集团招商管理制度

集团招商管理制度（共8篇）

篇1：集团招商管理制度

在交委招商集团半年工作会上的发言

尊敬的各位领导：

今年以来，围绕县委、县政府提出的“把招商引资作为一号工程来抓”的指导思想，县交委招商集团在县委常委、交委招商集团团长吴成武的直接领导下，经各成员单位的共同努力，招商引资工作得以有序推进，并取得了优良的成绩。我集团现已收集招商信息20余条，开展招商推介会9 次，接触拜访客商60余人，邀请客商来武实地考察15批次，重点跟踪在谈项目5个，完成签约重点项目一个，签约资金达21亿元。现将我集团上半年招商工作情况作简要汇报。

一、前期工作开展和项目进展情况

（一）前期工作开展情况

1．加强领导，健全机制。县政府联系领导和交委集团各单位高度重视招商引资工作，把招商引资作为今年的重点工作来抓，制定了本年度招商引资工作方案，完善了招商引资工作激励和考核督查机制，着力推进招商引资工作取得实效。

2．强化措施，完善载体。一是组建了专业招商引资工作队伍，为招商引资工作提供了有力的人力保证；二是我委落实了招商办公场所、办公经费和工作用车，为招商引资工作作好了后勤保障；三是制作了个性化的招商引资宣传资料500余份，加大了招商的宣传力度；四是安排专人对在谈项目进行跟踪，保证了招商人员与投资商的无缝对接。

3．搭建平台，创新方式。一是实施亲情招商：收集整理xxx在-1-

外贤人能士的情况，积极动员有条件的回乡兴业，并通过他们的社会关系网招商引资，充分利用乡情、亲情资源，拓宽信息渠道；二是实施“以商招商”，充分利用企业间相互的产业关联，达到企业抱团入驻xxx的目标。

4．优化服务，改善环境。牢固树立软环境就是竞争力的意识，更新理念，改进作风，着力优化发展环境。一是切实做好外来客商考察期间的服务工作，提供考察全程跟踪服务；二是全力做好在谈项目服务工作，对在谈项目采取跟班服务，做到每个项目专人跟踪，及时解决项目运行过程中的困难和问题。

（二）项目进展情况

1.四联集团LED产业项目推进工作情况。3月5日，四联集团派出人员来到xxx进行非正式投资考察，4月26日，四联集团董事长一行来到我县正式进行投资情况考察，并与我县签订了LED产业项目投资合作协议，签约投资金额为21亿元。

通过交委招商集团的多次沟通和衔接，在此次招商过程中，共用了50天时间，四联集团先后8次派人到xxx考察，我县县委、县政府也组织相关部门到四联集团进行了5次回访，双方均最大限度的体现出了诚意，增进了友谊，取得了良好成效，有力地保证了LED产业项目的顺利推进，其具体的推进情况：一是制定了LED产业项目在xxx投资的推进进度表；二是组织重庆仪表建筑设计院对园区的厂房及配套设施进行初设计；三是组织相关人员多次研究、修改四联光电、四联高科、四联房地产与xxx县政府签订的《联合投资协议》；四是组织人员与市国资委衔接，研究在xxx投资设立全资

子公司等相关事宜；五是在“渝洽会”上与xxx县政府签订LED产业项目协议；六是白马园区、县服务保障团、县交委招商团配合四联高科综合部办理项目建设手续；七是县交委招商集团积极开展该项目的信息传递、后勤服务保障和协调工作。

2.其他招商项目的推进情况。

（1）5月7日，通过充分利用企业相互间的产业关联，采取“以商招商”模式，邀请了中国500强企业中平能化集团公司于励民副总经理一行来武考察；

（2）6月11日，邀请了宁波耐吉钢结构有限公司安徽省分公司总经理沈文阁一行来武考察，通过考察，该公司有意愿投资xxx；

（3）与江苏赛特钢构集团吴总和安徽龙腾投资公司姜总多次联系、沟通，洽谈来武投资耐磨钢球项目的有关事宜，只要我县能提供企业用地，该项目落户xxx的可能性很大；

（4）作好xxx县溪山石材和重庆林海药业等原招商引资项目的后续服务工作；

（5）不断收集、整理和储备招商引资的其他项目。

二、目前存在问题

（一）四联集团与我县就LED产业项目子协议部分内容还未达成一致意见，推进有一定难度；

（二）我县园区配套建设跟不上LED项目建设的要求，对企业的按期动工有一定影响；

（三）园区当前无现成的企业用地，给当前的在谈项目带来了一定的困难；

（四）招商引资经费紧张，直接影响到了招商引资工作的正常开展。到目前为止，我集团招商引资工作支出了大量的经费，这笔费用目前是由交委垫支的，需要各成员单位尽快划拨招商引资专用经费。

三、下步工作打算

（一）继续做好与四联集团的对接、联系和服务工作。及时完成县委、县政府交办的涉及该项目建设的各项工作任务，积极配合县级相关部门做好该项目在建设中的各项服务保障工作。

（二）加强与宁波耐吉钢结构有限公司和安徽龙腾投资公司的联系。做好信息传递和沟通，争取来他们到xxx投资。

（三）进一步加强信息收集和上报工作。为县委、政府作出正确决策提供及时、有效的信息保障。

各位领导、同志们，交委招商集团上半年的各项工作成绩是在县委、县政府的领导下，特别是吴常委的直接关心下取得的，也离不开各成员单位的大力支持和参与，在此，我代表交委招商集团表示衷心的感谢。希望在下半年的工作中，吴常委一如既往地关心、指导交委招商集团的工作，各成员单位一直既往地大力支持、积极参与，共同推进交委集团的招商引资工作取得更大的成绩。

谢谢大家！

篇2：集团招商管理制度

招商局是中华民族工商业的先驱，创立于1872年晚清洋务运动时期。130余年来，曾组建了中国近代第一支商船队，开办了中国第一家银行、第一家保险公司等，开创了中国近代民族航运业和其它许多近代经济领域，在中国近现代经济史和社会发展史上具有重要地位。1978年，招商局独资开发了在海内外产生广泛影响的中国第一个对外开放的工业区——蛇口工业区，并相继创办了中国第一家商业股份制银行——招商银行，中国第一家企业股份制保险公司——平安保险公司等，为中国改革开放事业探索提供了有益的经验。

目前，招商局业务主要集中于交通运输及相关基础设施建设、经营与服务(港口、公路、能源运输及物流)、金融投资与管理、房地产开发与经营等三大核心产业。

招商局是中国领先的公共码头运营商，港口业务均由旗下招商局国际有限公司(0144,HK)经营管理，该公司是于1992年7月香港联交所上市的第一只红筹股，2004年9月6日被香港恒指服务有限公司纳入香港恒生指数成份股(即蓝筹股)。招商局已基本形成全国性的集装箱枢纽港口战略布局，旗下港口网络分布于珠三角的香港、深圳，长三角的上海、宁波，渤海湾的青岛、天津，厦门湾的厦门及西南沿海的湛江。在巩固国内市场龙头地位的同时，招商局港口国际化战略稳步实施，斯里兰卡科伦坡深水港项目已取得中标意向书，与中非合作基金组建合营公司，投资10.15亿元，收购了尼日利亚拉各斯集装箱码头47.5%股权。截至2010年底，招商局国际在内地、香港及尼日尼亚13个港口项目共运营101个集装箱泊位，营运岸线总长超过3万米。2010年，招商局国际完成集装箱吞吐量5,228万TEU，国内市场占有率32%，散杂货业务量达到2.81亿吨。按集装箱吞吐量排名，招商局是中国最大的公共码头运营商。

招商局是中国领先的公路投资经营企业，在全国18个省、自治区、直辖市投资有总里程超过6800公里的高等级公路、桥梁、隧道，其中高速公路约6100公里，招商局的高速公路通车里程占全国高速公路通车总里程的8.24%。招商局通过旗下招商局华建公路投资有限公司(原华建交通经济开发中心)共投资参股、管理18家公路经营性公司，包括国内12家公路上市公司，占全国A股公路上市公司总数的2/3，并控股新加坡证券交易所挂牌的最大收费公路公司——招商局亚太有限公司。招商局重庆交通科研设计院有限公司(以下简称“重庆交科院”)是招商局集团旗下交通业务板块中的研发中心、科技创新的重要平台和产学研一体化的科技型企业。同时，被科技部、国务院国资委、全国总工会等国家三部门联合认定为首批国家创新型企业。重庆交科院作为依托单位，建有2个国家级重点科技平台、5个省部级重点科技平台和2个国家级质检中心。2008年被认定为首批国家“创新型企业”。

招商局拥有中国领先的能源运输船队，是香港航运界一支具有代表性的重要力量。招商局航运业由招商轮船(601872，SH)经营管理，现有船舶运力达560万载重吨，在建船舶达158万载重吨。招商局是大中华地区领先的超级油轮船队经营者，是国内输入液化天然气运输项目的主要参与者，与其他伙伴合资组建了中国第一支LNG运输船队。通过船队扩建，招商局进一步巩固了大中华地区领先的能源运输船东的地位。招商轮船，已成为确保中国能源运输安全的一支重要的力量。

招商局物流业积极、审慎地进行了全国性的网络建设工作。截止2010年，在全国重要城市设立了69个物流网络运作节点，全国性物流网络布局初具规模，物流配送范围覆盖国内一、二类城市，是世界五百强跨国公司在中国的主要第三方物流服务商。2004年，“招商局物流”品牌在世界品牌实验室主持的“2004年中国500最具价值品牌”评选中位居物流业第四，品牌价值为47亿元。2010年，招商局投资3.2亿澳元完成对澳大利亚路凯(Loscam)公司的收购，成为路凯公司的绝对控股股东。通过本次收购，招商局成功进入托盘共享租赁行业。招商局还与全球最大冷链物流服务商AmeriCold建立合资公司“招商美冷”，构建综合性冷链物流网络体系。合资公司已经完成对招商冷链、康新天津、维益天津、康新哈尔滨的收购。

招商局集团的金融业包括银行、证券、基金及基金管理、保险及保险经纪等业务领域。招商局发起、目前又是作为最大股东的招商银行(600036.SH；3968.HK)，是中国银行业中公认的最具品牌影响力的银行之一，被境内外权威机构评为中国本土最佳银行、中国最具价值上市公司等多项殊荣。2008年招商银行国际化战略加快推进，投资363亿港元，全资收购香港永隆银行；在美国设有纽约分行和代表处，在英国设有伦敦代表处；在台北设有办事处，这都为招商银行今后的进一步发展奠定了基础。招商证券为国内首批创新类券商之一，2007年，招商证券获得首批券商QDII资格，标志着其业务国际化水平处于国内领先地位。2009年，招商证券成功上市，其资本实力占行业前列，注册资本35.85亿元。旗下博时基金管理有限公司是中国管理资产规模最大的基金管理公司之一。2008年，招商证券获中国证监会评级为AA级券商(全国共10家)。截至2010年底，招商证券在全国38个城市共拥有81营业网点。2010年，招商证券获“深圳市市长质量奖”，其融资融券、股指期货等创新业务稳健开展；股基权交易量市场份额为4%，市场排名第6位(按单家)；投资银行业务完成IPO主承销家数20个，承销金额行业排名第10位，IPO主承销收入则排名第4位；集合理财业务规模超过80亿元，市场排名第5位。

招商局通过开发蛇口工业区、漳州开发区等，提供成片开发综合服务，并通过招商地产(000024.SZ)从事房地产开发业务。2004年，招商局被国务院国资委列为首批五家以房地产为主业的中央企业之一。在中国房地产上市公司综合实力排名中，2002-2010年连续跻身中国房地产上市公司综合实力TOP10十强，2004-2010年蝉联中国蓝筹地产企业称号。因旗下租赁、供电、供水等业务所带来的丰厚经常性利润，被誉为“最具抗风险能力的开发商”之一。截至2010年底，招商地产分别在深圳、北京、上海、广州、天津、苏州、南京、佛山、珠海、重庆、成都、漳州、惠州和厦门14个大中城市拥有44个房地产项目，以前累计开发面积逾1800万平方米。

招商局在工业、贸易、科技产业投资等领域也都有着雄厚的实力。招商局拥有香港最大规模的修船厂，投资27.5亿并于2008年初建成投产的深圳孖洲岛修船基地是华南地区最大规模的修造船基地；招商局创办并为其第一大股东的中集集团(000039.SZ)是世界最大的集装箱及机场设备制造商；旗下香港海通有限公司在中国交通海事贸易领域内有着成熟的市场网络和丰富的经验；招商局在高科技风险投资领域也走在了全国的前列。

篇3：集团招商管理制度

此次重组, 以“强强联合、优势互补、资源共享、合作共赢”为核心原则, 充分利用招商局和中国外运长航拥有的竞争优势和品牌地位, 通过资源、业务、人才等方面的有效整合, 实现双方物流、航运、港口资源的有效衔接, 将进一步提升大型央企在综合物流、交通运输、园区开发与地产以及港航联运等领域的综合服务能力及竞争优势, 加速打造具有国际竞争力的世界一流企业, 实现“规模、质量、效益”的均衡发展。

招商局创立于1872年晚清洋务运动时期。140余年来, 招商局组建了中国第一支现代商船队, 开办了中国第一家银行、第一家保险公司, 是中国近代民族工商业的先驱。目前, 招商局业务主要集中于交通 (港口、公路、能源运输、物流、海洋工程及修船) 、金融 (银行、证券、基金、保险) 及园区与房地产开发等三大核心产业。中国外运长航是经国务院批准, 于2009年由中国外运与中国长航重组合并而成。中国外运长航是以物流、航运、船舶重工为主营业务的国际化大型综合物流企业集团, 是中国最大的国际货运代理公司、航空货运和国际快件代理公司、第一大内河航运公司、第二大船务代理公司、第三大船公司。

招商局与中国外运长航实施战略重组, 其规模效益及协同效应将在包括综合物流、能源及散货运输、园区开发及港航联运、装备制造等多个领域逐步显现出来:一是结合双方的海运、空运、陆运、仓储及客户等资源, 将有利于提供全程供应链解决方案和一站式服务, 有利于提高全球性的综合物流服务能力, 有利于打造“海、陆、空”供应链体系一体化的综合物流企业;二是通过远洋及内河能源运输的无缝衔接, 保证国家的能源运输安全, 将致力于打造世界一流的能源运输船队, 同时通过充分发挥两大集团在干散货运输领域的资源优势, 实现规模及效益上的提升, 为建设领先的干散货运输船队奠定基础;三是通过双方在地产资源、运营、管理的全面协同, 结合邮轮母港、园区平台建设、跨境电子商务、金融互联网+等领域的突破创新, 可有效地实现实业与地产的良性互动;四是结合双方在枢纽港、支线码头和驳运网络的资源优势, 有望搭建覆盖长江经济带、珠三角的江海联运港航体系, 并经过完善海外布局, 致力于搭建连接东南亚、欧洲等区域的港航网络体系和“21世纪海上丝路之路”供应链管理平台;五是顺应全球装备制造业的发展趋势, 通过持续优化船舶修造及海工资源的配置, 加强研发设计, 实现产业的不断升级, 在装备制造业的细分领域中取得行业领先地位。

篇4：修胜集团：招商盲动之误

修胜在起步阶段购置德国、日本高精尖机器设备。据企业老师傅介绍，其实这套工艺流程设备只要用国产的就绰绰有余，国产的价格是进口机器设备的1/4。为了追求规模效应，修胜强调品种多而全，在短短3个月时间内一下子拿出200多万元，给一系列产品申报“食健字号”，而不是有所侧重地先申报两三个重点产品。生产环节占用了过多资金，以致市场营销推广资金不足，到最后用于媒体宣传、终端建设的资金捉襟见肘。

2005年4月，为了抢时间，修胜在销售渠道缺乏、策略不明、定位不清晰的情况下正式投产，大批量生产XX阿胶口服液。这么多产品生产下来，占用了大量资金，如不及时消化库存，后果不堪设想。怎么办？修胜想到了招商。

修胜的想法是，借助全国各地的经销商渠道迅速打开局面，以解燃眉之急。于是，整个集团紧急动员全力投入到招商活动中。

2005年5月，集团高层领导携带样品和匆忙之中赶制出来的宣传手册、单页等终端物料频频出现在蒙交会、南交会、广交会上，来也匆匆，去也匆匆，在没有自营样板市场的情况下四处出击，绞尽脑汁寻求代理商。

由于缺乏整体招商策划，修胜只是临时派人到同行单位取来了一些阿胶产品招商画册、宣传单页等招商物料，自己依葫芦画瓢制作了一份。面对竞争对手东阿阿胶的大兵压境，修胜仓促应战，大打招商牌，其结果是：招商人员缺少培训，产品知识不熟悉，面对招商热线答非所问，一问三不知。

就这样，在短短40天时间里，58万元招商费用白白打了“水漂”，没有张罗到一个代理商。

为了扭转被动局面，修胜选取苏南、浙江、上海等长江三角洲地区的城市为主战场，派驻了一批厂方直销人员。

派驻之前，修胜聘请资深营销专家给这支团队集中授课，还用14天时间对这支团队进行严格军训，锻炼他们的战斗力、意志力，向他们灌输企业文化理念、营销及社交沟通技巧。

这支来自北方的营销队伍被分派到常州、苏州、无锡、上海、嘉兴、杭州等14个城市搞前期市场调研工作，限定时间为15天。然而，大多数人在语言交流方面出现了极大障碍，加之人生地不熟，无法获得当地经销商的详实资料，也未能够全面摸清同类竞品的种类、营销策略、产品卖点、流通渠道等信息。半个月下来，为了应付总部检查，不少人拼凑了一些所谓的调研数据仓促上报。

按照总部的安排，很快就进入了营销实战阶段。在一周内，营销人员要在当地的电台、报纸、电视台上打广告，并通过建立专卖店或者药店铺货宣传产品。然而面对打进来的热线，由于北方人听不懂南方方言，往往将很多潜在消费者拒之门外。在进入社区开展服务时，由于营销人员衣着不得体，举止随意，很容易让人误解，销量一直上不去。

这一下总部又着急了，出台了所谓的承包制，每人只发给基本费用400元，其他全靠销售提成。而所谓的市场拓展，也全靠这些人深入社区“挖人头”，采取“人盯人”的战术来消化产品。

另一方面，媒体投入力度也大大减弱。而且由于总部拖延，资金迟迟不能打到各家媒体的账户上，致使在当地媒体上的产品讲座、专家咨询诊断等专题广告的播出质量大打折扣。电台基本上把修胜的产品广告安排在垃圾时段播出，广告效果极为不佳。

营销人员虽然经过短期培训，但在开展销售工作时仍然是漏洞百出，比如，他们在接听咨询热线电话时口径不统一，在介绍服用周期、服用方法、买赠政策时传递的信息不一致，给消费者留下了负面印象，大大削弱了消费者对产品的期望值。同时，产品的核心功能定位是女性补血养颜、抗衰老及提高免疫功能，而做客户服务的促销员基本上以男性为主。这些促销员缺乏亲和力，不讲究与女性患者沟通的技巧，致使产品销量迟迟得不到提升。

2个月很快就过去了，修胜的产品在大多数市场上亏损，各地市场越来越难以支持下去。这时，总部也出现了财务危机，没有回款，修胜难以继续投放媒体广告配合市场的进一步运转。

眼看着南方的第一块自营市场防线就要崩溃，修胜陷入了迷茫：明天的路应该怎么走？

专家点评：

修胜招商何以“招伤”？

案例点评/采纳品牌营销国际顾问机构董事长朱玉童

五大失误使修盛伤得不轻

招商与企业的战略规划、产品设计、营销策略等密切相关，如果不把招商放在企业的整体计划中做全盘考虑，就会陷入到单纯的为招商而招商的误区中。修胜的失误主要在以下几个方面。

战略决策失误。在没有界定清楚发展战略目标之前，修胜就先行购买机器。在品牌无战略、产品无定位、营销推广无规划、销售渠道无策略的情况下，修胜就仓促生产，根本不去论证产品在市场上的地位，提前做好营销战略规划，最终导致大量资金被套牢，推广、销售等工作无法展开。

招商人员组织规划失误。在招商这一系统工程中，人是最关键的因素。要使招商策划取得成功，公司必须组建一支精明强干的招商队伍。而修胜则是仓促应战，招商人员缺少培训，产品知识不熟悉，招商失败也在情理之中。

招商计划失误。整个招商活动先做什么后做什么，人员组织、推广计划、物料制作、招商对象沟通、招商政策制定、经销商销售辅导等各项事务如何做，它们之间又如何配合，都需要事先进行周密计划，才有成功的可能。而修胜的招商有很大的随意性，招商活动成了投机行为。如此招商是不可能成功的，

招商推广失误。修胜的推广形式单一，仅限于产品手册推广及电视、报纸媒体推广，手法单调。而且修胜购买了大量垃圾时段、垃圾版面使得广告信息不能有效到达消费群体，既浪费了资金，又没有达到应有的效果，难以打动消费者。

招商执行监督失误。仅对市场人员进行培训，却没有后期的监督执行，导致市场人员弄虚作假，提供的市场信息失真。在此基础上，修胜不可能做出正确的战略决策，这也导致其后期市场推广问题层出不穷。

重整旗鼓，大力突围

修胜下一步应该怎么办呢？

设立专门的招商部门。招商作为企业的重点工程，修胜必须成立专门的招商部门，从组织架构上予以重视和确立。但对外不宜叫“招商部”，以免让人误会是“招商圈钱”。可以取名为“市场拓展部”、“商务合作部”，作为核心职能部门，专职负责招商，而其他职能部门则全力予以配合。

人员配备齐全。高素质的招商团队，是企业招商成功的关键。一家企业即使产品齐全、策略清晰、资金充足，却没有一个高素质的招商团队去执行，也是一句空话。

请求专业“外脑”帮忙。企业自身不可能解决所有招商问题，尤其是新成立的企业，对招商了解不多，容易走弯路，到头来既浪费资源，又贻误市场机会。修胜可以借助专业营销机构的力量，在“外脑”的协助下，形成正确的招商观念、策略和模式。

培训先行。企业内部要统一招商政策，如果企业内部每一个人都有一套评价体系和谈判标准，招商时各行其是，信息传播必然混乱不堪，导致招商效率低下，严重损害企业形象。因此，招商培训是招商成功最重要的保障之一。通过培训可以统一思想，统一言行，做到“一个声音、一个形象”对外传播。

招商资金必须到位。招商没有启动资金，指望“空手套白狼”，是不现实的。所以修胜一定要保证招商资金到位，在招商前做好预算，该花的就要花，不该花的坚决不花，把钱用在刀刃上。

产品是招商的根本。企业招商不能仅凭一张嘴说服人，最终说服人的还要靠产品。修胜在选择产品招商时，要选出一个最具差异化竞争优势的产品，这一产品要符合企业的发展战略，有代表性，可延伸。通过这一产品的招商，进而带动企业的良性发展。

服务是招商成功的关键。对经销商而言，他们所看重的主要还是企业的营销支持和服务。只有与经销商建立起合作伙伴关系，资源共享，诚信招商，招商才会成功。

专家点评：

寻求招商最佳切入点

案例点评/蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

我们认为，修盛犯了激进盲从的错误。

修胜希望在短时间靠照搬照抄的“招商把式”成就招商大业，挽救企业于水火之中，显然是不可能的。正确寻找招商切入点，才是企业招商走出困境获得成功的前提。

低成本招商要先练好基本功。

首先，修胜对招商的几个关键问题心中没谱，比如，经销商能不能赚到钱，有哪些利益点可以帮助经销商赚钱，能帮助经销商赚钱的方式是什么，这些都是经销商在市场运作过程最为关心的问题，而修胜却没有一个明确的答案来说服经销商，让经销商信服。

其次，磨刀不误砍柴功，建立一支精明干练的招商队伍，前期投入会大一些，但可以减少后期投入，而且可以大大提高招商的成功率。而修胜的招商人员简直是“乌合之众”，前期投入是很低，但后期回报却是遥遥无期。

最后，我们看一下修胜的媒体广告投放。修胜选择了在电台、报纸、电视媒体上发布招商广告，而忽视了网络这一新兴媒体。事实上，通过网络发布招商信息，投入不大，但效果却很好。

产品招商，品牌定位先行。

修胜的招商方式很粗放，整个集团根本没有品牌意识。例如，领导跟着会议跑，招商跟着感觉走，缺乏规划，这些都是招商粗放的表现。

我们认为，修胜迫切需要回归到企业自身及产品的品牌推广上来，首先要做的是先在目标消费群中树立“品牌的明晰地位”，然后再利用“品牌明晰的地位”去打动代理商，开启市场的大门，只有这样方可达到长线操作的目的。遗憾的是修胜急于求成，在市场没有预热的情况下就风风火火地招商，不“伤”才怪。

必须打造一个可以复制的样板市场。

众所周知，近年来，保健品市场越来越不易经营，很多代理商已经从保健品代理行业脱身而出。在这样的市场背景下，企业如果不出资打造一个成功的样板市场，没有眼见为实的盈利模式，是很难说服经销商“买单”的。

篇5：天王集团招商网站策划方案

一、新产品上线之后，网络营销的主力将是招商网站，因

为传统的杂志和报纸宣传对于目前来说实际作用不大，智能手机和电脑的普及使网络越来越重要，而我们的新产品也将在网络上进行推广宣传，招商网站就是产品网络宣传的载体，初期招商网站只有一个，随着各方面准备成熟将会增加到五个以上。

二、招商网站栏目设置：首页，关于我们，产品中心，先

进设备，制造工艺，合作方式，市场前景，成功案例，新闻动态（行业新闻，公司新闻），联系我们。

三、招商网站是为招商所用，需要进行网络优化，所以代

码不宜过多，首页特效不宜过多。

四、招商网站内容需要大量更新。

五、网站的关键词、描述从营销出发，针对关键词优化，网页代码结构良好，便于百度蜘蛛的抓取。

六、新产品上线以后，招商网站需要进行百度竞价和加入

百度网盟。

七、招商网站的客服系统需要很完善，便于客户能够直接

在线洽谈业务。

八、网站需要有流畅稳定的服务器带宽，此服务需要付费，目前国内好的有万网。

九、招商网站的建立需要和招商部门配合进行，准备一些

措辞更好的吸引客户浏览。

十、需要设计人员随时监控网络优化参数。

篇6：集团招商管理制度

一、集团招商情况分析：

（一）1-7月份集团引进企业情况。1-7月份，集团共引进各类新设企业96户，同比增长284%。内资企业95户、同比增长280%，注册资本11.32亿元、同比增长336%，外资企业1户，注册资本3.8亿元人民币。

（二）从企业注册规模上看，1-7月份，注册资本1000万元以上的新设内资企业36户、为去年同期的3.5倍、占新设企业总数的37.5%；合计注册资本14.22亿元、为去年同期的4.35倍、占新设注册资本总额的93.99%。

（三）从产业分类看，1-7月份，96户新设内资企业中，金融投资类企业24户，注册资本7.19亿元；商贸类企业11户，注册资金1.79亿元；软件信息类企业54户，注册资金

2.12亿元；文化教育类企业4户、注册资本0.033亿元；房地产企业3户，注册资金3.95亿元。96户新设企业中，42户聚集在现代服务业、占新设企业总数的43.75%；54户聚集在软件信息业、占新设企业总数的56.25%。

（四）投从资金流向上看,1-7月份，96户新设内资企业中，新设户数列前三位的行业是软件信息54户、金融投资24户、房地产业3户；注册资本列前三位的行业是金融投资

篇7：集团招商管理制度

第一条为加快矿务集团有限公司(以下简称集团公司)外向型经济的发展步伐，努力创建优强企业集团，实现集团公司可持续发展战略，根据国家法律法规和某某某与 某政府的有关政策，结合集团公司实际，制定本办法。

第二条本办法所称招商引资是指以一定的优惠条件，吸引外商或境内的企业、个人，通过合资、合作、独资、租赁、承包等经营方式，来我集团公司进行技术、资金等方面投资或合作的经济行为。

第三条招商引资遵循“平等自愿、诚实信用、互利互惠、自主经营，切实保护投资者合法权益”的原则。

第二章投资合作方式与投资项目

第四条投资者可以资金、设备、商标、专利或专有技术以及国家法律、法规、政策允许的其他投资方式进行投资。投资合作方式主要包括：

1、独资兴办企业；

2、共同投资组建合资、合作经营企业；

3、对集团公司现有的国有、集体所有制企业参股、控股、购买;

4、改造现有企业，组建跨地区、跨行业、跨所有制的企业联合体、企业集团；

5、兴办补偿贸易、来料加工、来件装配、来样生产企业;

6、租赁、承包等其他方式。

第五条引进外商投资项目应遵守国家关于“指导外商投资方向规定”和符合“外商投资产业指导目录”。

第六条集团公司鼓励的重点投资项目：

1、煤炭资源开发项目;

2、水资源开发和利用项目；

3、电力项目；

4、煤化工开发项目；

5、煤炭物流项目；

6、港口建设开发项目；

7、房地产(包括工业房地产)开发项目；

8、钢铁、建材等项目;

9、建井、建筑、安装等工程项目；

10、医疗产业开发项目;

11、宾馆、商业服务及旅游业等项目；

12、其它有某场有效益的项目。

第七条多种经营系统、集团公司及其分子公司其他单位招商引资事项分别由多种经营部、投资管理中心负责落实。基层单位每季度末前二十日内分别向其登记、推荐、申报本单位当期招商引资项目。

多种经营部、投资管理中心每季度初在集团网站上发布一次当期招商引资具体对口重点项目信息。

第三章招商引资优惠措施

第八条国家、某某某和某人民政府制定的有关鼓励外商投资、境内企业和个人投资的各项优惠政策，在我集团公司全部适用。

第九条投资徐矿集团网站公布的当期招商引资具体对口重点项目，根据投资规模、开发难度、技术与经济附加值、项目前景等因素，在合资、合作企业利润分成时酌情给予高于出资比例1%至3%的优惠。

第十条鼓励投资者以租赁、购买、合作等多种形式使用集团公司闲置的厂房、仓库等房地产资源。

对利用集团公司闲置的工业广场、土地以及厂房、仓库、设备等固定资产开办的独资企业，集团公司将为其通水、通电、通讯、通路、场地平整等事项提供便利条件。

第十一条租赁集团公司闲置的厂房、仓库、设备等固定资产或租赁集团公司其它存量资源开办的独资企业，在某场同类资产租赁价格的基础上优惠10%。

第十二条鼓励投资者录用集团公司富余职工或职工子女。合资、合作企业录用集团公司富余职工或职工子女比例占投资企业员工总数20%的，投资收益分成在依照出资比例的基础上优惠0.5%；录用员工比例每递增10%，投资收益分成优惠率相应提高0.5%。租赁集团公司闲置的厂房、仓库、设备等固定资产开办的独资企业，录用集团公司富余职工或职工子女占所开办企业员工总数20%的，租金在前条规定基础上再优惠0.5%；录用员工比例每递增10%，租金优惠率相应提高0.5%。

第十三条集团公司及其所属分、子公司和公司有关职能部门积极为投资者提供信息咨询、法律以及协助办理高新技术项目融资等方面的服务。

第十四条集团公司协助投资者协调、处理与地方各级政府、各行政机关、相关企业、周边乡村的各类关系。

第十五条与我集团公司合资合作的外部客商，集团公司根据投资方向、投资额度、投资期限等情况，在合资、合作企业经营的前3年给予投资者高于投资比例2%-5%的收益分成。

第十六条外商投资企业或内资企业生产的适于集团公司使用的产品，在同质同价的情况下，可以优先购买。

第十七条外商投资企业或内资企业因生产经营需要集团公司能供应的原材料，享受集团公司内部企业同等价格。

第十八条集团公司优先优惠供应外商投资企业或内资企业煤炭燃料。

第十九条外商投资企业或内资企业需要集团公司提供煤炭及煤副产品研发技术支持的，给予优惠有偿服务。

第二十条集团公司对外商投资企业或内资企业在集团公司所属报纸、电视、网络等媒体上进行广告宣传的，广告费用可以给予20%—30%的优惠。

第二十一条投资项目建设期内，需租用集团公司大型或专用设备的，集团公司以优惠价格予以出租。

第四章引资奖励

第二十二条凡成功引进资金的国内外公民或组织(党和国家机关、人民团体中的党政干部除外)，按一定比例给予引资奖励。矿处级领导干部为企业成功引进资金或项目的，在执行年薪（薪酬）考核奖励的同时，可由集团公司研究作为特殊贡献给予奖励。

第二十三条符合下列条件的，视为成功引进资金：

(一)新建企业经工商行政管理部门依法登记注册，并领取企业法人营业执照（或营业执照）；

(二)批准的合同和章程中约定的外部资金投入已按期履行。

第二十四条对引荐合资、合作项目的奖励金额，按下列标准分段计发：

(一)引进资金10 万元至100 万元的，按引资总额6‰；

(二)引进资金101 万元至500 万元的，按引资总额5‰；

(三)引进资金501 万元至1000 万元的，按引资总额4‰；

(四)引进资金1000 万元以上的，按引资总额3‰。

集团公司控股的合资、合作企业，引资奖励金额依前款相应标准上浮2‰分段计发.对引进集团公司鼓励类投资或者世界五百强企业投资的项目，提高3‰计奖。

第二十五条对引资3000 万元以上或经某某以上科技部门认定为高科技项目的人员，除享受第二十四条规定计发引资奖励金额外，再一次性给予10 万元奖励。

第二十六条引荐外部客商捐赠款、物和无偿转让先进技术的，经验资和评估确认后，按照捐赠款、物或者无偿转让先进技术价值的20‰计奖。

第二十七条租赁集团公司闲置的厂房、仓库、设备等固定资产的，对引资人按照实收租金的10‰计发引资奖励金额。

第二十八条以机器设备等有形资产或专利技术、商标等工业产权投资，出资比例符合国家规定的，由集团公司委托法定评估机构予以评估，按评估后折合成的人民币数额折半作为计发引资人引资奖励金额的基础。

第二十九条引资奖励金额计发分别由投资管理中心、多种经营部具体负责认证，按照以下程序进行：

(一)引资人在引荐外部资金初始，应分别到投资管理中心、多种经营部进行登记;

(二)在具备第二十三条规定的条件后，引资人应填写《引资人资格审核表》，投资管理中心或多种经营部根据相关材料，经向投资方和受益方确认或组织集团公司有关部门核实；

(三)经营管理部会商有关部门进行最终考核，并将考核意见呈集团公司总经理办公会批准实施。

前款第二项相关材料，指审批机关立项或者可行性研究报告批复，合同、章程批准书，工商营业执照，验资报告，以各种实物和技术等无形资产作价投入的实物履行清单、无形资产证明以及受奖者身份证明。

第三十条引资奖励计发办法：

引入资金进入集团公司指定的银行帐户，须经集团公司财务部审查确认。引资人每年年终领取一次相应奖励。当引入资金全部到位后，由引资人将剩余奖励一次性领毕。投资者在经营过程中增加投资的，对项目引荐人视其在投资者增加投资中的贡献情况适当追加奖励。对引荐承揽建设工程等中介业务，由施工单位自行确定对中介人的奖励办法。

第三十一条集团公司批准立项且控股的招商引资项目，奖励资金由集团公司支付。其余招商引资项目，奖励资金由受益单位支付。

第三十二条引资人为多人或者团体的，由引资人自行协商确定一名引资人或者团体的一名负责人作为联系人，并负责办理有关领奖手续，引资人应根据团体成员作用大小合理分配。

第三十三条对引进资金500 万元以上，且集团公司控股的合资、合作企业，达到预期经济效益后，由集团公司对经营者一次性给予1 至5 万元的奖励。具体奖励标准由集团公司研究确定。

第三十四条对投资人争相前来投资的热点项目，集团公司确定合资合作方后，可酌情对其引资人给予适当奖励。

第五章附则

第三十五条本规定所称外商投资企业是指外国经济组织和个人、华侨和港澳台胞与集团公司共同出资兴办的中外合资经营企业、中外合作经营企业；以及租赁集团公司厂房、仓库、设备等固定资产开办的独资企业。内资企业是指境内集团公司外部客商与集团公司合资、合作兴办的企业；以及租赁集团公司厂房、仓库、设备等固定资产开办的独资企业。

第三十六条本规定与国家法律、法规和规章不一致的，以法律、法规和规章为准。

第三十七条本优惠办法实施后，国家、某某、某有新的优惠政策出台，适用新的优惠政策。

第三十八条集团公司以前发布的有关规定，如与本规定有抵触的，按本规定执行。

篇8：企业招商管理研究

关键词：企业,招商,管理

随着我国招商工作的全面展开, 企业在招商中取得了显著的成绩, 同时也在招商工作中出现了很多问题, 本文主要就当前招商工作存在的问题进行解读, 为企业招商管理工作提出一些合理化建议。

一、企业招商存在的问题

(一) 招商市场信用危机

当前在招商市场中存在的一个普遍问题就是市场的信用危机问题, 信息不对称的现象在招商市场非常普通, 有些不法企业为了招商成功, 对自己企业的信息进行虚假包装、宣传, 将招商项目操作流程进行有利于自身的信息定向传达, 通过不正当的信息发布, 获取招商的成功。结果导致许多投资者投资失败, 造成了心理阴影, 对招商项目产生了天然的抵触心理, 大大延长了招商的时间, 推迟了产品的成功上市时间。招商市场信用危机的问题, 已经成为当前影响招商管理工作的主要问题, 需要企业引起高度的重视。

(二) 产品项目招商可持续性

企业为了实现盈利的目地, 没有对产品项目的招商进行系统的考查, 缺乏计划性。有些项目本来并不十分适合招商, 一些企业为了经济利益, 对项目进行包装, 没有按照招商市场的规律进行操作, 虽然短时期取得了效益, 但是缺乏可持续发展, 这就要求企业在进行招商的过程中, 一定要将产品的可持续发展放在关键的位置, 充分考虑到产品的抗风险能力, 使招商项目走一条可持续发展的路线。

(三) 企业对招商缺乏整体规划

企业招商很多项目失败的原因就是缺乏整体规划性, 招商企业缺乏一个系统的规划, 对招商缺乏一个统筹的安排管理, 有些企业还没有准备完善就急于在媒体上发布信息, 造成的后果是企业在招商很久以后, 都很难对自己的招商有一个合理的解释。招商企业对投资者的目地缺乏了解。企业简单地认为给投资者做出许多承诺, 才能吸引投资人进行投资。如提供免保证金、前期免费商位、大额广告支持等等, 而实际上这些承诺与投资规律是相违背的, 在市场经济规律下, 每一种承诺都是需要有一定的成本, 如果成本过高的话, 项目投资在实际操作过程中一定会出现很大的偏差, 项目有很大的市场风险, 结果会造成投资双方的经济损失。

(四) 企业缺乏专业人才

企业在招商过程中需要有专业的人才, 而当前很多企业在人才招聘与管理方面存在着很大的问题, 很多企业只注重工作人员的学历, 而不注重专业, 或者是只注重工作经验而忽略了学历, 很多员工在工作后, 很少进行职后的培训, 员工缺乏新的知识来武装自己, 对当前社会经济的发展缺乏科学的认识, 专业人才的缺少是阻碍企业发展的一个重要问题。

二、加强招商管理的策略分析

(一) 加强企业招商信用建设

企业招商信用的建设对企业的招商有着决定性的作用。招商信用环境的改变不是一朝一夕的事情, 是需要重新思考招商的理论, 建立一套全新的招商评价体系, 使招商项目更加科学性, 才能符合市场的竞争原则, 才能促进企业招商信用的建设, 有效净化招商的市场大环境。增加投资人对招商项目的公信力度, 使企业的招商有一个可持续的发展。这是企业今后招商方面需要加强的地方。

(二) 对产品项目升级管理

产品永远是最核心的要素, 招商只是加快产品上市的手段, 企业的健康发展依靠的是好的产品和经销政策。但过去很长一段时间, 出现一些企业随便搞一个产品, 没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路, 甚至于没有像样的经营场所就开始招商, 而真正的项目核心本身情况却被降到无足轻重的位置。招商是营销形式而不是营销目的, 目前这种本末倒置的做法, 企业又如何会成功。表面上的新包装、新定位, 概念模仿, 理论抄袭, 铺天盖地的同类产品潮水般涌向市场, 让等待猎取优秀产品的中间商们头晕目眩, 不知从何下手。许多招商企业想的就是怎么能把产品包装得花里胡哨, 怎么能让产品名称抓住人们的好奇心理, 怎么制造爆炸性效果从而一夜成名, 但产品还是一样的产品, 带给消费者的功能还是没有实质性的区别, 没有明确的属性定位。这样的招商只会挫伤中间商的信心, 中间商在面对招商时只会更加谨慎, 对产品的要求会更为严格。

(三) 加强营销队伍的建设

企业要想发展, 必须要有一支高素质的营销队伍, 企业竞争的关键是在于人才的竞争, 只有培养出一支高素质的营销队伍, 才能针对不同的投资人进行区分, 进行合理的定位, 有针对性的进行适时的指导与帮助, 为招商的进行提供全方位的服务。同时, 控制和诱导商家的市场行为向有利于市场的良性运转和企业的长远目标实现的方向发展。加强营销队伍的培训, 对人员进行系统的培训, 有针对性的进行指导学习, 如市场调查、公司发展、产品简介、市场营销、谈判交流, 这些内容都是营销人员要掌握的。对经销商进行培训, 这是企业必须做的工作。即使行业内资格较老的经销商, 生产商也要把产品、品牌、文化、服务、业务流程、市场操作等方面内容对经销商加以灌输。同时, 要对经销商的市场管理人员、一线代表、促销员等不同群体提供不同的培训。

(四) 加强终端管控

对于终端的管控直接决定了产品的销量, 因此, 终端管理的意义也就格外重大, 要协助做好中间商终端的调研、开发、维护、促销、管理等工作。中间商开始运作后, 作为厂家还要结合当地市场, 协同中间商做出一个具体、可行、切合实际的市场终端动销模式, 要明确厂商之间的责权利。市场终端的动销模式基于整合企业内外资源的基础上, 不仅对招商的每个环节进行有效的掌控, 同时要切实为企业、中间商提供一套市场动销的实操方案, 比如产品的推广模式, 这里就包括媒体怎么做, 地面怎么做、促销怎么做、通路建设怎么做、维护怎么做、窜货该怎么管理, 有效帮助中间商, 使产品销售动起来。

(五) 进行市场招商的拓展和保护

企业对招商市场的拓展和保护更多地依靠自身对中间商的培育, 因为中间商与企业是既合作又博弈的关系, 为了各自的刺益, 双方都想提高自身的话语权, 加强对对方的控制力。对于过于强大的中间商, 即使招来了也不一定安心, 不能全心全意为企业服务。不如建立为客户创造价值的、深入辅导的、长期合作的、润物细无声的招商模式。建立中间商培育模式进行招商销售后的市场拓展和保护, 有以下两方面的优势:一方面中间商培育可以通过各层次培育策略的实施, 在引导中间商市场行为的同时, 提高企业的实际话语权, 降低了企业的短期市场风险;另一方面, 中间商培育可以使企业通过市场合作方案等手段, 使企业与重点中间商之间建立共赢、互信的战略伙伴关系, 从而减少了企业的市场风险。

三、小结

企业招商管理对企业的发展是非常重要的, 当前市场的竞争越来越激烈, 企业招商的难度越来越大, 这就需要企业更新思想, 与时俱进, 完善企业招商的系统性, 对企业自身有一个合理的定位, 逐级完善企业的招商管理, 为企业的发展提供有力的推动。

参考文献

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[2]张桂华.浅析中小企业人力资源管理存在问题与策略[J].消费导刊, 2009 (13) .

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[5]郑经验.中小企业人力资源管理研究[J].中国集体经济, 2011 (30) .