出口商的报价单 范文英文（共5篇）
篇1：出口商的报价单 范文英文
关键词：金融危机,进出口,影响,对策
Financial crisis caused by the world economic recession has had a great impact on the economy of our country.Because our country depend greatly on the foreign economy, the import and export of our country will face great risk.This crisis shows that changing the style of economic growth in our country is necessary and urgent.
1.TheWay that the Financial Crisis Affects the Import and Export
1.1 Trade Transmission
The financial crisisaffects the economy of our country through the rapidly shrinking of overseas market demand.In the United States, the European Union, Japan and other developed countries, many enterprises suffered from serious losses and the employment situation in those countries continues to deteriorate.As a result, waiting until the economic stimulus measures really take effect still needs a long time.For example, after the crisis, the wealth of the United States shrunk dramatically and the consumer spending also reduces greatly, which led to the reduction of import demand.This effect acts directly on the countries that have trading relationship with the United States.Thus the export demand of these countries reduces greatly.
1.2 Investment Transmission
Financial crisis affects the international capital flow.Most of the countries in the world are adopting economic or financial policies such as interest rates cutting, capital injection and financial subsidies to overcome the recession, which has changed the capital supply and demand in the international financial market.This situation not only will bring a new round of severe adjustment in the financial market of the developed countries, but also may cause large amount of capital withdraw in developing countries.Because of severity shortage of the liquidity in domestic capital market, many countries are intended to withdraw the overseas capital to ensure the stability of the domestic market, which will add to the volatility of short-term capital flow worldwide.
1.3 Exchange Rate Transmission
TheUnited States, the European Union, Japan and other countries has adjusted their interest rate several times under the effect of the financial crisis, which led to severe fluctuation of the exchange rate of the major currency and eventually made the material price fluctuates greatly.This consequence exposed great impact on the manufacturing enterprise in China.What's more, since the currency in some developing countries exposing similar product structure with our country has depreciated against the US dollars, the price advantage of the export products in our country will face great impact.All this will make the export enterprises in our country, especially small and medium enterprises, face great pressure
2.The Influence of the Financial Crisis on the Import and Export in China
2.1 The Deterioration of the Import and Export Environment
In the situationthat the international trade falls sharply and the market becomes more competitive, worldwide trade protectionism intensifies further.According to the survey by WTO, the members of WTO launched 211 measures about trade restrictions from September 2008 to March 2009.As a result, China's export trade barriers have the trend to increase continuously and tend to be diversified.The Council estimate that the exportation of 70% light industry enterprises in our country will be affected, with those competitive products worst affected.In addition, trade protectionism has also used some new methods, such as increasing industry allowance, restricting imported products, etc.Trade protectionism makes the companies in our country faces serious trade environment, and the impact of the import and export of our country will be further.
2.2 The Continuous Decrease of the Import and Export
Since the external demand was generally weaker and the import of main trading partners declined, the export of our country is descending.According to the statistics by the Customs, from January to April2009, China's import and export total value is $599.41 billion, with a 24.3% drop.Among them the value of export is $337.42 billion, down 20.5%; the value of import is $261.99 billion, down 28.7%.In the bilateral trade between our country and our major trading partners such as the Europe, the U.S and Japan, the total trading value dropped 24.1%, 17.1% and 23.8% in April.In addition, the total import and export with the Asian's, Brazil's has decreased by 23.3% and 7.1% respectively compared; the import and export value Inland and in Hong Kong also declined 22.7% year-on-year.
2.3 The Decline of Foreign Investment and the Pessimistic Prospect of the Import and Export
The shrinking of the international market demand and the reduction of international liquidity capitals make most of the foreign-funded enterprises in China to reduce or delay investment in China.Since October 2008, actually used foreign capital by our country has dropped for consecutive seven months.From January to April 2009, new established foreign invested enterprises are 6241, with a 34.2% year-on-year drop; the actual amount of used foreign investment is 27.67 billion US dollars, with an up 21% decline.Enterprises with foreign investment in China compose the biggest part in the import and export of China and the processing trade is the main ways of foreign investment enterprise's trade.But in the first quarter of 2009, imports of Chinese processing trade have fell by 35.7%.These statistics show that the prospect of the import and export is pessimistic.
3.The Strategies against Financial Crisis
3.1 Expand the Domestic Demand
First, we should expand the investment.Our State Council has decided to take ten measures to invest 4 trillion Yuan RMB to stimulate the economy in the next two years.At the same time, we must pay attention to the fields that we choose to invest and improve the efficiency of investment.Second, we should encourage more consumption in our country.For example, we can cut the tax, expand social security and improve the income of residents to stimulate the consumption.In short, we still have a large as space in the expansion of domestic demand.
3.2 Stabilize the Financial Market
First of all, we should stabilize the market price.During the period that the international market price of the main products is decreasing, we can promote the price formation mechanism of some resources-type commodity in our country.In addition, we can set up the market trued fund in the capital market and strengthen the confidence of investors by smoothing the capital market.Second, we need to implement aid to the medium-sized and small enterprises which suffered from great impact.Our Nation should regulate the pace of the RMB appreciation.That is both to form the pressure on enterprise and to make the enterprise able to adjust and adapt to the change, thus speeding up the upgrade of industry and change the way of growth.
3.3 Regulate the Development of Financial Industry
In thepyramid structure of the United States transaction, the trade activities served for the entity economy are at the bottom and account for only a small proportion.The upper composition of the pyramid is the complicated financial derivatives trade activities.This kind of financial transaction structure has a high leverage ratio and a great risk.Therefore, we should learn from this lesson and insist the principle that financial development should serve for the economic.At the same time, we should adhere to the credit standards, regulate the financial development and play a better role to serve for the economic entity.
3.4 Participate in Global Financial Rescue
Through the rescue, we help to maintain the stability of world economy and the international monetary and financial system.At the same time, we can participate the action of promoting regional financial cooperation, international financial regulatory cooperation, international financial organizations reform and promote the diversification of the international monetary system.
4.Conclusion
篇2：出口商合理报价的依据和方法
摘 要 在国际贸易中,合同的价格条款是谈判的重点和难点。实际业务中要求我们对报价判断准确无误并做出迅速反映。出口报价的高低直接关系到出口商的切身利益。文章首先分析合理报价的依据,其次介绍三种常用出口报价核算方法,最后分析现有出口报价方法存在的问题并对出口报价方法进行进一步研究。
关键词 出口报价 依据 方法
出口报价是指出口商或卖方向国外客户提出进行交易商品的价格。出口商如果报价太低,就会受到利益损失甚至亏本,而报价太高往往又容易失去交易机会。为了合理报价,有经验的出口商会在报价前进行充分的准备,在报价中选择适当的价格术语,利用合同里的付款条件、交货期、转运条款、保险条款等要件与买家讨价还价,也可以凭借自己的综合优势,在报价中掌握主动。
一、合理报价的依据
(一)目标客户和市场行情
首先,认真分析客户的购买意愿,了解他们的真正需求,拟出一份有的放矢的报价单。如果遇到将价格作为最重要因素的客户,报出接近底线价格赢得订单的可能性越大。我们所接触的客户不乏大公司、中间商、进口商和批发商,只有对客户进行全面了解才能合理报价。
其次,做好市场跟踪调研,清楚市场最新动态。出口商应依据最新行情报出价格,随行就市。如果某商品是买方市场,供给大于需求,则出口商应适当降低出口报价。反之卖方市场出口商可以适当抬高出口价格。
(二)进口国贸易政策
进行出口报价时,必需考虑进口国的贸易政策、商品生产情况、和我国签订的贸易协定、关税税率、以及是否有反倾销税和特别关税。如果一国承担出口收汇风险,实行宽松的外汇管制,出口商可以降低报价以增加出口。
出口商还应了解进口国消费习惯和消费心理,对商品的各种进口要求努力规避汇率风险,争取用美元或走势强的货币成交。在报价时充分考虑汇率波动的风险,根据汇率预期走势相应提高或降低报价。
(三)合适的贸易术语
贸易术语决定了买卖双方的权责划分,导致进出口商的利润、风险费用承担不同,出口商在报价前除尽量满足客户要求外,还要了解贸易术语的真正内涵。在运费和保险费波动不稳的市场,选择FOB价格成交有利于自己;而在CIF价格贸易术语下出口船货衔接问题可以得到解决,使得出口商有更多的灵活性和机动性。
(四)合同中的其他要件
合同其他要件主要包括:付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中,价格只是其一,若能结合其它要件和客户商谈,价格灵活性就更大。同时,还可以根据买家的实力和性格特点、商品特点来调整报价。若客户特别在意价格的高低,订单会给报价更便宜的卖家,那么直接报我方所能提供的最低价。若客户习惯于讨价还价,则报价时可预留砍价的幅度和空间。
若商品在一段时间行情低迷,为抢下订单可直接报出最低价。对服装等季节性很强的商品,在报价中给客户承诺快而准确的交货期以吸引客户。针对销售淡旺季和对方订单的大小,也可以调整自己的报价策略。
(五)融资方式
出口商在出口报价时应考虑不同融资方式的便利,以相应调整报价。如采取预付款方式,出口商加快资金周转这时可降低出口报价。如采取卖方信贷,出口商所在国银行为出口商提供贷款,出口商可能将保险费、利息费用计入成本,转嫁给进口商,因而提高出口报价。
二、常用出口报价核算方法
出口报价主要由成本、费用和期望利润三大要素构成,三大要素相互影响共同构成了出口报价核算的基础。将贸易术语条件下各种价格构成要素合理加总可得相应的出口报价。如FOB、CFR、CIF下的出口报价核算方法为:
FOB报价=(实际购货成本+国内费用)/(1-预期利润率-银行手续费-... .)
CFR报价=(实际购货成本+国内费用+出口费用)/(1-预期利润率-银行手续费-... .)
CIF报价=(实际购货成本+国内费用+出口费用)/[1-(1+保险加成率)×保费率... .]
熟练运用上述三种常用出口报价核算,是实现出口灵活报价的关键。上述三种方法可概括为一个经验公式:出口报价=[(货物实际成本+出口各项费用额之和)/(1-出口各项费用率之和-利润率)] /计价货币汇率
其中,出口各项费用包括出口包装费、国内运杂费、出口商检费、利息额、报关费、港杂费等。费用率之和是根据出口报价本身计收的费用,如佣金率、银行手续费率、保险费率等。利润率也是根据出口报价本身规定的利润率,而不是依据某一成本作为计算利润的基数。
三、现有出口报价方法分析
目前,我国出口企业对出口商品的盈利状况进行计算主要有以下公式:出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本;出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元)
利用上述公式实现对外报价存在以下问题:1.出口成本不够直观。买卖双方在商务谈判时,事先估计出各项费用的难度很大。2.未把出口退税的因素直观表达出来。3.没有建立起出口商品盈亏率与换汇成本之间的关系。4.不同企业费用水平不同所反映的订单本身盈亏状况不同。
为了提高出口报价的可操作性,在FOB净价和美元报价下,引入换汇比概念。换汇比=收购单位(人民币)/FOB净价(美元),FOB净价=收购单位(人民币)/换汇比,这是出口报价的基本方法。在其他价格术语如CFR、CIF下,计价货币和佣金、费用存在条件下,可将其转换为FOB,再利用换汇比、FOB净价公式实现出口报价。CFR净价=FOB净价+单位运费; CIF净价=CER净价/[1-(1+保险加成)×保险费率]。该方法使出口报价与还价变得十分简单,具有很高的精度和很强的可操作性,在与外商讨价还价过程中,能快速而准确地做出反映。
参考文献:
[1]黄伟如.出口报价方法研究.实务探讨.2005.08.
[2]胡俊文.出口报价核算应注意的几个问题.经贸知识.2005.02.
[3]出口报价有技巧.时代经贸.2007.06.
篇3：出口商的报价单 范文英文
出口报价是出口业务员的重要工作之一，国外客户接单首先要看出口业务员的报价是否具有竞争力，能否在众多报价中凸显出来。因此，业务员在报价计算时，会综合考虑出口成本、费用、行业平均利润率、出口市场需求情况、国外客户的购买意图等诸多因素来尽可能找到恰当的出口报价。目前，外贸公司的管控出口报价的方法主要有：出口利润率控制法和出口换汇成本控制法。
一、出口商品利润率控制法
出口商品利润率控制法基于出口总成本，参照国内同行业出口同类商品的利润率制定本公司出口商品预期利润率，现以北京中润东方石业大理石出口韩国为例来看如何确定出口预期利润率，以及该方法如何指导业务员报价。
北京中润东方石业出口到韩国的一款大理石产品为金碧米黄大理石（H.S. CODE为68029190，产品规格为600mm×600mm×20mm），该款大理石的国内含税（含17%增值税）采购价为90元/米2，出口退税率为9%，国内费用为22.5元/米2。
（一） 出口商品预期利润率的确定
该公司林经理介绍，目前我国是世界石材出口第一大国，在越来越强大的消费力拉动下，石材市场需求呈现出高增长态势，又赶上人民币小幅贬值，去年下半年的出口利润好于往年，出口利润基本保持在17%左右，因此该公司去年将大理石产品的出口预期利润率限定在17%，以此指导业务员的对外报价。
（二）对外报价的运用
根据上述资料，业务员可以分别计算出该款大理石出口韩国的FOB、CFR和CIF贸易术语下的保本价，并根据公司的预期利润率规定，分别计算出净价。最后，通过分析买家的购买意图和商业习惯等因素，适当把握讨价还价的度，对外报出合理的价格。
2015年11月15日，该公司业务员接到韩国一老客户的续订单，考虑到该客户的具体情况和现有韩国市场情况，业务员不打算在讨价还价上加点了，于是分别计算了该款产品的对外报价（见表1，2015年11月15日中国银行人民币外汇牌价美元现汇买入价为633.19，现汇卖出价为635.73）。
二、控制出口换汇成本的报价方法
（一）出口商品换汇成本的确定
出口换汇成本是指出口商品换回一单位外汇所支出需多少元人民币成本，计算公式为：出口换汇成本=出口总成本÷出口外汇净收入，其中出口总成本为采购成本加国内费用，出口外汇净收入指FOB净收入。
出口换汇成本和现汇买入价之间存在一定的关系，出口商品盈亏率可以借助现汇买入价和出口换汇成本体现出来，公式为：出口商品盈亏率=（ 现汇外汇买入价÷出口换汇成本- 1）×100%，则出口换汇成本=现汇买入价÷（1+出口商品盈亏率）
仍以北京中润东方石业金碧米黄大理石（H.S. CODE为68029190，产品规格为600mm×600mm×20mm）出口韩国为例，2016年1月初，该公司按照行业出口利润率17%计算出该款产品的出口商品换汇成本为5.58元/美元，则该公司规定该款产品的出口业务的换汇成本不得高于5.58元/美元，这样就可以保持17%的行业出口商品利润率，从而帮助业务员把握好报价和还价，并达到有效管理出口报价的目的。
（二）对外报价与还价的运用
有了预算可参考的出口换汇成本，业务员在报价时就不用再计算出口利润率了；还价时，业务员只要计算出国外客户还价后的出口商品换汇成本，就可以做到心中有数了。举例如下：
2016年1月8日，北京中润东方石业对韩国客户报出2个20尺货柜的金碧米黄大理石（H.S. CODE为68029190，产品规格为600mm×600mm×20mm）即期信用证支付的实盘 ，价格为USD19.80/m2FOB天津（报价当天汇率为1美元=6.5334/6.5596元人民币），其计算过程为：（83.08+22.5）÷5.58×（1+5%）=19.87，其中的5个点作为讨价还价。
第二天，接到韩国客户还价，该客户坚持使用远期付款信用证，付款期限为提单日后30天，可接受价格为USD18/m2FOB天津。如同意韩国客户使用远期信用证，北京中润东方实业要承担大约45天的垫款利息，因此，国内费用上会增加0.49元/米2（贷款年利率为4.35%）。重新计算后的出口商品换汇成本为5.89元/美元，其计算过程为：（83.08+22.5+0.49）÷18=5.89元/美元。
5.89元/美元的出口换汇成本高于公司规定的5.58元/美元，显然，韩国客户还价后的利润低于17%，其实际的出口商品利润率为（6.5334÷5.89-1）×100%=10.92%，显然是不能接受的。
此外，远期45天收汇，还应考虑人民币对美元的汇率的变动因素。自去年8月11日以来，人民币多天连续贬值，8月12日，人民币兑美元即期下挫千点暴跌近2%，触及4年新低6.4491，其后两日人民币急剧贬值。人民币汇率国际化市场化已然是已确定的趋势，未来人民币汇率的波动频率将更为频繁。假如收汇日人民币外汇牌价美元现汇买入价为100美元=658元人民币，则实际出口商品盈亏率为11.71%，其计算过程为：（6.58÷5.89-1）×100%=11.71%，这样，即使人民币继续保持贬值，也没有达到中润东方石业的预期利润率；要是收汇日人民币对美元外汇牌价美元现汇买入价为100美元=650元人民币，则出口商品盈亏率为10.36%，其计算过程为：（6.50÷5.89-1）×100%=10.36%，比客户还价的10.92%的利润率还低。
要保持17%的出口商品盈亏率、出口换汇成本不高于5.58元/美元，还要接受韩国客户远期付款的要求，FOB天津报价最低应为19.00美元/米2，其计算过程为：（83.08+22.5+0.49）÷5.58=19.00美元米2。
假如收汇日人民币外汇牌价美元现汇买入价为100美元=658元人民币，则出口商品盈亏率为17.87%，其计算过程为：（19.00×6.58-83.08-22.5-0.49）÷（83.08 +22.5+0.49）=17.87%，达到了行业平均利润率；假使收汇日人民币升值，外汇牌价美元现汇买入价为100美元=650元人民币，则出口商品盈亏率为16.34%，其计算过程为：（19.00×6.50-83.08-22.5 -0.49）÷（83.08+22.5+0.49）=16.34%，接近行业平均利润率。
最终客户同意以19.00美元/米2FOB天津成交。
2016年2月25日，该笔出口业务收汇入账。当天的外汇牌价美元现汇买入价为651.92元，美元现汇卖出价为654.53元。这笔出口业务的实际出口商品盈亏率为（19.00×6.5192-83.08-22.5- 0.49）÷（83.08+22.5+0.49）=16.78%。
三、 控制出口保本价的报价方法
（一）出口商品保本价的确定
控制保本价，即控制盈亏平衡价，其做法是公司管理部门全面掌握出口商品的保本价，以衡量业务员的出口报价。然而，在FOB、CFR、CIF三种不同贸易术语下，其保本价及其构成又不相同，并受汇率的影响较大，因而对外报价在不同术语下的计算方法也不一样。
（二） FOB术语保本价对外报价的运用
FOB 保本价由成本和国内费用构成，这就需要公司管理部门准确掌握出口商品的国内收购价、出口退税率，以及国内的各项费用明细。现以北京中润东方石业金碧米黄大理石（H.S. CODE为68029190，产品规格为600mm×600mm×20mm）出口韩国为例，该款大理石的国内采购价为90元/米2，出口退税率为9%，国内费用为22.5元/米2；2015年11月15日中国银行人民币外汇牌价美元现汇买入价为633.19，现汇卖出价为635.73。当天，该公司出口管理部门计算出的该款大理石出口韩国的FOB天津保本价及其构成见表2。
（三）CFR术语下保本价对外报价的运用
当国外客户询CFR价时，公司要掌控CFR保本价。CFR保本价除包含成本和费用外，还要计入海运费。公司管理部门在准确掌握出口商品的国内收购价、出口退税率，以及国内的各项费用明细的同时，应及时掌握海运费的涨落情况。还以北京中润东方石业金碧米黄大理石（H.S. CODE为68029190，产品规格为600mm×600mm×20mm）出口韩国为例，2015年11月15日公司对外报出CFR釜山价，则公司出口管理部门计算出的该款大理石出口韩国的CFR保本价及其构成见表3。
（四）CIF术语下保本价对外报价的运用
CIF保本价包含成本和国内费用、海运费和海运保险费。CIF报价时，公司管理部门在准确掌握出口商品的国内收购价、出口退税率，以及国内的各项费用明细的同时，及时掌握海运费的涨落情况，了解海运保险费率的变化。仍以北京中润东方石业金碧米黄大理石（H.S. CODE为68029190，产品规格为600mm×600mm×20mm）出口韩国为例，2015年11月15日公司对外报出CIF釜山价，则公司出口管理部门计算出的该款大理石出口韩国的CIF保本价及其构成见表4。
从上述三个常用贸易术语的保本价计算公式可以看出，要想控制公司所有出口商品的保本价，管理人员需针对不同的出口产品做大量计算；同时，由于该价格受国内、国际供需关系变化、出口退税率调整、汇率变动、海运费涨落、保险费率调整等因素的影响，时时会发生变化。
参考文献：
[1] 中国经济网. 人民币汇率波动加大 险企海外资产配置面临新机遇[EB/OL].（2015-09-11）. http：//finance.ifeng.com/a/20150911/ 13967640_0.shtml.
篇4：企业出口报价核算方法分析
2008年国际金融危机的爆发使发达国家陷入经济衰退，需求骤减，导致我国对外贸易严重受阻。人民币不断升值及国际保护主义抬头，削弱了出口商品的价格优势。在国际货物买卖中，进出口商品价格的确定直接影响企业的经济效益和产品市场竞争力，是企业对外开展业务时必须面对的问题。因此，对于外贸出口企业而言，准确合理地进行成本核算及出口报价显得尤为重要。本文提出了两种具有较强操作性的出口报价方法，并结合国际贸易模拟业务中的案例，详细阐述出口报价和成本核算问题，最后对这两种方法的优劣进行综合评价。
一、企业出口报价的要素构成
在公司国际贸易模拟业务操作中，出口企业向国内供货商采购商品再销售给国外进口商。因此，出口商品的价格主要由三部分构成：采购成本、出口费用和预期利润。
1.采购成本。采购成本是指出口企业向供货商采购商品的价格，即增值税发票上的计税金额。因为增值税是流转税，税负转嫁给买方承担，因此供货商报价中包含增值税。
目前，我国实行出口退税政策，对出口商品退还其在国内流通环节实际缴纳的增值税、营业税和特别消费税。因此在进行出口报价核算时，应考虑退税因素，将出口退税从采购成本中扣除，最终以实际采购成本进行核算。
2.出口费用。出口费用是指进出口双方从交易磋商、合同履行至货款收付为止的整个流程中，所发生的一切费用开支。出口费用由三部分构成：国内费用、出口运费和出口保险费。国内费用纷繁复杂，包括订舱费、国内包干费、商检费、认证费、报关费、银行手续费等。这些费用均发生在出口报价之后的履约环节，为简便计算，可用年平均费用率来估计国内费用。其中：年平均费用率＝年总费用∕年采购成本总额，国内费用＝年平均费用率×采购成本。
3.预期利润。预期利润是出口企业预计获得的利润。预期利润的高低取决于企业的盈利能力和经营管理水平，应根据企业的具体情况灵活调整。既可用单位商品某一固定的利润额，也可用预期利润率来核算。在用预期利润率核算预期利润时，可以选择不同的基数，如采购成本、成交金额等。在出口报价核算时应灵活把握预期利润率，通过调整预期利润率的高低控制还价幅度，进而灵活地讨价还价。
二、出口报价核算方法分析
（一）成本导向出口定价法
1.实际采购成本核算
实际采购成本是核算FOB净价的基础，而FOB净价又是核算其他价格术语的基础。在计算实际采购成本时，应将出口退税从采购成本中扣除。目前，我国增值税基本税率为17%，增值税依据货价本身征收，商品出口后退还增值税额。其核算过程为：
（1）采购成本＝货价+增值税额
（2）增值税额＝货价×增值税率
(3)出口退税＝货价×出口退税率
(4)实际采购成本＝采购成本—出口退税
将(1)、(2)、(3)分别代入(4)得:实际采购成本＝货价×(1+增值税率)—货价×出口退税率
＝货价×(1+增值税率-出口退税率)
＝采购成本÷(1+增值税率)×(1+增值税率-出口退税率)
＝采购成本×〔1－出口退税率∕(1+增值税率)〕
2.出口费用核算
在国际贸易模拟业务操作中，使用20英尺或40英尺集装箱装运货物。20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商首先需确定商品总体积，再计算所需20英尺或40英尺集装箱的个数。然后查询该商品从装运港至目的港的单位运费，最后计算相应出口运费。在计算集装箱个数时，应按集装箱可容纳的最大包装件数来计算，以节省运费。
在CIF价格术语下，出口商根据承保险别对应的保险费率，计算投保金额。根据有关国际惯例，投保加成率通常为10%。具体核算公式如下：
(5)出口运费(美元)＝单位运费×集装箱个数
(6)出口保险费(美元)＝投保金额×保险费率
＝CIF价×(1+投保加成率)×保险费率
3.FOB、CFR和CIF净价核算
从计算步骤来说，CIF净价、CFR净价和FOB净价的核算基本相同，CFR净价仅比FOB净价多出口运费，CIF净价比FOB净价多出口运费和保险费。对价格术语各部分构成分别计算，然后进行加总，即可得到出口商品的FOB、CFR及CIF净价。具体核算公式如下：
FOB净价＝实际采购成本+国内费用+预期利润
CFR净价＝实际采购成本+国内费用+出口运费+预期利润
CIF净价＝实际采购成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润
根据(4)、(6)可以推导以下公式：FOB净价＝(实际采购成本+国内费用)/(1-预期利润率)；CFR净价＝(实际采购成本+国内费用+出口运费)/(1-预期利润率)；
CIF净价＝(实际采购成本+国内费用+出口运费)/〔1-预期利润率-(1+投保加成率)×保险费率〕
（二）引入换汇比的出口报价法
1.引入换汇比的出口报价核算
为研究方便，预期利润暂不包含费用因素，以毛利率表示预期利润率。选择采购成本作为计算利润的基数，毛利润为单位商品的毛利润。具体核算公式如下：
(1)毛利润＝FOB净价×外汇牌价+单位出口退税－单位采购成本
＝FOB净价×外汇牌价－单位采购成本×〔1－出口退税率/(1+增值税率)〕
(2)毛利率＝毛利润/单位采购成本
为提高出口报价核算的可操作性，引入换汇比概念：
(3)换汇比＝单位采购成本(人民币)/FOB净价(美元)
将(1)、(3)代入(2)整理得：
毛利率＝外汇牌价/换汇比－〔1－出口退税率/(1+增值税率)〕
换汇比＝外汇牌价/〔1+毛利率—出口退税率/(1+增值税率)〕
2.该方法下FOB、CFR和CIF净价核算
由上面的推导可以看出，换汇比与毛利率之间存在对应关系，将毛利率所对应的换汇比代入公式(3)即可求出FOB净价。再根据FOB净价与CFR、CIF净价之间的关系，很容易得出CFR净价和CIF净价。
FOB净价＝单位采购成本/换汇比；
CFR净价＝FOB净价+单位出口运费；
CIF净价＝CFR 净价 /〔1—(1+投保加成率)×保险费率〕。
三、出口报价案例分析
（一）公司国际贸易模拟案例简介
Knowledge进出口贸易有限公司拟向美国winne公司出口打印机20258台，采用CIF贸易术语和即期托收D∕P结算方式。该批货物用7个40英尺集装箱装运，每箱可容纳包装件数1447(每件2台)。该产品国内采购成本为33,729,570元人民币，增值税率为17%，出口退税率为9%。国内费用包括：国内包干费9800元，订舱费100元，商检费250元，认证费200元，报关费100元，银行手续费479.69元。从装运港上海至目的港纽约，40英尺集装箱的单位运费为2750美元。按CIF价加成110%投保海洋运输平安险，保险费率为0.6%。
现假定Knowledge公司的预期利润率为20%，试报该产品的FOB净价、CFR净价和CIF净价。（美元兑人民币的汇率为1:6.8，计算结果保留两位小数）
（二）出口报价核算
1.运用成本导向出口定价法
（1）计算实际采购成本
采购成本(每台)＝33,729,570/20258＝1665元
实际采购成本 (每台)＝采购成本×〔1－出口退税率/(1+增值税率)〕
＝1665×〔1－9%∕(1+17%)〕
＝1536.92元
（2）计算国内费用
国内费用 (每台)＝(9800+100+250+200+100+479.69)/20258＝0.54元
（3）计算出口运费
出口总运费＝2750×7＝19250美元
出口运费 (每台)＝19250/20258＝0.95美元
（4）计算FOB、CFR和CIF净价
FOB净价(美元)＝(实际采购成本+国内费用)∕(1-预期利润率)
＝〔（1536.92+0.54)÷6.8〕/(1-20%)
＝282.62美元
CFR净价(美元)＝(实际采购成本+国内费用+出口运费)/(1-预期利润率)
＝〔（1536.92+0.54) ÷6.8+0.95〕/(1-20%)
＝283.81美元
CIF净价 (美元)＝(实际采购成本+国内费用+出口运费)/〔1-预期利润率-(1+投保加成率)×保险费率〕＝〔（1536.92+0.54)÷6.8+0.95〕∕〔（1-20%-（1+10%）×0.6%〕＝286.17美元
2.运用引入换汇比的出口报价法
单位采购成本＝33,729,570/20258＝1665元 /台
出口总运费＝2750×7＝19250美元
单位出口运费＝19250/20258＝0.95美元/台
用毛利率来表示预期利润率，代入换汇比公式得：
换汇比＝外汇牌价/〔1+毛利率—出口退税率/(1+增值税率)〕
＝6.8/〔1+20%—9%∕(1+17%)〕＝6.05
将上述结果代入 FOB、CFR和CIF净价公式得：
FOB净价＝单位采购成本/换汇比
＝1665/6.05＝275.21美元
CFR净价＝FOB净价+单位出口运费
＝275.21+0.95＝276.16美元CIF净价＝CFR净价/〔1-(1+投保加成率)×保险费率〕
＝276.16/〔（1-（1+10%）×0.6%〕＝278美元
四、两种出口报价核算方法的综合评价
成本导向出口定价法综合考虑了出口报价的要素构成，能比较全面和准确地实现对外报价。但出口费用是在出口履约过程中产生的，在出口报价核算时这些费用很难提前获得，长期实践表明，外贸企业通常用年平均费用率来估计出口费用。因为不同外贸企业的费用水平不同，使出口报价缺乏一个统一的评价尺度。如果费用水平估计不当，会使企业实际盈利达不到预期水平。
引入换汇比的出口报价法克服了以上不足，定义换汇比用的是单位采购成本，与各企业的费用水平无关，使不同外贸企业的交流具有统一的尺度。该核算方法步骤简便，公式中的变量容易获得。存在佣金或使用其他计价货币的情况下，根据外汇牌价、净价与含佣价之间的关系进行换算，均可方便地对外报价。
引入换汇比的出口报价法还能快速、准确地对外报价与还价。若先由对方报价，根据报来的FOB净价很快求出换汇比，并求出对应的毛利率。将毛利率扣除年平均费用率后，可以得到企业的净利率，将净利率的高低与预期值比较后决定是否接受报价。若对方要求我方还价，我方确定预期净利率后，加上年平均费用率得到毛利率，并算出换汇比便可还价。总体来说，该方法简化了出口报价与还价的核算，可操作性很强，通过对费用率与预期毛利率的调整，可以达到很高的精度。▲
[1]黄伟如.出口报价方法研究[J].对外经贸实务,2005(8)
[2]胡俊文.出口报价核算应注意的几个问题[J].对外经贸实务,2005(2)
[3]王秋红.CIF条件出口报价核算及应注意的问题[J].对外经贸实务，2006(6)
篇5：出口商品价格核算与报价技巧
一、 出口商品价格核算
（一）出口商品价格构成
目前出口公司主要用三种贸易术语报价，即FOB、CFR和CIF。而这三种贸易术语又有一定的相关性：FOB=成本+预期利润+佣金+国内费用；CFR=成本+预期利润+佣金+国内费用+国外运费；CIF=成本+预期利润+佣金+国内费用+国外运费+国外保险费。其中，国内费用包括业务费用、商检费、认证费、国内运输费、货代费用、银行费用、垫款利息、包装费用、保管费用、预计损耗和其他费用。国外费用又包括国外运费和国外保险费两部分。这些费用对于出口公司来讲都应该考虑，否则计算不当，盲目报价会使自己利润减少甚至低于成本价。
恒升贸易有限公司在长期的出口实践中总结出经验，增加了出口商品核算的准确性。在核算出口商品价格时，恒升贸易有限公司认为一定要注意几个重要的部分：
一个是退税收入。其基本含义是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税 。计算出口退税收入应先知道商品编码，然后根据编码查询出口退税率。如塑料制餐具及厨房用具的商品编码为39241000，对应的增值税出口退税率为13%。
二是实际成本。在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，为了增强其产品在售价上的竞争力，出口商往往会将含税采购成本中出口退税部分予以扣除，从而得出实际成本。
三是出口佣金。在进出口贸易实务中，中间商的参与极大地促进了商品的购销，委托人因此会支付佣金给中间商作为对中间商劳务的报酬。因此，在有中间商介入的情况下，佣金是进出口价格的重要组成部分，尤其是中间商不愿其委托人知晓的暗佣。在实务中，中间商为了获得“双头佣”或逃税，常常要求委托人不要在买卖合同中写明佣金，而采用暗佣，因此出口商一定要注意核算价格时要将暗佣计入其中加以计算。
四是单位保险费用。一般采用CIF报价加成10%来计算。
（二）出口商品价格核算实例
出口商品报价通常报商品的单位价格，在核算时要将所有的成本、利润、佣金以及费用换算成单位价格。很多成本和费用只能估算，成本和费用估算的依据是历史和现实的相关资料以及相关服务部门所提供的信息。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成，确定成本、佣金、利润及费用计算依据，然后将各部分合理汇总。
以恒升贸易有限公司为例，2014年5月5日，外贸部姚经理（Seaman）收到客户如下询盘：Please quote me the mug attached with the package of opp bag+egg grids on FOB basis for quantity of 20'GP. Thanks.（“请报附件中杯子的价格，包装是塑料袋加蛋格。数量为20尺集装箱能装下的数量， 贸易术语FOB”）。
姚经理经过与工厂及货代沟通获得如下资料：价格RMB4.45，含客户广告纸，蛋格包装；工厂交货价，不含税和运费；增值税发票另加10个点；打样费RMB800.00， 5个工作日，下单后退还RMB500.00；包装资料：每只入一OPP袋后入一蛋格纸箱；50只/箱；外箱尺寸：43*43*41CM；毛/净重：11.5/10 KGS；商检费用：RMB1500.00；浙江永康到宁波20'GP拖卡费用RMB1800.00；货代给出20'GP出口的本地ALL IN费用， RMB3500.00；根据经验，其他费用大概在RMB1000.00；客户要求暗佣：成交价的3%；20'GP有效容积27CBM预期利润率：10%；银行电汇手续费：USD30.00*2TIMES；经查塑料杯HS CODE：39241000， 退税率13%；外汇汇率：USD1.00=RMB6.2382（以中行现汇买入价为准）。根据以上资料按照客户要求报价FOB宁波美金价格。
姚经理得到以上资料后，按照以往工作经验：
第一、明确价格构成。对方要求报FOB价，但千万不要忘记还有3%的暗佣，因此价格应为FOBC3=成本+利润+佣金+费用。
第二、确定报价数量。每只箱子的体积：43CM*43CM*41CM=0.0758 CBM，27CBM/0.0758=356.2002，取整为356箱，为保证一定能装下，最后取整为350箱。报价数量=50只/箱*350箱=17500只。
第三、核算成本。实际成本=进货成本-退税金额。其中，进货成本=工厂交货价*（1+工厂实际收取增值税发票税点）=4.45*（1+10%）=4.8950元人民币；退税金额=进货成本/（1+增值税率）* 退税率=4.45*（1+10%）/（1+17%）*13% = 0.5439元人民币。导入公式：实际成本=进货成本-退税金额= 4.8950-0.5439= 4.3511元人民币。
第四、核算利润。预期利润=报价*预期利润率=FOBC3*10%
第五、核算佣金。佣金=报价*佣金率=FOBC3*3%
第六、核算费用。国内费用=商检费+货代费用+拖卡费用+银行费用+其他费用，所以国内费用=1500+3500+1800+30*6.2382*2+ 1000=8174.2920元人民币。单位产品国内费用=国内总费用/数量=8174.2920/17500 =0.4671元人民币。
第七、 汇总。FOBC3=成本+利润+佣金+费用。最后计算求得：FOBC3=4.3511+FOBC3*10%+FOBC3* 3%+0.4671，合并同类项，求得：FOBC3*87%=4.8182，FOBC3=5.5382元人民币，换算成美金：FOBC3= 5.5382/6.2382=0.8878美元。endprint
最后姚经理出口商品核算价为每个水杯FOB中国宁波港价格为0.8878美元。
二、 出口商品报价技巧
出口商品价格核算出来后，大家不要有误区，认为出口商品报价就是该价格，其实出口价格核算是出口商品报价中非常重要的基础性因素，在此基础上根据情况还要做适当的调整。目前出口商品作价方法主要包括固定价格和非固定价格，在合同中适时加入价格调整条款。所谓价格调整是指先在合同中规定一个初步价格（以出口商品核算价为基础），交货时或交货前一定时间，按汇率、出口退税率、原料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在实际的外贸业务中，出口商品报价可采取以下技巧：
（一）要明确“我是谁，我的客户是谁，我的竞争对手是谁”
如表1，假定买家向5家供应商发出询价，其中我方和供应商A是贸易公司，供应商B、C、D都是生产加工工厂，要注意成本价格对于真正的工厂而言都已经含有一定的利润，比如说5%，对外理论上可以以此价格成交。按照目前的市场价格，平均价为0.90。用Y表示买方选择的对象，N表示买方放弃的对象，换句话来讲，Y/N表示是否为我方竞争对手。根据市场实证分析，我方认为供应商A不是我方竞争对手，因为无论是成本，还是往来的历史推算的可能最低与最高报价，A公司都不是我方对手，不具有价格竞争优势。再来看一下供应商C，它的成本是所有供应商中最低的，可能对外报价也是最低的，但是为什么我们将其排除，不列为竞争对手？可以猜想这是一家小工厂，人力成本很低，潜在的售后服务有可能不到位。而对于供应商B来讲，生产成本比较低，但是对外报价却比较高，说明这是一家实力较大的工厂，对自己的产品很有信心，售后服务也可能比较到位，如果他们最终的实际报价较高就不是我们的竞争对手，如果最终的实际报价偏向较低的0.85，则是我们的竞争对手。对于供应商D来讲，成本、可能报价都与我方相近，是真正意义上的竞争对手。
（二）要通过博弈来确定合理的竞争性价格
在有竞争对手的情况下，如何确定自己的价格，在众多的竞争者中脱颖而出是至关重要的，我们可以采用价格博弈的方法。如表1，通过上述分析，确认竞争对手为B和D，我们排除了供应商A与C，重点分析供应商B和D的报价，B和D的报价区间为0.8-0.9，那么我方在自己出口商品核算价格0.8878的基础上，对外最终报价0.85-0.86，以争取最大成交的可能。我们可以将这种排除比较法定义为定价博弈，在实际外贸工作中广泛使用。
（三）要综合各种因素进行正确、合理作价
根据价格核算结果作价，这是作价首选的方法，清晰明确。同时要参照国际市场价格和竞争对手价格；结合客户实际需求，和我方具体需要作价。还要综合考虑影响价格的各种因素作价，如商品的质量和档次、运输距离、交货地点和交货条件季节性需求的变化、成交数量、支付条件。在实际报价时己方的优势一定要提及，劣势则少提或不提；每一次报价都要至少检查2次后发出，并能对自己的报价负责（不允许有大的错误发生）；客户对报价的具体要求发生变化是修正价格的机会，要充分把握此机会；在相同条件下，报价后价格只能下降， 不能上涨；数量增加，价格会下降；数量减少，价格会上涨；同一产品在不同的产品组合中价格要尽可能相同；每一份报价都应在电脑和工作日记中双重记录，尽可能记得3天内报价过的客户名字及国家。而如果对方愿意以对卖方比较安全的信用证支付，则可以低报价，若采取托收、货到付款的方式则要适当提高价格。
（四）采用灵活运用作价办法
在原材料、海运费、汇率或是出口退税率预期发生大浮度变动的情况下，充分利用价格调整条款，以防因上述原因导致相应亏损。如在2007年的浙江地区，7月1日出口退税率大调整传言中，纺织品和服装仍位居高列，有知情人士透露：政府相关部门拟将纺织品的出口退税率由11%降至9%，将服装的出口退税率由13%降至9%，化纤长丝类产品的出口退税率由9%降至5%，在这种近乎确定的传言中，出口退税率下降的2-4个点对出口商影响非常大，因此一定要将跟单报关截止日提前到7月1号之前，之后则损失2-4个点的退税率，因此，对于那些在7月1号之前成交的合同，而报关截止日却在7月1号之后的出口商来讲，为了避免损失一定要签订价格调整条款。另外，近几年中人民币对美元的汇率有很大的波动，在个别月份美元汇率甚至下降了3%-5%，而外贸履行合同期一般都要经历很长时间，一般从成交到出货要1个月左右，最快也要20多天。如恒升贸易有限公司为了防止在日后的交易中由于美元汇率波动带来的损失，在对印尼的出口合同中就在价格方面签订了关于汇率变动的价格调整条款。
（五）要合理采用贸易术语
在运用贸易术语方面，要注意两点：（1）在报价时除了能掌握自己所销售的产品的品质、数量、交货期外，还要了解价格术语的真正内涵，通过价格术语实现货物从装运港（地）至目的港（地）及货款收取过程中的每一个环节的有效控制，以此来保证物权，实现最终的贸易盈利。如买卖双方以CIF贸易术语成交，卖方要承担从装运港到目的港的运输费用，但要注意CIF贸易术语装运合同的性质，运输过程中额外的风险和费用已经转移给买方，只要凭单据到银行议付就可以了，海运提单代表货物所有权，交单即为交货。（2）如果客户对国际贸易专业知识匮乏，应该选择买方责任相对较小的贸易术语，以防买方漏做某些事情，影响交易的顺利进行，这时可以选择CIF贸易术语，而应放弃FOB贸易术语。
（六）要选择合适的报价渠道
常见的报价渠道有电子邮件、传真、即时通讯工具等。要根据当时的实际情况、客户的态度以及客户的类型，选择合适的渠道报价。如果客户要价比较急，我们可以用电话或即时通讯工具提供报价，以满足客户要求，但不管采取哪种方式，最终一定要客户提供更详细的联系资料，包括比如对方电话和邮箱，并告知你将通过邮件对沟通内容进行再次确认。endprint
三、出口商品报价应注意的基本问题
第一，要耐心对待询盘。相信发出询盘的客户都有潜在需求与购买意愿；认真处理每一封询盘，对客户询盘中提及的问题要逐一答复，珍惜每一次报价机会；若询盘标的明确，则直接给出详细报价，珍惜彼此时间；若询盘比较模糊，则提供方案性报价或是一次性告知客户准确报价所需资料。
第二，充分做好报价前准备工作。充分了解自己的主营产品，关注产品及行业最新动态，要熟悉出口的全流程及操作；分析判断客户的真实需求；从自己公司取得10种产品，5种不同数量对应的价格及交货期；从10家竞争对手获得10种产品，5种不同数量对应的价格及交货期。（10家中要有3家贸易公司或是非真正的生产厂家）
第三，提供完整、准确、适用的报价单。产品相关内容准确、完整；交易条件完整、表述清楚；准确、全面回答客人询盘中的问题；清晰的产品图片，细节单独显示；通过标准的格式化报价单报价：（1） 报价单的头部为买卖双方的基本资料；（2） 报价单的主体：产品基本资料，价格条款，数量条款，装箱以及包装条款，支付条款，质量条款，装运条款，交货期条款，品牌条款，原产地条款，企业证明资料，其他；（3）报价单的尾部：负责人姓名及联系方式。
第四，报价邮件要简洁明了、准确、专业。撰写每一封报价邮件时，都应充分考虑到客户的个人喜好及其所在地区的商务习俗，按照标准的商业信函格式行文，内容要简洁明了、准确、专业。主要包括：（1）篇幅适当。一封邮件表述不超过3个内容，否则篇幅太长，信息量过大；（2）言之有物。要做到标题明确、内容具体、有问必答；（3）准确专业。无论是邮件格式、报价、拼写和用词都要体现专业性，给对方留下专业人士的印象；（4）及时回复。让客户在工作时间最早阅读到该邮件，有利于交易的达成；（5）正确签名。要正确填写姓名、职位、公司、电话、传真、电邮、网址、公司地址等，方便后续的联系。
第五，要尽量满足客户的特殊要求，只要客户愿意承担相应费用。比如，CFR贸易术语下，买卖双方成交玻璃杯时，买方要求供应商代办投保水渍险，另附加破碎险。只要买方同意供应商将保险费用加到商品报价中或保险费另行支付，则供应商可满足对方要求，以争取合同的达成。