企业核心竞争优势论文提纲

论文题目：高技术企业核心营销能力识别与构建—持续竞争优势视角

摘要：随着技术发展的日新月异,高技术企业面临投入高、新产品开发失败率高、竞争惨烈等前所未有的挑战。在这样的现实背景下,企业不仅需要增强其技术实力,还必须直面市场。因此识别和构建对企业持续成长最为重要的核心营销能力成为理论研究和营销管理实践中的重要议题。 本文在总结前人研究成果的基础上,结合高技术企业特征及市场环境特点、营销能力、组织创新、持续竞争优势等理论进行推演,明确了高技术企业营销能力的内涵及其构成要素,提出了持续竞争优势视角下识别高技术企业核心营销能力的理论模型和相关研究假设。论文以高技术企业为研究对象,通过因子分析、相关分析和结构方程等方法对241份数据进行了实证分析,最终得出以下结论：第一,高技术企业营销能力的构成要素共包括五个方面：市场知识能力、战略营销能力、营销运作能力、全员营销能力以及动态营销能力；第二,高技术企业的市场知识能力、战略营销能力、营销运作能力、全员营销能力、动态营销能力均会对持续竞争优势产生直接影响；第三,高技术企业的市场知识能力、战略营销能力、营销运作能力、全员营销能力可以通过影响组织创新,对持续竞争优势产生间接影响；第四,动态营销能力可以增强市场知识能力、战略营销能力、营销运作能力、全员营销能力对持续竞争优势的积极影响；第五,对持续竞争优势既会产生直接影响也会产生间接影响的四种营销能力中,对持续竞争优势的影响程度大小依次为市场知识能力、战略营销能力、营销运作能力、全员营销能力。所以市场知识能力、战略营销能力是高技术企业需要重点构建的核心营销能力。而动态营销能力因其能够增强市场知识能力、战略营销能力、营销运作能力、全员营销能力对持续竞争优势的积极影响,所以也需要高技术企业进行重点构建。即对高技术企业而言,市场知识能力、战略营销能力和动态营销能力是其核心营销能力；第六,高技术企业可以通过更新营销理念、培育创新型企业文化、吸纳营销人才和在企业内开展营销培训并举等方式来构建核心营销能力。

关键词：营销能力;核心营销能力;组织创新;持续竞争优势

学科专业：企业管理

摘要

ABSTRACT

1 绪论

1.1 研究背景、目的与意义

1.1.1 研究背景和研究目的

1.1.2 研究意义

1.2 研究内容

1.3 研究方法及技术路线

1.3.1 研究方法

1.3.2 技术路线

1.4 本文创新点

2 文献综述

2.1 营销能力的相关研究

2.1.1 营销能力

2.1.2 持续营销能力

2.1.3 核心营销能力

2.2 持续竞争优势的相关研究

2.2.1 持续竞争优势的内涵

2.2.2 持续竞争优势的影响因素

2.3 营销能力对持续竞争优势的影响

2.4 现有研究述评

3 高技术企业营销能力及其构成要素的确定

3.1 高技术企业营销能力的内涵

3.2 高技术企业营销能力的构成要素

4 营销能力对持续竞争优势的影响机理分析

4.1 组织创新与持续竞争优势的概念内涵界定

4.2 营销能力对持续竞争优势的影响

4.2.1 市场知识能力对持续竞争优势的影响

4.2.2 战略营销能力对持续竞争优势的影响

4.2.3 营销运作能力对持续竞争优势的影响

4.2.4 全员营销能力对持续竞争优势的影响

4.2.5 动态营销能力对持续竞争优势的影响

4.3 营销能力对组织创新的影响

4.3.1 市场知识能力对组织创新的影响

4.3.2 战略营销能力对组织创新的影响

4.3.3 营销运作能力对组织创新的影响

4.3.4 全员营销能力对组织创新的影响

4.3.5 动态营销能力对组织创新的影响

4.4 组织创新对持续竞争优势的影响

5 实证研究设计

5.1 调研对象的确定

5.2 变量的操作性定义与量表设计

5.2.1 营销能力量表

5.2.2 组织创新量表

5.2.3 持续竞争优势量表

5.3 预调研

5.3.1 预调研问卷设计

5.3.2 预调研数据收集及样本描述

5.3.3 预调研问卷信度和效度分析

6 数据处理与分析

6.1 描述性统计分析

6.2 信度和效度检验

6.2.1 信度检验

6.2.2 效度检验

6.3 控制变量的方差分析

6.4 理论模型检验

6.4.1 营销能力对持续竞争优势的影响

6.4.2 营销能力对组织创新的影响

6.4.3 组织创新对持续竞争优势的影响

6.4.4 综合效应分析

6.5 检验结果的讨论

6.5.1 研究假设检验结果汇总

6.5.2 针对假设检验结果的进一步讨论

7 构建高技术企业的核心营销能力

7.1 总体建议

7.2 具体措施

7.2.1 市场知识能力的构建

7.2.2 战略营销能力的构建

7.2.3 动态营销能力的构建

8 研究结论与展望

8.1 研究结论

8.2 研究局限性及未来研究展望

参考文献

致谢