企业竞争力下市场营销论文

摘要：在新媒体时代下，市场营销赋予产品无形的价值使得其在战略意义上尤为突出。在当前市场中，企业不仅仅需要依赖价格与广告打出市场优势，还需要在持久性的经营战略中明确营销概念，才能取得竞争胜利，而市场营销往往被认为是广告设计的另一重延伸，它是企业对产品宣传的进一步推广。下面是小编为大家整理的《企业竞争力下市场营销论文(精选3篇)》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

企业竞争力下市场营销论文 篇1：

企业市场营销能力及绩效影响分析

摘 要：随着我国市场经济的发展、物质财富的积累，企业的市场竞争压力大增，面对多元化的消费环境，如何进一步提升产品和服务竞争力，扩大经济效益成为众多企业首要考虑的问题。本文从市场经济竞争特点出发，探讨了新形势下企业市场营销能力和绩效的相关概念、现状以及影响因素，并探讨了市场经济环境下，提高企业市场销售能力，增强绩效的有效路径。

关键词：市场经济;市场营销;绩效;探究

面对激烈的市场竞争，企业应当做好升级转型工作，提高生产科技含量，增进产品和服务质量，做好市场营销工作，切实提高销售能力。探究企业市场营销能力和绩效之间的内在联系和影响因素，对于构建企业现代化市场营销体系，增强企业竞争力，提高企业产品市场占有率有着积极意义。

一、市场营销能力和绩效的相关概念、现状

在当前的营销学术研究中，并没有对市场营销能力给出具体的定义，一般是从企业产品营销绩效而言进行分析，企业市场营销能力贯穿到企业产品和服务从生产到销售的所有环节中，指的是企业营销团队通过专业营销策略销售企业产品和服务的能力。现代企业运营管理中，企业得到市场营销活动是纳入到企业整体发展规划中，融入到企业现代运营机制中的，企业通过有效的营销活动，实现提高企业利润，降低运营成本，优化利用营销资源，从而提高企业经济利益的发展目标。

现代市场经济体制下，企业的市场营销能力直接关系到企业的经济效益，更是成为企业竞争中的核心要素之一。而市场营销能力并不局限于企业的营销效果，市场占有率、客户满意度和目标消费群体粘度等也是反映企业营销能力高低的重要指标。总体而言，企业的市场营销能力和其绩效有着正相关的关系，营销能力高，转化出的绩效水平也就高，企业所获得的经济利润也相对较高。

通过对我国当下经济形态下的企业市场营销行为进行分析，可以发现，有相当一部分企业对市场营销的理念认知十分保守、陈旧和滞后，营销思维传统，营销手段落后，营销渠道单一，并对市场营销能力和绩效之间的关系缺乏科学认知，导致企业市场营销能力长期处在低水平阶段，销售效果不明显，竞争力不足。

更有部分企业在发展进程中注重产品、技术创新，却忽视企业营销，造成现代经营、宣传上的闭门造车现象，企业对当下产品市场的发展趋势缺乏了解，对当下消费群体的消费心理、消费需求认识不足，虽然在产品和技术更新上下了苦功夫，最终的营销效果却乏善可陈，甚至导致产品、服务在结构上出现盲目性、重复性，造成产品和服务供需不对应，浪费生产资源。

信息技术时代，企业要想增加对产品市场的敏感性，在产品竞争中保持敏锐触感，就必须拓展思维和眼界，认识到现代化市场经济体制下，产品和服务供需市场上的结构变化，了解市场营销活动对于现代企业发展的积极作用。从自身做起，创新营销手段、丰富营销资源、拓展营销渠道，尤其是要充分利用现代互联网平台，构建科学完善与时俱进的企业营销体系，如，借助互联网技术、信息技术扩大企业营销覆盖面积，拓展营销覆盖人群，积极吸引潜在客户群体，增强和目标消费群的互动，增加消费者粘性。

二、企业市场营销能力和绩效的影响要素研究

1.供应商和经销商作用分析

企业自身的营销机制、运营机制是决定企业营销能力及其绩效的主要要素，但供应商、经销商和企業之间的协同合作也在很大程度上影响着企业营销能力的高低和营销绩效。

在现代商品交易中，供应商和经销商在产业链中发挥重要的衔接作用，供应商决定产品供应，影响产品生产环节，经销商直接决定产品销售环节，两者与企业的通力协作能有效提升企业的营销水平，推进企业营销活动开展，从而提高营销绩效水平。

2.消费群体

消费群体是企业营销链的最终服务对象，消费群体的实际购买力、消费心理、消费期待和消费欲望等都会直接影响企业的营销绩效，反过来会对企业营销行为产生营销，而消费群体的消费行为也是评价企业市场影响能力高低的重要指标。

鉴于消费群体的影响作用，一方面企业要尽可能激发消费价值，刺激消费者的消费行为，满足消费者的消费心理和期待，最大程度提高销售额和经济效益;另一方面降低成本，减少资源消耗，提高生产要素利用率，从而缩减成本和价格差额，满足消费者消费需求，扩大市场占有率，提高企业竞争力。

现阶段，我国市场经济体制下，消费者的影响作用是多方面的，一方面是物质、科技发展推动消费者的消费需求呈多元化发展，消费者除了对产品和服务质量、价格、性能等有一定要求之外，更容易受到各种内外刺激因素的影响，企业市场营销的覆盖面积、营销手段也会影响消费者的消费行为。因此要综合考量消费者要素与企业市场营销能力、营销绩效的作用力和反作用力。

3.市场营销环境的影响作用

企业市场营销能力和绩效的高低，除却自身营销行为、消费者等影响要素外，市场竞争环境、营销环境更是对企业市场营销能力起到巨大影响作用。尤其是随着我国市场经济的快速发展，我国企业在飞速发展的同时也面临着巨大的竞争压力，同行业竞争手段多样，营销渠道、营销手段不断创新。竞争环境、营销趋势等都会对企业的营销能力、营销绩效产生巨大影响，从某个层面上而言，紧随营销环境的变化而变化，做到因时制宜也能体现企业营销能力的高低。

4.营销团队构成

企业营销团队是直接负责和承担企业营销行为的机构或组织，因而营销团队的构成、活动机制直接影响营销能力的高低。现代企业运营和管理中，企业管理层更加注重营销对企业利润的提升作用，因而构建营销队伍建设成为企业提高利润，提高营销绩效的有效手段。

营销团队的构建要更加注重专业化和科学化，企业要对营销团队完善组织架构，加强人才建设，构造积极的工作环境，同时也要在团队内创建合理的奖惩机制。

三、新的经济形态下，提高企业营销能力和绩效的有效路径

1.企业提高对市场营销能力的重视度

新的经济形态下，企业应当增强对产品和服务市场的敏感性，拓展现代企业运营和管理思维，突破传统的企业经营理念，重视市场营销，认识到市场营销在企业竞争中的影响作用。

首先，创建新型的企业管理运用理念，运用现代企业营销思维组织和开展企业营销活动，从组织架构、人员组成、营销渠道、营销手段等多个方面提高企业营销能力，推动企业营销行为更加合理、高效。

其次，重视企业能力和绩效，增强对市场的分析能力，把握现代商品市场的发展趋势，并顺应外界市场环境变化调整营销策略。尤其在市场发展和竞争中要确定长远发展计划，立足长期市场效益，对市场建立动态跟踪和分析模型，灵活制定市场营销策略。

最后，学习国外先进的营销理念和营销经验，运用先进管理思想统筹规划企业市场营销行为，树立品牌意识、差异化意识，明确企业产品和服务的市场定位，以需求为导向组织企业生产经营行为，让企业在宏观市场竞争中更有吸引力和辨识度，以品牌建设、形象建设提高企业市场营销能力和绩效。

2.树立市场意识，建立对市场竞争环境的动态跟踪

企业要想提高自身营销能力，就要积极了解企业发展的外界环境和市场经济发展趋势。首先，企业可以创建专业的市场分析团队，對市场环境展开展专业的深度调查，市场营销团队也可以深入社会进行基层调查，了解当前市场环境中的市场变化、目标消费群体对产品和服务的实际需求，并在此基础上以市场为导向，调整和改革产品和服务结构，最大程度实现供需对口，提高企业生产和经营活动的有效性和针对性。

其次，企业可以创建针对消费者的信息反馈平台和沟通机制，时刻了解消费者的消费需求变化情况，深入消费者群体，了解消费者的消费心理、消费期待和消费欲望，创建多元化的目标消费者营销机制，以满足不同层次消费者的消费需求，通过大数据、云平台等现代信息技术，为企业调整营销策略、调整产品结构提供科学的数据支持。

3.创新营销理念，优化营销策略

新的经济形态下，面对激烈的市场竞争，企业应当进一步强化自身市场营销能力，打破传统单一的营销模式。

首先，企业可以根据自身生产和经营特点，积极创建多渠道的分销网络，以传统的经销商销售为前提和基础，大力发展广告销售，拓展传统销售覆盖面积和传播范围，同时积极创建现代化营销网络，创新销售方式，积极利用官方微博、微信以及其他网络平台，针对企业产品和服务特点实现精准营销。其次，在创建多元化营销模式时，企业更应注重营销的绩效兑现能力，加强对营销活动的制度管理，保证企业各种营销活动合法、合规，提高营销活动的实效性，提高营销资源利用率和转化率。

随着市场的变革，企业的营销模式并不是一成不变的，而是可以随着市场变化进行动态调整，积极利用现代化营销手段，切实保障营销行为的绩效转化效率。为此，企业可以创建专业的营销团队，充分利用技术含量高的营销技术、加强对营销环境的实时调研，建立对市场环境的动态分析，帮助企业随时了解外界经济环境变化情况，从而调整营销策略。

总之，现代市场经济环境下，关于企业的市场营销能力和绩效研究相对复杂，由于我国市场经济发展起步较晚，市场营销的相关研究尚未成熟，因此整体而言企业的市场营销能力和绩效研究有较大可探究空间。新形势下，企业应当充分认识到企业营销能力和绩效的积极作用，以市场为导向，优化企业内部营销资源利用，创建专业营销团队，创新营销模式，改进营销策略，让企业市场营销活动更符合时代发展要求，更符合消费环境要求，从根本上提高企业市场营销能力，提升营销资源转化率。

参考文献：

[1]程朕.市场营销能力及其绩效影响研究[J].新商务周刊，2019，（5）：35.

[2]王克.企业市场营销能力及其绩效影响研究[J].全国流通经济，2019，（1）：21-22.

[3]周奇.现代企业市场营销能力及绩效影响研究[J].经贸实践，2018，（11）：238.

[4]朱贺，李冰.市场营销能力及其绩效影响探析[J].商场现代化，2018，（10）：44-45.

[5]孙海莹.市场营销能力及其绩效影响研究[J].黑龙江科技信息，2016，（27）：276.

作者：郭静 杨文婧

企业竞争力下市场营销论文 篇2：

试析新媒体时代市场营销转变策略

摘 要：在新媒体时代下，市场营销赋予产品无形的价值使得其在战略意义上尤为突出。在当前市场中，企业不仅仅需要依赖价格与广告打出市场优势，还需要在持久性的经营战略中明确营销概念，才能取得竞争胜利，而市场营销往往被认为是广告设计的另一重延伸，它是企业对产品宣传的进一步推广。因此，本文以试析新媒体时代市场营销转变策略为题，探究新媒体时代下市场营销的主要特点，并在战略上阐述市场营销策略的重大意义，希望能为企业的经营起到一定的积极意义。

关键词：新媒体 市场营销 策略

引言：

市场营销策略是企业商品推广的另一个衍生，与其他推广方式不同，市场营销作为信息时代下的新型广告，其宣传率与覆盖率远大于传统推广方式，这就意味着企业选择市场营销策略时，不仅是为了推广产品，更多的是激活消费者群体，但市场营销策略对企业经营的影响远不止于此。在微博、微信、小红书以及其他浏览平台中，市场营销策略常常以产品特点和价格作为宣传重点。从消费者反馈方面来说，产品特点和价格往往是消费者最直观的感受，而这也恰恰符合市场营销的策略。

一、新媒体时代市场营销的主要特点

（一）强调产品价格

新媒体时代市场营销的主要特点之一是将产品价格直观地表达出来，并配以繁复的包装作为消费媒介，从而让消费者为整个产品（包括服务以及其他附加）的价格买单。在当今社会，产品价格往往会成为消费者选择的一种关键因素，根据调查，在对商品选择中，几乎绝大部分的消费者会选择“性价比高”的产品。出于对产品功能的考虑，消费者往往会偏执地认为：廉价意味着效果低下，昂贵意味着要为企业品牌埋单，而这两点都处于消费者不愿付费的范围内。因此市场营销的主要特点之一便是向消費者传达“性价比高”，这一信息看起来十分简单，但却是许多企业在激烈的市场竞争中的立根之本。不管是强调产品价格，或者受众的定位，对消费者而言，他们愿意选择在价格与效果中去取得一定的平衡，从而兼顾产品带来的实惠与服务[1]。

（二）强调产品价值

产品价值与其他产品附加物不同，产品价值是不可见、无法预计但确实可以让消费者直观感受到的一项特性。根据调查显示，大部分的消费者会直接为企业产品的口碑进行消费，这一逻辑可以简单理解为，大部分的消费者会选择某一类较为知名的商品，而不是其他毫无影响力的商品。这就意味着企业赋予了产品具备更高的溢价能力，这是新时代下市场营销的主要特点之一。但不可否认的是，市场营销带来产品价值概念的影响，使得抽象的概念能够迅速转化为实体经济，由此，我国许多企业开始通过市场营销策略，树立相应的产品价值，如“国货之光”、“真绒”、“工艺”等等，进而给消费者灌输“行业权威”的概念，最终有效提高企业在市场中的竞争力。但这并不意味着的强调产品价值是十分有利于企业经营发展的，国内由于消费者对市场缺乏一定的信任感，使得许多消费者在选择产品时，往往会对商品的价值划出一个范围，当商品价格并不符合消费者的预期时，无论商品价格高于或低于预期，消费者都会选择放弃购买[2]。

二、新媒体时代市场营销转变的策略

（一）以价格战略凸显企业影响力

价格战略是当前新媒体时代市场营销的有效措施之一，企业通过控制各类产品的限量宣发或减价营销策略树立行业的标杆，价格战略的核心策略在于能够直接体现消费者内心对于该产品买单的意愿，也能较为直观地反映企业影响力。因此，在价格战略和企业影响之间，消费者必然会依据某种媒介、某种载体或某种渠道，从而接受企业赋予的产品价值或价格。在新媒体时代，许多企业追求漫天铺地式的宣发策略，过高的出镜率虽然使得消费者对企业产品有个模糊的印象，但过多地宣发很容易引起消费者叛逆、厌恶的心理，从而违背企业市场营销的初中。因此企业的市场营销策略要与重复机械的宣发不同，市场营销追求一种文化、一种认可，它能够将企业影响深深植入到消费者内心，从而将这种抽象的概念作为一种可变现、可流通的企业竞争力，最终帮助企业在市场竞争中取得胜利[3]。

（二）赋予产品价值满足顾客需求

随着经济的发展，人们生活水平的提高，单纯的物质需求或必需品已经难以在市场上生存，因而满足顾客精神需求与审美需求成为新媒体时代市场营销的有效措施之一。根据马斯洛的“需要层次论”在精神，在满足消费者的生理需求后，必然是朝着满足消费者对于审美或收集等心理需求的目标前进。因此，企业市场营销的风格与方式，必然会影响到消费者的选择，例如“江小白”式营销案例，不难看出，“江小白”酒商通过赋予商品价值，以简短的语句与简约的包装凸显出产品所附加的精神文化价值，这种价值在通常情况下是不可估计的，但消费者买单的行为将产品附加的价值变现。又比如香水式营销，许多香水商人都是选择将气味、色泽与情感联系在一起，赋予香水情感价值，从而将香水包装成一个富有设计感与艺术性的商品，在隐性之中提高香水的价格与价值。成功的市场营销能够帮助企业主动掌握产品价值的决定权，也能在一定程度上把买方市场转变为卖方市场，在市场营销的影响下，消费者不仅不会抵制商家所提供的附加价值，还会主动将产品价值变现为消费力，从而有效提高企业的经济效益 [4]。

三、结束语

综上所述，本文通过阐述新媒体时代市场营销的主要特点，结合在产品价格与价值的消费行为上，提出市场营销策略不仅要选择合适的宣发，还需要将企业影响力变现。在新媒体时代成功的市场营销策略中，产品的价格与价值是由企业所决定的，因此，为了让消费者认同产品的价值与企业的影响，企业需要满足消费者更高层次的需求，如审美需求、精神需求等。总之，市场营销作为广告营销的衍生，企业往往要结合消费者的购买力与需求偏好进行参考，通过美化包装、软文化输出等方式满足消费者的心理需求，并根据消费者的心理期望，建立起消费群体和产品之间的联系，从而将产品价值植入到消费者意识中去。

参考文献：

[1]葛文博.试析新时期市场营销策略的发展与创新[J].中外企业家，2018（32）：34.

[2]余珺.试析新媒体时代市场营销转变策略[J].科技经济市场，2018（04）：140-142.

[3]杨春建.试析网络经济时代市场营销策略的转变[J].商业经济，2017（09）：82-83.

[4]吴红珍.试析电商时代下市场营销的新策略[J].黑龙江科学，2016，7（04）：146-147.

作者简介：

刘凤娇（1984，3-），女，汉族，籍贯：湖南衡阳，单位：湖南安全技术职业学院，研究方向：市场营销。

作者：刘凤娇

企业竞争力下市场营销论文 篇3：

企业营销网络建设和管理问题

摘 要：随着我国互联网技术的快速发展，当前互联网技术在我国社会生活中扮演着极其重要的角色，我国越来越多的企业在经济发展的过程中，通过开展互联网营销活动，来在社会中开辟一条全新的营销模式道路。当前我国很多企业在发展的过程中，通过以互联网为基础的营销策略和营销工具开展社会营销，其中最为显著的便是网络营销。网络营销其主要的特点是具备快速传播能力、影响能力较大等，通过网络营销可以在网络营销的过程中，通过巧妙的营销设计来吸引网络上的用户。本文主要研究了企业网络营销策略的分析和对策，文中首先分析了网络营销的发展现状。最后结合实际情况，提出了企业在实施网络营销过程中存在的问题以及解决上述问题的主要对策。

关键词：网络营销;营销策略;问题

一、在网络环境下企业进行市场营销的特点

对网络营销渠道进行整合的企业会尽可能地增加销售产品的种类和数量。网络环境下实现跨行业营销。扩展企业的生产范围及市场销售的范围，充分利用企业内的资源，发挥其作用，这样可以在很大程度上提高企业的经济效益，促进企业的良好发展与进步。互联网环境下的市场营销，出现了“定制”服务的新营销方式。这一行销方法可以帮助企业收集消费者对产品需求的信息，并根据收集到的信息对现有产品进行改进和改进，从而提高消费者的满意度，促进企业营销的发展和进步。互联网环境下企业市场营销渠道的整合，企业与企业之间的竞争非常激烈。很多企业在激烈的竞争中发现，只有形成自己独特的品牌特色和品牌效应，才能在竞争中占据比较优势。所以在电商背景下整合营销渠道，企业更应加强自身产品的品牌优势和品牌特色。一些效果较好的品牌会无意识地左右消费者的行为。这样可以提高企业产品的知名度，增加企业收益。无论是以传统模式进行营销渠道的整合，还是在电子商务背景下的营销渠道整合，都离不开消费者的感受，企业本身的产品质量以及品牌效应。一个企业的产品是否能在激烈的竞争中展现出自己独特的特征，对企业营销能否成功有着非常重要的影响。

二、在网络环境下市场营销渠道发展面临的问题

1.安全性受到质疑

互联网环境下的营销活动与传统的营销方式是截然不同的。在传统的营销方式下，消费者可以与企业面对面交流，能够触摸到产品，对产品的体验也更加真实。而网络环境下的市场营销中，大多数企业的产品都是以网络营销的方式进行销售，从而使消费者对产品的体验感下降，从而影响了消费者对本产品安全的信任。与此同时，也有一些企业在产品销售过程中，存在着欺骗消费者、销售以次充好的现象。这些都极大地影响了消费者的网络购物体验感，同时也影响了企业的品牌形象。网络环境下的市场营销需要企业加强对产品的生产及销售过程的监督，提高消费者对企业产品的信任度，从而促进企业在网络环境下的营销发展与进步。

2.专业性人才不足

企业从传统的线下营销转变为在网络环境下进行营销。传统的营销模式与在网络环境下进行营销的模式是完全不相同的。因此负责传统营销的工作人员很难适应新模式的营销方式。企业在网络环境下进行营销，需要企业中的工作人员具有很好的市场分析和洞察能力，还需要对电子商务物的发展信息具有一定的掌握程度，更应该了解网络营销的专业性知识以及模式。在网络环境发展下来看，企业中缺少专业性的人才，即使是有这些方面的人才，那么这些人才对先进电子商务和市场营销知识的掌握程度也是远远不够的，这就会不利于增加企业在市场上的竞争力。

三、企业市场营销在网络環境下该怎样发展

1.与客户建立良好的关系，提高企业竞争力

无论是线下的市场营销还是在网络环境下的市场营销，客户都是营销过程中的主体，在整个营销的过程中发挥着不可替代的作用。因此，企业在网络环境下进行市场营销的同时，更重要的是与客户建立良好的关系。及时采集客户对产品的满意程度的信息，并尊重客户的喜好。根据客户的具体需求和喜好对企业的产品进行改进和完善，来满足消费者的需求。这样一来，就可以在最大程度上满足消费者的需求和喜好，进而促进企业产品的销售，提高企业在整个市场上的竞争力和企业的经济以及社会效益。

2.开展多元化营销市场营销渠道

随着网络不断发展壮大，企业在网络环境下进行的市场营销竞争也是越来越激烈。在不同的行业和领域都出现了不同的企业产品品牌，进而其竞争就会越来越大。因此企业产品如果想在竞争越来越激烈的市场环境中占有优势，就应该扩大企业产品涉及的领域和行业，增加企业产品的种类和数量，充分发挥企业中各种资源的优势。扩大企业产品的营销范围使企业产品的营销方式和渠道更加多元化，企业可以利用抖音快手通过直播的方式对产品进行推广，还可以在微信和微博中进行推广，增加民众对产品的了解程度，扩大产品的营销范围。这种多元化的营销方式会在很大程度会在最大限度上提高企业产品的市场竞争力，提高企业的经济效益。

3.完善产品市场价格

运用网络环境对营销渠道进行整合的企业越来越多，其中参与市场竞争的企业所涉及的领域和行业也越来越广泛。于是，在网络营销环境下的竞争也越来越激烈，企业在市场上就会出现恶性竞争的现象。有些企业不遵守市场价格竞争规则，通过不断压低价格的方式压制市场上其他从事市场营销的企业。对于这一现象，相关部门应完善相应的法律法规进行调整;同时加大对恶性竞争企业的处罚力度;对企业负责人进行相关宣讲教育，提高企业负责人的法律意识;国家应该出台一些政策对市场竞争中的企业进行宏观调控。

四、结束语

随着网络科技的不断发展，越来越多的企业开始在网络背景下进行市场营销渠道的整合。企业也应该积极应对，顺应时代发展的趋势，抓住机遇，制定合理的对策来促进企业市场营销的发展，进而提高企业的市场竞争力，提高企业的经济效益和社会效益。

参考文献：

[1]杜娟.分析企业营销网络建设与管理问题和对策[J].今日财富，2020（04）：130-131.

[2]余家成.企业营销网络建设和管理问题研究[J].经营者，2018，032（008）：35.

[3]曲金玲.浅谈企业营销网络建设和管理的问题与对策[J].天天爱科学，2016（18）.

[4]毕怀河.企业营销网络建设和管理的问题与对策[J].决策与信息（下旬刊），2013，000（004）：154.

作者：翟羽鑫