《市场营销策划》实训方案

《市场营销策划》实训方案（共14篇）

篇1：《市场营销策划》实训方案

项目三

一实训目的通过实训，使学生了解、掌握市场定位策划方案的框架构成、具体的内容格式要求，重点掌握市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。

二 实训内容和要求

①内容：市场定位策划的程序、步骤，市场细分与定位方案设计

②要求：掌握市场定位策划的程序、方法、技巧

三 实训组织

以策划团队为单位完成实训任务

四实训操作步骤

①对实训项目进行市场分析和SWOT分析

②设计目标市场进入策略和市场定位方案

③撰写市场定位策划书

五实训考核

①考核市场定位策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核（60%）②考核个人实训表现（40%）

六市场定位策划实训理论指导

Step 1：细分前的准备

Step 2：确认细分指标

Step 3：采集客户数据

Step 4：数据挖掘和客户聚类

Step 5：描述细分市场

Step 6：选定细分市场

技能训练：制定市场细分方案

ž训练背景

自选一类产品，如笔记本电脑、梳子、饮料等，针对我国消费者对该产品的需求及发展状况，提出针对本产品市场的细分方案。

训练要求

1、搜集、分析相关数据，确定整体市场的范围，确定市场细分的标准；

2、识别不同的潜在市场；

3、概括细分市场的轮廓，描述每个潜在市场。

（此次训练以个人为单位独自完成）

篇2：《市场营销策划》实训方案

一、课程基本信息

授课专业：市场营销适用年级：三年级 学分：2总 学 时：26

授课学时：2实践学时：20

考核学时：

4二、教学理念设计

1、课程性质

《营销策划实训》是广东邮电职业技术学院市场营销专业系列实训课程之一，以市场营销策划的基本程序为逻辑起点，以营销项目策划为主线，在市场营销基本理论基础上，吸收和采纳最新研究成果和最新发展动态，紧扣邮电通信行业，通过大量案例分析与项目实训的方式加深学生营销策划课程内容的理解与消化，增强了营销专业的实战性和针对性。营销策划实训立足于邮电通信行业职业技能教学，以培养学生市场营销策划的操作能力为宗旨。通过实训，学生能够熟练掌握并运用所学知识与技能进行一般营销项目的策划工作。

2、教学目标

通过学生参与企业实际(或自主创业主题)的营销策划活动，根据企业特别是邮电通信行业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，从而达到让学生：

1.掌握企业营销策划的具体方法和程序

2.能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题

3.提高策划理论的应用能力

4.较熟练掌握营销策划方法与技巧

5.进一步了解邮电通信行业企业在营销策划方面的情况，实现与实际工作需要对接

3、实施理念

在前二年的授课过程中，学生已经学习并且掌握了很多营销专业方面的理论知识如《市场营销》、《消费者行为》、《商务礼仪》等，但每次上课完成的是一个点，学生学习了好多课程，都是分散的，而营销策划本身要求学生具备综合性的营销专业理论知识，因此可以说营销策划实训是一次综合性的营销专业实训课程，为此本门课实训设计是从营销技能综合应用方面来考虑，以面为基础，跨课程，打乱原有课程顺利，以程序化与模块化相结合的方式进行，最后进行综合策划方案整合，力求在接近企业实际需要的情况下进行实训。

1．技能复习：巩固已经做到的技能。

2．技能提高：各门课程综合应用，比如涉及营销环境分析、消费者行为分

析、STP战略、营销组合策略、网络营销、知识营销、整合营销传播等。正常授课时要分好几门课来完成，在本门实训课程中一次实训完成。

三、教学内容设计与学时分配

四、实践环节设计

我们实训分三个阶段，第一阶段要求学生会撰写基本的营销策划方案；第二阶段熟练掌握营销策划的高级技能，理清营销策划的逻辑顺序；第三阶段考核，把实训与实际工作相结合进行全面考核，实训中学生按照实训指导书的要求，完成规定的任务，实训指导书上写明了实训方法和实训步骤。要求学生从会策划尽快达到熟练策划的程度。

在每个模块中安排项目式实训，并且各个项目之间前后衔接，在最后，将各个环节进行整合，最终形成一份完整的综合性的市场营销策划书，该策划书成为学生最终的实训成果，作为考核的一个主要方面。我们的项目式实训是这样来完成的：

（1）项目组的产生，并推选一名项目负责人（2）实训方案的确定。（3）实训任务分工（4）项目实施步骤

（5）实训出现的问题及解决办法（6）实训总结

（7）根据以上情况写出实训报告（8）各项目组负责人进行汇报（9）集体评议（10）教师总结。

五、教学形式的设计与实施

1.教师实训授课过程

第一，我们要进行课程的导入，主要让学生知道本次的实训在实际工作中有哪些用途。

例如，在STP战略实训课中，我们讲为什么要进行STP，以及S、T、P之间的关系是怎样的？并以实际案例来做简单的分析。

第二，向学生说明本次实训要做什么

把学生的思路引到如何制定STP战略中，给学生提出许多实际问题，在此基础上我们介绍实训的目的和任务。

第三，讲解实训的相关理论知识。（1）复习式讲解。

（2）可以采取提问、讨论等方式进行，但对于实际应用部分进行详细讲解。（3）扩展性地讲解。

在以前授课中不可能过多地讲解某一知识点在实际中的很多应用，我们安排在实训中完成，当然还要特别强调应用时注意事项。

2.实训课程教学组织

（1）实训教师的选择

实训课本身就是一次营销实战应用，因此我们选择有丰富实践经验的教师来负责，我们的实训老师多年来一直从事市场营销教学和方案制作，在企业曾负责多个营销策划工作。（2）实训教师数量

我们除任课教师外，还配置实训指导教师，我们管理系有专门的实训组，有多名实训指导教师，我们实训时指导教师与学生比例要在1:15，如果实训组指导教师不够，我们安排经验丰富的教师进行实训指导，我们知道实训指导是学生技能水平的保证。（3）实训教学资料

实训教案、实训授课幻灯片、实训录像片、实验指导书，学生还要写出实训报告和实训日记。（4）学习方法指导

在实训过程中，传授市场营销策划学习方法，让学生们能够独立地想到问题，并且能解决问题，提高学生自学能力。

3.实训日记

实训日记记录每一天实训的主要内容，出现的错误，取得的经验，自己收获和体会。这样提高学生分析问题的能力，进一步保证了学生实训的效果。

4.实训总结报告

学生参加的每个实训必须写出实训报告，主要写实训中遇到的问题，解决问题的方法。在整个实习最后，学生自己选题，设计完成一个综合性的实训报告，对整体实训进行验收检查。

六、课件设计特色

1．内容翔实，辅导全面

营销策划实训课程课件力求逐个模块教学，涵盖教材全部16个模块的内容，各章均设导学、重点问题、场景背景、案例分析以及课堂实践等多重教学板块，全面提升教学效果。

除逐个模块教学外，还设有课程导学、综合案例分析、幻灯辅导、综合实践等模块，使课程教学更为系统全面。

2．精心提炼教学线索，加强导学，全面引导学习进程

营销策划实训课程教学内容覆盖面十分之广，教学中将结合现实需要理清课程线索，从整体上把握课程体系。

七 课外教学活动设计

除了课内时间以外，充分利用课余时间，开展各种有意义的课外活动，营销策划课外实训方式主要有：

1.校企合作。

广东邮电职业技术学院在建立《营销策划》校内实训基地的基础上，积极创造条件，本着“优势互补、资源共享、共同受益、共同”的原则，不断加强与通信企业的联系，取得多家通信企业的支持，建立一批校外实习实训的定点基地，为学生缩短适应工作岗位的时间创造良好的条件。

2.积极探索组建“校内学生实训公司”的实训教学方式。

目前，很多企业为了防止商业机密的外泄或怕麻烦，营销策划相关方案更是机密中的机密，在接受学生实训后，根本不让学生接触一些实质性的营销实务工作，致使实训“走过场”。组建校内学生实训公司是“零距离”培养学生营销综合素质的一种非常有效的方式，学生可以全方位地学习营销策划技巧，“真刀实枪”地培养、锻炼市场营销岗位职业能力。

3.全真模拟。

如举办校内商品展销会，让学生进行相关的营销策划的实训方式。创新能力始终是企业对营销人才需求的一个重要方面。全真模拟，搭建“校内商品展销会”平台，完全模拟社会实际做法，可以形成一个真实的模拟市场，在整个展销会期间，不仅要求每个独立的经营单位（每3～5个学生组成一个经营单位）要有一个有吸引力的“企业”名字、宣传口号，而且要以所学理论知识为基础，发现各种市场机会，策划各种新奇可行的促销活动方案，培养学生的创新精神和创造能力，为学生创业奠定扎实的基础。

后两种方式的实训，可使学生通过深入市场开展调查研究，发现市场机会，进而策划中行之有效的营销策划方案并给予实施，满足未被满足的市场需求，从而达到将课堂所学营销理论知识应用到实践当中的目的，培养学生市场调查、营销策划、市场开发、人际交往、市场风险承担意识等方面的素质与能力，并在实践中培养学生从事营销策划等市场营销工作的基本心理素质——自信心。

篇3：《市场营销策划》实训方案

(一) 高考增设技能考试, 突出学生职业能力的培养

2014年9月, 国务院公布了《关于深化考试招生制度改革的实施意见》, 浙江省随即在全国率先出台了实施性的高考招生改革方案, 探索“知识+技能”的高职分类考试制度, 制定了《浙江省高校招生职业技能考试方案》。从2014年开始, 浙江省高职考将实施“理论知识考试+技能操作考试”的考试方案。其中, 技能考试自成体系, 与理论考试各占50%。

基于此, 为了更好地适应未来高考的变革, 更好地服务学生成才与就业, 我们要加大学生以商贸专业“营销策划”为核心的综合技能实训, 让学生在技能实践中, 掌握市场调研、策划方案设计、营销实战等专业核心技能。

(二) 传统教学实效不足, 亟待实训模式的改革重构

中职营销专业的核心技能之一就是营销策划方案的设计与实施, 也是未来高职考的技能必考科目。然而, 在现实的实践过程中, 传统教学还存在着诸多亟待解决的问题。

1. 目光短浅, 本末倒置

传统营销策划教学“功利本位, 目光短浅”。过分关注会考、技能大赛的成绩、奖项, 却鲜有人问津学生核心技能的提升及未来职业生涯发展, 这势必会本末倒置, 教学目标难以达成。

2. 消极被动, 缺乏成就

传统教学以知识为本位、考试为导向、竞赛为标杆, 教师讲授, 学生消极被动, 课堂参与度低, 学生成就动机不强, 严重影响了学生的自主创新学习。

3. 纸上谈兵, 实效不强

通过课程学习, 学生完成一份营销策划方案, 但文案设计相似度较高、普遍缺乏创意、机械死板、缺乏可行性, 课程的实效大打折扣, 成就学生营销策划的核心技能难以有效实现。

基于此, 以学校创业孵化平台为载体, 以营销策划技能实训为突破口, 探索中职营销策划“抛锚式”实训模式, 将是一个非常有价值的研究课题。

二、概念界定与理论解读

(一) 概念界定

1.“抛锚式”教学

以企业真实的案例或问题为基础, 围绕着一系列真实项目, 要求学生到真实/仿真的环境中去感受、体验、解决问题, 通过教师指导、小组合作、自主探究, 让学生在亲身体验与实践中, 掌握专业核心技能。

2. 实训锚

“抛锚式”教学法, 强调学生在企业真实环境中, 带着问题任务去学习与实训。这里的工作问题或任务就是“锚”。根据学生实训的需要, 我们将实训锚分为“示范锚”“练习锚”“实战锚”。“示范锚”就是教师以学生创业典型案例为问题, 旨在创设情境, 让学生整体了解和掌握创业营销策划的实训模块结构及技能要求。“练习锚”是在整体示范展示的基础上, 以实训模块为单元, 以创业真实问题为任务, 让学生仿真实训, 提升核心技能。“实战锚”就是学生在初步掌握技能的基础上, 以学校创业孵化项目申报为契机, 开展行动导向的“实战性”实训, 让学生带着创业项目自主探究、合作学习, 完成创业策划项目的实习实训。

3. 营销策划实训

依托学校ERP及营销仿真实训室、学校“创业一条街”“淘宝工作室”, 组织学生开展“市场调研、市场定位策划、4PS营销策划、财务分析、策划方案撰写与汇报”等企业营销策划实训, 提升学生的综合职业能力。

(二) 理论解读

“抛锚式”教学模式是建构主义理论在教学方法中应用的典型案例, 其核心是让学习者到现实世界的真实环境中去感受与体验, 完成对所学知识的意义建构。在课堂教学中, 教师将课程内容进行情境设计, 让学生亲身经历实际工作的过程。

1. 教学设计原则

第一, 围绕“锚”设计项目。营销策划实训围绕着“锚”设计实训项目, 这个“锚”就是真实的创业孵化项目。依据真实学生创业实战需要, 设计营销策划实训项目, 项目力求真实、有效、可操作。第二, 仿真“实训”强根基。以“小老板”优秀创业策划方案为个案, 在参观、考察学生创业店铺 (网店) 的基础上, 开展创业项目仿真实训, 旨在让学生扎实掌握营销策划各项目的实训工作流程与基础技能。第三, 创业“孵化”自探究。以成功申报学校创业店铺为目标, 以创业营销策划项目为主要内容, 学生组建策划团队, 自主开展市场调研、项目考察、营销策划、财务分析等实战。第四, 多维“评价”展技能。学习评价开放多元, 以凸显职业能力为目标, 采取过程评价与终结评价相结合, 小组考核与个人评价相对接。

2. 教学实施程序

“抛锚式”教学包括五个教学环节, 即:创设情境、确定问题、自主学习、合作学习、效果评价。第一, 创设情境。在教学过程中, 创设企业真实教学情境, 让学生到现实中探究学习。第二, 确定问题。选择校园真实创业策划项目作为实训的中心内容, 让学生面临一个需要立即去解决的实际问题。第三, 自主学习。在教师示范与指导下, 学生自己制订计划、整理思路、收集信息、分析问题、解决问题。第四, 合作学习。组建学生策划团队, 小组分工合作, 让学生带着亟待解决的问题和工作任务, 去思考、去讨论、去实践、去探索、去提炼。第五, 效果评价。对学生实训环节进行多元评价, 突出学生职业能力的提升, 强化学生实训的过程性、成果性、规范性评价。

三、模式建构与路径探究

(一) 组建团队, 做好系统“岗前”培训

1. 组建策划团队, 建立团队行动规范

按照“学习成绩、知识结构、学习能力、性格特点、同学关系”进行分组, 组建学生营销策划团队, 独立开展营销策划实训。每个团队指定一个团队负责人 (组长) , 负责整个团队项目的执行与内部协调工作。各团队成员按要求确定自己小组的名字、名片、logo, 并制定可操作的团队行动规范, 以确保团队的凝聚力、执行力。

2. 组织系统培训, 掌握策划实训流程

在团队组建的基础上, 开展营销策划的“岗前”培训。通过培训, 让学生掌握“抛锚式”实训的核心要素、营销策划实训的基本流程及核心工作任务。在此基础上, 各团队进行人员分工并制定实训工作计划。

(二) 对接岗位, 提炼建构“实训”项目

以“创业一条街”“经贸三市”“淘宝工作室”等学校创业孵化基地为平台, 以真实创业项目为载体, 以成功竞选学校创业项目经营权为目标, 参照企业营销策划岗位工作任务及流程, 对接中职营销策划核心技能, 提炼研发营销策划“抛锚式”实训项目, 明确工作任务、核心技能, 为学生实训奠定基础。

根据营销策划“抛锚式”实训要求, 我们共提炼出10个实训项目, 26个工作任务, 并且对接每一个工作任务, 设计出学生需掌握的26个核心技能 (如表1所示) , 为学生创业策划实训提供指导和帮助。

(三) 抛锚实训, 全程参与“营销”实战

1. 创设情境:真实体验+示范引领

创设情境旨在为学生学习营造一种“实战化”的真实文化氛围, 让学生更好地转变角色进入“状态”, 从而激发学生自主探究与协助学习的能动性, 为下一步基于真实问题的实训奠定基础。

(1) 参观体验创业项目。作为浙江省创业基地, 学校充分依托14家学生创业街店铺, 经贸“三市”活动、“跳蚤”市场及“淘宝工作室”的4家学生淘宝店, 组织学生进行营销策划见习, 让学生在观察、访谈、参与中体验真实的创业项目与营销实战。

(2) 优秀策划项目示范。教师在实训前, 为各策划团队呈现校内创业“小老板”的优秀实战营销策划方案。在教师引领指导下, 让学生了解营销策划的基本模块、实施流程, 引导学生进入角色。

2. 确定问题:找准方向+确定项目

确定问题就是“抛锚”, 即为学生实训设计真实的创业营销项目。然后, 让学生带着项目去探究、去实践、去实训。根据学生实训的阶段不同, 将教学锚分为“示范锚、练习锚、实战锚”。第一, 示范锚。以学生优秀创业策划方案书为示范, 引领学生了解基本的营销策划流程与核心内容。第二, 练习锚。以真实创业策划个案为切口, 开展模块化仿真实训, 教师全程跟踪指导, 确保学生掌握创业营销策划各项目的实训步骤、核心技能。第三, 实战锚。各策划小组通过前期调查、组内研讨、实地考察、教师指导, 最终确定创业策划项目, 开启后续的创业营销策划实战。

3. 自主学习:仿真实训+掌握技能

以学生为主体, 以真实创业项目为载体, 通过教师引领示范———指导学生实操———学生独立完成项目———指导修正等环节, 带领学生参与问卷设计与调查、目标市场定位、4PS营销策划、方案书撰写等模块实训, 让学生在真实创业项目下, 掌握基本的营销策划核心技能。

4. 合作学习:头脑风暴+实战探究

各策划团队共同研讨确定自己的创业实战项目, 并进行合理分工、团队协作, 在模块化仿真实训的基础上, 开展团队策划实战。

采取“导师+团队+项目”的指导模式, 创业导师负责对各策划团队进行全程管控和“一对一”跟踪指导, 一个教师对接2—3个团队。学生分组协作, 共同开展市场调研、数据分析、项目策划、成果论证、方案撰写等工作, 完成营销策划各模块的实训工作任务。

(四) 绩效评价, 提升人才“培养”效能

为了提升“抛锚式”实训的实效性, 确保实训工作的高质量完成, 切实提升学生营销策划核心技能, 需要制定营销策划“抛锚式”实训考评体系, 以提升人才培养的效能。

考核采取“小组评价与个人评价”相结合, “过程性评价和阶段性抽测”相对接, “技能考核与素养养成”为一体, “策划方案与成果汇报”相同步的评价方式, 实施“小组捆绑式+个人相结合”的评价机制。

小组评价, 由指导教师根据各团队实训情况, 进行团队评价, 评价指标包括:过程规范 (20%) 、任务完成 (20%) 、方案文本 (30%) 、成果汇报展示 (30%) 四个方面。 (详见表2)

个人评价是由团队小组长与指导教师共同开展, 旨在对学生实训成效进行综合考核, 突出学生实训的过程性评价与阶段性考核, 考核评价的维度包括:组长评价 (35%) 、技能抽测 (35%) 、实训总结 (10%) 、综合答辩 (20%) 四个维度。 (详见表2)

摘要：“营销策划”是中职商贸专业的核心技能, 亦是浙江省高职考技能考试的必考科目。本文直面当下传统营销实训中的诸多桎梏, 以学校创业孵化平台为载体, 以真实的创业营销项目为切入点, 以营销策划技能实训为突破口, 让学生带着创业项目自主探究、合作学习, 在亲身体验与实践中, 掌握市场调研、策划方案设计、营销实战等专业核心技能。

关键词：创业孵化,营销策划,抛锚实训

参考文献

[1]张甲秋.“抛锚式”教学模式在高职“PHOTOSHOP图形图像处理”课程教学中的应用[J].教育探索, 2012 (8) .

[2]华小艳.抛锚式教学模式在机械制图教学中的应用[J].中国职业技术教育, 2006 (10) .

篇4：《市场营销策划》实训方案

关键词：高职高专；市场营销；实训室

随着我国市场经济的高速发展，市场营销人才的需求量越来越大。但是，长期以来高校市场营销专业课程设置注重理论教学，忽视了对学生实际应用技能的培养，使得毕业生无法满足营销岗位的技能要求，造成人才匮乏。作为应用型的管理学科，市场营销专业要求学生在具备扎实的理论知识的同时，还要积极参与各种形式的实践活动，以适应未来的职业岗位要求。为此，实训室建设就成为高职高专市场营销专业当前亟待解决的问题。

一、高职高专市场营销专业实训室建设现状

市场营销专业是一个实践性很强的专业，但是传统的教育观念认为营销专业校内实训作用不大，还不如让学生到企业去实践锻炼更实际一些，对实训室建设投入过多的经费是一种浪费。因此，许多学校市场营销专业校内实训室的建设严重滞后，资金的投入很少，大多数只是个摆设，远远达不到高职高专对应用型人才培养的要求。

通常，市场营销专业实训室分为“商务谈判室”“校园超市”和“ERP”这三种类型。根据高职高专市场营销专业人才培养方案的要求，本文对市场营销专业校内实训室建设进行初探，拟构建一个整体解决方案，为高职院校搭建学术交流的通道和国际合作的桥梁，提高人才的竞争力，多角度、全方位打造一站式实训室平台。

市场营销综合实训室以“科学规划+理实一体+科研提升+校企合作”为核心建设思路，借鉴国内外先进的理念，以创新一流实训室为建设基本目标，通过软硬件平台、课程平台和创新实战平台的搭建，争取建设一个国内目前功能最全、实训教学效果最好的营销类示范标杆实训室。

二、高职高专市场营销专业实训室建设方案

1.职场实境，打造全新的实训体验

实训室除了需要配备与市场营销专业核心技能课程相对应的实训模拟软件（市场调研与预测系统、市场营销实训系统、ERP系统、连锁经营管理系统、企业经营决策系统、市场营销策划系统、企业销售管理系统、商务谈判系统、创业创新系统等），教学研辅助软件，实时资讯系统，数据库系统之外，还需安装创新型实训室综合管理平台、高科技大屏幕系统和智能多媒体呼叫中心。全真模拟业界真实场景，完全仿照行业职场真实工作环境配置的高科技硬件设备和高水准的室内环境设计，使得实训室尽显专业气质与科技之美。这种高仿真的设计使得师生身临其境，体验到耳目一新的实训教学氛围。

2.角色扮演，全面模拟营销竞争环境

在实训室，学生可以进行角色扮演。例如，扮演公司营销负责人的角色，通过产品分析做好相关的决策，确定产品的价格策略、宣传策略、渠道策略，使自己的产品在区域内实现市场占有率最大化。此外，还需要积极做好市场调查，有效地配合销售，同时参与投标，并利用系统提供的交易洽谈功能模拟谈判过程。角色扮演能让学生全面了解市场营销各环节，把握交易洽谈的技巧和实际销售策略。

3.软件系统分析，领会营销战略的制订

学生可以根据所学知识，结合软件中的实操要求，进行全方位的思维训练和模拟实战，比如市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等，对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼学生分析市场、挖掘数据的能力，为后期的营销实战提供指导思想。所需要的核心课程软件以满足市场需求为目标的4P理论，以追求顾客满意为目标的4C理论和强调从消费者需求出发的4S理论为基础，让学生熟悉基本的战略分析方法，形成系统的知识体系，锻炼学生灵活运用所学的理论，形成基本的营销能力。

4.要求软硬结合，全方位涵盖知识领域

实训室提供包括软件、硬件、增值服务在内的一站式整体解决方案。实训内容涵盖市场营销概论、营销战略、市场调查、客户管理、营销策略、市场竞争、商务谈判等全套的市场营销专业课程的实验、实操技能训练和实境模拟演练。此外，还能承接远程教育培训、承办技能大赛等。

5.增设科技大屏幕，市场资讯尽在掌握

实训室增设高科技大屏幕，实时连接全球市场，提供最新资讯，带来前所未有的开阔的视野，使业界风云变幻尽在掌握。科技大屏幕营造真实工作氛围，突显实训室资源优势，有利于开展远程视频互动交流，实现资源共享，增进对外沟通协作。

6.数据精准，助力营销分析研究

数据库强调对原始数据的深层专业加工和整理，引进各行业的数据库系统，为市场营销的数据分析与研究工作奠定基础。可以结合实证研究专题，按研究方向对海量数据进行分门别类的整理，提供个性化的深加工数据定制服务，帮助研究者最快速、最方便地构建研究模型，以满足不同研究者的不同需求。

7.个性设置软件，后台控制能随心所欲

市场营销专业核心技能课程对应的软件需采用分层技术开发，系统后台数据设置灵活，教师可根据实际教学与实训需要，重新设置市场营销模拟实验的数据。教师在后台可随时添加宏观政策、市场资讯、市场行情等各种变量要素，修改包装价格、产品定价，制订各种营销规则，核算产品投入（包装、研发、生产能力等），产品宣传（电视媒体、纸面媒体、户外广告、网络营销、促销活动、直邮等），渠道建设（超市、商场）等所需费用，还可以随时查看学生的经营报告和利润表等。此外，教师可以根据专业需求进行个性化的设计与开发。

8.校企深度合作，全面拓宽师生视野

全方位校企合作，将简单实训室变为行业培训、专业实践、科研创新的基地，充分发挥营销专业对外合作交流方面的资源实力。开展校企合作，承办相关的培训工作，例如教职员工的进修培训、新人岗前培训、专业认证培训、面向社会公众的网络教学培训等。引进丰富多彩的校企深度合作的增值服务（教材开发、师资培训、校企合作开发项目、项目孵化等），借助知名企业在业界的资源，以实训室为基础向外拓展，为师生提供从教学、研究、实训到学术交流、科研成果转化等的一系列专业优质的服务。

总之，营销专业校内实训室的建设规划，不能只着眼于几台电脑、几套软件、一个谈判室，而要制订一套使师生能力都能得到全面提升的综合整体解决方案。

参考文献：

[1]吴振箐.如何防范国际工程承包中外汇风险[J].中国外资，2009（9）.

[2]周福泉，王丽华.高职高专实践教学模式的探索[J].科技信息（学术研究），2007（32）.

[3]黄春麟.高等职业教育专业设置的理论与实践[M].西安：西安电子科技大学出版社，2003.

[4]辛继湘.试论体验式教学模式的建构[J].高等教育研究，2005 （3）.

[5]程定平，何清华，程定锋.管理学课程体验式教学模式构建与实践研究[J].中国商界，2010（8）.

篇5：市场营销策划实训总结

这是教学周十九周，是我们市场营销09级的市场营销策划实训专周。这一周的主要任务就是完成一个项目或者某个产品的营销策划书编写。所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合，以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目，并且具备做一个策划人的基本素质，为以后从事策划工作打下坚实的基础。

根据此次课程设计要求，我们的任务是以小组的形式完成。所以，首先我们必须组建自己的团队。由于在市场营销策划这门课程学习过程中我们小组一直都固定的成员，这次我们五个人又继续组成了一个团队——Fly to success.我们有自己的团队建设，有自己的口号，自己的Logo,自己的信条。

我们要解决的第一个问题就是选题，我们必须选择一个具体的项目或者产品。其实我们在面对确定我们主题时就产生了一些的争议，有的认为这样有的认为那样的产品比较好，这期间我们曾今就是选择了欧洲杯百事可乐的销售活动策划方案，不过后来发现百事可乐这一品牌家喻户晓的，可能其他组也会选择这个品牌。如果都写一个产品就觉得不太好了，一点新鲜感都没有。后来我们觉得重庆大学城这个我们生活了三年的地方是一个前景很好的市场，而且现在的年轻人也越来越注意皮肤的保养，所以我们最终敲定写某品牌护肤品大学城市场的推广策划方案。经过网上的资料分析，最终我们选择了欧莱雅旗下的卡尼尔品牌。

项目确定下来后，我们就得进行分工了。一个同学负责宏观环境分析和重庆大学城护肤品市场的行业分析。一个同学写卡尼尔产品的自身SWOT分析，一个写重庆大学城市场的战略，一个写市场营销策略和活动评估。而我是写重庆大学城熙街开学周的具体活动执行分析和营销成本分析和利润预测。当整体策划书成型之后再制作演讲用的PPT。

在写活动执行的时候，我从这几个大的方面着手：一是活动目标，二是活动设计，三是具体实施细则：另外就是营销成本预估和销量利润预测。在设计活动时必须兼顾活动的创意性和可操作性。在写具体实施细则的时候必须设想到每个细节，一定不能出现漏洞，整个活动环节要经得起推敲。至于营销成本预估必须明确活动的没得环节所涉及到的费用支出，考虑奖金奖品的成本。具体制作出产品的成本明细表。写销量利润预测时就必须的自己估计销量，计算出销售额之后，减去产品成本与费用成本之后计算出营业利润。

在我们团队成员的共同努力下，我们完成了一份策划书的基本编写。在此基础上，我们一起进行沟通和修改。最后完成了一份完整的重庆大学城卡尼尔推广活动策划。接着就是根据策划书制作PPT。

在最后的成果展示中，我们观看了其他团队的策划书。从中学习到一些我们撰写策划书没有注意到的事项，还有就是别人的演讲技巧。有些组的答辩也是比较精彩的，评委的点评也很到位。这次实训的每个过程都是我们学习的绝好机会。

这次营销策划实训的教学实践，利用了理论和学校提供的平台，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的教学。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力，更让我提高了组织能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。

实训的过程虽然任务很重但我们也很开心，当遇到问题时，我们都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。其实，不管最后的结果会怎样，我们都是成功的，因为我们更看中过程而不是结果，在实习的过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，而且还收获了团队协作的快乐！

篇6：实训任务2：目标市场营销策划

任务内容：学生在市场调研的基础上，正确运用市场细分依据为某产品（某企业某现有产品或开发一个新产品都可）或创业项目进行市场细分。对各细分市场进行深入研究，分析其进入利弊，选择最佳目标市场，为其制定合理的目标市场战略，并说明理由。最后，为该产品拟定市场定位策略，并加以分析说明。

实训过程：

1、确定本组营销策划的主题项目。

2、针对策划项目在调研、讨论和分析的基础上进行STP营销策划方案的撰写。

3、第12周11.22日提交策划方案word文稿，11.25日课内各组派代表上台以PPT形式展示、汇报本小组的STP营销策划方案。

4、其他小组成员和任课教师对各组的STP营销策划方案进行提问，并提出相应的修改意见。

5、各策划小组根据老师和同学所提意见进行方案的修改。

6、上交修改后的STP营销策划方案（word文稿）。

评分标准：（100分）

1、报告主体内容（60分）：主题突出、目标明确；内容完整、结构合理、逻辑清晰；理论应用正确；规划合理、可行（20分）；创新（创意）水平、形式新颖。

2、口头报告表现（10分）：对内容的理解和熟悉程度；讲解的逻辑性、条理性；口头及文字表述清晰明了。声音洪亮；激情昂扬；身体语言与口头语言的匹配与自然度，整体风度、仪态是否大方得体。

3、口头报告创意（10分）：PPT制作质量；其他表现手段的运用。

4、团队协作情况（10分）：本次作业成员分工的合理性；成员配合程度。

5、回答问题的水平（10分）

备注：每个小组汇报时间控制在8分钟左右，超过1分钟扣1分。

推荐书目

张少辉著，企业管理出版社，2010年09月。

（美）特劳特，里夫金著，火华强译，机械工业出版社，2009年01月。

 卖轮子：选择最佳营销方式（科特勒《营销管理》“小说版”，一个故事搞定营销学），（美）科克斯，（美）史蒂文斯著，李耀廷，张玲 译，中央编译出版社，2010年01月。

 定位：（有史以来对美国营销影响最大的观念），（美）里斯，（美）特劳特著，谢伟山，苑爱冬译，机械工业出版社，2011年01月。

篇7：营销策划实训总结

姓名：方军

学号：2008540584

班级：营应08 按照教学大纲的要求，第十八周我们进行营销策划。此次上实训的目的旨在要求我们把书本上的理论知识与实际工作结合起来。运用书本上学到的知识来解决我们实际工作所遇到的问题。

按照指导老师的要求，全班进行分组，同学们根据自己的实际情况自由组队。按照每个小组三到四个人的组队方式我们全班分成了10个小组。我们团队名称是“新概念”，所做的策划题目是：协信城立方项目策划案。

在确定了自己所做的设计题目之后，小组内部进行了详细的分工。我们小组的分工原则是按照各自组员的特长所进行的。首先，对整个策划案进行全局上的总体把握，其次就是对整个策划的各个细节进行讨论，所有的资料收集，理论分都形成于讨论阶段，我主要是负责价格策略这一个部分，首先必须对所涉及的理论知识进行重新回顾，以便在用起来的时候能够得心应手。

在解决了我们在做策划过程中所需要的资料之后。就是整理资料与加工资料了，通过整理与加工变成我们切实可用的东西。但是，在整理过程中，我们没有就已收集到的资料进行充分的论证，哪些还未准备，还有什么地方需要补充和完善的地方。这使我们在后来的方案设计过程中明显感觉到我方资料的不充分，对对方所列举的一些数据感到茫然。

撰写谈判整个方案的时候，小组内部发生了较大的分歧，一个是对在谈判过程中我们对项目推广所采取的广告策略。一部分组员认为，为了是我们提高我们项目的知名度，美誉度，在推广阶段，我们应该用很大一部分资金进行媒体推广，而有的成员认为，在项目的起步阶段，不应该用大量的广告进行推广，他们认为应该对协信集团进行推广，而不是我们的项目，以此来让我们的潜在消费者能够接受我们整个企业的文化以及建筑理念，在经过小组讨论之后，我们一致认为，应该采取两种策略，就是同时对我们的品牌以及我们的项目进行推广。

篇8：《市场营销策划》实训方案

随着社会对营销人员需求增加、要求提高, 高职营销与策划专业实训基地在人才培养中的重要性日益显现, 直接影响着人才培养目标能否实现。然而, 目前许多高职营销与策划专业实训基地在建设中还存在着一些问题, 不仅不能最大限度地开发与利用现有实训资源, 而且还影响了专业实践教学的质量。

一、高职营销与策划专业实训基地建设现状分析

(一) 校内实训教学存在的问题

1、实训教学设备不齐全。

市场营销校内实训教学主要以沙盘模拟为主, 训练学生的思维, 培养学生的创新能力。但目前存在的问题是实训室教学设备不够齐全, 满足不了实训教学需要。一方面是数量上的欠缺, 不能满足学生每人一台 (套) 的实训要求;另一方面大多数学校的实训室是由一些非营销专业的人员主持兴建的, 这些人员对营销的具体操作过程以及所要应用的设备缺乏了解, 导致有些实训设备与实训内容不符, 不能完全满足实训要求。

2、实训室管理不规范。

许多学校的实训室没有专职的管理人员, 只是临时安排, 教师谁有时间谁当管理员, 出现了由任课教师直接担任管理员的情况。这样不仅会导致实训室管理不统一、不规范, 而且也会影响实训教学质量。

(二) 校外实训基地存在的问题

1、实训基地的稳定性问题。

目前, 国内许多企业把接收大学生实习当成一种任务。虽然学校每年都在不断地开发新的实训基地, 但每年都有不少企业放弃与学校的合作, 浪费了大量的人力、物力和财力。其中主要有三方面的原因:从企业角度考虑, 当企业工作任务繁忙时, 不愿意接待学生实习;从学校角度考虑, 由于实训经费和实训管理人员欠缺, 学校只能将大部分实训管理工作交付企业, 加重了企业的责任, 导致许多企业不愿与学校长期合作;从学生角度考虑, 由于激烈的市场竞争, 企业的商业秘密日益增多, 多数企业害怕商业秘密泄露而不愿让学生接触其核心部门和核心事务, 结果学生在实训岗位接触不到实质内容。很多学生只是做一些打杂、跑腿的事情, 不能发现问题, 能力提高有限。实习结束后, 只能拼凑一些材料完成实习报告, 实训成了可有可无的环节, 没有发挥其应有的作用。

2、学生管理问题。

营销与策划专业校外实训基地对学生的需求量小, 往往不能安排一个整班学生, 因此学校为了保证有足够的实训岗位, 只能将集中实训分散为不同地点的小规模实训。但是, 采取分散实训方式后, 给学校管理、教师指导以及考核带来诸多困难, 学校的具体要求, 只能依靠企业管理和指导, 指导教师进行必要的检查。对于自我约束能力不强的学生, 实训过程中容易出现各种各样的问题, 给学校和企业的管理带来难度。此外, 实训过程中的成绩考核主要通过学生的实训报告, 因此考核成绩并不能真正反映学生在实习过程中的真实表现。

二、强化高职营销与策划专业实训基地建设的对策

(一) 实训基地的建设和优化

1、加强实训基地管理。

为了充分发挥营销与策划专业实训基地的作用, 首先应成立实训管理中心, 对校内外实训基地进行集中和动态管理, 专门组织人力、物力针对校内外实训工作制定科学合理的实训指导书和具有可操作性的实训方案;其次要建章立制, 保证教学工作正常有序地开展, 将职业道德教育融入实践教育过程中, 使学生在提高动手实践能力的同时培养职业意识与职业道德;再次对校外实训基地进行优化, 不能一味地追求数量, 而应从人才培养计划出发切实发挥其应有的作用, 使之真正成为学生接触社会、提高实践能力的重要场所。校外实训基地建立后, 学校应加强与企业的联系, 密切学校与企业之间的沟通, 促进实训基地的建设和发展。学校必须建立专业教师和实训指导教师到企业定期检查的制度, 以保证学校的专业教师或学校外聘指导教师全程指导学生的实训活动, 解决实训中的问题, 保证实训教学质量。

2、改革现有考核方法, 加强对学生实训过程的考核。

学校指导教师应及时与企业及校外兼职指导教师沟通, 充分掌握学生实训期间的真实情况, 实训结束后由单位对学生的表现出具考核结果, 并以此作为学生实训综合考核的主要内容之一。这样, 形成由实训单位、实训指导教师以及学生实训报告构成的综合评价体系, 以提高评定成绩的真实性与准确性。

(二) 建立满足人才培养计划的营销综合实训室。

营销与策划专业综合实训室应按照专业人才培养计划建立, 突出专业特点, 对学生进行职业技术应用能力训练, 为学生创造能够反复实践的机会, 提供真实的实践场景和真实的实践过程。在实训过程中, 指导教师应鼓励学生进行创造性地实践, 把实训过程变成理论联系实际、培养学生独立工作能力和创造能力的过程。营销与策划专业综合实训室应具有以下功能:

1、采用模拟仿真软件, 努力体现真实的职业环境。

学校在安排、布置实训场所时, 应避免采用实验室的框架, 学生使用的装备、工具应尽可能贴近职业事实。例如, 可建立电子商务营销实训室, 安装电子数据交换、网上商店、网上市场、电子订货、销售点管理等应用与教学软件, 提供网上交易、网上营销、部门管理、供应链管理、客户关系管理等实训内容, 使学生在实训过程中担负真实的责任, 实训效果可以通过量化的销售额、利润等指标来反映。

2、加强技能操作训练。

营销策划专业学生的实训课程不能仅限于对某项技能的了解, 而应该对主要技能达到独立操作和熟练的水平。例如, 建立商务谈判实训室, 要有买卖双方的模拟公司场所, 设置真实的谈判背景, 培养学生尽快适应真实的企业工作。

(三) 加强“双师型”教师队伍建设。

在解决高职院校营销策划专业“双师型”师资培养问题上, 可采用“两条腿走路”的方法。一是“送出去”, 即将学校专业教师送到企业直接参与企业的经营管理活动, 提高教师的实践能力, 学校应对到企业锻炼的教师给予政策上的支持;二是“请进来”, 即聘请企业营销管理人员担任兼职教师, 在学生实训时, 由兼职教师负责, 手把手进行“传、帮、带”, 对学生在实训活动中遇到的问题给予及时解决。

(四) 建立长期稳定的校外实训基地。

学校应在平等合作、互惠互利的基础上, 建立“双赢”运行机制, 保持校外实训基地的长期稳定。如学校可结合区域经济及自身优势, 积极探索新的人才培养模式;不断深化教学改革, 根据职业岗位群的变化, 适时调整课程体系, 改革课程内容;根据企业对营销策划人才的需求, 调整人才培养计划。企业也可以参与到学校人才培养计划的制定工作中来, 及时向学校反馈专业人才需求信息, 使学校和企业之间建立起快捷、通畅的人才培养信息流。此外, 学校还可以发挥其主导优势, 如免费为企业进行员工培训, 降低企业的人员培训费用, 提高管理水平和一线工作效率, 以得到企业更大的支持。

摘要：实训基地是高职学生与职业技术岗位“零距离”接触, 巩固理论知识、提高职业技能的实践性学习与训练平台。目前, 虽然高职院校普遍开设了营销策划专业实践教学, 但由于受到多方面条件制约, 还存在许多问题, 没有真正发挥在人才培养中的作用。

关键词：高等职业教育,实训基地,对策

参考文献

[1]张玉艳.高职市场营销专业校内实训基地建设的思考.教育界.

[2]王玉波.营销与策划专业实训基地建设探讨.职业教育.

[3]卢勇.陶鹏德.高职市场营销实践教学创新研究.广东广播电视大学学报, 2008.6.

篇9：《市场营销策划》实训方案

关键词：岗位需求；汽车技术服务与营销；营销实训中心

中图分类号：G712.1 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2016）15-0130-02

1 实训是培养学生获得职业技能的重要手段

汽车技术服务与营销专业是我校汽车类专业的一门主干专业，主要培养以从事现代化汽车及零配件营销工作为主，掌握一定的汽车运用与维修技术，覆盖汽车营销、汽车售后服务、零配件供应与管理、二手车鉴定与评估、保险理赔等方面工作的高等技术应用型营销人才。学生毕业后主要面向汽车4S店、大型汽车修理厂、汽车售后服务行业、 保险公司等从事相关整车销售、售后服务、零配件销售、二手车交易与评估、汽车保险与理赔等方向的工作岗位。

在培养这类人才的过程中，除了要求其学习并掌握必须的基础专业知识，更需要重视培养他们的实操技能和综合的职业技能。因此，实训教学在这一过程发挥着重要的作用。

2 我校目前汽车营销实训中心现状

校内实训中心是不仅能突出学校的办学特色，更重要的是能培养学生的综合职业技能训练和实操能力，这是提高教学质量的基础。构建一个基于专业特色并结合岗位需要的实训中心，不仅能满足人才培养的目标，“双师型”师资队伍的建设，还能整合、共享资源、交流专业技术、成为产教结合的重要基地。

我校在建的汽车营销实训中心时的主要思路是：首先对本专业的主要就业岗位进行深入的多方调研、其次对主要的岗位能力需求进行全面的分析、以主要岗位所需要的能力来确定实训课程，最后结合实训课程的需要设定实训中心中典型任务及工位等。见表1。

3 建设思路与目标

3.1 建设思路

①按照高水平、高效益、有特色、现代化的要求建设；

②按照真实的职业环境，建设实训基地硬件设施；

③构建校企合作、产学研结合的运行机制，提升软实力；

④满足教学工作的同时，兼顾技能大赛、社会培训。

3.2 建设目标

①进一步明确专业培养目标与专业方向，加大综合素质课程；

②完善实践课程建设，从多方面提高学生的动手能力；

③改革实训方法和手段；

④加强专业团队建设（多开展活动、深入企业等）；

⑤多种渠道引进优秀教师和企业专家；

⑥强化市场营销与服务礼仪课程。

4 满足新建综合实训楼汽车营销实训中心的功能 布局

汽车营销商务实训室建设主要是满足汽车营销类专业实训课程的要求，为学生提供锻炼岗位技的场所，着力点在于培养学生的岗位核心技能和就业能力等。满足行业技能训练、行业技能大赛的教学培训功能，突出密切联系岗位及生产实际。

实训室主要功能区域有：前台接待区、整车展示区、销售洽谈区、客户休息区、配件销售区、维修实训区、金融结算区、形体礼仪区、精品车模展示区、保险理赔区、二手车实训区、新车交付区等功能区域。

5 建设成效与预期

5.1 建设成效

5.1.1 主动适应需求，改善办学条件

切实加强教学设施的投入，依托合作企业和院校的资源和技术力量，加强学校师资的培训，积极完善汽车实训中心的建设，发挥专业教师的积极性，自己制作适合教学需要的实验台，添置各类教学用检测设备和专业图书、资料。

5.1.2 健全优化各级管理制度，规范各项教学管理

健全、优化各级管理制度，进一步体现“服务于人，于人发展”的管理理念，进一步吸纳先进的管理手段，对各类、各层次制度进行修改、完善与优化。尤其是汲取众家之长，结合自身综合性、多元化的发展特点，突出制度的客观性、科学性与激励性。

在实践中，继续健全规范、高效的管理机制，始终追求管理机构的高效率：第一，将常规管理制度化，达到各个机构运转的自主与有序。第二，加强对非常规管理活动的预见性、应变性，形成管理的灵活开放的特点。

5.2 建设预期

5.2.1 建设目标

我校汽车营销实训中心建设的目标是：服务专业、高效管理、多元发展。

5.2.2 服务专业

汽车营销实训中心围绕本专业建设和发展的需要来进行，为专业教学、师资队伍建设和专业人才培养提供服务。

5.2.3 高效管理

重视实训中心的管理和使用，通过制定各项规章制度，营造近乎企业环境的实训氛围，深化实训中心文化建设，促使教师规范化管理的同时引导学生，使其接受与企业相似的职业素质教育。

5.2.4 多元发展

寻求和探索更多的校企合作结合点，对各类资源进行优化配置，充分利用硬件设施设备，学校可以为企业提供一定规模的培训，完善专业所需的同时，也能立足于行业需求，通过企业反馈、交流，丰富专业内涵，拓展发展空间。

参考文献：

篇10：营销策划实训体会

经过两个星期的策划实现，我深深的感觉企业策划是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

在策划过程中我体会到策划有： 创意策划。出点子、拿主意，想出个好办法。公关策划。运筹、谋划一件事，从头到尾，做出方案，一步一步实施。市场策划。通过思想、运作，借助媒体、工具、关系，制造一种新事物，并且让之广泛流行。战略策划。通过长期调查研究，汇聚学、商、政界思想，进行预测、规划，制定方案，为重大事件提供全局性的情报咨询、信息总汇、决策方案和实施规划。谋略策划。为点子策划、公关策划、市场策划、战略策划等提供总体思路、运作方法、实施准则和操作手段。

要想写出一份出色的策划，对策划人在知识水平和工作能力上都有很高的要求： 首先知识能力要求，企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文 学、政治、思维学等方面的相关知识。对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断，对事物变化的趋势作出准确的评估。有远见卓识和创造力，敢于大胆提 出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业策划。其次，实际能力要求。策划是一门科学，更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动，所以企业策划人要具备较强的实际工作能力。第一，掌握策划书的制作方法和写作技巧。能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务分配表，策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。在策划书中不能透露企业策划的核心机密。第二，全面掌握企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题（课题）与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。在产品策划上，能从设想出发，经过评估、择优，再经不断考验、修改，最后获得有竞争力的新产品等等。

篇11：网络营销策划实训总结

我对网络营销的理解，简单来说，就是网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。或者笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

然后我觉得，网络营销之所以带有“网络”二字，其特点就是要借用网络媒体。而在网络媒体时代，信息传播是通过数字化，多方面，多层次的相互流通。像博客、论坛、QQ、SNS。MSN等，将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得方便快捷。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。

网络营销的职能归纳为八个方面：网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进。我们的实训内容里就有对淘宝、拍拍、易趣这三大网上购物平台进行分析比较。通过注册登录各个网站，了解了每一个会员后台都有什么功能，并调查了三大网站的网站定位、服务人群对象有何异同，还有以淘宝网为例子，了解网站的盈利模式。还有就是对淘宝网络客户服务的分析报告，对网络商城、皇冠卖家、钻石卖家和心级卖家4个不同类型级别的客服进行沟通。从这里面都能有所体会上面所说的职能。

接着我还学到，网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E—mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。像我们的实训项目中，首先接触了一个叫“网络营销能力秀”的营销平台。在里面，我学到了许多在网络上如何使用一些工具和方法，去创建和推广自己的网络营销平台，它提供了让我们明白真实的网络营销方式，让我们走出书本接触到了社会的网络营销，真正动手动脑来实战操作，进行营销活动。

篇12：网络营销与策划实训心得体会

【篇一】

不知不觉，一周网络营销实训已经圆满结束。回想在这周的实训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是Google。很多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步的了解。

在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经对电子商务有了一定的了解。实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。

这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。

通过这次的实训，让我知道，电子商务与网络营销这种新型的国际贸易方式以其特有的优势(成本低、易于参与、对需求反映迅速等)，已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。这种新兴贸易方式对传统法律(无论是英美法系，还是大陆法系)关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。现行的法律法规已无法满足电子商务与网络营销发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商务的动作提供法律依据，以促进国际贸易更好的发展。虽然我知道的可能还不是很多，但这次实训给了我一个很好机会，让我知道很多知识，电子邮件服务、网上银行服务、电子钱包管理与使用.在实训的过程中，有很多优秀认真的人，借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所付出的心力，同学之间的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一个同学在实训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识。我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。

虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有很多，要接触的还有很多，以后的路还很漫长，我相信我们会更加努力的，把握现在，有什么关于电子商务与网络营销不明白的还可以问李老师。我们要为自己的未来而奋斗，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。我们会用我们学回来的知识闯出一片天。

【篇二】

2015年3月27日晚，我们12级市营专业的同学们早早的来到了大成楼。根据网络营销与策划课程实训要求，xx老师邀请了校外企业经理给我们进行产品培训。

我们按实训项目分别安排在C302和C304教室培训，培训中同学们认认真真的做着笔记。经理一丝不苟的为大家讲解，PPT课件更是深入人心。同学们在培训课上都积极的回答问题，互动中学到的知识更多也更深刻，对老师的问题也能大胆的阐述了自己的想法。课堂的气氛十分的活跃，在一问一答中我们了解了企业，也更近一步的了解网络营销。经理给我们安排的实训作业，在这一周的学习里我了解到：互联网看起来就是一个人，一台电脑，动动手指，动动脑的事，但真正做起来可没那么简单。比如这次的项目之一，是关于微博和博客营销的。你如何去吸引关注你的微博和博客，这就需要你去了解微博和博客的市场环境了。还有软文去哪里发布才受到更多人的关注，还有宣传片怎么制作才更能吸引人们的眼球。还要通过调查。然后根据市场环境展开自己的营销策略，这一过程也不是那么容易的。互联网于我们所学的专业而言，就是一个大平台。要想在这个平台上做一些实实在在的事并把它做好，对我们来说，还有很长一段路要走。我们只有努力，努力，再努力,才能跟上新时代的步伐!

网络营销实训从实践出发，从整体上，而不是某个单独的环节上进行练习，可以使我们完整的了解网络营销运作的流程，更好的学习网络营销课程。网络营销实训可以综合素质，如小组方式完成作业可以锻炼沟通合作能力;各种网络工具使用、网站建设、网页设计和网络推广等等可以锻炼动手能力，提高技术水平;营销策划、博客营销可以锻炼文字功底;成果展示和答辩可以锻炼应变能力和口头表达能力等等，对我们的就业和发展都很有好处。

篇13：《市场营销策划》实训方案

21世纪的中国已经不再是“自行车王国”, 私家汽车成为最主要交通工具之一。在这样一个纷争割据的市场中, 逐渐形成了不同的车系供给, 如日本的经济实用型、美国的豪华舒适型、欧洲的安全耐用型等, 都是针对消费者的不同需求, 都代表着不同社会阶层的身份、地位。其中, 奇瑞汽车是中系经济实用型汽车的典型代表, 由于其主要诉求点是经济实用, 所以得到了中国广大工薪阶层及城市白领新贵的青睐。旗下最新推出的中国奇瑞汽车更是为城市新兴白领量身打造的专属爱车。

二、中国奇瑞市场环境分析

(一) 微观环境分析

1、中国奇瑞公司简介。

中国奇瑞汽车有限公司是一家由中国汽车集团股份有限公司与日本奇瑞技研工业株式会社各出资50%共同组建的整车生产经营企业。公司成立于2003年7月16日, 注册资本2亿美元。2006年4月, 导入的CIVIC (奇瑞) , 作为Honda的主要车型, 已在世界上超过160个国家和地区销售, 目前月均销量超过7, 000辆, 位居中级车销量前三名。累计销售超过1, 600万辆, 成为Honda单一车型中最畅销的产品。

2、企业哲学。

理念:以人为本, 三个喜悦;宗旨:以建立国际企业为目标, 竭尽全力以合理的价格, 提供全球化高品质产品, 让广大的用户满意;经营方针:永葆青春和梦想;重视理论、创意和时间;热爱工作, 注重交流;制定合理通畅的工作流程;不懈地研究与努力;同心协力、共同发展。

3、企业实力。

中国奇瑞现拥有具备强大技术研发力量研究开发中心;冲压车间采用进口六连杆单动压机, 4台机器人全自动连线, 全线自动化操作。同时, 拥有国内同行业最多数量的汽车零配件供应商, 保证汽车配件的货源稳定, 年产能最大可达6万辆。

(二) 宏观环境分析

1、人口环境分析。

人口规模不断扩大, 对于汽车的需求量基数不断增加, 致使汽车市场规模扩大。地理位置优越, 公司总部设于武汉, 便于奇瑞 (CIVIC) 行销于人口密集的东部沿海和广大中部地区。

虽然人口老龄化加快, 但年轻人的购买力正在不断增强, 购车者年龄趋于年轻化。现代家庭规模变小, 乘车自驾游成为一种潮流, 且人们越来越追求环保, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 正可满足这种需求。

2、经济环境分析。

我国国民经济发展迅速, 居民可支配收入不断增加, 社会购买力成倍的增长, 整个汽车市场对于中级轿车的需求仍是供小于求。消费者信贷业务不断发展完善, 贷款购车已经成为一种新的消费方式。

3、自然资源分析。

中国的自然环境趋于恶化, 环境污染日益严重。油价不断上涨, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 无疑是购车的首选。

三、市场分析

(一) 市场要素细分

1、人文因素。

人口构成比例中青年男女的比例不断扩大, 年龄趋于年轻化, 随着他们受教育程度的不断提高, 对于新鲜的事物勇于尝试;同时, 他们大多数属于工薪族或新兴白领, 对于价格的承受能力不强, 对于经济实用的中档车的关注更多一些。

2、心理因素。

越来越多的青年男女追求时尚, 开始喜欢环保节能的运动型汽车, 即可用于上班等社交场合, 也可用于节假日的休闲旅游;城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点, 运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。最能体现“80后”汽车特征的因素如图1所示。 (图1)

(二) 目标市场分析

1、富裕型。

大型企业的老板及城市高级白领, 其主要够买高档车。

2、中产型。

各个城市都涌现出一批都市白领、中小企业老板和工薪阶层, 是环保节能的中档车市场的主力军。

3、公私两用型。

这部分人是主要以出租车司机为主要代表, 目标市场为中产型的青年男女。

(三) 产品定位分析

1、市场总定位。

瑞Civic适合于城市中成功的白领青年男、女性, 即具有轿车之感的城市SUV。

2、形象定位。

运动时尚、性能好、价格适中。中国奇瑞Civic:属于时尚运动型车, 混合双动力, 省油而不省动力, 并且在节能环保方面做得相当出色。

(四) 竞争对手定位分析。

奇瑞Civic在市场上也面临着许多的竞争对手。目前在市场上的竞争对手主要有花冠、福克斯、速腾、马自达3、标志307、一汽丰田卡罗拉等。而在这些竞争对手中, 马自达3又是奇瑞Civic在市场上一个最大的竞争对手, 马自达3的动力性能和运动外观都能和奇瑞Civic有一拼。

(五) SWOT分析

1、优势分析。

中国奇瑞 (Civic) 在车的动力、性能、安全方面采取了最新的整车技术;在车的整体外观设计方面, 加入很多时尚元素, 有许多创新的方面。

2、劣势分析。

中国奇瑞 (Civic) 的销售网络还不健全, 没有形成一个很好的出厂、中转、存储、销售网络。Civic对以前原有缺陷的改进不是很彻底。

3、机会分析。

(1) 奇瑞Civic是最新的车型, 环保节能的优点和时尚元素的融入是比较受年轻人欢迎的, 在市场竞争中定会占有很有利的地位; (2) 日系车的性价比非常高, 豪华、舒适、安全的内部构造带给人们很强的亲和力和温馨感, 是中级白领阶层的购车首选。

4、威胁分析。

(1) 这款车刚刚上市就面临着非常大的挑战, 奇瑞Civic在市场上将面临马自达3和福克斯的前后堵截; (2) 城市机动车数量突增, 交通拥堵问题日趋严重, 这些问题肯定也会影响到车的销售。

四、营销策略分析

(一) 延伸产品售后服务。

1、经常举办车主满意活动;2、销售员主动提醒按时维修保养;3、4S店的覆盖面满足售后需求。

您是最新崛起中层白领吗?您想购买10~20万元之间的新车吗?那么, 中国奇瑞定会是您的首选!造型不乏时尚, 设置完全高端, 为您将油耗减少到最低, 尾气排放洁净第一, 为您打造另一个绿色的家。

(二) 4PS定价策略

1、定价因素。

产品的价格制定空间底线是企业生产成本, 上线是消费者愿意支付的价格。鉴于目标市场的潜在购买者的价格承受能力, 中国奇瑞将价格定位于10~30万元之间, 并且会频繁地推出优惠活动。

2、定价技巧。

中国奇瑞定价技巧采用了尾数定价和声望定价。如奇瑞 (CIVIC) EXi MT:12.98万元;奇瑞 (CIVIC) VTi AT:15.98万元;奇瑞 (CIVIC) CIVIC HY-BRID新混合动力:25.18万元。

(三) 4PS销售渠道。

1、在各地设立4S店经销, 逐步完善在全国各地的销售网点。2、与大型的车展单位建立合作关系, 定期举行大型车展, 从而让消费者能更好地了解产品, 车展销量可观。3、直销:进行订单销售。4、网上销售:建立自己的网站, 顾客可在网上直接选购自己喜欢的爱车。5、广告。利用现有的大众传媒向消费者推出产品, 积极宣传企业形象, 并重点宣传中国奇瑞的特色——节能环保。6、公共关系:积极响应政府号召, 发展节能环保型汽车, 建设节能环保型社会;为四川灾区人民捐款, 捐款总数达到1, 500万元, 积极为国家分忧解难, 支援灾区重建工作。

公共关系案例分析:

1、公共关系状态。

(1) 舆论状态。知名度;奇瑞公司在全球众多汽车公司中跻身前十, 排名第六位。美誉度;由于是与日本的合资企业的缘故, 使得其在国人心目中的形象不是太好; (2) 关系状态。公司在成立伊始就致力于研发环保型轿车和积极投身公益事业, 并且始终如一, 因此公司的关系和谐度还是在一个相对比较好的状态上的。

2、活动的目标。

为进一步拉近与国内消费者的关系, 让更多的人了解进而喜欢本公司及公司产品, 尤其是让那些喜欢旅游而又有购车能力的人参与其中, 增大企业的消费者数量。

3、活动主题。

回归自然, 享受清新。

4、公众分析。

旅行社所吸引的是喜爱出游的一类人, 其中不乏一些热衷于自驾游却暂时没有车的消费者, 通过此次活动使得这些消费者能够真正地了解并喜欢上本公司的轿车。

5、媒介选择。

主要是通过电视台、报纸和互联网这三大媒介的传播, 在这三者之中电视台应该作为最主要的媒介, 因为其具有更强的真实性, 所以更容易引起共鸣。

6、活动的环节

(1) 公关策划前提。一家国内知名的旅行社打算在“十一”黄金周期间, 为庆祝旅行社成立二十周年举办大型的文艺晚会, 并决定在晚会结束后从以前的游客名单中抽取20名, 被抽中的20名游客将在“十一”假期期间享受免费自驾游 (旅行社给提供汽油) , 目的地是内蒙古自治区的呼伦贝尔大草原。在抽奖结果公布后, 由于旅行社的抽奖活动细则中没有完全说明, 被抽中的游客都误认为是旅行社提供全方位的汽车和汽油 (误解了旅行社的初衷) , 但是旅行社拒绝了他们的要求。游客们对旅行社产生了强烈的不满, 此事引起了对此旅行社的信任危机, 人们都认为其中存在欺诈行为, 且由于该旅行社在我国旅行界颇有影响力, 吸引了多家新闻媒体对此事进行长期的跟踪采访。

(2) 中国奇瑞策划启动。当中国奇瑞公司得知这一事件后, 决定私下与这家旅行社以及新闻媒体合作, 进行一个针对中国奇瑞汽车的公关活动。重点突出奇瑞汽车的节能与环保功能。中国奇瑞公司首先通知这家旅行社表示愿意为他们免费提供奇瑞汽车, 然后又与新闻媒体合作, 由新闻媒体报道了这一神秘的汽车提供事件, 但旅行社和新闻媒体都没有透露汽车的具体品牌名称, 只向游客们和公众提供汽车的内外观图片和各方面的性能参数。中国奇瑞公司想让游客们在不知道汽车品牌的前提下进行驾车体验, 并且整个过程都有新闻媒体的跟踪采访。

(3) 旅行社唱主角。旅行社面对强大的社会舆论压力, 不得不公开道歉认错。在中国奇瑞公司的支持下, 同意了游客们的要求为其免费提供汽车和汽油, 并举行了声势浩大的出发仪式 (相当于为中国奇瑞汽车做车展) 。

五、项目总结

未来的中国汽车市场竞争会更加激烈, 消费者的品牌意识现在开始逐渐形成, 能否取得消费者的好感与青睐, 成为每一个汽车品牌都在关注的问题, 品牌的形成离不开好的营销策划方案, 营销策划不仅可以使企业的产品畅销, 还可以树立企业良好的形象, 为企业的其他衍生品牌创造良好的销售氛围。

篇14：《市场营销策划》实训方案

随着信息时代的到来，电子通信，网上购物基于便捷、快速、省时等优点，已经成为一种时代潮流和发展趋势。而随着经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们在不断追求生活质量和生活品味。所以体育锻炼和体育休闲的新观念不断深入人心。运动联盟健身服务电子商务平台正是一个即能满足人们追求电子信息的潮流，还能为人们体育锻炼搭建平台的服务。运动联盟健身服务电子商务平台是通过互联网将杭州市的各种有关健身的俱乐部、养身会所及各大高校的体育场馆等联系在一起，让各位想健身的市民，足不出户就能轻松预约健身场所、预订锻炼项目、预约私人健身教练或陪练等。给大家节省了很多去场地排队锻炼的时间。

二、营销环境分析

（一） 目标市场

随着经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，大家体育意识的不断加强，现阶段的人们“不仅有钱，而且有闲”，能有更多的时间参与体育活动。但比如受大众所喜爱的羽毛球、乒乓球等很多场馆，消费者经常在场馆需要等很久才有空闲场地，而一些高校的场地却经常处于在闲置中，不能得到充分利用。通过健身服务电子商务平台，消费者可以在家动动鼠标就轻松了解各场馆的场地使用情况，减少了很多排队等待的时间，而且使一些小区和高校的场馆得到充分利用。同时可以在网上轻松预约俱乐部课程、陪练、私教等服务。我们以杭州市作为目标市场，主要市场范围是杭州市六大城区的各种中抵档健身俱乐部、各高校场馆、各小区体育场馆、游泳馆等。

（二）目标群众分析

1.重点目标群众：青年，中年消费者。根据杭州市居民体育消费情况的调查，在体育消费中青年和中年实物消费、参与型消费所占比例较大，首先因为他们的体育锻炼意识比较强，由于生活工作压力比较大，可以通过运动缓解疲劳，放松心情，一些女性消费者通过体育锻炼达到减肥、塑性等效果，男性消费者通过体育锻炼保持体形，增加肌肉，让自己更MAN一些；其次他们有一定的收入可以支付体育运动所带来的费用，再次他们对网络的运用也比较熟悉和了解。

2.一般目标群众：公司群体、老年群体。将一般目标群众选定为公司群体是因为很多公司基于关爱员工，定时会给员工组织一些趣味运动会、篮球比赛、足球比赛等活动，通过运动缓解工作压力和疲劳。将选部分老年群体为一般目标是因为，一般的老年人很少会花钱进行体育锻炼，他们一般会在一些公共场所进行锻炼，如跳广场舞、练太极拳等，但部分老年人由于习惯在俱乐部的锻炼环境和氛围，也可能选择通过我们的服务平台锻炼身体。

（三）健身服务电子商务平台的SWOT分析：

1.优势

（1）方便、快捷、享受健康

（2）价格优惠，服务贴心

（3）场馆的种类多，消费者选择的余地大

（4）市场上还未有类似的机构、竞争压力小

2.劣势

（1）进入市场晚较晚，知名度有待提高

（2）宣传渠道较少，宣传力度有待提高

（3）入市较晚，没有很多固定的消费群体

3.机会

（1）现代中青年人对体育锻炼重视程度较高，市场潜力较大

（2）竞争对象不明显

（3）淘宝、京东、亚马逊等电子商务网站的成功运营，让人们相信能够通过这种渠道进行健身消费。

（4）国家对体育公共健身服务行业的重视为网站的运行提供了良好的大背景运行环境。

4.威胁

（1）目前还是完全成熟的网络维护系统

三、营销策略

（一）导入期营销策略

由于导入期，我们的宣传有一定的局限性，消费者对我们的品牌及服务认识和了解较少，所以在导入期我们的宗旨是，打响我们的品牌，做好品牌宣传，让更多的体育爱好者了解并认可我们的品牌。我们向健身会所以及体育场馆免费提供消费者需求信息，快速打响品牌；对消费者采取快速渗透策略，采用低价高促销的方式扩大市场规模。

1.产品策略

为了体现我们的服务平台的特色和优势，在导入期阶段我们主要有以下服务为体育爱好者提供：预订健身会所、预订锻炼项目、预订锻炼场地、预订私教、预订陪练等。

2.价格策略

在导入期的价格定位，我们主要采用成本导向定价法，目的是让更多的消费者了解我们这个服务平台，在这个阶段我们会将俱乐部、各高校给我们的折扣都回馈给消费者，不从中赚取差价，使更多的消费者感受到通过我们的服务平台，不仅能快速、便捷、省事、省力的预订运动场馆，而且还能获得比直接去运动场馆更优惠的价格。

3.渠道策略

为了打响我们的品牌，使我们的品牌在杭州有一定的知名度，前期我们会投入很多形式多样的宣传，比如通过网络渠道、运动场馆海报宣传、户外广告投放（如公交车身、公交站牌的广告宣传）、发放宣传单、通过微信朋友圈等方法做宣传。通过各种方式让大家认可我们的服务平台，因为口碑才是最好的宣传，通过已经体验过的消费者宣传，让更多的运动爱好者了解我们的服务平台。

4.促销策略

由于导入期我们还没有开始盈利，所以促销的幅度不会很大，我们为通过我们服务平台参加运动锻炼的消费者提供九折优惠。我们还采用当前在青年人中较为流行且宣传范围广的威信朋友圈点赞的方式进行宣传，同时给出一定的优惠策略。

（二）成长期营销策略

进入成长期我们的服务已经被一些消费者所了解和认可，所以我们要继续拓宽我们的服务范围和服务质量，进一步提升我们的品牌形象，让更多的人了解我们的品牌。

1.产品策略

在成长期，我们在维持导入期现有的一些服务的基础上，根据消费者的信息反馈，我们将对产品进行整合和规划，明确核心产品、期望产品和潜在产品。通过我们对产品的分析，我们的核心产品是：通过锻炼保持健康、缓解压力；期望产品是：交友、娱乐；潜在产品是：服务、以及运动后的成就感。

2.价格策略

在成长期我们将缓慢提升核心产品的价格，达到一个市场价格。同时我们还将不断对我们的核心产品进行提高，如对我们的网络维护系统的不同升级更新，以满足更多消费者的需求，其次是完善因消费者临时有事，而不能参加运动锻炼的退款等问题。

3.渠道策略

进入成长期将会继续进行产品的宣传，于此同时与更多的体育场馆及健身俱乐部合作，以满足不同区域消费者的消费需求。

4.促销策略

在成长期我们还将继续为长期支持我们的消费者提供一定的优惠策略，如：一次性购买多种产品的打折促销（一次购买两种产品享受9.5折优惠价、一次购买三种产品享受9折优惠价、一次购买四种以上产品享受8.5折优惠价）等活动，以此刺激消费者消费行为。

（三）成熟期营销策略

成熟期是一个企业效益最优的时期，在这个时期我们也将追求利益的最大化，同时为了延长成熟期的寿命，我们还将继续开发有形产品。

1.产品策略

在成熟期我们在主打核心产品的、期望产品与潜在产品的同时，我们将继续开发有形产品，如：网上出售由于体育锻炼的运动服装、运动器械等。

2.价格策略

在成熟期我们将全面提升产品的价格，以获得最大利润为目的。

3.渠道策略

成熟期我们有了一定的资本积累，销售渠道商上，我们可以增加人力宣传，让网站推销人员进入各个区的健身场馆和会所，向有健身需要，而没有使用该服务网站的顾客进行产品的介绍和推销。

4.促销策略

对长期使用该服务的顾客进行月卡、季卡或者年卡的打折优惠活动，另外对长期消费的顾客实行年终消费排名兑换有形产品的优惠。

（四）衰退期营销策略

进入衰退期时，主要的策略就是减少产品的种类与投入成本，以企业不亏损为主要目标。

1.产品策略

在衰退期我们将减少服务的范围，逐渐减少成本较大的产品，以核心产品为主，保存原有实力的同时，开发新的服务和产品，以便于不破产的同时尽快的恢复原有的实力，做好未来复苏的准备。

2.价格策略

在这个阶段我们将继续采取一定的促销手段，也吸引一定的消费者，尽可能的用办季卡和年卡的优惠策略来快速的吸引资金，以用来开发新的产品和服务，还有用资金来保障更好的宣传。高成本的产品实行限量销售，低成本的产品实行折扣销售，以便保证良好的运行。

3.渠道策略

在衰退期，有可能是客源不足引起的。在这种情况下我们可以采取加大宣传力度，吸引更多的人来网站购买服务。主要可以通过以下两个渠道来宣传：第一，线上宣传：在各个网站注册微博通过发表高质量的微博来吸引博友的注意，让粉丝量不断的增加，一般热爱运动的很多都是体育爱好者，我们可以在一些网站的体育板块通过微博添加我们平台的链接。第二，线下宣传：我们将进一步赞助一些小型的体育赛事，例如：企业职工运动会、事业单位、政府机构的运动会。为他们提供运动服装、遮阳伞等物品，在上面进行我们网站和服务的宣传，吸引更多的客源。

4.促销策略

对部分低成本的产品实行低折扣的的促销，高成本的产品实行附加产品优惠形式的促销。在保证维持正常运行的情况下能有低额的利润获得，用来开发网站新的功能和服务。

5.其它策略