企业行为模拟与沙盘推演 经营报告与心得体会

企业行为模拟与沙盘推演 经营报告与心得体会（通用8篇）

篇1：企业行为模拟与沙盘推演 经营报告与心得体会

2010-2011-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

ERP实物沙盘推演实验——个人总结

实 验 班

D 班

第组

姓名

学

号

专业

公司名称

职位

生产主管

实物沙盘实验习得感受

一、岗位职责描述：

实物沙盘实验中，我所担任的主要是生产主管一职。我认为生产主管的岗位职责主要是制定合理的生产计划，做好产销排程，根据生产需要合理组织安排生产人员实施各项工作，与其他各个部门相互沟通，为企业的经营目标提供生产方面的保证。作为生产主管，我们主要是根据企业销售目标、生产设施及其生产能力、各种产品物料清单、新产品研发计划、原材料库存数量及其现金预算等信息制定并实施企业生产决策方案。

二、岗位职责履行情况：

作为一个公司的生产主管，我觉得我在这个岗位上尽责地履行了我的职责。只要订单一 出来，我就会准时的去完成生产排程，不过有时时间赶不来，所以生产排程没能及时弄好，导致最后整个小组的业务都得停下来，特别是最后一次的模拟沙盘，感觉压力很大。我们这个模拟公司有CEO，有财务总监、有市场总监、有采购主管、有财务主管、有生产主管。每一个人都离不开其他人。CEO 是公司的大脑，负责组织小组成员讨论经营决策，在其作出正确的决定以后，她就会跟市场总监进行商量，然后市场总监去那订货单，拿到订货单以后，我就根据订货单去做生产排程，接着由采购主管进行原材料采购。在整个过程中，就像一个真正的公司在经营着业务。身处其中，很过瘾。不过只要有一个部门的数据弄错了，那么很多部门的数据也就相对应的弄错了，所以这点让我个人学到了要经营好一个公司就必须得细心。

三、实物沙盘实验体会：

对于本次的企业行为模拟沙盘推演实验，我的认识主要有以下几点：

1、要熟悉沙盘的各项规则，及时阅读企业的新闻，了解各种产品在几年内的需求量和价格各方面的走势。才能准确地做好市场和产品的开发，做好市场定位，使得产品的销售集中化，避免多余的研究开发费用和广告费用等多方面的投入，使得最小的投入获得最大的回报。市场老大的地位不必强求，做好自己的销售计划和生产计划一样能把公司经营好。

2、认真研究生产计划和公司的经营目标，每次下原材料订单前都清点仓库的库存和在途物料，根据原材料提前期和产品BOM 结构下订单，以保证生产计划能按时完成。因为有一次我们的原材料的提前期搞错了，使得生产计划不能及时完成，迫使我们高价购买现成物品造成了巨大的损失。这些经验教训都使我们在后来的采购操作中更加严谨慎重，不再出现 2010-2011-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

重大错误。

3、由于不同生产线生产产品所需加工费不同，为了节约成本，需要合理安排生产线上的产品。

4、生产部设定的生产量并不是由生产部自由决定的，而是和市场部、财务部紧密联系的，各部门考虑问题的出发点不同，生产部的策略要符合公司的策略，要考虑公司的财务状况，因此各部门要加强实质上的沟通，相互理解。

电子沙盘实验习得感受

一、岗位职责描述：

在电子沙盘实验中，我担任生产主管，主要负责生产的排程。CEO 拿到订单以后，我就得第一时间内开始进行产品的生产排程，然后就把排好的生产排程交给财务主管和采购主管，进行采购活动，将原材料运送回仓库，到生产的时候就按照生产需要将原材料拿到生产车间进行产成品的生产。

二、岗位职责履行情况：

在电子沙盘实验操演的过程中，我主要还是根据销售部拿回来的订单安排了较为合理的生产计划，根据生产计划再购置厂房和生产线。我还把所需要的生产物料与采购仓库部做了良好的交流，提前通知他们要采购物料，以防止出现要生产却没有原材料的情况。我们不可避免地出现了一些错误的决策。虽然做了一些错误的决策，但是我们能从中汲取经验使得错误不会重复出现。例如我们不应该盲目地购买厂房和生产线，这样会导致差能严重过剩，而且资金被大量积压，现金不足，买原材料的钱也不多，我们就会处在一个尴尬的境地。我认为造成这一错误的根本原因是我们没能精确地估计好产品的市场需求量，在广告订单出来并经过分配以后，我们接到的订单是没有预期中的多，而我们的产能却大有剩余。在资金被积压在厂房和生产线的投入的情况下，我们原想生产多点产品作为库存，可是我们没有现金买足够原材料，最后贴现以作补救。在现金严重短缺的情况下，我们只能不断地借款、贴现，最后导致经营外支出大量增加，减少我们的所有者权益。

三、电子沙盘实验体会：

1、在经营开始时，没有认识到公司原有生产线产能较低，没有及时变更生产线，导致产能不足，在公司财务紧张时被迫变卖厂房。

2、拿加急订单时要根据实际情况，库存量大时，可以选择减少广告投入，而拿加急订单。

3、要多和其他部门的总监主管及CEO 多沟通联系，及时掌握公司内部各种信息的变化情况，以做好本部门工作的调整，才不会影响公司的运作及作出错误的决策。当出现问题时，不管是本部门还是其他部门的，都要和其他的小组成员商量大家一起解决问题。例如我们在电子沙盘的第二年中就几乎出现了现金断流的情况，经过我们组内成员的商量，决定将部分应付账款贴现，解决了问题共度难关，使公司能继续地经营下去。而我们也因为解决了这次的困难，在实验过程中更加有默契和高效率地继续工作下去。

2010-2011-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

4、无论做什么决策都仔细检查是否符合沙盘规则的要求，如果出现问题要及时从多种途径想办法解决。我们要不怕失败和错误，及时发现错误，查缺补漏，并懂得汲取经验教训，在后来的实验推演过程中避免出现同样的错误和重大损失。有了宝贵的经验，我们才能在后来的实验中更准确地作出决策，实现公司的正常运作和盈利。

企业行为模拟实验习得感受

企业行为模拟实验概述

企业行为模拟只经营了2年，很短暂，却也很漫长。短暂的是我们上课时间，漫长的是繁琐的工作，一次次的碰壁和一次次的修补。听到很多人在埋怨ERP浪费了太多的时间和精力。其实生活是公平的，我们有所付出，便有所回报，例如通过这门课，我学习到了很多课本那些理论教条的东西所不能鲜明生动表达的知识，能力和技巧。公司的经营一个复杂的过程，每一个细小的环节都要兼顾到。宏观和微观相结合。这变要求我们有把目光放得更加长远，看问题要更加透彻。困境磨练我们公司的每一个成员，困境教会了我们如何坚守住自己的公司不被残酷的竞争浪潮摧毁；困境锻炼了我们每一个员工的心理素质。经过困境的洗礼，我们和公司都开始变得成熟稳重；我们将可以迎接市场上更激烈的竞争与挑战。事实证明，困难打不倒我们。

一、岗位职责描述：

这次的企业沙盘模拟实验担任的职务是生产主管，负责企业的日常生产管理。结合企业的发展战略和发展规划，确定企业在未来一年或几年内的生产目标。根据这一目标以及企业的现实情况，决定企业生产设备的投入，确定需要多少工人来参与生产。根据市场的需求状况与产品的价格走势，决定是否继续生产现有产品还是开发新产品。根据订单信息，制定企业的生产排程，确定所需的无聊供应量。因此，总的来说，生产主管的职责主要有四点：

一、制定生产目标。

二、确定生产设备投入。

三、产品规划。

四、制定生产排程。

五、信息账套的建立和维护

二、岗位职责履行情况：

在两年的企业行为模拟中，生产主管的工作任务是较为繁重的。但是在课程刚开始时，进行职位分配的时候，我已经做好了心里准备，介于专业的性质，我也只能尽职尽责地去完成工作。虽然在这个过程中，也有好些地方做得不够好，考虑得不够全面，但是小组各个成员的热心帮助下，我们最终能较好地完成了任务。

1、根据企业经营目标，进行产品研发 在每次开订货会之前，我们小组都会召开小组内部会议，对于下一年的市场进行预测，制定企业的经营目标。

2、针对产品，结合财务，决定生产设备配置 针对我们的经营目标，综合考虑现有生产设备，我个人觉得实现生产的流水线形式，能够最大限度的满足市场需求。另一方面，流水 2010-2011-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

线能更好地实现设备的满负荷，减少在制品的停留时间，也是实际生活中大多企业所采用的形式，所以，我向小组各个成员提出了自己的想法。

3、根据设备情况，预先计算产能，为市场预测订单提供依据。在每年订货会前，都要预先计算出现有设备的最大产能，订单依据产能进行拿单，再根据订单情况，调整设备，如是否需要增设生产线等问题。

4、根据物料需求计划的基本思想，确定原材料需求数 依据MPS，MRP 思想，确定保证生产正常进行所需原材料，实现JIT 管理，按需生产，按需订货。

5、基于需求计划、生产计划、生产能力、生产负荷，安排生产排程，制定产品出产计划 生产排程关于企业能否按时按质交货等重大问题，制定时需要综合考虑生产能力，生产负荷等相关问题。

三、实物沙盘实验体会：

对于本次的企业行为模拟实验，我的认识主要有以下几点：

1、应听从ＣＥＯ的指挥，明确分工。明确的分工、良好的合作，是一个团队能否配合默契、取得成功的关键。企业行为模拟实验由于它的精细，更要求组员之间的明确分工，做到“在其位谋其政”。

2、书本是死的，实际操作是活的，所以除了根据实验指导书上给的主要业务流程指挥各组员完成指定的工作任务外，我还根据公司本身的经营需要作了相应的业务调整，如一年的经营过程中我们可能会因为原材料不足而完成不了生产任务，如生产排程与生产线变更是否吻合、材料订单的下订情况、单据的具体录入、分配并督促有关负责人完成好指定的任务，当一项数据完成后督促有关人员去进行数据录入等等。

3、在企业行为模拟比沙盘推演更为复杂，需要考虑的问题更多。在模拟实验中，出现更多的情况是很多问题考虑不周。所以在进行信息主管工作时，很多工作因为没有考虑向关情况，出现重做的现象，造成工作效率低下，工作进度低。所以通过这次企业行为模拟实验，让我们思考问题的能力得到提高，学会综合考虑问题。做事情不再手忙脚乱。整个个人素质和能力提高。

4、协调好外部环境（老师）的关系很重要，在外部环境的帮助下，很多问题可迎刃而解。对于在沙盘模拟演练过程中出现的问题，老师应该及时点评，指出问题的性质和解决办法，使我们在发现问题、解决问题的过程中积累知识，锻炼能力。以后的课程要加强各小组之前的信息沟通，及时明白自己公司处在什么样的状况。

篇2：企业行为模拟与沙盘推演 经营报告与心得体会

企业行为模拟实验是ERP实验的延伸和拓展，是一次综合性的管理实务和实践，旨在拓宽学生知识的广度和深度，培养学生的知识应用能力，提高学生在沟通、合作方面的综合素质。通过将学生置身于企业的虚拟环境之中，一方面，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作；另一方面，要求学生利用ERP软件和企业基础数据构建企业信息化体系，使模拟企业的经营管理活动能够借助信息平台，让学生建立科学管理和企业运营的战略视角，提高模拟企业经营管理水平和管理效率，实现模拟企业价值最大化。

一、本人岗位职责

本人在本次沙盘推演和电子沙盘实验中担任生产主管一职，主要的工作内容是负责投资生产线、变更生产线、投入生产、计算产能和制作生产计划等等。

二、岗位职责履行情况

1、做好投资决策。包括以下内容：（1）生产设备的投资。是否要投资新的生产线，变更生产线，选择何种生产线，厂房是买是租，都是需要仔细考虑从而决策的。（2）主营产品的选择。是坚持一种产品开发多个市场还是要开发新产品坚持一个市场，或者是选择其他战略。我们知道新产品带来的利润较高，但需要一定的研发支出费用。这些需要我好好考虑作出决策。

2、做好资金预算，适当及时筹资。资金作为一个企业经营运作的关键，成为了企业发展的一个先决条件。所以要根据公司领导人对公司发展方向的决定，来预测资金的需求量，再根据公司现阶段的情况，做好现金预算，并作出公司筹资方式的相关决定。以避免资金不足而出现贴现甚至倒卖厂房的现象。我需要先算出产能，进而推算出所需原材料，列出清单。并且要计算好各种产品的库存。

3、与各个主管沟通交流。我们是一个整体，一个团队。企业行为模拟包括采购，生产，销售，财务核算等方面，想要一个人独揽不会也不可能。因此，分工要适当明确，还要信任队员，当团队对某个问题商量要一起决策时，对此问题专门负责的伙伴的意见就显得尤为重要。我需要与市场主管讨论产品的选择，广告的投入；与采购主管讨论原材料的采购时间，数量；与财务主管讨论现金够不够生产等等。

三、收获与体会

1、企业现金流量表制作的必要性

企业运营的每年年末,进行企业的下一年现金流量的预算决定企业在接下来的一年现金是否运转正常的重要保证。（1）广告：每年年初打广告时，要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金，要保证足以支付下年的广告费，如若不够，则要立即贴现，留够下年的广告费，再作报表。在下一年的运营中，广告费至关重要，是不可马虎。只有广告打好了，才能保证拿好订单，否则，即使企业的生产能力再强，如果订单没拿够，那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题。因此在上年年末要预算现金，预备下年的广告费用。（2）年初是否要贷款的依据是取决于下一年的产品及市场研发费用，以及预测来年的销售情况和能否及时收回应收款。（3）查看年末现金留存，进行下一年的现金流量预算也是决定企业接收定单时受能承受定单期限限额。

依据上述要点，制定一个完善的资金使用计划，这对企业的发展相当重要。因为，财务管理永远是企业管理的核心。有钱才是硬道理。

2、明确的职能分工是企业稳步发展的重要保证

心态开放、亲历亲为、团结协作、换位思考是企业行为模拟中，每个成员应遵守的职位分工原则。分工要明确，就我们组前的经验来说，从启用U8系统开始由于专业的限制和分工不明确，导致局面非常的混乱，工作量向少数人倾斜而其他成员因为无所事事而积极性下降，工作进度难以往前推进。在ERP沙盘模拟中须分工明确，但是又不能只顾自己的一片领地，要一起抉择企业战略策略，也要守好自己的那份田地，及时的反馈工作中碰到的问题，以供更好的调整策略。

3、恰当的融资计划有助企业良性发展

.融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。在企业行为模拟中在第四年便借入了最大额度的贷款，虽然保证了企业资金的足够性但企业却不得不每年交出一笔大额的利息费用。

4、互利双赢是种生存策略

共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。公司在第四年时由于产能不足，把其中一张订单委外生产。洽谈合作事项时，我们放弃了企业部分利益作出最大让步，表面上看吃亏而实际上我们却避免了违约而需赔偿的高额罚款。

四、沙盘推演实验总结寄语

篇3：企业行为模拟与沙盘推演 经营报告与心得体会

一、企业模拟经营决策的主要内容分析

在经营初期, 在企业的运营上是比较谨慎的, 在决策确定之前都要经过小组成员认真的考虑和讨论, 通过对产品市场分析, 我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解, 由于产品p1和产品p2在本地市场和国际市场的发展前景都不错, 所以确定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发, 并且开发区域市场及国内市场。

在第一年的区域市场和国内市场开发开发中投入4百万, 并投入4百万进行P2产品研发, 争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。第一年的经营管理中, 市场竞标时我们由于死守价格, 对方以20万的优势竞标成功。一点小小的忽视就可以酿成大错, 这个是笔者作为营销总监的失误之处。在第一年的生产经营的结束后, 我们公司卖掉了3个p1产品, 实现了1, 600万的销售收入, 实现了1, 000万的盈利, 扣除生产线投资400万、广告投资300万、产品投资400万、管理费用400万、利息400万、设备维护400万、市场开拓400万相关费用后年底净利润为-1, 700万, 现金余额1, 500万。

第二年的经营主要工作重点是进行区域市场, 国内市场, 亚洲市场和国际市场的开发, 广告费用1, 500万, 研发p2产品。第二年销售额为2, 800万, 毛利1, 600万, 除去综合费用2, 800万, 净利润为-2, 200万, 现金余额500万。

第三年我们可以进入国内市场, 由于新市场的开拓和广告费的投入过多以及应收账款账期未到, 我们公司出现了财政吃紧的情况, 最后不得不降低广告费用, 该年度广告费仅为300万, 尽管如此, 钱还是不够用, 连进原材料的费用都不够, 没办法只能申请贷款。由于对财务制度没有学习透彻, 等我们急需用钱时, 发现错过了最佳贷款时间, 非常懊恼。本年度销售收入6, 700万, 毛利3, 300万, 扣除综合费用1, 400万, 净利润900万, 现金余额3, 200万。

四年的经营结束, 我们学习到了很多, 对各种业务也都有了很深的理解和体会, 在第一年的经营中, 我们的市场开拓还是可以的。区域市场和国内市场, 至于亚洲市场和国际市场, 我们都进行拓展, 接下来的几年中, 随着我们市场区域的逐步扩大, 我们的销量应该还是不错的。新生产线的投入较少, 只增加了两条半自动生产线, 其中一条到第四年第二季度才刚刚能用, 降低生产速度, 影响公司运作。

二、企业模拟经营过程中存在的问题及对策

(一) 做游戏前没有弄懂游戏规则, 凡事只是凭个人感觉、经验主义做决定。

问题出来后才知道有很多失误是可以避免的。比如:在第二年年底各项报表都完成后发现我们第三年一季度钱不够用, 决定贷款, 当时财务总监说按照今年我们的所有者权益金额不能申请贷款, 准备买厂房, 后来岳老师提醒我们决定先不卖厂房, 转为借高利贷, 当时岳老师又提醒我们是不是还有别的方法?我们根本没有考虑, 坚决按照自己的想法执行, 没有认真听取老师提出的可行性建议, 造成了以后的决策性失误。通过这次失败的教训, 我们深刻地体会到, 在进行一次决策之前一定要进行细致缜密的思考, 在坚持自己决定的基础上, 要认真听取别人的可行性建议, 取长补短, 以免造成不可弥补的损失。

(二) 对产品的运作没有提前规划, 招投标时没有精确计算。

第一年招标出现竞标现象, 岳老师让我们两个组写下自己的让步措施或者是优惠条件, 我们组说不降价, 因为刚开始也不缺钱决定回款周期延后。结果我们的竞争对手也选择了回款周期延后, 同时降价200万, 最终对手以200万的优势拿走了1, 200万的订单.这就是我们细节上出了问题, 没有计算好。通过这次失误, 我深刻地体会到, 作为部门主管, 一定要加强业务方面的执行力, 对专业知识要扎实掌握, 遇到自己不确定的事情, 一定要第一时间向专业人士认真、虚心请教, 处理好细节问题, 尽量做到环环相扣, 不允许出现一点失误, 尤其是在财务账目的计算和管理上, 更要力求完美, 密不透风。

(三) 广告费投入具有盲目性。

在我们公司经营的过程中, 广告费的投入具有很大的盲目性, 特别是第二年的广告投入, 由于自己决策的失误, 我们投资了1, 500万的广告费却只有1, 600万的毛利。使流动资金减少, 造成了生产经营中的困难。由此看来, 面对问题, 我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程, 同时积极获取竞争对手的信息, 根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策, 在互惠互利的情况下, 可以选择和竞争对手合作。各个部门需要积极配合, 明确目标, 分解任务, 切实落实岗位职责, 做好自己的本职工作。

三、实验心得

为期两天的ERP沙盘模拟实验在忙绿紧张中结束了, 为我们组排名第四。在这次实验中笔者深深地感觉到了公司经营的不易, 特别是存在于强大市场竞争中的企业, 存亡往往是一念之差。实验过程中大家团结协作, 深刻体会到团队的精神与力量。我们组总体还可以, 前两年我们的职责划分不明确, 失误较多, 第三年开始, 我们都提高了重视度和责任心, 团队很协作, 各司其职, 各尽其能。总的来说, 财务谨慎认真, 营销趋于理性, 生产精打细算, 运营积极配合。

沙盘模拟实验还时刻提醒着我们:做事前要仔细考虑后果, 做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划, 不可盲目地按照计划实行。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁, 在机会来临时果断抓住、不犹豫。

通过这次实验, 知道了现代企业从销定产的全部流程, 了解企业管理中各个环节的功能, 感受企业实现盈利过程, 初步了解财务报告的各要素以及制作过程等, 包括整个企业的运作过程。从中切实感受到经营一家公司的艰难, 从资本, 资源损益的来源, 企业资源, 企业资产与负债和权权益的结构, 企业经营的利润和成本关系。我们做错了其中一个小程序, 结果可能让公司蒙受大损失, 所以需要认真地做好每一个程序, 努力避免出现任何错误。为以后的实际工作奠定良好基础。

摘要：ERP沙盘的模拟实验是一门对企业的管理技能进行培训和训练的课程, 具有一定的对抗性、知识性和趣味性。在普通高校的经济管理等专业的实验教学中设定。具体实验教学过程中, 主要分为专家诊断、案例分析和角色扮演, 将这几部分融为一体, 真正实现在实践中学习的目的, 本文主要针对ERP沙盘模拟经营实验报告进行分析, 总结心得。

篇4：企业行为模拟与沙盘推演 经营报告与心得体会

关键词：ERP沙盘模拟；物理沙盘；电子沙盘；运营流程；运营规则

《ERP企业经营模拟沙盘》课程是延安职业技术学院经济管理系会计专业重要的综合性实训课程，该系从2009年年末引进用友沙盘软硬件至今笔者已经任课6届学生，今天笔者想谈谈这几年来带《ERP企业经营模拟沙盘》这门课程的一些想法和体会。

我们系是在三年制学生第四学期开设这门课程的，本门课程打破了常规的教学模式，每个上课班级集中授课两周，总课时52学时，这样就可以保证实训的连续性也可以确保实训效果的圆满达成。本课程实训过程中模拟经营一个企业，把这个模拟企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，首先教师把学生分成六个相互竞争的模拟企业，通过一轮企业六年的经营，使学生在财务预算、分析市场、制订战略、营销策划、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，从而全面提升学生经营企业的管理能力。本课程可以促使学生将所学管理理论知识应用于实践，完成理论联系实际、应用于实际的过程；通过教师指导、讲评以及学生自身的体会、沉淀和总结，实现从具体认识到抽象认识的飞跃。即在课程学习中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的成长过程。

上课开始简单的介绍ERP沙盘模拟，然后把学生分成6个相互竞争的企业，每组5-10人，有5个岗位供学生选择，人员多的话每个岗位可以配置助理，让每组企业写一个企业规划，目的是让学生脑力全开调动一切脑细胞思考一切有关企业的信息。考虑到一上来就讲解企业的运营规则学生不好理解，所以下一步安排讲解起始年的经营，先让学生了解企业的概况和沙盘盘面，笔者充当CEO带领大家按照运营流程经营起始年，调动起来所有学生，让他们在我这个CEO的指挥下经营物理沙盘，整个过程穿插简单介绍一些经营规则，并且指出记不住规则不要紧，只需要有一个初步的印象就行，下一步笔者会详细讲解，无形中让学生放松心情，全身心投入到经营物理沙盘中，整个起始年经营过程学生学习很积极，充满了激情，一下就调动起来所有学生学习的热情，我带领他们经营一、二季，他们自主经营三、四季并且将整个过程记录在附录中的表格中，趁热打铁让大家根据盘面编制资产负债表和利润表，因为学生都已经是会计电算化专业的大二学生所以编制这两张简易会计报表问题不大，而且起始年大家的盘面一样还可以互相讨论，也可以看课本的编表说明。

接下来安排两节课简单讲解电子沙盘经营规则，也不用详细讲解，因为讲的再详细学生没有实际使用就没有一个真实的感受，然后再介绍物理沙盘中使用的各种监控表格如何填制，也是简单讲解，因为一开始经营学生还是不太会用，还得一个一个再详细介绍，比如贷款单，每组贷款时再详细讲解，贷款额度长短贷之和不能超过上年权益的三倍以及如何填制，重点还要讲解产能如何计算，通过画生产计划及采购计划图来完成。

此时企业的运管流程和经营规则已经全部讲解完成，可能部分学生也只是对经营一个企业有一个大概了解，接下来笔者在黑板上给大家介绍一个企业经营的方案，从如何分析市场、生产何种产品、配套什么生产线、厂房租买、材料提前预定和采买、组织生产、长短贷配合、市场ISO如何开发等内容制定一个方案，再讲解笔者的方案如何资金预算并填入附录中的相应表格中。然后学生开始自己制定本企业的方案、预算资金，起始年都只是有600万资金，并且试着把第一年的报表编平，这是一个漫长的过程，要给大家充足的时间去思考。然后开始经营物理沙盘，因为是刚开始放手让他们自己经营会出现很多问题，教师必须对每组出现的不同问题进行详细讲解，这时的工作量很大，如果是高频率出现的问题还应该整体讲解，在经营完第一年的物理沙盘后会有很多组的报表编不平了，因为在经营的过程中又对方案有所改动，这时教师可以不用一一检查，马上会有电子沙盘来检验。下一步教师把自己黑板上的经营方案带着大家经营电子沙盘，让学生熟悉商战版电子沙盘界面，在这里要指出来物理沙盘和电子沙盘所使用的规则是一致的，同一套规则，这样便于物理沙盘和电子沙盘接轨。当经营完第一年电子沙盘后，要给学生指出相关的财务信息在什么地方，然后带领学生编制笔者的方案所产生的报表并且分析市场打第二年的广告，然后让学生根据自己的方案开始经营电子沙盘第一年。这样在物理和电子沙盘结合经营第一轮的第三到第四年时，由于学生对运营流程和规则不是十分熟悉可能就会出现破产，当出现50%的组破产时，笔者会宣布本轮推到重新开始一轮，毕竟让学生一直把错误延续下去对这门实训课的学习是没有多大效果的，但在开始下一轮之前每组必须要总结本轮的经验教训为下一轮做好准备，不能再同一个地方跌倒两次、三次，教师也要进行重点讲评，这对学生的管理能力是一个重要的提升。

根据每个班级学生的接受能力的不同，有的班级经营的快就可以经营4-5轮，有的班级就只能经营3-4轮，每个班级每位同学都会有不同的感受，但是都会有一个共同的感受那就是遗憾，觉得自己如果再来一次肯定比这次经营得更好，这也是ERP沙盘课程的魅力所在，探索永无止境。

ERP沙盘模拟课程成绩的最后评定是根据学生的课堂表现、实训结果、实训报告和每个学生所体现出来的综合素质来考核的。

经过两周52课时实训的锻炼学生对于一个企业的整体运营流程有了一个很直观的体验，实训过程还通过轮换岗位，使得学生站在了不同的角度上体会企业每做出一个决策的原因，为以后走上工作岗位更好地去执行领导决策做了一个提前充分的准备。所以说ERP沙盘模拟课程对学生的就业能力是一个提前的强化课程，这门课程对学生的团队合作能力、管理能力、创业和就业能力等方面都有一个很大的提升，笔者有幸能带这门课程很高兴！

参考文献：

[1]王新玲.ERP沙盘模拟学习指导书.2005.

[2]周任慧，张仁钟.对ERP沙盘模拟教学的探究[J].兰州石化职业技术学院学报，2007（1）.

作者简介：

篇5：企业经营沙盘推演实验报告

目录

一．总监营销职责范围................................................2

二．企业经营成果分析................................................2

三．自我评价和经验总结............................................5

四．对日后学习，工作的启示.....................................6

企业经营沙盘推演实验报告

企业市场营销分析报告（营销总监——CMO）

在不知不觉中，我们团队已经一起走过了个“六年”的操作，亲身体验了沙盘的紧张与刺激。此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。“六年”的经营很快成了过去，但是却给我们带来了很多的感触，还收获了很多在课堂上不曾学到的知识。在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，但大家齐心协力，共同出谋划策，使我们的企业经营的还不错，排名第三。

一．总监营销职责范围

在这次的沙盘模拟培训中，我们H小组共有5个人，每个人分别担任着不同的角色，在小组里我担任的是营销总监。作为营销总监的我，主要的职责则是:

1、根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。首先，我根据生产总监提供的数据及市场的情况，还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析，以及经过与财务总监的协商，上报CEO，确定广告费用，抢订单。

2、市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。经过分析后，觉得企业要生存下去，必须开发更大更远的市场，二．企业经营成果分析

起先的初始年是在张老师的带领之下完成初始年的企业经营，在张老师的带领之下主要让我们熟悉市场的规则以及企业经营流程，带领我们完成初始年的订单登记表、产品核算统计表、综合费用表，还有就是最主要的利润表以及决定破产是否的资产负债表，而且在做报表的时候一定要做到资产=负债+所有者权益，只有这个等式成立了，财务总监所做出来的报表才是没有问题的，企业的运营才没有问题的。

第一年，我们经过研究对各产品和各个市场的市场需求，发现P1和P2产品在本地市场，国内市场和亚洲这三个市场都有不错的发展前景。所以我们第一年就研发P2产品。由于资金的缺少，我们还不能对新生产线进行投资，所以生产线比较落后，产品的生产周期比较慢。在广告方面，我们投入了五个币，拿到了一个数量为二的订单，第一年发

企业经营沙盘推演实验报告

生了亏损。

第二年，这一年的广告费投入九个，可订单没怎么接到，导致这一年净利润为负25，市场占有率很低。这一年，开拓了本地，区域，亚洲市场和资格认证。生产经营费用很高。

第三年，从此开始我们企业开始有了利润，根据市场需求分析，对P2产品的需求一直可观，所以我们组主生产P2产品。P1和P2产品在本年的市场占有率都比去年有了很大幅度的提高。

企业经营沙盘推演实验报告

第四年，根据各企业的现金状况和信息总监收集的数据，我们决定在各市场抢P2订单，但由于产能不足，订单没有完成，以至于向别的企业购买产品。但总的来看，这年的经营还不错。

第五年，从第一年到现在，在各大市场没有抢到标王，所以我们分析了各家企业的状况，在亚洲的P2产品上进行抢标王，同上年一样，订单不少，但是产品没有生产出来，最大的原因就是我们组的生产设备太落后，全是半自动和手工线。

第六年，在亚洲P2产品市场我们组成为了标王，为此我们省下了广告费，订单所需要的产品全部生产出来了，没有违约。最后还有一个P2产品的库存。

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三．自我评价和经验总结

（一）自我评价

1、成功之处：

我们在产品研发方面，只研发P1和P2；市场开拓到亚洲，考虑到资金和时间因素就没有开辟国际市场；在为下一年经营时我们及时考虑贷款，以防资金不足；在产品达不到订单数量，我们寻求与别的小组合作；虽然我们不是最好的公司，可是我们却是每一步都走得很稳的公司，我们能够冷静的对待市场的变化，没有激进派的作风，在过程中体会到合作的重要性。

2、失败之处：

在广告费的投入方面，投入数额过高，导致资金不足，下一步生产难以继续，以至于贷款；在生产线的投资方面，由于我们考虑到资金的不足，一开始就没有换生产线，以至于在后几年的经营中，生产线跟不上，订单拿不上。总之，生产线太落后，产能太低，这是我们企业最失败的地方。

（二）经验总结

第一，进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。

第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，我们团队分为了CEO、营销部、生产部、财务部，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思

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考问题，解决问题。也只有每个人都各尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行。

第三，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。

第四，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。

第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。

第六，要树立共赢观念，市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。

第七，要学会团队合作，通过ERP 沙盘模拟的学习，可以深刻体会到团队协作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。

第八，要保持诚信，诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。

四．对日后学习，工作的启示

虽然短短六年的经营已经结束了，但是给我留下了深深的印象，假如要利用好ERP还需要我们自己课外多加的去练习和实践。我们除了学好专业知识之外，还要提高自身的素质,这就要求我们要不断的补充新知识和新技能，ERP沙盘模拟的实验就是学校与老师给我们提供的一个很好的机会。在此次沙盘的实验中，虽然我担当的是营销总监，但是与CEO、财务总监、生产总监一起工作、努力、学习，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的操作中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了视野，也让我明白了要经营一个企业是多么不容易，市场远比想象中复杂的多困难的多。通过了这次的沙盘模拟我知道自己在很多方面上都有不足，虽然自己也学习了很多关于管理的知道，可是到了真正需要使用的时候却想不起来需要用什么、应该怎样运用书上的概论。所以我们所学习到的理论只是一定要联系到实践中才能牢记在心。

总的来说，在这次实习中，我感觉很快乐也很难忘，因为我们融入到了这人个团队，我们为这个团队付出，我们都没有放弃，不管结果如何，我们都尽力的去尝试了，不过最后也不错，我们是第三。通过了这次的沙盘模拟提高了我们的实际操作能力以及思考

企业经营沙盘推演实验报告

篇6：企业行为模拟与沙盘推演 经营报告与心得体会

队员选拔与辅导策略

东莞市电子商贸学校

刘建华

摘要：本文总结了近两年笔者辅导学生参加广东省及东莞市财经技能竞赛项目“企业经营沙盘模拟”的经验，重点就如何选选拔学生、训练技巧等方面作了具体分析，以促进比赛成绩的提高。关键词：技能比赛；企业经营沙盘模拟；队员选拔 ；辅导 用友公司开发的中职版“企业经营沙盘模拟”训练课程注重体验式的互动教学和探究式学习方式。它将企业的组织结构和经营管理操作全部展示在模拟沙盘之上，每个学生都能直接参与企业的模拟运作，亲身体验复杂、抽象的经营管理理论在实践中的运用。因其特有的趣味性与创新性，该课程一经推出，便受到社会的普遍好评。各财经院校纷纷开设训练小组，积极选拔人才，参加相关竞赛活动。本人所带学生参加2011年广东省财经专业“企业经营沙盘模拟”项目比赛，荣获三等奖；于当年底获东莞市该项目第一名；2012年荣获广东省该项目第三名。本人立足于长期训练实践，结合比赛的临场经验，对“企业经营沙盘模拟”技能竞赛辅导策略进行了探究，现分析介绍如下：

一、参赛选手的选拔标准

1、打破专业限制，广招人马。该项目易学易懂，学生在较短的

时间内便能掌握沙盘运作的基本知识。由于该项目仅涉及到CEO、财务总监、采购总监、生产总监、营销总监等五种职位，因此组建训练队伍时，不必拘泥于专业的限制，大可广泛宣传，吸引更多学生参加沙盘训练课程。

2、择优录取，逐层淘汰。为了形成一支精英队伍，可采用逐层淘汰的方式择优录取。首先召集全体报名的学生，一起学习企业经营沙盘模拟课程。该课程易学易懂，不需多久时间，大部分同学都可以明白课程内容。这时，下发比赛规则，让学生感悟。经过一段时间的熟悉和体验，再进行抽签分小组竞赛，小组最后几名即被淘汰。为了避免优秀学生因其偶然性失去机会，小组的前几名，将增加一次机会，参加下一轮的比赛。几轮比赛下来，精英由此产生。

3、确定职责标准，选拔岗位精英。根据项目职责，我们选定五名同学，分别担任CEO、财务总监、采购总监、生产总监、营销总监。其中担任CEO、财务总监的两名学生，直接决定着比赛成绩的好坏，人选尤为重要。CEO总观全局，要全盘考虑研发何种产品、投资建线、贷款、投放广告费等多种事项，承担此职位的学生必须能够运筹帷幄，长袖善舞，心理素质好、洞察力强；财务总监则要求运算速度快、数字精确，必须由对数字敏感，运算能力强的学生担任。这就需要指导老师在训练过程中，细心观察学生的特长，评估学生是否具备胜任相关职位的能力。如2011年训练队的张X梅同学，在日常模拟竞赛中，虽然她的名次排在后面，但每次都能第一个交报表，快、准、精是她的特点，所以我毫不犹豫选她做了财务总监。在正式比赛

中，她果然不负众望，圆满履行职责，协助竞赛队取得优秀成绩。

4、有较强的自学能力及钻研精神。具有较强的独立思考能力、自主学习能力及钻研精神是竞赛型学生最基本的要求。只注重接受性学习，生搬硬套，而不会灵活运用的学生，往往在比赛中不能取得好成绩。我校原训练队的殷X辉同学就特别具有钻研精神，他不会机械接受，而会针对老师讲授的知识，认真思考，提出质疑。比如在讨论2011年省赛规则时，我提出了自己的建线、投广告费方案，其它同学毫无异议，只有他能独辟蹊径，针对不同情况，另外提出建线方案。大家通过推理演算，结果一致赞成他的建线方案。原来，他为了找到最佳方案，日思夜想，非常痴迷。在深厚兴趣的激发下，勤于思考的他在屡次竞赛中都出类拔萃。

5、有较好的心理素质，抗干扰能力强。企业经营沙盘模拟虽然只是模拟了一个企业工作环境，但它和真正的企业运作还是存在着很大的区别。如若把它当作一种游戏，则是一种相当富有趣味和挑战性的游戏。一旦成为企业中一员，你很快就会投入扮演其中的某一个角色中，在这虚拟的六年里，有让你捶胸顿足的懊悔，有让你神经紧绷的广告投标订单会，在商海大战中身临其境，深入感受到其中的紧张和刺激。因此在这种紧张的气氛下，无论顺境逆境，都要求学生能从容淡定，冷静思考问题。心理素质的好坏，将会直接影响经营的最后业绩，因此我们对选手的心理素质要求较高，需要进行特别训练，要不断设置临战场景，教他们学会理智应对，心理素质上不去的学生则必须淘汰。

6、有团队精神。“企业经营沙盘模拟”不是学生个体活动，而是多人相互配合的团队活动。团队和一般群体不同，它是一个有机整体，团队成员既要有独立完成工作的能力，又要有与其他成员共同合作完成工作的能力。团队精神强调的是组织内部成员间的合作态度，为了一个统一的目标，成员自觉地认同肩负的责任并愿意为此目标共同奉献。团队所取得的成绩是团队个体成员贡献的总和，且个人的贡献永远大于团体成员贡献的总和。团队精神可以使竞赛队伍保持战斗力、精神凝聚、积极进取。所以我们在成立竞赛队伍时刻意吸收具有大局意识、协作精神和服务精神的学生。

二、注重训练的方式方法

1、重视理论推理。企业沙盘竞赛的规则不管如何变换，但最终还是以企业权益最高的小组代表为胜，即追求利润最大化。根据利润=收入-费用，可以看出，影响利润就两个因素，即收入、费用。如要利润最大，则要收入最大、费用最小。因此引导同学针对规则，合理分析，推导出可能实现的收入最大化、费用最小化的途径。

2、熟读竞赛规程，关注竞赛信息。熟读竞赛规程，关注竞赛信息是对辅导老师、训练学生的一个最基本的要求。在企业沙盘比赛中，无论市赛还是省赛，每年每次的比赛规则都不一样。教师在训练过程中，要引导学生研透比赛规则中的每一条细则。比如11年省赛中，有条规则是当年建成的生产线当年不计提折旧，大家对此争议较大。如在某年第二季度开始建线，建三个季度，那么这条生产线算今年建的还是算下年建的？通过反复研讨并询问比赛方，最终弄清，这条生

产线算第二年建成的，第二年不计提折旧。比赛规则不明晰，将会误导比赛的方案设定，直接影响比赛成绩。

3、做好思想价值观的教育和竞技心理素质训练。价值观是影响人类行为的决定因素，一个学生要想取得好的成绩，必须有一个远大的目标，并在目标的激励下克服困难，实现理想。作为教师，应用积极的情感，端正的态度，正确的思想影响学生，以爱唤爱，使学生摆脱技能训练产生的疲惫感和厌倦感，帮助他们思考学习动机，克服缺点，扶持他们勇往直前，实现自身价值。只有好的品德才能取得好的成绩，所以思想价值观的教育尤为重要。同时学生的竞技心理是比赛的关键，没有好的心理素质，平时练得再好也是枉然。训练时可采用习惯养成和心理暗示两种方法。习惯养成法用于平时的模拟竞赛中，在模拟的过程中，邀请专业教师、学校各级领导做裁判，制造比赛气氛，使之习惯竞赛氛围，养成良好的心理素质。心理暗示法主要用于正式比赛时，暗示学生只是去做一件事，完成一个任务而已，不用去管其他的东西。当学生将这种暗示放在心上时，那不管其处在怎样的比赛现场，都能保持一颗平常心了。

4、个人训练与小组配合训练相结合。在正式比赛中，往往要求5位学生代表一个企业，分别担任相关职务，承担相应的职责。但在初始训练阶段，我则要求每个学生代表一个企业，完成本应由五个学生配合完成的工作。虽然训练时间、过程有可能拉长，但这种训练方式能让每个学生感受全部职责要求，全面熟悉企业沙盘各项业务处理。与此同时，通过个人训练，可以择优选出最能胜任关键职务的同

学。如殷X辉同学，在个人训练中，次次权益最高，他被安排在团队中担当CEO，众人心服口服。在训练末期，我则要求选拨出的学生以小组为单位，分别担任最能胜任的职务，进行配合训练。这在一定程度上起到查漏补缺，相互提携的作用，也避免了在比赛中，因观点不合，相互扯皮、推诿塞责的情况出现。

5、物理沙盘与电子沙盘相结合。物理沙盘，最能直观地模拟出企业筹集资金、投资建厂、开发产品、购产销、回笼资金、利润分配等在内的生产经营的全过程。不重视物理沙盘的训练，将会失去沙盘竞赛的全部意义。但物理沙盘在运行时，可能会通过作弊的方式对前面的运营行为进行反悔、采取补救，因此现在的沙盘比赛同时引进了电子沙盘来监测物理沙盘运行。电子沙盘虽不太直观，但可以预防作弊。操作时则要备加小心，因为按照规定，一旦点错，将不可撤消。所以，平常也要注重对学生进行电子沙盘的训练，以此加强学生的熟练程度，避免学生在赛场上犯低级错误。

6、开展模拟比赛，组织交流访问。企业沙盘比赛规则通常在临近比赛之时才发布，特别是一些敏感数据，在比赛当天才能发布。在此情况下，教师可利用旧有规则对学生进行模拟比赛，这样不仅可以提高学生的心理素质以及临场应变能力，也能达到“教学相长”的目的。

沙盘训练如果闭门塞车，则孤陋寡闻，易成井底之蛙。“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”，为给学生提供更多的“源头活水”，开阔他们的思路，激发学习的兴趣，我们采用“走出去，请进来”的

策略，将优秀学生送出去交流学习，将专家请进来讲授。通过实施“走出去，请进来”策略，学生的学习方法有了较大的改变，学习动机和自主探究学习的意识得到加强，协作学习的氛围进一步浓厚，我们竞赛群体活动的内容和形式更趋多元化。通过与兄弟学校沟通交流，取长补短，查漏补缺，不断提高训练队的水平。除此之外，也可以通过网络进行相互间的交流学习。由于企业沙盘具有很强的趣味性，现在已有不少人在网上组建电子沙盘群。我校的陈X红等同学，通过某电子沙盘QQ群，认识了不少喜欢沙盘的朋友，而且还经常参加他们组织的比赛，收获颇多。

7、引导学生成为竞赛教学的组织者。要在训练中体现学生的主体性，引导学生能动的进行探索、发现式学习，让学生参与教学的组织是十分有效的方法。我们根据学生不同能力特点形成了几种学生参与组织教学的形式：（1）请有竞赛经验学生开设专题讲座。部分学生经过多年的竞赛学习，其在某些竞赛知识运用上形成了自己的专长，让这些学生开设讲座，有助于他们主动的对于知识进行系统化整理，完善知识建构体系。（2）鼓励学生组织比赛活动。学生自己创设竞赛情境、维持比赛次序、评测比赛结果、组织试题分析，教师是活动的顾问，这样能很好的激发学生学习的兴趣，培养起良好的协作氛围。（3）要求学生自己命题。“企业经营沙盘模拟”训练解决的是动脑和动手相结合的问题，让学生设计问题和写出解题报告，就能锻炼学生解决问题的功底，促使学生对所出题目相关知识进行系统的学习，从而提高解决问题的经验。

三、结束语

篇7：企业经营沙盘模拟总结报告

A组

CEO

王祥

工管1001

10244024

本次沙盘模拟使我清晰的了解了企业资源运营的状况，形成了一定的企业运营的战略思想。同时也让我在错误中学习到如何去区分业务的主次以及怎样才能更好的去降低营运成本。在本次模拟中让我明白一个团队成员协力合作对于一个团队的发展具有不可替代的作用。

篇8：企业行为模拟与沙盘推演 经营报告与心得体会

1 对ERP沙盘企业经营竞争模拟过程的回顾

1.1 ERP沙盘企业经营竞争模拟简介

参与相互竞争的模拟企业一共是6家,每家模拟的企业有组员5～10人。每一团队接手的均是同等条件在营的制造业公司。公司按照制造业的职能部门划分为4个职能中心(营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心),覆盖了企业运营的所有关键环节:战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等。公司有明确的角色定位:CEO、财务总监、生产总监、营销总监,多余的人员可以作为辅助角色。整个竞赛需要完成企业整体战略、产品研发、生产排程、市场营销、财务管理、团队沟通与建设等方面的工作。公司有固定顺序的经营流程:新年度规划会议、参加订货会/登记销售订单、制定新年度计划、支付应付税、季初现金盘点、更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款(高利贷)、更新应付款/归还应付款、原材料入库/更新原料订单、下原料订单、更新生产/完工入库、投资新生产线/变卖生产线/生产线转产、向其他企业购买原材料/出售原材料、开始下一批生产、更新应收款/应收款收现、出售厂房、向其他企业购买成品/出售成品、按订单交货、产品研发投资、支付行政管理费、其他现金收支情况登记、支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款、支付设备维护费、支付租金/购买厂房、计提折旧、新市场开拓/ISO资格认证投资、结账、现金收入合计、现金支出合计、期末现金对账。

1.2 模拟企业经营竞争的运营和管理回顾

第一年,公司在逐渐熟悉企业运营规则中生长。年初由CEO召集各职能部门负责人开年度规划会议,集体商议公司年度的经营任务。由于彼此之间还不熟悉经营模拟规则和生产经营流程,就按老师的提示按部就班地规划各个部门的运营任务:CEO对公司的整体战略进行规划,市场部负责市场开拓计划和广告费的投入,生产部负责产品研发,运营部负责生产规划和购买生产线(全自动生产线和柔性生产线),财务部关注年度财务报表,采购部统筹年度采购任务等。公司各职能部门对照部门的年度任务,在磨合中相互熟悉运营规则。

第二年,对竞争对手策略及竞争激烈程度误判,导致没有充分利用生产能力。由于公司不熟悉市场抢单规则,加上对市场竞争重要性认识不足,在竞争对手加大市场营销推广费用时,没有跟进抢夺市场份额。首先,在第二年的抢单环节,公司采取比较稳健的市场推广策略,仅投入了8个货币作为营销推广费用。相比之下,别的公司一次性投入近20个货币。其次,虽然准确判断出P1、P2低端产品价格会下降,P3、P4高端产品价格上升的趋势,但没有预测出P1、P2低端产品市场需求量加大,因此损失了不少市场份额,导致生产开工能力不足。再次,由于公司采用保守经营,没有利用金融杠杆,生产线的更新速度非常慢,仅购买一条全自动的柔性生产线,负债非常少。而按照正常的经营模式,公司应该增加贷款购买柔性生产线和自动化生产线,提高生产效率。

第二年是关键的一年,由于对市场需求量严重误判,策略出现了失误。在这2年,公司的资金使用都是很谨慎的,原材料也是根据订单采购的,没有进行资金的具体评估和预算。资本也没有得到最大利用,只是一味地求稳。在最初的长期贷款的申请额度及在整个过程中,对短贷及贴现等资金流的考虑还远远达不到合理的分配,过于稳健地经营,导致利润很少、权益处于下风、现金流不够等一系列的问题。

第三年,在扩大市场趋势已经明朗的情形下,没有及时调整企业发展战略和改变企业财务、经营和研发方向。持续上一年度稳健的经营风格,公司主要关注的是财务部的工作,例如公司的经营状况、偿债能力、盈利能力、资金流,现金流的支配情况如何,以及有没有漏税、长期负债有没有按期还、应收账款有没有收、在制品多少、成品多少、生产线的生产能力等。公司缺乏新产品开发意识,导致公司在这个阶段仍然只生产P1产品。虽然公司产品在低端市场没有竞争,营销推广费用少,但是利润单薄,市场范围也很小。公司对广告投入没有策略,经营期间,一次性只投入一个P1市场,导致P2产品市场没有订单。加上生产运营控制出现了失误,导致没有得足够的流动资金维持扩大再生产。由于所有者权益较低,企业向银行贷款融资困难,不得不贴现,损失了一部分预期利润。这一年度的亮点是财务总监严格控制了成本,尤其是精确地控制了生产成本,并且严格地把握资金的回流。

第四年,根据市场需求状况和竞争对手策略重新调整战略,建立与其他公司战略合作,相互交换产品代工生产。这一年,公司逐渐熟悉企业运营规则,重新调整了战略,有意识地去开发新市场和新产品,同时分阶段淘汰效率低下的手工线。由于产品升级和手工线淘汰需要一定的周期,该年度公司产品主要集中在P1,升级的产品集中在P2,而此时已经有竞争对手升级到P4产品了。竞争对手主动升级的好处在于几乎没有小组跟公司竞争P1的本地市场,使得公司最后稳居本地和国内市场P1老大的地位。劣势在于还保留着一条效率低下的手工线,折旧费用和维护费较大,生产周期长,严重影响资金周转。及时与其他公司建立战略合作,在市场营销推广、生产合作达成协议,因此市场营销推广费用很少,解决了一部分产能过剩,设备利用率不足的问题。本年度公司实现了盈亏平衡。

第五年,公司管理趋于成熟,实现了赢利。各职能部门对企业运营规则已充分熟悉,市场产品预测、生产调度、产品研发进度控制、资金使用趋向合理,公司经营状况也处于稳定期。但是,由于对扩大市场信号反应的迟钝,没有及时调整策略,此时已有竞争对手摆脱了同质化竞争,在高利润的P4产品市场获得了最大的市场份额,并且全部升级完了全自动生产线,形成了市场、成本、资源优势壁垒,双方利润获取能力进一步拉大。

2 CEO视角对ERP沙盘企业经营竞争模拟的管理感悟

(1) ERP沙盘企业经营竞争模拟可以降低企业高级管理层成长中的犯错成本,获取管理经验。从高层管理者角度体验了企业经营管理过程,锻炼了团队,提高了工商管理知识运用能力。通过ERP沙盘企业经营竞争模拟,锻炼了企业运营中团队洞察市场、风险把控、资源利用、经营决策、生产调试、资金管理和团队协作等能力;有利于学员了解市场竞争中企业要面对的风险、机会和挑战,企业不同的战略选择、经营决策可能产生的后果,管理者应承担的责任及在决策中的作用,任何一个部门的行为对全局的影响。

(2)战略规划、市场需求判断是成功经营企业的前提。战略规划是在企业发展战略目标的指导下,建立在市场调查、需求预测、竞争对手策略和自身资源优势之上的,是企业发展的蓝图。但一个成熟的CEO,必须根据市场发展的环境变化、市场发展趋势敏锐地调整经营策略。在第二年的ERP沙盘企业经营竞争模拟中,市场突然与原先预测情况发生了改变,虽然P1、P2等低端产品的价格保持缓慢下降的趋势没有错,但产品需求量并不是趋于缩小而是进一步扩大,同时竞争对手急于产品和生产线的升级换代。作为企业的CEO,应时刻安排人手收集竞争对手商业信息、关注其动态,抢先洞察市场转型的先机。并且,要及时调整经营的策略,加大市场营销推广,增加市场订单;或者率先与其他公司建立联盟,用代工生产以解决开工不足、消化前期积压的库存、成本高利润低的问题。

(3)提高所有者权益、科学合理地融资、加强财务风险管控是企业生存的关键。对企业经营规则不熟悉,完全没有领会到合理运用外界资金帮助自身企业发展的精髓。在经营初期时,公司对银行贷款和高利贷等融资总是小心谨慎,尽量避免。对市场严峻程度预测过于紧张,在各年年初没有对资金的合理使用进行具体的评估,也没有对经营各环节资金使用进行预算,资本没有得到最大的利用。在开始经营的一个时期,资产负债率仅55%,意味着有一定的长期偿债能力,能从银行贷款用于支持企业中长期的发展的资金需求;而流动比率曾一度达到1.4,速动比为13.75,资金利用率不高。没有科学合理地安排和分配资金的使用,尤其是在所有者权益还比较大的情况下,没有充分利用银行长期贷款、短期贷款,在经营整个过程中对短期贷款和贴现等资金流的考虑还远远达不到科学合理的安排和分配,导致了后续经营时资金后劲不足,现金流不够,不能满足生产,因此利润很少,所有者权益处于下风。

(4)成功的市场营销是企业实现利润最直接的渠道,这需要产销平衡。只要单位边际贡献P-V大于0,就可以抢单或者代工。此外,P1、P2低端产品的市场需求量并没有减少,将产品生产专业化,做成细分市场的老大,依然有利润。在生产的规划、安排上,用全自动生产线的边际贡献是最大的;在生产策略中,应该以全自动生产线为主,用半自动生产线辅助生产能力不足。

3 结语

通过ERP沙盘企业经营竞争模拟,让我们深刻感受与领悟到企业管理的真谛,体会到了一个CEO经营的不易。一个合格的CEO,应带领管理团队制定合理的目标,具备强烈的市场竞争意识、敏锐的环境变化洞察力,以及卓越的团队管理协调和控制企业风险的能力,这样的企业才能走得更远。

参考文献

[1]王宝双.ERP企业经营管理沙盘模拟营销管理分析[J].黑龙江科技信息,2014(3):291.

[2]王宇琛,王嘉听,何林立,等.用友ERP沙盘企业经营模拟战术分析[J].商业会计,2015(7):99-101.