外汇报价（共12篇）
篇1：外汇报价
外汇的报价是怎样产生的昨天小编为大家介绍了外汇汇率的直接报价和间接报价是怎么计算的，跟着问题就来了，报价是怎么产生的呢?虽然说，知其然不一定非得知其所以然，但是小编还是找个相关资料，准备把这个问题作下讲述，以供感兴趣的朋友了解。银行的报价是依据自己的外汇负债和外汇资产的风险控制标准来决定的。为避免风险银行的外币储备必须有多样性，所以一般的银行针对其持有的每一种外币都会有一个风险控制额度，比如你我必须承认：在这世界上，100%保证能绝对赚钱的交易方法是不存在的。如果有这样的方法，那么满街都是百万富翁了，但留心便可发现，市场中总有那么一部分人能稳定赢利、在长期交易中不败„„难道他们都是能预知未来的交易之神？请百度搜索“云易汇”为您独家揭秘！
说一亿瑞士法郎(风险控制额度5%)，当某种货币的持有量高出或者少于风险控制的允许范围的时候，银行就必须对外平盘，使得该货币的持有量处于可控风险的额度内，这时候银行会根据当时的市场价格以及自己所希望的市场价格和自己所需要的数量来制定自己对于该货币的报价。当某种货币的汇率对于银行非常有利，银行会考虑以这个价格来交易这种货币，如我们在路透社看见的报价是协议价，或者意向价，是否能够按照这个价格成交，尚未可知。银行向自己的客户的报价，往往是银行可以接受又易对外平盘的价格，且在数量上，远小于其风险控制额度，一旦出现客户的交易量过大的时候，交易员会告诉你另外一个价格外汇的交易是询价交易，也叫协议交易，银行对外的报价也是独立的，银行针对每一个客户的报价也都是独立，银行也可以针对某个特定的群体报价。假定某家银行在上一时刻通过路透社的报价终端向市场报出(问询)一个货币价格，如果有人回应，这个人会直接与该银行联系，有时候，在和银行进行了交易之后，在很短时间内，你就可以看见和你交易的银行在路透社的终端上报出了一个和你的交易价格一样或相差1～2个点的价格，这说明，该银行可能是由于和你交易，要对外平盘，当然也可能是其它银行向该银行平盘时，该银行头寸不够，需再做一笔和你刚才的交易价一样(或差不多)的交易，补足头寸。由于大宗交易的交割期经常是48小时，很多时候，我们在路透社终端的通讯系统中看见银行和银行之间的询价信息，甲说这个价能帮我留一段时间吗?乙回答只能留12个小时，过后请重新询价，外汇市场上，你并不知道你的交易行实际的、可以接受的价格是什么，你的交易行实际的、可以接受的交易量是多少，所以我们无法通过一个合理的机制来统计交易量。另一个方面，绝大多数交易员或者报价员在交易的时候有交易额度授权限制，如果某时间段她的额度不够了就会和你说现在没有价，过一会再问她又会告诉你现在价格是多少，如果你交易XX美元该货币还可以给你优惠几个点。
也许多数的投资者其实用不到这方面知识，但是难免有时候会深思一步就需要明白外汇的报价是怎么得出的。
篇2：外汇报价
在国民经济持续发展，各类大型项目投入频繁的情况下，发电机组招投标竞争日趋激烈。因此想要通过竞标在市场上争到一席之地，其难度就可想而知了。
为了能够在发电机组相关工程的竞争中达到预期目的，武汉捷力综合自身经验认为，投标时应注意以下几个方面的问题：
1．投标前应果断进行决策从中介、代理公司或联营体的合作公司获取招投标信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断，如量产情况，人力资源配备，技术力量，外语水平等，只有这样，才能做到扬长避短，在创造利润的同时，也创造了公司良好的信誉。
2．认真对业主进行调研分析决策投标后，一方面要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。如项目的资金来源，是自筹还是贷款；业主在国内国际的信誉；业主拥有的其它项目；业主已有项目所采用的设备情况等等。所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。了解上述信息后，我们就可以对发电设备的选型及施工方案做一些必要的调整。业主的心理分析也同样重要。根据常规，资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标，而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商；对急需用电的业主，在报价上可稍稍抬高，但工期一定要保证，有可能的话要尽量提前。当然，一切以产品质量及优秀的售后服务为前提。
3．细致研究招标文件业主的招标文件是编制投标书的主要依据，在某些情况下甚至是唯一的依据。因此，一定要研究吃透业主的招标书，弄清下列关系要素：
(1)工作范围的准确界定：工作量弄不准，报价的准确性也无从谈起。
(2)工期的要求：业主标书中要求的工期，必须五条件满足，还要根据总工期编制出总体网络进度图，尽量使业主满意。
(3)项目所在国的币种、汇率及付款条件等。尤其要弄清分期付款比例和制约措施。业主往往根据承包商的完成工程量而决定分期付款的比例并规定了延期罚款的一些具体措施。
(4)如果是外单（国外工程），还必须了解项目所在国的海关、税收、劳动力许可证等各项取费标准；
(5)在有争议情况下，仲裁和判决所适用法律法规。
篇3：工程量清单报价内容和报价方法
一、工程量清单报价内容
在建设工程施工招投标过程中, 由具有编制招标文件能力的招标人或委托具有相应资质的中介单位编制拟建工程的工程量清单。清单作为招标文件的组成部分随招标文件发给投标人, 投标人根据所列清单的项目、数量进行报价。
工程量清单报价应包括清单所列项目的全部费用, 包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和规费、税金共五项内容。
所谓规费, 即国家或地方造价管理部门规定的允许列入工程报价内容的费用, 如定额测定费, 社会保障费等, 这一项费用各地区没有统一规定, 报价时可根据招标文件要求填报。关于税金, 是我们平时说的两税一费 (营业税, 城市维护建设税和教育税附加) , 税额根据税务部门的统一规定计取, 税金上缴国家。所以5项报价主要以前3项为主。
二、清单项目的报价方法
清单报价的全部内容除去规费和税金以外, 就是分部分项工程费, 措施费和其他项目费。
1 分部分项工程费
随招标文件发放的工程量清单, 主要的是由12位编码组成的分部分项工程量清单。分部分项工程费报价时采用的是综合单价法, 综合单价应包括完成每一规定计量单位、合格产品所需的全部费用, 考虑我国国情, 综合单价包括除规费、税金以外的全部费用, 即每一清单计量单位人、材、机、管理费、利润。
人工费、材料费和机械使用费, 每一项都是由“量”和“价”2个因素组成的, 即一个规定计量单位中所需要消耗的人工数量、材料数量和机械台班数量以及人工单价、材料单价、机械台班单价所组成的费用。
首先, 关于消耗量。每一个规定计量单位编码项目的人、材、机消耗量, 在有企业定额的前提下, 采用企业定额的消耗量标准。但在目前, 大多数企业编制企业定额是不太现实的, 没有企业定额可以采用地方定额。地方定额的消耗量标准是根据正常施工条件和合理的劳动组织条件、国家颁发的施工及验收规范、质量评定标准和安全操作规程, 并经多年的资料积累而编制的, 带有普遍性和科学性, 是可以信赖的标准。当然, 在《清单规范》实施以后, 各施工企业也必须根据已完工程积累资料, 建立本企业的资料库, 这样使用起来才能得心应手, 更接近本企业的实际情况。
其次, 人、材、机市场价格的取向。人、材、机的市场价格可以多渠道获取, 但是最直接、最快捷、最准确的还是本企业各部门所掌握的信息。以建筑材料为例, 市场供求关系价格变化快, 即使是同一种建筑材料, 在同一供货时期, 如果是不同的进货渠道、不同的供应方式、不同的付款方式其价格也不会相同。掌握这些复杂的信息只能依靠自己而不能求助于他人。因此企业要有自己的材料供应网, 要有平时积累的大量价格信息资料, 这样才能做到处变不惊, 从容应对多变的形势。
2 措施项目费
措施项目清单中所列的措施项目均以“一项”为1个报价单位, 即1项措施报1个总价, 所以计价时, 首先应详细分析其所含工程内容, 然后确定其综合单价。措施项目不同, 其综合单位组成内容可能有差异。
《清单规范》所列通用项目11项、建筑工程1项的内容, 在原定额中有的是属于直接费的项目, 如大型机械设备进出场及垂直运输费用、模板及支架、脚手架、施工排降水等;有的是包含在各子目中, 如二次搬运费、已完工程及设备保护费等;有的是属于现场管理费的内容, 如临时设施费等。而现在单独列项的环境保护费原来又都包含在临时设施费中。以上项目除融入各子目中的内容以外, 原来的计算方式或者按建筑平米, 或按规定的比率, 都是比较简捷的。现在每项都需要根据施工组织设计的要求以及现场的实际情况进行仔细拆分、详细计算, 才会有结果的。
3 其他项目费
《清单规范》所列其他项目清单共4项, 即预留金、材料购置费、总承包服务费、零星工作项目费等。
预留金主要考虑可能发生的工程量变更而预留的金额。此处提出的工程量变更主要是指工程量清单漏项、有误引起工程量的增减和施工中的设计变更引起的标准提高或工程量的增加等。
总承包服务费包括配合协调招标人进行的工程分包和材料采购所需要的费用。这里有2点需要说明:第一, 此处提出的分包是指国家允许的分包工程。如总包单位必须完成主体结构工程, 其他专业工程方可分包;第二, 必须是建设单位将装饰工程或其他专业工程指定发包给其他施工单位时, 总包单位方可向建设单位计取因交叉作业而影响的经济补偿费, 即总承包服务费。如果是总包单位自行将工程分包, 则不得向建设单位计取总承包服务费。
以上4项中预留金、材料采购费属于招标人的费用, 报价时均为估算, 虽在投标时计入投标人的报价中, 但不应视为投标人所有。到竣工结算时按承包人实际完成的工作量结算。
总承包服务费应根据招标人提出要求所发生的费用确定, 零星工作项目费应根据招标文件中的“零星工作项目计划表”确定。其他项目费均按“项”报价, 每1项报1个总价。
篇4：外汇报价
在竞争激烈的国际市场中，讨价还价最为平常。讨价还价不仅会集中在价格的高低上，还会体现在计价货币的使用上（这里所讲的计价货币与支付货币相同）。所以，在进出口贸易磋商环节中，进出口商经常会遇到这样的问题：对方要求将进出口报价改为另一种货币报价，或者进出口商根据实际情况主动改变计价货币。在计价货币改变的情况下，进出口商又该如何对外报价才能保证进口成本与出口收益不变呢？这里就涉及到外汇买入价与卖出价的选择问题。
一、外汇买入价和卖出价
外汇买入价和卖出价是从银行角度而言的。买入价是指银行买入外汇的价格，卖出价是指银行卖出外汇的价格。就我国而言，买入价是指银行买入外汇支出人民币的价格，卖出价是指银行卖出外汇收进人民币的价格。
假如中国银行美元报价为USD1=CNY6.2305—6.2555，则意味着中国银行愿意以6.2305的价格买入1美元，即买入1美元支付6.2305元人民币；而以6.2555的价格卖出1美元，即卖出1美元收入6.2555元人民币。
买入价和卖出价因汇率的标价法不同而有差异。在直接标价法下，买入价在前，卖出价在后，即“买低卖高”，如上例就是如此。在间接标价法下，卖出价在前，买入价在后，即“卖高买低”。比如在上例中，从中国的角度很容易理解，但从美国的角度而言，却是间接标价法，即：美元是本币，人民币是外币，6.2305和6.2555是人民币的卖出价和买入价。
区分这两者，关键要记住，无论如何，买入价均要低于卖出价，银行通过低买高卖赚取利润。所以，在外汇市场上，买入价和卖出价同时报出，而两者一般相差0.1%—0.5%，究竟是按照买入价折算，还是按照卖出价折算，如果计算不当，就会在货价上蒙受损失。所以，这里要对卖出价和买入价的具体选择进行探讨。
二、出口商如何选择买入价和卖出价
（一）本币报价折算外币报价时，应使用买入价
原因在于：出口商原以本币报价，现需改为外币报价，若以外币成交，出口商需将外币收入卖给银行换回本币，如此本币收入不变。而对于银行而言，是买入外币支出本币，所以使用买入价。
例如，中国某出口公司原报某出口商品的价格为每公吨10000元人民币CIF纽约，现美国进口商要求改用美元报价，假设当日外汇 牌 价 为 ：USD1=CNY6.2929—6.3181，那么出口方应报多少美元才能使人民币收入不变呢？
中国外汇牌价采用的是直接标价法，前一个为买入价，后一个为卖出价。将人民币改为美元报价，是本币折算为外币，应使用买入价。即美元报价=10000÷6.2929=1589.09美元，而不是10000÷6.3181=1582.75美元。否则，每公吨将遭受6.34美元的损失。另外，反推回来，1582.75×6.2929=9960.09元人民币，也就是说，如果采用卖出价折算为美元，即报价1582.75美元，出口商即收入1582.75美元，按照买入价卖给银行，收入9960.09人民币，每公吨将遭受人民币损失39.91元。
（二）外币报价折算本币报价时，应使用卖出价
原因在于：出口商原以外币报价，现需改为本币报价，若以本币成交，出口商需用所得本币从银行手中买回原来的外币，如此原外币收入不变。而对于银行而言，是卖出外币得到本币，所以使用卖出价。
例如，中国某出口商出口某商品，原报价为100万欧元FOB青岛，现进口商要求改报人民币价格，假设当日外汇牌价为：EUR1=CNY8.1025—8.1676，那么出口商应如何报价呢？
此为外币报价折算为本币报价，应使用卖出价。即人民币报价为 100万×8.1676=816.76万，而不是100万×8.1025=810.25万。如果出口商对外报价816.76万人民币，再用人民币收入按照卖出价从银行购买欧元，100万欧元收入保持不变。但是，如果对外报价810.25万人民币，则810.25万÷8.1676=99.2万元人民币，即会遭受损失0.8万元人民币。
（三）以一种外币改为另一种外币报价时，可根据我国外汇牌价计算套算汇率
出口商原以外币报价，现需折算为另一种外币报价，而我国外汇市场没有直接表示原报价货币与改报货币的汇率，则可以使用两种货币与人民币的汇率，套算出两种货币之间的汇率。该套算汇率可被视为直接标价法或间接标价法下的汇率，由此确定本币和外币，再根据上述买入价和卖出价的选择原则来进行处理。
例如，中国某出口商出口一批商品，原报价100万美元，现进口商要求改报为欧元价。假设当日外汇 牌 价 为 USD1=CNY6.2929—6.3181，EUR1=CNY8.1025—8.1676，应如何对其进行报价呢？
我国外汇牌价并没有直接表示出美元对欧元的汇率，但可根据两种货币对人民币的汇率，套算出两者的汇率。1美元=6.2929÷8.1676—6.3181÷8.1025 欧元，即1美元=0.7705—0.7798欧元。那么，在使用该套算汇率对外报价时，存在两种情况：（1）视该套算汇率为直接标价法，1美元=0.7705—0.7798欧元，则美元为外币，欧元为本币，两个价格中，前面的为买入价，后面的为卖出价。现要求将美元报价改为欧元报价，即是将外币报价折算为本币报价，按照买入价和卖出价的选择原则，应使用卖出价。即100万×0.7798=77.98万欧元。（2）视该套算汇率为间接标价法，1美元=0.7705—0.7798欧元，则美元为本币，欧元为外币，前一是卖出价，后一是买入价。现将美元改为欧元报价，即是将本币改为外币报价，则应使用买入价。即还是100万×0.7798=77.98万欧元。
可以看到，两种情况下的结果完全一样。所以，无论是将套算汇率视为直接标价法还是间接标价法都不是关键，关键是要在不同标价法下判断出买入价和卖出价，并根据前面所述原则进行正确选择。
（四）以一种外币改为另一种外币报价时，也可直接参考国际外汇市场牌价
以一种外币折算为另一种外币报价时，除了根据我国外汇牌价计算并使用套算汇率外，还可参考国际外汇牌价来折算。操作时先根据外汇市场所在地确定本币和外币，再根据买入价和卖出价的选择原则来处理。
例如，我国出口机床原以美元报价，为每台1万美元，应客户要求改为以港币报价。现参考纽约外汇市场牌价，设当日美元对港币的牌价为：1美元 =7.7244—7.7842港币。而纽约外汇市场是间接标价法，所以，美元为本币，港币为外币，前一数字为卖出价，后一为买入价。现将美元报价改为港币报价，即为本币折算为外币报价，按照上述的第一个原则，应使用买入价，则港币报价应为1万×7.7842=7.7842万港币。
若不以纽约外汇市场牌价为准，而以香港的外汇市场牌价为准，则美元为外币，港币为本币，将美元报价改为港币报价，即是将外币报价折算为本币报价，应使用卖出价。而香港外汇市场为直接标价法，所以前一数字为买入价，后一数字为卖出价，则港币报价为1万×7.7842=7.7842万港币。
由上例看出，以一种外币报价改为另一种外币报价时，即使参考不同的国际外汇市场牌价，只要两个外汇市场的汇率一致，只要买入价和卖出价选择正确，那么折算出的结果也必然相同。
综上所述，可以看出，汇率买入价和卖出价选择的正确与否决定了出口报价的正确与否。所以，在出口报价中必须掌握买入价和卖出价的选择原则。一言蔽之，无论出口报价需要如何进行折算，把握两个步骤、两个原则。两个步骤：一是确定本外币，二是确定买入价和卖出价；两个原则：本币改外币，使用买入价；外币改本币，使用卖出价。
三、进口商如何选择买入价和卖出价
进口商在这个问题上，面临的情况要比出口商简单。在进口报价时，进口商是在锁定国内销售价格、进口费用和进口利润的前提下，进行的价格核算。所以，进口商首先核算出进口价格的人民币价格，如果采用外币计价，再折算为外币价格。在折算时，是该选用买入价，还是卖出价呢？答案是卖出价。原因在于：进口商原以本币报价，现需改为外币报价。若以外币成交，进口商需用本币向银行购买外币进行对外支付，如此保证本币进口价格不变。而对于银行而言，是卖出外币得到本币，所以用卖出价。
例如，中国上海A公司从德国B公司进口检测仪器10台，在已知国内销售价格、进口费用和预期利润的基础上，核算出每台的FOB进口报价为944元/台。这意味着，进口价格必须在944元之下，进口商才能得到预期的利润，所以，首先确保人民币的进口价格不变。在此前提条件下，假设对方要求改为美元报价，外汇牌价为 USD1=CNY6.2305—6.2555，那么，应该选用哪个价格呢？正如前面分析的所言，进口商若以美元报价，即以美元进行支付，则进口商需用人民币向银行购买美元，而银行则是卖出美元，所以，应使用卖出价，这样才能保证人民币的进口价格不变，即进口商的利润不变。
计算如下：美元报价=944÷6.2555=150.91美元；而不是944÷6.2305=151.51美元，否则进口商将要多支付美元。另外，反推回来，151.51×6.2555=947.77元人民币，与原来核算的944元/台相比，也就意味着进口商要多支付人民币。
所以，对于进口商来说，只需要掌握一个原则：确保进口人民币价格不变的前提条件下，本币改外币，使用卖出价。
另外，这里仅仅讨论的是计价货币改变的情况下买入价和卖出价的选择问题，并没有考虑改变后的计价货币是软币还是硬币，也未考虑汇率是静态还是动态，所以，存在片面性。如果考虑汇率的动态变化，则进出口报价除了正确选择买入价和卖出价的同时，还要考虑提高或降低报价，也要考虑采用相应的措施来规避汇率风险。▲
[1]赵智峰，王进.新形势下外贸企业规避汇率风险的对策分析 [J].对外经贸实务，2010（10）：93-95.
[2]陈卫华.从概念入手解析外汇与汇率教学中的难点[J].南宁职业技术学院学报，2006（12）：26-31.
[3]胡俊文.出口报价核算应注意的几个问题[J].对外经贸实务，2005（2）：57-59.
[4]善昂.外汇买入价和卖出价[J].国际市场，2000（11）：39.
篇5：外汇报价
ПИСЬМО-ПОДТВЕРЖДЕНИЕ 确认函
Уважаемый господин...!
Подтверждаем с благодарностью получение Вашего заказа и приступаем к его исполнению.С уважением
Директор …
…г 尊敬的先生：
贵方订单已经收到，谢谢。该订单我们已开始执行。
此致
敬礼
经理
X年X月X日
ЗАПРОС 询价
Уважаемый генеральный директор...!
Мы получили Ваш прейскурант, за который благодарим Вас.Нам нужны цветные телевизоры марки “Циндао”.Просим выслать нам предложение на поставку 200 телевизоров упомянутой марки.Желательно, чтобы поставка была произведена в течение февраля-марта...г.двумя равными партиями, т.е.по 100 телевизоров каждая.С уважением
Директор...…г
尊敬的总经理；
贵方价目表已经收到，谢谢。
我方需要青岛牌彩色电视机。
请给我方发出提供200台该牌号电视机的报价。
希望能在2月至3月期间．分两批均量交货，即每批交货100台。
此致 敬礼
经理
X年X月X日
ОТВЕТ НА ЗАПРОС复询价
Уважаемый директор...!
В ответ на Ваш запрос от 5 мая сообщаем, что, к сожалению, мы не можем выслать Вам предложение на поставку 100 тракторов марки М-700, так как наш завод прекратил производство тракторов этой марки.Завод выпускает тракторы новой марки М-720, производительная мощность которой значительно выше марки М-700.Прилагаем спецификации и техническое описание нового трактора.С уважением
Директор...…г 尊敬的经理：
就贵方5月5日的询价信答复如下：很遗憾．我方不能向贵方发出提供100台M-700型拖拉机的报价，因我方工厂已不再生产该型号的拖拉机。
工厂现在生产M-720新型拖拉机，其生产能力大大高干M-700型
附上新型拖拉机的规格和技术说明书。
此致 敬礼
经理
X年X月X日
ПРЕДЛОЖЕНИЕ 报价
Уважаемый директор...!
В ответ на Ваш запрос на компрессоры мы можем предложить Вам 30 компрессоров в счѐт взаимных поставок на...год на следующих условиях:
Цена.Шв.Фр..../прописью / за один компрессор.Цена понимается ФАС порт Владивосток, включая стоимость экспортной упаковки и стандартного комплекта запасных частей.Срок поставки.Компрессоры будут поставлены в заявленный в Вашем запросе срок.Условия платежа.Платеж производится посредством инкассо против представления отгрузочных документов, счѐта и сертификата качества.В остальном действительны ОУП СЭВ1968/1975гг.в редакции 1979 г.Настоящее предложение просим подтвердить в течение 10 дней со дня получения нашего письма.С уважением
Директор...…г 尊敬的经理：
复贵方对空压机的询价如下：我方可在年相互供货项下按以下条件向贵方提供30台空压机：
价格：每台XX瑞士法郎（大写）。本价格系海参威港船边交货价格包括出口包装费加一套标准备件的费用。
交货期：空压机将按贵方询价提出的交货期供货。
付款条件：付款凭提文发货单据、帐单和质量证明书以托收方式进行。
其他未尽事项均按1979年校订的1968年和1975年经互会交货共同条件办理。
请在收到本函之日起10天内确认本报价。
此致 敬礼
经理 X年X月X日
ОТВЕТ НА ПРЕДЛОЖЕНИЕ 复报价
Уважаемый директор...!
Подтверждаем с благодарностью получение Вашего предложения на поставку 500 стереотипных двухкассетных магнитофонов.Мы обсудили Ваше предложение с нашими комитентами н сообщаем, что названная Вами цена является немного завышенной, в связи с чем просим рассмотреть возможность снижения назначенней Вами цены по крайней мере на 10%.Если Вы согласны пересмотреть Вашу цену, мы готовы рассмотреть Ваше новое предложение.Ожидаем Ваш ответ до _______ сего года.С уважением
Директор...…г 尊敬的经理：
贵方对500台立体声双卡录音机的报价已经收到，谢谢。
我们已与我方委托人讨论了贵方报价，现告知如下：贵方所报价格偏高，因此请贵方研究能否将所报价格至少降低10％。
如贵方同意重新研究贵方的价格我们准备研究贵方新的报价。
请贵方在今年X年X月X日以前给予答复。
此致 敬礼
经理
X年X月X日
ЗАКАЗ 订货单
ЗАКАЗ №
На основании нашей договорѐнности, достигнутой 12 июня с.г., ив соответствии с Протоколом о взаимных поставках товаров на...г.заказываем Вам:
Предмет заказа.1000 / тысяча / радиоприѐмников типа(Космос), согласно Вашему каталогу на 1992г.Цена.Шв.Фр..../ прописью / за одни радиоприѐмник.Цена понимается франко-вагон...граница, включая стоимость экспортной упаковки.Общая стоимость всей партии радиоприѐмников составляет Шв.Фр..../ прописью /.Сроки поставки.Радиоприемники должны быть поставлены в течение Ш квартала...г.приблизительно равными месячными партиями.Условия платежа.Платѐж производится в форме инкассо с немедленной оплатой против представления следующих товарных документов
счѐта в 3-х экземплярах，дубликата железнодорожной накладной,сертификата качества товара.В остальном действуют ОУП СЭВ 1968/1975гг.в редакции 1979г.ПРОДАВЕЦ ПОКУПАТЕЛ
/подпись/ /подпись/
订货单
第……号
根据今年6月12日双方达成的协议以及X年相互供货议定书．现向贵方订货：
订货对象：“宇宙”牌收音机1000台（按贵方1992年商品样本）。
价格：每台×瑞士法郎（大写）。价格系……国境车上交货价，包括出口包装费。
全部订货总金额为X瑞士法郎（大写）。
交货期：收音机应在X年第三季度提供，每月交货数量大致相等。
付款条件：付款按立即交付的托收方式凭提以下商品单据进行：
帐单3份；
铁路运单副本；
质量证明书。
其它未尽事项均按1979年校订的1968年和1975年经互会交货共同条件办理。
售方 购方
（签字）（签字）
РЕКЛАМАЦИЯ 索赔函
《Криогенмаш》 Россия.О контракте № 756321 от...г.Уважаемый господин...!
С сожалением сообщаем Вам, что компрессоры, поставленные Вами по контракту, не соответствуют по качеству условиям договора.Согласно 6 нашего контракта мы имеем право на скидку в 10%.Мы согласны принять товар, если Вы предоставите нам скидку.В случае Вашего несогласия мы вынуждены будем возвратить товар обратно с отнесением всех расходов на Ваш счѐт.Прилагаем Вам акт экспертизы № 326.В ожидании Вашего скорейшего ответа.С уважениемa /подпись/ 俄罗斯
深冷机械公司
关于X年X月X日第756321号合同 尊敬的先生：
我们遗憾地通知贵方，贵方根据合同运来的空压机，其质量不符合合同条件。
按照合同第6条．我们有权要求贵方提供折扣10％。
如贵方对货物提供折扣，我方同意接收货物。
如贵方不同意提供折扣，我方将不得不把货物退回贵方，其一切费用应由贵方负担。
随函寄上第326号检验书。
望贵方尽快答复。
顺致 敬意！
篇6：报价邮件
我所在法律服务市场，特别是在房地产法律服务市场有着独特优势秉持一贯的敬业精神，在专业化分工的基础上，依靠集体的智慧和力量，通过一体化的运作机制，为客户提供高质量的法律服务。 幸闻贵司准备聘请常年法律顾问。鉴于此，我所就贵司所需常年法律顾问服务，并本着长期合作、共同发展的理念，特向贵司提供我所如下的常年法律顾问报价：
常年法律顾问费为万元/年;法律服务期限≥1年。 注：以上报价不包含律师驻场费、诉讼及仲裁代理费、在北京市行政区域之外提供服务所发生费用。法律顾问费应在顾问合同签署后10个工作日内一次性支付。
以上为我所就竞聘贵司常年法律顾问之报价，我所诚望该报价能够满足贵司要求，如有疑问请致电我所，热切期盼贵司的回复，并诚邀贵司领导到我所实地考察。
联系人：
联系电话：
附：《常年法律顾问合同》样本
敬祝
商祺!
**************事务所
篇7：形象墙报价单
做字方案一： 水晶字 厚度1公分
共计1128元
水晶字 厚度2公分
共计1805元
做字方案二：
PVC
厚度1公分
共计677元
PVC
厚度2公分
共计1241元
篇8：浅谈投标报价策略及报价技巧
【关键词】前期准备 投标策略 报价技巧 投标软件 经验教训 强强联合 中标率 项目收益
中图分类号：TU72 文献标识码：A 文章编号：1003-8809（2010）12-0024-01
一、做好投标的前期准备和筛选工作，不能见标就投
投标的前期准备工作包含的要素很多，主要有项目性质、规模、所在地条件、管理、设计、监理方及参与投标方、资金来源等，企业投标时一定要选择信息掌握准确全面的、自己所擅长的，主要条件有利的项目来综合考虑，必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略统筹决策、合理筛选，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。
一个高明的企业领导，要对本企业的优势和实际操作水平了如指掌；要通过对项目各种条件的认真分析，去伪存真，权衡利弊，制定合理的投标策略，以抓住主要矛盾，规避和化解项目运作风险，做到当断必断，没有把握的项目就不投，不要再去花费不必要的精力和金钱去做无谓的甚至有损企业利益或形象的工作。
二、掌握项目前期的投标策略和报价技巧，努力创造各种条件，用尽可能少的投入换取尽可能多的项目回报
对承包商来说，经济效益永远是第一位的，企业的主旋律就是形成利润，合理的投标策略和报价技巧，可以从一开始就为以后在工程实施中赚钱埋下伏笔，但投标报价不仅具有很强的技术性，同时还有赖于编标人员的实践经验及临场决策，应该灵活掌握，注意分寸，善于合理加价与削价，在此方面，以下几点是必须注意的：
1、避免报价人员与项目实施人员相互脱节的现象，力争维系经济责任的连续性，才能使一个蕴涵潜力和机会的报价得以贯彻执行，确保项目的最终盈利。
2、合理把握不平衡报价，力争项目中标后可以“早收钱”和“多收钱”。
一个有经验的报价者，往往会把报价单中先干条目的单价调高，如进场费、营地设施、土石方工程、基础和结构部分等，而把后干条目的单价调低，即“早收钱”。这样既能保证不影响总标价中标，又使项目早日收回资金，形成了项目资金的良性周转，同时还有索赔和防范风险的意义在里面：如果承包商永远处于这种“顺差”状态下，一旦出现对方违约或不可控制的因素，主动权就掌握在承包商手中，随时可向监理或业主发函，提出停止履约和中止合同，反正钱已装在自己口袋里，赚得已比支出多得多了，这就是人们常说的挣钱要先做到“入袋为安”，当然，这种不平衡报价要有个适当尺度，一般以调高10%~30%较为合理。
另外一个不平衡报价的技巧，叫“多收钱”，一般招标文件提供的工程量与实际操作中的工程数量都会存在差异，如果承包商在报价过程中分析判断某一个条目的实际工程量会增加，则应相应调高单价，而且量增加得越多的条目单价调整幅度越大；同时，对判断为工程量要降低的条目，相应调低单价，从而保证工程实施后获得较好的经济效益，这里，分析判断的正确与否是至关重要的，它取决于对项目充分的调研，丰富准确的信息掌握以及经验的累积，还与最终决策人的水平和魄力是分不开的，当然在项目的操作运行中，项目经理亦可运用这一策略，对报价较好的条目，多方创造条件找寻合理理由说服业主增加工程量，同时尽力削减或变更报价中赔钱的条目，以获取项目的最大利益。
3、抓住项目结算的三大创收支柱不放松，即索赔、工程变更和调价公式，艺术调整报价策略，争取项目的最终最大盈利。
这就需要投标者认真地研究标书内容，分析项目特点及外围条件，充分运用自己以往丰富的工程运行经验，对工程运行过程中可能出现的索赔和变更，以及主材的用量和价格的发展趋势做出科学合理的推断，进而对不同情况下的收益组合作出分析比较，从而选择一种最佳的报价策略参与投标，这样既保证了项目中标，又不致影响到其最终收益。
三、充分发挥计算机（系统）及软件的作用，快捷、准确、高质量的制作标书
计算机（系统）及投标软件的运用水平，直接反映出一个承包商的整体素质。一个高水平的投标者，应该关于将有关信息分析并归纳为计算机易于管理和操作的模式，除了应用现成的软件外，还能将具体业务的处理过程设计成电脑程序，以增强投标过程中的应变速度和标书质量，从而顺利地获取中标。
四、认真总结自己和对手历次投标的经验和教育，按戴明循环（即PDCA循环）的规律，实现投标水平的不断飞跃
每一次投标过程，对企业而言都是展现自己，认清和学习对手的一个最佳机会，只有善于吸取经验教训，不断总结提高的企业才最终会“笑到最后”，所以一定要珍惜这难得的机会把握未来。
如果企业在每一次投标过程中，都能按照戴明循环规律，即计划（P）—运行（D）—检查（C）—处理（A），认真做好投标各阶段的工作，分析对比自己和对手运作过程中的利弊，及时总结提高，从而实现投标水平的不断飞跃。
五、和优势企业强强联合，实现优势互补，从根本上增强投标竞争力
愈来愈加密切的全球经济一体化，日益显现出单打独斗竞争方式和观念的诸多危机，在技术含量高，资金、资源较为密集的项目投标中，采用和优势企业强强联合的策略组成联营（合作）体，实现优势互补，无疑可以最大限度地提高中标率，同时获得最好的项目收益。
篇9：报价函格式
投标报价函
__________________（招标人）：
我方已全面阅读和研究了 __________________________项目招标文件材料（包括补充文件材料），并经过现场踏勘、问题澄清，充分理解并掌握了本项目招标的全部有关情况。现经我方认真分析研究，同意接受招标文件材料及其全部条件，并按此确定本工程项目投标的各项承诺内容，以本投标书向你方发包的本标的全部内容进行投标。
1.三年总投标价为人民币（大写）________________________ 万元整，每年报价为人民币（大写）________________________ 万元整。
2.我方提交的投标文件材料的有效期在投标截止日期之后的_____ 天内有效。我方保证在此期间内不撤回投标文件材料或擅自修改投标报价。
3.我方随同投标报价附上一份金额为人民币（大写）___________ 万元整的投标保证函，作为我方的投标担保。
4.若我方中标，在接到你方发出的中标通知书起_________日内，我方将按招标文件材料规定的期限与你方签订项目合同，并在签署项目合同后10日内提交银行出具的履约保函（详见招标文件第二卷：附件E：履约保函格式），履行规定的一切责任和义务。
5.我方将严格按照有关工程招标投标法及招标文件材料的规定参加投标，并理解贵方不保证投标价最低的投标人中标。
投标人：____________________（全称、盖章）法定代表人：___________________（姓名、签字）或
篇10：备案流程进口报价
受理机构审查下列申请材料：
1． 进口食品收货人备案信息表（一式两份,一份四联）
2． 加盖企业公章的企业工商营业执照复印件
3． 加盖企业公章的组织机构代码证复印件
4． 有关进口经营权的证明文件复印件—对外经营者备案登记表复印件
5． 授权委托书
6． 相关收货人承诺书
7． 相关国外卫生证书复印件
中文标签备案流程（货物进口前10个工作日办理）
（一）受理机构审查下列申请材料：
《进出口食品标签审核申请书》。
生产商和经销商的营业执照。
食品标签的样张7套。标签样张必须是进出口及销售时实际使用的完整的标签样张。
产品在生产国（地区）官方允许销售的证明文件或原产地证明。
所有申请材料均需加盖申请单位公章。所有外文内容均需翻译成中文。除食品标签样张以外的申请材料均
为2份，受理机构和国家质检总局各持1份。食品标签样张为7份，受理机构1份，国家质检总局6份。
报关清关所需资料：
篇11：报价函
我公司拟对燃煤质检区域安装网络高清视频监控系统进行比选，特邀请贵公司投标。请贵公司于20***年12月29日上午10:00前将投标文件派人送达或邮寄至四川省泸州市江阳区江北镇泸州川南发电公司计划经营部。
1、投标文件应供给以下资料(各一式2份)
(1)法定代表人授权书;
(2)企业营业执照副本复印件;
(3)企业业绩证明材料。至少具有两套工业厂房内百万高清网络数字视频监控系统两年成功运行业绩;
(4)根据《技术规范书》
编法定代表人(签字)：
日期：年月日
注1：比选报价除要报总价外，还应按《技术规范书》所列资料进行分项报价。注2：费用包含《技术规范书》规定的投标方的职责的全部资料，同时也包含因违反比选人对现场管理要求或发生安全事故被罚款等各项风险费用。
注3：分项报价为合同期内不变价。
注4：项目实施中可能会根据实施情景增减部分项目。所以要求各比选申请人对以上各项目进行详尽的分项报价，完成后将按实际完成项目进行结算。
篇12：外汇报价
摘要:投标标价是业主选择中标单位的主要标准,也是业主和投标单位签定承包合同的依据。投标报价的高低既要考虑到业主的商务要求,也要考虑承包商自身的承担能力,还要考虑到市场的竞争情况。
关键词:工程投标;投标报价;报价技巧
中图分类号:TV512 文献标识码:A文章编号:1006-8937(2009)18-0156-01
随着市场经济的不断发展,对水利施工企业的报价管理要求越来越高,特别是建筑市场竞争机制的不断完善和规范,水利工程报价管理的地位愈显重要。现结合多年的工作实践,就如何提高水利工程报价的水平和报价中标率,谈一谈自己的粗浅看法。
1深入研究招标文件,以确定科学合理的投标报价
①充分理解招标文件及设计图纸,掌握报价编制的依据。招标文件集中反映了业主对招标项目在工期、质量、造价等方面的期望值,是编制报价的主要依据。一般业主均要求投标人的标书要全面地响应招标文件的要求。②做好现场勘察工作是工程报价不容忽视的重要环节。投标前的现场勘察是合理科学编制报价及组织设计的基础,为保证报价的真实性,必须及时地进行现场勘察。勘察时应根据施工图纸和招标文件的要求,了解和掌握自然、市场、交通等当方面的因素。只有通过现场了解选择,做出的报价才更具有真实性和可行性,才更具有竞争力。③认真执行国家规定、合理选择费用定额。如工程上涉及其他行业而业主又未对采用的定额作明确的规定时,应按工程的类别套用最接近的定额或选几种进行基价编制、分析,得到最合理的报价。
2投标人在投标报价时常用的技巧
通过对招标文件的领会、现场勘察的深入、定额的合理套用,经测算取得一个法定的工程报价,但决非是投标的最终工程报价。要想确保投标后的合理效益和提高竞争力,投标人还应当运用一些投标的技巧和策略来尽可能地规避及防范风险。投标人在投标报价时常用的技巧有以下几种:
①加强成本核算,确保合理利润。投标基价测算完成后,需要结合本单位的施工管理能力、拥有的优势、财务管理水平编制投标项目的成本价。并采用指标分析法、工料机分析法、历史基价分析法等方法进行分析,进而调整报价。
②掌握分析信息,突然降价对策。信息就是效益,在最终报价前,应该用合理科学的手段掌握招标工程的有关信息,对所掌握的信息进行分析研究,得出应对策略。
由于现行的水利招标多采用复合标底的形式确定中标价,因此报价的确定除了考虑投标人自身的保本价外,必须对业主的标底价、其他投标人的报价进行分析。充分了解业主对投资要求的意愿、业主的习惯做法、业主选择承包商的心理等。特别是不同工程遇同一业主时,业主评标、定标的方法一般大同小异,因此投标人通过分析业主的习惯做法可大致确定业主在该工程上可能采取的下浮率作为可能的标底价。对其他投标人的标价分析,主要根据是以往的投标记录或通过搜集得到的有关资料,分析各投标人的标价可能变化范围,确定其最可能出现的标价。在做到知己知彼的情况下,再测算在业主抽取到不同标底系数情况下的可能中标价的变化范围,以此在法定工程价和工程成本价之间提出具有强烈竞争力的最终工程报价。
③分析工程量清单,巧用不平衡报价。不平衡报价是指一个工程项目的投标基价确定后,如何在清单调整各个项目的报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。常见的不平衡报价法有:资金前置法;提、降单价法。
{4}遇议标或单价标时,首先降低那些工程量小的项目,以示诚意,却对总价的影响不大。
{5}报计日工单价时,因其不影响总价,可将人工、材料、机械的单价报高点,以便在工程施工中招标人用工、用料或使用机械发生费用时可多盈利。
有经验的投标人会对工程量清单有特别的关注,对招标书上每一项工程量的描述及工程内容会进行特别详细的分析研究,并将图纸中的工程量重新测算并与清单相比,确认招标人的工程量清单中的错项、漏项及施工中定会发生的变更及招标文件隐藏着的巨大的风险,利用这些因素进行不平衡报价,为中标后的索赔留下伏笔,以求得中标后的最大利润。要注意的是在进行不平衡报价时,一般要将其控制在合理的幅度内,以免引起招标人的反对,甚至导致个别清单项目的报价不合理而废标。
当然,投标人为提高中标率所采用的投标策略技巧还有很多,如:多方案报价法、联合体投标报价法、先亏后盈法、许诺优惠条件法、争取评标奖励法等。报价技巧是否运用得当,会直接导致投标的成功与否,进而影响到企业的生存与发展。投标人只有认真编制好每一次报价,运用好适当的报价技巧,及时总结成功的报价经验,才能在竞争越来越激烈的招投标市场中立于不败之地,谋求更大发展。
参考文献:
[1] 王学勇.农村小型水利工程管理的对策和建议[J].甘肃水