营销实训感言

营销实训感言（通用11篇）

篇1：营销实训感言

营销实训感言

关于这次实训，我想每个人都有自己的想法，我自然也有些自己的看法。

在实训周未到的时候，也是很早之前，班级分为几个团队，以便实训的开展。我和其他七位同学组成了“NO.1 团队”。在选择销售项目的时候，我们团队经过多次交流，集思广益。以中肯态度去思考每一个人的观点想法，最后选择了小商品。

关于货物。在实训周的前一个星期之前，我们各自发散思维，选择所要卖的东西。最开始的时候，我和HL去高桥大市场考察，发现有一种钱包很有特色，于是参考了组长的观点，进了一些回来。由于是第一次进货，对这并不了解，似乎还惹到一个老板不开心。从中，我也明白了，进货不是和自己交朋友一样与老板交谈，不能随意也不能拘谨。之后的进货，我便没有出现第一的状况了。我还认为，每次进货两个人或者三个人就最够了，人多但并不购买很多的货物会让商家觉得厌烦而不招待自己，而且还会不给自己好脸色，甚至胡乱开价。关于前期工作。有老师说，我们进了货应该可以先向周围人推销。我们把钱包向一些老师推销，销售出两个。在实训未到之前，我们组经过商讨，决定摆地摊和扫楼。决定了的事情，就必须付诸行动。于是，我们去扫楼了，扫楼的效果不是很好，因为当时的货物较少。后来我们进了其他货物，就开始摆地摊。摆地摊的人学生居多，大家都是早早去占位置。于是，我们也会尽早去。我们摆了近一个星期的地摊，发现大部分人都会砍价。尽管我们没有喊价，但是她们还是会要求我们便宜些。而且看的人比买的人要多许多。在摆摊中，我认为我们与卖家的交流是十分重要的，在必要的情况下，可酌情稍加。

关于本次实训周的销售情况。这次实训，我看见每个组都是非常优秀的。第一天，我们组销售出85元，第二天销售出96元，第三天销售出不到50，第四天未摆，最后一天销售出370多。总体而言，一天比一天要好。我认为，在销售过程中我有时太热情了。而且，销售的时候，销售人员不能太多，会使买家产生厌烦。这几天，给我的感觉就是我们每个人都是很有激情、有目标、有想法的。我认为我们的东西销售得没有其他组好的原因有：进价贵，从而卖家也提高了；与买家交流不够；没有吸引顾客的特殊方式等多方面因素。

在这次实训过程中我看到了别人的优点，发现了自己的不足。了解到有时候自己应对不同的人应有不同态度，也许也要因人而异。在以后的销售中，我相信会越来越好，我相信我们团队能在今后的合作更加团结，更加愉快。

篇2：营销实训感言

两周的实训转眼间过去了。在这短短的两周期间，有兴奋，有烦恼，有苦累时的埋怨，也有成功后的喜悦。可是，回首这两周有太多的东西值得回味了。

手工焊接是一项实践性很强的技能，在了解一般方法后，要多练，多实践，才能有较好的焊接质量。我们刚刚焊接的时候，速度很慢，而且都小心翼翼的，在焊的时候手会有些不自然，不是焊锡丝加多了就是过少了。老师给我们说了手工焊接的四个步骤：准备焊接，加热焊接，清理焊接面，检查焊点。我刚开始焊的时候就怕焊错，拿着电烙铁，手有点抖，第一次接触很陌生，有些焊错了，就用电烙铁把焊头融化然后用吸枪把焊锡丝吸起。虚焊的就再加些焊锡。这就是一个完整的焊接过程。

这次实训为我们今后学习点亮了一盏照明灯。让我们大学生真正感受到自己知识的匮乏，更让我们感受企业的性质，也让我们明确了社会在时刻关注着我们，机会和竞争同样也等待我们，它也让我们懂得了“实践出真理”的真正涵义。每一种事物的形成绝对不是一个简单的过程，生活中“细心+耐心+用心”是我们成功的必须品。

篇3：营销实训感言

1.我院市场营销实训超市组建的背景

1.1彰显专业特色为专业申本创造条件

我院市场营销专业自1993年创办以来, 一直秉承“开拓创新、锐意进取、以市场需求为导向”的宗旨, 准确定位人才培养目标, 及时调整专业教学计划, 不断优化师资结构, 努力提高师资水平, 重视学生实践能力的培养, 专业建设成效显著。2002年市场营销专业确定为我校重点建设专业, 2008年被评为湖南省特色专业。同时, 市场营销专业也被列为我校第一批申本专业。为进一步彰显专业特色积极创造申本条件, 我院工商管理系承担了重要的申本任务, 集全体专业教师的智慧, 提出了建立校内实训超市的方案。经校系领导及专家反复论证后, 我院市场营销实训超市成功组建, 并于2009年11月8日正式投入使用。在学校申本的过程中, 市场营销专业实训超市作为申本亮点得到了教育部考察专家的高度认可。

1.2建立校内与校外一体化实践教学体系

在我院组建市场营销实训超市以前, 该专业的实验实训教学环节主要通过市场营销专业软件及建立校外实训基地来完成。根据《关于鼓励和扶持大学生自主创业的政策意见 (长发[2009]6号文件) 》第六项第三款的规定:鼓励和引导高等院校实施创业教育培训, 将大学生创业技能培训逐步纳入课程设置和讲授范围, 采取多种方式培养学生创业意识, 提高学生创业综合素质。市场营销实训超市的组建是我校响应文件精神, 建立校内与校外一体化实践教学体系, 为提高大学生就业能力和创业能力而进行的实践教学改革。在原有的市场营销专业培养方案中增加了超市实训课程, 专科专业课程安排在第二学年, 本科专业安排在第三学年完成。

2.我院市场营销实训超市的运作思路

2.1学校提供场地及硬件设施

我院市场营销实训超市的选址既考虑了学院实验实训楼的整体规划, 又遵循了零售商选址的原则, 位于我院实验楼一楼, 介于教学功能区、学生宿舍区与教工宿舍区的中心位置。超市面积约280平方米, 内设POS收款机、监控系统、各种货架等一套完整的超市设备。经营期间学校免费向学生提供经营场所, 并免交水电等各种费用。

2.2专业学生构成经营主体

市场营销专业学生可跨班级自愿组队, 每组人数为5～8人, 在专业老师的指导下, 各组进行前期项目调研、方案设计, 通过参与竞标, 最终确定各组经营项目。按照教学安排, 超市内部分为食品组、日化组、水果组、数码组等10个主要的经营区域。专业学生自行投资, 自负盈亏, 完成进货、定价、宣传、售后等工作, 经营时间为一年。

2.3店长负责超市日常经营管理

在日常的经营管理上, 实训超市的店面运营完全由店长负责。店长从专业学生中通过竞选的方式产生, 店长主要做好店员管理、缺货管理、损耗管理、收银管理、报表管理、卫生管理及促销管理等工作。

2.4系部教学主任进行综合指导与协调

一方面, 系部教学主任指导店长完成超市的日常管理, 制定和完善超市的管理制度;同时协调好各项目组经营产品的范围, 消除超市运营及上下专业年级交接过程中可能存在的矛盾和问题。另一方面, 在教学时间安排方面尽可能将理论授课时间排在上午, 如有多个专业班级, 将下午排课时间错开, 确保经营时间与上课时间不冲突, 目前基本上能保证周一到周五下午及周末时间正常营业。

3.市场营销实训超市的教学功能

3.1熟悉超市流程训练

通过在超市的运营实践, 让学生熟悉商品采购流程、商品库存盘点流程、商品坏损处理流程、商品进销存提操作流程等。对应课程及知识点:市场营销学、零售学、财务管理等。

3.2卖场布局设计训练

通过实践, 让学生了解卖场通道设计要求, 掌握超市布局的原则, 为了营造良好的卖场氛围熟悉颜色和照明设计以及声音与气味的设计技巧等。对应课程及知识点:零售学、消费者行为学、市场营销策划等。

3.3商品陈列设计训练

通过在超市的运营实践, 让学生对所销商品进行剖析, 学会根据不同货架部位陈列不同商品的技巧, 学会不同类别商品的陈列技巧, 把握畅销商品和滞销商品陈列方法。对应课程及知识点:商品学、消费者行为学、零售学等。

3.4商品推介训练

通过在超市的营销实践, 让学生学会相应商品的定价策略, 学会基于不同消费心理需求采取不同的推销技巧, 学会使用不同的促销技巧进行商品的促销, 在商品推介过程中, 让学生懂得规范自身的仪容仪表和行为语言。对应课程及知识点:商品学、消费者行为学、推销学等。

3.5商品进货与盘点训练

通过在超市的运营实践, 指导学生选择商品的进货渠道, 锻炼学生自身与供应商讨价还价的能力, 把握商品的验收标准, 让学生学会补货和理货作业的要求, 让学生合理利用超市, 做好商品堆码、检查、保管定期进行盘点等一系列工作。对应课程及知识点:商务谈判、零售学等。

3.6商品POP广告设计训练

通过在超市的营销实践, 让学生理解POP广告的运用。为了营造卖场良好氛围, 让学生学会POP广告用语的制作、手绘POP的写法及张贴技巧。对应课程及知识点:广告学、消费者行为学、市场调查与预测等。

3.7商品销售服务训练

通过在超市的实践, 让学生掌握售前服务、售中服务和售后服务的相关内容, 同时学会导购服务的相关技巧。此外, 在顾客服务管理方面让学生学会如何处理顾客抱怨和投诉, 以及锻炼处理突发事件的能力。对应课程及知识点:推销学、消费者行为学等。

3.8制定各种规章制度训练

在指导老师的督导下, 让学生根据超市的运营实践制定相应的规章制度来规范与约束自身的行为, 例如采购制度、收银制度、人事管理制度等。对应课程及知识点:管理学等。

4.市场营销实训超市的教学方案设计

4.1课程教学安排

超市实训课程共90课时, 分为两个部分, 一是理论教学18课时, 二是实践教学72课时。理论教学内容主要分为四个模块, 即超市布局与陈列、超市商品采购与定价、超市促销策划、超市销售与服务 (含导购推介商品) , 该部分内容由授课老师在课堂内完成。实践教学部分再由实训指导老师指导所带小组学生完成相应模块学习后的实训作业, 并对小组成员的完成情况进行成绩评定。授课老师根据学生完成理论学习的情况打分, 占总成绩的30%;实训指导老师依据学生完成实训作业的情况打分, 占总成绩的70%。

4.2学生分组安排

该实训课程面向市场营销专业所有学生, 学生要取得相应学分后才能修完该课程。由于市场营销实训超市的经营主体是采取自愿原则并通过竞标获得相应经营权的部分学生, 而非全部学生。因此该课程的学生分为已在超市经营项目的和未在超市经营项目的。前者在分组时, 原则上不进行调整, 后者按照每组人数基本相同的原则分到各项目组。如学生总数为150人, 共10个项目组, 则每组人数为15人。分组工作由任课老师在实训作业开始前, 组织完成。

4.3教学内容及作业安排

实训超市教学内容主要分为四个部分, 分两个学期完成, 每个部分的教学内容及作业安排如下:

第一部分为超市布局与陈列的教学 (4课时) , 在实训第一学期完成。学生实地参观一家超市, 并对我院实训超市的布局与陈列作出详细的分析, 对所存在的问题, 拟定切实可行的建议和改进方案。该部分要求学生完成一份研究报告, 需要包括三个部分:1) 根据“磁石点理论”对所参观超市布局的情况进行分析;2) 实训超市的陈列存在的问题;3) 实训超市陈列的建议与方案。

第二部分为超市商品采购与定价的教学 (4课时) , 在实训第一学期完成。未在超市经营项目的同学参与某小组商品采购洽谈和验货, 同时为该小组的商品制定定价策略。要求每位同学根据自身体验写一篇研究报告, 内容包括:1) 如何选择供应商;2) 如何成功地完成一次采购谈判;3) 如何给所在小组的商品进行定价。

第三部分为超市促销策划的教学 (4课时) , 在实训第二学期完成。以小组为单位, 要求学生以主题促销的方式共同为市场营销实训超市拟定一份促销策划方案。

第四部分为超市销售与服务 (含导购推介商品) 的教学 (6课时) , 在实训第二学期完成。六人组成一个小组, 在实训超市完成超市导购情景模拟训练。按收银员1名, 导购五名, 顾客由任课老师扮演安排角色, 考核销售礼仪规范、导购推介商品及客户投诉处理。同时要求各组完成一份“实训超市服务质量调查表”, 作实地调查并提交一份调查报告。

4.4指导老师工作量评定

篇4：浅谈营销专业的实训教学

［关键词］应用技术教育 营销专业 实训教学

［作者简介］于翠华（1964- ），女，黑龙江富裕人，齐齐哈尔大学应用技术学院商务教研室主任，副教授，研究方向为市场营销。（黑龙江 齐齐哈尔 161006）

［课题项目］本文系齐齐哈尔大学教育教学研究项目“应用技术教育市场营销专业技能训练方式改革研究与实践”的研究成果。（项目编号：060110）

［中图分类号］G642.44［文献标识码］A［文章编号］1004-3985（2007）24-0167-02

市场营销专业是培养具有较强动手能力的应用型人才的专业，因此，该专业的特点决定了营销专业的教学必须采取理论—实践—再理论—再实践的方式多轮反复进行，而传统的教学比较偏重理论教学，忽视了实践教学的重要意义。为了更好地实现应用技术教育的培养目标，近几年来我们在实训方面作了一些有益的尝试。

一、实训教学的目的

实训教学是学生理论联系实际、深化专业理论、培养学生实践能力的重要环节，是实现专业培养目标的保证。通过实习，达到了以下目的：

1.培养学生的责任感和使命感。通过实习，使学生融入社会，重新认识和评价自己，锻炼意志，陶冶情操，明确自己作为社会一员肩负着推动社会发展的历史责任，从而增强了学生的责任感和使命感。

2.科学地进行职业生涯规划。通过系统的实习、实训，能够使学生认识到，一个优秀的营销工作人员应该是性格开朗、意志坚强、品行良好、文化知识丰富、专业能力突出的高素质人才，从而使学生明确自己的努力方向，进行科学的职业生涯规划。同时，科学的职业生涯规划进一步转化为学生锐意进取、刻苦学习、努力工作的内在动力，这一环节对学生的思想品德、工作态度、工作作风和实践能力的培养起着巨大的作用。

3.培养和提高学生的专业素质与专业能力。营销工作是一个与人交往密切的工作，通过系统的实习、实训，培养和提高学生的语言表达能力、沟通与协调能力、团结协作能力、创新能力与抗挫折能力、专业知识应用能力等，为培养和提高学生的专业素质与专业能力奠定了坚实的基础。

二、实训教学的内容

实训教学是运用所学理论指导实践活动，它与理论教学是相辅相成的。实训教学的形式是多样化的，既可以采取校内的课堂案例分析、情境模拟，也可以采取校外的实习、实训，相比较而言，校外的实习、实训更有助于培养学生的综合能力。因此，近几年我们一直是根据学生所处的年级、所开设的专业课程的不同，有计划地开展系列校外实训教学活动。

1.营销认识实习。第二个学期，我们对学生开展营销认识实习，主要采取卖场实习和访店实习两种形式。通过营销认识实习，使学生掌握沟通技巧、推销技巧，培养和提高学生的语言表达能力、沟通与协调能力、团结协作能力、创新能力与抗挫折能力。同时，加深对企业营销业务环节的认识，包括了解市场调查、环境分析、市场细分、目标市场定位及营销策略的制定与实施。另外，加深对企业营销管理内容和技巧的认识，包括营销人员管理、客户管理、货款管理等。

2.市场调查实习。第三个学期，我们与学校的合作企业开展市场调查实习。在整个的实习过程中，由企业的相关人员和学校的专业教师指导，学生根据企业的实际需要拟订调查题目，设计调查问卷。根据调查内容，选择调查方法，确定调查对象，进行实地调查，搜集调查所需的资料，并运用所学的知识分析和整理调查资料，撰写调查报告。

3.推销实习。第四个学期，我们与实习基地单位合作，由他们提供产品，学生进行推销实践。通过推销实习，使学生熟悉推销环节和过程，掌握推销技巧，包括寻找目标顾客、接近目标顾客、推销洽谈、异议处理、达成交易及售后服务。另外，提高学生的客户管理、货款管理及市场开发与管理能力。

4.营销生产实习。第六、第七学期开展营销生产实习。通过综合实习和顶岗实习，使学生深入生产现场，感受到了经营环境的复杂性和多变性，熟悉了企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关系，可以进一步检验和巩固学生的专业知识，增强学生理论联系实际的能力，培养和提高学生的综合素质和能力，更好地体现教学为生产服务、为社会服务的办学方针。

三、实训教学的效果

通过系列的校外实训活动，可以说，学生、学校和合作的企业都是受益者，效果显著，成果喜人，主要表现在：

1.学生的收获。（1）通过营销实习、实训，培养和提高了学生的专业基本素质。通过营销的实习、实训，学生每天要走访大量的客户，而且经常遭到拒绝，所以对培养学生的吃苦耐劳精神、抗挫折能力和良好的职业道德具有重要的意义。（2）通过营销实习、实训，培养和提高了学生的专业技能。在推销实践中，学生通过广泛地与各类消费者接触，宣传介绍产品，锻炼了自己的语言表达能力、沟通能力与协调能力。同时，我们进行实习、实训一般都是以小组为单位进行推销实习，这就要求学生自己要进行任务分工，讲究团队的整体配合，追求的是团队的最大效益，这些都培养和锻炼了学生的团队精神和与人合作的精神。另外，学生每次面对的都是新顾客，这就需要学生能根据顾客的特点采用不同的推销方法与推销技巧，这就有效地锻炼了学生的应变能力与创新能力。

营销实习、实训使学生更加深入地了解了市场调查、环境分析、市场细分、目标市场定位及营销策略的制定与实施的相关理论和推销技巧、谈判技巧、营销策划技巧、营销业务实施与管理方法，做到了理论与实践相结合，用理论指导实践。

2.学校的收获。（1）更好地体现了专业培养目标。学校就是培养人才的摇篮，满足社会所需就是学校的办学方向。营销专业是一个应用性很强的专业，所以营销人才的培养仅仅靠课堂的理论讲授是远远不够的，必须边学习、边实践，通过多轮的反复进行才能真正达到理论和实践相结合，才能更好地培养和提高学生的技能。每次的营销实习、实训，我们都是按照教学计划要求进行的。在实习中培养和提高了学生的专业基本素质和专业能力，为实现专业培养目标创造了有利条件。（2）为培养“双师”型素质的教师创造了有利条件。我们专业的教师大部分理论知识较丰富，但实践经验不足。要想胜任高等应用技术教育的教学工作，必须使自己成为所在行业的行家里手。但是，由于平时教学任务较多，无法腾出大块的时间到企业进行实践，所以在指导学生实习的同时，教师更广泛地接触了企业，了解和掌握了许多实战技巧，丰富了理论教学内容，为向“双师”型素质的教师迈进创造了有利的条件。（3）扩大了学校在社会中的影响。通过学生的走街访店、企事业单位的面访推销、早市的摆摊销售，让更多的人了解了学校，尤其是一些企业管理人员，认识到了学校丰富的人才资源，纷纷到学校招聘短期和中长期兼职人员，为学生寻找更多的社会实践机会创造了有利的条件。（4）培养和提高了学生的综合素质，为就业奠定了基础。由于我们理论教学与实践教学并重，侧重培养学生的综合素质和应用能力，多年来营销专业的就业率一直较高并呈上升趋势，平均就业率达到95%以上，可见，学生的综合素质和应用能力的培养为就业奠定了基础。

篇5：实训感言

时间很快就过去了，在这段时间内，我学到了很多东西，也有很多感受，下面我就一一叙述下。

要想在别人眼里改变形象的话，就要做无数的好事，但还不一定能改变。要在众多同事、领导眼里一开始就留下一个好的印象可不是一件简单的事情啊！于是，我制定了以下几大要点:我们每个理货员（学员）都有自己的岗位——分属各个货架。认真工作，耐心服务。认真工作是必要的，只要工作够耐心，就能做好工作，但是在工作时，不能妨碍到顾客，比如说，补货时不可妨碍顾客购物；在给顾客服务时，要按顾客要求为顾客提供服务，简单介绍商品，协助顾客购物，对本人所辖区域内的商品位置及单价都应对答如流。对顾客热情，做到百问不烦，百拿不厌，并注意体积小、单价高的商品。注意残品及时下架、及时待送地再退换区。

以上就是我刚来时对自己工作的要求，当然后续的时段，我对自己更加严厉了。下面我说说我的实习过程，超市的问题发现与解决意见以及感受吧！①、市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。

②、作为零售企业，营业人员接触消费者的机会非常多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌。③、企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极“跟踪”研究目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化，企业应及时的更新产品，进一步满足更高的需求。

实践是迈上社会的基础，社会实践让我们经验丰富。生活中的大小事情每时每刻都在锤炼着我们。在经历了超市的工作之后，我明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大差距的。即使一个小小超市的经营也不容忽视，不但要细心、周全，还要有策略，谋略。

付出辛苦的劳动，收获一份珍贵的经历，得到一种在书本上学不到的知识。可是我没有,我想证明给自己看,我能胜任这份工作.我开始更加勤奋,学习别人处事的方法,招待客人的态度。渐渐的,我犯得错误越来越少了,做事更加的得心应手,虽然每天到宿舍我都几乎累瘫了,不过那种感觉真的很不错,那是我从来没有体会过的。

篇6：综合实训每日感言

实训第一天

迎来实训的第一日，今天并没有即刻上岗而是为后来公司的组建做准备。我怀着期望与好奇之心来到动员大会的阶梯教室，听着实训老师给我们讲的此次目的是与相关细则，很快的便结束并进行CEO的招聘，我没有去竞选，因为我想这次实训是为了契合毕业后能更快找到工作并稳定下来。因此我想既然做就要当个小兵才比较的现实，也符合自身实际，适合我以后初始的工作，而现在我要做的是好好准备，为下午的应聘而战。

怀揣着一颗忐忑不安的心来到了招聘现场，此时人山人海，挤满整间教室。我想应聘的是采购经理，而随着海报的信息来到了九头鸟公司。这是一家制造公司。在这次的简单面试后，我顺利通过并来到了这家公司。我很激动也很兴奋，真恨不得立刻上岗工作。可是我知道接下来的任务还是挺繁重的，而现在首要任务是为公司选址并进行岗前测试。我静下心来，仔细思考着，在未来的10天中，我一定要把工作做好，尽职尽责，不懂就问，热心帮助别人。相信自己，相信我们的团队，一起努力吧！

实训第二天

今天，虽然没有正式上岗工作，但是进行的岗前培训确实很重要。因为这关系到未来工作能否继续和顺利进行的纽带。我必须要认真听老师讲课并做好笔记，终于在经过一上午的培训后，我初步了解到采购经理的职责及采购流程。原来采购部其实是构成供产销的链条中不可或缺的一部分，它也是其重要组成部分产销的进行都离不开它，而采购需要以产为前提来进行，否则采购环节就会盲目、混乱。因此，这三部分谁都离不开谁。

既然如此要做好我的工作，避免不了的要与生产部、营销部协调沟通好，调整好我的工作状态，做好物料采购计划。虽然还不怎么熟悉也不怎么会做计划，但我相信有团队成员的帮忙与自己努力，一定会做好这个工作的，而现在是尽快调整好状态，以更快的适应于明天的工作中，日后我不知道会遇到多少的难题和多大的困难，但我相信我不仅是一人孤身奋战，还有我的团队。我们共同努力、携手共进，一起经营好我们的公司。

实训第三天

今天的工作情况不是很理想，虽然这是第一天正式上班工作，但整个上午都处于迷茫状态，编制的采购计划迟迟难以下笔。这主要是供产销链条中的销售部拿不出其销售预测表，导致生产部的物料需求计划不能制定，因而我的计划自然也就难以正常进行。于是我和产销的经理们便坐在一起摸索、探讨。马马虎虎的终究还是做出了我们各部门的计划。但不知是否合理，我们把计划交给了指导老师，让她为我们指点下。可由于计划制定出来比较的迟，因此交去的时候来不及为我们指导。只希望明天在季度经营开始前能够改好。

总之，通过今天的工作，给我最大的感受是沟通、团队才是最重要的。众人的力量才是最大的。如果我们供产销各部门各行其是，没有进行沟通、商量，那么最后的结果是一片混乱，交不出各自的计划表。因此，我认为在以后的工作过程中一定要多与人沟通，共同解决难题。我相信团结就是力量！只要大家能团结一致，有商有量，相互理解，相互沟通，那么再大的困难都难不倒我们，明天我们继续加油！

实训第四天

终于开始了第一季度的经营，上午才开始时就比较的忙乱。尤其是在生产部进行贴牌生产时，由于财务部未及时审批资金请求时，导致厂房不能及时购买，而贴牌生产也就没有抢到。这实在是我们公司的一大失误，而这次失误使得我们下季度不能正常销售产品。而现在本公司的资金余额不足，还不知道下一季度能否正常经营。因此，我们在接下来的每一个环节里都很仔细认真小心谨慎。当我在进行原材料采购时都是经过计划和核算好之后才去下订单。在选择原材料库时都是比较的保守，选了个小的库房。但由于需要的材料比较的多，因此又只得租赁个小的原材料库。最后，在制单时，我都按要求一步一步来填制好我的单子，并对下一季度做计划。

在今天的经营中，整体下来，感觉比较的充实，但也确有点疲惫。不过尽管这样，我还是比较的喜欢这样充实的生活，喜欢与我的伙伴们在一起工作，一起讨论，这也是一种快乐。和她们有说有笑的，真是趣味无穷呀。也真希望在以后的工作中，能与我的同事们共处得如此愉快！

实训第五天

今天的工作其实挺简单的，也没做什么计划之类的，而是经过岗中培训来弥补之前经营中的不足和出现的问题。对于之前的经营，我承认做得还不怎么好，但我的确已经试着去做了。在培训的过程中，我十分认真，对于采购中有些不懂的地方，我都会虚心的请教老师。经过这些培训后，对于产供销，我已经了解并掌握了整个流程和计划的编制要领，只是在细节上，可能还有些不太清晰也不太了解。但是无论是采购还是生产或是销售，虽然看似很简单，可如果没经过培训，你还是会什么都不懂什么都不明白。然后你会像丈二的和尚摸不着头脑。而如果你去培训去了解了之后，你就会觉得原来它们还是那么简单容易的。比如在我的采购环节中需要编制的采购计划，最开始时我也是什么都不明白，摸不着头脑的，始终难以下笔，不过现在了解培训完后倒是懂得多了也熟练多了。

篇7：营销大赛获奖感言

这次比赛很大程度上锻炼我们的实践能力，使原本书本上抽象的知识得以运用，对网络营销有了更深刻的认识与体会，看着网店在我们的经营下不断成长，我心里有说不出的兴奋，感觉它就像我们细心照顾下的孩子一样，我们关注它的每一点变化，每一点发展与进步。

虽然没有亲自去参加这次华北赛区的比赛，可是在学校我一直关注着我们的.团队，关注着比赛的进程，当我知道我们获得了华北赛区网络创业主题赛一等奖以及网络商务创新应用二等奖的时候，我为我们团队的出色表现感到无比骄傲自豪，

篇8：市场营销课程实训现状及对策

对于高职院校而言, 课程的实践教学是其中非常重要的一个环节。湖北三峡职业技术学院经济管理学院2011级、2012级市场营销专业共有四门专业课程设置了实训环节:“市场营销实务”讲授学时56学时, 实训学时60学时;“市场调查与预测”讲授学时52学时, 实训学时60学时;“广告基础”讲授学时52学时, 实训学时30学时;“营销策划”讲授学时52学时, 实训学时60学时。

“市场营销实务”实训安排:第一周完成实训项目一:宜昌市某行业/企业市场营销环境分析。第1天搜集资料, 完成调查方案的制定;第2~4天实地调查;第5天资料整理并完成市场营销环境分析报告的撰写。第二周完成实训项目二:某产品市场细分及目标市场营销。第1天搜集资料, 完成调查方案的制定;第2~3天实地调查;第4~5天资料整理并形成结论, 制作PPT并展示。

“市场调查与预测”实训安排如下:各班由班长和学习委员负责将学生分成小组, 每6~8人一组, 由组长负责安排指挥, 确定调查主题, 分工协作, 完成实训任务。校内实训一周, 在经贸机房完成调查方案的制订, 并提交调查问卷;在校外宜昌市城区范围内实地调查并完成调查报告的撰写, 实训一周, 全程两周。

“广告基础”实训安排如下:在经贸机房每人完成个人标志、个人名片的设计作品一份。

“营销策划”实训安排如下:指导老师可将全班分为若干个策划小组 (6~8人为宜) , 各策划小组可选择当地市场某一品牌作为小组营销策划主题, 各策划小组根据前期的市场调查结果撰写营销策划书, 小组成员每人撰写实训心得体会, 最后各小组集中进行PPT演示, 对策划方案进行答辩, 指导老师评价。

二专业课程在实训安排上的优缺点

1. 课程在实训安排上值得肯定的地方

第一, 实训时间分别是30学时或60学时, 折合后分别是一周或两周的整周实训, 时间明晰, 便于教学管理。

第二, 实训内容与课程内容一致。通过实训能起到锻炼学生实际动手能力、引导学生将课程中所学到的知识尝试运用于实践、加深学生对课堂讲授知识的理解的目的。如“广告基础”通过让学生设计作品来进行实训, “市场调查与预测”通过真实的市场调查来进行实训, “营销策划”通过针对企业的产品进行营销策划来进行实训等。

第三, 实训教师对实训期间的管理认真负责, 有严格的签到制度, 并能对学生在实训过程中遇到的问题及时给予解答, 帮助学生顺利完成实训, 提交实训成果。

2. 课程在实训安排上存在的问题

第一, 实训时间统一安排在该课程完全结束后, 虽然便于教学管理, 但把整周的时间都用于完成内容并不太复杂的实训任务, 导致学生先玩后突击或先突击后玩, 在机房也是偷偷看电影、聊天, 浪费学校机房资源且存在安全隐患。

第二, 实训内容与真实企业联系不太紧密, 导致大多数学生认为反正是虚拟的, 对待实训在态度上就不够严谨, 使实训从表面上看内容齐全、程序到位, 实际上对大多数学生能力的锻炼并未到位。

第三, 在以组为单位进行的实训中, 实训考核体系未完善, 考核没有细化到团队中每个人的分工、贡献及得分情况, 故存在一些浑水摸鱼的情况。

三如何更好地安排课程实训

1. 在课程实训的形式上, 要密切与真实企业联系

如“市场调查与预测”实训应针对真实企业的需求, 在指导老师的指导下, 帮助真实企业进行市场调查, 考核由真实企业和指导老师共同进行;“营销策划”课程实训应在指导老师的指导下, 为真实企业的某个产品进行策划, 考核由真实企业和指导老师共同进行, 若策划案优秀, 可以被真实企业采纳并参与实施;“广告基础”课程实训可以在指导老师的指导下, 为真实企业进行广告设计, 同样, 考核由真实企业和指导老师共同进行。只有这样, 学生才能真正得到锻炼, 认识到自己的不足, 而企业通过参与可发现其中优秀的人才。

2. 在课程实训的内容上, 实训指导老师要具体、系统地安排, 切忌笼统

如“市场调查与预测”, 不能笼统地安排第一周在校内机房完成调研问卷的撰写, 第二周在校外调研并撰写调查报告, 而要明确写明每天上午、下午具体实训项目及提交的成果。

3. 在实训考核体系上, 在以组为单位进行课程实训中, 实训指导老师要建立该课程细化的考核体系

如“营销策划”课程是以组为单位进行课程实训的, 那么实训考核体系可以按工作内容来细化:联络企业、整体规划、分配工作、市场调查问卷撰写、市场调查、市场调查报告撰写、营销环境分析、营销战略策划、营销战术策划、营销策划案Word文档及推介PPT制作、实训心得体会撰写、营销策划案推介, 为每一个工作内容设定一定的权重, 根据每位学生在不同工作内容中的表现和贡献打分, 最后计算每位学生的实训总成绩。

参考文献

篇9：汽车营销虚拟实训室的构建

关键词：虚拟现实；汽车营销；实训室

虚拟仿真教学是为适应目前职业教育环境而衍生出的教学手段。虚拟实验室能够为学生提供生动、逼真的学习环境，学生能够成为虚拟环境的一名参与者，在虚拟环境中扮演一个角色，这对提高学生的学习兴趣和效率，突破教学的重点、难点，培养学生的技能都将起到积极的作用，而虚拟实验室可视化、共享实验设备的特性，利于其在网络上发布和应用于教学。

一、教学设计

目前，在高等院校汽车销售相关课程的教学过程中，大部分是课堂上讲销售，教授过程中带领学生去汽车4S店参观学习，由于一些客观因素的影响，学生对销售也只是一个片面的了解。

针对汽车技术服务与营销专业中的这些具体问题，我们经过长期的市场调研和不断与汽车行业、企业专家的访谈，模仿汽车4S店的真实场景，虚拟汽车销售的全过程，根据工作任务的系统性和学生职业能力形成规律，依据知识与能力递进的原则，按照实际工作过程组织教学内容，结合资源进行整合，制作成教学软件，让学生足不出校就能真实感受到企业工作的全过程。上海大众4S店在全国范围内的结构基本一致，我们以此为例，教学设计结构框架如图1所示。

基于虚拟现实的特点和虚拟实训室设计的要求，该虚拟仿真实训室的设计目标如下：

1.学生可以选择在某个已存在的虚拟实训室环境中巡游、浏览。在巡游中，用户可以利用鼠标、键盘等来改变自己的视点。

2.学生可以根据自己的需要，在虚拟实训室系统中任意选择自己想要进行的实训。

3.系统要具有良好的沉浸性，满足学生想获取真实感官感受的愿望。

二、虚拟实训室的构建

该虚拟实训室的建设以学校为主，联合企业共同完成。在建设过程中，根据汽车4S店实际工作岗位及操作过程结合教学、企业培训及汽车销售顾问证书的考取等相关内容及时更新课程标准。

虚拟展厅、课程训练、情景实训主要用于指导课程教学以及教师辅助教学、学生自主学习，也可以用于企业员工培训和各类社会学习者学习汽车销售相关的知识和技能。

1.虚拟展厅

虚拟环境的好坏主要取决于虚拟场景生成系统的好坏，而虚拟场景的构建首先要完成的是对场景的三维建模工作，三维模型的构建是虚拟培训系统实现的基础，本系统中三维模型的构建主要是根据4S店展厅的结构，利用3DSMAX来完成的，如图2所示。

学生可以在此虚拟展厅中漫游，点击相应的位置可获取展厅的信息，足不出户就能很好了解展厅的整体状况，现代教育教学技术的优势得以充分体现。

2.课程指导

针对汽车销售中的流程设计教学过程，如图3所示。根据实际销售情况，教授汽车销售工作中礼仪礼貌要求，讲解每个流程中的注意事项，分析其目的，并设计了流程练习。比如说，如果顾客进入展厅时，销售顾问应该以什么样的流程接待，有助于学生对销售过程的掌握。

3.情境模拟

基于汽车4S店工作过程应用情境教学的模式，如图4所示。用Flash动画及视频的形式再现汽车销售全过程，从客人进入展厅开始，接待服务、需求分析、产品介绍、试乘试驾、洽谈价格到客人购车后离开。全部过程中对特别强调的动作给出特写，通过对过程的模拟，课程内容的直观性和实践性都得到了极大的提高，可以让学生更好地理解教学内容，进而在短时间内提高自身能力。

4.业绩提升

我们根据企业实际场景设计了职场应变、竞品分析及职业证书取得的训练试题，结合具体汽车销售，针对不同情景的导购分析及话术的应用，及时更新教学内容，实现对汽车销售人员的操作技能和业绩的提升，如图5所示。

三、结束语

将虚拟仿真技术引入汽车营销教学中，弥补了传统教学方式的不足，不但丰富了教学内容，而且使学生变被动学习为主动学习。虚拟仿真实训作为教学环节中的一种辅助手段，尽管不能完全取代真实环境下的操作训练，但虚拟仿真实训在职业院校对学生进行职业技能和素质的培养过程中发挥了极其重要的作用。通过应用虚拟仿真教学资源，有效地解决了汽车营销专业教学中的诸多问题，提升了高技能型人才的培养效果。

参考文献：

赵娅.虚拟钻井实验室的研究与实现[D].大庆石油学院，2005.

篇10：公司营销团队获奖感言

没有执行力，就没有竞争力。在这次“爱黄河·展风采——品质提升年”夺旗争星竞赛活动中，为了深入贯彻落实饭店提出的“务实重做、创新提升”的总体要求和“热情、微笑、礼貌、高效”的服务方针。营销部结合部门自身特点，特推出了一系列活动方案，并严格按照计划执行，落实检查制度，常抓不懈。活动内容如下：

一、“星级办公室”评比活动：

围绕办公环境、“六常”管理、办公效率和员工面貌四个方面制定星级办公室评选标准。各办公室推选一名“检查长”具体负责本办公室日常督导和质检工作，并于每周一对各办公室进行综合评选，第一名将悬挂流动小红旗，在月末汇总出得奖最多的办公室对检查长及成员给予不同形式的奖励。促进了各办公室之间的良性竞争循环，办公环境得到了极大的改善与提升，较之前焕然一新，得到了大家的一致肯定与好评。

二、“三比三看”活动

比微笑服务和客户维系，看谁的宾客满意率最高。 比业务能力和奉献精神，看谁的业绩完成的最好。

比工作规范和劳动纪律，看谁的工作责任心最强。

篇11：市场营销工作感言

一个企业如何建立自己的企业文化，我认为没有固定的模式，我们要通过工作的实践来不断的学习，积极地注意吸纳其它企业的先进思想，结合公司的实际和自己的员工来共同建立的一种文化。如经营理念、管理理念、服务理念、风险理念、人才理念等等一系列形成企业文化的一个组成部分。

一个拥有优秀文化的企业，在今后的市场竞争中，才可能得以生存和发展，其资本才可能不断增加，而且成为真正有价值的资本，否则，再多的资本也不过是一堆废纸，因为它会在今后的市场竞争中逐渐丧失。

一个月的培训期期已经过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为冠华天视的一份子而惊喜万分。

这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：

怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到洋为中用才能奏效。

正如古人所说桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。（《晏子春秋》）。

下面仅就我参加集团市场营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过多算胜，少算不胜。不打无准备之仗，凡事预则立，不预则废。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备，物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下过路人的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到知己，才能提高销售的成功率。所谓的知己就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

市场营销工作感言篇2

转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是校园经济。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。

这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的早点来早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。

做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行4PS分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。