招商小组管理办法（精选6篇）
篇1：招商小组管理办法
浦阳区专业招商小组管理办法
根据《关于做好2008年招商引资工作的意见》，区委、区政府决定成立若干个招商小组，分赴发达地区驻地驻点招商。为加强对招商小组的管理，切实提高招商专业化水平和招商实效性，特制定如下管理办法。
一、队伍建设
1、选派条件及方式。组建4个招商小组，每组3人。人员选派采取单位推荐和个人自愿报名相结合，经区委组织部和招商局共同考核确定的方式进行。小组人员需符合以下条件：
①属我区各级党政机关、事业单位的干部或正式职工； ②热爱招商引资事业，有较强的奉献精神；
③了解掌握区情，熟悉招商工作，善于对外交往，有一定的 人脉资源。
2、人员管理。专业招商人员由区委组织部和区招商局共同选派。为便于招商工作的开展，每个招商小组确定一名区级领导联系，专业招商小组组长原则上由副科实职干部担任，外出招商期间职务为招商局副局长，其它成员外出招商职务为招商科长。小组成员由区委组织部管理，招商引资业务工作由区招商局负责。
二、工作职责
1、宣传浦阳，收集信息。通过各种有效途径，积极地宣传推介浦阳，扩大浦阳的知名度。深入调查了解驻地及其周边区域经济社会发展状况，广泛搜集投资信息，筛选归纳整理，并及时反馈区招商局。
2、广交朋友，建立网络。与驻地有关部门、重点企业进行深入广泛的联系，建立信息和工作网络。加强与驻地安庆籍成功人士联系，建立档案，定期召开联谊会。
3、推荐项目，促进合作。积极引进项目、资金和人才，促进我区与驻地的经济合作。每个专业招商小组一年内必须完成1亿元招商任务。其中，工业类单个项目投资不少于3000万元人民币或280万美元；商贸服务业等三产类单个项目投资不少于1000万元人民币或140万美元；房地产类单个项目投资不少于5000万元人民币或700万美元；农业类单个项目投资不少于500万元人民币或70万美元。
三、工作制度
1、工作纪律。招商小组必须严格履行职责，不得从事与招商无关的经营性活动，也不得以小组的名义签订任何经济合同。外出工作人员在工作期间要遵纪守法，自警自律，维护浦阳形象。
2、汇报制度。招商小组要定期汇报工作开展情况，每月向区招商局口头报告一次，每季度书面报告一次；每半年向区委组织部、区招商局书面汇报一次；年底进行总结和考核。外出招商期间，各招商小组要认真填写每日工作日志，走访企业要有记录及资料。在外洽谈重大项目如需要区领导前往支持的，应及时向区招商局报告。
3、衔接机制。由区投资服务中心与各招商小组建立紧密联系，及时承接项目，做好洽谈与服务工作。
4、管理形式。区委组织部、区招商局与招商小组签定目标责任书，“定目标，定任务，定时间，定经费，定奖罚”。对引进资金情况，各招商小组要提供相关证明材料，区招商局要按规定进行审核，并报区分管领导确认。招商小组实行组长负责制。小组的成员工作期限暂定一年(以派出时间为起始日)，一年期间以招商引资工作为主，现有职级、编制和工资待遇保持不变。
四、经费管理
招商小组每年工作经费5万元包干，由区财政划拨到区招商局统一管理。具体发放办法是：
1、每个小组派出时领取工作经费20000元，完成60%以上招商任务后再领取10000元，完成80%的招商任务后领取全年工作经费；
2、包干经费节余部分按一定比例奖励小组成员；
3、完成招商任务超额较多或引进重大项目的，可适当增加工作经费。
五、奖励措施
外出招商小组引进项目参照《浦阳区招商引资奖励实施细则》的规定给予相关人员奖励。小组成员招商业绩作为考核使用干部的重要依据。
中共浦阳区委办公室 浦阳区人民政府办公室
2008年4月3日
篇2：招商小组管理办法
二OO六工作意见
昨天的投入今天得到回报，明天收获需要今天再去付出。二OO六年我们将接受新的挑战，迎接新的考验，继续围绕“繁荣、发展、稳定、安全”八个字做大、做好这篇文章，绘好这篇蓝图。
二OO六年我们的工作指导思想是：调整思路，实现市场再培育、再提高、再发展；苦练内功，经营管理，规范化、制度化、合法化；抓住机遇，开拓创新，寻亮点、找新点、求增点。为促进招商城的繁荣、兴旺发展再上一个台阶。
一、调整思路，实现市场再培育、再提高、再发展。
“饱和低速，优胜劣汰”将是06年市场的主要特征。如何开展市场再培育，发挥市场专业特色，保持市场竞争优势，实现市场由量向质的转变，无疑是摆在全体干部员工面前亟待必须解决的严峻课题。
1、发挥专业特色，实现两个调整。
经过二年的努力，无锡招商城十一个分市场专业特色已崭露头角，如原九大市场的劝业场、小商品、针织品、鞋帽、床上用品等已是耳熟能详，颇具影响。但由于市场建设的重复性、无序性，我们所具有的专业特色也面临着严峻的挑战，或受冲击威胁，或平分秋色，或丧失殆尽，所以发扬专业特色，进行多元化市场主体的调整，经营品种结构的调整已势在必行，迫在眉睫。引进高质量的、富有活力的多元化的经营大户，吸引和引导资金实力雄厚、信誉业绩较好的厂商、-1-
大户进场，增强市场专业商品开发能力，提高市场特色产品规模档次，加强市场调研，采取“走出去、请进来”的办法，引进新品，补缺泄余，形成合理的适应消费潮流经营品种结构，做到消费者需求什么，我们补足什么，让市场说话。
实施调整，坚持“有进有退，有所为有所不为”、“抓大不放小”、“扶大扶优扶强”的原则，对各分市场进行分类调整。一是扶植一批。大力扶植一批在每一行业中经营作风好、经营业绩高，使其尽快发展壮大，成为行业排头兵和中坚力量。二是挽救一批，对于有一定经营能力、水平、商品方向不对，或坚守“死角”摊位的，不要一味强求清摊撤场，要提高死角摊位的出租率来摊薄死角摊位的租金水平，让他们继续树立信心。三是，让经营大户兼并一批。对经营素质差，商品方向不对路，严重亏损的个别小户实施兼并。实施兼并、联合，实现优势互补，鼓励业主组建小型企业公司。
2、提高市场信誉，树立良好形象。
各分市场继续要抓住季节性，周期性消费热点，加大广告宣传力度，形成声势和轰动效益，带动整个市场档次提高，这也是培育、提高、发展市场的基础性工作。
3、加强市场调研，逐步向信息化管理方向发展。
利用现代化信息管理手段，实施办公现代化，将市场行业分布、摊位布局、经营户进场转让、退场、核价、收费等经营性工作进入信息化管理。为向国际化接轨打下良好的基础。
二、苦练内功，经营管理规范化、制度化、合法化。
为经营者服务，为消费者服务是我们主办市场的宗旨，为经营者和消费者提供一个美观整洁、安全可靠、秩序井然的交易环境和场所，是我们工作的最终目标，群众是否满意是我们一切工作唯一的评判标准。
1、走“素质教育、合同管理”之路，切实抓好各项规范化管理，确保市场安全运行。
在落实下达的各项工作中，要做到上下“四明”，即重要意义明、方法步骤明，要求标准明，具体任务明。根据各自市场特点，探索“小包干、大巡场”的管理模式，利用合同的约定，对经营户的日常经营行为给予约束规范，加大违约处罚力度，进一步加强经营户的素质教育，借各种评比活动为契机，在有条件的情况下，各分市场可以开设经营业主的各种类型的多种形式的培训，教育、座谈活动，从而提高经营户的素质。
2、坚持不懈地做好安全防火工作。坚持贯彻“预防为主，防消结合”的消防工作方针，要突出重点紧抓以下环节：一是加强夜间安全防火值班，坚持执行夜间值班人员定时、定线、定点巡查打卡制度，值班带班人员的抽查制度。二是及时发现并认真整改各类不安全隐患，督查队要对各分市场进行定期和不定期的安全检查、排查，存在问题和隐患及时安排落实整改，并加强考核力度。三是要明确群众性消防活动的方法，继续借“119”及每月的消防宣传日，开展形式多样、声情并茂的活动，如消防知识竞赛，各类培训教育活动，加强对义务消防队的教育训练，熟练掌握防火、灭火知识和消防器材使用的方法。其次，还要做好安全防盗的防范工作。
三、抓住机遇，开拓创新寻亮点、找新点、求增点。
创新意味着进步，开拓预示着兴旺，我们要向更高档次、更大规模、更深层次、更宽领域、更高水平，互动发展，需要更多的投入，这里指的投入，不仅仅是资金的投入，要我们全体员工心血的投入，充分利用资源优势和区位优势创造优良的环境，改善服务质量，提高办事效率。同时要高度重视各项基础管理工作，特别是成本管理、质量管理、财务管理和现场管理等，最大限度地节能降耗、堵漏压本，提高效益。
四、加强内部管理，增强自我发展能力。
我们将二OO六年定为管理年，围绕规范制度，加强考核，提高业务能力和素质，我们将从以下几个方面着手：
1、抓规章制度完善，增强按章办事的自觉性。
根据经营管理的需要，要不断完善修订和制订各类配套制度，使各项已有的制度更具有操作性，制度出台容易，落实难，要保证制度措施落实到位，抓实抓到底，需要花一番功夫，下一定力气。在人事管理制度上，进一步理顺劳动关系，做好定岗定位、换岗交流、聘用聘任工作，在平时管理过程中加强考核考察，做到月有考评、季有考察，把人事劳资管理纳入科学管理的轨道；在财务管理制度上，坚持规范市场收支，加大财务监控力度，提高资金使用效果，加强固定资产的管理，不断提高财务、收费人员的业务水平，加强经营管理的内部审计工作，完善切实可行的财务管理制度，并逐步实现网络化管理。
2、抓全方位考核，增强自我管理意识。、在各分市场经营管理工作包干的基础上，建立“周有测评、月有考核、季有评比”的两级考评模式，将现场百分考核制度化，把管理人员到岗到位出勤率、营业率、空摊率、出摊率、收租率、治安事件发生数、纠纷处理满意率、场容场貌情况、有无火险隐患等项目作为重要考评依据，并量化考核指标，同时通过自评、互评、测评，按考评成绩合理拉开收入差距，实现奖优罚劣。
3、抓业务理论学习，增强职工的队伍素质。
政治思想素质和业务能力素质提高，首先要加强理论学习，坚持必要的业务学习制度，在公司上下营造一个认真学习的风气，民主讨论的风气，积极探索的风气、求真务实的风气，为提高全体管理人员的业务能力，开展多形式、多内容的职工教育培训班，如电脑培训、财务知识培训、法制知识的培训、经济管理业务知识的培训，物业管理方面的知识培训，市场经营管理方面知识培训，并讲究培训质量，做到有学习，有考核，有收益。
篇3：企业招商管理研究
关键词：企业,招商,管理
随着我国招商工作的全面展开, 企业在招商中取得了显著的成绩, 同时也在招商工作中出现了很多问题, 本文主要就当前招商工作存在的问题进行解读, 为企业招商管理工作提出一些合理化建议。
一、企业招商存在的问题
(一) 招商市场信用危机
当前在招商市场中存在的一个普遍问题就是市场的信用危机问题, 信息不对称的现象在招商市场非常普通, 有些不法企业为了招商成功, 对自己企业的信息进行虚假包装、宣传, 将招商项目操作流程进行有利于自身的信息定向传达, 通过不正当的信息发布, 获取招商的成功。结果导致许多投资者投资失败, 造成了心理阴影, 对招商项目产生了天然的抵触心理, 大大延长了招商的时间, 推迟了产品的成功上市时间。招商市场信用危机的问题, 已经成为当前影响招商管理工作的主要问题, 需要企业引起高度的重视。
(二) 产品项目招商可持续性
企业为了实现盈利的目地, 没有对产品项目的招商进行系统的考查, 缺乏计划性。有些项目本来并不十分适合招商, 一些企业为了经济利益, 对项目进行包装, 没有按照招商市场的规律进行操作, 虽然短时期取得了效益, 但是缺乏可持续发展, 这就要求企业在进行招商的过程中, 一定要将产品的可持续发展放在关键的位置, 充分考虑到产品的抗风险能力, 使招商项目走一条可持续发展的路线。
(三) 企业对招商缺乏整体规划
企业招商很多项目失败的原因就是缺乏整体规划性, 招商企业缺乏一个系统的规划, 对招商缺乏一个统筹的安排管理, 有些企业还没有准备完善就急于在媒体上发布信息, 造成的后果是企业在招商很久以后, 都很难对自己的招商有一个合理的解释。招商企业对投资者的目地缺乏了解。企业简单地认为给投资者做出许多承诺, 才能吸引投资人进行投资。如提供免保证金、前期免费商位、大额广告支持等等, 而实际上这些承诺与投资规律是相违背的, 在市场经济规律下, 每一种承诺都是需要有一定的成本, 如果成本过高的话, 项目投资在实际操作过程中一定会出现很大的偏差, 项目有很大的市场风险, 结果会造成投资双方的经济损失。
(四) 企业缺乏专业人才
企业在招商过程中需要有专业的人才, 而当前很多企业在人才招聘与管理方面存在着很大的问题, 很多企业只注重工作人员的学历, 而不注重专业, 或者是只注重工作经验而忽略了学历, 很多员工在工作后, 很少进行职后的培训, 员工缺乏新的知识来武装自己, 对当前社会经济的发展缺乏科学的认识, 专业人才的缺少是阻碍企业发展的一个重要问题。
二、加强招商管理的策略分析
(一) 加强企业招商信用建设
企业招商信用的建设对企业的招商有着决定性的作用。招商信用环境的改变不是一朝一夕的事情, 是需要重新思考招商的理论, 建立一套全新的招商评价体系, 使招商项目更加科学性, 才能符合市场的竞争原则, 才能促进企业招商信用的建设, 有效净化招商的市场大环境。增加投资人对招商项目的公信力度, 使企业的招商有一个可持续的发展。这是企业今后招商方面需要加强的地方。
(二) 对产品项目升级管理
产品永远是最核心的要素, 招商只是加快产品上市的手段, 企业的健康发展依靠的是好的产品和经销政策。但过去很长一段时间, 出现一些企业随便搞一个产品, 没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路, 甚至于没有像样的经营场所就开始招商, 而真正的项目核心本身情况却被降到无足轻重的位置。招商是营销形式而不是营销目的, 目前这种本末倒置的做法, 企业又如何会成功。表面上的新包装、新定位, 概念模仿, 理论抄袭, 铺天盖地的同类产品潮水般涌向市场, 让等待猎取优秀产品的中间商们头晕目眩, 不知从何下手。许多招商企业想的就是怎么能把产品包装得花里胡哨, 怎么能让产品名称抓住人们的好奇心理, 怎么制造爆炸性效果从而一夜成名, 但产品还是一样的产品, 带给消费者的功能还是没有实质性的区别, 没有明确的属性定位。这样的招商只会挫伤中间商的信心, 中间商在面对招商时只会更加谨慎, 对产品的要求会更为严格。
(三) 加强营销队伍的建设
企业要想发展, 必须要有一支高素质的营销队伍, 企业竞争的关键是在于人才的竞争, 只有培养出一支高素质的营销队伍, 才能针对不同的投资人进行区分, 进行合理的定位, 有针对性的进行适时的指导与帮助, 为招商的进行提供全方位的服务。同时, 控制和诱导商家的市场行为向有利于市场的良性运转和企业的长远目标实现的方向发展。加强营销队伍的培训, 对人员进行系统的培训, 有针对性的进行指导学习, 如市场调查、公司发展、产品简介、市场营销、谈判交流, 这些内容都是营销人员要掌握的。对经销商进行培训, 这是企业必须做的工作。即使行业内资格较老的经销商, 生产商也要把产品、品牌、文化、服务、业务流程、市场操作等方面内容对经销商加以灌输。同时, 要对经销商的市场管理人员、一线代表、促销员等不同群体提供不同的培训。
(四) 加强终端管控
对于终端的管控直接决定了产品的销量, 因此, 终端管理的意义也就格外重大, 要协助做好中间商终端的调研、开发、维护、促销、管理等工作。中间商开始运作后, 作为厂家还要结合当地市场, 协同中间商做出一个具体、可行、切合实际的市场终端动销模式, 要明确厂商之间的责权利。市场终端的动销模式基于整合企业内外资源的基础上, 不仅对招商的每个环节进行有效的掌控, 同时要切实为企业、中间商提供一套市场动销的实操方案, 比如产品的推广模式, 这里就包括媒体怎么做, 地面怎么做、促销怎么做、通路建设怎么做、维护怎么做、窜货该怎么管理, 有效帮助中间商, 使产品销售动起来。
(五) 进行市场招商的拓展和保护
企业对招商市场的拓展和保护更多地依靠自身对中间商的培育, 因为中间商与企业是既合作又博弈的关系, 为了各自的刺益, 双方都想提高自身的话语权, 加强对对方的控制力。对于过于强大的中间商, 即使招来了也不一定安心, 不能全心全意为企业服务。不如建立为客户创造价值的、深入辅导的、长期合作的、润物细无声的招商模式。建立中间商培育模式进行招商销售后的市场拓展和保护, 有以下两方面的优势:一方面中间商培育可以通过各层次培育策略的实施, 在引导中间商市场行为的同时, 提高企业的实际话语权, 降低了企业的短期市场风险;另一方面, 中间商培育可以使企业通过市场合作方案等手段, 使企业与重点中间商之间建立共赢、互信的战略伙伴关系, 从而减少了企业的市场风险。
三、小结
企业招商管理对企业的发展是非常重要的, 当前市场的竞争越来越激烈, 企业招商的难度越来越大, 这就需要企业更新思想, 与时俱进, 完善企业招商的系统性, 对企业自身有一个合理的定位, 逐级完善企业的招商管理, 为企业的发展提供有力的推动。
参考文献
[1]叶全胜.浅论中小企业营销渠道管理[J].企业技术开发, 2007 (3) .
[2]张桂华.浅析中小企业人力资源管理存在问题与策略[J].消费导刊, 2009 (13) .
[3]张毅.经济危机给中小企业人力资源管理带来的机遇[J].漯河职业技术学院学报, 2009 (4) .
[4]陈丽惠.中小企业的资金链管理[J].经济研究导刊, 2010 (4) .
[5]郑经验.中小企业人力资源管理研究[J].中国集体经济, 2011 (30) .
篇4：招商小组管理办法
5月份，招商证券原保荐人李黎明被爆出在招商证券工作期间，涉嫌职务侵占、内幕交易、违规购买所保荐的拟上市公司股权等多项违法违规行为。
6月份，招商证券被爆公司高管人员配偶以及直投子公司员工在未实际出资的情况下，受让拟上市公司股权。
巧合的是两次都是外部力量的介入，招商证券投行和直投人员违规事件才被发现。前者是招商局集团开展离任审计工作，后者则是因为国家审计署年度审计。
在大规模审计之前，招商证券对于上述违规情况一直都不知情。虽然看起来，更多是个人行为，但外界纷纷质疑，公司内部稽查和合规体系是否出现漏洞？
招商证券相关负责人在接受《投资者报》记者采访时表示：“这仅是个别现象，公司一直严格按照国家规定，构筑了一条防止PE腐败风控线。”
再次出现违规
在李黎明PE腐败案过去一个多月后，招商证券再次陷入负面漩涡。
6月1日，招商证券公告，国家审计署对招商局集团以及下属公司2010年财务收支进行审计，发现存在三大问题。
首先，2009年至2010年，招商证券员工用作报销费用凭证的发票中，有不合规发票，涉及金额1464.58万元；其次，2010年招商证券个别董事以350万元取得私募基金3.5%的股权；并且个别高管人员配偶及直投子公司少数员工在未实际出资的情况下，受让拟上市公司50万股股份并收取相应的分红款22.50万元；第三，2009年招商证券在与客户签订补充协议过程中，因相关决策制度不完善而调减应收财务顾问费。
在三个问题中，第二条因公告语焉不详，被大家广泛猜测。
招商董事入股的私募基金究竟是哪家基金？有猜测说，入股的私募基金是2011年成立的招商湘江产业基金，然而招商证券给出的是否定的回答。
招商证券一位员工告诉记者：“应该不是和公司相关的私募基金，具体是什么基金，我们也不太清楚。”但是按照规定，公司从业人员不得炒股，身为高管人员却持有私募基金，难免有老鼠仓嫌疑。
公告中，还披露个别高管人员配偶以及员工受让拟上市公司股权。市场纷纷猜测，这又是一桩赤裸裸的直投腐败案：公司的直投项目，公司员工因职务便利违规持股，类似李黎明在职务期间持股保荐企业。
这种猜测在招商证券看来都是误解。“审计报告中所提及的项目既不是招商证券的保荐项目，也不是公司的直投项目，是员工私下里的行为。”招商证券相关负责人称。
此次国家审计署审计针对的是2010年项目，也有媒体质疑，为何招商证券在公告中没有及时披露？
“事先公司也不知道情况，直到国家审计署公布了结果我们才清楚。”上述员工称，在国家审计署出具审计结果后，招商证券立即作出了披露。
内控问题？
招商证券投行和直投部门接连出现违规事件，难道是招商证券内部管理出现了问题？
记者注意到，两次事件牵涉的员工面甚广，从公司董事高管、投行部门的中层再到直投部门的基层员工，都有违规问题传出。
“不能因单个事件就全面否认公司内控出现了问题。”招商证券相关负责人称，公司建立有比较完善的内控体系和保荐业务管理制度，严格按照中国证监会颁布的《保荐人尽职调查工作指引》、《证券发行上市保荐业务工作底稿指引》等规范性文件合规操作，构筑了防范PE腐败的风控防线。
但在业务执行中，仍然出现了李黎明通过违法违规手段获取不正当利益等事情，招商证券相关负责人也坦承：“公司在制度建设方面，仍有须进一步完善之处。”
他向记者透露道，国家审计署公布结果后，公司进行了一次自查，并没有发现问题。
他表示，自查属于公司的合规审查，公司总部建有“投行项目申报前相关人员持股及存在利益关系自查和申报制度”，以后会更加严格执行。
“李黎明案件再次证明，勤勉尽责、诚实守信、合法合规执业，是每一位证券从业人员必须坚守的准则，公司要高度重视员工的合规诚信教育。”上述相关负责人说。
至于直投业务出现的问题，上述相关负责人表示，公司会进一步加强对公司关键岗位员工投资行为的合法合规教育及监控检查，防范其发生违规投资、损害公司利益。
除了制度建设，招商证券还要加强直投员工的甄选力度。
他告诉记者，在后续直投基金业务开展过程中进一步严格直接投资人选择标准及范围，明确规定将可能与公司发生特定利益关系的人员列入不适合投资人员范畴。
从业人员应吸取教训
随着直投业务成为券商的常规业务，防止PE腐败则成了全行业都要面临的难题，而这不仅仅是招商证券一家公司的问题。
《ChinaVenture2011年中国券商直接投资业务统计分析报告》显示，自2007年9月证监会启动券商直投业务试点以来，券商直投业务发展迅速，经过四年多时间发展，截至目前共成立35家券商直投公司，2011年共披露投资案例143起。
券商直投活跃，个别从业人员违规入股的可能性也大大增加。一位投行人士曾经提到，投行或直投参股其保荐直投项目，可以说是行业的潜规则，不少需IPO的公司也認为雁过拔毛是正常的，由于操作隐秘，且大多为君子协议，不容易被发现。
“一些人面对巨额利益，就有可能铤而走险，这就需要公司层面的管理和防控。”北京一家券商投行部的负责人告诉记者，如果公司直投员工违规的项目和公司有关，不仅违规的员工，而且公司也会受到处罚，公司绝对有义务防止违规事件发生。
同时他也告诫想以身试法的人，“任何证券从业人员不要侥幸觉得查不出。只要你入股哪家公司，如果你和董秘或者其他管理层不和的话，很容易会曝出丑闻，让你吃不了兜着走。”
篇5：市台办招商小组工作小结
为贯彻市委、市政府“加快发展、奋力崛起、勇当先锋”的战略部署，切实推进XX市经济实现跨越式发展，市台办按照要求积极部署，组建了招商小组。招商小组自2005年12月组建以来，充分利用市台办多年来奠定的与岛内和沿海发达地区台商的良好关系，积极“走出去、请进来”，取得了初步成效。
一、加强学习，提高招
商引资工作水平。市台办招商小组组建后，小组成员积极参加市委、市政府组织的“招商引资专业小组”培训班，认真学习了外经贸局、土地局、地税局、规划局、计委、工商局、招商局等各委办局负责同志招商工作相关知识的精彩讲解，进一步提高了招商引资工作水平。同时，仔细研究了XX市的有关优惠政策，为外出招商做好了充分准备。
二、广泛搜集招商信息，做好基础工作。为了做到有的放矢，我们通过XX和外地的台商朋友、台商协会了解台商活动信息，还通过报纸、经济杂志、网络等广泛搜集招商信息。通过多方面的了解，进一步明确了招商工作的方向和重点，为更有效的外出招商工作做好基础工作。
三、瞄准台资企业集中地区，多跑多说，广交朋友。招商主要是做人的工作，所以招商工作的要点是和对方交朋友、广交朋友。2005年12月，我们在得知上海闵行区因城市发展需动迁一批台资企业的信息后，先后拜会参观了上海亚细亚建材公司、上海丽婴房儿童用品公司、上海永庆机电公司等多家有意向动迁的产商。2005年12月21日下午，由XX市台办筹备组织的XX市（上海台商）投资环境说明会在上海市闵行区龙通生活广场举行。市台办邀请江明副市长、招商局姚卫东副局长、高新区宋卫华副主任、包河区委吴广春书记去说明投资环境。中国国民党中央委员、大陆台商服务中心主任李茂荣、台湾电电公会大陆总顾问徐汉康、上海华王集团总经理金德华、上海润泰集团副总经理戴介贞等近五十位台商和人士参加了这次投资环境说明会。我们向这些台商发出了郑重邀请，邀请大家早日去XX走一走、看一看，到XX投资兴业，许多台商表示将于今年4、5月份来肥考察。届时，我们将竭力做好服务工作，争取有所收获。
四、发扬“钉子”精神，抓住项目不放松，以诚感人，以情动人，不达目的绝不罢休。这一点我们深有体会。台湾华王集团早在2003年就和市台办有所联系，当时我们给华王集团XX办事处协调解决了一些困难，华王集团负责人深受感动，也对XX充满了感情。2005年，当得知华王有意在XX投资设厂的意向后，我们先后6次奔赴上海，拜访其集团上层，向其详细介绍了XX的投资环境和政策。去年底，XX的优势和我们的诚意终于促使华王集团就总投资1000万美元的华王XX工业园项目与包河区政府正式签约。但对于我们来说，服务才仅仅开始。华王后期还要从岛内引进几百家中小型的配套厂商，后续的发展既是XX的机遇，也是对我们服务的考验。
五、做好服务工作，为企业营造良好的投资环境，做到招得来，留得住，做得大，以台引台。切切实实为在肥的台商做好服务工作，为他们协调解决在日常生活、生产经营等方面的问题，让台商朋友实实在在感受到XX投资环境的大力改善，既让他们能在XX安心投资，又有可能进一步增资甚至介绍更多的台商朋友来XX安家落户。旺旺集团自落户高新区以来，我们总是积极为他们解决生产经营上的问题，如2005年我们与有关单位协商，减免了旺旺公司100多万元的水、电、气增容费等。每一件事，每一件小事，都让投资者感受XX优良的投资环境。目前旺旺集团对XX的投资环境充满信心，决定再增资600万美元建XX旺旺二期工程。
总之，从全市发展的大局出发，为实现XX的跨越式发展，我们将一如既往地扎扎实实地做好招商引资工作，做台资企业和台商的第一服务员，用百倍的热情，更加积极地投身到招商工作中去。
XX市台办招商小组
篇6：招商引资工作领导小组会议总结
会议听取了1至6月份全市招商引资工作情况、全市利用外商直接投资情况，市委办公室第15号《招商引资调度会议纪要》落实情况，平圩电厂综合码头项目、各县区、园区招商引资项目总体情况及重点招商引资项目汇报，逐项目研究突出问题，提出解决办法。
沈强在讲话中指出，今年上半年，全市引进省外亿元项目到位资金同比增长54.2%，居全省第一位，实际到位外商直接投资同比增长13.3%，居全省第三位，亿元以上重点项目推进情况多项指标位居全省前列，全市招商引资工作成效显著，必须充分肯定。他强调，各县区、园区党政主要负责同志要把精力放到抓项目上，大力建设标准化厂房，着力引进劳动密集型企业，盯住项目不放，锲而不舍推进，进一步筑牢经济发展基础。市直各部门要积极主动搞好服务，各县区、园区要抓好工作对接，重大项目存在问题要及时向市委、市政府汇报，协力开创全市招商引资工作新局面。