全员营销奖励办法

第一篇：全员营销奖励办法

店内全员营销奖励机制

普菲特绩效奖励机制

原则：千斤重担人人挑，人人身上有指标

绩效奖励总分3部分：

1. 单月团队奖励

2.单月个人奖励

3.每月最佳服务奖励

一、团队奖励

1. 完成店内基本任务，总销售额的1%作为团队销售奖励

2. 超额20%完成店内基本任务，总销售额的1.5%作为团队销售奖励 3. 超额40%完成店内基本任务，总销售额的2.5%作为团队销售奖励 4. 超额50%完成店内基本任务，总销售额的4%作为团队销售奖励 5. 潮额100%完成店内基本任务，总销售额的6%作为团队销售奖励

二、个人奖励

1. 因个人能力从外界寻找的订单，并以零售指导价成交，则按销售订单5%计个人提成;以不低于9折零售价销售，则按销售订单3%计个人提成

三、服务之星奖励

1. 评选规则：每月10号评选上月服务之星，投票标准公平互投 2. 得选要求：待客礼貌，积极解决客户问题，施工严格律己，追求极致，要求完美

3. 得选奖励：胜出者奖励100元

4. 累计连续性次获得服务之星，额外奖励200元

5. 连续3个月未拿到服务之星者，则扣罚50元，连续6个月以上未获得者，罚款200元，同时可能面临解雇

第二篇：2014年北方集团集团全员营销奖励制度

工程项目获取奖励机制

一、工程项目获取奖励机制(软投资外的项目)

(A)信息提供相关人员奖励机制

1、除北方集团市场营销人员以外的其它人员(包括内部员工)，凡提供(软投外)的其它项目信息，并进行了相应前期对接、引荐工作，且最终项目获取成功的奖励标准：

①单项工程造价在5000万元(含)以下时，按中标价的0.75‰给予奖励。

②单项工程造价在10000万元(含)以下时，按中标价的0.6‰给予奖励。

③单项工程造价在10000万元以上时，按中标价的0.45‰给予奖励。 ④上述工程为公建建筑、标志性建筑、超高层建筑、大市政、大路桥、地标性建筑基础、城市轨道交通、大型公共设施(体育设施、大剧院、图书馆、博物馆等)，奖励标准在上述基础上提高10~20%，具体根据项目性质评定。

⑤上述奖励在项目中标后，施工队伍进场后3个月内，由北方集团总公司市场营销部经理发起评审，经营财务副总、经营副总、总经理、书记、董事长评审通过后，一周内给予提供人奖励兑现。

⑥信息人员在信息跟踪中所发生的一切费用，均包含在上述奖励中，中标人将不另行支付任何费用。

(B)项目获取关系协调奖励基金

1、上述工程项目，提供信息人员通过与对方沟通、协调及运作，不进行公开投标竞标，以议标方式直接获取，且无居间费用的，其关系协调奖励基金标准原则如下：

①单项工程造价在5000万元(含)以下时，按中标价的0.75‰给予奖励。

②单项工程造价在10000万元(含)以下时，按中标价的0.6‰给予奖励。

③单项工程造价在10000万元以上时，按中标价的0.45‰给予奖励。 ④上述工程为公建建筑、标志性建筑、超高层建筑、大市政、大路桥、地标性建筑基础、城市轨道交通、大型公共设施(体育设施、大剧院、图书馆、博物馆等)，上述奖励标准提高10~20%，具体根据项目性质评定。

⑤此奖励是在(A)基础上另行嘉奖，其兑现办法同(A)。

(C)如提供信息人员提供真实有效信息，但因公司原因最终未能承接成功，则给予信息提供人员2000~20000元不等的鼓励奖，由总、子公司市场营销部根据实情评审。

(D)对中介人居间费奖励机制：

若工程项目由信息人提供后，引荐到其它中介人，通过其它中介人运作，且最终项目获取成功，则视工程实际情况给予中介人以下居间费用奖励。

① 如参与公开竞标，以最低价或次底价标中标，则居间费用包含在(A)

(B)信息提供奖励中，不另行支付居间费。

② 如参与公开竞标，中介人通过关系运作，通过围标的方式获得中标，或不参与竞标，直接议标获取，或业主指定给我公司，则居间费用按1%标准进行奖励，具体根据以下条件进行调整。

③ 月进度付款比例：以80%为基准，每超过或低于±5%，奖励系数在②基础上数调整10%，以此类推计算，若付款比例低于50%，则按实际付款比例系数标准计算。

④ 项目净利润指标：房建工程以12%利率、土木以13%的利润率为基准，实际利润率每高于基准利润率的1%，奖励系数在②基础上数调增50%，以此类推，实际利润率每低于基准利润率的1%，奖励系数在②基础上数调减25%按，以次类推，项目利润低于9%，取消居间费，按(A)、(B)执行，特殊情况，双方另行协商。

⑤ 工程规模指标：房建以10万平米、市政项目以5000万元为基准、盾构项目30000万元为基准，岩土以2000万元为基准，低于上述基准，每低于10%，奖励系数在②基础上数降低10%，以次类推。

⑥ 中标人施工过程中的签证办理、材料认价、结算办理，通过居间人协调与沟通，因此增加的额外利润，按增加部分的25%，另行给予居间人奖

励。

⑦ 信息提供人、中介人在居间活动中所发生的一切费用，均包含在上述奖励中，中标人将不另行支付任何费用。

⑧ 如信息人员为获取个人利益，对业主背景信息提供不准或隐瞒事实，如因业主原因造成公司损失的，一律取消上述奖励，同时视实际情况，保留对介绍人的责任追究。

⑨ 居间费须按公司制度规定进行评审，30万元以内由北方集团总公司经理层及监事会评审，超过30万元(含30万元)，必须另行上报控股集团董事长评审，控股集团监事会备案。

⑩ 居间费的支付与兑现，必须在居间合同签订完的前提下，双方按合同约定条款执行。

⑪ 居间合同签订时间必须在工程中标后30日内完成，无特殊情况，超过上述时间，一律不予认可，有责任人自行承担。

北方集团

2014年4月1日

第三篇：全员营销实施办法2014

XXXX全员营销工作实施办法

一、 全员营销的目的和意义 全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人营销的工作氛围，最终达成公司与员工的工作、经济效益双丰收。

二、 适用对象

公司全体员工。

三、 机构设置

为保证全员营销各项工作的有效开展，特成立工作小组。

组长：

副组长：

组员：

四、 指导方针

以市场为导向，完善市场营销机制新秩序。

以客户价值为原则，树立全公司的全面营销意识。

以重点市场领域为基础，全面提高市场占有率。

以高端项目为契机，提高市场影响力。

以优质服务为支撑，提高客户满意度。

五、实施办法

1、建立重点市场重点项目管理制度

2、成立以重点项目为单位的项目小组

3、以项目责任制为基础的技术支撑和商务支持。

4、建立以订货为目标的投标协同奖励制度，从设计和采购环节降低成本，提高投标竞争力。

5、企管处配合设立针对专项指标的营销系统外奖励政策，以技术为主，配置方案提供部门为辅。

(一)总则

建立和完善营销机制和秩序，加强营销团队建设，提高营销团队的自信和营销能力;建立市场信息收集和跟踪机制，加强信息化管理;探索和推动多种营销模式的开展;充分发挥和利用集团化运作和变压器平台一体化运行的优势;保持或略有增长国网集中招投标项目的中标份额，稳定220kV和110kV，突破500kV产品的中标业绩;外贸订货取得更大的份额，扩大电源和工业用户的市场份额，全面完成2014年各项营销指标。

(二)细则

1、利用集团平台一体化优势，开展多种营销模式，充分利用变压器平台一体化运作优势，与平台企业形成合力，提升企业核心竞争力的同时，实现平台整体效益最大化。

2、设立专人做好项目信息工作，按时向部门领导及主管经理做

好汇报工作;其中重点项目(内贸网外项目及外贸1000万元以上项目、发电项目30万及以上机组、整流变220kV及以上项目、其他公司准备实现突破的领域和行业)必须每月更新，并由技术部门的中层领导和公司领导分别提供技术和商务支撑，营销系统做好项目策划及拜访计划。

5、设立专人负责国网总部工作，以2014年实现国网集中招投标中标率和中标量超越2013年度。

4、在全公司树立客户第一，以销定产和全员营销的理念。做好产供销平衡工作，营销确保交货期的准确性和稳定性，供应处保证材料的及时进厂和配套，生产处和各大车间保质保量完成生产任务，企业管理处做好监督考核工作，提高合同履约率和用户满意度。

5、宣传和后勤等部门协助营销系统做好宣传和接待工作，提高用户满意度;同时利用技术交流会等形式，充分宣传西电常变生产交直流特高压高端产品的优势，提高西电常变的市场影响力。

6、企管处利用KPI和平衡计分卡等工具，做到奖罚分明、提高工作效率和准确率的作用，使全厂进入计划高效的运转模式，为营销服务。

六、附则

1、 本办法自发布之日起施行。

2、 其他未尽事宜以营销管理处解释为准。

营销管理处

2014年4月22日

第四篇：连云港市旅游市场营销奖励暂行办法

为充分调动旅游行业市场营销与客源招徕的积极性，增加来我市的国内外旅游团队数量, 进一步拉动旅游综合消费，实现旅游资源大市向旅游经济强市的跨越，加快山海相拥的知名旅游城市建设，根据市委、市政府关于加快发展旅游业的有关要求，结合我市实际，制定本办法。

第一条 对组织旅游包机、国际邮轮、专列、大巴车队、直通车、境外游客等来我市旅游的组团旅行社和本市地接社，按下列标准给予奖励：

(一)对旅游包机(包位)奖励政策

1、从国内每招徕一架旅游包机，游客人数在120人以上，奖励组团社1.5万元人民币。

2、从境外招徕一架旅游包机经停其他城市到达连云港，游客人数在100人以上，奖励组团社3万元人民币。

3、对连云港民航机场新开通航线，旅行社与民航、市旅游局共同签署长期包位协议的旅行社，年进出游客量1000—2000人的，按人均5元给予奖励;年进出游客量在2000人以上的，超出部分按人均10元给予奖励。

(二)对国际邮轮奖励政策

组织国际邮轮的境外游客(含港、澳、台)来连云港旅游，每名游客奖励组团社20元人民币。

(三)对旅游专列奖励政策

1、从市外每组织一趟旅游专列来连云港的，游客人数在500人以上，奖励组团社2万元人民币。

2、对组织旅游专列来连，有突出贡献的旅行社再另行奖励。

(四)对组织旅游大巴车队奖励政策

从市外每组织一趟旅游大巴车队来连云港的，游客人数在500人以上，奖励1万元人民币。

(五)对开旅游直通车奖励政策

本市景区与开通到我市直通车的旅行社签订协议，并对其实施奖励的，按照其奖励额度的20%对景区进行奖励。

(六)对组织境外旅游团奖励政策

上述奖励政策以外符合组团条件的旅行社，组织境外游客(含港、澳、台)来连云港旅游，每名游客奖励组团社30元人民币。

第二条 对旅游包机、国际邮轮、专列、大巴车队、开直通车、境外游客的奖励条件：

(一)组织旅游包机、专列、大巴车队至少应为两日游并在连云港境内至少住1晚。

(二)至少游览我市两个以上收费的4A景区，在有文化娱乐演出的情况下需要观看一场文化娱乐演出。

(三) 组织国际邮轮的境外游客(含港、澳、台)来连云港旅游，至少游览我市两个以上收费的4A景区。

(四)为了确保游客在连云港旅游活动期间的安全，保证旅游服务质量，外地组团社组织以上大型团队(含包机、国际邮轮、专列、大巴车队、境外团队)须交由连云港旅行社负责地接。

(五)旅游包机须在连云港机场落地，旅游专列须在连云港市内火车站停靠;旅游大巴车队须同时来自同一个城市，地接旅行社数量不超过2家。

第三条连云港各旅行社全年地接人数在12000人以上且人数和上缴税费均进入全市前三名的，第一名奖励5万元人民币，第二名奖励3万元人民币，第三名奖励2万元人民币。

第四条 奖励考核程序

(一)奖励资金从市旅游宣传促销经费中列支，凡申请受奖旅行社须填写《连云港市旅游市场营销奖励申请表》(一式5份，加盖组团社公章)，于次年2月28日前报市旅游局，经市旅游局、市财政局审核确认，4月30日前，在市旅游局、财政局网站上公示一个月，公示期满，无异议后兑现。

(二)对组织旅游包机、国际邮轮、专列、大巴车队、境外游客等来我市旅游的组团旅行社，须提前确定地接社，地接社应提前2天向市旅游局提出书面申请，由市旅游局在团队到达当日，在约定地点确认游客人数和计划行程单并出具《连云港市旅游团队确认书》，否则不予确认。

(三)组织旅游包机、国际邮轮、专列、大巴车队、境外游客等来我市旅游的组团旅行社和本市地接社受奖应为零投诉、没有异地拼团，本市地接社应无严重违规行为等问题。

第五条奖励资料审核

(一)旅游包机、国际邮轮、专列、大巴车队、境外游

客在连云港旅游的住宿发票和景区门票付款发票。

(二)组团旅行社与地接旅行社签订的旅游合同。

(三)地接旅行社给组团旅行社出具的旅游发票。

(四)旅游专列团审核须出具铁路部门相关证明、《连云港市旅游奖励申请表》、《连云港市旅游团队确认书》。

(五)游客编号、名单、身份证(护照)号码。

(六)对连云港各旅行社全年地接游客人数总和名次的确定，以地接社旅游合同、计划行程单、经景区盖章确认的门票付款发票复印件、住宿发票等为依据，每月向市旅游局报备审核一次，年底汇总。

第六条 对旅行社、景区等弄虚作假，骗取奖励资金，经查证属实的，按照国务院《财政违法行为处罚处分条例》予以处罚，并在两年内停止申报奖励资金资格、取消诚信旅行社等行业先进的评选资格。

第七条 旅游、财政等部门工作人员执行奖励政策时存在滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊，依法给予行政处分，构成犯罪的，移交司法机关处理。

第八条 对与我市签订战略合作协议的国内外大型旅行社组织来连游客、旅游大项目引进、拉动我市旅游就业、组织市外游客开展市内一日游等奖励政策另行制定。

第九条 本办法由市旅游局、财政局负责解释。

第十条 本办法自2010年6月1日起实施。

第五篇：北京**五星级国际大酒店2010年全员营销管理办法

为积极应对2010年日益严峻的经济形势和酒店业日益激烈的竞争，全面提高酒店的“营销竞争力”， 尽可能地发掘潜在消费者到我店消费，拓宽酒店营销渠道，全面调动非销售人员的营销潜力，从而提高我店经营效益，促进酒店持久、健康、高效发展，特制定酒店2010年全员营销管理办法如下：

一、适用对象

本办法适用于酒店全体员工。

以是否直接从事销售工作为标准，可以将全体员工分为销售人员和非销售人员。销售人员，是指直接从事销售工作的人员，如销售部的销售员、高级销售经理、销售部经理(含)以上人员、餐销人员。非销售人员，则是指除销售人员外的其他店内人员。

二、非销售人员的营销方式

1.客房(及餐)营销

非销售人员向销售部提供可靠的、有价值的销售信息，并协助相关销售人员开展营销工作。具体联系方式如下：

销售部经理：

联系电话：

移动电话：

由指定相应销售员牵头安排此次接待。

2.餐饮营销

餐饮营销，由非销售人员在餐饮部的配合下独立完成或者通过相关销售人员协作完成。具体联系方式如下：

销售部经理：

联系电话：

移动电话：

由指定相应销售员牵头安排此次接待。

三、营销奖励

1.销售人员

对销售人员的营销奖励按照《二O一O年效益指标考核与奖金分配实施细则 》执行。

2.非销售人员

非销售人员成功完成相关营销工作，为酒店带来现实收益，则对非销售人员和相关销售人员予以奖励。具体如下：

四、其他规定

1、销售人员在开展营销活动时，不得擅自向客户承诺。否则，所造成的一切不利后果及责任，由非销售人员自行承担。

2、在餐饮销售中，海鲜、酒水、香烟按销售部现行折扣执行，婚宴按销售部现行折扣执行。

3、客户应以现金形式结付消费款额。要求以签单挂账、支票结帐等方式支付的，应事先请示领导批准，并由非销售人员本人担保。

4、本办法自2010年1月1日起执行。

5、本办法最终解释权归属人事部。