报价单简历搞定老板（精选2篇）
篇1：报价单简历搞定老板
搞定客户前，先搞定老板!
首先要强调一句，在跟客户谈判的时候一定不能犹犹豫豫，要坚定一个信念：我的产品是最好的，我的价格是最优惠的，尽量去谈，要卖产品，就得坚信自己的是最好的！
当然你还要有一个灵活的头脑，不管这个价格是你算的，还是老板给你现成的，你必须要了解你们公司的成本价是多少，我所说的成本价就是老板给你的初始价格，以这个价格为基础去计算FOB和CIF。
很多人说我不知道成本价格是多少啊，只知道FOB和CIF，怎么办呢，其实很简单，倒着推回去就好了，问问你手头的货代，杂费，运费等等是多少，扣掉就知道了一个大体的成本价格。
例如单位CIF价格是1000美金，单位海运费是70美金，单位的杂费各种费用100元，扣掉就出来了。
你还要去了解同行的价格，这样做到有数，更主要的是这是跟老板谈判的资本，老板做生意就是为了赚钱，赚的越多越好，有的时候头脑一热给你的价格就会高出同行很多，这个时候你该怎么去谈。
你告诉老板，客户说你价格高，能不能降点，老板肯定会说，无论你给他多少他都会说高的，其实这个价格真不高，咱不赚钱啊，少了就不能做了（实际上利润非常高），你再跟客户谈谈吧。
于是乎你回头跟客户交涉，不降价，一下子就被做掉了！很多单子都是这样丢掉的吧！所以你要掌握第一手资料，多问几个同行的价格，拿着这些铁证去跟老板去谈价格，谈其他的各种条件，这其中有大公司有比自己差的公司，更有说服力，如果老板真的想做好业务，开发市场，他会调整自己的思路，调整自己的利润设置的。
除了这些有说服力的资料之外，还要注意方式方法，我们看这些说法：
1.老板有个客户问价格，你觉得报多少？
2.老板有个客户，联系好久了，一直没让我报价，这次让我报价了，应该是马上要采购，挺大的，他一个月需求四五个柜子，这次是试订单，他要样品，我说服了他下试订单，一个小柜，只要质量合格，以后就长期走，你看看怎么报价？
我的业务员如果是这两个说法，我的报价是不同的，尤其是我忙的时候，第一种问法，我就直接给一个大约的价格，并不精确，可能高出不少；第二种说法，我就会好好的算一下，考虑到以后的合作，我会适当的降低价格，让业务员更有信心的去拿下订单，所以你跟老板申请价格的时候，一定要尽量具备以下要素：
1.联系很久的客户了，当然这个就是你自己说了，虽然我能监控他们的邮件，但是实在没时间去找，也没必要，我也知道他是想拿下订单；
2.他需求量很大，虽然这次不大，但是会长期合作，没有人不考虑长远，这次少赚点，薄利多销就好了
3.这个客户一直从中国采购，或者说从竞争对手某某采购，可以编一个，反正谁也不知道，这招很管用，只要你说是竞争对手的，老板就有想挖过来的冲动，哪怕不赚钱，不赔，也不能让竞争对手做；
4.咱们同行某某给他的价格是1000，咱们是1100，差距挺大的，咱得调整啊，不然这个客户就丢了；
5.这个客户对成本很了解，他能列出上下游的很多产品的价格，您看怎么办？
6.这个客户是中间商，我从网上查了一下，在当地蛮有势力的，咱得抓住他啊，不能丢了，抓住他就抓住了当地的市场哦；
7.客户可能过几天来工厂考察，当然前提是得有合作的可能啊，您看怎么办？
说法有很多，无非就是尽量证明客户是很有诚意的，需求量很大的，能够长久赚钱的，老板都喜欢这样的客户，其实说白了就是给老板画饼，很多人都担心啊，万一降价了客户还是没谈下来怎么办，万一接受了客户的付款方式客户还是没下单怎么办？
这点大可不必担心，丢单的原因有很多，老板也很清楚，他们是从业务员这种底层工作做起的，他看的到你为了拿单子的努力，这一点就足够了，相反，你天天无精打采，有客户来问，也是半死不活的问一句，老板一定不会喜欢你。
所以让自己充满斗志，让自己充满希望，老板喜欢这种业务！辛苦整理干货分享给大家，要发货 找我哦！
篇2：如何搞定老板
一、要把老板当人看吗
HR做久了，就会发现一个有意思的现象：从员工嘴里听到的老板要么身陷八卦，要么是神一样的人物，少有客观评价，企业越大越是如此。这也是为什么媒体喜欢把职场戏剧化的原因。但生活毕竟不是琼瑶剧，老板也是人，甚至更需要被肯定、被关怀、被理解。
我第一份工作的上司孙总是一个严谨细致、不苟言笑的女老板，员工对她又敬又怕。我却很欣赏孙总的正直和严于律己。有一次孙总给部门同事写邮件说要请假一周，因为母亲病了，老公又出差，只能靠她回去照顾母亲和孩子。看完邮件，我立即回复了自己的工作安排和进度请她放心，发出邮件前想了想又加了句：“方便的话我想去医院探望阿姨，愿她能早日康复，您也别累着。”很多外企老板非常介意员工干涉他们的私人生活，邮件发出后我还有些小忐忑，结果下班路上我收到了孙总的短信，她说我的邮件让她很温暖，很感动。从那以后，孙总跟其他部门领导午餐时总带着我，我与她之间的距离自然拉近了。
有句英文叫“You have to manage up before you can manage down”，你必须先搞定你的老板才能成为一个好老板。把老板当人看，把他们当作普通人一样去关爱和理解，因为你的今天是他们的昨天。
二、你是否了解老板的期望
平时工作跟各部门经理接触较多，我经常会问他们一个问题：好员工的标准是什么？他们的回答总结起来很简单：能出活，尤其是超预期出活。所谓能出活就是领导交办一项工作时，你要看清他的用意，按时保质地完成任务。
记得我刚到一家国外科研公司不久，老板把我叫去说她想办一个“新人研究成果汇报”。我问了她三个问题：为什么做这个工作？汇报对象是谁？想达到什么效果？老板的回答很简单：“我想知道这些新人入职一年都做了什么科研项目，汇报给各研究部经理和总经理。我想把这次活动安排在董事长来中国的时候举行。”从老板办公室出来我才意识到老板说了跟没说一样，可我要再跑去问老板详细的需求，估计她会说那还是我自己来吧。怎么办？自己琢磨！既然安排在董事长来华的时候举行活动，场面肯定要精彩，可是研究汇报能精彩到哪里去啊？那些科学家们研究的都是通信、信息、导弹技术专利，想想都觉得无聊。于是我找来几个关系不错的新人让他们给我讲讲每天研究的内容，这几个哥们手脚并用比划了半天想让我明白，但可能是天生缺乏科学细胞，我听得一头雾水。要那些不做研究很多年的公司高层呆坐两小时听这么复杂无聊的讲演，场面简直不敢想象。
于是我跑去请示老板能不能增加几千块预算，给这些科学家进行一堂“高效演示”的培训，老板笑着批准了。培训很给力，能用图不用字，能用动画不用公式，目的就是让人明白。这些科学家也开了眼界，原来理论还能这么讲。正式汇报前一周，我让新人把PPT发给我预演，看到HR部门这么重视，他们也铆足了劲。
正式汇报那天，我采用了演讲比赛的形式，增加了主持人和计时员，中间还穿插了老板互动环节。经过培训的汇报果然不一样，满篇的文字、公式被动画和图形取代。印象最深刻的是一个用蜡笔小新吹笛子的动画说明通信数据传输过程的演示，逗得观众开怀大笑。最后我结合此次活动经验，对加强公司的培训工作做了总结汇报。看到老板们频频点头，我松了口气。汇报结束后，董事长找到我老板说，这是他听过的最棒的研究汇报，没想到她招的研究员这么优秀。事后老板给部门发邮件表扬了我的工作，年底升了我的职，加薪40%。
三、你是否清楚自己的目标
经常有新人问我，如果想做HR，应该找什么样的公司？具体公司根据兴趣和需求因人而异，但有一类公司我建议你避开，那就是过于依赖关系维系业务的公司。因为这类公司的老板不重视人才，HR没有用武之地，自然也没什么前途可言。举这个例子是想说明新人在挑选目标公司时应该清楚自己的职业诉求，选错了方向而把问题归咎于老板，老板也很冤。
再举个例子，很多创业公司青睐的员工是既能在一线当小兵打仗，又能从公司全局思考问题的多面手。在这类公司工作，短期内注定付出多，获得少。老板可能既不领情也不给你加工资。如果你的职业目标是职责分明、稳定加薪，那么创业公司并不适合你。如果你没有想通这点，就会像祥林嫂一样处处跟人抱怨遇上奇葩老板，气场不合，想辞职走人又心有不甘。
一个不明确自己职业目标、不对自己职业生涯负责的员工，到哪儿都只能抱着“自己就是给老板打工”的心态。即使换了若干家公司，自己永远都是受气包。久而久之就会成为一个只会抱怨、甘愿平庸的失败者。
彼得·德鲁克曾说过：“你不必喜欢或崇拜你的老板，你也不必恨他。但你得管理他，好让他为组织成效、成果以及你个人的成功提供资源。”网络上关于“向上管理”的书和文章一大堆，但如果不能明确自己的职业目标，盲目地去学习所谓的技巧，只能越走越远。
四、真的遇上奇葩老板怎么办
其实大多数老板都是正常人，很多人以为遇上了奇葩老板，其实是不清楚领导圈的运行规则。即便真的运气不好遇上“灭绝师太”，与其到处抱怨，不妨想想自己的职业目标，思考在她手下对自己达成目标是否有帮助。有，能忍则忍；没有，又不能忍，闭嘴走人。“要么忍，要么滚”是职场中残酷又现实的生存法则，无论如何，都好过在抱怨和消极中丧失工作激情。
学会与老板相处，把自己的职场期望与老板的价值期望建立在彼此激励、相互包容的基础上，是每个职场人发挥自身价值的前提。