市场营销策划实训

市场营销策划实训（共8篇）

篇1：市场营销策划实训

市场营销策划实训总结

经过一周的努力，我们终于完成了市场营销策划这一实训项目。这一周的时间虽然说基本上都是自己组根据自己的情况去安排实训时间，不用上课，但我个人觉得这些天的实训异常的累，天天都是查资料和讨论，不过这几天我也是过得很充实，因为我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西，这个过程中也体现出我们的团队精神。

从我们确定主题、计划、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们的策划方案，这个过程充分发挥了我们学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。

经过指导老师和我们组员的商讨，最终确定以娃哈哈旗下的启力功能型饮料作为我们这次实训的策划主题，并开始了我们的各方面的工作。虽然在实践的过程中碰到了很多钉子，如对实践的内容有很多不是很了解，没有完成掌握，在制作过程也是困难重重，甚至有时候的我甚至有点不知所措，但是经过和组员的商讨和自己重新翻课本和查资料，最终还是圆满完成了这次策划的各个任务。

在这次的市场营销策划实训中我们利用了理论知识和老师提供的平台，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的实践理论知识。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。此外，还让我巩固了专业知识，学会了如何运用理论与实践相结合。这次的数据分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表。大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的实训上一次的实训有更有方向感。知道该何去何从。

总之经过这次的实践，让我学到了很多以前从未学到过的知识。让我开动了脑筋并投入到此次调查活动中，积极发挥了我们专业的优势，同时也大大的提高了自己个人方面的能力。实训虽苦，可是我乐在其中。

篇2：市场营销策划实训

班级：XXXX姓名：XXX序号：XXX

本学期的第十八周，我们XXX班如期地迎来了市场营销策划的实训。本次实训由XXX老师和XXX老师带队，为期五天（2012年6月25日－29日）。此次实训是为了让我们把从课堂上学到的知识和实际工作结合起来，达到真正的学以致用。

按照带队老师的要求，我们全班同学一共分为8组，每组6－7人。因为某些原因，我们小组一共有8人。我们小组的名称为“启航”。我们做的是即将举办的“娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛”的题目，压力着实不小。

在确定了我们要做的项目后，随后我们就按照每个人的特长进行了分工。其中包括有整个策划案的整体把握，二手资料的收集，实地调查，整理资料等等，一直到PPT的制作。当然并不是每个人只做其中一样就可以的了，我主要负责的是二手资料的收集，PPT的制作和最后的PPT解说。在这其中也帮助一下其他队友的工作，当然这是互助的。

在了解了自己的工作后，我们开始风风火火的投入其中，但是由于时间的不足，让我们没有太多的时间去准备。无论是在二手资料上还是在某些数据上我们都没有太多的把握和证据，也因此导致了我们做出来的方案有着不少的漏洞。除了时间不足之外，还有一点是让我们最纠结的，那就是我们很多人的理论知识都不过关，很多地方要用到的知识我们都不懂，当然其中也包括了我。比如说在营销组合策略这一环节吧，我们做得就不是很好。很多地方都做得很模糊，这是一个无法改变的事实。还有就是具体实施方案方面也是一样，看上去很专业，但事实上真要按照这个方案去做的话，我还真不知道怎么做。

篇3：市场营销策划实训

(一) 高考增设技能考试, 突出学生职业能力的培养

2014年9月, 国务院公布了《关于深化考试招生制度改革的实施意见》, 浙江省随即在全国率先出台了实施性的高考招生改革方案, 探索“知识+技能”的高职分类考试制度, 制定了《浙江省高校招生职业技能考试方案》。从2014年开始, 浙江省高职考将实施“理论知识考试+技能操作考试”的考试方案。其中, 技能考试自成体系, 与理论考试各占50%。

基于此, 为了更好地适应未来高考的变革, 更好地服务学生成才与就业, 我们要加大学生以商贸专业“营销策划”为核心的综合技能实训, 让学生在技能实践中, 掌握市场调研、策划方案设计、营销实战等专业核心技能。

(二) 传统教学实效不足, 亟待实训模式的改革重构

中职营销专业的核心技能之一就是营销策划方案的设计与实施, 也是未来高职考的技能必考科目。然而, 在现实的实践过程中, 传统教学还存在着诸多亟待解决的问题。

1. 目光短浅, 本末倒置

传统营销策划教学“功利本位, 目光短浅”。过分关注会考、技能大赛的成绩、奖项, 却鲜有人问津学生核心技能的提升及未来职业生涯发展, 这势必会本末倒置, 教学目标难以达成。

2. 消极被动, 缺乏成就

传统教学以知识为本位、考试为导向、竞赛为标杆, 教师讲授, 学生消极被动, 课堂参与度低, 学生成就动机不强, 严重影响了学生的自主创新学习。

3. 纸上谈兵, 实效不强

通过课程学习, 学生完成一份营销策划方案, 但文案设计相似度较高、普遍缺乏创意、机械死板、缺乏可行性, 课程的实效大打折扣, 成就学生营销策划的核心技能难以有效实现。

基于此, 以学校创业孵化平台为载体, 以营销策划技能实训为突破口, 探索中职营销策划“抛锚式”实训模式, 将是一个非常有价值的研究课题。

二、概念界定与理论解读

(一) 概念界定

1.“抛锚式”教学

以企业真实的案例或问题为基础, 围绕着一系列真实项目, 要求学生到真实/仿真的环境中去感受、体验、解决问题, 通过教师指导、小组合作、自主探究, 让学生在亲身体验与实践中, 掌握专业核心技能。

2. 实训锚

“抛锚式”教学法, 强调学生在企业真实环境中, 带着问题任务去学习与实训。这里的工作问题或任务就是“锚”。根据学生实训的需要, 我们将实训锚分为“示范锚”“练习锚”“实战锚”。“示范锚”就是教师以学生创业典型案例为问题, 旨在创设情境, 让学生整体了解和掌握创业营销策划的实训模块结构及技能要求。“练习锚”是在整体示范展示的基础上, 以实训模块为单元, 以创业真实问题为任务, 让学生仿真实训, 提升核心技能。“实战锚”就是学生在初步掌握技能的基础上, 以学校创业孵化项目申报为契机, 开展行动导向的“实战性”实训, 让学生带着创业项目自主探究、合作学习, 完成创业策划项目的实习实训。

3. 营销策划实训

依托学校ERP及营销仿真实训室、学校“创业一条街”“淘宝工作室”, 组织学生开展“市场调研、市场定位策划、4PS营销策划、财务分析、策划方案撰写与汇报”等企业营销策划实训, 提升学生的综合职业能力。

(二) 理论解读

“抛锚式”教学模式是建构主义理论在教学方法中应用的典型案例, 其核心是让学习者到现实世界的真实环境中去感受与体验, 完成对所学知识的意义建构。在课堂教学中, 教师将课程内容进行情境设计, 让学生亲身经历实际工作的过程。

1. 教学设计原则

第一, 围绕“锚”设计项目。营销策划实训围绕着“锚”设计实训项目, 这个“锚”就是真实的创业孵化项目。依据真实学生创业实战需要, 设计营销策划实训项目, 项目力求真实、有效、可操作。第二, 仿真“实训”强根基。以“小老板”优秀创业策划方案为个案, 在参观、考察学生创业店铺 (网店) 的基础上, 开展创业项目仿真实训, 旨在让学生扎实掌握营销策划各项目的实训工作流程与基础技能。第三, 创业“孵化”自探究。以成功申报学校创业店铺为目标, 以创业营销策划项目为主要内容, 学生组建策划团队, 自主开展市场调研、项目考察、营销策划、财务分析等实战。第四, 多维“评价”展技能。学习评价开放多元, 以凸显职业能力为目标, 采取过程评价与终结评价相结合, 小组考核与个人评价相对接。

2. 教学实施程序

“抛锚式”教学包括五个教学环节, 即:创设情境、确定问题、自主学习、合作学习、效果评价。第一, 创设情境。在教学过程中, 创设企业真实教学情境, 让学生到现实中探究学习。第二, 确定问题。选择校园真实创业策划项目作为实训的中心内容, 让学生面临一个需要立即去解决的实际问题。第三, 自主学习。在教师示范与指导下, 学生自己制订计划、整理思路、收集信息、分析问题、解决问题。第四, 合作学习。组建学生策划团队, 小组分工合作, 让学生带着亟待解决的问题和工作任务, 去思考、去讨论、去实践、去探索、去提炼。第五, 效果评价。对学生实训环节进行多元评价, 突出学生职业能力的提升, 强化学生实训的过程性、成果性、规范性评价。

三、模式建构与路径探究

(一) 组建团队, 做好系统“岗前”培训

1. 组建策划团队, 建立团队行动规范

按照“学习成绩、知识结构、学习能力、性格特点、同学关系”进行分组, 组建学生营销策划团队, 独立开展营销策划实训。每个团队指定一个团队负责人 (组长) , 负责整个团队项目的执行与内部协调工作。各团队成员按要求确定自己小组的名字、名片、logo, 并制定可操作的团队行动规范, 以确保团队的凝聚力、执行力。

2. 组织系统培训, 掌握策划实训流程

在团队组建的基础上, 开展营销策划的“岗前”培训。通过培训, 让学生掌握“抛锚式”实训的核心要素、营销策划实训的基本流程及核心工作任务。在此基础上, 各团队进行人员分工并制定实训工作计划。

(二) 对接岗位, 提炼建构“实训”项目

以“创业一条街”“经贸三市”“淘宝工作室”等学校创业孵化基地为平台, 以真实创业项目为载体, 以成功竞选学校创业项目经营权为目标, 参照企业营销策划岗位工作任务及流程, 对接中职营销策划核心技能, 提炼研发营销策划“抛锚式”实训项目, 明确工作任务、核心技能, 为学生实训奠定基础。

根据营销策划“抛锚式”实训要求, 我们共提炼出10个实训项目, 26个工作任务, 并且对接每一个工作任务, 设计出学生需掌握的26个核心技能 (如表1所示) , 为学生创业策划实训提供指导和帮助。

(三) 抛锚实训, 全程参与“营销”实战

1. 创设情境:真实体验+示范引领

创设情境旨在为学生学习营造一种“实战化”的真实文化氛围, 让学生更好地转变角色进入“状态”, 从而激发学生自主探究与协助学习的能动性, 为下一步基于真实问题的实训奠定基础。

(1) 参观体验创业项目。作为浙江省创业基地, 学校充分依托14家学生创业街店铺, 经贸“三市”活动、“跳蚤”市场及“淘宝工作室”的4家学生淘宝店, 组织学生进行营销策划见习, 让学生在观察、访谈、参与中体验真实的创业项目与营销实战。

(2) 优秀策划项目示范。教师在实训前, 为各策划团队呈现校内创业“小老板”的优秀实战营销策划方案。在教师引领指导下, 让学生了解营销策划的基本模块、实施流程, 引导学生进入角色。

2. 确定问题:找准方向+确定项目

确定问题就是“抛锚”, 即为学生实训设计真实的创业营销项目。然后, 让学生带着项目去探究、去实践、去实训。根据学生实训的阶段不同, 将教学锚分为“示范锚、练习锚、实战锚”。第一, 示范锚。以学生优秀创业策划方案书为示范, 引领学生了解基本的营销策划流程与核心内容。第二, 练习锚。以真实创业策划个案为切口, 开展模块化仿真实训, 教师全程跟踪指导, 确保学生掌握创业营销策划各项目的实训步骤、核心技能。第三, 实战锚。各策划小组通过前期调查、组内研讨、实地考察、教师指导, 最终确定创业策划项目, 开启后续的创业营销策划实战。

3. 自主学习:仿真实训+掌握技能

以学生为主体, 以真实创业项目为载体, 通过教师引领示范———指导学生实操———学生独立完成项目———指导修正等环节, 带领学生参与问卷设计与调查、目标市场定位、4PS营销策划、方案书撰写等模块实训, 让学生在真实创业项目下, 掌握基本的营销策划核心技能。

4. 合作学习:头脑风暴+实战探究

各策划团队共同研讨确定自己的创业实战项目, 并进行合理分工、团队协作, 在模块化仿真实训的基础上, 开展团队策划实战。

采取“导师+团队+项目”的指导模式, 创业导师负责对各策划团队进行全程管控和“一对一”跟踪指导, 一个教师对接2—3个团队。学生分组协作, 共同开展市场调研、数据分析、项目策划、成果论证、方案撰写等工作, 完成营销策划各模块的实训工作任务。

(四) 绩效评价, 提升人才“培养”效能

为了提升“抛锚式”实训的实效性, 确保实训工作的高质量完成, 切实提升学生营销策划核心技能, 需要制定营销策划“抛锚式”实训考评体系, 以提升人才培养的效能。

考核采取“小组评价与个人评价”相结合, “过程性评价和阶段性抽测”相对接, “技能考核与素养养成”为一体, “策划方案与成果汇报”相同步的评价方式, 实施“小组捆绑式+个人相结合”的评价机制。

小组评价, 由指导教师根据各团队实训情况, 进行团队评价, 评价指标包括:过程规范 (20%) 、任务完成 (20%) 、方案文本 (30%) 、成果汇报展示 (30%) 四个方面。 (详见表2)

个人评价是由团队小组长与指导教师共同开展, 旨在对学生实训成效进行综合考核, 突出学生实训的过程性评价与阶段性考核, 考核评价的维度包括:组长评价 (35%) 、技能抽测 (35%) 、实训总结 (10%) 、综合答辩 (20%) 四个维度。 (详见表2)

摘要：“营销策划”是中职商贸专业的核心技能, 亦是浙江省高职考技能考试的必考科目。本文直面当下传统营销实训中的诸多桎梏, 以学校创业孵化平台为载体, 以真实的创业营销项目为切入点, 以营销策划技能实训为突破口, 让学生带着创业项目自主探究、合作学习, 在亲身体验与实践中, 掌握市场调研、策划方案设计、营销实战等专业核心技能。

关键词：创业孵化,营销策划,抛锚实训

参考文献

[1]张甲秋.“抛锚式”教学模式在高职“PHOTOSHOP图形图像处理”课程教学中的应用[J].教育探索, 2012 (8) .

[2]华小艳.抛锚式教学模式在机械制图教学中的应用[J].中国职业技术教育, 2006 (10) .

篇4：市场营销策划实训

【关键词】市场营销 角色扮演 校园超市实训

市场营销专业实训环节，目前已经成为很多职业院校教学改革的关键环节。不少本专业教师都意识到市场营销的教学改革应该结合实践进行，以往的实训往往是借助实训软件以及校外实训，耗费太多的财力和人力。为了更好地开展教学，可以考虑进行校内实训。那么校内教学实践到底如何展开才能符合教学实践要求，最终达到理想的效果成为越来越多本专业人士探究的课题。笔者将结合自身教学实践并总结我校曾采用的教学实践模式的经验，以供同仁作进一步的教学改革探讨。

一、角色扮演实践

角色扮演的定义和意义：

角色扮演是通过设计情境，使学生个人设身处地去扮演一个在实际生活中不属于自己的角色，以尝试和体验另一种生活的方式和行为模式，增加角色学习，扩展生活知觉。在市场营销实践教学中，角色扮演要求教师根据教学内容、故事情节和问题情境设计场景、学生根据情节在仿真场景中扮演一定角色、身临其境的按设定岗位的职责、工作流程、关系协调等提出观点、分析解决问题或进行实际操作，从而掌握本专业的知识和技能。角色扮演教学方法，充分体现了能力本位的职业教育思想，既注重学生职业能力的实践培养，又注重学生的直接职业经验的获取。

角色扮演有利于活跃课堂气氛，调动学生的学习兴趣——教师教学中采用角色扮演法，设置市场营销活动情境，为学生提供讨论课题，学生扮演事先设置的角色，大家共同讨论。在这种活跃的气氛中，学生既学习理论知识，又能提高技能。角色扮演也有利于加强学生的技术技能的训练，形成良好的职业道德并提升解决问题和分析问题的能力。学生进行角色扮演的个人展示后，其他人进行讨论并发表自己的意见。这样开展技术技能训练，掌握人际互动表达，情绪压力得到缓解，并学会包容和理解。角色培养有利于培养沟通与合作能力——在角色扮演后，其他的同学需要就此过程中的问题进行讨论，并汇总成评价信息并表达出来，这样学生的沟通和合作能力会得到提高。

角色扮演的实施步骤：角色扮演在职业院校市场营销教学运用中，教师通过设置市场营销活动情境，让学生分别扮演不同角色，体验情境中的人、事、物，其实施步骤如下。

准备阶段：教师在开始阶段，需要设置市场营销活动的情境，并准备好相应的背景资料，让学生充分了解本情境的教学目的。教师提出具体要求，提出想法，然后教师进行指导，这是一个教与学沟通的过程。作为教师要充分了解自己的学生对教学情境的理解，学生也要充分理解教师提供的扮演角色的情境。可以让学生分好组，每组派代表表演。

选择合适的參与者：这一阶段和准备阶段是密不可分的。分好组后，由组员在充分商讨后选出代表表演。这个过程可以很好锻炼组员的沟通以及组织能力。当然也可以由教师根据情境以及学生的特点选择合适的扮演者，以期达到较好的效果。另外要注意的是参与者其实还包括听众，教师可以根据情境安排表演后，分组讨论并评价。除了表演者外，其余都是听众，他们可以提交观察报告，也可以分别给予打分。

角色扮演并讨论和评价：设计了好的教学效果，可以安排在表演前排练，也可以只关注结果，排练由各小组自主进行。为了保证每一名观众都积极参与，每个同学都被安排要在小组讨论时发表意见并打分，由小组长总结本组的最终意见和评价打分。

二、校园超市实践

（一）校园超市的运作情况概述

我校曾经在2010年把学校超市划归我系营销、商务、物流几个专业作为校内实训基地。笔者认为虽然我们只一年的时间，如果有条件继续改进运作思路，可以很好利用校园服务社开展我们的营销专业教学，具体操作中留给我们进行教学改革很多的启发。我校校园服务社约200平方米，内设POS机，监控系统，各种货架等具有一套完整的超市设备。超市主要经营学生日常吃的、用的商品。运营期间招收营销专业的学生作为主管，是考虑超市发展并进行日常管理的决策层，其余学生分组进驻超市，有的学生做收银员，也有负责监控等，分工合作，由专业教师指导，各组员分工合作，共同完成超市的经营和运作。

（二）校园超市能实现营销专业多方面的教学功能

能训练学生调研能力。在超市开业前以及运营过程中，需要学生调查什么样的商品比较适合校园超市，需要的进货量，采用什么样的陈列方式比较吸引学生等，都需要学生进行细致深入的调查。这些和市场调研，营销策划等知识点相关。

能训练学生熟悉超市商品以及陈列商品的能力。对市场营销中的商品、商品的品牌以及市面上流行的商品，学生都能通过校园超市了解。而经营校园超市需要在调研的基础上布局超市结构，同系列和不同系列的商品如何摆设，都需要学生进行设计。这些都与商品学、零售学、消费者行为等课程知识相关。

能训练学生进货、推介商品、盘点商品的能力。校园超市设立后在实践过程中就是先买进后卖出，并整理剩余商品。进货时如何和供应商讨价还价，选择哪些商品，哪些商品买进以及哪些商品采用租用货架。进货后，如何定价，如何设计POP广告吸引顾客，如何把握消费者的心理推销商品，如何给消费者进行售前、售中、售后服务。每天每月如何定时盘点，滞销商品的处理问题。这些都和市场营销策划、产品、价格、渠道、促销等知识点相关。

（三）校园超市授课的开展

校园超市对市场营销专业的学生可开设90课时，其中理论课开设20课时，实践课可开设70课时，现将学生分组，一般一个班每6～8人一组，可安排在两个学期完成。具体的教学内容可按照相关专业教师的要求进行。

篇5：《市场营销策划》实训指导书

一、实训目的市场营销策划是实践性很强的一门课程，通过营销策划实践，培养学生运用营销学理论知识解决企业营销实践问题的能力，掌握营销策划的流程，学会撰写策划书。

二、实训对象

市场营销专业

三、实训内容

以“创业项目”为策划实训内容，使学生掌握策划的流程和方法，完成具有可操作性的营销策划方案，培养学生的创业意识和创业精神。

具体实训内容根据创业方案策划要求，分九个项目进行。全班分成4人一组，以组为单位完成实训任务。

实训项目一：团队CIS策划

（一）实训目的：掌握CIS策划内容和方法，通过团队CIS策划，加强实训团队建设。

（二）实训内容和要求

1、内容：组建团队，给出CIS定位、导入思路和策略，进行团队CIS设计。

2、要求：按营销策划公司要求进行CIS策划

（三）实训组织：把全班分成4--6人一组，以组为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤

1、进行团队组建

2、进行CIS设计开发

3、设计CIS导入方案

（五）实训考核

1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）

2、考核个人在实训过程中的表现（30%）

（六）实训课时：4学时

实训项目二：市场调研策划、执行及调研报告撰写

（一）实训目的通过实训，使学生了解市场调研的全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。

（二）实训内容和要求

1、内容：市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤；调研执行管理细则；完整的调研报告文案。

2、要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。

（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤

根据所选策划项目进行调研策划

（1）设计调研方案

（2）进行市场调研

（3）撰写调研报告

（五）实训考核

1、考核调研策划方案，从方案的完整性、可行性两方面考核。（40%）

2、考核调研报告，从报告的格式、内容两方面进行考核。（60%）

（六）实训课时：12学时

实训项目三：市场定位策划

（一）实训目的通过实训，使学生了解、掌握市场定位策划方案的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。

（二）实训内容和要求

1、内容：市场定位策划的程序、步骤，市场细分与定位方案设计。

2、要求：掌握市场定位策划的程序、方法、技巧。

（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤

1、对实训项目进行市场分析和SWOT分析

2、设计目标市场进入策略和市场定位方案

3、撰写市场定位策划书

（五）实训考核

1、考核市场定位策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）

2、考核个人实训表现（30%）

（六）实训课时：4学时

实训项目四：产品策划

（一）实训目的：

通过实训，使学生了解、掌握产品策划的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点。

（二）实训内容和要求

1、内容：产品组合方案设计

2、要求：产品策划的程序、方法和技巧，产品组合方案的格式

（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤

1、根据实训项目资料或企业实际，进行市场背景分析

2、竞争者产品策略调查

3、产品描述及核心利益分析

4、产品组合设计

5、撰写产品方案策划书

（五）实训考核

1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）

2、考核个人在实训过程中的表现（30%）

（六）实训课时：6学时

实训项目五：价格策划

（一）实训目的通过实训，使学生掌握企业定价策略与定价方法，价格策划的流程与方法，策划书的内容与格式要求。

（二）实训内容和要求

1、内容：制定企业价格方案，撰写价格策划方案。

2、要求：掌握企业定价策略与方法，进行定价方案设计，掌握价格策划的流程方法，学会撰写策划书。

（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤

1、对实训项目中的企业产品状况进行分析

2、结合企业实际和竞争状况，选择定价策略

3、根据定价策略，选择定价方法，进行定价

4、撰写定价策划书

（五）实训考核:

1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）

2、考核个人在实训过程中的表现（30%）

（六）实训课时：2学时

实训项目六：分销渠道策划

（一）实训目的通过实训，使学生了解、掌握分销渠道的选择、设计和管理。

（二）实训内容和要求

1、内容：分销渠道模式、渠道设计、渠道发展

2、要求：掌握影响分销渠道因素的分析方法，分销渠道的选择模式及管理方法。

（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤

1、调查了解项目竞争者目前的渠道状况

2、找出目前营销渠道的问题

3、设计渠道模式

4、撰写渠道设计策划书

（五）实训考核

1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）

2、考核个人在实训过程中的表现（30%）

（六）实训课时：2学时

实训项目七：促销活动策划

（一）实训目的通过实训，使学生掌握促销策划的流程与内容，学会进行促销方案设计及实施。

（二）实训内容和要求

1、内容：促销策划的程序、活动方案的设计、促销主题设计及促销策划案的具体内容和格式。

2、要求：掌握促销活动策划和方案的实施。

（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤

1、明确促销的目的或必要性

2、进行市场状况分析和促销效果调查

3、设计促销目标

4、促销策略组合设计

5、行动方案或具体活动安排

6、促销预算

7、撰写促销策划书

8、促销方案的实施

（五）实训考核

1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）

2、考核个人在实训过程中的表现（30%）

（六）实训课时：4学时

实训项目八：广告策划

（一）实训目的通过实训，使学生掌握一般营销广告策划的程序、方法及广告创意设计。

（二）实训内容和要求

1、内容：广告策划的准备、广告的创意、广告的表现、广告的诉求主题，广告的媒体策略及计划，其他工具的配合。

2、要求：掌握一般广告策划的内容和要求，能进行广告创意设计。

（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤

1、了解项目竞争者的广告策略

2、进行广告媒体调查

3、制定广告战略

4、明确广告对象

5、进行广告创意设计

6、撰写广告文案

7、制定广告媒体策略

7、进行广告预算及分配

9、广告效果预测

（五）实训考核

1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）

2、考核个人在实训过程中的表现（30%）

（六）实训课时：3学时

实训项目九：创业项目认证

（一）实训目的通过实训，使学生掌握创业项目策划书的格式与内容，具备方案的阐述能力与答辩能力，能够根据市场实际对方案进行论证与分析。

（二）实训内容和要求

1、内容：制策划案的PPT文档，进行方案的讲解与答辩。

2、要求：按照规范的格式制作PPT文档，流利地进行方案的讲解，能比较清晰准确地回答问题。

（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤

1、成立由教师、企业专家、学生代表组成的评委

1、上交策划案的PPT文档

2、由各组选派一名选手进行方案的讲解

3、回答评委的提问

4、评委对方案进行评判

（五）实训考核

1、考核策划书PPT制作质量，方案陈述质量与答辩质量，答辩中的团队合作情况。（70%）

2、考核个人在实训过程中的表现（30%）

篇6：市场营销策划实训

一实训目的通过实训，使学生了解、掌握市场定位策划方案的框架构成、具体的内容格式要求，重点掌握市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。

二 实训内容和要求

①内容：市场定位策划的程序、步骤，市场细分与定位方案设计

②要求：掌握市场定位策划的程序、方法、技巧

三 实训组织

以策划团队为单位完成实训任务

四实训操作步骤

①对实训项目进行市场分析和SWOT分析

②设计目标市场进入策略和市场定位方案

③撰写市场定位策划书

五实训考核

①考核市场定位策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核（60%）②考核个人实训表现（40%）

六市场定位策划实训理论指导

Step 1：细分前的准备

Step 2：确认细分指标

Step 3：采集客户数据

Step 4：数据挖掘和客户聚类

Step 5：描述细分市场

Step 6：选定细分市场

技能训练：制定市场细分方案

ž训练背景

自选一类产品，如笔记本电脑、梳子、饮料等，针对我国消费者对该产品的需求及发展状况，提出针对本产品市场的细分方案。

训练要求

1、搜集、分析相关数据，确定整体市场的范围，确定市场细分的标准；

2、识别不同的潜在市场；

3、概括细分市场的轮廓，描述每个潜在市场。

篇7：营销策划实训报告

这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下：“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义；“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面

1向新生，这是个很好的策划机会；“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间；

综合以上三点，我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者达到了90%以上，所以材料非常广，并且很多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营，也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。

三、实训过程

在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己到底要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开始到处去调查，上网查询相关资料，收集我所需要的种种资料，编辑打印调查问卷。我的题目是“动感风暴，起航梦想”长春市首届大学生“职业化”成长训练营。要为这个活动制定一个完整的可行的策划案。

市场背景环境分析

企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。

外部环境变化对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方面进行分析。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会；二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威胁；三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来。

动感地带的特点分析

动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。相信动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同和拥护。美国品牌大师大卫•爱格曾说过，“品牌就是产品”。的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。动感地带也深知这个道理，瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得大众的认可。经过了几年的宣传推广，目前动感地带的品牌特性是什么呢？

在进行了环境分析和特点定位之后，整合了我所需要的资料，然后进行策划案的正式起稿，具体内容已经在策划书里阐述，这里不做详细说明。实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思考，写完策划案和报告之后我们要进行一个简单的答辩，也就是回答一些实训过程中遇到的问题和自己的想法。

四、策划方案

（1）、营销目标战略

首选：16-30岁，青少年学生、年轻白领

第二目标：22-40岁，年青人、上班族

目标受众的特点要做详细的了解和阐述。大学生的就业问题更为突出。据2009年国家人事部的最新调查数据显示：2007年全国高校毕业生512万，2008年突破600万大关，比去年增加了88万，增长率为24%，而全国对高校毕业生的需求预计约为256.5万人，比去年实际就业减少22%，这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。

价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约300-800元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。

（2）、策划主题和目标

“动感风暴 梦想起航”——长春首届大学生“职业化”成长训练营

动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市的10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。在来年的9月份进行，主要是为了向大一新生推广。

将“动感地带”的品牌打入新生群体

让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深入的了解和认识，尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行详细的讲解，让新生知道这个对他们有用，体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息相关。体现中国移动的社会责任感，从而增强中国移动的品牌影响力。建立全新的校园营销渠道体系，使目标客户和企业紧密的联系在一起。

亲身体验我们的活动

目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育,作为“教育”的下一环节，职业成长”已经成为校园标志性的主流文化，此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验的角度出发，为大学生提供在校实习培训的机会，为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台。进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。在实践中把握自我，在竞争中学会生存，全面提升综合素质，为今后的发展提供明确的目标指向和素质基础。

（3）、媒介策划

“动感风暴，起航梦想”活动宣传立足校园，充分利用网络传播的宣传，配合传统媒体吸引社会舆论的广泛关注。主要分为社会宣传，校园宣传和网络互动。社会宣传----长春日报 各大高校校报 电台

校园宣传

通过校园广播，校报，校园网站，社团发布活动消息

在校区各大宣传板上张贴宣传海报

在图书馆 宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单

网络互动

1、通过网络方面（如QQ群，校内网，天健网，豆瓣，五年四班）发布相关信息，引起学生的兴趣和关注；

2、在公司网站上滚动播出活动的最新信息；

3、在公司网站开通就业论坛，学生注册为会员后，可以在这里发布文字和照片，为大学生提供一个沟通交流的平台；

4、建立校内“动感地带”QQ群，学生在这里畅所欲言，讨论就业的有关话题。

（4）、推进计划

建立校园销售体系，面向中国移动所有在校学生，提供规范、便利的销售和客户服务的实体网点；增强动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场所；

（5）、组合策略

抢占市场

超前的创意活动，高密度的参与人群，良好的校园宣传形式，将会使“动感地带”新业务在最短的时间内进入并占领大学市场，也将进一步夺回因对手而失去的市场份额

企业形象

在此次活动中，中国移动（长春）有限公司将提供学生们渴望的就业岗位，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感，可谓是一举多得的举措。

品牌建立

虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，让更多的学生了解“动感地带”价值及功能，从而在学生中起到真正的品牌效应。

宣传范围

随着长春市人民生活水平的提高，长春各大高校的学生手机的普及率也在逐年提升，几乎已经全面覆盖了。此次活动由于涉及到大学及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。

品牌忠诚

由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较小。通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和企业文化，而且在活动中所承担的社会责任，有利于在大学生心中树立移动的口碑，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。

五、实训感受

整个实训过程我觉得最头疼的地方就是撰写策划案，尽管收集了资料，但是要把资料整合成一个完整的可行的策划案并不是那么简单。实训的时间几乎一半用来写报告，写策划案，由此可见，想要完成一份可行的具有可操作性的策划案，做好充分准备的同时还要有坚实的理论知识。

通过这次的实训，从以前对营销策划的印象很模糊到现在的印象深刻，让我知道了如果去完成一份策划。准备是必须的，调研是必须的，走访是必须的不论什么都是必须要有的，少了其中一项，策划就不完整或者不可行。在写作过程中，一个清晰地思路是决定你能否写好一份策划案的关键，也是贯穿策划案的一条主干，围绕这个主干去开展各项工作。营销策划师企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主管意识行为。在现在这个激烈竞争的时代，抓住顾客就是抓住了市场，如何抓住顾客？那么就需要去接近顾客，和顾客沟通交流，这个活动呢就需要一个完美的策划案去知道你去做。这次的实训为即将步入社会的我巩固了以前我所学的营销相关知识，也让我做好了走向营销岗位的准备。

参考文献:

1、《营销策划》张昊民编著电子工业出版社2006年12月

2、《营销策划实训教程》陈宝玉华中科技大学出版社2007年06月

篇8：市场营销策划实训

随着社会对营销人员需求增加、要求提高, 高职营销与策划专业实训基地在人才培养中的重要性日益显现, 直接影响着人才培养目标能否实现。然而, 目前许多高职营销与策划专业实训基地在建设中还存在着一些问题, 不仅不能最大限度地开发与利用现有实训资源, 而且还影响了专业实践教学的质量。

一、高职营销与策划专业实训基地建设现状分析

(一) 校内实训教学存在的问题

1、实训教学设备不齐全。

市场营销校内实训教学主要以沙盘模拟为主, 训练学生的思维, 培养学生的创新能力。但目前存在的问题是实训室教学设备不够齐全, 满足不了实训教学需要。一方面是数量上的欠缺, 不能满足学生每人一台 (套) 的实训要求;另一方面大多数学校的实训室是由一些非营销专业的人员主持兴建的, 这些人员对营销的具体操作过程以及所要应用的设备缺乏了解, 导致有些实训设备与实训内容不符, 不能完全满足实训要求。

2、实训室管理不规范。

许多学校的实训室没有专职的管理人员, 只是临时安排, 教师谁有时间谁当管理员, 出现了由任课教师直接担任管理员的情况。这样不仅会导致实训室管理不统一、不规范, 而且也会影响实训教学质量。

(二) 校外实训基地存在的问题

1、实训基地的稳定性问题。

目前, 国内许多企业把接收大学生实习当成一种任务。虽然学校每年都在不断地开发新的实训基地, 但每年都有不少企业放弃与学校的合作, 浪费了大量的人力、物力和财力。其中主要有三方面的原因:从企业角度考虑, 当企业工作任务繁忙时, 不愿意接待学生实习;从学校角度考虑, 由于实训经费和实训管理人员欠缺, 学校只能将大部分实训管理工作交付企业, 加重了企业的责任, 导致许多企业不愿与学校长期合作;从学生角度考虑, 由于激烈的市场竞争, 企业的商业秘密日益增多, 多数企业害怕商业秘密泄露而不愿让学生接触其核心部门和核心事务, 结果学生在实训岗位接触不到实质内容。很多学生只是做一些打杂、跑腿的事情, 不能发现问题, 能力提高有限。实习结束后, 只能拼凑一些材料完成实习报告, 实训成了可有可无的环节, 没有发挥其应有的作用。

2、学生管理问题。

营销与策划专业校外实训基地对学生的需求量小, 往往不能安排一个整班学生, 因此学校为了保证有足够的实训岗位, 只能将集中实训分散为不同地点的小规模实训。但是, 采取分散实训方式后, 给学校管理、教师指导以及考核带来诸多困难, 学校的具体要求, 只能依靠企业管理和指导, 指导教师进行必要的检查。对于自我约束能力不强的学生, 实训过程中容易出现各种各样的问题, 给学校和企业的管理带来难度。此外, 实训过程中的成绩考核主要通过学生的实训报告, 因此考核成绩并不能真正反映学生在实习过程中的真实表现。

二、强化高职营销与策划专业实训基地建设的对策

(一) 实训基地的建设和优化

1、加强实训基地管理。

为了充分发挥营销与策划专业实训基地的作用, 首先应成立实训管理中心, 对校内外实训基地进行集中和动态管理, 专门组织人力、物力针对校内外实训工作制定科学合理的实训指导书和具有可操作性的实训方案;其次要建章立制, 保证教学工作正常有序地开展, 将职业道德教育融入实践教育过程中, 使学生在提高动手实践能力的同时培养职业意识与职业道德;再次对校外实训基地进行优化, 不能一味地追求数量, 而应从人才培养计划出发切实发挥其应有的作用, 使之真正成为学生接触社会、提高实践能力的重要场所。校外实训基地建立后, 学校应加强与企业的联系, 密切学校与企业之间的沟通, 促进实训基地的建设和发展。学校必须建立专业教师和实训指导教师到企业定期检查的制度, 以保证学校的专业教师或学校外聘指导教师全程指导学生的实训活动, 解决实训中的问题, 保证实训教学质量。

2、改革现有考核方法, 加强对学生实训过程的考核。

学校指导教师应及时与企业及校外兼职指导教师沟通, 充分掌握学生实训期间的真实情况, 实训结束后由单位对学生的表现出具考核结果, 并以此作为学生实训综合考核的主要内容之一。这样, 形成由实训单位、实训指导教师以及学生实训报告构成的综合评价体系, 以提高评定成绩的真实性与准确性。

(二) 建立满足人才培养计划的营销综合实训室。

营销与策划专业综合实训室应按照专业人才培养计划建立, 突出专业特点, 对学生进行职业技术应用能力训练, 为学生创造能够反复实践的机会, 提供真实的实践场景和真实的实践过程。在实训过程中, 指导教师应鼓励学生进行创造性地实践, 把实训过程变成理论联系实际、培养学生独立工作能力和创造能力的过程。营销与策划专业综合实训室应具有以下功能:

1、采用模拟仿真软件, 努力体现真实的职业环境。

学校在安排、布置实训场所时, 应避免采用实验室的框架, 学生使用的装备、工具应尽可能贴近职业事实。例如, 可建立电子商务营销实训室, 安装电子数据交换、网上商店、网上市场、电子订货、销售点管理等应用与教学软件, 提供网上交易、网上营销、部门管理、供应链管理、客户关系管理等实训内容, 使学生在实训过程中担负真实的责任, 实训效果可以通过量化的销售额、利润等指标来反映。

2、加强技能操作训练。

营销策划专业学生的实训课程不能仅限于对某项技能的了解, 而应该对主要技能达到独立操作和熟练的水平。例如, 建立商务谈判实训室, 要有买卖双方的模拟公司场所, 设置真实的谈判背景, 培养学生尽快适应真实的企业工作。

(三) 加强“双师型”教师队伍建设。

在解决高职院校营销策划专业“双师型”师资培养问题上, 可采用“两条腿走路”的方法。一是“送出去”, 即将学校专业教师送到企业直接参与企业的经营管理活动, 提高教师的实践能力, 学校应对到企业锻炼的教师给予政策上的支持;二是“请进来”, 即聘请企业营销管理人员担任兼职教师, 在学生实训时, 由兼职教师负责, 手把手进行“传、帮、带”, 对学生在实训活动中遇到的问题给予及时解决。

(四) 建立长期稳定的校外实训基地。

学校应在平等合作、互惠互利的基础上, 建立“双赢”运行机制, 保持校外实训基地的长期稳定。如学校可结合区域经济及自身优势, 积极探索新的人才培养模式;不断深化教学改革, 根据职业岗位群的变化, 适时调整课程体系, 改革课程内容;根据企业对营销策划人才的需求, 调整人才培养计划。企业也可以参与到学校人才培养计划的制定工作中来, 及时向学校反馈专业人才需求信息, 使学校和企业之间建立起快捷、通畅的人才培养信息流。此外, 学校还可以发挥其主导优势, 如免费为企业进行员工培训, 降低企业的人员培训费用, 提高管理水平和一线工作效率, 以得到企业更大的支持。

摘要：实训基地是高职学生与职业技术岗位“零距离”接触, 巩固理论知识、提高职业技能的实践性学习与训练平台。目前, 虽然高职院校普遍开设了营销策划专业实践教学, 但由于受到多方面条件制约, 还存在许多问题, 没有真正发挥在人才培养中的作用。

关键词：高等职业教育,实训基地,对策

参考文献

[1]张玉艳.高职市场营销专业校内实训基地建设的思考.教育界.

[2]王玉波.营销与策划专业实训基地建设探讨.职业教育.

[3]卢勇.陶鹏德.高职市场营销实践教学创新研究.广东广播电视大学学报, 2008.6.