第一篇：创新创业服务中心
中国发明创新创业中心
中国发明创新创业中心：探索“硅谷之路”
发布时间:2012年11月17日 16:00 | 进入三农论坛 | 来源：南方网 | 手机看视频
中国发展模式的瓶颈
根据今年10月份刚刚公布的中国宏观经济数据，CPI指数停留在1时代，PMI指数回升到枯荣分界线以上，这让处在低迷状态下的中国经济看到了一丝曙光。
改革开放三十多年以来，中国以人口红利，城镇化建设，中国制造出口贸易将中国打造成了“世界工厂”。凭借着这种模式，中国在全世界创造了经济发展的奇迹，超越日本成为了世界第二大经济体。
但随着2008年的金融危机击碎了虚拟经济与产业经济“头重脚轻”的资本泡沫，美国这架世界经济的发动机熄了火。贸易保护主义重新兴起，人民币面临升值压力，美国开启了印钞机，一轮又一轮的量化宽松政策杯水车薪，使刚刚面临复苏的新兴市场又承受着输入型通胀的压力，现状是严峻的。
前不久，中科招商总裁单祥双在投中集团年会上更是指出自己在温州调研目睹震惊的一幕，曾经中国加工出口业最繁荣的基地，现在“一片狼藉”，百分之五六十的企业难以为继。中小企业面临生产成本提升，订单减少，资金短缺，流动性的危机。
拉动中国经济的传统三驾马车都出现了问题，中国经济处在一个历史关键的时刻，经济增速放缓已经成为不争的事实，下一步发展的关键是产业结构的转型和升级，促使这种转变发生的源动力又在何方?
科技创新引领变革
从历史上看，由秦代开始，冶金业发展促使了铁制农具的发明，应用于农业领域极大促使了封建社会的生产力;都江堰水利工程的诞生孕育了富饶的成都盆地，使其成为了天府之国。汉代造纸术的诞生，让文化知识的得以更快速的传播。在经济大繁荣的宋代，活字印刷术的推广，指南针应用于航海技术，火药之发明，火焰器之使用，天文时钟，水力纺织机等技术的出现，使当时的外贸，文化传播，生产加工业蓬勃兴起，宋朝的经济总量超过当时全世界的百分之五十以上。伟大的发明改变了整个世界事物的面貌。
马克思在《机械、自然力和科学的运用》中指出：“火药、指南针、印刷术这是预告资产阶级社会到来的三大发明。火药把骑士阶级炸得粉碎，指南针打开了世界市场并建立殖民地，而印刷术则变成新教的工具，总的说来变成科学复兴的手段，变成对精神发展创造必要前提的强大杠杆。”
反观西方资本主义的发展史，三次工业革命从生产力领域使社会发生了巨大变革，推动了产业革命和社会格局的变化。每一次重大变革无不伴随着伟大发明的诞生。蒸汽机的诞生开启了工业化大生产的篇章;电力的应用催生了第二次工业革命;原子能，计算机，生物技术为代表的第三次工业革命使经济发展向知识密集型，资本密集型转变。
历史一次次证明，科学技术和发明创造是推动社会经济转型和产业调整的根本动力。而诞生了四大发明的中国与历史上工业大化发展一次次失之交臂，直接造成了近代史的落后挨打的局面。
在新中国诞生后的改革开放浪潮中，改革开放政策和国外先进技术的引入使我们快速实现了科学技术的硬件积累，造就了经济发展的奇迹。但软件的积累却不是一朝一夕能够完成。
自主创新能力的缺乏使我们成为了技术的模仿和抄袭者，研发创新能力的缺失使中国的产业结构基本停留在劳动密集型产品的外贸出口，以及加工制造的领域。在微笑曲线的两段，高附加值的研发和销售瓜分了产业链条的大部分利润，依靠生产力及原材料成本优势的生产加工使中国产业竞争力只能停留在依靠规模化扩大利润的模式。而随着中国人口红利的逐渐消失，世界原材料成本不断上涨等因素，这些优势逐步消失殆尽。自主研发的突破带动科技创新就成了下一步的关键问题。
产业资本与发明的对接
目前我国民间发明成果的产业化、市场化转换率低是一个现实问题。
我国每年支持科技研发和自主创新的经费投入并不算小。据科技部业内人士介绍，仅科技部每年向社会无偿投入的支持科技产业研发经费超过百亿，国家财政部等政府部门支持中国战略新兴产业的发展计划“十二五”期间每年社会投资超过近万亿。但是这些资金只能流入具有一定规模实力的国有企业和民营企业，研究所，科研中心，支持大型项目。最缺乏资金的民间发明缺少融资渠道。
卖房搞发明、吃咸菜搞发明，这在民间发明者中绝对不少见。中国发明协会秘书长鹿大汉曾表示，非职务发明人(指民间发明人)大约有5%的专利技术能够得到转化，比职务发明人的专利转化率要低很多。群众性的“金点子”，尽管不少极具创意，但很难得到市场承认，而发明人自己常常是“单兵作战”，经济实力单薄，自然无法长期支持。
一个不可忽视的现实是，到目前为止我国还没有专门针对非职务发明人的政策支持。虽然有一些部门的创新基金允许“任何人”申请，但民间发明人的申请成功概率很低。一些地方成立了专利技术展示交易中心、技术市场等，目的都是为民间发明搭建转化平台，但实际效果并不理想，民间发明人很难得到资金资助。
反观美国的硅谷的商业运作模式给我以极大启发。硅谷主要以大学或科研机构为中心，科研与生产相结合。其以一流大学斯坦福、加州大学伯克利分校等世界知名大学为依托，以高技术的中小公司群为基础，利用风险资本使科研成果迅速转化为生产力或商品，形成高技术综合体。这种学术研究中心，中小企业，风险投资聚集的知识密集型地区，资本对于科研成果的支持和孵化起到了关键作用。风险资本不仅对发展前途的高技术公司提供必要的资金支持，而且还提供管理和技术方面的咨询，使其可以成功孵化为商业项目，并通过再融资不断快速发展壮大。仅仅几十年的发展，硅谷成为了世界上最著名的创业者天堂，并诞生了思科、英特尔、惠普、苹果，Facebook等世界最伟大的企业。
中国的硅谷何时诞生?
中国也不乏知识密集型的科研中心和大学聚集地，北京的中国村聚集了清华、北大等顶尖高校和互联网、IT类高新技术产业，但为何却不能诞生像硅谷中走出的伟大的企业?
中国最大的股权投资基金之一中科招商董事长单祥双认为，根本原因还是在于社会资本的利用率太低。大型企业可以得到银行，国家财政，地方政府的支持和补贴，但是小微企业，民间发明人不可能通过这种渠道来融资，但恰恰是这一庞大的群体才是中国未来自主创新最有生命力的群体。如何有效利用市场资本来解决融资难的问题?
2012年11月12日，在江苏省昆山市举办第七届国际发明展览会上，中国发明协会与中科招商投资管理集团有限公司联合成立了“中国发明创新创业中心”。该中心主要运作模式为由中科招商发起设立10亿元规模的天使投资基金，10到100亿规模的风险投资/股权投资基金，对发明协会下所汇聚的广大民间发明创造提供全方位的投融资，创业培训，增值服务等多方面的服务，从而使具有广泛应用前景的发明技术得到专业的商业孵化，成为一个个创业项目，并发展壮大。
中国发明协会是在国家主席胡锦涛、党和国家其他领导人、中科院院士及社会活动家等联合倡议下于1985年成立于北京，其创立宗旨是为了鼓励民间发明创造，推动现代化发展和科技进步。但发明协会从创立起由于经费限制，只能对民间发明给予部分经费，奖励奖金等支持，无法真正孵化创业项目，大规模推动科技成果的市场转化。
中科招商董事长单祥双介认为，中科招商与发明协会的合作，真正促成了金融、政府、产业项目的对接，整合三方的强大资源，就可以诞生成功的商业孵化平台，给中国的发明创新和科技发展真正的推动。中国发明创新创业中心将以北京为总部，在全国一线省会城市成立区域创新中心，并且计划在符合条件的全国其他各省市设立分中心，形成全国性服务网络，为发明创业项目提供资金支持、产业资源对接、市场拓展等延伸服务。
单祥双认为，发明创新创业中心的风险投资基金负责资本一端，面临的问题是寻找优秀的投资项目实现资本的增值;而发明协会的另一端则是广泛的社会发明成果，他们如同一粒粒散落的珍珠遍布民间，有的虽然本身资质很好，但是没有好的渠道被资本发现。发明创新创业中心本身将会成为一个新引力巨大的“磁铁”，将优质的项目聚集到一起，并吸引了市场资本的投入。此外，民间的发明大量聚集到创业中心这个平台后，有望汇聚成一个完整的产业链条，从发明的上游研发，到下游应用的发明成果，通过创业中心整合到一起，成为一股强大的合力，这样将成倍的放大投资价值。
据了解，创业中心还将成立配套的创新创业大学，对发明人，创业者提供创业辅导，管理培训，投融资培训等一系列服务，真正实现一个科技成果从商业化，产业化，市场化，成为创业项目，并发展壮大。中科招商将依托在中国资本市场运营十二年的专业投资经验，给予被投项目一系列的增值服务，除融资外，还将包括管理、财务、法律咨询，利用本身的强大资源网络介绍与发明成果相关的上下游产业成为供应商或客户，拓展项目的业务渠道，打通产业链等。
单祥双认为，发明创新创业中心的模式一旦得以成功复制，将是对中国区域经济和发明创新活动具有很大的推动作用。单祥双有句名言“这个世界不缺少钱，不缺少市场，不缺少好的项目，只是缺乏有效的资源整合”，他认为在资源整合的过程中各方都实现了价值的提升，那么这个模式就是成功的。中国下一步转型的关键是创新和创业，中科招商希望以自己的探索开辟一条成功的商业模式，使创新创业得到真正的结合和带动。
中国的“硅谷”何时会诞生?我们拭目以待
第二篇：创业的政策与服务创新
摘 要 制度创新可以造就大量创业人才,激励人才创业以促进经济社会发展。由于现实存在阻碍了人才创业的一些制度安排因素，所以改革和消除束缚人才创业制度安排羁绊，通过政策和服务的创新，形成有利于人才创业的制度环境，是以科技创新增强综合国力的重要途径，也是落实人才强国战略的另一项重要内容。
关键词 人才强国战略 民营 高新技术企业 创业
1 民营高新技术企业创业人才的政策创新
1.1 人才收入分配政策创新
探索建立与国际接轨的人才分配机制，鼓励各类人才用自己的技术、知识等要素参与分配，或实现资本化、产权化，形成效率优先，兼顾公平的市场化分配机制。①各类专业技术岗位和管理岗位逐步实行市场工资制，工资水平由市场供求关系决定。特别是在高新技术领域，岗位工资水平要努力达到国际同类岗位培训的市场水平。②在高新技术领域建立高层次人才分配特区，试行按要素分配制度，以二股、期股等股份化分配方式，推进管理、技术、知识产权等生产要素参与分配的制度，给予优秀人才以应有的报偿，从根本上解决人才的分配问题。③建立企业家报酬制度，采取股权、期权、年薪制等分配方式，明确企业家的合法收入，激励企业家管理才能的充分发挥。④在高新技术企业先试行新的工资制度改革，综合运用岗位市场工资制、要素参与分配等形式，形成符合社会主义市场经济特点的工资分配制度。条件成熟后，逐步向国有企事业单位推广。总的方向是由按劳分配与按要素分配相结合的、与人才实际价值与贡献相适应的收入分配制度。
1.2 人才配置政策创新
人才配置政策宜由政府主导走向市场主导。①信息化——重点发展无形市场(网络市场)。使人才市场由初级市场走向高级市场。②多元化——鼓励和支持各方力量参与人才市场。加入WTO后，国外人才交流机构也将陆续进入我国，新世纪人才市场，将形成国家、民间、合资多元化的人才市场格局。③主体化——技术创新的主体在企业，人才配置的主体也应在企业。通过行政配置与市场配置相结合，尽快形成人才主体集中在企业的局面。④产业化——促使人才市场形成一种产业。人才市场的产业化包括人才交流的产业化，人才评价的产业化，人才信息的产业化等。⑤国际化——建立国际人才市场。依托国际人才交流网络，引进国外人才，使人才市场在更广阔的空间动作。⑥法制化——依托管理人才市场。视人才市场的发展变化，逐步制定、出台人才市场管理方法。
1.3 人才评价政策创新
民营高新技术企业人才评价政策的关键在于探索建立“具有民营高新技术企业特色的用人制度”。其核心内容是：以海纳百川的胸怀，广招天下有用之才，实行一种“不唯学历，就看业绩”的用人标准。形成以业绩取舍人才的用人才机制，打破论资排辈、吃大锅饭的格局。要确立民营高新技术企业人才资源开发特别是鼓励人才创业的评价导向，一看总量扩大：超前规划，保持人才总量与民营高新技术企业经济发展的需求适当超前;二看含量提高：优先配置，使大中型民营高新技术企业人才密度高于一般民营企业的平均水平;三看质量优化：注重培养，重视人才培训，改善人才结构，倡导人才创业精神;四看动量加强：科学管理，充分发挥人才作用，提高人才使用效益;五看流量控制：完善人才合理流动的机制，促进正态流动;六看张量开拓：选拔优秀人才建立民营高新技术企业技术中心，开展技术创新，发展高新技术产业;七看能量增加：与高校开展人才科技共建共享，产学研相结合。
1.4 人才使用政策创新
民营高新技术企业具有比较丰富的人才资源。但丰富的人才资源优势并不一定形成民营高新技术企业经济腾飞的生长极。总的来说，民营高新技术企业人才的使用效益并不高。
我们必须实施民营高新技术企业人才资源效益提升战略，最大限度地利用每个人才的能力，使其发挥最大的使用价值：一是人才配置与企业需求相吻合;二是给予优秀人才与其业绩相符的激励，使人才的价值与贡献的比例适宜;三是建立全新的企业组织形式和组织结构——学习型组织;四是建立竞争优化机制，促进优秀人才脱颖而出;五是搞好人才资源的二次开发;六是人才培养战略。
1.5 人才激励政策创新
由单一的“奖金、股份、期权”激励转向“事业激励、待遇激励、感情激励”。要在全社会倡导、增强人才资源的保护意识，创设一种尊重知识、尊重人才的社会环境，形成惜才、爱才、留才的社会氛围。要珍惜人才，关心、理解、信赖人才，对人才要有宽容心，容纳人才个性，允许人才犯错误。
1.6 人才引进政策创新
世界经济一体化的发展趋势，对人才引进创新提出新的要求，总的来说，就是由“本地化”走向全球化。根据我国经济发展的状况，应实现人才尽其用引进的全球化，在全球范围内配置人才。
1.7 人才知识产权保护政策创新
要实现跨世纪的发展，建设民营高新技术企业人才队伍，必须将知识产权的保护特别是专利保护放在战略的高度，制定系统的保护知识产权的政策，以此来保障民营高新技术企业人才的创业。既要保护民族知识产权，以此来推动我国国民经济和高新技术产业的发展;又要保护企业特别是科技企业的知识产权，以此来支持科技成果的转化和科技企业提高技术水平;还要保护技术人员的知识产权，特别是职务成果的收益权，调动广大的科技工作者和研发人员的积极性。
2 民营高新技术人才创业社会服务体系创新
2.1 推行高等产业化
实现高等教育产业化，有助于高等院校面向市场，以发展我国国民经济为导向，设置学科专业、进行科研课题选项。高等院校在实施产业化的过程中，必将重视科技成果的转化，将现代科学技术知识与经营管理知识结合起来。建议高等院校紧密结合科技产业发展的最新需求，从造就新一代的民营高新技术企业人才群体的战略思维出发，实施高等教育产业化战略。
2.2 拓展民营高新技术企业人才创业发展空间
一是提供创业平台。积极支持建设以企业为依托的工程技术研究开发中心，建设一批具有国内外先进水平的区域性、开放性重点实验室，吸引一批高层次人才;办好高新技术产业开发区、大学科技园、留学生创业园，为民营高新技术企业人才提供施展才华的舞台;构建一个稳定可靠的推动成果供需交流的信息平台，促进产销见面，促进科技信息跨地区、跨部门快捷交流。二是实行市场准入制。取消民营企业在市场准入、生产要素配置等方面不合理限制。积极支持民营经济投资交通、能源等基础设施建设项目及教育、文化、体育等社会事业，降低门槛，为民营高新技术企业提供更加广阔的发展空间。三是放宽注册资本限制。实行直接登记制度，允许民营高新技术企业创业人员先登记注册成立企业法人，再申办项目。同时，允许新设立的民营企业注册资本实行分期注入，分批到位，切实解决企业创办时资本短缺的问题，促进民营经济快速“繁育”。加强高新技术产业园区规划，按高新技术产业自身发展规律，进一步优化要素资源配置，发挥各地的比较优势，搞好高新技术开发区及其功能区块的布局，自觉引导高新技术产业实行行业集聚，继续建好留学人员创业园区，为高新技术人才提供创业乐园。要积极引进国内外著名高新技术研发机构和企业，进一步营造高新技术发展的区域优势，努力增强浙江对高层次高新技术人才的集聚能力。建立高效优质的科技孵化器。高效优质的孵化器体系对于民营高新技术人才创业，特别是刚走出校门和海外归国
人员起着至关重要的作用。目前北京已有30多个科技孵化器，如清华科技园、北航新材料孵化器、中关村留学人员创业园等，通过政府引导和政策激励，更多地创建一些专业化和社会化的孵化体系。通过建立大学科技园、市场策划、技术评估、教育培训和信息咨询，降低科技人员的创业成本，促进民营高新技术企业人才的涌现。
2.3 建立民营高新技术企业人才创业的区域创新体系
发挥区域综合科技优势，加强区域创新体系建设是民营高新技术企业人才创业成功的重要保障。第一，以建设科技园区为龙头，通过营建创新网络，优化创业环境，使之成为民营高新技术企业人才的创业基地，涌现一大批民营高新技术企业人才群体，并形成辐射作用。第二，加强科技企业技术中心的建设和创新工程的实施，造就一支企业创新的专业技术人才队伍。要在组织技术创新中发现、选拔、培养一流人才，建立合理的人才梯队，给专业技术人才创立一个宽松的环境。第三，提高整体创新能力，不断生产出技术含量高、市场前景好的重大科技成果，带动提升产业结构调整。要建立完整的技术创新体系，发挥民营高新技术企业人才的创造才能，从选题开始到成果转化形成完整的技术集成，使技术商品化、成果产业化。知识向技术应用转化，科技开发向生产力转化保持在高水平。第四，建立健全民营高新技术企业的服务体系，为了进一步推动民营高新技术企业的发展。借鉴国外的经验，加强在市场经济条件下民营高新技术企业人才创业的服务体系。
2.4 建立民营高新技术企业人才创业的优质中介服务机构
发展人才市场和中介组织。办好各类人才市场，建立和完善人才市场许可证制度。鼓励创办为民营高新技术企业人才资源开发提供服务的各类中介组织，通过这些机构为企业服务，可以提高企业的经营效率，改善产品质量，降低成本。 参考文献
1 刘国新，赵光辉等.创业风险管理[M].武汉:
武汉理工大学出版社，2004
2 刘国新，赵光辉等.民营高新技术企业人才
创业研究[M].武汉:湖北人民出版社，2005
3 雷家骥，冯婉玲.高新技术创业管理[M].北
京：机械工业出版社，2001
第三篇：创投中心：创新创业的启动平台
创投中心：创新创业的启动平台 ——探访苏州工业园区发展系列报道之二
绿荫影婆娑，湖水泛涟漪。位于苏州工业园区内的东沙湖自然宁静，极富绿色生态之美。然而，东沙湖的魅力不仅仅如此，她更像是一个有着强大魔力的磁场，吸引着越来越多手握创新科技技术、怀揣创业梦想的海外人才奔赴于此。
是什么让海归们犹如候鸟迁徙，跋山涉水到此筑巢定居?因为，这里有着吸引人才的强磁场——“千人计划创投中心”。
领跑国内创新创业投资
从2001年11月成立园区首家创投企业——中新苏州工业园区创业投资有限公司，到2011年7月国家“千人计划创投中心”在东沙湖挂牌设立，苏州创投成长走过的十年非凡路，让它成为园区新金融产业的核心载体，为园区的产业转型升级打下了资本基础。
无论是海外高层次人才的回国创业，还是本土创业，除了创新技术外，关键还要有资金和专业管理人才的支撑。2011年7月，经中央人才工作协调小组批准，国家“千人计划创投中心”在东沙湖股权投资中心设立，是国内首家服务于“千人计划”的综合性投融资平台，为海外人才回国创业提供专业的配套服务，它的本质其实是股权投资中心的集聚和基金管理团队的集聚，是为更大力度放手发展创业投资提供助力，更好地为吸引集聚创投人才提供载体和平台，为引进人才提供创业投资支持。截至目前，中心的入驻机构为400多家企业提供了股权投资，为1300多家企业提供了贷款和担保支持，支持400多位海归人士回国创业。
理想的高端服务平台 从设立中国第一家市场化运作的母基金，到中国第一支配置“精益孵化+创业导师”功能的天使基金，再到设立国内第一支国家级母基金，“千人计划创投中心”在不断创新中，追寻支持海外人才归国创业的一个使命。
突显相关资源整合的能力，形成各类专业数据库，搭建投资人和基金管理团队、基金与创业项目的对接桥梁，是中心致力的专业服务。据沙湖金融服务有限公司副总经理赵红霞介绍，今年年初，苏州创投通过和生产销售通信设备的行业龙头企业的交流对接，了解龙头企业的延展需求，中心梳理了13个项目和龙头企业共同举办了交流沙龙。通过交流会、自由交流、闭门对接等活动，13家企业的创始人与行业龙头展开了积极的合作交流，相互探讨了进一步发展产业合作的可能性。
人才技术资本互利共赢
“千人计划创投中心”搭建基金服务、投融资服务和企业发展三大服务平台，举办“聚在沙湖”、“融在沙湖”、“成在沙湖”、“学在沙湖”系列品牌活动，促进了基金投资人、基金管理人以及创业者的交流与互动，形成人才、技术、资本开放合作、互利共赢的机制。 针对基金管理人而举办的每年两次的GP百人会，是为了吸引更多的基金管理人聚集到东沙湖做进一步的交流，为基金管理团队创造良好的募资环境。而刚刚结束的5月美国硅谷行，则是中心“融在沙湖”服务品牌推广的一次重点工作。赵红霞介绍说，他们在硅谷向有志回国创业的海外人才，做了国内创业大环境的一个介绍。在资金方面，千人计划创投基金对企业不同发展阶段、不同专业类别有着基金类型的全覆盖;而海外投融资联络处的设立则是向海外人才建立更直接的对接窗口，了解国内创业新形势。
第四篇：电商协同创新中心创业计划书
一、项目概况
1.项目名称：X电商协同创新中心
项目是成立于2012年的网络营销俱乐社，后更名为大学生创客实验室，2018年因我系现代学徒制教学改革的需要，更名为电商协同创新中心。电商协同创新中心的成立，满足了我院大学生电商专业实训实践需要的同时，开展社会服务。目前我中心有正式学徒10名，兼职学徒20名。
2.主要业务范围：
以X中药材花茶为服务对象，满足中小饮片企业网络营销策划，SEO、业务外包、产品网络代理、品牌推广、淘宝专兼职客服、网络营销培训、淘宝TP等需求。
行业痛点：X市全球最大中药材基地，面对电子商务的发展，企业电商人才奇缺，而学校学生需要专业的真实的实习机会。
3.经营现状：项目运行中。
从2018年初开始，学生们在老师的指导下，经营代理经营3家淘宝店铺，5家阿里巴巴店铺，平均月收入超过3000元，最高过万。
4.项目地址：X职业技术学院二号实训楼602
二、市场评估
1.产品或服务描述:
服务项目：为X中小饮片企业提供网络营销策划、客服外包、SEO、产品网络代理、品牌推广、淘宝专兼职客服、网络营销培训、淘宝TP等。具体有：淘宝商城推广、淘宝店铺推广、产品拍摄、图片处理、旺铺托管、店铺装修、博客推广、微博推广、视屏推广、线下推广策划等。目前X还没有此类型企业出现，我们项目的成立进一步推动了中药饮片产业链的完善。
2.
目标客户描述:
主要是没有时间和能力兼顾网络营销的中小企业;没有专业技术
团队，对网络营销陌生的中小饮片企业;对网络营销或策划理念技术缺乏，需要网络营销理念和技术培训的中小饮片企业，需要SEO、网站建设维护或网络推手的中小饮片企业或淘宝中小卖家以及需要代买代卖的自由职业人、农产品加工生产合作社等。
3.竞争对手优、劣势分析以及相应对策：
(1)竞争对手分析：目前X还没有出现针对中小企业、中小卖家、自由职业者、农村经济合作社等各类经济体的电子商务服务类的企业。市场上出现的一些网络服务类的企业一般提供的都是网站构架推广、域名设置、信息处理，实验室布线等传统项目，但他们对电子商务服务运作的能力、技术、创新是欠缺的。
(2)优势分析：X电子商务协同创新中心的成立填补了X中小饮片企业产业链和中药饮片产业链的空白，成为这些企业的电子商务服务承包商，可以更好地帮助他们扬长避短、做大做强。项目隶属于学院信息工程系，团队最大的优势就是成员绝大部分来自学院的师生、对于我们来说企业盈利不像社会上的其他企业那么迫切，不是最重要的，可以微利生存，这样可以降低服务成本，增强企业竞争力和公信力。
(3)劣势分析:相对来说，一个新项目会有一些制度不健全，团队磨合不够，管理和技术等存在一定的不足等问题。
①由于我市很多中小企业对电子商务的作用认识不够，缺乏合作意识和畏惧心理而不进行电子商务业务的拓展，会在短期内给企业的业务量带来压力。
②团队成员缺少项目运作工作的习惯，所以会给人事、质量管理带来一定的难度。
③可能会存在技术的难题一时无法克服，未来学生毕业离校和不稳定等问题。
(4)对策分析：针对上述可能会出现的问题，项目已做出以下对策分析：
①开展深度营销和案例营销消除中小饮片和个人对电子商务的不信任问题以及利用项目职员都是我院师生，人员稳定等优势可以取得客户的信任。
②项目成立后将会充分整合利用学院有利人才资源，并发挥他们的优势和才能，事先签署服务协议，服从项目安排，明确分工和报酬，增加他们对项目的粘性。
③学院今年非常重视老师的科研能力和学生的动手操作能力，使得他们具备了技术攻关的能力，对于实在无法解决的难题，我们将会和杭州的电商专家联系，取得他们的帮助，因为他们一直我们长期的校企合作单位。
4.现有团队情况描述：
(1)中心负责人：张远
张远是我院信息工程系电子商务专业学习，负责电子商务创新中心学生创业工作，拥有丰富创业实践和创业指导经验，扎实的电子商务理论基础和实践功底，并有丰富的团队指导和管理经验。
(2)技术部部长：孙雪剑、李磊
孙雪剑是我院信息工程系14电子商务方向的毕业生，专业技术扎实，实践经验丰富;数据分析与团队组织能力强。
作为一名一毕业成功创业的学生，被师弟们聘为顾问，并已经入驻协同创新中心，负责新手的技术指导和培训。他们不仅是优秀的毕业生，而且还是有着丰富实践经验的行业工程师，年龄都在18-25岁之间，精力充沛正是施展自己才华创造价值的人生季节。
(3)运营部：李磊
李磊是我院信息工程系17计算机应用技术专业的学生，从18年暑假开始已经在中心工作4个月，已经成功经营两家淘宝店铺，拥有较好的社会实践经营和团队管理经验。由他来负责创新中心人员的招募安排和企业对接。
兼职团队另有4位丰富电子商务实战经验的淘宝店主和2名外聘技术专家以及15位优秀的电子商务运和客服专才。
(4)美工/微视部：费丽娜
在老师和学长的指导下，进行专业实习，对企业美工需求进行需要分析和产品卖点挖掘。帮助企业进行竞争对手主图、详情和微视频分析，进行市场调研、进攻和防御组织。信息工程系任奎老师还担任我们的视频制作指导。
(5)文案及新媒体部：张微、陈德阵
张微我院药学专业学生，主要因为我市是以中药材等商品为主，所以特意邀请该专业的学生加盟，帮助美工部人员进行药食同源、养生产品的文案进行卖点策划和违规避险。
陈德阵是我系18级电子商务专业的学生，入学以来进步很快。根据市场需要，我中心目前已经帮助10家企业进行微信公众号开发和运营，帮助企业进行社群化营销。
(6)技术指导：孔德扬
孔德扬是我们中心外聘的技术专家，一位在杭州从事淘宝天猫平台，拥有5年电商运营经验的技术大牛。他目前在我市筑梦社区成功经营一家电商企业
此外顾问团队还积极邀请我系5位校内资深美工、摄影、文案、软件技术方面的老师专家进行拜师。他们不仅在项目担任智囊团式的顾问，不仅可以为企业优化外部环境创造机遇，而且也是企业战略指导的专家。
因此我们的创业团队年轻而又朝气，厚重而又智慧;X职业技术学院的师生相信自己的实力，相信可以与X各企业互动起来!
三、市场营销计划
1.服务策略：作为X唯一一家电商服务型企业，我们一定为企业进行新颖独特、实效的网络营销策划，帮助企业进行全方位的网络推广，可以让企业的知名度在最短的时间内得到大幅度的提升，美誉度有质的飞跃。但是企业网络营销不是单纯的炒作，而是智慧的爆发。如果某中药材企业要开设淘宝C店或天猫店，一般会进行如下考虑:
(1)网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，再发货给顾客的同时随件发出，加深顾客对本店的印象，打造店铺的外在品牌形象。
(2)在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象和诚信度。
(3)努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可以对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。
2.宣传策略：要想在短时间内提高企业的知名度和点击率，网络宣传策略是必不可少的。通常我们可以
进行如下各类形式的宣传:
(1)网络工具
常用的有效的宣传工具有：博客、微博、各大网络论坛、社区、帮派、空间、贴吧，百度知道、文库，包括付费排名，知名门户网站微信，APP等。
(2)腾讯营销
通过校园QQ群宣传，成本低，不断复制的效率快。我们项目拥有众多的学生，每个人都有20个QQ群，虽然他们还是学生，但是也可以通过他们来传播信息，为企业攒下潜在客户。
(3)事件或视频营销
我们团队可以结合企业特点，目标客户群的需求，进行事件性营销，对事件进行设计、描述，加工，美化成文字、平面图片或网络视频，把这些资料通过合适的网络媒介发布出去，加强企业信息传播的立体性和提高有效性。
(4)社群营销
在老师的指导下，我们已经开始建立自己的公众号，微信群。当前是社交营销大爆发的时期，去中心化已是必然，每个人都是一个品牌。通过先交友后成交的理念，我们已经有了15个微信群，200多家合作单位(客户)。
3.渠道建设：基于时代发展的需要和电子商务的特点，一般我们会采取短平型渠道，加强与企业的接触面和信息沟通的有效性。在为服务的企业建设渠道时也尽可能采用短平渠道，帮助其在阿里巴巴建立批发网站，在淘宝B店或C店进行产品的销售，并要求企业完善相关合法手续和签定质量保证书。在选择企业时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。
在为企业确定传播渠道模式后，可以进行如下方面的工作：宝贝图片的处理、商品描述、商品分类管理、商品包装设计、促销方式、淘宝店铺的推广、售后服务、阿里巴巴B2B推广、淘宝商城的推广、博客推广、微博推广、视频推广、线下推广等。
4.促销策略：我们项目将根据企业性质，产品特点，企业预算资金的限度等为企业选择不同套餐，不同的套餐收取不同的费用。企业电子商务基础不同，要求达到效果不同，收费也会有差别。
为了扩大项目知名度和可信度，我们将会向全市各中小企业进行广泛宣传，和他们可以签署效果协议。如果政府能够足够重视X中小企业电子商务的发展，我们还可以和X市创客空间、电商协会等单位签署设施中小企业电子商务工程的协议，全方位、全覆盖的普及提升各企业电子商务能力。
5.
定价策略：单项服务协议基础是600元/半年，选择三项服务的优惠价格是1000元/半年，选择6项服务的优惠价是1800元;以上价格是淡季，旺季价格会有所调整，上涨100元/项。定价策略主要采用差别定价、动能定价和竞争定价等。
其他效果定价：一般200元/钻，收藏50家100元等，以此类推。前期我们采用低价策略进行市场渗透，占领市场制高点，产生用户粘性，把企业做成X电商服务行业的领导者。当用户粘性达到一定程度，我们再根据市场行情及竞争状况进行提价。
服务项目
网络
策划
产品
策划
SEO
品牌
推广
客服
外包
TP
服务
图片
处理
员工
培训
服务价格
(元/次)
800
600
500
800
200元/天
5000
50/张
500
半年价(元)
15000
全年
28000
淡旺季浮动1000
如果X市场允许我们实施该项团队托管服务，我们之间可以根据企业情况，另外单独协议收费。具体以后续运营情况为准，比如帮助企业进行代运营，代客服，团队培养、托管等。总之定价要灵活，符合市场实际需求。
6.项目运行成果(部分)
项目自上学期运行以来，已经很好的开展各项工作，学生得到很好的实践机会，为社会解决了一些问题。下面是部分企业的合作成果。
(1)
为同仁堂旗下
“X市一生相伴公司”设计产品包装盒。
(2)
“X市食方堂生物科技有限公司”进行美工设计
(3)“安徽大桑园生物科技有限公司”进行新产生开发与营销。
(4)“安徽正基生物科技有限公司”进行店铺装修
四、风险及赢利状况预测
1.风险预测：关于项目未来风险问题，我们做出如下解释和预测：由于项目的发起者和参与者基本上都是X职业技术学院的师生，我们拥有时间和技术，只要有市场需求，就可以存在并发展壮大。而事实上，对于X电商服务这一需求是巨大的，服务供给还处在起步阶段，能够满足这些企业需求的项目还没有出现，所以不存在竞争风险和需求不足等问题。关于资金利润风险，由于这些需求都是计算机网络技术问题可以解决的，所以当企业有问题需要我解决时，我们只要把它们分配给师生就可以了，他们可以在任何时间和地点完成任务。虽然这些师生都有自己本职的工作和学习目标，但是我们会根据每个人的特点确定任务分配的方向。对于师生们来说做这件事赚钱的同时又能得到实践锻炼，何乐而不为呢?
风险类型
竞争风险
需求风险
资金风险
利润风险
潜在风险
风
险
分
析
暂时本地没有此类公司，外地公司无法实现一对一，门到门的贴心服务，所以竞争较小。
X电商服务的需求巨大，但供给为0，所以不存在需求不足等问题。未来市场扩张，需求更旺。
我们提供的是技术服务，只需要的电脑就行,现在已有，所以任何资金风险;要先付钱,后服务，签协议。
我们办企业是为了工学结合的实战性的教学资源，即使“0”利润我们也可以生存!生存是创业最大的机会!
未来市场上可能很快会出现同类服务内容的企业。但是无法和我们的低成本相抗衡.
我们担心的风险是如果我们企业发展比较顺利，市场上很快会出现同类服务内容的企业会出现和我们形成竞争。由于我们的队伍大多是兼职的，所以会比我们更有时间，更专业，对我们形成威胁。对此，我们也有自己的对策和规划，我们计划在一年后，如果项目经营较好，我们会招收更多学徒，扩大规模，打造一只更加专业的团队。
2.盈利状况预测：由于我们团队基本上都是我们职业技术学院的师生，实习实训，服务社会，得到锻炼机会是我们的重要目的。但是我们既然是企业我们当然要以盈利为生存的价值和意义。
按照每个企业选择6项基础服务，收费2000元/年计算，如果我们每年服务50家企业我们会有10万元的毛收入。我们的成本基本上就是项目要发的工资，这项支出大概4.5万(按每人3000元兼职收入计算，项目成员约15人，所以工资支出4.5万)，其他成本几乎为零。因为作为项目员工的师生完全可以利用已有的设备(电脑)进行工作，所以我们师生不需要办公桌椅和办公设备。加上其他调研、咨询支出5000元，大概每年的运营所需成本为5万元，净利润是5万元。除赚取服务利润外，绩效提成等具体情况还可以与企业再协商。
这是项目成立的基础利润预测，但是随着项目经营范围和能力的提升，利润会逐渐增大，服务范围不在局限在中药饮片行业和X。
3.未来发展规划
(1)项目组成员：学生成员毕业以后可以创业或从事电子商务服务领域的工作。
(2)项目发展：立足于X市电商，继续服务X花草茶行业，提高服务质量;为学生提供就业创业机会，架起校企合作的桥梁。
七、其他
(产品或服务的相关专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等方面情况的说明)
项目没有涉及相关专利权、著作权等问题;目前企业虽有进行基本运作，还没成立，没有得到正式的批准;同时作为还没成立的服务型企业没有相关鉴定材料。计划书所涉及的人员职称等资料全部为真实情况，可上网查询，如有虚假愿意承担相关责任。。
此外，本项目所采用网络营销使用的技术、媒体、策略均是合法和长期有效的
第五篇：爱岗敬业 服务创业创新(讲演稿)
爱岗敬业 服务创业创新
2008年是全面贯彻落实党的十七大精神的首要之年，是推进市委、市政府“创业富民、创新强市”战略部署的关键之年。在这一时刻，市直机关党工委开展以“创业比奉献、创新比作为”为主题的教育活动，对激发机关各岗位爱岗敬业的工作热情，立足本职服务创业，比奉献、比服务，具有重要的意义。 工商注册窗口是一个平凡而忙碌的岗位，在这个岗位上，没有激情迸发的时刻，没有轰轰烈烈的事迹，更多的是日复一日的繁忙而琐碎的工作。激情燃烧的事业，固然让我们怦然心动，但平凡的岗位更需要我们用积极的心态作沃土，不断的努力作养料，辛勤的汗水作阳光，爱岗、敬业，才能孕育出创业创新的硕果。
人们常说，爱会产生动力，爱意味着责任。没有对岗位的热爱，服务创业创新也无从谈起。怎样才能“爱岗”呢?关键是解决认识问题，“所有的政府机关都是服务的机关，所有的政府机关工作岗位都是服务的岗位，所有的政府机关工作人员都是人民的服务员”。只有树立这样的服务意识，解决了思想问题，工作才有饱满的热情。
由于工作的性质，我们在窗口前常常一坐就是一天。接待的这拨人刚走，另一拨人又来了;刚解答完一个来电咨询，刚放下电话，铃声又响起来了。反复地讲解法律法规，审查登记材料，查找档案文件，一番忙碌，常常是口干舌燥，筋疲力尽。一般人看来，这样的工作，再有耐心的人时间长了也会腻烦。但想到企业的需要、群众的困难，我们振作精神，又以饱满的热情迎接下一个工作高峰。今年企业年检统一实行网上申报，这对一些文化程度不高的企业经营者来说有一定困难。记得有一天，注册窗口格外的繁忙，一个60多岁的经营者由于企业没有电脑，自己也不懂操作，无法进行网上年检，提出让我帮助他进行申报，这本不在我的职责范围，但我换位思考一下：假如我到其他部门去办事，碰到
无法解决的问题，不也希望能得到别人的帮助吗?最后我还是利用中午休息时间，帮助这家企业申报了年检。一张笑脸，一个帮助，换来群众的满意和认可，再忙再累我们也觉得值。
企业登记小“窗口”，创业创新大舞台。我们的岗位很平凡，但却是市场准入的一个重要关口，稍有疏忽就有可能给不法分子可乘之机，给市场秩序留下隐患。对待日复一日看似繁琐的工作，我们不只要倾注热情，更加要提高服务水平，增强工作责任心，把好市场主体准入关。随着法律法规的不断完善和市场经济体制的不断健全，工商登记工作对企业登记管理一线人员提出了更高层次的要求。对自己职责范围内的业务，不仅要熟练、要精通，而且要求不断提高办事效率，缩短办事时限，在最短的时间、以最快的速度、最优的服务为企业办理登记。在工作提速的同时，更加注重提高工作质量，不让不法分子有可乘之机。我们窗口登记人员以他们多年来练就的“火眼金睛”严把登记审查关，多次挫败了一些企业和人员弄虚作假、提供虚假材料的企图，并予以相应的告诫和查处，捍卫了市场准入的公正和公平。
从事工商工作3年来，我真正了解了工商工作丰富的内涵，体会到了这一事业的神圣和伟大，也更加热爱我现在所从事的岗位——工商注册窗口。这里有我平凡的工作、这里有我一腔的热情、这里有我执着的人生追求。同志们，让我们迅速行动起来，积极投身于“两创双比”活动，立足本职，爱岗敬业，为服务“创业富民、创新强市”作出更大的贡献