店内全员营销奖励机制(通用3篇)
篇1:店内全员营销奖励机制
普菲特绩效奖励机制
原则:千斤重担人人挑,人人身上有指标
绩效奖励总分3部分:
1.单月团队奖励
2.单月个人奖励
3.每月最佳服务奖励
一、团队奖励
1.完成店内基本任务,总销售额的1%作为团队销售奖励
2.超额20%完成店内基本任务,总销售额的1.5%作为团队销售奖励 3.超额40%完成店内基本任务,总销售额的2.5%作为团队销售奖励 4.超额50%完成店内基本任务,总销售额的4%作为团队销售奖励 5.潮额100%完成店内基本任务,总销售额的6%作为团队销售奖励
二、个人奖励
1.因个人能力从外界寻找的订单,并以零售指导价成交,则按销售订单5%计个人提成;以不低于9折零售价销售,则按销售订单3%计个人提成
三、服务之星奖励
1.评选规则:每月10号评选上月服务之星,投票标准公平互投 2.得选要求:待客礼貌,积极解决客户问题,施工严格律己,追求极致,要求完美
3.得选奖励:胜出者奖励100元
4.累计连续性次获得服务之星,额外奖励200元
5.连续3个月未拿到服务之星者,则扣罚50元,连续6个月以上未获得者,罚款200元,同时可能面临解雇
篇2:店内全员营销奖励机制
为充分调动酒店全体员工积极性,进行一步拓展客源市场,酒店决定吸收全体员工为兼职营销员,并制定相应奖励办法,现在如下规定:
一、客源组织范围
1、经联系来酒店消费的机关单位和企事业单位
2、经常联系来酒店消费的个人消费
3、组织的客源必须预订,并分别有部门经理,总台或收银台人员签字认可。再总经理审批方可
二、奖励办法与标准
1、餐饮奖励方法及标准:
餐饮一次性消费(不含酒水、海鲜、烟)在1000元以上,按营业额2%奖励,由酒店按月兑现,消费费用在一个月内结清,并将款缴到酒店才给予奖励
2.客房奖励方法及标准:
客房一次性销售10个房间,按营业额5%奖励,销售10个以上房间按营业额6%奖励,消费额必须在一个月内结清。
3.如成交低于金卡价则提成不生效。
三、本奖励办法因拟订商议后执行,酒店经理和二级机构人员不享受以上奖励。
全员销售实施方案
根据目前发展形式,以销售部牵头带动各部门参预酒店销售,制定如下方案:
一、实施全员销售内部激励体制:
01、每周内部员工业绩评比表,分函各部门形成一种竞争意识。
02、制定、实施相应奖励措施。
03、分析业绩趋势表,掌握客源群体。(总结客源实力、持久、带来的实质效果等方面)04、根据营销方案进入全年运行。
二、实施兼职销售员策略:
01、筛选、审核兼职人员参预营销,辅助营销。(审核客源群体的长久性)02、通过兼职人员更进一步带动全员营销。
03、制定、实施兼职营销奖励方案。
三、内部操作事项:
01、根据兼职销售员的实际情况,提供相应的措施。
02、酒店高层及各级管理员作好督导工作。
03、销售额确认:按全员销售操作流程进行。
四、客源组织范围:
01、经联系来酒店消费的机关单位、企事业单位及个人。
篇3:店内全员营销奖励机制
一、工程项目获取奖励机制(软投资外的项目)
(A)信息提供相关人员奖励机制
1、除北方集团市场营销人员以外的其它人员(包括内部员工),凡提供(软投外)的其它项目信息,并进行了相应前期对接、引荐工作,且最终项目获取成功的奖励标准:
①单项工程造价在5000万元(含)以下时,按中标价的0.75‰给予奖励。
②单项工程造价在10000万元(含)以下时,按中标价的0.6‰给予奖励。
③单项工程造价在10000万元以上时,按中标价的0.45‰给予奖励。④上述工程为公建建筑、标志性建筑、超高层建筑、大市政、大路桥、地标性建筑基础、城市轨道交通、大型公共设施(体育设施、大剧院、图书馆、博物馆等),奖励标准在上述基础上提高10~20%,具体根据项目性质评定。
⑤上述奖励在项目中标后,施工队伍进场后3个月内,由北方集团总公司市场营销部经理发起评审,经营财务副总、经营副总、总经理、书记、董事长评审通过后,一周内给予提供人奖励兑现。
⑥信息人员在信息跟踪中所发生的一切费用,均包含在上述奖励中,中标人将不另行支付任何费用。
(B)项目获取关系协调奖励基金
1、上述工程项目,提供信息人员通过与对方沟通、协调及运作,不进行公开投标竞标,以议标方式直接获取,且无居间费用的,其关系协调奖励基金标准原则如下:
①单项工程造价在5000万元(含)以下时,按中标价的0.75‰给予奖励。
②单项工程造价在10000万元(含)以下时,按中标价的0.6‰给予奖励。
③单项工程造价在10000万元以上时,按中标价的0.45‰给予奖励。④上述工程为公建建筑、标志性建筑、超高层建筑、大市政、大路桥、地标性建筑基础、城市轨道交通、大型公共设施(体育设施、大剧院、图书馆、博物馆等),上述奖励标准提高10~20%,具体根据项目性质评定。
⑤此奖励是在(A)基础上另行嘉奖,其兑现办法同(A)。
(C)如提供信息人员提供真实有效信息,但因公司原因最终未能承接成功,则给予信息提供人员2000~20000元不等的鼓励奖,由总、子公司市场营销部根据实情评审。
(D)对中介人居间费奖励机制:
若工程项目由信息人提供后,引荐到其它中介人,通过其它中介人运作,且最终项目获取成功,则视工程实际情况给予中介人以下居间费用奖励。
① 如参与公开竞标,以最低价或次底价标中标,则居间费用包含在(A)
(B)信息提供奖励中,不另行支付居间费。
② 如参与公开竞标,中介人通过关系运作,通过围标的方式获得中标,或不参与竞标,直接议标获取,或业主指定给我公司,则居间费用按1%标准进行奖励,具体根据以下条件进行调整。
③ 月进度付款比例:以80%为基准,每超过或低于±5%,奖励系数在②基础上数调整10%,以此类推计算,若付款比例低于50%,则按实际付款比例系数标准计算。
④ 项目净利润指标:房建工程以12%利率、土木以13%的利润率为基准,实际利润率每高于基准利润率的1%,奖励系数在②基础上数调增50%,以此类推,实际利润率每低于基准利润率的1%,奖励系数在②基础上数调减25%按,以次类推,项目利润低于9%,取消居间费,按(A)、(B)执行,特殊情况,双方另行协商。
⑤ 工程规模指标:房建以10万平米、市政项目以5000万元为基准、盾构项目30000万元为基准,岩土以2000万元为基准,低于上述基准,每低于10%,奖励系数在②基础上数降低10%,以次类推。
⑥ 中标人施工过程中的签证办理、材料认价、结算办理,通过居间人协调与沟通,因此增加的额外利润,按增加部分的25%,另行给予居间人奖
励。
⑦ 信息提供人、中介人在居间活动中所发生的一切费用,均包含在上述奖励中,中标人将不另行支付任何费用。
⑧ 如信息人员为获取个人利益,对业主背景信息提供不准或隐瞒事实,如因业主原因造成公司损失的,一律取消上述奖励,同时视实际情况,保留对介绍人的责任追究。
⑨ 居间费须按公司制度规定进行评审,30万元以内由北方集团总公司经理层及监事会评审,超过30万元(含30万元),必须另行上报控股集团董事长评审,控股集团监事会备案。
⑩ 居间费的支付与兑现,必须在居间合同签订完的前提下,双方按合同约定条款执行。
⑪ 居间合同签订时间必须在工程中标后30日内完成,无特殊情况,超过上述时间,一律不予认可,有责任人自行承担。
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