注重研究有关现代管理学的相关事宜。越来越多的人从我国的军事巨作——《孙子兵法》里获得了启示。《孙子兵法》这部书是我国的军事名著,它是由春秋末期著名的军事家孙武所撰著的，它标志着我国古代军事研究方面的最高成就，其中管理思想和理念不仅适于领兵打仗等军事领域，更是对各个领域都有借鉴价值。特别是在外部环境日趋复杂、竞争日益激烈的今天，有很多的企业在经营管理的过程中都借鉴和参考了孙子兵法。而且这部名著的影响力已经远远超出了国门，让许许多多著名的国外战略家陶醉于中国博大精深的传统战略文化中。《孙子兵法》已经不是简单意义上的战争著作，更是成为了政治、经济、外交各个领域领导者的必读书。

二．在管理学中的应用

（一）学会对内部管理的要求

在《孙子兵法》中评定一个国家能否对外开战的标准是：政治上贤明与否，君民的志愿一致与否，目标相同与否；天气因素恰当与否；地理环境上便捷与否，攻守有利；军队上赏罚分明与否、爱抚士卒、治军严明、士兵训练有素；法度上有良好的编制与否、制度等。

也就是说，在一个企业的管理中，需要建立一个良好的经营宗旨。有开明的思想，具备良好的领导作风，可以放权经营，可以令公司上下员工一心一意地为公司服务；拥有优秀的人才。勇敢果断，有决策能力；可以应对外部环境进行分析比较。对国内外的经济、政治环境、行业发展环境等影响企业发展的因素进行比较，能抓住机遇进行发展；建立了良好的组织架构、法令制度；公司的硬件设备、资金充足，有良好的生产供应能力；员工经过专业培训；有良好的奖惩制度并在实际中对员工推行，让员工理解，严格管理自己。

（二）学会以谋略取胜，避免恶性竞争

在《孙子兵法》里强调战胜敌国，首先应该是以谋略取胜，其次是通过外交方式取胜，最后才是用武力去取胜，去进攻敌人的城池。能够使自己部队不遭受到损失而胜利就是运用谋略取胜。在一个企业发展的过程中，经营者应在对本身实力与对手实力研究之后比较的基础上，做决策，用谋略取胜，比如可以研究新产品、新技术和开辟新市场；改善技术降低成本，以性价比为优势；提高服务的质量；改善营销管理水平；避免与较之为强对手竞争等等。

（三）学会善于稳守，发展壮大条

《孙子兵法》中写到了善于作战的人，要先让自己立于不败之地，才能去稳守局面，去创造条件，创造我们可以取胜的形势。

一个企业发展的过程中，许多经营者是盲目扩张，求胜心切，盲目投资，过高的估计了自我实力，这是造成许多企业经营失败的原因所在。我们应当吸取教训，应当善于研究分析；善于稳守；善于秘密培养自己力量，进行合理的部署。这样到了条件成熟我们才可以投资扩大发展。

（四）学会自我创新，改善自我条件

《孙子兵法》指出在不败的基础上，我军应该创造压倒敌方的优势，像激流可以冲破石头一样。应当会利用正兵相迎，奇兵取胜。

在企业的竞争过程中，当某一企业长期地积累力量，加强管理，令人力和物力充足，管理完善，形成绝对的优势，在进行正面竞争时，其它企业就难以与它竞争，就会势不可当地压倒其它企业。因而，企业的发展既不可以盲目投资扩大，也不应鼠目寸光，应当稳步将企业在可能的情况下造大造强，取得强大企业优势，以便在竞争时取得更大的优势。应用正奇之法，以传统产品、技术、管理与对手进行常规竞争。而秘密地去研究、开发新技术、新产品、新管理、新市场，在不声不响时推出市场加入竞争，以取得创新的胜利，这就是出奇制胜。

（五）学会在竞争中避实击虚，掌握主动形势

《孙子兵法》强调在双方交战时，一定要掌握战争的主动权，令我军专一，令敌军分散，以我军主力攻击敌军的薄弱点。要明白事物的发展规律，四季会交替循环，没有不变的季节，阴阳五行相生相克，因没有哪一种永远占优势。因而，用兵作战没有不变打法，应象流水一般，避开高处向低处，避开敌方锐气，击其惰归。

在企业的竞争过程中，会遇到强大的竞争对手，企业应当研究分析自身与对手的长短处，分析好市场情况，掌握主动权，发展一些自己实力足可以承担的产品，而这些产品对手未有发展或较弱的，避免与对手进行硬碰。从而可以得在竞争中的胜利，令企业可以发展壮大。同时，应静待时机，不要被对手企业的优势气势压倒，应分析到大企业的缺点，自身企业的优点，发扬自身长处攻击他企业短处。同样道理，在对手企业管理控制好和员工士气高涨时，不宜采取行动，应待对方内部管理松懈，内部矛盾增多时，内部骄傲自大时，才能全面攻击，以取得竞争的胜利。

（六）学会对自己团队，组织的管理

《孙子兵法》强调将帅对待士兵应、像对爱孩子一样疼爱，使他们与自己能与患难共生死。若厚待士兵，士兵却不听命令，违法却不能管治，这样的士兵就像娇生惯养的孩子，没有什么作用。

在日常员工队伍的管理中，企业经营者必须坚持恩威并施，对员工队伍实行严格管理，一方面给予员工良好的薪金和福利；另一方面要严格要求和严格管理，应齐之以文，动之以武，绝不可过于苛求或过于骄养。

（七）学会自我情绪的控制

《孙子兵法》强调国君和将帅对战争慎重从事，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”，君主和将帅绝不可因感情而发动战争，战争一定要符合国家利益，符合人民利益，不能带任何个人色彩去发动战。

在社会的竞争过程中，有不人会因个人感情而盲目，恶性竞争，造成极大的失误。所以，管理者必须培养良好的作风，广阔的胸怀，有极高的情绪控制能力。以集体利益为重，用科学的方法去经营管理。

结束语

《孙子兵法》这部书为世人所用，在管理学中有诸多应用，在管理界起着非常重要的作用，管理者若能精心研究应用于实际中，并时刻提醒自己少犯错误，不犯大错，再吸收其它管理、经济知识，则可以大大提高我们的管理水平。

参 考 文 献

篇7：浅谈《孙子兵法》在现代商业中的应用

前言：

《孙子兵法》是我国兵家的经典著作，它在冷兵器时期曾发挥过重要的作用，指导了许多军事家完成了无数以少胜多、以弱胜强的著名战役，那么《孙子兵法》放在今天是否就显得过时了？在现代战争中这部兵家宝典是否还能发挥它的作用呢？其实《孙子兵法》讲的是作战的道理，在现代战争中依旧可以找到它的影子，而其的宝贵思想如今依然在现代战场上散发着迷人的光芒„„

《孙子兵法》又称《孙武兵法》，一般认为是春秋时期齐国的孙武所著，它在我国冷兵器战争时期发挥过极其重要的战略指导作用。

《孙子兵法》在西方被译作《战争的艺术》，可见这部名著的影响力已经远远超出了国门，让许许多多著名的国外战略家陶醉沉迷于博大精深的中国传统战略文化之中。美国作为现在世界上最强大的国家，拥有世上最强大的军队，而美军上至将领，下至普通士兵都要求阅读《孙子兵法》，可见其地位之重要。在现今《孙子兵法》最大的阅读群体已不再是军事家，而是在商场中拼搏的商人和经营者，“商场如战场”，兵法的思想精华在这里也可以得到充分体现。

《孙子兵法》，被誉为兵家圣典，其中所包含的战略、战术智慧时至今日仍闪耀着光芒。古人有言：“前孙子者孙子不遗，后孙子者不遗孙子。”意思是说孙子兵法不但完全承袭了前人兵法之所长，而且做到了对精华思想的高度概括和经典诠释，后人的兵法仍在其思想范围内。这部名著不仅跨越了国界，而且超越了时空。正如英国空军元帅约翰·斯莱瑟在《中国的军事箴言》一文中所言：“孙子的引人入胜的地方是他的思想多么惊人的‘时新’——把一些词句稍加变换，他的箴言就像是昨天刚写出来的。”

《孙子兵法》讲的是作战道理,而不是作战方式!在现代战争中随处可见它的影子。兵者,国之大事也,死生之地,存亡之道,不可不察也。主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。(一战德国失败原因)凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客 之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。故兵贵胜，不贵久。(美国越战失败原因)夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。(德国取得苏台德区)更有意思的是，第二次世界大战后，西方发达国家的战略家再一次发现孙子兵法的重大价值，运用其中的战略原理思考现实疑难的战略问题，均获得满意的答案和结果。例如，有的专家依据孙子战略威慑理论制定了国家核战略。尼克松在其《真正的战争》一书中，直接运用孙子兵法的思想，批判美国当时的“相互确保摧毁”的战略。

许多出台的现代军事理论都是依据孙子兵法创立的。美国著名战略理论家、美国国防大学校长理查德·劳伦斯中将在阐述《空地一体战——纵深进攻》时，认为这一作战原则所根据的原理是《孙子兵法》的“奇正之变”和“避实击虚”。美国1982年新版《作战纲要》，直接引用了大量孙子兵法的名言。这部《作战纲要》编写组的成员对孙子兵法进行了长时间的认真研究。1983年美国出版的《军事战略》，第二章的标题是《军事战略的演变——孙子的智慧》。

许多战略决策者直接依据孙子兵法来思考现实的战争问题。有资料说，在1990年海湾战争爆发时，美国总统布什的桌子上摆着两本书，一本是《凯撒传》，一本是《孙子兵法》。据媒体报道，在这次战争中，有90页之厚的《孙子兵法》英译本运往沙特阿拉伯沙漠，供参战人员阅读。美国记者从战云密布的海湾战场发回的消息称：“尽管中国在这里没有派驻一兵一卒，有一个神秘的中国人却亲临前线，操纵着作战行动，他就是2500多年前的孙子。”

在最近发生的伊拉克战争中，美国司令就称自己的作战理论是根据《孙子兵法》提出的。媒体报道说：在伊拉克战争中，担任美国中央司令部司令的弗兰克斯是个熟读《孙子兵法》的人。美军在这场战争中采用的许多战法都与孙子的思想相合，其中，孙子的“用间”思想不战而下巴格达之役堪称一绝。有一篇题目为“孙子出现在伊拉克战场”的法新社的文章说：“中国著名的军事思想家去世将近2500年之后，正在深刻地影响着在伊拉克战场上英美战地指挥官们的思维和行动方式”。“孙子的经典著作《孙子兵法》的战略思想贯穿在攻克巴格达的整体战略构想之中”。

篇8：浅谈《孙子兵法》在现代商业中的应用

冰山理论成功地利用格式塔理论的闭合规律, 即人们的追求一个完整的图式的心理需求, 作家只须勾勒一点点线索, 激发读者的想象力和好奇心, 让他们自动去揣摩领悟它, 从而达到作者预期的完满效果。使用这种文学手法, 看似漫不经心, 但其实精心设计, 以小见大, 能够使读者不自觉地进入作者营造的氛围之中。试见海明威《另一个国度》中:“秋天到了, 战争总在那儿, 不过, 我们再也不去打仗了。米兰的秋天是寒冷的, 黑夜总是早早地降临。”秋天是肃杀的用兵季节, “‘秋天’这个字眼在美国常常被视为‘失败’、‘完蛋’的象征, 加之‘寒冷’、‘黑夜’、‘降临’等实词, 就具体、生动地形成一种灰暗、阴冷的气氛。”这句话深刻地体察伤兵厌战、怀疑勇武的心理现实, 也符合人性自然而然的自私心理。起笔虽然只有一句话, 却“语近情遥”、“使人神远”。概言之, 所谓“冰山理论”, 就是含吐不露为主, 只眼前景, 口头语, 而有弦外音, 味外味, 使人神远。恰当地运用冰山理论, 能够通过寥寥数语, 却能将主题升华聚焦。文学创作如此, 商业营销亦然。

所谓商业营销, 就是指从企业经营的角度去考虑如何发现顾客需求、创造顾客需求以及满足顾客需求的过程。随着现代经济科技的发展, 各种营销手段层出不穷, 正所谓八仙过海各显神通。而商业营销中的“冰山理论”, 主要体现为如下几种方式:

1. 重点突出型

“冰山理论”讲究以点知面, 在商业营销中, 也善于通过对商品某一方面 (通常是与众不同又有所创新) 的极力宣传, 来使消费者能够迅速地区别同类商品, 并进而自然而然地使商品的创新功能深入人心, 抢占市场先机。如宝洁的洗发水系列, “飘柔”能使头发顺滑, “海飞丝”能让头屑消失, 尽管市场上的同类产品数不胜数, 但因其营销得当, 突出重点, 消费者若想实现上述的洗发效果, 则选择该系列洗发水的几率就会明显增加。

2. 冰山覆盖型

此系“冰山理论”的加强使用, 一般都用于一些已经有一定知名度企业的商品, 在营销中能够吊足消费者的胃口, 从而达到积蓄力量瞬间爆发的效果。比如电影制作, 或是正面宣传铺天盖地, 让其始终保持关注度;或是从演员到剧本, 从场景到进度, 让人全部云里雾里, 但正因其神秘, 而更使人产生一探究竟的激情, 很好地起到了商品推广的作用。比如王家卫的一些电影, 常常是只知道片名, 舍此之外全部空白;但因其常常出人意表, 你会不自觉地去关注他, 探究他, 潜意识里就已经被其深深吸引了。至电影作品最终面市, 乖乖购票观影就成了水到渠成之事。

3. 一心一意型

此与重点突出型有异曲同工之妙, 重点突出型旨在传统领域存在竞争者的商品营销上, 一心一意型则主要集中在一些高科技领域, 在细分市场消费者的基础上, 只注重部分人群需求的商品上。其关注点只在那“露出水面的八分之一”, 至于其他的特征, 相对重点型来说其是几乎等同放弃的。现代营销中常见的如关于电纸书, 尽管其主要功能笔记本电脑、手机等都能予以代替, 且性价比远远高于电纸书, 但商家自然淡定, 将所谓的“纸墨水”技术予以重点宣传, 这样也导致部分消费者义无反顾地选择了这种特殊商品。

总而言之, “冰山理论”这一文学的表现形式, 经现代商业的吸收消化, 已经自然或不自然地出现在各种营销方式中。总结营销中“冰山理论”应用的共同点, 其都是能够紧紧抓住消费者的心理, 通过对商品某一方面的渲染, 引起并激发人们想要完全拥有该产品的欲望。当然, 正所谓“冰山理论”的精华在于让人只能窥见事物之一隅, 笔者亦不能对此予以抽丝剥茧, 剩余的留白, 给读者以充分的想象空间吧。

参考文献

篇9：浅谈《孙子兵法》在现代商业中的应用

一、“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”——要抓好政工干部队伍建设

孙子认为：“ 将”是国家的重要辅佐力量，是军事谋略的制定者和执行者，不仅关系到战争的胜负，而且还维系着国家的安危。政工干部作为意识形态的倡导者和精神文明的传播者，犹如军中的“将”，在企业的思想政治工作中发挥着举足轻重的作用，因此，必须认真抓好政工干部队伍建设。一是要及时补充政工干部的新鲜血液。目前，企业政工干部队伍中大多存在的“三多一弱”（老龄干部多、低学历的多、兼职政工干部多，整体功能弱）的现象，制约了思想政治工作的开展，因此，要加大年轻政工干部的培养，壮大政工队伍的后备力量，提高队伍的整体战斗力。二是要着重培养政工干部的政治素质。孙子在《作战篇》中强调说：“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也” 。政工干部作为思想政治工作的组织者和实践者，担负着建企育人的重任，因此，全面加强政工干部队伍政治素质建设，保证政工干部队伍坚定的政治性和高度的原则性是做好思想政治工作的前提和基础。三是要努力提升政工干部的业务水平。要高度重视政工干部队伍自身能力的锤炼，积极创造条件，采取“请进来”、“送出去”的办法，丰富政工队伍的知识，拓宽政工队伍的视野，着力提高政工干部发现问题、分析问题和解决问题的能力，是做好思想政治工作的坚实保证。

二、“知彼知己者，百战不殆。”——要全面掌握员工队伍思想

思想政治工作强调看待问题的透彻性、掌握情况的深入性和解决问题的细致性，无论是针对队伍整体进行正面引导，还是针对个别员工解决问题，都只有首先做到掌握员工的思想状态，做到“知彼知己”，对症下药，有效地解决多种多样的思想问题。一是要解决思想问题和解决实际问题并重。邓小平指出“人民是现实的，教育一定要联系现实”。所以，关心职工必须从职工的实际需要出发，从解决职工迫切需要解决的问题入手，从职工最关心的事情抓起，了解职工情绪，关心职工疾苦。在思想上尊重职工，在感情上贴近职工，在作风上深入职工，在工作上依靠职工，与职工心心相印，情感相连，使思想政治工作既有原则性，又富有人情味。二是关心感化员和说服教育员工并重。由于职工受社会、家庭、环境等多种因素的影响，在心理特点，心理素质等方面会有许多差异，政工干部要主动去关心他们，亲近他们，使他们产生亲近感，在潜移默化中体会出领导的爱，从而受到“感动”、“深化”和“感染”，在他们内心的世界里产生积极的感情，同领导发生共鸣，才能真正做到爱岗爱企、敬业精业。三是着力解决问题与准确把握时机并重。孙子在《军争篇》中说：“故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。”在做员工的思想工作之前，必须要深入分析员工的思想状况，知道员工想什么，为什么会产生这样的思想，应该运用什么方法来做他的工作从而改变他的思想，有针对性地制定各种对策，选择最佳的时机开展工作，这样才能取得最佳效果，掌握思想工作的主动权。

三、“兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”——注重方法的多样性

思想政治工作中，从横向上看，每名员工思想各有不同，就纵向而言，时代变化也导致人们的观念不断变化。因此，思想政治工作不能墨守成规，实行经验主义和教条主义，而必须从新的实际情况和工作特点出发，因时制宜、因事制宜、因人制宜，针对不同的问题采取不同的对策，努力探索解决各类问题灵活有效的新方法。一是因势利导，突出思想政治工作的灵活性。孙子说：“军争之难者，以迂为直，以患为利。”意思就是说军队作战时不能拘于形式，要以各种手段达到取胜的目的。思想政治工作也必须结合企业和员工实际，创新方式，不断开辟新阵地、充实新内容。对性格内向、要强的职工要含蓄委婉，多鼓励少批评；对性格豪爽、耿直大方的职工要开门见山、坦诚相待。做到因人制宜，灵活有效。二是超前谋划，突出思想政治工作的主动性。孙子在《军形篇》中说：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。思想政治工作的最大特点，就是把思想工作做在前头，把可能出现的倾向性、苗头性问题解决在萌芽状态，做到防患于未然。要利用环境、氛围、风气等因素给人产生积极的影响， 达到潜移默化的作用，让人身处其中有一种幸福感、责任感和使命感，为员工营造良好、快乐、和谐的成长氛围。三是引导激励，突出思想政治工作的导向性。孙子在《作战篇》强调：“取敌之利者，货也。”“故车战得车十乘以上，赏其先得者。”不仅提出了军争要实行奖惩原则，还提出了怎样实行奖惩的主张。在思想政治工作中，必须要把握好这一点，学会“激励”之道，重视激励引导，对那些肯学习、作风硬、能力强的员工及时给予物质和精神奖励，掀起了人人学先进、赶先进、当先进的热潮，形成人心思干、人心思上、人心思进的良好局面。