常熟市场推广策划方案

2024-06-03

常熟市场推广策划方案（精选6篇）

篇1：常熟市场推广策划方案

常熟市场推广策划方案

第一部分概诉

一、如何有效的放大常熟市场轰动效果，强力塑造“双威投资”的品牌形象，增

加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。

二、品牌推广目标

立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。

在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介

和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。

三、推广主线

品牌推广主线

由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推

广。因此，通过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。

作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必须有自己的号召力(倪总已经着

手准备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要

引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。

第二部分具体实施细则

一、品牌推广内容

据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期：

1、品牌定位期（观察期）

用来准备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。可以制

作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。

2、品牌培育期（撒网期）

用大量的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户（含银行，证券

公司，投资公司，小贷公司，一线市场），进一步加强“双威投资”的品牌形象。

3、品牌成熟期（收网期）

开始对自身的详细情况，市场运作等做好了解，完善自身的不足，增加业务方

面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且乐意和你长期合作！

二、阶段性活动及炒作安排

第一阶段：充分准备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街举行品

牌宣传活动。

第二阶段：做好市场部署，合理的安排好人力，严格要求自身做好市场布局，发

掘市场，寻找商机，开拓别的公司盲区，使公司业绩永续发展。

第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行接受我们，愿意

和我们合作。

第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子

走。把握客户心理，及时做好信息反馈。避免不必要的失误。

第五阶段：及时的做些业务研讨活动，提醒自身缺失，完善自身不足。

第六阶段：做好信息的分类整理，信息的及时处理和及时反馈，使信息处理能够

达到及时有效，充分发挥信息的作用。

第七阶段：了解业务的心态，做好合理疏导，使业务有激情，大家有干劲。公司

才能永续发展。

第八阶段：定期做好市场总结，发现自身的不足，立刻做好调整安排。让客户接

受和理解，避免客户流失。

三、行业媒体炒作推广

1、准备工作

了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。

2、市场调研

现在正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形

象宣传和市场宣传工作。具体以公司政策和发展建设进度，拟定本市场策划方案。

其中难免有不足之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。

3、广告策略

通过分析，根据市场本身定位和风格，锁定宣传和开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。

特制定以下广告策略：

（1）强势宣传

市场情况广告、优惠政策介绍、软硬件设施介绍,产品如何介绍等

（2）市场培育阶段

推广主题：商气、人气的培育

1）逐一开展进行品牌宣传，以体现市场的有效影响力。

2）业界、客户相关对市场的评价、看法。

做好市场开发的宣传工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此必须对市场进

行培育，把商气、人气炒起来才行。

目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户知道双威的产品好、服务有优势,高效，快捷,价格公道合理、信誉有保障。

表现形式：各种推广活动渠道、宣传彩页广告、小礼品等,上门拜访客户并详细的介绍公司产品优势等等.（3）宣传巩固阶段

以产品优势、品牌为推广主题，通过不间断的广告宣传，力求双威投资在常熟市

场做大做强。要让常熟市场发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期繁荣稳定，还需要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步形成核

心竞争力，有自身能力，能长期的留住客户,同行以及提升公司商气、人气、员

工士气。

表现形式：节日祝贺广告、市场产品介绍广告、商场,超市,步行街展台宣传、与中介客户合作的广告等。

雷中生

二00一四年二月十六日

篇2：常熟市场推广策划方案

——“阳光旅游进社区—尚湖篇”活动

承办单位：杭州企退文化艺术策划有限公司

二〇一四年三月

盛世赏牡丹相约游尚湖

——“阳光旅游进社区---尚湖篇”活动策划方案

一、前言

杭州企退文化艺术策划有限公司是以企业退休人员为服务对象的专业服务机构。公司以服务企业退休人员为核心，坚持“全面、细致、专业、高效”的运营理念，为各区、街道和社区提供企业退休人员文娱活动开展，上门看望慰问和组织健康体检等方面的服务机构。

公司采用“一体化”模式，统一管理各类二级服务代理，建立了专业性强，服务内容丰富，综合水平高的服务体系。公司拥有丰富的配置资源，与多家旅行社和景区互为合作关系，可提供多条旅游线路和多个活动基地。此外，公司与多个老年人养生基地、标准化车队和高资质体检中心长期合作，可以提供全方位一条龙服务。公司内部机构设置科学，拥有专业化的工作团队，丰富的工作经验，能确保各项活动有序开展。

2013年7月，我公司成功举办了“阳光旅游进社区——桐庐篇”活动，得到了桐庐旅游局、杭州市旅委和杭州拱墅区旅游商贸局领导的高度认可，取得了良好的社会反响。通过广场活动、微电影播放、宣传单发放等宣传方式让杭州广大市民更加了解了桐庐各风景名胜区，不仅很多街道、社区直接把桐庐作为杭州企退人员参观旅游目的地，同时也带动了自驾游、避暑游、亲子游等散客市场，真正的把桐庐旅游推广到了杭州市场。

此次“阳光旅游进社区---尚湖篇”活动，通过政府搭台与企业市场运作相结合，为常熟景区搭建宣传平台，通过在杭州主城区人口密集区域举办广场演出、微电影播放、宣传资料发放等形式，扩大常熟各景区的影响，以求吸引更多杭州市民前往常熟旅游度假。

二、目的

1、通过本次活动，将使杭州企退文化艺术策划有限公司与常熟市旅游局对口资源联系更加紧密，有利于实现两地资源共享、优势互补、客源互送，互推共赢，有利于形成旅游经济发展一体化新格局。

2、通过活动的举办，把“天下常熟，休闲尚湖”的概念奉献给广大的社区居民，惠及成千上万的普通百姓，进一步扩大常熟旅游在居民对休闲生活项目选择中的影响，确保在零距离接触的基础上，实现与常熟旅游资源的无缝对接。

3、通过本次活动有效地宣传常熟各个风景区，让杭州市民可以了解常熟的历史文化底蕴，感受常熟风景名胜的魅力，同时促进常熟市旅游事业的发展。

4、通过本次活动，使广大杭州市民对常熟旅游从业人员的热情服务和专业素养有更深、更好的印象，从而促使他们在选择旅游目的地的时候，更倾向于选择常熟，同时直接带动自驾游、避暑游、亲子游等散客市场。

三、主办单位

江苏省常熟市旅游局

四、承办单位

杭州企退文化艺术策划有限公司

五、协办单位

常熟市虞山尚湖旅游发展有限责任公司（其他参与景区待定）

六、宣传对象

以杭州企业退休人员为主体的杭州市居民

七、活动可行性分析

1、政策支持。常熟市旅游局高度重视旅行社业的发展，一贯坚持“政府搭台、企业唱戏”，积极引导、协助旅行社开拓国内外市场。同时，杭州市的社会保障体系得到进一步的完善和加强，很大程度上解决了社区居民的后顾之忧，为“阳光旅游进社区”活动提供了客观的政策保障。

2、惠民百姓。随着社会进步和经济收入的提高，社区居民的观念在逐渐转变。花钱买健康、花钱买愉悦正成为现代人的时尚追求。社区旅游市场需求量逐渐加大，普通居民平日工作繁忙，家庭事务繁琐，心理压力很大。通过假日旅游调节心态，享受幸福、充实、绚丽多彩生活，正在成为越来越多的居民的选择。

八、活动安排

1、活动名称：盛世赏牡丹相约游尚湖

2、活动主题：阳光旅游进社区---尚湖篇

3、活动时间：（待定）

4、活动地点：（运河广场、西城广场）

5、邀请嘉宾：杭州市旅委领导（由常熟方面邀请）、杭州拱墅区领导（由我公司邀请）、常熟市旅游局领导、杭州市企业退休人员管理服务中心负责人、企业退休人员代表（由我公司邀请）

6、活动形式：广场路演宣传（包括微电影播放、传单海报发放、现场演奏、歌舞表演、互动环节等）。⑴活动宣传阶段（2014年3月--4月）A、在社区发放宣传单页，播放微电影等 B、在社区允许范围，拉上横幅 C、灯箱广告、道旗广告、街道宣传栏 D、活动当天海报 E、广场路演宣传

⑵广场路演活动实施阶段：①主持人开场②领导致辞③宣传推介④舞台表演——吸引目标受众播放常熟自制微电影，了解常熟的历史文化底蕴，感受常熟各大景区的魅力⑤互动游戏（包括有奖竞猜、邀请群众上台玩游戏、抽奖等）——诠释“阳光旅游进社区—尚湖篇”的活动主题与宣传内涵；为促进活动参与度，趣味是第一要素⑥温馨寄语——让游客对此次活动留言，提出旅游路线、服务安排上的意见和建议。

注：路演现场为各个参加景区设置咨询台，负责推介景区并发放宣传资料。

(3)后期跟进：后期做好街道、社区的跟踪、回访工作，并及时向各景区进行信息反馈。

九：资源需求

1、人力资源

组织领导：常熟市旅游局杭州企退文化艺术策划有限公司

成员：常熟市旅游局工作人员、杭州企退文化艺术策划有限公司工作人员、常熟各景区宣传人员、演出人员、现场操控人员（包括灯光、舞美、声控）

2、物力资源

活动场所：西城广场、运河广场

现场道具: 横幅、海报、搭建临时舞台、背景板、喷绘、调音台、投影仪、扩音器、音箱、麦克风、抽奖箱、礼品、游戏相关道具、留言卡

十：项目负责人：韩姜伟

篇3：微信公众平台推广策划方案

关键词：微信,公众平台,推广策划

微信公众平台的推出准确地抓住了移动互联这一庞大数量的客户群体, 扩展了微信的原有功能, 集中了短信、博客、微信朋友圈、即时通讯、商业营销等, 将原有以即时通讯为特点的聊天工具发展为能够多方位交际的大型媒体平台。在未来的市场竞争中, 合理高效的网络营销不仅能够降低企业的营销费用, 还能够破除商家和客户之间的界限, 打破原有的时间与空间的限制, 这使网络营销必将成为未来市场营销重要发展方向。

1.微信平台概述

本微信平台旨在提供给用户全新的生活、社交体验, 为人们提供本地资讯、社会热点新闻、日常生活查询、社区互动、求职招聘等多方面的功能, 从而实现企业、商户和个体之间的无缝隙沟通互动。使企业能够有效地拓展自己的品牌, 拓展客户资源;用户也能够寻找自己的兴趣点, 满足不同的需求。

2.公众平台推广环境分析

(1) 宏观环境分析包括:1) 政治环境:法律条文和法规中都体现了从严监管的态度, 以确保网络的稳定和健康发展。2经济环境:根据移动互联网数据调查显示, 中国移动终端购物交易总量高速发展状况, 比较网络购物具有更好的发展前景。3) 人口环境:手机网民规模继续保持稳定增长。

(2) 微观环境分析包括:1) 供应商分析:平台供应商就是腾讯的微信公众平台。2) 消费者分析:主要是年轻人为主, 所以主要分为学生群体和白领群体。3) 竞争者分析:竞争者主要是些创立时间比较久, 用户积累数量比较多, 认知度较广的公众平台。

3.市场细分、目标市场和市场定位分析

(1) 网络市场细分:根据用户年龄、教育水平和地区进行细分, 本微信公众平台分为城区和农村各9个子市场:青少年高等教育用户、青少年中等教育用户、青少年低等教育用户中青年高等教育用户、中青年中等教育用户、中青年低等教育用户、中老年高等教育用户、中老年中等教育用户、中老年低等教育用户。

(2) 目标市场选择:本微信公众平台的目标市场为城区青少年高文化客户、城区青少年中等文化客户、农村青少年高文化客户、农村青少年中等文化客户、城区中青年高文化客户城区中青年中等文化客户、农村中青年高文化客户、农村中青年中等文化客户这8个消费者市场。

(3) 市场定位:针对不同群体的用户开发不同的个性化功能, 改变了传统信息传播中被动接受的局面, 能够根据自己的主观需要主动获取信息, 实现商户、企业与用户的互动交流。

4.网络推广策划方案设计

(1) 网络推广目标包括:1) 短期网络推广目标 (3个月) , 争取在三个月内积累1000的活跃粉丝。并却每周保持10%以上的粉丝增长。2) 中期网络推广目标 (3—6个月) , 在第二期的主要目标是取得3家的商家加盟公众平台, 活跃用户3000以上。3) 长期网络推广目标 (12个月) , 到时候可以达到活跃粉丝10000以上, 加盟商家数量10家以上。

(2) 推广受众:主要推广受众18—40岁的年轻群体。

(3) 推广策略包括:1) 微博推广:利用新浪微博发布关于公众平台的信息, 内容包括所有宣传推广的方面;2) 贴吧及社交网站推广:包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问等推广渠道;3) 微信推广:在朋友圈发布一些推广文章, 让朋友在朋友圈中转发, 点赞;4) QQ群推广;5) 群发邮件;6) 二维码推广;7) 与饭店、网吧合作, 张贴公众平台的宣传图以达到推广目的。

5.费用预算

总共费用包括初期费用2000元, 第二期费用3000元, 总共需要费用5000元。

(1) 初期费用:在网络营销初期, 需要定期开展活动来提升用户活跃度, 奖品预计费用500元;平台建设和开发需要费用约500元;在营销初期, 在多个网站进行二维码投放、广告宣传、漂流瓶等宣传, 费用大约需要1000元, 总共计算所需要费用约2000元。

(2) 二期费用:通过卖场、超市等渠道张贴广告和宣传单页, 所需费用1000元, 通过户外广告、街道LED屏幕等进行营销, 需要资金2000元。二期总共金额为3000元。

6.效果评估

(1) 评估内容包括:公众平台的普通用户数量及增长情况、商家用户数量及增长情况、消费者是通过什么渠道了解到公众平台的、知名度、用户年龄段分配情况、用户文化水平情况、用户地区分布情况。

(2) 评估指标包括:通过公众平台的关注人数来评估用户对公众平台的感兴趣程度和失望程度。通过公众平台的商家入驻数量来评估商家对公众平台的感兴趣程度。

(3) 预期效果:1) 首先在3个月内积累用户达到1000的用户关注量。2) 与商家确立合作关系, 形成长期、稳定的合作关系, 并获得良好的口碑。3) 与商家合作收取的广告费达到盈利的目的。

结论

本微信平台在这种良好的社会背景和经济背景下, 依托当地人脉, 整合各类资源, 为常住人口提供衣、食、住、行、旅游、生活查询等各种服务, 定位目标精准、设计理念先进。通过网络营销, 为用户提供有价值的服务, 只有不断地研究用户心理、为用户着想、从用户的需求出发, 才能真正发挥其实效, 将平台的最大价值体现出来, 更好地实现与用户的互动沟通。

参考文献

[1]欧志敏.微信公众平台在企业网络营销中的应用[J].电子商务, 2014 (08)

[2]于瀚强.基于微信的企业网络营销模式探讨[D].大连:大连海事大学, 2014.

[3]周秀梅, 田莉.基于微信公众平台的图书馆信息服务营销[J].图书馆工作与研究.2014 (03)

[4]李阳.微信公众平台的角色定位与功能调适[J].社会科学辑刊, 2014 (03)

篇4：水井巷擂茶产品推广策划方案

本策划正是在上述背景下展开的。希望能帮助第三代水井巷擂茶提高知名度，并成功地开拓市场。

一、市场分析

播茶是几千年流传下来的健康饮品。有充饥、明目、美容、抗辐射等多种功能，所以在市场上有一定知名度，被认知为客家、闽南，湖南一带的地方特产。但并没有什么品牌观念，在市场上真正生产擂茶的企业并不多，多是作坊式手工擂制的。虽然传承了传统工艺，但很难形成规模，还不足以占据市场份额。

擂茶不只是茶，实际上更可说的一种饮料。一种固体饮料，一种茶饮料。我们将其作为有天然保健功能的健康茶饮品推向市场，是有一定市场发展潜力的。因为近几年来，消费者更加追求口感、营养价值和高品位的享受，茶饮料和果汁饮料市场份额明显增加。

二、消费者分析

擂茶是居住湘、川、黔、鄂四省交界的武陵山区土家族人最珍爱的保健饮料，客家人极为普遍的传统饮食，也是最普通、最隆重的一种待客礼仪，深受老年人偏爱。

由于擂茶是老少皆宜，四时皆可食用的健康饮品，所以消费者不只是中老年人而已，还有很多的潜在消费者。看如今的市场越来越细分化，一种饮料有越来越多的口味，这就是为满足不同消费者的不同需求，所以在推广第三代水井巷擂茶的同时，有足够经济能力的时候，应该计划加快步伐逐步投入生产有不同功能的擂茶，针对各个年龄阶段，各个生活水平的消费者设计他们喜欢的口味来扩大水井巷擂茶的市场。

三、产品分析

关于擂茶的起源有很多种说法，在湖南这一带流传的说法。则是擂茶始于秦，三国时关羽屯兵资水之侧桃花江畔，无数将士患有当地流行的土瘟疫，民间一老翁将祖传秘方——擂茶献之，痊愈，因此广为流传。

1．产品优势

①擂茶是老祖先留给我们的。经过几千年的历史文化积累，形成了自己独特的擂茶文化。

②其主要原料是优质茶叶，花生，芝麻等，令人称绝的是擂茶不排斥任何饮料。几乎所有的食物都可以加入，可荤可素，可精可粗。具有醒脑、明目、强肾、益智、美容、消暑、御寒、解毒、助消化、抗辐射等多重功效。

③具有充饥功能。

2．产品劣势

①包装不够理想。水井巷擂茶曾推出过三代产品，包装一代比一代有所改进，但始终没有将产品定位和目标消费群结合起来。

②现阶段的第三代擂茶比较简单，并没有加入过多的其他配料。只有甜味和成味两种，对拓展市场不利，更加符合中老年人的口味。

③市场占有率不够理想，还需加强宣传力度，明确各区域市场的定位。

3．产品定位

重新定位第三代擂茶，作为礼品或在家食用(早餐、夜宵都可)的天然保健茶饮品。他的目标受众主要是家庭妇女、中老年人等，可抓住他们的求廉，求实心理。

四、竞争态势分析

经我们调查小组调查分析，目前第三代水井巷擂茶在市场上存在以下竞争对手：

1．益阳大森林天然植物饮品厂生产的“绿生灵”擂茶，此擂茶源于桃花江，其主要诉求的是绿色和天然的饮品，曾在第五届(长沙)农博会上获创新产品金奖，目前在益阳市场上所占份额约为33％。在品牌推广上还不足以与水井巷品牌抗衡，但它的擂茶历史文化先于水井巷擂茶，如果他们抓住这个诉求点，打文化源远流长的牌子，具有一定竞争力。

2．麦片作为一种营养品，在现代市场营养品泛滥的今天，市场份额正在逐渐下降，因为麦片上市之初就是在西化的环境中成长起来的，然而再搬到中国这个并不太注重培养营养的环境中来生长，最后必遭冷落。但在品牌忠诚下成长的品牌麦片也有“人人家”、“皇室”、“黑牛”等。还是具有一定竞争力的。擂茶与之竞争最重要还是与之在文化内涵上的区分，即传统文化与外来文化的差异，培养中国人的民族情感，最终达到品牌忠诚。

3．黑芝麻糊是针对女性市场开发的一种滋补营养品，有“南方”等品牌，其产品状态与擂茶有一定相似之处，但在功能诉求上有较大差异，芝麻糊是多诉求可乌发，黑发等，而擂茶却是养生保健之类的，所以擂茶要与之竞争主要在功能、天然原料与纯正手工制作上区分。

综合以上竞争对手，擂茶要想突破其围攻，还是要立足在擂茶的传统文化这块基石上，来打响“水井巷”这个品牌。具体宣传擂茶的传统制作工艺的一个凝练的过程，要反映出擂茶与人相通的拼搏，奋进的品格魅力和情感。

五、行销目标

在益阳要迅速占领其低端产品市场。根据当地擂茶文化的良好氛围，在中老年人消费群中形成一种喝擂茶的风尚。同时将其推向长沙这个有深厚文化底蕴，且现代文化产业发达，有强大媒体优势的市场。在长沙的茶馆等消费场所强力推广水井巷的品牌，慢慢占据一定茶饮品市场，推崇一种茶道文化，然后再慢慢推向湖南省各地。在湖南的知名度一旦打响，可马上乘胜追击推向全国，利用全国各地的媒体优势宣传推广水井巷品牌。

六、行销计划

1．在节假日期间与经销商联手举办互动活动。强化消费者心中的擂茶品牌观念，同时在各超市前设咨询点。向消费者介绍擂茶的历史文化和各种功能。让他们参与讨论擂茶起源的传说，活动中可为参与者赠送礼品，免费品尝。

2．在各终端市场的售点广告上下工夫，因为在一般的夜宵摊，小茶馆等地，虽然都有擂茶。但是并没有强调品牌观念，需在这些地方设立一些灯箱广告，加强宣传。

3．给批发商一定的优惠折扣或奖励，让他们强力向各夜宵摊。茶馆等消费场所推荐水井巷这个品牌的擂茶。

4．在益阳市内，选择主题公园(如秀峰公园)举办水井巷擂茶音乐会，主题自拟，以民间古乐队为主，老年人艺术团为辅。

5．在长沙岳麓书院举办千年学府，千年擂茶研讨会，迎接各层次人群参与。

七、广告定位

通过对目标消费群的划分。我们锁定第三代擂茶的消费群为40岁以上的中老年人，从实现人文关怀如人手，来满足消费者的不同需求。针对40岁以上的中老年人对传统的，历史悠久的东西一种青睐和信任的心理，在广告中就突出擂茶的传统工艺和配料，功能上诉求它天然的保健养生，文化上诉求它的茶道与人道的关联。要充分调动消费者的情愫，以情动人，让消费者爱上喝擂茶，习惯每天都喝擂茶。使受众与广告之间产生联动效应，并对该产品产生认同感、亲切感和温馨感。由此触发人们购买擂茶的欲望，并实施到商店去购买该商品的行动。

八、广告主题

“水井巷擂茶，让爱重来一次”“我的乡土温情。水井巷擂茶”

九、开拓益阳市场方面

1．与各超市建立良好的互惠关系。

2．与政府部门的关系方面，水井巷擂茶的生产商湖南安化水井巷炒货食品有限公司作为一个经营传统产业的民营企业。接纳了大量下岗职工，为社会再就业做出了杰出贡献，利用这个契机，可以搞好与政府部门的关系，协助政府部门将擂茶产业发展为调整农业产业结构的推广项目。这样既可以扩大产业规模。又可以提高水井巷品牌形象。

3．与其他企业的关系。与益阳其他有特色的企业共同构建益阳特色的旅游项目。如农家乐中的水井巷手工制作擂茶演艺。竹海的擂茶免费品尝会。

十、其他城市推广方面

1．可与长沙的比较出名的茶馆．酒店等建立互惠合作关系。让他们强力推出水井巷品牌的擂茶，公司相应配合先投入大量平面广告。让水井巷品牌深入人心。

篇5：常熟市场推广策划方案

常熟市土壤肥料站（二0一四年六月）

一、目的意义

为贯彻全国科学施肥工作座谈会精神，按照“巩固、深化、拓展、延伸”的总体要求，深化测土配方施肥普及行动，以农企合作为抓手，强化配方肥推广应用，提高测土配方施肥技术覆盖率、到位率。

二、主要任务

（一）提高测土配方施肥技术覆盖率。2014年全市稻麦油蔬茶农作物技术覆盖率87.6%，高产创建示范区和蔬果标准园区技术全覆盖；配方肥应用面积72.8万亩，配方肥使用量（折纯）0.79万吨。

（二）提升整建制推进示范带动力。确定尚湖、古里镇为农业部测土配方施肥整建制推进示范镇，支塘镇枫塘、蒋巷村，虞山镇五新村、蜂蚁村，梅李镇新丰村，海虞镇府东村、新州村，辛庄镇朱家桥村，古里镇坞坵村，尙湖镇大河村为整建制推进示范村。项目示范区测土配方施肥技术覆盖率95%以上，配方肥应用覆盖率90%，在基苗肥中占比70%以上。

三、工作步骤

（一）确定农企合作对象。今年继续将江苏苏农测土配方肥料有限公司、常熟市南洋化肥有限公司、太仓汇丰化学肥料有限公司（常熟市农业生产资料有限公司）3家企业，列为本市配方肥生产生产与销售企业，签订农企合作协议，健全配方肥服务体系，按照省站工作目标，明确重点推广区域、主推品种、服务模式，开展年终绩效考评。

（二）发布主推肥料配方。农业部门按测土化验结果，及时发布2014年主要农作物主推配方，按照“大配方、小调整”思路，扩大配方肥应用。企业做到按方生产，定向销售供应，积极推介宣传，引导农民按方施肥，公开承诺产品价格、质量、服务，及时为农民解决生产难题，真正使农民买得放心、用得安心。

（三）健全配方肥供应服务体系。稳定全市32个农资销售网点，巩固20个“配方肥料供应网点”，加强网点管理，优化服务流程，发挥示范窗口作用。以家庭农场、专业合作为服务对象，充分发挥智能化配肥机作用，积极探索统测、统配、统供、统施服务形式，开展订单式全程定向服务。

（四）建立应用示范方、示范户。在尚湖常兴村、古里坞垢村设万亩测土配方施肥示范方，在整建制推进示范镇示范村设54个示范户，总面积9372亩，以点带面，增强示范功能，扩大配方肥应用，展示测土配方施肥技术成果。

（五）加强技术培训指导。不断完善稻麦测土配方施肥技术体系，研究在稻麦秸秆还田、水稻小苗机插条件下肥水运筹规律和施肥技术，开发适宜的基肥配方或肥料品种，推广机械深施、种肥同播及“一喷三防”技术，提高肥料利用率。深入研究蔬菜、葡萄等作物生长与需肥规律，建立蔬果测土配方施肥技术指标体系，重点示范推广水肥一体化施肥技术。开展不同层次服务对象技术培训，市镇培训人数1200人次，深入农家田头，主动解决农民购肥、施肥中出现的技术问题。

四、保障措施

（一）加强组织领导。充分发挥市级测土配方施肥领导小组与工作小组作用，加强目标管理，明确工作职责，落实工作措施。注重宣传、示范、引导，建立良好工作机制和市场秩序，以普及测土配方施肥技术，扩大配方肥应用，提高农户滿意度为工作出发点和着力点。

（二）完善服务体系。以测土配方施肥技术推广为平台，建立农企合作新机制，探索新的服务形式和工作机制；强化农资连锁经营，规范经营服务，培植示范窗口；建立健全供肥生产和销售台账，实现配方肥质量可追溯；鼓励农企合作企业建乡村直销网点，开展订单式服务，减少销售环节，为农民提供面对面服务。

（三）加强市场监管。农业、工商、质监等部门开展联合执法，加强生产、流通、使用环节监管，规范市场行为，打击假冒伪劣肥料进入市场。加强配方肥标识管理，农企合作企业应做好配方肥料省级登记，凡列入农委主推产品的，可在包装袋上标明“常熟市测土配方施肥推荐产品”字样。对标识不规范的，责令改正，逾期达不到整改要求的，取消农企合作企业资格。

（四）加强宣传引导。发挥政府主导作用，利用新闻媒体、网络平台推介宣传测土配方施肥技术及产品，形成上下联动、左右互动的态势，提高人们科学种田意识和对配方肥认知度、认同感，以物化物技结合方法，推动全市测土配方施肥上新台阶。