浅谈换位的作用论文

2024-05-27

浅谈换位的作用论文（通用10篇）

篇1：浅谈换位的作用论文

浅谈换位的作用论文

新学期伊始，当我接到六年制小学《义务教育课程标准实验教材教科书语文四年级上册》这本书时，稍一浏览，发现它与三年级时的两册教科书的两个明显区别是：一是精读课文减少，略读课文明显增多；二是识字、写字量上大幅度减少。这表明四年级的教学重心已偏向于阅读与作文训练，完成识字任务主要靠学生的自学自查，写字的任务只须在教学过程中作适当安排。面对这一部分教学内容和要求的新变化，我及时转变观念，结合我班学生的实际情况，摒弃了以前在低年级阶段逐字板书、注音、分析结构、释义、带读、组词、造句这样一种单调枯燥而又费时费力的生字教学模式，在生字教学中进行了先学后教，当堂训练模式的大胆尝试。

由于我所接任的这个班级原属我区较差班级之一，学生的识字、写字的能力薄弱，对于许多要求掌握的一类生字尚不会读、写，更别说那些只要求认识的二类字了。针对这种情况，为了顺利地完成了生字教学的任务，我对于认识和掌握这两种不同的识字要求采用了不同的教学方法。对于只须认识的字，就坚决不加重学生的负担，而是采用以下方式进行训练：

1、开展朗诵、默读比赛等形式，以赛代学，激励学生自己去识字；

2、结合语文课教学，积极引导学生多读课外书。

比如当学到《蟋蟀的住宅》一课，同学们对昆虫世界产生了浓厚的兴趣，我就介绍了法布尔的《昆虫记》，让学生去图书室中借阅；学了《卡罗纳》一课，我让大家借阅《爱的教育》，培养他们对祖国和人民、对父母和兄弟、对老师和同学浓厚而真挚的爱。通过课外阅读，既拓宽了学生的视野，丰富了学生的知识，陶冶了学生的情操，更在潜移默化中巩固扩展了识字教学的效果。

对于需要掌握的生字，我采用了小老师式的教学方法，以充分发挥学生的主体作用。在每次生字教学的`前一天晚上，我都布置学生根据我的自学要求，联系课文，利用工具书自学生字词。上课教生字时，我让全班同学随机抽签，每人教一个生字。抽完签后，给大家几分钟时间回到座位上在自己的小黑板上准备，然后每位同学带着小黑板轮流上台教抽到的生字。教的内容涉及字音、字形结构、意义、组词等各个方面，由学生自己确定每一个字应掌握的重点。在教学过程中，台下每一位同学有不理解的地方，都可以向这位小老师提问，小老师可以自己回答，可指名同学回答，甚至叫老师回答。台上的小老师有错误台下的同学也可指出。因为我班仅15名同学，所以抽中率较大，几乎每次生字教学课上每位同学都有上台当小老师教同学们学习生字词的机会。这样，我就把生字教学的任务分解到了每位同学的身上，使他们由被动接受生字，变为主动地自学生字（因为要上台当小老师教同学们嘛）。

由于同学们在教生字前都自学过所有生字词，实际上这一生教生的过程，就是一个复习的过程，巩固的过程，是一个通过互教互学而得到深化提高的过程。教师在这一过程中则成为一个与其他同学身份相同的学习者，以便放手让学生进行教学及参与辩论；其次，教师还是一位引导者，以生的身份，对于一些模糊的认识进行质疑，引导讨论，辨正驳失；再次，教师还是一名教学支持者，是进行生字教学的小老师的坚强后盾，对于进行生字教学的学生所提的每一个问题及遇到的疑难总是积极举手，并与他们约定，在没有同学能够回答或没有同学愿意回答时，可以指名的方式由老师回答，以增强该教生字同学的信心，保证课堂教学的顺利进行。经过将近一个学期的探索尝试，实践证明，这种小老师制的生字教学方式非常有效。

首先，它把老师从繁重的生字教学中解放出来；

其次，它充分发挥了学生的主体作用，让他们自己主动去学习，并在教的过程中，通过辩论，深化了认识，使错误的得到纠正，正确的得到坚持；

再次，它一改传统的呆板的生字教学模式，活跃了课堂气氛，对于有争议的东西，重在引导学生自己去寻找答案，而不是由老师作出定论；

最后，它还锻炼了学生的语言表达能力、组织协调能力、合作能力、应变能力等多项能力。

生字教学之后紧随着的写字，我本着求精勿滥的原则，一般每个生字当堂书写不超过三遍，也不要求全部抄写，只对易错难字的字要求当堂抄写，然后当堂批阅，然后从中找出共同存在的问题进行集体指导。同时，我利用教室里设的两个玻璃橱窗──进步窗和优秀窗，把每次生字书写有进步的同学和优秀的同学的作业本在橱窗中展示，以激励每位学生都争取更大进步，力争把字写得端正、美观。本学期中途，我还组织同学们在本班中进行了一次小小书法家比赛，同学们参与的积极性都很高。从那些虽很稚嫩却有模有样的作品中，我感受到同学们写好汉字的决心和努力。

汉字是数千年的中华文明的最基本的物质载体，认识和书写汉字是学习语文的必备，在科技进步日新月异的时代，各种教学工具、方法、手段异彩纷呈。可在汉字教学方面却发展缓慢。先学后教，当堂训练的汉字教学模式，也许能给无数苦苦求索的小学语文教师一些新的启迪。

篇2：浅谈换位的作用论文

课堂教学是师生共同进行的双边活动，教师在课堂上充当两种角色：一是导师角色，对学生进行启发、诱导、点拨、释疑、解惑。二是换位“学生”角色，以学生的年龄特点、心理特点、知识现状为前提，用学生的眼光去审视学习的内容，和学生一道去探索新知识。这是我在听了一次课，做了一回“学生”之后，对这一问题有了更进一步的认识。以下谈一谈我的体会。

一、思其想

课堂上，学生在想什么是教师关心的问题。当他们没有表露自己的想法时，教师通过“换位”能洞察其心理，并及时把握或设计巧妙的方法点出其想法，以作到与学生在思维上的沟通。

如：在刚讲完三角形全等判定的四个定理时，我察觉有些学生得出了这样的结论，两个三角形只要有三个元素对应相等，就可证明这两个三角形全等。这时，我列举了“角角角”，“边边角”两种情况的实例与学生一起进行了分析、讨论，使学生明辨了是非，加深了对定理的认识，避免了定理的错误使用，优化了课堂教学过程。

二、思其疑

教师在教学中，不仅要置疑，设惑，而且要疑其所疑。教师在传授新知识的过程中，时常出现学生活跃的瞬间，突然变得沉闷，表情凝重，不言而喻，学生的思维过程出现了“疑”。对于突然出现的疑，如不及时排除，将阻碍学生的继续思维，甚至不再听讲，将影响教学的正常进行。至此，教师须断然采取措施，重新站到学生的位置上来，思考学生出现的疑，以便释疑。

如：在讲分式方程的换元法时，由于受去分母法的思维定势的影响，学生对换元法的意义不甚理解，致使产生了接受新知的怀疑。为了释疑，消除思维定势，首先让学生用去分母法来解有关题目。通过运算得到一高次方程，学生难以求解。这时，学生只有来探求另一种方法——换元法来解了。这样，换元法的意义理解了，疑自然也没有了，而且学习换元法的兴趣反而提高了，使教学过程从而得到了优化。

三、思其难

作为教师，无论是知识的深度，还是知识的广度都远远高于学生。故在知识的传授中，势必会出现有些内容教师看起来容易，讲起来三言两语，但站在学生的角度上来接受，则是梯度高、难度大，不易接受。对于这样的内容，教师须通过换位，查寻知识的难点和关键，尽可能巧妙地不为人知的分化难点，实现由难到易的转化。

如：初一几何中的“填理由”内容，由于学生刚接触初学几何，逻辑思维能力较差，所以视“填理由”是个难点，找不到根据，无从下手。为分化这个难点，首先从意识上引导学生“言必有据”；其次引导学生分析理由的来源；第三是组织学生观察图形，寻找已知与结论的关系。通过引导、分析、观察、讨论，学生掌握了“填理由”的技巧，分化了难点，调动了学生的学习积极性。

四、思其错

教学实践表明，学生一旦掉进“陷阱”，并在老师的帮助和自己的努力下“跳”出来，对所学知识的印象将更为深刻。教师在批改学生的作业、试卷或辅导时，时常发现学生的各种错误，为了使学生引以为戒，让学生从“陷阱”中“跳”出来，有时须重新“暴露”他们的错误。

如初学直接开平方法解一元二次方程时，从作业中发现许多学生因对本法理解不够全面而出现的一些错误。上课前，我首先让出错的学生板演了自己的题目，然后引导学生进行全面的分析、讨论，找出了错误的出处和原因，加深了学生对该方法的理解，优化了教学过程。

五、思其趣

“兴趣是最好的老师”。教学中，教师善于根据学生的心理特点，了解学生的兴趣所在，并根据教材特点，不失时机的激发学生的兴趣，使学生想学、肯学、爱学，乐意接受知识，教学效果将会更佳。

如：根据学生好动，好奇心强的特点，在教学中多开展操作实验，数学小制作、小发明及数学游戏等激发学生的兴趣。根据学生好胜心和求知欲强的特点，巧妙地开展各种小竞赛，设计诱导性题组及各种速算法讲座等。根据学生成功感、成就感意识强的特点，及时地表扬学生取得的各种进步，肯定学生取得的成绩等，都能很好地激发学生的学习热情，使教学过程得到优化。

六、思其忘

“一切知识都不过是记忆”。记忆和遗忘是相伴而生的，有所记忆，必有所遗忘。教师在教学中，善于发现学生容易遗忘的东西，根据遗忘“先快后慢”的规律，应不失时机的通过穿插练习，课后复习等方法，帮助学生巩固知识，克服遗忘。根据学生记忆的直观性、形象性强的特点，教学中多采用比较、类比等多种方法编拟知识网、顺口溜来帮助学生记忆。充分利用现代化教学手段，发挥学生的视、听、运动等多种感官功能，也能很好地帮助学生加强记忆，减少遗忘。当在教学中遇到遗忘问题时，应立即“换位”学生角色，和学生一起回忆、联想、推导，一起分析、归纳，从而唤起学生的模糊记忆，以战胜遗忘，避免不恰当的盲目的硬“逼”，对优化课堂教学将更有益处。

篇3：浅谈换位的作用论文

换位思考, 其实就是换一种立场看待问题, 从各个不同的角度研究问题, 以开放心态对待冲突, 从而获得新的理解, 做出与平时惯常思维下不一样的行为。教育中的换位思考, 要求教师跳出自我本位意识, 从同学、从家长的角度, 设身处地地思考问题。那么中职班级管理中的换位思考有哪些作用呢?我个人认为有以下几点。

一、换位思考可以拉近学生互相之间的关系

中职生一个典型的心理特点是自我中心意识太强, 性情冷漠, 自私自利现象普遍。最初学生中老师反映同学间的关系不是很融洽, 私心很重。我通过一些班级的主题活动, 让同学们互相因为某一件事站在对方的立场上考虑问题, 比如像“我今天请你吃了一顿饭, 明天你没有请我吃饭你是怎么样想的”、“我因为关系好给你借了钱, 我没有按时归还你是怎么想的”、“问学生如果他是你, 他该怎么办”等等一些同学朋友间相处的小事, 让他们替对方想一想如果你是他, 你会怎么办怎么处理。结果有些同学发现自己可能也会那么做, 很快理解了别人的做法, 以后碰着类似的事, 能够包容别人, 理解别人, 宽容别人。或者让他们站在自己父母的角度或者老师的角度处理问题, 当一当班主任, 当一当父母。渐渐地他们会发现老师和父母有时候真的是“恨铁不成钢”, 明白了老师父母的一片苦心。通过这些换位思考, 你会发现孩子们心胸宽广了, 为人友善了, 长大了。年龄上老师父母孩子虽然有差距, 但是心灵上彼此走得越来越近了。

二、换位思考可以架起班主任与学生良好沟通的桥梁

我校学生大多因为没有考上高中或一些家庭因素来到学校, 从自身升学或者家庭问题从小受到的关爱不多, 冷漠太多, 导致自己压力过大, 情绪急躁, 专注度不高, 缺乏目标性。这就要求我们班主任在处理学生问题上要选择合适恰当的方法, 如果发现犯错的问题, 脾气一上来就采取粗暴式的管理, 轻则学生表面沉默, 内心抵触情绪严重;重则当面和老师对峙、反抗;更有甚者采取一些极端措施, 后果不堪设想, 也是万万不敢想的。这就要求我们班主任一定要冷静地设身处地地从当事学生的角度考虑问题发生的原因, 他为什么会这么做, 他这么做与他的家庭同学周围的环境有什么关系, 深入了解学生的内心感受, 正确引导学生的发展方向。以学生的年龄特征、心理因素、知识状况和生活实际为前提, 从心理上、思想上完全扮成学生角色和学生一道去开创新局面, 去感受学生的心理特征和个性行为。这样才能从科学的、有效的方面帮助学生, 引导学生向更好的方向发展, 而且学生也会接受并做出改变。

三、换位思考可以增强班级的凝聚力、团结力

最初接手一个新生班时, 学校有文艺节目表演, 通知了许久班里就一少部分学生在排练准备, 其余的同学不闻不问, 感觉跟自己毫无关系一样。我起初很生气, 但仔细了解询问之后发现这一部分学生有些是没有兴趣, 觉得“我来就是混出来毕业找工作的”, 或者从小到大就没有一次体会到参加集体活动的乐趣。还有一些是自信心不够, 害怕付出了最后还是不能入选白费功夫, 再有一些是互相之间分歧矛盾多, 不能达到共识。了解到这些, 我在主题班会设置的小环节比如是唱歌表演、发言点评等环节引导这一部分学生充分地展现自己, 释放自己, 得到老师和同学们的称赞和认可, 体会到班级集体活动的快乐。再平时我会找他们谈心, 鼓励他们, 让他们有勇气有毅力坚持做一件事情。最后通过一些互帮互助的游戏, 如宿舍间的乒乓球比赛、几人之间的趣味活动, 让他们明白团结才是力量, 一个人的力量是微不足道的。

四、换位思考可以教会学生怎样做人, 怎样做社会需要的人

我校中职生从入校到离校, 只不过短短两年时间, 两年之后他们就要步入社会, 走向工作岗位, 那么他们除了具备赖以生存的专业能力外, 还应具备良好的沟通能力、人际交往能力, 做一个被社会和单位认可的人。在班级中, 我时常发现一些同学说话不诚实, 对人冷淡, 说脏话, 不讲礼貌, 和其他同学关系不融洽等情况, 所以我经常站在学生的角度上看问题, 尽量深入他们的内心世界, 了解他们的所思所想, 了解他们的兴趣爱好, 了解他们的难处, 想办法让他们敞开心扉, 教会他们应该要做一个诚实守信、乐于助人的人, 加强人际交往、口头表达、文字书写等能力的训练。让他们不仅从能力而且从心理上做充分的准备踏入工作岗位。在不断的换位思考的活动中, 我和学生之间有了更多的相互了解, 相互的信任感也越来越强, 平时沉默寡言的学生也愿意跟我敞开心扉, 讲述他们的苦恼和欢乐。

在班级管理过程中, 教师要努力用“换位思考”的管理理念, 营造一个健康、和谐、民主、温馨的班级, 教师要置身于“民主”之中, 建立起民主、平等、朋友式的师生关系, 真心诚意地与学生、家长平等交往、交流、对话、沟通, 学生才能舒展天性, 发展个性, 生动活泼地成长。

摘要：中职阶段是中职生从心理幼稚走向成熟的过渡时期, 也是中职生走向社会的关键一站, 中职班主任要根据中职生的心理特点恰当地运用换位思考的教育方法, 使他们更好地成长, 成为社会的有用之才。

篇4：浅谈教师的“换位思考”

中图分类号：G423.31 文献标识码：B

文章编号：1009-010X（2013）12-0076-01

新课程理念能够在中小学的教育教学中得到实施，关键在于教师观念的转变。这是关心教育事业的有识之士的共识。我们的教师也积极学习新理论、新方法，不断找寻新课程的切入点、新旧课程的共同点以及师生之间顺利沟通、产生共鸣的衔接点。在这种形势下，各种课堂模式、教学方法、教学机智如雨后春笋般应运而生，教师又陷入循规蹈矩的泥潭中。其实这些都是大可不必的。因为理论在指导实践的同时，又来源于实践。我们只有从自己的实际出发，才能找到合适自己的路子。路子的出发点应是教师“发自内心的换位思考”。

一、师生间的心理换位

中小学教师追求的是自己的完美教学，他们对学生的要求是整齐划一的。而学生的身心发展却不是处在同一阶段的，虽然是同一年级、同一班级，他们却有着不同的心理需求。这样看来，教师应在观察了解每一个学生的基础上，认真分析研究学生的心理。根据他们的实际需求设计教学任务，千万不可以自己的意志为转移，把知识、道德水准、预期能力等强加给学生。有这样一个实验：小学一年级学习汉语拼音，学习前老师征求学生的意见，你打算一节课学几个。上课时老师根据调查情况将小朋友分为几个小组，在进行集体教学后，进行个别辅导。老师虽然忙了一点儿，但课堂上始终充满着欢乐的气氛，学生都有满足感。可见，做到师生间的心理换位多么重要。

二、师生间的角色换位

教学活动是教师和学生的双边活动。在这一活动过程中，师生的地位是平等的，关系是融洽的。在新课程教学活动中，教师有必要和学生进行角色换位。把自己当作学生的伙伴儿，都是学习者。以这种身份出现在课堂，教师就少了许多空洞的说教，多了开启智慧的诱导。把自己当作学生的朋友，都是学习活动的参与者。以这种身份出现在课堂，教师就不再统治课堂，而是调动自己的思维，顺着学生的思维共同完成学习任务……教师只有站在学生的立场，以生为师，把师做生，才能真正和学生交心。

篇5：换位思考作文学会换位思考

换位

（一）

昔日乌江，项羽自刎，一代枭雄，就此陨灭。我笑项羽痴：留得青山在，哪怕没柴烧。纵横过去，于是我回到了楚汉相争的烽火年代，站到了西楚霸王项羽的位置上。

我率军败退垓下，夜闻楚歌四面响，深知汉军十面伏。败局已定，拼死难赢，何不降于汉下，求一裙下之臣也罢？我即带军投降，从此为刘邦部下，尚且还可以和虞姬把酒谈欢、与乌骓共驰草原，难耐，却无法重振昔时雄风，终日碌碌无业，为百姓同朝所鄙……换到西楚霸王的位置上，我了解了项羽的选择：成王败寇，又何奈苟且偷生？一死虽不能流芳千古，亦能气壮河山！

（二）

脚下的土地忘记了被践踏的痛苦，催生了朵朵艳丽的花儿，壮阔了垅垅绿波，成就了片片金黄，那是累累的硕果呵，还有那沾满着泥土的晨曦的歌谣……这是大自然之土地的愚蠢：将自己奉献给人类，换来的却是自己的干涸与沙化，得到的却是最后的苍凉和荒芜。我要化为花下的泥，我成了土地，来迸出我胸腔的热血沸腾。我讨厌人类的不屑与滥用。我要用行动来证明我的愤怒。我怒吼，海啸飓风；我骚动，火山爆发……于是，瞬刻之间，世界操纵在我手中。但为何如此伤感和心痛？看巨浪卷逝多少条生命，看强风刮开多少房屋，看火山熔岩吞噬多少个城镇……原来我的燥狂会是厄运的诞生。换到土地的位置上，我了解了它的选择：被践踏是为了幸福，践踏才是真正的痛苦。土地用土里土气的词语，形容着丰盈的田园、繁葱的森林……生存于田犁间的意义和力量，塑造了卑微而伟大的`形象。

（三）

当我们不了解选择的时候，换个位置思考和体会吧！寻寻觅觅，兜兜转转后，你也许就能发现：选择对某个人来说，不是必然而是当然。不理解？那是因为你不是我，你不懂我的思想。我们换位吧！这样你会懂我的选择！

换位

在生活中人们常常忘了换位思考，而把自己的利益放在第一。那是因为人们所处环境不同，所求利益不同，导致自己忽略了换位思考，有了不一样的思考角度。虽伟大的孔子所说过~己所不欲勿施于人~主要是人们为了利益逼别人做这做那，以致忽略了他人的思想。路过我们了解他人也像了解自己一样那么世间也会~少些误解~少些盲目~少些谩骂~少些摩擦~少些责备……

正是因为不会换位思考导致了一起不和谐。

正是因为不会换位思考更加不能妄下断言。

曾经我听过一个故事：一只羊和一只猪管在同一个圈里，一天主人抓住羊，猪也急切的说~快跑主人会杀了你的~羊头几次也挣扎过了，不过发现主人不过挤羊奶罢了也不挣扎了，过了几个月，主人把猪拉了出去。猪一想不过挤奶罢了。当刀落下时~~他明白了但一切晚诶……

正是因为不会换位思考所以不能妄下断言。

人与人之间的相处需要换位思考，而欣赏作品也需要换位思考，将自己设身处地的看成主人公，与作者引起共鸣。

在我们做每件事时，都应经过换位思考衡量自己的行为。虽我们无法成为他人但是我们可以站加以思考，进入他人内心。成为一个拥有广阔胸怀和博大气度的人。

换位可以让我们~多一些理解~少一些误解~多一些理智~少一些盲目~多一些关爱~少一些摩擦~多一些鼓励~少一些责备~~~

换位

我准备去上班了。我走着走着到了公司，进去工作了。我看见桌上有一大堆文件，眼睛都要看花了，都是什么呀？全看不懂。我想：怎么办呢？这些都得做完呀！我叹了一口气，仔细一看，原来只是打字呀！我打开电脑，开始录入了。

我一个字一个字地输入，过了几个小时，终于全做完了。如果是妈妈，肯定早就做完了。我腰酸背痛，以为没事可以歇歇了！这时，手机响了。我接了电话，又是工作上的事呀！真烦人。我又赶到另一家。工作时电话一直响，一会儿来一个一会儿来一个，烦死了，于是我关机了。做完了工作，已经下午4：30了，我回到了家。

这时，我发现新问题了,怎么做饭呢？我想：硬着头皮做一做吧！开始做饭了,可是做什么呢？我想：摊饼子吧！我把鸡蛋和面粉加水搅拌均匀，接着倒进油锅里，开着小火煎着。过了一会儿，我看见饼子成形了，就把它来回翻身。等好了，我把它放进盘子里。我又做了很多块放进盘子里，端了出去。

这时，妈妈放学回来了。我对她说：“洗完手，过来吃饭吧。”吃完饭后，她去写作业，我去洗碗了。我还要等她把作业写完，帮她检查。我对妈妈说：“妈妈，我错了。上班比学习要累得多，而且工作需要丰富的知识才能做得又快又好。我以后一定要好好学习，掌握更多知识。”

“不，学习也很累也很枯燥。我相信你以后一定会好好学习的，我不会给你布置很多作业了。”妈妈说。“嗯，我一定会主动学习的。工作了一天,好累啊!妈妈，我们换回来吧！”我说。

“好的。”妈妈笑着说。今天我很开心，因为，妈妈终于知道我学习的辛苦了，我也知道妈妈也很辛苦。我不能辜负妈妈对我的希望，我要好好学习。

换位

某一出租车公司，为了能让司机更好地遵守交通规则，理解交警的苦衷。于是，与某交警中队取得了联系，决定联合进行一次具有教育意义的换位行动，以次增加交警与司机之间的相互沟通。经过简单的培训，交警坐到了司机的座位上，司机站在了十字街口，一次换位行动就这样开始了……

“停、停车！”瞧，这才刚换位没多长时间，就出乱子了。原来，“司机”被“交警”给拦下了。

“怎么回事儿呀，嗯？开这么快，卡丁车大赛啊？”“交警”没好气地说，“驾照呢？拿来我瞧瞧。”

“哎，哎，好，对不起呀，‘交警’同志，我这做错什么了？”

“‘做错什么了？’，这还用问？大街闹市的，开那么快干嘛，又不是去抓贼。”“交警”俨然一位大法官。殊不知，“司机”原来为了追回那些违章的真司机，开快车惯了。“要开罚单！再扣两个点！”

“什么？赔钱还扣点！我真比窦娥还冤哪！哎，你看，‘交警’同志，我这没闯祸又没撞到人，你就多通融一点，放我一次吧。我保证，下次一定不这样了！”

“还有下次？说得比唱得还好听。这次就不放过你！你有没有一点安全意识？哎，你知不知道，限速的道路上超速行驶，有多危险哪！”

“不，不是，只不过是多喝了那么一点点，有点兴奋嘛。”“司机”小声嘟囔着，不满却不生气。

“什么，你还喝过酒？酒后驾驶，那就更应该要罚！否则还不乱套了！”“交警”有板有眼，不容置辩，“依据中华人民共和国交通安全法第53条53行的规定，要对你进行100元人民币的罚款。好了废话少说，动作快点！”

“啊？！一个月工资才几百，这下倒好，一眨眼的功夫，100元就飞了，这以后可叫我怎么办呢？！”司机脸上显出“愁云惨淡万里凝”的苦瓜状，似乎不太愿意掏出腰包。

“‘什么怎么办？’下次就不要再犯！

“司机”极其不情愿地把100元拖到了“交警”手中，又极其不情愿地看着“交警”硬生生地扣了两个点，最后再极其不情愿地改成超低时速行驶。可怜那，真是“无可奈何钱落去，似曾相识愁归来”呀！试问，现在的司机，哪一个不是此种心态？整天提心吊胆地开车，怕罚钱怕撞车又怕扣点，可还不是一样弄得自己垂头丧气，碰得一鼻子灰回去？因此，司机一见到交警，就如同白羊见到灰狼一样，当然是使出浑身解数，“夹紧尾巴”逃了！

而这边呢，“交警”是愁下脸孔，喜上心头。看吧，终于被我逮住了一次吧！嘻嘻……

十字路口，“交警”正敏锐地捕捉着路口的一丝动静，就连一只苍蝇也不放过。忽然，他眉头一皱，眉心紧锁，“目标”出现了！好一猖狂“司机”，竟视“交警”同志于不顾，反向行驶抄小路去了。

“这怎么能放过呢！”“交警”气势汹汹地追去了。谁知，那“司机”见着“交警”在后面追，竟猛踩油门，狂奔五百五十三米。于是，现实版“‘警匪’大战”上演在马路上。最后，当然是“邪不生正”，以“交警”逮到了“司机”为胜利。试想，如果现在的交警，每次执岗时都有此类情况发生，那不是弄得对方难堪，自己也尴尬吗？这且不说，光是这“老鹰捉小鸡”的游戏也够交警呛得。因此，成为一名交警，也不易呀！

一个月过去了，换位活动也到此结束了。但这次活动受到了奇效：司机变得规规矩矩，安守驾道，交警变得态度良好，热情而又严肃。马路上，交通忙而不乱，多而不繁，人们感到轻松愉快多了。看来，这样的换位活动还真不赖！

我敬佩的一个人

我敬佩的一个人是我的大伯。他长着一头稀疏的头发，一双圆圆的眼睛，一个又扁又平的鼻子，还有一张喜欢说笑的嘴巴。我大伯在年轻时摔了一跤，把腿给摔坏了，住院住了一年多。现在走起路来一瘸一拐的，他走路的时候，必须把双手甩来甩去地来让身体保持平衡，有时他出门上街买菜或游玩时，必须得拄着拐杖。

大伯虽然是个残疾人，但他身残、志不残，他不肯向困难屈服。每天早上，天还没有大亮，大伯就会到院子里运动。有一天早上，我正在熟睡，突然一阵响亮的声音把我从美梦中吵醒了，声音是从院子里传来的，于是，我便起床走出房门，原来是大伯，他正站在那儿一边运动一边喊着：“一二三四，一二三四……”我走过去对大伯说：“大伯，您这么早就起来运动了，现在才六点半呀！”

大伯兴致勃勃地说：“今天天气这么好，反正也睡不着，不如起来运动，这样对我们的身体还有很大的好处呢！要不，你就跟我一块运动吧！”大伯刚说完。我便露出了一副非常懒惰的样子，便果断的说：“今天是星期六，我还没睡够呢，先回房补一觉”说完，我就连忙往房间了跑去。

大伯不但健康向上，而且很幽默。有一次，他正在和爸爸谈话。这时，邻居家的一位叔叔经过大门，向里面环视了一下，看到我们没有开电视看，便开玩笑说：“你们家的回黑白电视好看吗？”大伯知道他在跟我们开玩笑，便说：“还可以，里面有一个很喜欢说笑的人，他大概四十来岁，长这乌黑的头发，浓眉大眼，嘴边还长着一颗痣。”

我低头想了一下，原来大伯说的正是那位叔叔呀。这会儿那位叔叔才恍然大悟，于是我们便哈哈大笑起来。啊！大伯真是一个谈止风趣的人。

他真是值得我敬佩、佩服呀！

篇6：换位的话题作文精选

第一排，是我向往多少时候的风水宝地啊，不仅能看黑板看的十分清楚，而且从来不会因听不见老师的讲话而事后来补习，我太爱它了。

可是，我错了，而且错的好惨。

第一排，真不是什么好地方，什么风水宝地，真让我失望!想像以前那样开口大笑是不可能的拉，因为在这里发扬樱桃小口的精神，只要你一张口，那写粉笔末像是看到救星一样，全力向你扑来，直射入你口中，让你防不胜防，这是其一，其二，在这里看黑板比较困难，朋友们你们可别误会，在这里看东西是看的很清楚，我所说的困难是生物上的，看近处的东西，晶状体的曲度大，很容易形成近视，我终于明白了为什么坐在前排的学生75%是四个眼。其三，在这里我人生地不熟，虽然我在这个教室已经1年多了，但是对刚刚换过位的同学并不是很熟，和他们要想打成一片是太需要时间拉，哪像从前，和周围同学说常说短都没事，毕竟我还是有点顾忌啊。

我太想念胖子他们了，一个整体浑然间就四分五裂了，我真的好不甘心，以前我们肯为了一道不明白的题目而换着方向追老师一定要弄清楚，而现在，一道不知道的题目就看看答案，觉得这一切都不是那么重要。以前我和胖子，还有猫猫(我的同桌)一起在一块讨论，开到天南地北也没人阻挡，我们的思维不受限制的在空中飞翔，等到时间的表声敲到第12下，我们才知道，该回家了，时间不允许了。

我对胖子说：“胖子，我好想你，真的很想你们。”胖子说：“我也想你们啊。”“真的好想和你们在一起，在一起玩，在一起说，在一起笑，在一起抽风。”“可是，谁允许啊，谁会同意，我们已经分裂的不成样子了，一个天南，一个地北，怎么可能还想以前那样。”

我和胖子又在一起写作业了，这次出奇的静，胖子没有再像我借东西，也许是生疏了，也许是他决的不重要了，

是啊，这还有什么重要的呢?此时，此刻，已经是最难得的了，这可是我们中午的时间，没有回家，在一起写作业。

篇7：对销售的换位思考

1. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？

2. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？

3. 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？

4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？

5. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？

6. 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？

7. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？

8. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？

阿里巴巴公司马云DDDDDD

Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！

一、销售人员应该具备的10个心态

1. 做销售要有强烈的企图心 ― 成功的欲望

2. 做销售不要总是为了钱 ― 有理想

3. 拜访量是销售工作的生命线 ― 勤奋

4. 具备“要性”和“血性” ― ***

5. 世界上没有沟通不了的客户 ― 自信

6. 先“开枪”后“瞄准” ― 高效执行

7. 不当“猎手”当“农夫” ― 勤恳

8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败 ― 执着

9. 胜则举杯相庆，危则拼死相救 ― 团结

10. 今天的`努力，明天的结果 ― 有目标

二、与客户打交道的9个基本原则

1. 销售谈判中为什么一定要以客户为中心？

案例：沟通就是与客户确立共同点的过程

案例：销售就是把客户的事当自己的事

2. 不要满足销售人员头脑想像中的客户；

案例：客户提出来的不一定是他非常在意的

案例：客户并不一定是你想的那个态度

3. 不要主观臆测，以已推人；

案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到

4. 客户有意向，就一定会买吗？

案例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度

5. 客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态

案例：适当的自我示弱，获得别人的好感

6. 销售的线路不一定是走直线

案例：客户会在不同人面前表现出不同的态度

7. 客户的态度是由销售人员引导的

案例：多考虑客户的外在因素

8. 不要在客户面前传播任何负面的信息

案例：客户不喜欢带来负面信息的销售人员

9. 客户不不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人

案例：当客户对你撒谎时你会怎么做？

三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单?

1、谁说？销售人员自己的因素

1）客户为什么对不同的销售人员有不同的态度？

2）使客户产生信赖感要满足哪些因素？

3）如何让自己更自信？

2、说些什么？说词不要千篇一律

1）何时要用逻辑性的理性说服？

2）何时要用激发情绪反应的情感说服？

3）何时介绍自己产品的缺点？何时不能？

4）何时介绍竞争对手的公司？何时不能？

5）客户迟迟不下决定的原因有哪些？

6）先发言与后发言，谁更有优势？

7）客户告诉你一大堆竞争对手的优势，你会如何处理？

3、对谁说？客户因素的影响

四、如何设计销售不同阶段的提问内容？

1、为什么要“问”？为什么要学习提问

1）死了都要问，宁可问死，也不憋死!

2）提出的问题一定是提前设计好的

3）客户的回答一定是自己可控制的

2、怎么“问”？提问有哪些方法

1）常用的提问法

篇8：浅谈医院宣传策略中的换位思考

1 优化门诊患者费用结算“一卡通”流程, 使就诊过程人性化、透明化

大型综合性医院科室众多、功能复杂, 患者相应也较多。各大医院门诊都存在“三长一短”现象, 即挂号时间长、候诊时间长、交费时间长, 诊断时间短。为此, 各医院尤其是人满为患的大型医院采取了不少措施, 如延长门诊医生坐诊时间、增设收费窗口和导医、集中放置检查治疗设施等。近年来, 各大医院普及了计算机局域网, 设置“一卡通”流程, 将收费过程一体化, 挂号、交费、检查、取药网络连接。一方面, 这是信息化时代的进步, 和传统的费用结算方式相比有了质的飞跃, 不仅给我们的生活带来便利, 还带来了观念的转变;另一方面, 则显得缺少人性化的关爱。

古语云:“民不患穷, 但患不公。”即患者能忍受等待, 但不能忍受充满了未知的等待过程。目前医疗资源相对短缺, 患者往往需要提前预约、早早挂号, 并且花费很长时间等待医生进行问诊、检查、治疗。如果等待的过程充满了不安、焦虑和迷惘, 患者会满怀怨气。这种不安、焦虑和迷惘的心理来自以下几点。

(1) 不知道自己前面还有多少人在等待就诊;

(2) 担心前面有医生熟悉的人或不自觉的人插队;

(3) 大部分患者就诊后需要做相关检查、治疗, 不知道有多少人在排队做这些项目。

给予患者人性化的关爱一般并不复杂, 仅仅是实施者或者管理者从患者的角度思考。要消除患者等待的不安, 只需要针对患者心理对症下药即可。

(1) 尽可能简化患者交费过程, 就近交费或分散交费。“一卡通”的最大功能就是便捷, 可以在检查室、检验室、治疗室、各药房设置刷卡机, 让患者就近快速交费。

(2) 借鉴银行自动取号、叫号的方式, 通过取号机在各检查、治疗科室及医生就诊室取号排队, 同时在患者等待的休息室安放显示屏, 随时通知、提醒患者某项检查已排到某号, 以方便患者自行安排时间进行相关检查。遇有特殊需等待较长时间的情况时, 应及时说明, 以消除患者的不安和焦虑。

“踣者思起, 必呼而求拯;疾者思愈, 必呻而求医。”如果说医院提供的是一种服务, 那么这种服务必须包括对患者的尊重和关怀, 公平、透明是尊重的形式, 体贴、周到则是人文的本质。

2 配备专业人员为患者提供病情咨询, 弥补就诊时间过短的不足

患者最不满意在就诊时诊断时间短。对医院而言, 诊断时间短有其客观原因。众所周知, 大型医院的就诊患者非常多, 尤其是名医、名科人满为患。在这种情况下, 怎样找到一种既能为患者排忧解惑, 又能不耽误其就诊时间的办法呢?

俗语说:“隔行如隔山。”我们对于自己熟悉的事物总是充满自信, 对于自己不熟悉却与自身重大利益相关的事物则会感到惶恐、怀疑。配备专业人员为就诊患者提供咨询服务, 就是为了消除这种怀疑。专业咨询人员并非现实意义中的导医, 而是各科室的医务人员, 其职责是为本科室门诊患者答疑解惑, 协助坐诊医生工作。专业咨询人员应在患者就诊时主动询问, 对患者的病情、所做的一系列检查、治疗的目的、所用药物、注意事项等都应进行主动而热情的解答。这样既可以协调医患关系, 也让患者有一种认同感, 从而信任医生。

3 提供详尽、通俗的检查项目说明, 方便患者自主选择

随着科学技术的飞速发展, 医疗设备在不断更新, 其功能越来越多, 范围越来越广, 内容也越来越细。同时, 随着人们健康意识的增强, 日常体检已成为高质量生活的保证, 所以, 人们都希望自主选择需要检查的项目。为此, 医生应针对普通人群的心理, 用通俗的语言详细介绍各项检查设备的功能和用途, 以便患者选择。

篇9：浅谈换位思考在谈判中的运用

在谈判领域中，目前关于换位思考的研究比较复杂，对换位思考的看法大致可以分为两种：一是强调换位思考的合作性质。使用换位思考的谈判才表达了对对方的关切，从而能够促进双方的沟通，降低冲突和摩擦。研究者发现，在劳资谈判中，当双方关系良好时，他们对谈判的期望值会更公允，更有利于对方，从而减少了冲突的可能性。二是强调换位思考的自利性质。换位思考促使谈判者去思考对方，发现对方的弱点，从而帮助自己获得更高的收益，也即“知己知彼，百战不殆”。这里所说的换位思考，指的是第一种理解。

换位思考是思利及人理念的前提，换位思考的力量十分巨大，会对谈判结果产生本质性的影响。有一个换位思考的例子是某日本高级酒店检测客房抽水马桶是否清洁的标准是：由清洁工自己从马桶中舀—杯水喝一口。可以想象，这样的马桶会干净到什么程度。

换位思考，往往会起到意想不到的结果。原因有两个：一是换位思考让谈判者表达出对谈判对手需求的关注，能够增强彼此间的信任感，促进共赢。二是如果谈判双方能够进行换位思考，就有助于克服信息的不对称。研究发现谈判共赢的关键在于谈判者是否能成功分享信息，实现互换。研究还发现，如果社会交往中的一方进行了换位思考，另一方将透露更多的信息。

要有效运用换位思考，其前提和条件是平等和尊重。根据马斯洛的需求层次理论，在人的生理需求得到满足的前提下，逐步会产生对尊重、安全、社交及自我实现的需求。谈判者只有把自己和对方放在平等地位，实行服务式谈判，才能让对方感觉受到尊重，自发产生对谈判者的理解，有效促进双方工作。即使对方是你的下属和员工，你也要对其平等视之，联想集团就是将领导方式由指令型转为指导型，再逐渐转为开明型，为员工提供舞台充分展示自我，从而形成联想集团管理规范的优势。

其次，良好氛围是换位思考的条件。换位思考实质是谈判3.0思维模式的表现，即强调满足人的心理需求，通过潜移默化树立“我为人人，人人为我”的观念。谈判3.0思维模式关注的是人文精神，其最高境界就是实现共赢，持续创造价值，并能够关心对方的感受与需求。这只靠单个人换位思考是无法实现的，谈判双方应该在谈判桌上形成相互理解的良好氛围，使之上升为谈判双方的共同理念，融入到谈判者的思想深处，才能从根本上增强谈判者的换位思考行为，形成谈判上的良性循环，促进谈判的发展。

换位思考的起码要求是会“沟通”。谈判者在工作中重要的事情之一就是信息沟通，沟通技能是谈判者必备的技能。换位思考要求谈判者充分调动被谈判者的积极性，其过程是主体与客体之间的“情感互动”和“感情联姻”。一位谈判大师说过：“没有人与人之间的沟通，就不可能有行之有效的谈判”。可见“沟通”二字是衡量谈判者会不会换位思考、会不会谈判的关键因素所在。如果一个领导和下属聊天，能很快把下属带入“员工知道他先知，员工流泪他流泪”的“沟通”境界，如此“换位”和“思考”，这个领导的威信自然就高，也自然是一个高超的谈判者。

良好的沟通建立在相互理解的基础上，因此处理事情时，不仅要从自己的角度，而且要站在对方的立场上，以对方的思维方式或思考角度来考虑问题，找出对方的合理点，进而提出双方都能够接受且对企业有利的建议和对策，最终解决问题，实现共赢，即需要进行换位思考。在谈判中通过换位思考，能改变人的认知和需求，促进相互了解、尊重，建立信任关系，营造良好的人际关系。因此，换位思考是实现沟通的桥梁，是谈判沟通的润滑剂。

换位思考是谈判者“自身”的要务。谈判者实践“换位思考”的要诀在于，谈判过程中双方在发生矛盾时，能站在对方的立场上思考问题。不过在这里要明确指出的是，要不要换位思考，会不会换位思考，换位思考有没有效应，是谈判者自己的事，与他人无关。经常有谈判者抱怨：我考虑对方，谁考虑我？作为谈判者要清楚地知道：只能要求自己换位思考，而不能要对方为自己着想。

换位思考需要坚持。俗话说，凡事贵在坚持。换位思考的实施或多或少的会涉及个人利益的牺牲，这时尤其是谈判者不能斤斤计较，而要以大局为重，展示自己宽大的胸怀，以情感人，以事服人，这样才能实现己方的长远发展。

换位思考是一种先进的谈判理念和有效的谈判手段。不仅在企业谈判中使用“换位思考”可使信息沟通事半功倍，使谈判工作更行之有效，而且我们在日常生活工作中运用“换位思考”亦能有效化解矛盾，提高工作效率和生活品质，实现良好的自我谈判。