营销策划实训大纲

营销策划实训大纲（通用9篇）

篇1：营销策划实训大纲

保险营销实训大纲

课程编号：

适用专业：金融保险、保险实务及保险营销

课程层次及学位课否：专业特色实践必修非学位课

学 时 数：16课时学 分 数：2

执 笔 者：唐志刚编写日期： 2005.9

一、教学任务和目标

PTT是个拼图游戏，把每一部分拼在一起，编成完整的内容，它的四个重点是：投入多少，收获多少，参与多深，领会多深。未曾经历，不成经验。太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新。做你所学，进而教你所做。目的是使学生增强对PTT的认识，加深对相关课程理论与方法的理解和掌握，以培养学生的实践技能。

通过现场实习，强化对PTT内容的认识和掌握；加强实际工作技能的培养和训练，为就业做好准备。

二、教学内容及安排

（一）基本内容：

1、学员应该可以做到：

 建立一个开放的态度，勇于接纳新事物去配合以往的经验。

 暂时放下讲师一向的角色，以学员的心态，参与及投入于四天的过程。 克服做PTT的心理压力。

 每次做PTT都采用「自我管理」的技巧，「开心金库」以及「预演未来」。 明白什么是「思想模式」。

 PTT的不同阶段及每阶段的处理重点。

注：在教学过程中每人有一分钟的「即席演讲」。

2、学员应该可以做到：

 明白什么是「理性了解」。

 明白什么是「感性认知」。

 每次做PTT时都尽量可以达到「理性了解」及「感性认知」的两个层面。 在做PTT前怎样搜集与题材有关的资料及其重要性。

（二）实习的形式

学院组织实习和自主实习相结合，以自主实习为主。选择有代表性的企业进行实地调查、分析、研究，以完成实习任务。具体而言，实习形式主要有：请企业人员在现场作介绍、学生对各项内容作实地观测、模型演示、录象观看、向企业有关人员询问等。

（三）进程安排

实习时间安排为4天，进度安排为：

1、实习准备1天；

2、现场实习2天，根据实习内容实习企业的实际情况具体安排；

3、实习总结、实习报告的整理、答辩1天。

三、教学基本要求

（一）实习要求

1、认真做好实习准备。要求学生根据实习内容及具体的实习企业，在实习前讨论并编写好实习计划，数据收集、分析、整理方式与方法计划，并交指导老师审核批准；

2、要求学生根据已编订的计划认真完成实习各项工作；注重收集实习过程中的资料收集工作，随时做好记录，并据此书写实习报告；

3、高度重视实习过程中的安全。务必遵守现场规章制度，服从现场工作人员的安排，重视交通安全。

（二）技能训练要求

使学生能够把每一部分拼在一起，编成完整的内容，它的四个重点是：投入多少，收获多少，参与多深，领会多深。未曾经历，不成经验。太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新。做你所学，进而教你所做。

四、考核

实习结束后，提交实习计划及实习报告。考核采取计划检查、实习过程抽查、实习报告评阅和答辩相结合的形式。

五、与其它课程的联系与分工

本实习的基础是保险营销及营销管理两门课程。侧重了解实习如何进行自我展示及如何进行销售技能的训练，要求学生能够动手参与并独立完成有关实习工作。

六、建议教材及教学参考书

所学营销课程的教材及市场调研方面的资料。

篇2：营销策划实训大纲

【实习目的】

《网络营销实训》课程是中原工学院信息商务学院商学系电子商务专业一门重要的实践课程，通过本实验课程的学习，让学生通过上网实习，熟悉企业网络营销活动常用工具及方法，掌握网络市场调研的技巧与方法，掌握制定网络营销策略的方法和实施网络营销的程序，能够进行企业网络营销策划和建设工作，具备从事网络营销的能力。培养学生的实践能力与创业能力。

【实习时间安排】

安排在2013-2014学第二学期末17-19周进行，具体时间为2014年6月16日－2014年7月4日。

第1周：（6.16-6.22）

周一下午实习动员,本次带大家实习的教师有3位，分别是周常宝老师，薛庞娟老师和吴锐侠老师，每位老师具体的指导实践见实习课表，主要任务如下:

(1)分组:每组4-6人,建议4人1组比较合适,自行推荐1人作为组长,每个班班的班长负责统计本班的分组情况,打印好6份所有的指导老师每人1份,原则上按班级分组,方便统计分数.(2)布置任务: 组长要和组员讨论本组的进行诊断的网站, 诊断网站范围最好为实际联系的企业网站，也可以在互联网找典型行业的企业网站，这样方便收集资料。确定诊断企业的网站，收集该行业的相关资料，要明确分工,分工要合理.周二,本组成员可以外派1-2人外出寻找实际企业网络营销项目,对项目进行初步调研分析,要求:每组至少要留2-3人在实验室接受老师辅导。另外，外出调研时间不得超过3天。

周三,任务是对确定的实际企业网络营销目进行网站诊断，初步撰写网站诊断报告.周四,完善诊断报告，撰写最终企业网站诊断报告，并上交给指导老师。周五,对所选企业网站进行SEO诊断，并出具SEO诊断报告

综上所述：第一周结束之后，在第二周周一老师要检查两份诊断报告的完成情况，要求第一周结束之后完成企业网站诊断报告和企业网站SEO诊断报告，具体诊断报告包括的内容见实习指导书。指导教师每天会检查各组的进度，只有完成预计的工作，指导教师才会在各组的实习周记上签字，每组自行打印每天的实习周记。

第2周（6.23-6.29）

主要是通过前期对所选取的企业网站进行网站优化诊断和企业SEO诊断之后，需要进一步出具一份网络营销整体策划方案,机房上机统一辅导，对学生进行必要指导.第3 周（6.30-7.04）

完善企业网络营销整体策划方案，最后提交一份完整的网络营销策划书，小组做PPT,汇报实习成果。

【实习内容及步骤】

见实习指导书

【实习要求】

实习期间，要严格遵守规章制度，为能按时按质完成实习任务，学生每天要按时到学校，不迟到，不早退，不无故旷课，有事需请假，得到批准后方可离校。实习期间学生认真学习指导老师的授课内容，按照实习要求完成任务。

【实习考核方法】

（一）、考核说明

本课程的网络创业实习，共3周，根据教学大纲的安排与要求，应严格进行考核，并按指导书的考核要求进行。

（二）、考核的具体要求及项目

（1）、出勤情况：实习期间，按正常教学要求考勤。

（2）、遵守纪律情况：实习期间，遵守大学生准则

（3）、学习态度情况：实习过程中各方面的表现。

（4）、独立完成一篇有份量的创业策划书（字数5000字左右）

（三）、考核评分标准（各项所占比例）

（1）、出勤率20%

（3）、网络营销策划书汇报30%

（4）、网络营销策划书50%

（四）、考核等级

以考核评分标准进行综合评分，共分为五个等级：优、良、中、及格、不及格

【实习报告要求】

1、实习报告是衡量实习效果和评定成绩的重要依据。一旦发现由他人代写或抄袭他人的实习策划书，成绩计为不及格。

2、实习报告要求排版打印。见房地产网络营销策划（实习报告应包括三部分内容，两个诊断报告和一份网络营销整体策划书）

篇3：营销策划实训大纲

1 外科护理和护理专业技术实训新教学大纲对比

1.1 外科护理新大纲 (节选1、2) (见表1、2)

注:其中加粗部分表示交叉重叠部分

1.2《护理专业技术实训》的新大纲 (节选) (见表3)

2 教学中存在的问题

2.1 师资问题

护理专业技术实训是一门新课程, 其实质并不是一门专业课, 也没有真正意义上的专业教师, 课程中涉及的护理基础技术、内科护理技术、外科护理技术等教学内容还是由相关的专业教师进行教学。

2.2 教学实施问题

按照护理专业技术实训新大纲中的要求, 应在各专业课完成之后开设, 这样就会出现一种尴尬的局面, 在外科护理实践4和实践7的教学中都只进行1学时的示教, 经过若干时间后再于护理专业技术实训课中各进行4学时的训练, 这时如果不再次示教, 学生是不可能完成技能操作的, 这使得外科护理教学时示教课没有实际意义。

注:其中加粗部分表示交叉重叠部分

注:其中加粗部分表示交叉重叠部分

2.3 换药法的描述问题

换药法不是手术室的护理技术。

3 解决问题的方案

3.1 调整教学大纲

删除外科护理实践4～7, 共4学时;删除护理专业技术实训中手术室护理技术的换药法, 在外科护理的损伤病人的护理中加入该项内容, 并相应增加2学时。

3.2 灵活实施教学

篇4：浅谈营销专业的实训教学

［关键词］应用技术教育 营销专业 实训教学

［作者简介］于翠华（1964- ），女，黑龙江富裕人，齐齐哈尔大学应用技术学院商务教研室主任，副教授，研究方向为市场营销。（黑龙江 齐齐哈尔 161006）

［课题项目］本文系齐齐哈尔大学教育教学研究项目“应用技术教育市场营销专业技能训练方式改革研究与实践”的研究成果。（项目编号：060110）

［中图分类号］G642.44［文献标识码］A［文章编号］1004-3985（2007）24-0167-02

市场营销专业是培养具有较强动手能力的应用型人才的专业，因此，该专业的特点决定了营销专业的教学必须采取理论—实践—再理论—再实践的方式多轮反复进行，而传统的教学比较偏重理论教学，忽视了实践教学的重要意义。为了更好地实现应用技术教育的培养目标，近几年来我们在实训方面作了一些有益的尝试。

一、实训教学的目的

实训教学是学生理论联系实际、深化专业理论、培养学生实践能力的重要环节，是实现专业培养目标的保证。通过实习，达到了以下目的：

1.培养学生的责任感和使命感。通过实习，使学生融入社会，重新认识和评价自己，锻炼意志，陶冶情操，明确自己作为社会一员肩负着推动社会发展的历史责任，从而增强了学生的责任感和使命感。

2.科学地进行职业生涯规划。通过系统的实习、实训，能够使学生认识到，一个优秀的营销工作人员应该是性格开朗、意志坚强、品行良好、文化知识丰富、专业能力突出的高素质人才，从而使学生明确自己的努力方向，进行科学的职业生涯规划。同时，科学的职业生涯规划进一步转化为学生锐意进取、刻苦学习、努力工作的内在动力，这一环节对学生的思想品德、工作态度、工作作风和实践能力的培养起着巨大的作用。

3.培养和提高学生的专业素质与专业能力。营销工作是一个与人交往密切的工作，通过系统的实习、实训，培养和提高学生的语言表达能力、沟通与协调能力、团结协作能力、创新能力与抗挫折能力、专业知识应用能力等，为培养和提高学生的专业素质与专业能力奠定了坚实的基础。

二、实训教学的内容

实训教学是运用所学理论指导实践活动，它与理论教学是相辅相成的。实训教学的形式是多样化的，既可以采取校内的课堂案例分析、情境模拟，也可以采取校外的实习、实训，相比较而言，校外的实习、实训更有助于培养学生的综合能力。因此，近几年我们一直是根据学生所处的年级、所开设的专业课程的不同，有计划地开展系列校外实训教学活动。

1.营销认识实习。第二个学期，我们对学生开展营销认识实习，主要采取卖场实习和访店实习两种形式。通过营销认识实习，使学生掌握沟通技巧、推销技巧，培养和提高学生的语言表达能力、沟通与协调能力、团结协作能力、创新能力与抗挫折能力。同时，加深对企业营销业务环节的认识，包括了解市场调查、环境分析、市场细分、目标市场定位及营销策略的制定与实施。另外，加深对企业营销管理内容和技巧的认识，包括营销人员管理、客户管理、货款管理等。

2.市场调查实习。第三个学期，我们与学校的合作企业开展市场调查实习。在整个的实习过程中，由企业的相关人员和学校的专业教师指导，学生根据企业的实际需要拟订调查题目，设计调查问卷。根据调查内容，选择调查方法，确定调查对象，进行实地调查，搜集调查所需的资料，并运用所学的知识分析和整理调查资料，撰写调查报告。

3.推销实习。第四个学期，我们与实习基地单位合作，由他们提供产品，学生进行推销实践。通过推销实习，使学生熟悉推销环节和过程，掌握推销技巧，包括寻找目标顾客、接近目标顾客、推销洽谈、异议处理、达成交易及售后服务。另外，提高学生的客户管理、货款管理及市场开发与管理能力。

4.营销生产实习。第六、第七学期开展营销生产实习。通过综合实习和顶岗实习，使学生深入生产现场，感受到了经营环境的复杂性和多变性，熟悉了企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关系，可以进一步检验和巩固学生的专业知识，增强学生理论联系实际的能力，培养和提高学生的综合素质和能力，更好地体现教学为生产服务、为社会服务的办学方针。

三、实训教学的效果

通过系列的校外实训活动，可以说，学生、学校和合作的企业都是受益者，效果显著，成果喜人，主要表现在：

1.学生的收获。（1）通过营销实习、实训，培养和提高了学生的专业基本素质。通过营销的实习、实训，学生每天要走访大量的客户，而且经常遭到拒绝，所以对培养学生的吃苦耐劳精神、抗挫折能力和良好的职业道德具有重要的意义。（2）通过营销实习、实训，培养和提高了学生的专业技能。在推销实践中，学生通过广泛地与各类消费者接触，宣传介绍产品，锻炼了自己的语言表达能力、沟通能力与协调能力。同时，我们进行实习、实训一般都是以小组为单位进行推销实习，这就要求学生自己要进行任务分工，讲究团队的整体配合，追求的是团队的最大效益，这些都培养和锻炼了学生的团队精神和与人合作的精神。另外，学生每次面对的都是新顾客，这就需要学生能根据顾客的特点采用不同的推销方法与推销技巧，这就有效地锻炼了学生的应变能力与创新能力。

营销实习、实训使学生更加深入地了解了市场调查、环境分析、市场细分、目标市场定位及营销策略的制定与实施的相关理论和推销技巧、谈判技巧、营销策划技巧、营销业务实施与管理方法，做到了理论与实践相结合，用理论指导实践。

2.学校的收获。（1）更好地体现了专业培养目标。学校就是培养人才的摇篮，满足社会所需就是学校的办学方向。营销专业是一个应用性很强的专业，所以营销人才的培养仅仅靠课堂的理论讲授是远远不够的，必须边学习、边实践，通过多轮的反复进行才能真正达到理论和实践相结合，才能更好地培养和提高学生的技能。每次的营销实习、实训，我们都是按照教学计划要求进行的。在实习中培养和提高了学生的专业基本素质和专业能力，为实现专业培养目标创造了有利条件。（2）为培养“双师”型素质的教师创造了有利条件。我们专业的教师大部分理论知识较丰富，但实践经验不足。要想胜任高等应用技术教育的教学工作，必须使自己成为所在行业的行家里手。但是，由于平时教学任务较多，无法腾出大块的时间到企业进行实践，所以在指导学生实习的同时，教师更广泛地接触了企业，了解和掌握了许多实战技巧，丰富了理论教学内容，为向“双师”型素质的教师迈进创造了有利的条件。（3）扩大了学校在社会中的影响。通过学生的走街访店、企事业单位的面访推销、早市的摆摊销售，让更多的人了解了学校，尤其是一些企业管理人员，认识到了学校丰富的人才资源，纷纷到学校招聘短期和中长期兼职人员，为学生寻找更多的社会实践机会创造了有利的条件。（4）培养和提高了学生的综合素质，为就业奠定了基础。由于我们理论教学与实践教学并重，侧重培养学生的综合素质和应用能力，多年来营销专业的就业率一直较高并呈上升趋势，平均就业率达到95%以上，可见，学生的综合素质和应用能力的培养为就业奠定了基础。

篇5：广告策划与创意实训大纲

课程名称：广告策划与创意

学时：16

学分：2

适用专业：广告专业

课程性质：专业课

一、课程教学目标

本课程通过系统地介绍广告策划与创意的各构成要素与相关创作技巧，帮学生梳理广告策划与创意的一般理论与方法，使学生对广告策划与创意有一个系统而明晰的把握。同时运用理论与实践相结合的方法，通过实践性教学环节，指导学生进行广告策划与创意的训练，让学生学会分析产品、分析市场、分析竞争对手和目标消费人群；学会制定广告策略，编制广告策划书；获得广告策划创意的能力。

二、课程教学内容及要求

1、广告市场调查

内容:运用所学的广告调查方法与技巧，收集广告信息并加以分析。

要求:掌握并运用广告调查方法与技巧，学会收集分析广告信息。

2、市场认识与细分

内容:让学生分小组收集不同类型的市场细分的案例。

要求:了解不同类型市场的细分情况，掌握市场细分的要求、标准与方法。

3、广告战略策划

内容:让学生分小组收集不同类型的广告战略策划案例，小组讨论分析研究。要求:理解广告战略策划的特征、程序；理出一些广告战略策划的思路。

4、广告媒体渠道策划

内容:综合考虑广告媒体组合的影响因素、优化原则、方法等因素，进行广告媒体渠道策划训练。

要求:通过训练，进一步了解广告媒体渠道策划的程序与方法，深入认识广告媒体组合的影响因素、优化原则对广告媒体渠道策划的影响。

5、广告创意概说

内容:由点及线的发散思维、垂直思维训练，正向逆向的集中思维、水平思维训练, 广告创意方法综合实训。

要求:通过由点及线的发散思维、垂直思维训练，正向逆向的集中思维、水平思维训练,让学生感受创意思维，进行思维训练，进一步促进思维跃变，以取得宏观性的创见、综合性的创造和突变性的成果。

6、广告文案创意

内容:广告标题创意训练，广告文案创意训练。

要求:通过撰写不同类产品的广告标题，提高学生广告标题的创意能力, 通过撰写广告文案的训练，提高学生广告文案的创意、写作能力。

7、平面广告创意

内容:报纸广告创意及训练，平面广告创意训练。

要求: 通过平面广告广告创意的调查分析，使同学们初步直观感受平面广告广告

创意的内在魅力，认知视觉形象在广告中特定的语言表现特征，能够从广告画面的视觉冲击力、感染力、审美力方面剖析广告创意的魅力所在。通过对优秀平面广告创意案例的分析实训，使学生掌握平面广告版式的创意设计规律整体提高学生综合的版面设计能力。

8、广播广告创意

内容: 广播广告创意欣赏。

要求: 感知广播广告特有的语言表现特征，剖析广播广告创意的魅力所在。

9、电视广告创意

内容:电视广告创意训练。

要求:对本课程所教授的基本知识进行综合训练。检验学生领悟能力和综合运用知识及技能能力，包括：语言文字、图形创意、综合协调等。对先修课程进行巩固、运用；为后续课程的教学提供参照标准。

四、实践教学学时安排（16学时）

1广告市场调查2学时

2市场认识与细分2学时

3广告战略策划1学时

4广告媒体渠道策划2学时

5广告创意概说2学时

6广告文案创意2学时

7平面广告创意2学时

8广播广告创意1学时

9电视广告创意2学时

五、最终交付成果要求

课程设计结束后，提交一份较完整的广告策划书（文案）（字数不少于3000字）。参考方向：

房地产类广告策划

矿泉水或饮料广告策划

酒类产品广告策划

某品牌服装广告策划

某化妆品广告策划

某药品广告策划

学院品牌（或招生）宣传广告策划

影视文化广告宣传策划

电器与信息产品类广告策划

汽车产品广告策划

附：

1、报告书提纲

封面

前言； 简明扼要地说明本次广告活动的时限、任务和目标

1、广告调研

2、广告目标与广告定位

4、广告策略（广告诉求策略和广告表现策略、广告媒体策略）

5、广告计划

6、广告预算及分配；

7、广告效果预测方法。

8、广告设计作品表现

结束语：简明扼要地说明本次课程设计的收获和存在的不足

六、成绩评定方法:

1.严格考勤，要求每位同学每次课程都必须参考。

2.成绩以“优、良、中、差、及”五个档次划分。

七、推荐教材及主要参考书

教材：广告策划与创意/蒋旭峰、杜骏飞主编.—北京：中国人民大学出版社,2011.6

参考书：

1.广告原理与方法/陈培爱著.—3版.—厦门：厦门大学出版社,2001.10

2.广告文案写作/初广志编著.高等教育出版社,2005.6

3.广告创意训练教程/郭肖华主编.高等到教育出版社,2005.4

4.广告文案写作教程/丁柏铨主编.—2版.—武汉:復旦大学出版社,2006.6

5.世界广告经典案例/胡晓云,徐卫华著.高等到教育出版社,2004.12.6.广告调查与效果评估/程士安编著.—2版.—武汉:復旦大学出版社,2006.2

篇6：《速写》实训大纲

课程名称：速写

英文名称：

课程编号：

学时数及学分：本科64学时(第二学年上期)4学分

教材名称及作者、出版社、出版时间： 《速写》 林钰源岭南美术出版社 2005年

大纲主笔人：杜国赞

编写日期： 2005年12月

一、课程目的、要求与任务

速写这门课程，也是一门古老的艺术，它以在实验手绘中训练我们敏锐的观察能力、扎实的造型能力、极强的概括能力为目的，同时也是我们收集素材的重要手段，我们要随时随地注意观察生活中一切，寻求美的东西，通过速写积累，成为你创作或设计的灵感。

设计艺术各专业必须注重速写能力的训练，各专业所要求虽不完全一样，但除了对线条本身的追求以外，都要能表现强烈的空间意识、平面意识、大局观意识。

二、大纲基本内容及学时分配

本课程实验部分主要通过临摹和写生等方式，掌握不同的表现方法、技巧、语言等，通过大量速写训练解决专业造型与专业表现能力。

第一部分：人物速写（20学时）

本阶段的主要教学内容包括：

1、通过手绘临摹人体各部位解剖知识

2、训练人物速写不同表现方法

3、人物组合、场景写生训练。

重点掌握：头像、衣纹写生，注重培养学生画速写的兴趣，养成经常画速写的习惯，多讲解有关人体解剖方面的知识。

主要教学手段：

1、每天应该布置固定的速写作业量（应不少于10张），从严要

求，2、学生开初应多临摹

3、老师应多示范、多讲解

4、注意不同工具和材料运用。

第二部分：建筑室内速写（12学时）

本阶段的主要教学内容包括：

1、注重构图训练、追求画面强烈的形式感

2、体会线条在室内建筑、家具、装饰中的变化，做到直而不硬，柔而不软

3、注意每张速写的训练目的性：构图？线条？黑白？

重点掌握：在手绘中强化空间意识，体会线条在室内建筑、家具、装饰中的变化，注重装饰性，使线条富有节奏和美感。

主要教学手段：

1、以不同的室内环境进行写生如：寝室、教室、家居、图书

馆和商场等公众场所

2、强调优秀作品的临摹

3、不同风格的训练

4、注意在俯视、仰视中对象的透视变化训练

5、教师多讲解、多演示

6、教师应加强写生训练，但要严加管理，有组织、有纪律。

第三部分：自然风景写生（15学时）

本阶段的主要教学内容包括：

1、先注重自然风景中，植物、山石、村舍的不同训练

2、加强景物取舍、组织画面的能力、层次空间处理能力训练

3、自然风景写生中俯视、平视、仰视处理

4、注意线条、黑白的组织变化、加强节奏感、虚实等处理。

重点掌握：在动手绘画中注意线条在自然风景写生中的富有韵律的变化，特别是不同物象的符号化和形象化，加强主观取舍和虚实处理。

主要教学手段：

1、在速写训练的同时加强对中外古典与现代不同风格的园林、小区的体验、收集，2、以生动的优秀的范画让学生学会多角度，不同技法的表现对象。

第四部分：建筑景观写生（13学时）

本阶段的主要教学内容包括：

1、以建筑、景观、园林为对象加强在速写中线条、调子、黑白的训练，让学生熟练掌握建筑画表现技法，在传统与现代中通过线条得以表现

2、以不同软、硬笔和各种材料，通过线条粗细变化或线面结合甚至各种肌理等方式，充分表现建筑在空间中的结构、透视变化及色彩变化

3、室内和建筑写生是整个教学中的重点，可以运用色彩进行快速表现，完成速写阶段性教学。

重点掌握：在写生中加强对自然风景和人文景观的结合处理，注意画面均衡和对比，加大空间感，训练学生主观处理画面的能力，培养作品意识。

主要教学手段：

1、在速写训练的同时加强对中外古典与现代不同风格的园林、小区的体验、收集，2、特别是园林方向的同学在速写过程中学习那些优秀园林、小区的设计方案，多角度、不同技法的表现对象，在速写中老师应注入专业知识讲解，在整个速写训练过程中，教师要培养学生慢写和快写的不同能力。

三、与其他课程的关系

本门课程主要为后续艺术设计专业课程打基础。

四、考核方式

按实训考试部分占期末总成绩60%进行成绩评估。

五、参考书目

1、《素描风景》郭涌上海书店出版社

2、《速写要素》张丽华 人民美术出版社

3、《速写》孙嘉英清华大学出版社

篇7：车工实训大纲

1.课程的性质和内容

本课程是一门专业工艺理论与技能训练一体化的专业课程，主要的内括：车削的基础知识、车削内外圆柱面，车内外圆锥面、特形面的加工和表面修饰、螺纹加工、较复杂零件的车削、偏心件的车削等。

2.课程的任务和要求

本课程的任务是使学生掌握中级车工应具备的专业理论和操作技能，学生在学完本课程后达到如下要求：

（1）了解车床的结构、性能、传动原理，并掌握其维护保养、使用和调整的方法。

（2）熟悉安全生产和文明生产的要求。

（3）能较合理的选择常用刀具，并掌握其刃磨方法。

（4）掌握车工常用的量具使用维护保养方法。

（5）能熟练掌握车削加工中心计算方法，能合理的选择工件的定位基准，保证加工精度要求。

熟悉常用车床夹具的结构原理和装夹方法。

能较合理地选择切削用量。

熟悉中等复杂程度零件的车削工艺过程，并根据具体情况采取较合理的 工艺。

会分析废品产生的原因，并提出预防措施。

（10）了解本专业的新工艺、新技术及提高质量和劳动生产率的途径。

（11）会查阅有关的技术手册。

3.教学中应注意的问题：

（1）坚持理论联系实际，突出实际操作训练。

（2）在教学中充分发挥实习教学直观性强的特点。通过实习教学消化和加深理解理论知识并运用于实践。

结合课题组织学生进行有关加工过程的讨论，然后再进行技能训练，提高学生分析问题、解决问题的能力。

加强现场管理力度，强化安全意识。

学时分配表

序 号

课 题 内 容

学 时

课题一

安全文明生产

二

钳工基本操作

三

车床基本知识及操纵训练

四

车外圆柱面

五

轴类零件工艺分析及综合训练

六

车内圆柱面

七

套类零件工艺分析及综合训练

八

车内外园锥面

九

成形面的加工和表面修饰 30

十

螺纹加工

195

十一

较复杂零件的车削

十二

综合训练

330

合计 1080学时

三、课程内容及要求

课题一 安全文明生产

教学要求：

1、熟悉车削安全文明生产常识。

2、熟记技工安全操作规程砂轮机操作规程等。

教学内容：

1、安全文明生产重要性

2、安全生产的注意事项

3、文明生产的要求

课题二 钳工基本操作

教学要求：掌握简单的钳工操作技能。

教学内容：

1、学习钳工基本操作的必要性。

2、铣削操作

3、錾削操作

课题三 车工基本知识及操作训练

教学要求：

1、常用车床结构性能传动系统简介

2、常用车床的润滑方式及要求。

3、车床日常保养要求及一级保养要求。

4、车床基本操作与操作训练。

课题四 车外园柱面

教学要求

掌握车台阶轴类工件所用车刀几何角度的韧磨

掌握轴类工件安装车削方法。

掌握轴类工件的测量方法。

教学内容：

车外圆端面和台阶的方法。

一夹一顶 两顶尖装夹车削轴类零件。

车外沟槽 切断的方法

外圆车刀 切断的方法

常用量具的使用方法（包括游标卡尺 千分尺）

课题五 轴类零件工艺分析及综合训练

教学要求

学会简单轴类工件车削工艺分析

会分析轴类工件废品产生的原因 提出预防措施

熟练掌握轴类零件的车削方法。

教学内容：

轴类零件的车削工艺分析

轴类零件综合训练

课题六 车内园柱面

教学要求

掌握孔加工刀具的几何形状选用及韧磨方法

掌握内园柱面的车削方法

掌握正确安装套类工件的方法

教学内容

钻孔和扩孔

车孔

铰孔

车内槽和端面槽

内孔内槽的测量

课题七 套类零件工艺分析及综合训练

教学要求：

会分析废品的产生及预防措施

制定套类零件车削方法

熟悉掌握套类零件的车削方法。

教学内容

套类零件车削工艺分析

套类零件加工方法及综合训练

套类零件的测量

课题八 ：车内外圆锥面

教学要求：

掌握车外圆锥的有关计算方法

能合理选用车圆锥的方法

会正确使用量具测量圆锥面

会分析废品的产生及预防措施

教学内容：

车外圆锥面

车内圆锥面

内外圆锥面的测量

课题九 成形面的加工和表面修饰

教学要求：

会选择成形面的加工方法

了解抛光、滚花研磨的作用

教学内容；

车成形面

工件表面修饰加工

课题十 螺纹加工

教学要求：

掌握各种螺纹及米制蜗杆的代号、规格、会查阅有关资料

掌握螺纹蜗杆各部分尺寸计算

掌握各种螺纹车削方法及蜗杆车削方法

掌握螺纹蜗杆测量方法

会分析废品产生原因及预防措施

教学内容：

1、车三角形螺纹

2、三角螺纹的测量方法

3、车梯形螺纹

4、梯形螺纹测量方法

5、车蜗杆

课题十一 较复杂零件的车削

教学要求；

掌握花盘角铁上安装加工工件的方法

掌握偏心工件和简单曲轴的加工方法

熟悉四爪卡盘上车削复杂工件的方法

了解细长轴的车削方法

了解薄壁工件在车削中减小变形的方法

教学内容；

在花盘角铁上车削工件

在四爪单动卡盘上车削叫复杂工件

偏心工件的车削

细长轴的车削

车薄壁工件

课题十二 综合训练

教学要求：

熟练掌握车削各种类型零件的方法

掌握各种零件车削工艺

掌握各种工件测量方法

教学内容；

1、轴套配合车削训练

2、内外锥配合训练

3、内外螺纹配合训练

4、轴套综合训练

5、初级工等级训练

篇8：营销策划实训大纲

(一) 高考增设技能考试, 突出学生职业能力的培养

2014年9月, 国务院公布了《关于深化考试招生制度改革的实施意见》, 浙江省随即在全国率先出台了实施性的高考招生改革方案, 探索“知识+技能”的高职分类考试制度, 制定了《浙江省高校招生职业技能考试方案》。从2014年开始, 浙江省高职考将实施“理论知识考试+技能操作考试”的考试方案。其中, 技能考试自成体系, 与理论考试各占50%。

基于此, 为了更好地适应未来高考的变革, 更好地服务学生成才与就业, 我们要加大学生以商贸专业“营销策划”为核心的综合技能实训, 让学生在技能实践中, 掌握市场调研、策划方案设计、营销实战等专业核心技能。

(二) 传统教学实效不足, 亟待实训模式的改革重构

中职营销专业的核心技能之一就是营销策划方案的设计与实施, 也是未来高职考的技能必考科目。然而, 在现实的实践过程中, 传统教学还存在着诸多亟待解决的问题。

1. 目光短浅, 本末倒置

传统营销策划教学“功利本位, 目光短浅”。过分关注会考、技能大赛的成绩、奖项, 却鲜有人问津学生核心技能的提升及未来职业生涯发展, 这势必会本末倒置, 教学目标难以达成。

2. 消极被动, 缺乏成就

传统教学以知识为本位、考试为导向、竞赛为标杆, 教师讲授, 学生消极被动, 课堂参与度低, 学生成就动机不强, 严重影响了学生的自主创新学习。

3. 纸上谈兵, 实效不强

通过课程学习, 学生完成一份营销策划方案, 但文案设计相似度较高、普遍缺乏创意、机械死板、缺乏可行性, 课程的实效大打折扣, 成就学生营销策划的核心技能难以有效实现。

基于此, 以学校创业孵化平台为载体, 以营销策划技能实训为突破口, 探索中职营销策划“抛锚式”实训模式, 将是一个非常有价值的研究课题。

二、概念界定与理论解读

(一) 概念界定

1.“抛锚式”教学

以企业真实的案例或问题为基础, 围绕着一系列真实项目, 要求学生到真实/仿真的环境中去感受、体验、解决问题, 通过教师指导、小组合作、自主探究, 让学生在亲身体验与实践中, 掌握专业核心技能。

2. 实训锚

“抛锚式”教学法, 强调学生在企业真实环境中, 带着问题任务去学习与实训。这里的工作问题或任务就是“锚”。根据学生实训的需要, 我们将实训锚分为“示范锚”“练习锚”“实战锚”。“示范锚”就是教师以学生创业典型案例为问题, 旨在创设情境, 让学生整体了解和掌握创业营销策划的实训模块结构及技能要求。“练习锚”是在整体示范展示的基础上, 以实训模块为单元, 以创业真实问题为任务, 让学生仿真实训, 提升核心技能。“实战锚”就是学生在初步掌握技能的基础上, 以学校创业孵化项目申报为契机, 开展行动导向的“实战性”实训, 让学生带着创业项目自主探究、合作学习, 完成创业策划项目的实习实训。

3. 营销策划实训

依托学校ERP及营销仿真实训室、学校“创业一条街”“淘宝工作室”, 组织学生开展“市场调研、市场定位策划、4PS营销策划、财务分析、策划方案撰写与汇报”等企业营销策划实训, 提升学生的综合职业能力。

(二) 理论解读

“抛锚式”教学模式是建构主义理论在教学方法中应用的典型案例, 其核心是让学习者到现实世界的真实环境中去感受与体验, 完成对所学知识的意义建构。在课堂教学中, 教师将课程内容进行情境设计, 让学生亲身经历实际工作的过程。

1. 教学设计原则

第一, 围绕“锚”设计项目。营销策划实训围绕着“锚”设计实训项目, 这个“锚”就是真实的创业孵化项目。依据真实学生创业实战需要, 设计营销策划实训项目, 项目力求真实、有效、可操作。第二, 仿真“实训”强根基。以“小老板”优秀创业策划方案为个案, 在参观、考察学生创业店铺 (网店) 的基础上, 开展创业项目仿真实训, 旨在让学生扎实掌握营销策划各项目的实训工作流程与基础技能。第三, 创业“孵化”自探究。以成功申报学校创业店铺为目标, 以创业营销策划项目为主要内容, 学生组建策划团队, 自主开展市场调研、项目考察、营销策划、财务分析等实战。第四, 多维“评价”展技能。学习评价开放多元, 以凸显职业能力为目标, 采取过程评价与终结评价相结合, 小组考核与个人评价相对接。

2. 教学实施程序

“抛锚式”教学包括五个教学环节, 即:创设情境、确定问题、自主学习、合作学习、效果评价。第一, 创设情境。在教学过程中, 创设企业真实教学情境, 让学生到现实中探究学习。第二, 确定问题。选择校园真实创业策划项目作为实训的中心内容, 让学生面临一个需要立即去解决的实际问题。第三, 自主学习。在教师示范与指导下, 学生自己制订计划、整理思路、收集信息、分析问题、解决问题。第四, 合作学习。组建学生策划团队, 小组分工合作, 让学生带着亟待解决的问题和工作任务, 去思考、去讨论、去实践、去探索、去提炼。第五, 效果评价。对学生实训环节进行多元评价, 突出学生职业能力的提升, 强化学生实训的过程性、成果性、规范性评价。

三、模式建构与路径探究

(一) 组建团队, 做好系统“岗前”培训

1. 组建策划团队, 建立团队行动规范

按照“学习成绩、知识结构、学习能力、性格特点、同学关系”进行分组, 组建学生营销策划团队, 独立开展营销策划实训。每个团队指定一个团队负责人 (组长) , 负责整个团队项目的执行与内部协调工作。各团队成员按要求确定自己小组的名字、名片、logo, 并制定可操作的团队行动规范, 以确保团队的凝聚力、执行力。

2. 组织系统培训, 掌握策划实训流程

在团队组建的基础上, 开展营销策划的“岗前”培训。通过培训, 让学生掌握“抛锚式”实训的核心要素、营销策划实训的基本流程及核心工作任务。在此基础上, 各团队进行人员分工并制定实训工作计划。

(二) 对接岗位, 提炼建构“实训”项目

以“创业一条街”“经贸三市”“淘宝工作室”等学校创业孵化基地为平台, 以真实创业项目为载体, 以成功竞选学校创业项目经营权为目标, 参照企业营销策划岗位工作任务及流程, 对接中职营销策划核心技能, 提炼研发营销策划“抛锚式”实训项目, 明确工作任务、核心技能, 为学生实训奠定基础。

根据营销策划“抛锚式”实训要求, 我们共提炼出10个实训项目, 26个工作任务, 并且对接每一个工作任务, 设计出学生需掌握的26个核心技能 (如表1所示) , 为学生创业策划实训提供指导和帮助。

(三) 抛锚实训, 全程参与“营销”实战

1. 创设情境:真实体验+示范引领

创设情境旨在为学生学习营造一种“实战化”的真实文化氛围, 让学生更好地转变角色进入“状态”, 从而激发学生自主探究与协助学习的能动性, 为下一步基于真实问题的实训奠定基础。

(1) 参观体验创业项目。作为浙江省创业基地, 学校充分依托14家学生创业街店铺, 经贸“三市”活动、“跳蚤”市场及“淘宝工作室”的4家学生淘宝店, 组织学生进行营销策划见习, 让学生在观察、访谈、参与中体验真实的创业项目与营销实战。

(2) 优秀策划项目示范。教师在实训前, 为各策划团队呈现校内创业“小老板”的优秀实战营销策划方案。在教师引领指导下, 让学生了解营销策划的基本模块、实施流程, 引导学生进入角色。

2. 确定问题:找准方向+确定项目

确定问题就是“抛锚”, 即为学生实训设计真实的创业营销项目。然后, 让学生带着项目去探究、去实践、去实训。根据学生实训的阶段不同, 将教学锚分为“示范锚、练习锚、实战锚”。第一, 示范锚。以学生优秀创业策划方案书为示范, 引领学生了解基本的营销策划流程与核心内容。第二, 练习锚。以真实创业策划个案为切口, 开展模块化仿真实训, 教师全程跟踪指导, 确保学生掌握创业营销策划各项目的实训步骤、核心技能。第三, 实战锚。各策划小组通过前期调查、组内研讨、实地考察、教师指导, 最终确定创业策划项目, 开启后续的创业营销策划实战。

3. 自主学习:仿真实训+掌握技能

以学生为主体, 以真实创业项目为载体, 通过教师引领示范———指导学生实操———学生独立完成项目———指导修正等环节, 带领学生参与问卷设计与调查、目标市场定位、4PS营销策划、方案书撰写等模块实训, 让学生在真实创业项目下, 掌握基本的营销策划核心技能。

4. 合作学习:头脑风暴+实战探究

各策划团队共同研讨确定自己的创业实战项目, 并进行合理分工、团队协作, 在模块化仿真实训的基础上, 开展团队策划实战。

采取“导师+团队+项目”的指导模式, 创业导师负责对各策划团队进行全程管控和“一对一”跟踪指导, 一个教师对接2—3个团队。学生分组协作, 共同开展市场调研、数据分析、项目策划、成果论证、方案撰写等工作, 完成营销策划各模块的实训工作任务。

(四) 绩效评价, 提升人才“培养”效能

为了提升“抛锚式”实训的实效性, 确保实训工作的高质量完成, 切实提升学生营销策划核心技能, 需要制定营销策划“抛锚式”实训考评体系, 以提升人才培养的效能。

考核采取“小组评价与个人评价”相结合, “过程性评价和阶段性抽测”相对接, “技能考核与素养养成”为一体, “策划方案与成果汇报”相同步的评价方式, 实施“小组捆绑式+个人相结合”的评价机制。

小组评价, 由指导教师根据各团队实训情况, 进行团队评价, 评价指标包括:过程规范 (20%) 、任务完成 (20%) 、方案文本 (30%) 、成果汇报展示 (30%) 四个方面。 (详见表2)

个人评价是由团队小组长与指导教师共同开展, 旨在对学生实训成效进行综合考核, 突出学生实训的过程性评价与阶段性考核, 考核评价的维度包括:组长评价 (35%) 、技能抽测 (35%) 、实训总结 (10%) 、综合答辩 (20%) 四个维度。 (详见表2)

摘要：“营销策划”是中职商贸专业的核心技能, 亦是浙江省高职考技能考试的必考科目。本文直面当下传统营销实训中的诸多桎梏, 以学校创业孵化平台为载体, 以真实的创业营销项目为切入点, 以营销策划技能实训为突破口, 让学生带着创业项目自主探究、合作学习, 在亲身体验与实践中, 掌握市场调研、策划方案设计、营销实战等专业核心技能。

关键词：创业孵化,营销策划,抛锚实训

参考文献

[1]张甲秋.“抛锚式”教学模式在高职“PHOTOSHOP图形图像处理”课程教学中的应用[J].教育探索, 2012 (8) .

[2]华小艳.抛锚式教学模式在机械制图教学中的应用[J].中国职业技术教育, 2006 (10) .

篇9：汽车营销虚拟实训室的构建

关键词：虚拟现实；汽车营销；实训室

虚拟仿真教学是为适应目前职业教育环境而衍生出的教学手段。虚拟实验室能够为学生提供生动、逼真的学习环境，学生能够成为虚拟环境的一名参与者，在虚拟环境中扮演一个角色，这对提高学生的学习兴趣和效率，突破教学的重点、难点，培养学生的技能都将起到积极的作用，而虚拟实验室可视化、共享实验设备的特性，利于其在网络上发布和应用于教学。

一、教学设计

目前，在高等院校汽车销售相关课程的教学过程中，大部分是课堂上讲销售，教授过程中带领学生去汽车4S店参观学习，由于一些客观因素的影响，学生对销售也只是一个片面的了解。

针对汽车技术服务与营销专业中的这些具体问题，我们经过长期的市场调研和不断与汽车行业、企业专家的访谈，模仿汽车4S店的真实场景，虚拟汽车销售的全过程，根据工作任务的系统性和学生职业能力形成规律，依据知识与能力递进的原则，按照实际工作过程组织教学内容，结合资源进行整合，制作成教学软件，让学生足不出校就能真实感受到企业工作的全过程。上海大众4S店在全国范围内的结构基本一致，我们以此为例，教学设计结构框架如图1所示。

基于虚拟现实的特点和虚拟实训室设计的要求，该虚拟仿真实训室的设计目标如下：

1.学生可以选择在某个已存在的虚拟实训室环境中巡游、浏览。在巡游中，用户可以利用鼠标、键盘等来改变自己的视点。

2.学生可以根据自己的需要，在虚拟实训室系统中任意选择自己想要进行的实训。

3.系统要具有良好的沉浸性，满足学生想获取真实感官感受的愿望。

二、虚拟实训室的构建

该虚拟实训室的建设以学校为主，联合企业共同完成。在建设过程中，根据汽车4S店实际工作岗位及操作过程结合教学、企业培训及汽车销售顾问证书的考取等相关内容及时更新课程标准。

虚拟展厅、课程训练、情景实训主要用于指导课程教学以及教师辅助教学、学生自主学习，也可以用于企业员工培训和各类社会学习者学习汽车销售相关的知识和技能。

1.虚拟展厅

虚拟环境的好坏主要取决于虚拟场景生成系统的好坏，而虚拟场景的构建首先要完成的是对场景的三维建模工作，三维模型的构建是虚拟培训系统实现的基础，本系统中三维模型的构建主要是根据4S店展厅的结构，利用3DSMAX来完成的，如图2所示。

学生可以在此虚拟展厅中漫游，点击相应的位置可获取展厅的信息，足不出户就能很好了解展厅的整体状况，现代教育教学技术的优势得以充分体现。

2.课程指导

针对汽车销售中的流程设计教学过程，如图3所示。根据实际销售情况，教授汽车销售工作中礼仪礼貌要求，讲解每个流程中的注意事项，分析其目的，并设计了流程练习。比如说，如果顾客进入展厅时，销售顾问应该以什么样的流程接待，有助于学生对销售过程的掌握。

3.情境模拟

基于汽车4S店工作过程应用情境教学的模式，如图4所示。用Flash动画及视频的形式再现汽车销售全过程，从客人进入展厅开始，接待服务、需求分析、产品介绍、试乘试驾、洽谈价格到客人购车后离开。全部过程中对特别强调的动作给出特写，通过对过程的模拟，课程内容的直观性和实践性都得到了极大的提高，可以让学生更好地理解教学内容，进而在短时间内提高自身能力。

4.业绩提升

我们根据企业实际场景设计了职场应变、竞品分析及职业证书取得的训练试题，结合具体汽车销售，针对不同情景的导购分析及话术的应用，及时更新教学内容，实现对汽车销售人员的操作技能和业绩的提升，如图5所示。

三、结束语

将虚拟仿真技术引入汽车营销教学中，弥补了传统教学方式的不足，不但丰富了教学内容，而且使学生变被动学习为主动学习。虚拟仿真实训作为教学环节中的一种辅助手段，尽管不能完全取代真实环境下的操作训练，但虚拟仿真实训在职业院校对学生进行职业技能和素质的培养过程中发挥了极其重要的作用。通过应用虚拟仿真教学资源，有效地解决了汽车营销专业教学中的诸多问题，提升了高技能型人才的培养效果。

参考文献：

赵娅.虚拟钻井实验室的研究与实现[D].大庆石油学院，2005.