第一篇：旅游规划专题研究
温州市域城镇体系规划------专题研究报告
专题研究报告之一
温州市自然环境与资源条件分析
一、地貌与地质
(一)、地形地貌
(二)、地质地震
二、水系与水资源
(一)、水系
(二)、水资源
三、气候与气候资源
四、土地与土地资源
五、海洋与港口资源
(一)、海涂资源
(二)、海洋水产资源
(三)、潮汐能源
(四)、东海油气资源
(五)、港口资源
六、矿产资源
七、旅游资源
八、植物与动物资源
(一)、森林资源
(二)、草场资源
(三)、农经作物资源
(四)、珍稀动物资源
(五)、自然保护区
专题研究报告之二
温州市经济社会发展的总体特征、区位条件和优劣势分析
一、温州近现代经济社会发展与“温州模式”
二、温州经济水平和社会发展与周边区域对比研究
(一)、温州市在沿海19个开放城市和特区城市中的地位
(二)、温州市在浙江省内11个市(地)中的地位
三、温州经济社会发展的阶段特征和分区差异
(一)、经济增长时段分析
(二)、经济发展分区差异
四、温州市经济社会发展的区位条件分析
(一)、宏观区位条件与宏观发展空间
(二)、中观区位条件与中观发展空间
(三)、微观区位条件与微观发展空间
五、温州市经济社会发展的优势条件
(一)、崭新的发展机遇，突出的区位条件
(二)、先进的市场运作，灵活的经营机制
(三)、较强的工业实力，坚实的物质基础
(四)、巨大的海洋资源，突出的港口优势
(五)、得天独厚、特色明显的旅游资源
六、温州市经济社会发展的制约因素
(一)、工业产业结构低度化特征明显，经济因素亟待提高
(二)、农业基础薄弱，耕地减少，抵御自然灾害能力差的问题还较突出
(三)、交通能源等基础设施和基础工业发展仍不能适应社会经济发展的需要
(四)、技术人才相对缺乏，“能人”流失严重
(五)、区域经济发展不平衡，贫富差别悬殊的矛盾比较突出
专题研究报告之三
温州市工业发展布局研究
一、工业发展现状特征
(一)、基本特点
1、所有制结构中非公有制经济发展超过公有制经济，公有制经济也以集体工业为主。
2、工业门类结构以轻型加工工业为主体，基础工业较为薄弱。
3、企业规模结构以小型工业为主，资源密集、技术密集的企业数量较少。
4、工业地域空间分布平原与山区差异较大，城镇之间已形成一定地域分工。
(二)、存在问题
1、工业经济结构性矛盾突出。
2、能源和主要原材料严重短缺。
3、企业技术装备落后，人员素质不高。
4、企业小生产意识浓厚，国有企业改革不配套。
5、工业布局不平衡，用地浪费，污染严重。
二、工业发展的基本思路和总体目标
(一)、指导思想和基本思路
(二)、总体目标
三、工业部门发展规划
(一)、基础工业系列
1、加快发展能源工业。
2、适时发展石油化工和冶金工业
(二)、支柱工业系列
1、大力发展机械工业。
2、积极发展化学工业。
3、大力发展材料工业。
(三)、传统工业系列
1、改造纺织、服装、服饰工业。
2、提高食品工业。
3、拓展日用轻工业、塑料制品和鞋革工业。
4、推动陶瓷、建材工业和工艺美术行业。
(四)、高新技术工业系列
1、努力培育电子工业。
2、积极推进生物工程技术和其他高新技术产业
四、工业布局发展规划及对策措施
(一)、工业布局发展规划
1、温州中心城区(含温州经济技术开发区)。
2、港口、铁路和江河沿岸地区。
3、沿海平原小城镇密集地区。
4、西部山区和半山区。
(二)、工业发展布局的对策和措施
1、深化企业改革，培育组建企业集团，加快规模经济发展，
2、加快工业结构向外向型转变，加快工业国际化进程。
3、以高科技为先导，大力推进企业进步。
4、培养企业人才，优化企业管理。
5、实施结构优化，提高产品结构和产业结构水平。
6、开源节流，珍视各类资源。
7、强化工业经济运行分析，指导经济活动。
8、工业发展与旅游资源开发和生态环境保护相协调。
专题研究报告之四
温州市农业发展布局研究
一、农业发展的条件分析
(一)、农业发展的自然条件
1、光热条件充足，自然灾害以台风为主。
2、雨水充沛，水资源丰富。
3、土地类型多样，但抗御自然灾害能力较弱。
(二)、农业发展的社会经济条件
1、充足的劳动力资源，悠久的农业开发历史。
2、具有相当基础的物质技术装备和技术水平。
3、发达的、实力强大的农村经济。
二、农业发展的基本状况与存在问题
(一)、基本状况
(二)、农业发展存在的问题
1、耕地面积减少过快。
2、农业基础设施配套要求过高，建设有隐患。
3、农业集约化水平低，劳动生产率低。
4、农业生产水平和农民人均收入地区间差异过分悬殊。
5、农业成本上涨过快，农民种田积极性下降，农产品产量局部停滞不前。
6、农业投入少且分配不平衡。
7、农业后备资源不足。
三、农业发展总体目标和部门规划
(一)、指导思想和总体目标
(二)、农业部门发展规划
1、种植业
2、渔业
3、林业
4、畜牧业
5、水利建设
6、脱贫致富与增加农民收入
四、农业区域开发与基地布局
(一)、农业区域开发布局
1、西北部山地丘陵林、茶、牧综合开发治理区
2、中部平原河谷粮、果、菜、油集约开发区
3、东部岛屿水产养殖开发区
(二)、农业十二大基地建设
1、粮食生产基地
2、杂交水稻制种基地
3、蔬菜基地
4、名优茶生产基地
5、名优水果生产基地
6、速生用才林基地
7、食用笋和毛竹基地
8、食用菌基地
9、水产养殖基地
10、 海洋捕捞基地
11、 禽蛋生产基地
12、 牲畜生产基地
五、农业发展的政策和措施
(一)、深化农村改革，建立新型农村经济体制
(二)、保护耕地，加强全市各项建设用地的宏观管理
(三)、坚持“科教兴农”战略，搞好农业综合开发
(四)、增加农业投入，加强农业基础
专题研究报告之五
温州市市场体系发展布局研究
一、市场发展基本情况及特点
(一)、基本情况
(二)、发展特点
1、市场发育起步早，市场主体民营化。
2、市场专业化、系列化程度突出。
3、产销紧密结合，专业市场和生产基地融为一体。
4、市场类型齐全，生产资料市场规模较大，生产要素市场发展迅速。
5、商品销售范围广，信息渠道活，远程贸易，面向全国。
6、空间分布上全面开花，遍布全乡，不同类型市场分布特点明显不同。
二、当前市场发展中存在的问题
(一)、市场体系建设发展不平衡，结构不尽合理
(二)、市场客户流失趋势出现，综合实力相对有所削弱
(三)、市场体系布局不尽合理，重复设置现象严重
(四)、促进市场体系发展的有关政策没有落实到位
三、市场发展规划布局
(一)、指导思想与规划原则
(二)、市场发展布局规划
1、生产要素市场布局规划
2、生产资料市场布局规划
3、消费品市场布局规划
专题研究报告之六
温州市旅游业发展布局研究
一、旅游资源分析
(一)、自然景观资源
1、山岳岩洞景观
2、江溪瀑潭景观
3、江洲海岛景观
(二)、人文景观资源
(三)、旅游资源特点分析
1、自然资源与人文资源融为一体，组成和谐的统一体。
2、雄伟磅礴与旖旎秀丽兼具，山岳与海滨相互结合。
3、旅游景区等级高，面积大。
二、旅游业发展状况与存在问题
(一)、旅游业发展状况
1、现状设施配套情况
2、旅游接待规模和旅游收入水平
3、交通状况
(二)、存在的主要问题
1、资金投入不足。
2、管理机制不健全。
3、宣传不足。
三、旅游业发展战略和目标
(一)、旅游业的发展方向
1、观光旅游型
2、休养度假型
3、商务会议型
(二)、旅游业发展目标
四、旅游网络规划
(一)、区域旅游风光带规划
1、西部山水风光带
2、东部海岛风光带
3、南部乌岩岭自然保护区和南麂列岛自然保护区
(二)、旅游区建设规划
1、温北山水旅游区
2、温州城郊旅游区
3、温南山水及滨海旅游区
4、温东海上旅游区
(三)、旅游服务中心规划
1、一级旅游服务中心
2、二级旅游服务中心
3、三级旅游服务中心
五、旅游环境培育保护规划
专题研究报告之七
温州市科教文卫事业发展布局研究
一、科技事业
(一)、现状概况与存在问题
1、从总体上看，科技实力偏弱，科技发展滞后于经济的发展，经济技术总体水平比较低，一定程度上制约了温州市经济发展。
2、工农业生产科技含量低，技术装备差，缺少运用高科技成果的产品。
3、科技人员数量少，结构不合理。
4、科技投入少。
(二)、规划的思想和基本目标
(三)、规划实施要点
1、 大力推进高新技术的开发应用，促进传统产业的改造提高，培育发展高新技术产业。
2、 根据决策民主化、程序化和科学化的要求，搞好软科学项目的研究，为政府的宏观决策提供科学依据。
3、 加强科技队伍的建设和科技人才的培养。
4、 增加科技投入，改善科学研究的基础条件。
二、教育事业
(一)、现状概况与存在问题
1、学龄人口众多，教育设施不能满足实际发展需求与教育投入少，教育经费不足之间的矛盾难以协调。
2、教师的后顾之忧多，队伍的整体素质较低。
3、童工屡禁不止，学生流失严重，贯彻《中华人民共和国义务教育法》及保护青少年健康成长的措施有待进一步落实。
(二)、规划思想和基本目标
(三)、规划实施要点
1、普通教育
2、职业技术教育
3、成人教育
4、高等教育
5、师范教育
6、增加教育投入
三、文化事业
(一)、现状概况与存在问题
1、与整个温州市的经济发展相比，象征着一个城市的文化水准和档次的社会公益性文化设施建设发展滞后，一些图书馆、文化馆规模偏小，设施陈旧、不完备，形式单一，同时，缺少一批高档次的音乐厅、博物馆。
2、文化经费长期不足。
3、各级文化设施发展空间布局不平衡。
4、艺术队伍存在人才老化等问题，新生后辈力量跟不上。
(二)、规划思想和基本目标
(三)、规划实施要点
1、文化设施建设
2、专业文化网络建设
3、群众文化网络建设
四、卫生事业
(一)、现状概况与存在问题
1、医疗人员素质构成低，医疗条件和技术设施不完善。
2、各医院缺乏统一的管理和协调，缺乏各自的特色，造成医疗卫生资源配置上的浪费。
3、尚缺乏疗养院或疗养病床。
(二)、规划思想和基本目标
(三)、规划实施要点
1、扩建、迁建、新建一批医院，完善多级医疗卫生网络。
2、有计划有分工的加强重点医疗专科建设，提高全市医疗服务的总体水平。
3、多渠道筹集资金，增加投入，改善医疗卫生条件。
4、加强卫生技术人员培养，加强以温州医学院为主的人才培训基地的建设，同时合理引进医疗卫生方面的人才。
五、体育事业
(一)、现状概况与存在问题
1、体育设施总的情况仍是数量少，设施简陋、陈旧。
2、竞技体育总体实力面临挑战。
3、群众体育和体育产业的发展不平衡。
4、体育市场依法管理关系不顺，存在 职责交叉问题。
(二)、规划思想和基本目标
(三)、规划实施要点
1、大力发展群众体育，增强全民体质。
2、保持竞技体育的先进地位。
3、各级体育设施建设上台阶。
4、完善体育市场和体育产业体系。
六、社会保障事业
(一)、现状概况与存在问题
1、社会福利设施不足，不能满足社会的需要，且各县敬老院分布不均，未能达到各乡镇均建有敬老院的目标。
2、乡镇的农村社会养老保险覆盖面比率低，行政村达到的比例小。
3、殡葬问题严重，火化率远远低于全省平均水平。
(二)、规划思想和基本目标
(三)、规划实施要点
专题研究报告之八
温州市铁路与航空发展布局研究
一、温州市铁路交通建设意义
二、温州市铁路建设现状进展
(一)、金温铁路
(二)、温福铁路
(三)、甬温铁路
三、温州市铁路网和枢纽规划
(一)、金温铁路线布局
(二)、温福铁路线布局
(三)、甬温铁路线布局
(四)、温州铁路枢纽布局
四、温州市航空交通运输规划
(一)、航空交通的发展现状
(二)、航空交通发展规划
1、温州民用航空机场
2、旅游直升机场
3、关于龙港通用机场
4、温州机场疏运道路
专题研究报告之九
温州市港口航运发展布局研究
一、港口与航运现状
(一)、基本情况
(二)、大型港(区)——温州港
温州港500吨级以上码头泊位一览表
(三)、中小型港口
温州市中型港口码头泊位现状一览表
(四)、内河航运
温州市内河主要航道情况一览表
(五)、交通运输量
温州市域水路交通运输量
二、港口航运发展条件与前景
(一)、岸线资源条件(附表)
(二)、腹地经济条件
1、腹地地区经济发展的主要特征
经济发展速度快，水平较高但不平衡。
非金属矿石品种多，储量丰富，可以出口;腹地内能源资源和金属矿产资源相当缺乏。 经济成分以“小、轻、集、加”为特点，即企业规模小，轻型产品多，企业以集体所有制为主，工业构成以加工工业为主。 主导产业初现雏形，产业结构日趋合理。
外向型经济开始起步，特别是九十年代以来的发展速度很快。
2、促使温州港口大发展的腹地地区经济条件和主要因素。 腹地内国民经济高速发展产生对外交流的强烈需求。 外向型经济发展对港口提出更新要求。
金温铁路、金温高等级公路和沿海铁路、沿海高速公路等大通道的建设使港口与腹地联系加强。
东海油气田开发意义重大，油田生产开采后港口将成为石油转运及石化工业重要的依托，也需拓建大吨级的深水港区。
(三)、水路运输量预测
水路运输客运量及周转量的平均增长速度
水路运输货运量及周转量的平均增长速度
三、港航网络规划布局
(一)、温州港(区)
1、陆域布局
2、水域布局
3、港口集疏运规划
4、规划的分期实施
(二)、沿海及内河港口群
1、瑞安港
2、鳌江港
3、龙江港
4、三盘港
5、清水埠港
6、盘石港
(三)、水上航运网络规划
1、外海及沿海航运
2、内河航运
专题研究报告之十
温州市公路交通网络布局研究
一、公路交通运输现状概况
(一)、公路交通运输基本情况
(二)、国道、省道和主要县道基本情况
1、国道
2、省道
3、重要市(县)道
(三)、交通运输存在的问题
1、市域交通量急剧增长，公路建设跟不上，尤其是两条国道路面狭窄，损坏严重，交通拥挤不堪，已处于超负荷运行，与温州的经济发展不相适应。
2、由于公路沿线城镇化发展，且沿路、跨路建设现象突出，公路街道化现象十分突出，国道街道化比重已达20%左右，部分路段车速慢、事故多，阻车现象严重。
3、市域干线公路网密度偏低，省道与县乡道技术等级低，路况差，县际公路联网尚不完善。
4、东部沿海与西部山区公路发展不平衡，山区公路等级低，弯道多，绝大部分为砂石路面，交通混杂。
二、规划目标和交通量发展预测
(一)、规划指导思想与目标
(二)、客货运量及干线交通量发展预测
三、公路、交通网络规划布局
(一)、中心城区出城干道和快速环路
(二)、市域纵向交通干道系统
1、沿海高速公路
2、104国道
3、仙清线、104分流线、水霞线
(三)、市域横向交通干道系统
1、金丽温一级汽车专用路
2、330国道和省道温强线
3、省道瑞东线
4、省道分泰线、云寿线
5、省道永缙线、雁楠线
(四)、市域联络性干道系统
1、青岱线
2、机场至瑞安，龙港至金乡线
(五)、市域县乡公路
(六)、洞头五岛连桥工程
专题研究报告之十一 温州市城镇体系形成发展的历史进程
一、由原始聚落逐步发展到东瓯封建王城
(一)、原始聚落
(二)、封建王城
二、区域中心城市的形成
(一)、东汉至西晋——区域中心城市的萌芽时期
(二)、晋室南渡至隋唐——区域中心城市的地位逐步确立时期
三、北宋至1840年——城镇体系的形成和发展时期
(一)、宋朝——城市体系的形成时期
(二)、元代至清末——城镇体系的缓慢发展时期
五、中心城镇的发展
专题研究报告之十二 温州市城镇体系发展的现状及特点分析
一、现状概述
二、市域城镇化发展特点
(一)、市域城镇化处于持续快速发展阶段
(二)、市域城镇化水平较高
温州各县市城镇化水平对比表
(三)、市域内各县市城镇化发展不平衡，存在明显的沿海平原高于山地海岛的地区性差异
浙江省各地市非农业人口对比表
三、城镇化的动力机制分析
(一)、独特的“温州模式”是城镇化发展的主导因素
1、“温州模式”的出现使小城镇蓬勃发展
2、以家庭经营、股份合作企业为特色的农村经济，是城镇化发展的先导力量
3、以专业市场为特色的市场体系，是城镇化发展的活跃因素
(二)、交通条件、自然条件的不同加剧了地区城镇化发展的差异
(三)、城镇建设的市场机制是城镇化发展的直接动力
四、市域城镇等级规模结构
(一)、市域城镇等级规模呈典型的超强首位分布，缺少中间层次的城镇类型
(二)、市域内中心城镇发展迅速，后继力量强劲
(三)、城镇等级规模空间分布特征明显，东西部发展不平衡
温州城镇现状等级规模
五、市域城镇职能类型结构
(一)、城镇职能类型划分
(二)、城镇职能类型成因分析
(三)、城镇职能结构特征
温州城镇现状职能分类体系
六、市域城镇体系空间网络结构
(一)、城镇体系空间结构的现状
(二)、市域城镇空间分布特征
1、城镇分布不平衡，东部沿海和西北部山区差异大
2、城镇主要沿交通线分布
3、东部沿海平原地区已形成了几个城镇密集区域
(三)、现状城镇体系空间网络的成因
1、交通条件对城镇分布的影响
2、自然环境对城镇分布的影响
3、“温州模式”对城镇体系空间结构的影响
七、城镇体系发展阶段分析
(一)、温州市域城镇体系发展概述
(二)、1949年至1978年，城镇缓慢发展时期
(三)、1978年至1992年，中小城镇普遍生长时期
(四)、1992年以后，中心城镇飞速发展，城镇密集地区形成时期
专题研究报告之十三 温州市人口发展与城镇化水平预测
一、温州市域人口发展
(一)、人口发展现状
1、概况
2、人口发展演进过程
温州市域人口历年增长状况
温州市分县、市、区人口状况
(二)、人口现状构成特征
1、性别构成
温州市四次人口普查总人口性别比例构成
2、年龄构成
温州市域人口年龄构成类型变化比较
3、劳动构成
温州市域在业人口行业构成
温州市域分县(市、区)在业人口行业构成
4、民族构成
温州市各民族人口构成
5、文化构成
(三)、人口现状分布特征
温州市分县(市、区)人口状况
(四)、流动人口发展特征
1、经商热带动温州人口向外省市流动
2、民工潮使温州成为民工流动的热点
二、市域总人口预测
(一)、分年龄组人口动态模型预测
1995年——2010年市域人口基本情况
1995年——2010年市域劳动力结构
1995年——2010年市域人口受教育情况
1996年——2010年市域在校学生升学率
1995年——2010年市域人口年龄结构
1995年、2000年、2010年市域人口百岁图
(二)、综合增长率预测
(三)、线性增长模型预测
(四)、灰色系统模型预测
(五)、总人口预测
温州市不同方法人口预测结果
(六)、分县(市)区总人口预测
温州市域人口预测结果
三、市域城镇化水平预测
(一)、城镇化现状分析
城镇化水平的各种口径比较
城镇非农业人口 非农业人口 城镇驻地人口
(二)、城镇化水平预测
1、对城镇化发展趋势的基本估计 外延式发展与集约式发展并重
山区与沿海平原的发展差异在一定时期内将继续存在 规划期内新设镇数量较少，城镇化水平增长稳定
2、农村剩余劳动力转移预测
耕地变化趋势与农业劳力需求 非农业人口预测
农村剩余劳动力及其转移 城镇非农业人口和城镇化水平
3、灰色系统模型预测
4、市域城镇人口与城镇化水平方案
5、分县(市、区)城镇人口预测
专题研究报告之十四 温州市各城镇发展潜力评估
一、城镇发展潜力预测
专题研究报告之十五 温州市水资源利用和给排水规划 专题研究报告之十六 温州市供电网络规划 专题研究报告之十七 温州市邮电通讯网络规划 专题研究报告之十八 温州市防洪防潮排洪体系规划 专题研究报告之十九 温州市环境保护规划
第二篇：新三板专题研究
专题研究：新三板相关问题专题研究
一、基本情况
(一)政策背景
目前，我国多层次资本市场体系可以用下图来表示：
目前，我国资本市场存在“倒金字塔型”的问题：
我国资本市场建设，并未遵循从低级到高级的自发演进顺序，而是将最先形成的场外交易市场搁置在国家资本市场正式制度安排之外，首先致力于发展和完善以证券交易所为代表的高级资本市场形式，然后才逐步向低级资本市场层次有计划延伸。
“倒金字塔型”资本市场结构，导致我国中小企业直接融资渠道极为狭窄。尽管中小板和创业板市场增加了交易层次，但由于门槛较高，中小企业尤其是民营企业上市非常困难。无论是主板还是创业板，都对上市公司提出了很好的上市标准，多数中小企业不可能满足条件。 根据监管层的表态，场外交易市场将形成以新三板市场为主、券商自建柜台交易市场(OTC)并行、各地股权交易所为辅的多层次交易市场。新三板市场类似于纳斯达克市场，重点是培育园区高科技创新企业，目前会推广到园区之外全部企业;区域性券商主导的柜台交易将类似于美国的OTCBB市场，重点解决中小企业融资难的问题;而各地股权交易所类似于美国的“粉单”市场。
(二)发展历程
《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)》明确提出：推进高新技术企业股份转让工作。启动中关村科技园区未上市高新技术企业进入证券公司代办系统进行股份转让试点工作。
1、2006年1月：中国证监会批复同意中关村科技园区非上市股份有限公司股份进入股份转让系统，进行股份报价转让试点，俗称“新三板”。
2、2012年8月：国务院批准新三板扩容，扩大试点范围至上海张江高新技术产业开发区、武汉东湖新技术开发区和天津滨海高新区,并设立全国中小企业股份转让系统为试点园区的非上市股份公司提供股份报价转让等服务。
3、2012年9月：全国中小企业股份转让系统有限公司注册成立，全面负责全国中小企业股份转让系统的运营管理。
4、2013年1月：全国中小企业股份转让系统在京举行揭牌仪式，这是全国场外市场建设从试点走向规范运行的重要转折，标志着此前的区域性市场向全国统一的场外交易市场转变。
5、2013年6月：国务院常务会议决定，加快发展多层次资本市场，将中小企业股份转让系统试点扩大至全国。据相关信息显示，新三板扩容至全国的工作预计在9月份开展并于10月份左右开始接受申请材料，扩容至全国没有设定特殊限定条件。
(三)美国借鉴
1、纳斯达克：场外市场先驱
美国拥有一个多层次的证券交易市场，总体来说分为场内交易市场和场外交易市场。场内市场分为全国性证券交易所、地方性证券交易所和另类交易系统。场外市场分为场外交易市场公告板(OTCBB)、粉单市场、私募股票交易市场(PORTAL)。
研究美国的场外交易市场，必须提到纳斯达克，纳斯达克的发展是美国场外市场发展的缩影。纳斯达克是全美证券交易商协会于1971年负责组织和管理的一个自动报价系统，是世界第一个电子股票市场，现已成为全球最大的场外交易市场。成立之初纳斯达克并无撮合交易的功能，交易通过证券商达成，并且不设挂牌标准，只要有做市商愿意做市就可以挂牌(出现在报价系统中)，因此这是的纳斯达克是一个名符其实的场外交易市场。
经过十年发展之后，到1982年4月，纳斯达克成立由交易最活跃的40只股票组成的全国市场，并制定了该板块的挂牌标准，其余公司则组成仍然不设立挂牌标准的小型股市场，全国市场实质上已经可以算作场内市场。1990年，纳斯达克为部分小型股市场中的股票设立了挂牌标准，并将其余股票组成OTCBB。
2006年2月，纳斯达克宣布将全国市场和小型股市场的分层体系，改组为纳斯达克全球精选市场、纳斯达克全球市场(原来的全国市场)以及纳斯达克资本市场(原来的小型股市场)。2006年1月13日，SEC正式批准纳斯达克注册成为继NYSE和AMEX之后的美国第三家全国性证券交易，至此纳斯达克已经完全由场外交易市场转变为场内交易市场。
2、经验结论
从各国/地区情况来看，为大型企业提供融资和股票流通渠道的主板市场普遍采用交易所市场的模式，而服务广大中小企业、新兴企业的“低端市场”，普遍采用场外交易所市场模式。 国外场外市场普遍对挂牌标准的要求较为宽松，场外市场定位于大量成立时间短、规模有限、达不到交易所上市标准的中小企业和新兴企业。 各国场外市场主要采取做市商制度，做市商能够最大限度地解决场外交易市场证券流动性低的问题，提高市场效率、保护投资者利益。
二、挂牌条件及说明
(一)基本条件
股份有限公司申请股票在全国股份转让系统挂牌，不受股东所有制性质的限制，不限于高新技术企业，应当符合下列条件：
1、依法设立且存续满两年。有限责任公司按原账面净资产值折股整体变更为股份有限公司的，存续时间可以从有限责任公司成立之日起计算;挂牌前股本总额不低于500万元。
2、业务明确，具有持续经营能力;无硬性财务指标要求。
3、公司治理机制健全，合法规范经营;
4、股权明晰，股票发行和转让行为合法合规;
5、主办券商推荐并持续督导;
6、全国股份转让系统公司要求的其他条件。 (二)挂牌条件进一步细化
按照“可把控、可举证、可识别”的原则，股转系统公司对六项挂牌条件进行细化，并于2013年6月20日下发“关于发布《全国中小企业股份转让系统挂牌条件适用基本标准指引》的通知。
通知指出：股转系统公司进行挂牌审查时，对申请挂牌公司符合《基本标准指引》的，原则上同意其股票挂牌申请。在此基础上，审查工作以信息披露为核心，重点围绕申请挂牌公司的信息披露是否满足要求和主办券商是否按要求完成尽职调查，提出审查意见，引导申请挂牌公司、主办券商及其它中介机构提高信息披露和尽职调查工作质量。
1、依法设立且存续满两年
依法设立，是指公司依据《公司法》等法律、法规及规章的规定向公司登记机关申请登记，并已取得《企业法人营业执照》。 (1)公司设立的主体、程序合法、合规 ①国有企业需提供相应的国有资产监督管理机构或国务院、地方政府授权的其他部门、机构关于国有股权设置的批复文件。 ②外商投资企业须提供商务主管部门出具的设立批复文件。 ③《公司法》修改(2006年1月1日)前设立的股份公司，须取得国务院授权部门或者省级人民政府的批准文件。
(2)公司股东的出资合法、合规，出资方式及比例应符合《公司法》相关规定 ①以实物、知识产权、土地使用权等非货币财产出资的，应当评估作价，核实财产，明确权属，财产权转移手续办理完毕。 ②以国有资产出资的，应遵守有关国有资产评估的规定。 ③公司注册资本缴足，不存在出资不实情形。 (2)存续两年是指存续两个完整的会计。
(3)有限责任公司按原账面净资产值折股整体变更为股份有限公司的，存续时间可以从有限责任公司成立之日起计算。整体变更不应改变历史成本计价原则，不应根据资产评估结果进行账务调整，应以改制基准日经审计的净资产额为依据折合为股份有限公司股本。申报财务报表最近一期截止日不得早于改制基准日。【最后一句话怎么理解，财务报表最近一期截止日不得早于改制基准日但是可以早于股份公司营业执照取得日。比如：改制基准日是6月30日，那不能你5月31日作为最近一期上报材料，但是可以在7月1日申报材料，尽管营业执照可能在7月15日才能取得。】
2、业务明确，具有持续经营能力
(1)业务明确，是指公司能够明确、具体地阐述其经营的业务、产品或服务、用途及其商业模式等信息。
(2)公司可同时经营一种或多种业务，每种业务应具有相应的关键资源要素，该要素组成应具有投入、处理和产出能力，能够与商业合同、收入或成本费用等相匹配。
①公司业务如需主管部门审批，应取得相应的资质、许可或特许经营权等。 ②公司业务须遵守法律、行政法规和规章的规定，符合国家产业政策以及环保、质量、安全等要求。
(3)持续经营能力，是指公司基于报告期内的生产经营状况，在可预见的将来，有能力按照既定目标持续经营下去。 ①公司业务在报告期内应有持续的营运记录，不应仅存在偶发性交易或事项。营运记录包括现金流量、营业收入、交易客户、研发费用支出等。 ②公司应按照《企业会计准则》的规定编制并披露报告期内的财务报表，公司不存在《中国注册会计师审计准则第1324号——持续经营》中列举的影响其持续经营能力的相关事项，并由具有证券期货相关业务资格的会计师事务所出具标准无保留意见的审计报告。财务报表被出具带强调事项段的无保留审计意见的，应全文披露审计报告正文以及董事会、监事会和注册会计师对强调事项的详细说明，并披露董事会和监事会对审计报告涉及事项的处理情况，说明该事项对公司的影响是否重大、影响是否已经消除、违反公允性的事项是否已予纠正。【审计事项：重大债务违约;经营性亏损累计额巨大;资不抵债;经营活动现金流量净额为负数;大股东长期占用巨额资金;存在因对外巨额担保等或有事项引发的或有负债;主导产品不符合国家产业政策;有关法律法规或政策的变化可能造成重大不利影响。】 ③公司不存在依据《公司法》第一百八十一条规定解散的情形，或法院依法受理重整、和解或者破产申请。
3、公司治理机制健全，合法规范经营 (1)公司治理机制健全，是指公司按规定建立股东大会、董事会、监事会和高级管理层(以下简称“三会一层”)组成的公司治理架构，制定相应的公司治理制度，并能证明有效运行，保护股东权益。
①公司依法建立“三会一层”，并按照《公司法》、《非上市公众公司监督管理办法》及《非上市公众公司监管指引第3号—章程必备条款》等规定建立公司治理制度。 ②公司“三会一层”应按照公司治理制度进行规范运作。在报告期内的有限公司阶段应遵守《公司法》的相关规定。
③公司董事会应对报告期内公司治理机制执行情况进行讨论、评估。
(2)合法合规经营，是指公司及其控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员须依法开展经营活动，经营行为合法、合规，不存在重大违法违规行为。 ①公司的重大违法违规行为是指公司最近24个月内因违犯国家法律、行政法规、规章的行为，受到刑事处罚或适用重大违法违规情形的行政处罚。
A行政处罚是指经济管理部门对涉及公司经营活动的违法违规行为给予的行政处罚。 B重大违法违规情形是指，凡被行政处罚的实施机关给予没收违法所得、没收非法财物以上行政处罚的行为，属于重大违法违规情形，但处罚机关依法认定不属于的除外;被行政处罚的实施机关给予罚款的行为，除主办券商和律师能依法合理说明或处罚机关认定该行为不属于重大违法违规行为的外，都视为重大违法违规情形。
C公司最近24个月内不存在涉嫌犯罪被司法机关立案侦查，尚未有明确结论意见的情形。 ②控股股东、实际控制人合法合规，最近24个月内不存在涉及以下情形的重大违法违规行为： A控股股东、实际控制人受刑事处罚;
B受到与公司规范经营相关的行政处罚，且情节严重;情节严重的界定参照前述规定; C涉嫌犯罪被司法机关立案侦查，尚未有明确结论意见。
③现任董事、监事和高级管理人员应具备和遵守《公司法》规定的任职资格和义务，不应存在最近24个月内受到中国证监会行政处罚或者被采取证券市场禁入措施的情形。
(3)公司报告期内不应存在股东包括控股股东、实际控制人及其关联方占用公司资金、资产或其他资源的情形。如有，应在申请挂牌前予以归还或规范。
(4)公司应设有独立财务部门进行独立的财务会计核算，相关会计政策能如实反映企业财务状况、经营成果和现金流量。
4、股权明晰，股票发行和转让行为合法合规
(1)股权明晰，是指公司的股权结构清晰，权属分明，真实确定，合法合规，股东特别是控股股东、实际控制人及其关联股东或实际支配的股东持有公司的股份不存在权属争议或潜在纠纷。 ①公司的股东不存在国家法律、法规、规章及规范性文件规定不适宜担任股东的情形。 ②申请挂牌前存在国有股权转让的情形，应遵守国资管理规定。 ③申请挂牌前外商投资企业的股权转让应遵守商务部门的规定。
(2)股票发行和转让合法合规，是指公司的股票发行和转让依法履行必要内部决议、外部审批(如有)程序，股票转让须符合限售的规定。 ①公司股票发行和转让行为合法合规，不存在下列情形：
A最近36个月内未经法定机关核准，擅自公开或者变相公开发行过证券;
B违法行为虽然发生在36个月前，目前仍处于持续状态，但《非上市公众公司监督管理办法》实施前形成的股东超200人的股份有限公司经中国证监会确认的除外。【全国中小企业股份转让系统挂牌公司股东可以超过200人的公告：根据《非上市公众公司监督管理办法》、《全国中小企业股份转让系统有限责任公司管理暂行办法》等有关规定，股票在全国中小企业股份转让系统(以下简称全国股份转让系统)挂牌的公司为非上市公众公司，股东人数可以超过 200 人。根据《关于发布实施<全国中小企业股份转让系统业务规则(试行)>有关事项的通知》的相关要求，已在原代办股份转让系统报价转让股票的中科软科技股份有限公司等204家挂牌公司已履行相关程序，递交了关于公司股票在全国股份转让系统公开转让并纳入非上市公众公司监管的申请，并于2013年4月22日取得中国证监会核准，上述204家挂牌公司已成为非上市公众公司。因此，从2013年4月23日起，全国股份转让系统挂牌公司股东可以超过200人。【关于历史上曾存在较为复杂的代持、有限公司阶段股东人数众多(超50人、甚至超200人)的推荐挂牌项目可以参考江仪股份430149 】
②公司股票限售安排应符合《公司法》和《全国中小企业股份转让系统业务规则(试行)》的有关规定。
(3)在区域股权市场及其他交易市场进行权益转让的公司，申请股票在全国股份转让系统挂牌前的发行和转让等行为应合法合规。
(4)公司的控股子公司或纳入合并报表的其他企业的发行和转让行为需符合本指引的规定。
5、主办券商推荐并持续督导
(1)公司须经主办券商推荐，双方签署了《推荐挂牌并持续督导协议》。
(2)主办券商应完成尽职调查和内核程序，对公司是否符合挂牌条件发表独立意见，并出具推荐报告。
三、业务制度
(一)基本规则
1、监管规则 ①非上市公众公司监督管理办法 证监会令【第85号】
②全国中小企业股份转让系统有限公司管理暂行办法 证监会令【第89号】 ③非上市公众公司监管指引第1号——信息披露 证监会公告[2013]1号 ④非上市公众公司监管指引第2号——申请文件 证监会公告[2013]2号 ⑤非上市公众公司监管指引第3号——章程必备条款 证监会公告[2013]3号
2、系统规则、监管、指引
①全国中小企业股份转让系统业务规则(试行) ②非上市公众公司股份登记存管业务实施细则(试行) ③全国中小企业股份转让系统主办券商推荐业务规定(试行) ④全国中小企业股份转让系统投资者适当性管理细则(试行) ⑤全国中小企业股份转让系统挂牌公司信息披露细则(试行) ⑥全国中小企业股份转让系统主办券商管理细则(试行)
3、业务规则 ①《全国中小企业股份转让系统公开转让说明书内容与格式指引(试行)》 ②《全国中小企业股份转让系统挂牌申请文件内容与格式指引(试行)》 ③《全国中小企业股份转让系统主办券商尽职调查工作指引(试行)》 ④《全国中小企业股份转让系统挂牌公司报告内容与格式指引(试行)》
(二)规则简介
1、《公开转让说明书内容与格式指引》
《公开转让说明书内容与格式指引》共三章四十六条，内容如下： 第一章 总则：①凡对投资者投资决策有重大影响的信息，均应披露;②证券期货相关业务资格的会计师事务所审计;③财务报表有效期：6+1。④重大事项提示(对持续经营有严重不利影响的风险)。 第二章 公开转让说明书
第一节 基本情况：①股票种类：人民币普通股。②披露实际控制人最近两年内是否发生变化。【也就是说实际控制人变化也不一定是障碍，要具体披露并且说明对申请人生产经营的影响。】③扼要披露董事、监事、高级管理人员的情况。【职业经历没有最近五年的说法，一般都是从毕业开始说起，协会认为企业比较小，管理层的学识和经验对企业的发展至关重要，因此对管理层的经历要详细说明。】 第二节 公司业务：①披露与其业务相关的关键资源要素(技术、无形资产、业务资格、特许经营权、主要设备、人员、其他)。②披露对持续经营有重大影响的业务合同及履行情况。③归纳总结商业模式，简要披露一句话的商业模式即可。④扼要披露行业基本风险特征。 第三节 公司治理：①关注投资者(如专业投资机构)参与公司治理的实际情况。②披露董事会对公司治理机制执行情况的评估结果。③披露在业务、资产、人员、财务、机构方面的分开情况。【这里并没有“五独立”的要求，只是要披露详细情况，不过话又说回来，如果连基本的独立性都不能保证的公司，怎么能够成为一家公众公司呢，投资者的利益又怎么保护呢，所以这一条还是要从严把握。】④对是否存在同业竞争做出合理解释、措施、承诺。【这里对同业竞争也没有一票否决的说法，有也是可以挂牌的，但是要有合理的理由并且有具体的解决措施并出具承诺。】 第四节 公司财务：①报告期为最近两年及一期，最近一期不一定是季报或中报，有可能是1-4月或者1-5月。②根据业务特点披露各类收入的具体确认方法。③披露挂牌前未实施完的股权激励计划及其对相关科目的影响，公司挂牌之前有未实施完毕的股权激励也没有关系，但是要说明可能会对公司相关会计科目的影响，以及对公司经营业绩的影响。④披露对可能影响公司持续经营的风险因素。 第五节 有关声明 第六节 附件 第三章 附则
2、《主办券商尽职调查业务指引》
《主办券商尽职调查业务指引》共五章七十五条，内容如下： 第一章 总则
第二章 尽职调查主要内容和方法：没有要求前往工商、税务、社保、公积金等部门取得无违规函。但一般工商、税务方面的无违规函都会去获取。 第一节 业务调查
第二节 公司治理调查 第三节 公司财务调查
第四节 公司合法合规调查
第三章 尽职调查报告
第四章 尽职调查工作底稿：尽职调查工作底稿目录、相关工作记录和经归纳整理后的尽职调查工作表。 第五章 附则
3、《主办券商推荐挂牌业务细则》
《主办券商推荐挂牌业务细则》共八章四十九条，内容如下： 第一章 总则
第二章 机构与人员
第一节 项目小组与人员：①注册会计师、律师和行业分析师(在最近一年内发表过有关该行业的研究报告)至少各一名;②项目负责人必须是2个以上推荐挂牌项目且负责财务、法律或行业;或3年以上投行经历且具有主持境内外IPO或上市公司发行证券经历。
第二节 内核机构与人员：①内核机构应由十名以上成员组成，可以外聘。②由推荐业务部门人员兼任的，不得超过内核机构总人数的1/3。 第三章 尽职调查
第四章 内核：每次会议须7名以上内核机构成员出席，2/3以上通过且指定注册会计师、律师和行业专家均为赞成票方为通过。
第五章 推荐挂牌业务规程：持股限制的情况为主办券商持申请挂牌公司股份7%以上或为其前5名股东;申请挂牌公司持主办券商股份7%以上或为其前5名股东;主办券商前10名股东中任何一名为申请挂牌公司前3名股东。 第六章 持续督导：①应至少配备两名具有财务或法律专业知识的专职督导人员;②与挂牌公司因特殊原因确需解除持续督导协议的，应事前报告股转系统并说明合理理由。 第七章 监管措施与违规处理 第八章 附则
4、《挂牌申请文件内容与格式指引》
全国中小企业股份转让系统挂牌申请文件目录，内容如下：
第一部分 要求披露的文件：公开转让说明书、财务报表及审计报告、法律意见书、公司章程、主办券商推荐报告、定向发行情况报告书(如有)。【挂牌企业在挂牌同时允许以定向发行的方式融资，本来这是鼓励企业配套融资的鼓励政策同时也是券商增收的重要手段，不过目前券商在这方面参与度并不高，就算是增发融资也主要是挂牌企业自己找的对象。目前第一家蓝天环保定增的案例不知道是个什么情况?】
第二部分 不要求披露的文件：①申请挂牌公司相关文件：最近两年原始财务报表与申报财务;报表存在差异时，需要提供差异比较表。②主办券商相关文件：尽职调查工作文件，相关工作记录和经归纳整理后的尽职调查工作表;内核意见，内核委员审核工作底稿、内核会议记录、对内核会议反馈意见的回复、内核专员对内核会议落实情况的补充审核意见。
四、发展现状
1、基本情况
截至2012年12月31日，共计207家企业挂牌新三板。2013年5月，新规则发布后的首批7家企业挂牌仪式举行;2013年7月，第二批25家企业挂牌，共计挂牌企业244家。
2012年，挂牌公司平均营业收入为9476万元，平均净利润为830万元，平均净资产为6189万元。
截至12月31日，累计融资次数为52次，融资金额为22.87亿元，平均单次融资额为4399.43万元。
目前，新三板交易十分不活跃，2012年成交金额为5.84亿元，仅占AB股成交金额的0.0019%。
2、转板情况
1、五家成功上市：紫光华宇(430008)、佳讯飞鸿( 430023 )、世纪瑞尔( 400001 )、北陆药业( 430006 )、久其软件( 430007 )。
2、两家过会待发行：博晖创新(430012)、 东土科技(430045)。
3、五家暂停报价待审：世纪东方(430043)、安控科技( 430030 )、康斯特(430040)、合纵科技(430018)、双杰电器(430049)
第三篇：绩效考核专题研究[定稿]
“绩效考核”专题研究
1、对于绩效考核的问题，各部门的总体考核框架是由企管部负责编制、后期落实。具体框架内容都是根据年初已经定稿的各部门职责进行编制的，故考核内容不再进行细致讨论，主要是对“评分标准”进行确定。
各部门的考核表的“初稿”都是由各部门制定的，企管部对各部门整体考核表进行了细化的调整，然后返回至各部门做参考。总体宗旨，就是为了体现今后考核的侧重点、要点，能更好发挥各部门职责。
2、考核是促进、推进各部门开展工作，提高主动性、积极性，提高效率，体现责任心的一种管理模式，不是制约的手段，也不是专门用作考核所有人员的工资。所以，不能让大家带着负担、包袱的心理作用，提心吊胆来执行考核工作。
3、用绩效考核的方式促进发展，真正发挥各岗位的高度优势，真正实在地为公司和煤矿服务。
4、部门(整体)考核是绩效考核工作的第一道关，是实行考核的总体框架，部门内部考核是建立在各部门总体框架的基础上的。
就像建筑物，首先，建立框架式结构，当中由各部门按设计、结合实际需要添砖加瓦。
5、各部门人员对考核工作有抵触心理，对于考核体系和内容越细化，执行越严格，部分人员就会越抵触。大部分人员对考核有抵触，总体来说谈“核”色变(一谈到考核，首先想到的是工资问题)。抵触是难免的，执行是必须的。
6、“部门绩效考核”是对整个部门工作职责进行考核，所以就要对各部门考核内容进行细化，部门职责细化了，考核才能真正落实到每一个人。
7、敢于接受考核的人才是负责人的，是可贵的。在进行考核前，要做好心理准备，无论遇到任何问题不能退缩、半途而废，只能前进推动，开工没有回头箭，不能因为有阻力而不了了之。
考核要各部门人员支持、接受，敢于挑战。
8、公司各部门的主要职责是对下属单位、部门工作上的督导、监查、检验及核实各项工作，以及对各类问题出现后进行研究、分析，找出症结所在，及时解决和处理完善，以推动、促进各部门职责范围内的相关工作的效率，提高正确性，最终得以可以更好的完成。
9、在绩效考核内容制定洗发后，还有一个监督落实、对各部门职责进行“评判、甄别”的重要过程，最后出具结果。所以，绩效考核的任务是一个连续的、时刻都在监督进行的。
第四篇：专题调查研究报告
专题是指特定的专项论题，那么现在要做一份专题调查研究报告，你知道要怎么做吗?下面是为大家带来的专题调查研究报告范文，仅供参考。
专题调查研究报告范文
(一)、行业分析
茶油是我国新兴的市场行业,政府重视,引导有力。虽然早在2300多年前，我国就有了山茶有的应用历史，但是真正促使太进入快速发展阶段，形成行业是长初步竞争格局的，是在XX 年。为规范、管理、发展好这一新兴市场行业，XX年7月，国家林业局发布《全国油茶产业发展规划》(XX~2020)，各相关地方政府依据这一规划，积极出台产额扶植政策，行业机遇前所未有。
(二)、市场竞争态势和环境分析
竞争对手市场调查
(三)、消费趋势分析
食用油品种繁多，从猪油、花生油、粟米油、调和油、茶籽油、葵花油、黑(胡)麻油、色拉油、大豆油、香油、橄榄油等，各有各自的市场。
花生油、调和油是市场领导者。
山茶油、橄榄油是市场挑战者。
粟米油、香油、菜籽油、大豆油是市场追随者。
猪油、麻油等其它油是市场补充者。
但是随着人们生活水平的提高，对健康的要求也日渐突出。
(四)、销售状况
1、本公司的营销业绩不尽如人意，近几年的目标市场区域主要集中在长沙地区，销售额维持在3000万元左右。
山茶油市场大，产业进入快速发展阶段，竞争还不充分。
2、市场缺乏行业领导品牌，有企业广阔发展空间 。
(一)、SWOT分析
优势：
1、公司投资1亿多元建立了现代化的流水生产线，建成产能强大的现代化基地。
2、在浏阳、永州等山区种植了近100万亩油茶林，保证了原材料的供应和产品品质优良。
3、良好的地方政府关系
4、强大的资本实力
5、产学研产业技术底蕴深厚
6、老板有做强做大的决心
劣势：
1、公司知名度不高，市场范围狭小，仅限于长沙地区
2、各地在抢人才，目前缺乏强大的专业管理团队
3、有多家竞争对手抢占本地优秀资源领地，目前难以应对
4、新品开发定位不清晰，品牌需要重新设计
5、老板系转型而来，缺乏行业大视野及先进管理运营理念
6、组建高效管理层及管理层之间的磨合需要时间，会影响公司发展进度
机会：
1、国家、地方产业政策明确支持
2、山茶油市场大，产业进入快速发展阶段，竞争还不充分
3、市场缺乏行业领导品牌，有企业广阔发展空间
4、老年化社会进程加快，人们的保健养生意识、食品质量安全意识增强，山茶油市场预期好，将呈暴发式增长。
5、有世界一流的职业经理人加盟，企业营销管理起点高，实现宏观战略目标的可能性加大。
威胁：
1、茶油品牌众多
2、市场秩序混乱，假冒伪劣充斥市场
3、我国食品管理规程不严格，运作秩序不完善，难以得到对口国际 机构的认可
风险：
1、国家整体经济不稳，通胀行情导致人们收紧银根，市场消费萎缩，
导致业绩难以确定。
2、社会不稳定因素增加，企业经营风险较大。
3、现有产品开发不当，影响后续运营市场及员工信心。
4、省外有地方保护竞争品牌，拓展分销容易遭遇困境，引发恶性竞争攻击。
5、行业品质控制如再出问题，企业发展有被拖累的危险。
(二)、产品定位与组合
首先要做到定位跟随，山茶油的营养价值并不输给橄榄油，甚至在某些方面优于橄榄油，其价值的差别在于定位不同。在崇尚西方文化的心理作用下，橄榄油是“高档货”，而山茶油仅仅是“土特产”。仅这一点，橄榄油就将山茶油甩在了身后。山茶油若想改变这一局面，就要在自身定位上以“传统文明”对抗“西方文化”，以“皇封御赐”对抗橄榄油的“贵族血统”。其次要做到渠道跟随，商超渠道是食用油产品的展示台和比武台，山茶油要想在市场表现上做到跟随，就要在商超展示和比武这两个环节不输于橄榄油。采取终端拦截、专架陈列等战术是可以做到这一点的。目前山茶油的市场定位仍然比较模糊，在消费者诉求方面千篇一律的以功能诉求为主。山茶油不妨避开整个食用油行业人人都在喊的健康营养概念诉求，另辟蹊径，在“稀缺、尊贵”上多作文章，以此满足高端消费人群追求尊贵、荣耀的心理需求。
(三)、产品包装策略
包装已成为强有力的营销手段。多种多样的因素会促进包装化作为一种营销手段在应用方面的进一步发展。由于越来越多的产品在超级市场上和折扣商店里以自助的形式出售。现在,包装必须执行许多推销任务。贵太太的包装必须有以下几点作用。
1.保护商品,便于储运。
2.包装能吸引注意力,说明产品的特色,给消费者以信心,形成一个有利的总体印象。
三.销售网络设计(渠道设计)
(一)、渠道设计
a、超级市场渠道(短渠道;公司负责)：由公司在超市设点，专门卖礼品包装高级礼盒系列的产品，主要吸引送礼顾客。包括独立的超级市场、连锁超级市场、商场内超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。进入超市的成本较高，但效果很好。大型超市人流大，可以给顾客形成品牌意识，扩大知名度。在商品摆放区域设置1~2名销售人员，对过来买油的人进行推荐介绍，把销售做得更专业，促使顾客选择贵太太茶油。
b、直营专卖店渠道(短渠道;公司负责)：开设专卖店，直营各种本公司系列产品，中心放在礼品上。
c、湖南特产销售渠道(长渠道;经销商负责)：把贵太太茶油做成湖南特产，入住湖南各旅游景点的特产店，吸引旅游需要购买特产的人。
d、其他渠道(短渠道;公司负责)：各类商品展销会，食品博览会，集贸市场庙会，各类促销活动。
e、网购渠道(短渠道;公司负责)：在团购网上进行团购活动，推销商品。在天猫上开专卖店。
(二)分销渠道成员的管理
(1)培训方面：包括入职培训、公司规章制度培训、公司企业文化培训、个人激励培训等。通过这些培训，让员工了解公司的历史、发展的状况、企业精神、管理系统、质量系统、生产系统和检验系统、人文文化、营销文化、规章制度等。同时，进行公司的业务技能培训，包括食品养生、保健类的各类知识。根据公司发展所确定的各种岗位工作的需要，对在岗人员进行业务技能培训。培训的目标是着重提高在岗职工实际工作能力或劳动技能，使之岗位成才，满足岗位要求，适应企业发展需要。
(2)分销渠道成员的激励：主要采取一般企业的激励模式：利益激励、发展激励、关系激励、渠道支持、用内部营销和企业文化推广激励渠道成员。按月、季度、年制定销售计划，完成或超额完成会进行奖励。
(一)、经销商的选择
调查清楚经销商的实际情况，企商联动谋求双方共同发展。根据当地市场情况进行调查、选择。
选择经销商的标准：1.经营历史，也就是对当地市场的熟悉和融入程度。经销商对当地市场的熟悉程度可以帮助厂家的业务人员快速的认识当地市场状况，避免许多盲目的摸索和试验，这将有效的帮助厂家找准当地市场的切入点和切入时间，并且能较好的提升厂家市场资源的针对性使用。2.在当地所拥有的封闭终端和特殊渠道的情况(例如团购销售能力，特殊单位的采购定单)。在二三级城市市场，所拥有特殊渠道的数量及质量在将直接影响到该经销商的实际销售能力。3.市场服务能力和意识。这样可减少厂家对市场服务所投入的成本，并实现快速市场反映能力。经销商也要跟得上市场环境的变化。
(二)、经销商的管理
①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。 ②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力;提高商品的销售力，促进销售;提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。
③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支
持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。
第五篇：广州旅游攻略专题
广州：
○1沁芳园(总店) ：双皮奶4.50 奶大战 5.50
(广州火车站总站————→地铁广州火车站坐地铁⑵线 到地铁客村站--------转-------地铁⑶线 到 地铁市桥站 C出入口---------过马路往左走--------番禺百越广场站(地铁市桥站)做市桥-宝墨园专线 ———→ 番禺恒盛花园站(雅荷居站)下.走约210米到沁芳园沙湾甜品) ○2宝华路：顺记冰室椰子雪糕7.00 陈添记鱼皮22.00 宝华面店炸酱宽面9.00 猪手面12.00 天使简约奶酪芝士蛋糕13.50 沁芳园沙湾甜品 走约200米 ———→番禺恒盛花园站(雅荷居站)坐宝墨园-市桥专线 —————→番禺百越广场站(地铁市桥站)走到地铁市桥站C出入口 坐 地铁三号线 到 地铁体育西路站------转-----地铁一号线 到 地铁长寿路站D
1、D2出入口下 走约300米————→宝华路(顺记冰室 陈添记 宝华面店 天使简约 ) 强推：宝华面店
○3文明路：达扬原味炖品 原只椰子炖鹌鹑9.00 百花芝麻糊5.00 银记牛肠4.50 在市二医院(多宝路)公交站 ——————→坐3路车在文明路下 强推：达扬原味炖品
○4越秀南路：风味馆牛三星5.00 牛腩面5.00 文明路一直往前走就可以看见
Ps：文明路往风味馆的路上经过省博物馆，其对面有家婆婆面店(馄饨面----个人觉得馄饨一般但汤很鲜)
○5荔湾路：嘉禾蛋挞王(荔湾体育馆斜对面) 咸蛋挞1.50 蛋挞王1.30 省博物馆公交站坐104→到公交站荔湾路口 强推：咸蛋挞(太有特色了) ○6上下九：林林牛杂5.00 荔湾路口站坐17路 ————→德星路(上下九步行街)总站下. ○7十甫路：南信双皮奶7.50 姜埋奶7.50 杨枝甘露13.00 (都值得品尝,在我眼里这家的比沁芳园略胜一筹) 陶陶居凤爪 奶黄包6.00 水晶蛋挞很有特色1.00 鸿吉巷(南信与幸运楼之间的小巷子) 猪脚姜醋蛋6.00 (赞!) (责任编辑：驴妈妈)
广州市景点介绍
六榕寺 广州海洋馆 香江野生动物世界 天河公园 洪秀全故居
三元里人民抗英烈士纪念馆 中山纪念堂 南越王墓 黄花岗烈士墓 流溪河国家森林公园
广州艺术博物院 云台花园 广州世界大观 广州气象卫星地面站 越秀公园 帽峰九龙涧 帽峰山森林公园 儿童公园 光孝寺 白云山风景区
广州公社旧址 中山大学 广州起义烈士陵园 芙蓉嶂风景区 文化公园 华南植物园 广州体育馆 南湖游乐园 广州蓄能发电厂景区 麓湖公园 仁威庙 五仙观 商业“骑楼”建筑 香雪公园 怀圣寺
清真先贤古墓 亲亲农庄 广东革命历史博物馆 广东地质博物馆 沙面 广州水果世界 黄大仙祠 广州花卉博览园 陈氏书院 荔湾湖公园 荔湾博物馆 航天奇观 广东美术馆 星海音乐厅 上下九商业步行街 兰圃 西关商廊 珠江夜游 黄花岗公园 虎门销烟池 五羊石像 圣心大教堂
吃的话你到每个景点都有当地的特色的~
广州是我国著名的华侨之乡，是华侨最多的大城市。据统计，全市有海外乡亲135万人，其中华侨、外籍华人52万人，主要分布在世界116个国家和地区，还有港澳同胞83万人，归侨、侨眷、港澳同胞亲属100多万人。广大的华侨、外籍华人、港澳同胞一向热心支持祖国的家乡的建设，特别是我国改革开放以来，他们积极发挥桥梁作用，为广州开拓国际市场，推进与世界各地的经济和文化交流作出了贡献。他们还热心帮助家乡公益事业，兴建了一批学校、医院、敬老院、托儿所、幼儿园等。1998年，21位对我市两个文明建设和对外交往作出突出贡献的华侨、华人、港澳同胞和外国友好人士被授予第九批广州市荣誉市民称号，至此，广州市荣誉市民共有161位。
得天独厚的自然环境，别具特色的南国风情，源远流长的历史文化，为数众多的名胜古迹，丰富多彩的文化娱乐，以及发达的商贸旅游服务行业，使广州成为全国重要的旅游城市之一。今日广州，百业繁荣，日新月异。这一座迈向现代化国际大都市的历史名城、旅游胜地，正以迷人的风采迎接来自四面八方的海内外游客。
旅游最佳时间 气候：亚热带季风气候:春季(3月至5月中旬);温度和湿度上升，宜着薄外套或毛衣，平均间谍23℃，湿度82%。夏季(5月至9月中旬);温度高达33℃，湿度升至90%，宜携带雨具。秋季(9月下旬至12月上旬)：宜着毛衣及轻便外衣。平均23℃，平均湿度72%。冬季(12月中旬至2月下旬)：天气清凉，偶尔须加穿大衣。平均温度17℃，湿度72%。
最佳旅游时间：10至12月是旅游的最佳季节
交通指南
方便快捷的公共汽车，线路遍布广州，可以让您到达市内任何角落。 外部交通
航空
广州白云国际机场离市区，6公里左右。客运吞吐量仅次于北京首都国际机场，居全国第二，有至美国洛杉矶、荷兰阿姆斯特丹、澳大利亚悉尼、墨尔本、日本大阪及遍布东南亚地区等16条国际航线及地区航线。从机场坐出租车约需20元，30分钟就可以到市区了。机场至广州火车站的穿梭巴士，3元/人，人坐满就开车。另外，在花都区附近新的广州机场正在建设中。
美食小吃
“食在广州”不是虚言，广州菜是粤菜的主体和代表，广州饮食业在全国首屈一指，拥有一大批经历百年而不衰的老字号和新兴名店，传统和创新的名菜、名点、名小食、名风味食品不胜枚举。好吃的地道的菜馆往往都在老城区，像东山区、越秀区、荔湾区。盘福路、江南西路、惠福东路等等就称得上“食街”，一路排着大大小小的食肆。有几家酒楼在当地人中是非常知名的，如广州酒家的满汉全筵、北园酒家的时果美点、泮溪酒家的点心宴、南园酒家的潮州菜、大同酒家的金牌化皮乳猪、东江海鲜酒家、幸运楼酒家、惠爱酒家等等，有多家分店，而莲香楼、陶陶居等老字号。
购物指南
中酒名店城：汇聚名牌经典 地址：广州市流花路
无论你在一天之内看到多少漂亮衣服，你永远忘不了曾给自己电击般感觉的那一件。爱上名牌服饰，不是一种单纯的虚荣，它体现的是你的品味与身份。位于中国大酒店一楼的名店城，一个广州市内知名的休闲购物地，紧邻地铁二号线赵秀公园站。名店城内云集百家世界顶级名牌商铺，gucci、louisvuitton、burberry、fendi、ferragamo、hugoboss……
购物 上下九 状元坊 中华广场流行前线 地王广场 北京路 天河城 维多利亚广场 中信广场 天河南一路(天河城后面的那后面一大片)、建设六马路(花园酒店旁边)、淘金路(友谊商店旁边领域)
好玩的景点
人民公园、雕塑公园、越秀公园、白云山、长隆欢快世界、香江野生动物园、华南植物园
三元里人民抗英斗争纪念馆 黄埔军校
海底大世界 陈家祠 沙面
如果你想吃水果和钓螃蟹 可以去瀛洲 下了飞机坐大巴到旧机场 87 转 86 就到啦
如果你想去看鸟和广州全景 你去去白云山顶吧 在火车站那里就有车去
如果要看我们南粤的历史 可以去南越王墓 解放路那的 好像87 86可以去到 不过要走段路
如果你要看南粤风格的古建筑艺术 就去陈家祠 随便哪个地铁站转一下车就能到的了 在中山八路的
如果你要看博物馆和广州的标志性建筑五羊，那就去越秀山吧 我家去的话可以坐10路车 从北面去我就不知道啦
如果要去逛街的话 北京路上下九步行街一带不错，还有天河城广场那一带也不错 还有购书中心 天河体育中心 太平洋电脑城在那边的
地道广州：
广州小吃：牛杂、糖水(海带绿豆、木瓜炖雪耳等)、炖品(花生/芝麻糊、双皮奶/姜撞奶)、串烧(牛肉串、鸡腿、虾肉、鱿鱼、羊肉、热狗等)、珍珠奶茶、章鱼小丸子、凉茶(广州地处亚热带与热带交接处容易上火，因此广州人爱喝凉茶)等等
广州人“民以食为天” 什么都敢吃，广州是一个现代化大都市汇集了全国乃至世界各地的美食
如果你要去比较一下 教育环境的话也可以去广州的大学城
还有我们美丽的白鹅潭，沙面也可以看看西式的建筑
感受广州的商业氛围,当然不能错过上下九路和北京路步行街啦,环市东路一带也很有现代气息; 若要买精品饰物,建议去逛一逛一德路和状元坊; 风景名胜也有许多:黄花岗七十二烈士墓,广州起义烈士陵园,黄埔军校旧址,沙面欧陆建筑群,二沙岛,西汉南越王墓博物馆,越秀公园,白云山风景区,流花湖公园,荔湾湖公园; 感受广州特色传统文化:陈家祠,西关民居; 不要忘了参加珠江夜游,欣赏珠江美丽夜景!
可以抽出一天时间到长隆欢乐世界，水上乐园，野生动物园去体验一下，不过一天时间是紧张了点。
至于吃的东西，在 食在广州第一网可以帮你到，网内网罗了广州大大小小的餐厅2000多家，餐厅环境，地址，菜式，菜价，电话等都有，还有美食地图教你怎么走。
深圳：
推荐线路：欢乐谷-动物园-大梅沙-海洋公园(香港)
第一天，欢乐谷门票好像是180，住宿可以去对面的世界之窗有城市客栈和七天连锁酒店，要提前网上或电话预定哦，房价150左右。
第二天，动物园门票120，在世界之窗公交站台坐101动物园下，要快的就下去地铁里的接驳站 坐 66路快线(5站)记住是快线别坐了普线。晚上可以从世界之窗坐地铁去华强北逛逛。
第三天，退完房在世界之窗 乘坐 310-315环线(12站到 帝豪酒店 下车，转乘 E11(5站)到小梅沙 。小梅沙海滩门票价格25元，小梅沙海洋世界门票120元(网上预定是105)。小梅沙住的地方不便宜，很垃圾的都要300，梅沙酒店一晚海景房一晚468，环境一般般。
第四天，要早点出发，直接从小梅沙坐车到深圳罗湖火车站下，然后跟着沿路指示牌往香港方向走就是了，过完海关坐东铁线直接到尖东站33港币，出站走到尖沙咀站约15分钟到，坐荃湾线到金钟(就一站)，金钟换乘629巴士到海洋公园10.9港币。
你住的地方还算是市区，去景点都比较方便的~~ 1.欢乐谷全票170 有中考证120 世界之窗全票140 有证70 如果要去欢乐谷和世界之窗可以在你附近找地铁或者公共汽车.终点为世界之窗就可以了
2.华强北主要是销售电子产品和逛街的地方，东门就是逛街和小吃的地方，主要有小丸子，烤鱿鱼，酸辣粉等等，这些店每间都差不多的了.价格也差不多.不过你也可以逛多几间再决定吃什么~~ 交通工具也是可以选择坐车或者地铁,地铁站名分别为华强路和老街..汽车站名为华强北,门诊部.. 3.打折的商场,好像很多商场都有打折的..如果你去东门,东门的茂业和太阳广场就有打折的.如果你运气好,还会碰上茂业的买300送200或者打很低折的.就在你逛东门的那里,很近的.
4.如果你来4天,时间充裕的话.可以去西冲沙滩玩.那里真的挺漂亮的.不过交通就比较复杂..我之前去是先坐车去到南澳在做当地的的士去的.这样会比较划算..你可以先坐E11(建议去银湖汽车站坐,这车是不给站客的,其他站不知道还有没有位置,估计周末是没位的.你要等半天等不到一部车可以上)
小贴士:不知道你是不是第一次来深圳.给你些关于深圳的小贴士吧.. 1.如果你是上下班高峰期出游或者雨天,建议你还是找地铁站吧.不然有些地方会非常塞车.. 2.晚上在华强北和东门逛街的时候要注意了!! 你可能会遇上卖花的小女孩.如果你提前就注意到他们,你最好和你的女/男伴分开走,不然吃亏的肯定是女生!!如果是来到跟前才发现他们,那男伴就要发挥男士精神了...当然是扯开他或者是吓呼他..不过你们也可以很好心的买下那支花.就不知道后面还有没有卖花的纷纷出现了!!!
祝周末愉快~~!!! 可以住白石洲那,那里有个七天连锁店.离世界之窗只有一个站，走路到欢乐谷也大概10来分钟。深圳旅游的地方主要集中在华侨城(就是世界之穿，欢乐谷，锦绣中华，民俗村都连在一片).另外一个地方就是东部的大小梅沙和东部华侨城,也可以玩上一天.吃海鲜就去盐田或大鹏那边，你去大小梅沙要经过盐田，去大鹏的话比较远，从大梅沙那还要坐车过去
去东门的话，在世界之窗地铁站坐地铁到老街站下,大约30分钟 8号欢乐谷玩一天，住在欢乐谷。
9号去大梅沙和小梅沙，可以在盐田吃海鲜，还有大梅沙的乳鸽也很有名。 路线：从酒店出来，从世界之窗地铁站出发,乘坐地铁1号线(罗湖地铁站-世界之窗地铁站),到深大剧院下车,在深圳书城换乘103路B线下行(下沙总站-小梅沙),抵达大梅沙. 10号去逛逛东门，准备回家。
路线：从酒店出来，从世界之窗地铁站出发,乘坐地铁1号线(罗湖地铁站-世界之窗地铁站),到老街下车，出来就是东门步行街。
住宿：
城市客栈.欢乐谷店(深圳) 地址：广东省深圳市华侨城欢乐谷西侧 电话: 0755-26930666 0755-26933222
这个是全国连锁店，非常不错。
欢乐谷(你算是问对了，我家就在那里)： 威尼斯酒店，咖啡很好喝的，就是贵了点，公交：地铁世界之窗站a出口一出门就是
益天假日广场，我爸妈说有很多家店很好吃的，重点推荐那里的泰国菜，(不过我没去过，就在我们家门口，看着它修了两三年，我出国了它修好了~~~~(>_<)~~~~ )价格不明地铁世界之窗站a出口一出门就是
渔舟畅碗，有点难找，在汉唐大厦附近，离欢乐谷开车5分钟左右，粤菜客家菜，超级好吃~ 重点推荐水晶鸡，砂锅鱼头，性价比挺高的公交：侨城巴士(不知道给不给非业主坐)
味千拉面，华侨城山姆那边，不过没什么特色，哪里都有的
欢乐谷里面没什么好吃的，进门前有一个pizza店，巨难吃，还有面点王，肯德基(这个园内也有，都在二期)还有tcby冰欺凌店，巨好吃，和哈根达斯齐名价格也差不多。园内还有名典咖啡语茶，价格适中，经济套餐30左右，牛排之类的就是40左右，挺不错的，在三期
东门
东门小吃很不错啊，刨冰，酸辣粉，烧烤，章鱼丸，很便宜，就
是有点脏。同学说里面还有一个有情调的小店，不知道叫什么，自己找找吧。
小梅沙
海鲜一条街，忘了是盐田还是哪了，很出名的，问问就知道了，超好吃，比市区一般的海鲜贵一点点，但是新鲜，值得。还有客家窑鸡，很好吃。
在华侨城(欢乐谷)还可以去丹桂轩，很漂亮，菜属于上等的中间水平，贵，但是偶尔享受一下环境也不错，个人以为纯水岸那家最漂亮，千万不要去天然居那家，什么都没有。
天然居旁边有德林砂锅粥，特别好吃，就是耗时间，一般要等半个小时，节假日人多排队就不知道要排多久了
深圳的早茶不要错过了，最著名的那个，厄，名字忘了，好像是潮州佬之类的，人巨多，挺便宜，八丁街有个唐宫，也不错，还可以顺便逛逛街，那里还有一个甜品店，顺着八丁街走就能找到，巨好吃，价格适中。
还有就是茶餐厅，到处都有，推荐红荔村，坐公交车或地铁到上海宾馆附近，问问就知道了，双皮奶和排骨饭都很好吃，还有肠粉~特别便宜
中信城市广场(坐地铁)负一楼美食广场有很多好吃的，重点推荐巴西烤肉，有点辣，很好吃，每人50左右吧，不太记得了自助的，每次同学聚会都去。
沙县小吃
也是哪里都有，唯一记得位置的两个一个在大芬村(就是卖油画的那个地方) 一个在初中部旁边(燕南路2005号O(∩_∩)O~)巨便宜，很好吃。话说初中部(深圳外国语学校初中部，华强北那边)旁边有很多好吃的，煮厨，巴蜀风，还有那个台湾菜，都很好吃，就在那一条路上，问问就知道了，都是很有口碑的，价格也合理。公交：坐公交车到妇儿医院站，在妇儿医院对面，我走之前在修地铁，不知道开通了没
祝你在深圳玩的愉快吃的愉快
如果去东门，我首选推荐到建设路的东方广场一楼的Itali Ann日式的意大利餐厅。那里安静舒适，不过有抵日情绪的朋友就不太合适了。因为那里是日本人开的店，而且客人也以日本人为主。但东西好吃，价格按深圳消费就不算贵，中午套餐68一位，晚餐价格忘了。，包前菜，一杯饮品，一份主食和一份甜品。(我比较爱吃他们家的甜品--通常有牛奶布丁，鸡蛋布丁，和提拉米苏3款提供选择)主食推荐咖喱鸡饭--鸡是油炸过后加汁的，有土豆在里面。(日本咖喱不怎么辣，我会叫加小红辣椒)。其次香菇奶油意大利面(就是意粉)--那奶油特浓香，我朋友第一次吃就爱上了。联系电话--0755-8225-7278。从东门太阳广场的南面一直问路走门诊部外面的蓝色天桥到人民南路--请在靠右边(就小肥羊的门口那边)下天桥，往火车站方向直走----见十字路口过了红绿灯(到深圳国际商场门口了)转右到下一个路口(海上皇酒楼)转左就到建设路了再往前走300米左右就到了。如果嫌麻烦也可以坐公车(往火车站东广场方向的--因为东门很大也很多路口，所以不能具体告知什么号的公车了)到罗湖小学或国贸站下。下车再问人也行。如果要再经济点的我推荐金光华广场-2楼的美食广场的《马拉爸爸》的炒河粉也不错，20多一份吧，也有套餐的，就主食+一杯饮料。一个人大概30块左右。如果再要近东门的就推荐到东门中路的金城大厦下面有一家蛇王餐馆。推荐那里的蛇羹+腊味糯米饭套餐每位36。----广东做法，有5种蛇的肉加鸡肉丝和菌做的蛇羹加上那里的糯米饭有我家乡的风味，所以是我在这家餐厅的首选。但环境有点像排挡。从东门九龙城广场外的公交车坐69路就一个站---金城大厦。走路就要往东门中路一直走就到的了，麻烦就是要过一个隧道。祝你们深圳之行愉快!