企业竞争力市场营销论文提纲

论文题目：基于4R营销理论的红华新天地项目营销体系研究

摘要：本文针对目前房地产市场竞争环境日益激烈,各大房企销售情况面临困难的问题,通过文献查阅法、个案分析法、比较分析法和理论联系实际的方法,开展了房地产营销策略研究。通过4R营销理论,系统的阐明了在新时代下房地产顾客与企业之间的关系,4R营销理论的引入对于房地产企业制定系统的营销策略,解决营销困境具有重大的研究意义。本文以贵阳房地产市场一个典型案例——红华新天地作为实例,论述贵阳房地产企业营销策略普遍基于4P或4C营销理论的基础上企业回报率过低的问题。建立基于4R营销理论的营销体系可为销售业绩提供有效保障,同时可增强企业部门间以及集团型企业各下属企业间的联系,扩大整体收益;提升企业品牌资产和顾客资产;实现顾客收益的提升;促进政府税收提升,区域经济发展,就业率提升等多重丰收。基于4R营销理论的企业营销策略研究归根结底是企业竞争力提升的研究。在竞争激烈的房地产市场中,有针对性的提升企业竞争力对于房地产企业有推动作用,对于房地产行业发展有研究意义。

关键词：4R营销理论;房地产市场;营销策略;顾客资产;企业竞争力

学科专业：工商管理

摘要

Summary

第一章 概述

1.1 研究背景

1.2 研究的目的和意义

1.3 研究方法

1.4 国外营销理论发展概述

1.5 国内房地产营销理论发展概述

1.6 贵阳市房地产营销现状分析

第二章 基本理论

2.1 4R管理理论

2.2 顾客资产理论

2.3 企业竞争力基本理论

第三章 红华新天地项目营销管理所面临的问题

3.1 红华新天地项目介绍

3.2 2014年全国房地产市场概况

3.3 2014年贵阳市房地产市场现状

3.4 红华新天地项目营销现状分析

3.5 红华新天地项目营销策略分析

3.6 红华新天地项目营销管理模式的分析

第四章 红华新天地项目 4R营销体系构建

4.1 基于 4R营销理论建立红华新天地项目营销体系

4.2 红华新天地项目顾客资产体系的建立

4.3 红华新天地项目企业竞争力的提升

4.4 通过 4R营销理论实现政府、企业、顾客三赢

第五章 红华新天地项目 4R营销体系保障措施

5.1 建立基于企业顾客双赢的价值观

5.2 建立基于顾客响应的商业模式

5.3 建立基于顾客关系的品控体系

5.4 建立基于顾客收益的合作关系

第六章 结论

致谢

参考文献