企业经营管理沙盘大赛

企业经营管理沙盘大赛（精选十篇）

企业经营管理沙盘大赛 篇1

ITMC企管电子沙盘经营大赛作为一项集实用性、趣味性于一身的全国性赛事, 吸引了越来越多的高职院校的关注和参与。它是利用软件模拟企业经营管理, 通过多组对抗的形式来锻炼学生经营管理能力的一种博弈游戏。背景设定为一家初始拥有1亿元资产的销售良好、资金充裕的虚拟生产型企业, 通过对企业总体战略及各部门战略设定、产品研发、生产能力规划与排程、市场与销售、财务指标分析等多个方面的实际操作, 判断企业总体战略和操作能力优劣, 确定企业总体战略和操作, 使公司在激烈的竞争中保持不断成长并最后获得成功。在进行8年模拟决策经营以后, 以企业经营管理沙盘模拟软件计算最终经营成果来计算得分。

从ITMC企管电子沙盘的盘面来看, 订单策略主要涉及到订单规律、下广告费、抢单和交货。

一、掌握订单规律

认真计算好下一年度产品的生产数量, 如果是生产一种产品, 使用一条生产线, 生产数量等于一条生产线的生产数量乘以生产线的条数。但在实际操作过程中, 往往是各种生产线并存, 各种产品同时生产。在这种情况下, 逐条确定生产数量, 然后汇总即可。在原料充裕的情况下, 柔性线和全自动线一年生产4个, 半自动线一年生产2个, 而手工生产线唯有在一种情况下可生产两个, 其他情况下都是1个, 遵循这个生产规律, 确定下一年度的生产数量都可以正确的计算出来。

二、如何下广告费

1、了解产品需求规律。

在8年生产中, ITMC的生产规律如下:第1年和第2年生产P1, 第3年和第4年开始生产P2, 第5年和第6年开始生产P3, 第7年和第8年开始生产P4。而在第5年和第6年中P1产品国际市场的订单利润较高, 在第7年和第8年P2产品的国际市场订单利润较高。只有了解订单规律, 才能有针对性地进行生产, 能够做到生产多少产品销售出去多少。

2、针对性下广告费。

一般在第1年和第2年, 产品P1的广告费的确定要么就多一点, 要么就少一点, 因为P1产品一般都可在第3年销售完, 所以一定要控制好广告费, 不要过于浪费, 减少你的现金流。通常情况下, 产品的价格越高, 利润越高, 广告费要多下, 反之, 如产品价格越低, 利润越低, 广告费要少下, 所以掌握订单规律很重要。

广告费的确定实际与竞争对手有很大关系, 如对手的广告费都很低, 你稍微高一点就可以, 反之也然。广告费的确定要顺时而动, 不要过于机械化、教条化。再有一点, 广告费的提交不要过于优柔寡断, 因为相同广告费以提交时间在前的优先抢单。

三、抢单

所有组提交完广告费之后, 如时间充裕, 好好核查一下产品的生产数量, 以防有误。抢单有一规则:可以少抢一个, 千万不能多一个。因为多一个产品交不了货, 是要罚款的, 得不偿失。

抢单过程中, 一定要注意力高度集中, 如果点错或算错可能引起灭顶之灾, 抢单失误引起企业倒闭的并不鲜见。抢了一个单后, 一定要对以后两个数字心中有数:已经抢了该产品的数量, 还应该抢多少该产品的数量。

可能在某些情况下, 某种产品的所抢订单数量小于该产品的生产量, 这时在可能可以转产其他产品的情况下, 可以多抢这种产品的订单。加急订单的数量必须在第一季度能够有这么多的货物, 否则要导致罚款。

四、如何交货

提交订单相对而言, 只要生产没有问题, 没有出现原料订错的情况, 一般而言订单可以按时正常提交。在通常情况下建议先提交数量大的订单, 数量小的订单放在后面交, 以防原料缺少或生产有误导致产品数量不足, 即使引起罚款, 罚款额度可以减少到最低限度。再有, 如果在现金较少的情况下, 可以先提交账期短的订单, 以便现金早点到账。对于加急订单, 必须在第一季度交货, 如不能在第一季度交货, 要进行罚款。

企业经营管理沙盘模拟大赛策划书 篇2

策划书

一、竞赛目的：

1、通过本次沙盘竞赛，拓展学生知识体系，提升管理技能。学生在了解企业管理决策基本思想及流程的基础上，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现企业战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务预算与管理等企业管理决策。

2.通过本次沙盘竞赛，全面提高竞赛者的综合素质。沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益：树立共赢理念、全局观念与团队合作、保持诚信、个性与职业定位、感悟人生。

3.通过本次沙盘竞赛，实现从感性到理性的飞跃。在沙盘模拟训练中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。

二、主办单位：

经济与管理学院团委

承办单位：

经济与管理学院学生会

三、参赛对象：

大

二、大三全体同学

四、比赛地点：

经济管理学院多媒体中心

五、比赛方式：

1.比赛通过“用友”企业经营管理沙盘模拟系统提交数据。

2.比赛结果以系统计算的分数为准。

六、比赛规则：

1.基本规则

参照“用友企业经营管理沙盘模拟软件”设定的规则。

2.特别规则

每一团队中的参赛学生共同使用一台电脑参加比赛，与其他团队进行沙盘对抗；

企业经营过程中不得追加股东投资；不得发生转让订单、转让产品、转让财产等在企业之间转让、转移资产或负债的行为；

比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去广告投放机会； 每年经营总时间限定为40分钟，每超时1分钟扣10分；

竞单模式采用网络竞单模式；

当企业出现下列情况时视为破产：企业到还款日（四个季度中规定的短期贷款还款期或每年年末的长期贷款还款期），没有能力归还银行贷款。企业破产后，即退出比赛，破产企业所有资产不得转让。

3.得分规则

比赛结果以“用友企业经营管理沙盘模拟软件”计算的得分结果为准

七、竞赛流程

本次竞赛分二个阶段：报名培训、竟赛

第一阶段：报名培训

学生按照自愿的原则组队报名参加，并利用课余时间组织培训。

第二阶段：竟赛

竟赛的团队进行沙盘对抗。评委按沙盘分析工具的综合得分高低，评定获奖等级；

（1）若所有团队均未经营满6年即宣告破产，按破产先后决定名次。

（2）若所有团队中部分团队破产、部分团队经营满6年，按破产先后顺序和沙盘分析工具得分结合确定比赛名次。

八、奖项设置

本次竞赛设一等奖团队一名，二等奖团队两名，三等奖团队三名。

九、经费预算

宣传条幅1个25元奖品 200元证书50元 共计275元

经济与管理学院

企业经营管理沙盘大赛 篇3

关键词：项目管理 沙盘 甘特图

中图分类号：G640 文献标识码：A 文章编号：1007-3973（2012）010-150-04

1 引言

竞争日益激烈的市场，促使企业培养人才的时间不断压缩，从而导致企业对于用人质量的需求不断提高，希望应聘者具备基本的理论水平的同时应具有较强的实践能力，希望招聘到的人可以直接投入使用。作为不断向社会输送人才的高校，提升学生实践能力和综合知识运用能力去适应社会需求是发展之本。

广联达公司在全国举办的沙盘大赛通过实物化模拟现实中项目运行的实际流程，使大学生充分的将理论知识与实践相结合，切实提高自己实践应用能力。随着沙盘优势日益突出，收益效果显著，其甘特图编制过程也将走向实物化，使沙盘大赛更加激烈与精彩。

2 工程项目管理沙盘大赛概述

2.1 工程项目管理沙盘大赛的定义

工程项目管理大赛通过直观的工程项目管理沙盘，是基于施工单位视角考虑工程项目从工程中标开始直至工程竣工结束的全过程。让学生围绕工程施工进度计划编制业务操作、资源合理利用等核心问题开展实践活动，在活动中去体会施工企业经营运作的全过程，认识到市场资源的有限性及风险性，从而深刻理解工程管理思想，领悟科学的施工管理规律，提升现场管理能力。大赛开展在规定的时间内，学生将模拟5个不同岗位角色，组建的若干不同项目管理团队，在紧张激烈的竞争氛围中，完成模拟的工程施工项目管理过程，体验施工企业对项目管理的过程，挖掘工程施工项目管理的本质，强化学生对理论知识的理解与应用能力，提升学生在管理层面上的综合素质。

2.2 工程项目管理沙盘大赛的内容

工程项目管理沙盘大赛内容丰富，包罗万象，几乎涵盖了施工企业运行的全过程，从一开始施工进度计划的设计到后期的推敲演算，不但要求参赛选手有良好的模拟思维而且还要有对全局过程有精准的了解与把握，并且新颖的实践操作形式比传统的教学模式更具有创新性与吸引性，在考验参赛选手对书本知识的理解与运用的同时，更加注重考察选手思维创造与宏观掌控的能力。沙盘比赛不仅使参赛选手的专业知识技能得到锻炼与提升，在比赛中队员之间的相互交流和分工协作还能潜移默化地锻炼选手的语言沟通能力，培养了项目负责人的领导才能和对队员能力的正确评估。真正做到了大学生全面发展的要求，改变当代社会对大学生只会纸上谈兵的刻板映像，提高当代大学生对自身能力的认识了解。

它的主要内容有：（1）施工组织方面：依据施工项目工程量与市场条件，制定施工组织进度计划甘特图；预测市场风险包括筹资融资风险、气候条件风险、施工安全度风险等；（2）施工方案优选方面：创立两至三个施工方案；以净利润最大为目标，综合权衡，优选最佳施工方案；（3）生产管理方面：根据施工项目工程量与市场条件及制定的施工方案，合理确定工、料、机的合理选配，注意机械设备的产能、施工现场水电量的需求及库房容量等的匹配；项目实施过程中如遇到意外情况的发生，应考虑采取紧急补救措施，是项目得以继续进行；（4）财务管理方面：制定筹资融资计划，正确评估项目施工时间的现金流，力求创造高利润；预估长、短期资金需求，确定贷款方式，妥善控制成本；分析财务报表、掌握报表重点与数据含义；运用财务指标进行内部诊断，协作项目经理管理决策；（5）团队协作与沟通方面：学校如何在立场不同的各部门间沟通协调；培养不同部门人员的共同价值观与经营理念；建立以整体利益为导向的团队组织。

2.3 工程项目管理沙盘大赛的目的

工程项目管理沙盘大赛融入角色扮演和集中讨论于一体，最大的特点就是创设体验式学习前景，寓教于乐——“玩游戏、学知识、炼能力”，学生的学习过程接近施工企业的现状，在短短几天的培训过程中，会遇到工程项目管理中经常出现的各种典型的问题。团队成员要学会一起去寻找市场机会，分析规律，制定计划，实施全面管理。在对各种决策的成功和失败的体验过程中，学习工程项目管理知识，掌握工程项目管理技巧，提高工程项目管理者的素质，增强动手能力，强化团队合作意识，有利于学生就业竞争力的培养与提高。

其主要目的体现在以下四个方面：

（1）强化项目负责人制的概念，培养团队精神以及灵活的过程管理实践，为今后的工程实践打下有利的基础条件；

（2）培养学生综合运用相关专业课程所学知识解决实际问题的能力；

（3）培养学生的竞争意识、诚信经营的职业道德及团队协作；

（4）通过该比赛的实训课程的学习，是学生熟悉建筑工程项目管理的全过程主要工内容，培养“争创一流”的企业管理概念。

2.4 工程项目管理沙盘大赛的特色

2.4.1 团队式学习

突破传统的个人单兵式学习，将学习单元从个人转变成一个团队。有利于团队个体成员之间的优势互补、扬长避短，运用团队智慧，针对瞬息万变的外部环境作出快速正确的判断，从而确保项目的最大效益，这样团队成员之间会形成一种互相帮助学习的氛围，而且成员之间信息共享加强相互了解与意见交流。在这个过程中选手要有意识的运用积极的沟通技巧更好地表达自己的见解，使自己的建议被采纳和实施。项目负责人积极发挥领导艺术，增强团队的凝聚力，确保决策正确有效地执行，提高团队的工作效率，弥补个人能力的不足，这样有利于培养团队成员之间的信任，建立共同的承诺，处理非共识性的意见引起的冲突，消除隔阂确立标准，维护整个团队的利益。

2.4.2 竞争氛围

沙盘大赛由5个人组成一组形成一个管理团队，围绕同一个工程项目的施工全过程展开比赛，每个小组之间形成一种竞争氛围。在演练过程中，以实物模拟沙盘，突出鲜明直观的视觉特点，通过动手操作大大提高学生的学习兴趣与学习效果。同时学生在实际动手操作的过程中真正的理解与把握项目管理过程的系统工程思想及依据“整体——分解——综合”的原理，把项目分解成多个责任单元，并体会它的合理与科学之处，进而学习如何掌握核心管理技能，其互动式的学习方式不同于以往单方面的灌输式教学，具有极强的体验性、实践性及有效性能够与时俱进更加符合当代大学生的学习节奏。尤其是当小组内部在实践过程中产生不同观点时，需要不断地进行沟通和协调，既有利于增强学生的沟通能力加强交流，也让学生亲身体验到各部门间沟通合作的重要性，有利于培养学生的团队精神放眼大局，在比赛中通力协作取得更好地成绩。

2.4.3 重视分析能力和决策能力的培养

工程项目管理沙盘大赛以建设工程项目的全过程为对象，涉及的工程项目跨度大，步骤多，计算烦。而且，由于实践是对抗性的，不能作出提前预测，在实践中产生的问题往往与预期状况有偏差。这就要求大学生必须根据自己所学过的知识进行分析、判断。所以，在参加沙盘比赛的过程中能够有效培养大学生分析、决策等方面的能力。

3 项目管理沙盘大赛存在的问题

项目管理沙盘大赛分为项目策划和项目执行两大部分，在项目策划阶段是以甘特图为基础去实现进度控制的，在项目执行阶段是以赢得值理论为基础的进度控制盒费用控制集成管理。所以策划阶段是关系参赛小组能否在比赛中取得优异成绩的重要环节，在这个阶段里，参赛选手通过综合考虑时间、成本和材料采购等各方面的相互关系，最终确定项目的具体实施方案，以求达到最高利润，而甘特图的编制则是策划阶段的首要工作，它是显示项目进度和其它时间相关系统进展的内在关系随时间进展的情况，是一个项目具体实施的最主要的依据，关系整个项目的最终利润。但比赛中，甘特图的编制仍然是传统的手工绘制，其过程中出现了诸多问题：

（1）为了编制最优的方案，在编制的过程中需要不断的比较与尝试，然而在编制过程中想临时的改变柱子与柱子之间的施工顺序会非常的繁琐；若在过程中做出修改后发现不如修改前的方案好，想改回修改前的方案更是困难。因为修改前的方案在擦除与修改的过程中痕迹已完全的消失了，加上受修改后思路的影响，修改前方案的思路也完全被打断，这时参赛选手会思路全无，头脑一片混乱，不得不重頭开始，很是浪费时间；

（2）当甘特图大体画好后，需要进行局部调动缩短工期、寻求最佳方案时，其过程更是复杂与困难。有了新的思路想尝试，却又担心调试后不如调试前的方案好，而又无法还原调试前的方案，犹豫不决；不进行调试，又不知道到底哪个方案好，心中不甘；

企业经营管理沙盘大赛 篇4

关键词：ITMC,沙盘,竞争战略

一、ITMC企业经营管理沙盘介绍

ITMC企业经营管理沙盘是以制造业为背景,利用软件模拟企业经营管理,通过多组对抗的形式来锻炼学生经营管理能力的一种实践教学模式。在沙盘模拟经营中,将学员分成若干个团队,每个团队数人,各代表着CEO、财务总监、市场经理、生产经理和采购经理等管理角色。每个团队经营一个销售良好、资金充裕的虚拟公司,通过直观的企业沙盘,模拟企业实际运行状况,内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面,在连续从事数个会计年度的经营活动之后,以企业经营管理沙盘模拟软件所计算的最终得分来评价学员的经营决策分析能力。

二、企业竞争战略概述

企业竞争战略,又称经营战略或商业战略,其中心内容是寻找在某一特定产业或市场中建立竞争优势。而所谓的竞争优势,不外是指企业具有某种其竞争对手不具备或相对缺乏的特殊能力,以便能更有效、更经济、更快捷地为顾客提供所需的产品和服务。战略管理领域的许多重要思想都来自于迈克尔·波特,在他的竞争战略框架中阐明了管理者可以选择的三种一般的竞争战略,即与企业竞争优势和所在行业相符的战略。波特指出,竞争优势要么来自比竞争对手的成本更低,要么是与竞争对手形成显著的差异。有鉴于此,管理者应该选择下面三种战略之一:总成本领先战略、差异化战略和集中化战略。而究竟选择哪一种战略,则取决于企业的优势和核心能力以及它的竞争对手的劣势。

三、ITMC企业经营管理沙盘竞争战略的选择及运用

企业经营的成功取决于选择正确的战略,即选择的战略与企业的竞争优势和产业特性相匹配。在ITMC企业经营管理沙盘中,虚拟企业的竞争优势主要通过产品组合得以体现。在此,笔者按照波特的竞争战略理论,将企业经营管理沙盘中的竞争战略归纳为以下三种。

(一)总成本领先战略

1、主要做法:采用P1、P2、P3的产品组合策略。从第1年开始首先研发P2产品,并将所有手工线和半自动线全部变卖,逐步建成2条P1全自动生产线和2条P2全自动生产线。从第2年第4季度开始研发P3产品,第3年开始第1季度开始在B厂房新建2条P3生产线,到第4年开始投产P3产品,形成P1、P2、P3的产品组合。在随后的经营中,逐步再建2条P3生产线。最终形成以P3主,P1、P2为辅的生产格局。

2、优势:这种战略是一种总成本领先的竞争战略,即P1、P2的低成本和P3的高成本组合,使企业的总成本降到最低。先以P1和P2的组合保证企业的经营,再开发高端的P3产品,以实现利润最大化。同时,P2和P3的研发费用分摊到各年,也降低了企业每年的研发费用。

3、劣势:采用这种战略的风险在于P1和P2产品的盈利能力,一旦盈利不足,将对P3产品的开发造成困难。由于在第4年才开始生产P3产品,一定程度上失去了抢占P3产品的先机,而在P1和P2的低端产品上造成恶性竞争。同时,受制于广告总量的控制,各种产品的广告投放较为分散。

(二)差异化战略

1、主要做法:采用P1、P2、P4的产品组合策略。从第1年第1季度开始研发P2产品,并将所有手工线和半自动生产线全部变卖,逐步建成2条P1全自动生产线和2条P2全自动生产线。从第3年第4季度开始研发P4产品,在第4年第1季度开始在B厂房新建2条P4全自动生产线,第3季度再开建1条P4全自动生产线。第5年第1季度开始投产P4,独家满足市场对P4产品的需求。第5年再在C厂房各新建1条P4生产线。广告投放上力争以最低的投入获得最大的回报。

2、优势:这种战略是一种差异化的竞争战略,由于其他竞争对手会逐渐把广告投放的重点转移到P2和P3产品上,所以企业在整个经营过程中都能够以最低的广告投入获得比较满意的订单。如果没有其他竞争对手生产P4,则企业就可以以1个广告费的最低投放获得P4产品某个市场的全部订单。由于各个企业的产品组合不同以及受到产能的制约,P1和P2产品的竞争程度也会发生不均衡,如果P1产品被多数企业列为组合,P2的竞争就会相对较弱,那么同时把P1、P2列入组合,就可以降低单靠P1或者P2来开发P4所带来的风险。

3、劣势:采用这种战略的风险主要体现在第4年,由于第4年既要研发P4产品,又要新建P4生产线,所需资金很大,而且P4研发费用的大量增加会使企业权益迅速下降。如果P1产品和P2产品被多数企业列入产品组合,导致P1和P2竞争激烈的话,那么单靠P1、P2产品的低利润来开发P4产品就很难实现。如果市场上还有其他竞争对手也同时生产P4的话,企业破产的可能性将大大增加。

(三)集中化战略

1、主要做法:从第1年第1季度开始同时研发P2和P3产品,并且在第1年就将所有手工、半自动生产线全部变卖,逐步建成2条P2和2条P3全自动生产线,在第2年即形成4个P3和3个P2的产能。第1年以较大的广告尽量卖出P1产品。从第2年开始,形成以P2、P3为主的集中化组合。广告投放上高开高走,争取高投入、高回报。在随后的经营中,根据实际情况,从第4年开始逐步在B厂房和C厂房建设P2和P3全自动生产线,最终达到8条P2、P3全自动生产线的规模。

2、优势:采用这种战略首先可以抢占P2、P3先机,在其余竞争对手尚未研发和转变所有生产线的情况下就抢先生产P2、P3,如果第2年研发P2、P3企业比较极端,大部分生产P2或者大部分生产P3的话,第2年甚至第3年就能以很少的广告费投放在研发较少产品上,这样就能以较少广告获得较多该产品订单。其次,采用这种方式可以将产能扩大到最大,也只有通过这样大的产能才能支撑得起总体上高额的广告投入。

3、劣势:采用这种战略的风险主要是资金风险。同时研发P2、P3,第1年就将所有生产线全部转为全自动、柔性生产线,不仅要消耗大量的资金,而且权益下降的也会非常厉害,如果在第3年产生一点失误,没有抢到足够订单的话,那么几乎没有机会再继续下去。其次如果竞争对手也采用这种策略的话,那么风险肯定是更大,竞争会更加惨烈。

参考文献

[1]、(美)迈克尔.波特,竞争战略[M],陈小悦译,华夏出版社,2005.

企业经营管理沙盘大赛 篇5

活动计划书

长春大学管理学院

2009年4月

一、活动名称

长春大学管理学院ERP沙盘模拟对抗大赛

二、活动时间

2009年4月17日------2009年4月19日

三、活动组织机构

主办：长春大学管理学院

承办：管理学院学生会学习部

顾问：管理学院工商管理系 ####老师

执行委员会：

主任委员：####

副主任委员：## ##

委员：学习部、秘书处成员

四、目的与意义

本次比赛是在当前金融危机的大背景下举办的一次大型企业实战模拟经营演练，其目的在于帮助当前大学生积累实践经验，在未出校门之时能熟悉企业运作的流程，为当前大学生创业提供实质性帮助，不断提高大学生的创新能力。

本次比赛的意义是开创性的把企业沙盘模拟经营的实战与理论融为一体，与高校教学、学生实习就业巧妙结合起来。与此同时，本次比赛还为培养适合企业管理经营的人才提供了一条更快速、更便捷、更高效的通道，对大学生日后就业具有重要意义。

五、活动简介

ERP沙盘模拟是一种体验式的学习、竞赛，背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，将参加的学员分成若干组，每组5人，每组代表不同的虚拟公司，在这个训练中，每组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、营销总监、生产总监、采购总监），每队要亲自经营一家拥有一定资产的销售良好、资金充裕企业，连续从事5个会计的经营活动，从中要不断面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等重大挑战。具体经营时，以“筹码”为价值载体和价值标记，通过沙盘模拟体现企业现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等企业运营指标。

六、活动流程

报名方法：

以组为单位报名（五人一组），由组长将名单报给院学生会学习部，报名时注明联系方式，由学习部进行分组比赛。

报名时间：4月8日——4月12日

联系人：##（电话：##############）

@#（电话：##############）

讲座培训：时间：2009年4月17日

地点：第六教学楼 多媒体1教室

主讲：####

决赛：时间：2009年4月18日A组、B组

2009年4月19日C组、D组

地点：沙盘模拟实验室

经学习部统计，共报名32组，将其分为A、B、C、D四大组，周六A、B组比赛，周日C、D组比赛，具体分组情况如下：

用友沙盘模拟企业经营实训教学探索 篇6

关键词：用友；沙盘；模拟经营；实训

【分类号】G712

为培养高素质应用型会计人才，很多学校开设了沙盘模拟实训课程。本人从教沙盘课程多年，对课程的教学组织和授课技巧谈一些自己的看法，供业内同行交流。

一、企业经营沙盘模拟的课程性质及特点

厦门华厦学院采用的是用友创业者企业模拟经营系统V4.0软件。要求学生模拟完成企业六年的运营，同时辅以物理沙盘道具摆盘，将电子沙盘的操作结果展示在物理沙盘上。学生分组注册成立企业后，要制定运营规划，筹集资金，购置厂房、生产线，研发产品，开拓市场，采购原料，组织生产，根据取得的订单销售，完成企业运营的一系列工作，同时在每年年末计算出经营成果编制财务报表。该课程涉及战略管理、市场营销、采购管理、生产与运作管理、财务管理、财务会计、编制财务报表等多方面专业知识。并且在实训过程中，需要小组组员内部之间互相配合，共同完成企业运营。小组与小组之间则是对抗关系。

二、企业经营沙盘模拟的课程安排

1、用友沙盘模拟运营涉及多方面专业知识，课程宜安排在第三或第四学期，此时，学生已经学习了财务会计、市场营销等多门理论知识，此时开课，有利于将所学的理论与实践想结合。授课时数安排48课时，区别于理论课，沙盘每次四节课连上，共12次课。

2、师资的要求。师资力量是实训课程的基础，财会类专业的老师，资金预算、经营成果计算以及财务报表编制环节是强项；工商管理类专业的老师，战略规划、市场营销及生产运作管理是强项，但要想上好沙盘模拟实训课程，教师应完善自己的知识体系，以应对学生在实训过程中随时出现的各种各样的问题。

3、学生分组

华厦学院的每个班的人数般在60人左右，企业经营沙盘模拟课程实施时，按创业板规则，将学生分为12个小组。根据班级实际情况每组分别四到六人，分别担任CEO、财务总监、销售总监、生产总监、采购总监、出纳、商业间谍。根据小组人数多少不同，某些岗位一人身兼两职。由于财会类专业班级里面男生普遍少于女生，分组时，原则上自由搭配，但每组必须有一名男生。这是因为男女生思维方式的差异，男生创造性思维强于女生，有开拓精神，在企业运营上能把控大局；而女生思维缜密，负责资金预算，财务报表编制等比较细致的步骤环节。事实证明，男女搭配的组经营效果好于清一色男生组或女生组。

三、企业经营沙盘模拟课程的组织

（一）授课流程

1、沙盘规则介绍、电子沙盘操作步骤和物理沙盘的摆放方法

企业经营沙盘模拟可以看做一个游戏，使学生寓教于乐。做游戏要有规则，不熟悉规则则无法参与游戏。授课之初，首先进行是规则的介绍。听完规则，学生已经跃跃欲试了。这时，开始介绍电子沙盘的操作。了解了操作，学生一定感兴趣桌面上的物理沙盘，想知道一个个灰币、彩币等道具怎么使用，此时指导老师可以将电子沙盘操作步骤一步步用物理沙盘展示出来。

2、初始元年

规则、电子沙盘操作步骤、物理沙盘摆放占用两到三次课的时间，以教师为主导。接下来，要将主导权交给学生，进入初始元年操作。为了避免盲目经营，要求学生在操作之前制定运营规划与资金预算，但是融资多少，厂房生产线的构建，研发及生产的品种等等，完全由学生自主决定，学生的方案无所谓对错，在经营过程中验证学生自己的思路，企业能够盈利并发展壮大，经营规划策略就是好的，如果很快资金不足，权益下降，企业破产，则要修订经营规划。

3、第一轮的经营

学生主导的模拟企业运营共完成三轮，每一轮经营六年。第一轮的运营是学生沙盘操作的初体验，是驗证学生决策的过程。只有第一轮做完，学生才能够真正了解资金规模与产能如何匹配才合理，生产线与产品如何配置效率更高，怎样投放广告才能争取更多的订单等等。在第一轮的经营过程中，很多组到第三年就开始破产，能够坚持到第六年的大概一个班只有两到三个组。对于破产的组，指导老师首先要求破产组写出破产原因分析，再针对学生的分析进行点评，指出学生考虑不周全的地方。然后，给破产组注资，让这些组能继续经营，体验六年的操作流程。

4、第二轮的经营

每一轮经营用三次课的时间。一轮经营过后，学生基本熟悉了沙盘规则和操作步骤。但是企业运营成果的计算和财务报表的编制还不能把握。第二轮时，指导的重心转向教会学生如何编制资金预算表，如何通过记录经营现金流生成企业费用表、利润表和资产负债表，将企业运营与财务成果的计算结合起来，夯实学生财务报表编制能力。

5、第三轮的经营

两轮过后，学生对沙盘的规则和操作步骤已经非常熟悉，经营的结果也能自己计算出来。第三轮就是完全放手学生经营，组与组之间一拼高下，决定课程成绩的一轮。第三轮用于考核，各组进入比赛状态，不注资，不还原，给学生增加压力，激发学生的积极性和创造性，锻炼学生分析、筹划、运营、计算的能力。

四企业经营沙盘模拟课程指导方法与技巧

1、以学生为主导

在课程实施过程中，学生是主导，要放手让学生自主操作。企业经营没有标准答案，老师只提供操作建议，比如，我会建议学生尽量开拓市场，市场多了销路大，有了收入才能为企业创造利润。

2、指导老师建议到位

指导老师不要认为介绍了规则，讲明了操作方法，就可以完全放手学生不管。学生在实际操作中，会有各种各样的问题需要老师指导。

3、重视运营的点评

除了深入到每一个组指导以外，老师要在每年运营结束后，对各组经营情况做点评，全面分析每组的操作亮点在哪里，而失误又是什么。

4、锻炼学生的总结概括及表达能力

在沙盘的操作过程中，有些小组运营的很好，有些小组有很多失误。每一年结束，要求排名第一的小组要与各组分享经营成功的经验。排名最后的小组要总结失误的地方，说明今后改进的策略。

5、尽量客观的考核评价

企业经营没有标准答案。虽然沙盘软件中有计分功能，但作为课程的考核，不能仅以系统分作为依据。有些学生虽然系统分不高，但是在课程学习过程中，也取得了很大的收获，失败给与的经验和教训印象更深刻。老师在授课过程中，要详细记录每一个学生的课堂表现，是否有积极思考，认真筹划，是否全心投入企业模拟经营，这些都作为考核的依据。另外，企业经营的好坏，组员的参与度和贡献度也不同，课程结束，要求组员之间互评，互评分数也作为考核的依据。

五、结束语

企业经营沙盘模拟是一个跨专业、综合性的仿真企业运营平台。充分利用这一平台，使学生在经营实战对抗中，体验到团队协作的力量和优势，掌握了管理技巧，全面提高学生的综合素质是课程的目的。

参考文献：

企业经营管理沙盘大赛 篇7

(一)企业资源计划简述 。 企业资源计划(Enterprise Resource Planning, 简称ERP)是由美国Gartner Group公司于1990年提出的,是一个有效地组织、 计划和实施企业的 “人”、“财”、 “物”管理的系统 。 企业的资源分为有形资源与无形资源。 有形资源如人、 财、物、产、供、销等资源,无形资源如企业的品牌、组织结构、知识、控制策略、检验方法等。企业资源计划就是对企业的有形 资源和无形资 源进行计 划,以求在资源有限的情况下,做到利润最大、成本最低。

(二)用友ERP沙盘简介。 以用友软件公司开发的ERP沙盘模拟为例, ERP沙盘企业经 营模拟是以 企业资源计划基础为背景, 虚拟一家生产型企业与其他企业进行竞争经营。 其盘面按照制造企业的职能部门划分了不同的职能中心,包括营销与规划中心、 生产中心、物流中心和财务中心。每个小组由五人组成, 根据不同的职能分别担任总裁(CEO)、财务总监(CFO)、 营销总监(CMO)、生产总监(COO)、采购总监(CSO)。 各角色分别承担了企业运营的所有关键环节:战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等,形象地模拟了生产型企业运营的全过程。

(三)ERP沙盘对于当今大学生的意义。ERP沙盘强调主动性和积极性, 目的在于培养学生综合运用已学知识亲自解决企业实际问题的能力, 可以强化受训者的管理知识, 训练管理技能,全面提高受训者的综合素质。

二、ERP沙盘企业经营模拟规则分析

(一)掌握沙盘模拟运营规则 。 运营规则往往以数据规则的形式呈现,我们依据近年来沙 盘大赛规则 数据的变动情况,将其分为每组规则中不变规则和常变规则。 不变规则往往包括贷款的额度(通常为股东所 有者权益的3倍 )、 贷款利息率、贴现率 、库存拍卖折扣、 市场开拓费用与周期、原材料单价等。 常变规则主要为: 是否有市场老大、 厂房的类型、 生产线的类型、 原材料的种类、 产品的成本与研发周期 、ISO认证费用等。

1.不变规则 。 不变规则中有许多数据都要 求四舍五入或 者向上取整, 这对于公司 模拟运营时财务成本的控制、减少利息费用起到了明显的作用,如表1所示。

违约金与库存拍卖在运营中应尽可能避免, 否则会对公司盈利产生不好的影响, 违约往往是订单没有按期交货、 卖库存一般在紧急解决现金流或交订单时会使用, 属于被动情形不可控。控制财务成本在贷款、贴现方面用处很大。以贷款为例,长贷的利息是10% , 因此本年度贷 款14W与贷款10W来年都只收取1W的利息 , 倘若贷款15W来年就收取2W的利息,由此可见贷款15W是不合适的。

通过运用表2的使用技巧, 我们便可以在 公司运营中控 制好财务成 本,若息税前利润不是4的倍数+1,可以多贴现10W增加现金流用贴息抵消所得税。

2.常变规则。

(1)有无市场老大 。 市场老大即上一年度在某个市场取得销售额总和最大的企业, 下一年度它在取得老大的市场对于所有产品都有第一个选单的机会 。 因此规则中有无市场老大对于比赛有着很重要的影响 。 有市场老大一般意味着开局以长贷为主力以求取得市场老大的位置 , 后期在广告与产量上取得先发制人的优势 , 没有市场老大 , 则要重点考虑市场情况决定长短贷的运用以及生产线的布局 。

(2) 厂房的类型 。 不同的厂房买价、售价、租金、所能容纳的生产线不同,厂房有租和买两种形式。租厂房节省现金流但受租金费用的影响, 在运营初期对所有者权益的影响极大。 买厂房在企业运营初期对于控制所有者权益有很大的作用, 从而影响下一年的可贷款额度。

(3)生产线类型 。 在规则中分析生产线也是不可或缺的一部分。 生产线分为超级手工线、租赁线、自动线、柔性线。 超级手工线对于在开局初期快速拓展生产线、 抢占市场老大具有很明显的效果, 投资建线的成本也相对较低,缺点就是生产速度慢,线过多会占用厂房空间。 在生产过程中也可以紧急应对订单数过多的情形。 由于超级手工线维修费、折旧费都相对较低, 在使用时的潜力也是不可忽视的。 租赁线无需投资建线, 可以快速拉动产能, 也是抢夺市场老大提高销量的利器, 但是在年底需要承受极多的维修费用, 在利润效率上远低于柔性线与自动线。 自动线属于性价比最好的生产线,倘若可以生产利润较高的产品, 自动线无疑是最合算的。 柔性线投资成本高,维修费也相对较高,但可以随意转产,降低投放广告的压力,在选择订单上更灵活, 但同时还应提前多订一些原材料。

(4)产品的分析 。 对于规则中的产品参数,重点关注产品的开发周期、原材料构成以及直接成本。 开发周期往往决定了生产产品的时间, 未开发完成的产品不得加工生产。 此外重点关注产品的原材料构成中是否含有产成品,倘若含有产成品,该产品相当于加工了两次,占用了两次生产线,因此应将该产品 的直接成本 除以2进行分析, 同时对于原材料构成中含有产成品的产品往往要考虑现金流。 在经营初期不能为了生产含产成品材料的产品而过多的库存产成品, 否则会影响利润的提高。

(5)企业模拟综合分数分析 。 企业模拟的经营与发展不单单追求所有者权益最大、净利润最高,还需要综合考量企业发展的各个方面, 量化成综合的分数。 6年经营结束后,将根据各队的综合分数进行排名。 综合分数=所有者权 益 ×(1+ 企业综合 发展潜力/ 100)-罚分。 如表3所示。

综合分数往往在企业运营的第六年起到关键作用, 所以需要重点关注企业综合发展潜力表的系数。 最后一年在追求所有者权益最大化的同时还需要考虑提升综合发展潜力总值。 表4为综合分数测算矩阵:

由表4可以发现随着所有者权益的增大, 综合发展潜力系数对于扩大综合分数的作用也在不断放大。 在最后一年,值得牺牲一定的利润贴现,建立生产线、购买厂房、投资产品研发, 以争取更多的综合潜力系数。

(二)市场规则分析 。 市场分析也是不可或缺的一部分, 市场规则变化莫测,主要反映产品需求量、价格的走势, 直接影响到了每个企业的运营策略。透过下发的市场规则,尽可能挖掘数据背后的内容。

1.市场容量 。 主要结合市场每种产品的需求量、 订单总数逐年进行分析。 我们可以从以下指标进行分析:

每一年全部产品需求量/比赛总共队伍数(1)

第一年的基础产品 (P1+P2+P3) 需求量/比赛队伍数(2)

每一年每种产品的需求量/(比赛队伍数×0.7)(3)

绘制折线图比较每一年度产品市场容量的走势。

每个市场的每个产品的需求量/ 订单总数(4)

2.产品分析 。 主要结合每种产品的需求量和每个市场的平均单价进行分析。 分析产品均价时,分两种情况:

不含产成品构成的产品毛利=均价-直接成本(5)

含产成品的产品毛利=(均价-直接成本)/2(6)

由此可以分析如下指标: 不同市场、每种产品需求量的年度走势图;不同市场、每种产品的毛利走势图;每种产品竞单的数量、ISO认证情况。 依据每种产品六年的需求量、毛利的走势, 选好自己需要主打的市场, 可以有针对性地预测, 对于抢夺市场老大至关重要。

三、ERP沙盘企业运营实战分析

在ERP沙盘企业 运营实战过 程中 , 除了读透比 赛规则 ,还需要感悟经验与技巧, 在比赛前要准备一份做预算的电子表格。 电子表格中含有现金流量预算表、 综合费用表、利润表、资产负债表等。 不仅可以在比赛前研 究比赛开局 方案的合理 性, 也可以在比赛时快速分析企业运营面临的各种问题,做到开源节流、统筹运营, 接下来按照比赛流程的先后进行实战过程中的分析总结。

(一)开局策略 。 首先是思考开局方案, 良好的开局会对企业未来六年的发展起到决定性作用。 开局一般初始所有者权益为600W, 可贷资金为所有者权益的3倍, 因此最大贷款开局为1 800W。 利用好资金至关重要。 首先根据对于市场规则的分析定位开局的策略,是争抢市场老大、还是稳健发展?研发产品的选择如何?以上问题都需要定位、明确。一般情况下可采取以下策略:

1.老大开局 :可以考虑长贷为主 , 尤其是大量贷款长期贷款需要注意可以采取多次、分期贷款的方式,以防止未来巨额贷款到期所产生的还款压力而导致资金断流。 例如1 800W的长期贷款可以分成:300W、3年;500W、4年;1 000W、6年的三次分别贷款。 以抢夺市场老大为目标需要采取市场渗透、产品开发的产品策略。 即:锁定一个市场进行开拓, 其他市场可以延期开拓。尽可能多研发产品,力求将多种产品销售到同一市场。 由于抢夺市场老大前期的投入成本很高, 为了保全所有者权益不被降低太多, 可以适当考虑ISO的认证、 投资于厂房的购买等问题。

2.稳健发展 :在沙盘战场上 ,争抢市场老大往往会带来很大的风险,有时成功与破产仅有一步之差。 倘若成功地避开了市场强大的竞争、 吃透市场规则, 稳健发展往往也可以后来居上。 稳健发展以短贷为主、长贷为辅, 采用长短结合的方式。 初期企业投资方面也相对保守, 因此可以采取前期市场开发后期产品多样化的策略。即: 初期选择2种左右的产品进行研发, 尽可能的多开发市场, 力求在少量产品的市场上分散抢单, 降低广告投放成本,循序渐进地发展企业。

(二)广告投放 。 在正式的大赛中 , 订单一般遵循一定的特征。 一般情况下每个市场、 每种产品订单的需求量的交货期 是在均分的 基础上上下浮 动。例如在本地市场P1有12张订单, 那么交货期1-4期的订单各有3张的可能性相对较大, 运营前两年对于投资周期长的产品除外。 因此倘若想要销售第四季才生产完成的产品就要努力抢交货期是第四季的订单, 这就要求投放大量的广告力压竞争对手,因此往往抢夺成本较高。 这一点在第六年即最后一年抢订单的订单会上表现最明显。 在企业规划时,可以根据:产品市场均单=每个市场的每个产品的需求量/订单总数,来判断自己的拿单情况, 一般来说每个市场最大需求量与最小需求量订单在±3浮动。

此外,在订单会时,需要仔细分析每个市场的竞争程度, 以便于下一年做更适合, 避开部分不必要竞争的决策。 但如果进入了比赛中期企业的柔性线数量有所提升, 第二年企业都会转移到第一年看似竞争不激烈的市场上, 造成某种产品一年竞争激烈一年竞争不激烈的假象。 为此广告的投放在战术上也存在着大量的博弈。

依据2014年全国ERP沙盘本科组决赛的数据结果, 获得前四名的企业往往都 占据着某个市 场的市场老 大。 以决赛A组的数据为例,选取第一名、第二名、第十四名、第十五名企业的每年广告投放量进行分析,见表5。

U03第二年用197W获得了区域市场老大的头衔,守擂4年,U10第五年用334W获得了本地市场老大 ,守擂1年。 由此可知在运营初期抢夺市场老大的成本相对较低, 享受到的利益也最多。 取得市场老大的企业六年广告投放总和也是相对较低的。 最后一年各企业为了清库存, 市场竞争异常激烈,投放广告需要注意一些。

(三)运营过程 。 在每一年广告会结束拿完订单之后, 不要急着开始运营。 一定要对至少6个季度之后的发展有一个很明确的规划。 运营的步骤大致分为如下几步:第一步,配单。 依据实际完成的情况, 将每个季度计划所收订单的账款记录在电子现金预算表中, 最终将资产负债平配平。 第二步,财务成本控制。尽可能少的贴现,保证本年顺利结束。 第三步,下一年运营规划。包括生产计划、投资规划、采购规划、广告投放预算、预估现金流等方面。 第四步,开始本年的运营操作。 由此可见如果要运营好企业,在每一年开始的比赛初期要做很多的预算工作。

此外在运营过程中也有很多的技巧:一是在企业发展中后期,企业每年的净利润是稳步提升的。 因此后期就没有必要以长期贷款为主, 可以在年初以长贷还短贷、续短贷的方式进行。 二是订单的违约金为订单额的20%, 成本相对不是特别高, 倘若在竞单会拿到利润极高的订单, 不仅可以抵消违约订单的违约金, 同时还可以获得额外的利润。

企业经营管理沙盘大赛 篇8

一、ERP沙盘模拟实验课程简介

(一) 实验来历

沙盘最初源于军事作战指挥中用沙堆对地形地貌进行模拟, 沙盘模拟仿真实验也是基于这样一种思想, 对企业经营管理的各个环节进行模拟, 使得学生通过手工方式经营企业业务流程, 记录企业经营数据。用友软件公司和金蝶软件公司先后将沙盘模拟引入到高校教学中, 并加以中国化的改进和提高。在教学过程中, 将学生按专业分成6-8组, 每组5-6名, 模拟企业经营6-8年。小组的每位成员分别担任CEO、财务总监、营销总监、生产运营总监、采购总监、信息总监等职务。每个团队经营一个拥有一定资产, 一定市场需求、一定融资渠道的虚拟公司, 连续从事6-8个会计年度的经营活动, 体会企业从小到大的过程。学生在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列游戏般活动中, 体验完整的企业经营过程, 感受企业发展的典型历程, 感悟正确的经营思路和管理理念, 并对所学的相关理论知识进行融会贯通具有重要作用。

(二) ERP沙盘企业模拟经营实验的教学特点

在教学实践中逐步发现, ERP沙盘企业模拟经营实验中集角色扮演、案例分析和专家诊断于一体, 最大的特点是“在实践中学习”, 各经营团队在实验过程中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题, 大家必须一起去寻找市场机会, 分析各方面的信息, 制定策略, 实施全面管理。在各种决策成功和失败的体验中学习管理知识, 掌握管理技巧。ERP沙盘企业模拟经营实验突出的优势在于:

1. 操作简单, 过程直观。

抛弃经营管理学理论复杂抽象的外表, 直观地呈现经营管理的本质。

2. 实践与创新相结合。

模拟实验课程赋予学生足够的自由来尝试做出企业经营环节中的所有决策, 并且通过他们自己实施直接看到结果。

3. 团队合作。

整个实验强调的是团体的合作, 在巨大的竞争压力和时间压力下, 要想取胜就必须快速建设合作无间的高效团队, 形成团队个体之间的优势互补, 运用团队智慧, 对环境变化做出准确的判断和正确的决策。

4. 一场有趣的游戏。

整个实验课程中虽然没有了课堂上的井然有序, 但也没有了举手发言的拘谨, 学生们自由地讨论, 指导老师灵活地、有针对性地穿插点评, 各种角色的扮演, 直观教具的运用, 使之更像一场游戏。模拟环境中的竞争气氛激起了学生的参与热情。

作为一门课程, 公正地给予成绩十分必要, 然而, 采取何种方式考查学习成果, 如何评定成绩等级, 以及如何将课堂表现与课后的查缺补漏进行综合衡量等问题, 却成了难题。

二、ERP沙盘企业模拟经营实验的课程考核和成绩评定

目前, 在ERP沙盘模拟课程最后阶段主要是老师点评与学生感悟阶段, 然后是老师评定出学生的课程成绩。现在大多数院校学生的实训成绩以模拟竞争结果的排名为主要依据, 排名的指标包括“权益余额”和“市场占有率” (像用友ERP电子沙盘的综合评分标准为:总成绩=所有者权益× (1+企业综合发展潜力/100) ) , 同时结合平时考勤和表现来给出学生的成绩。

为了对学生在运营中的表现有一个清晰、客观的评价, 在成绩的评定中加入了学生的自我评价和相互评价。这部分分值虽然不高, 但学生们很重视, 在实验中彼此意见不合、争辩不休的学生, 往往都能非常认真诚恳地为对方评分。

为了引发学生的自我反省, 增加了课后的论文报告, 让学生思考自己的经营过程和成果, 对比自己拟定的发展战略, 发现问题, 寻找出路, 观察对手, 查找自己所欠缺的知识点。

经过教学实践, 找到了一套行之有效的考核和成绩评定办法。整个成绩由3部分组成, 如下表所示。

第一部分, 本门实验课程特色之一就是分小组实施的工作方式, 因此各个小组成员在合作的过程中更清楚地了解各位同学的表现, 所以将总成绩中30%的综合能力评定权力赋予学生。在这个部分中包括决策能力、创新能力、协作能力、沟通能力、应变能力和判断能力共6个方面的评价, 每个方面各占5分, 即对应优秀、良好、中等、及格和不及格等5个等级。这部分的最终成绩根据学生本人评价、小组评价和CEO评价3个成绩取平均值。其中:第一, 决策能力包括通过对市场、竞争对手和企业自身情况的分析, 积极参与制定企业发展战略和企业经营决策, 并能针对自己的岗位职责编制各年具体工作计划等方面的能力。第二, 创新能力包括运用所学的知识, 在经营过程中发现和制定企业新的发展战略、新的经营思路, 和高效执行各项经营环节具体计划等方面的能力。第三, 协作能力包括与团队成员间良好的默契, 制定和执行计划过程中的合作精神、全局意识, 及共同面对困难的责任感。第四, 沟通能力包括在团队中能否完整表达自己的意见并接受其他成员的建议, 以及能否与市场、银行和其他企业间进行有效沟通等方面的能力。第五, 应变能力包括在情况遇到变化时能否及时调整计划, 并及时与团队成员、银行、市场、合作企业沟通, 寻求降低损失的方法等方面的能力。第六, 判断能力包括对企业经营规则的分析和理解, 通过对市场未来趋势的分析和竞争对手经营状况的分析帮助企业正确定位, 同时也要客观地判断企业的经营状况制定企业的发展战略。

第二部分, 学生分组自主地经营模拟企业, 5—6个经营年度完成后, 将各企业的经营业绩进行排名并做出点评, 因此, 经营业绩的排名也应纳入考核成绩。这部分成绩占总成绩的20%, 排名第1的经营小组每个同学都得20分, 排名第2的经营小组每个同学都得18分, 依此类推。对于宣告破产的企业, 如独立经营未超过3年的经营小组每个同学得0分, 如超过3年的经营小组每个同学得5分。

第三部分, 这个部分的成绩由教师来评定, 占总成绩的50%, 主要包括综合表现、记录检查和论文报告3个方面。其中:第一, 综合表现10分, 主要对学生出勤和课堂纪律方面的表现给予评分。第二, 记录检查10分, 主要检查学生是否完整地记录与职位相关的各项工作计划和经营活动, 并及时呈报银行或市场所需的资料。第三, 论文报告30分, 在课程结束后一周内提交, 论文内容应包含对本企业在经营过程中存在问题的分析, 还有解决方案及自我反思。

以上3个部分成绩的累加即为每个学生的最终成绩。当然, 还有一些有待解决的问题。例如破产企业的经营小组中如何公正评价学生;学生扮演的角色不同, 强调的能力不同, 如何才能全面综合地评价等。

三、结束语

本文建立了ERP沙盘模拟课程考核评价的方法, 对学生的成绩进行了客观、科学和标准化的评定。克服了过去的主观、片面性, 对其他课程设计乃至毕业设计成绩评定也有一定的借鉴意义。ERP企业经营模拟沙盘实验课程的教学探索积累还不够, 需要我们在教学实践中不断摸索。

摘要：ERP沙盘模拟实验是针对普通高校经济管理类专业实验教学所设的一门集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。在教学实践中, ERP沙盘企业模拟经营实验集角色扮演、案例分析和专家诊断于一体, 最大的特点是“在实践中学习”。ERP沙盘模拟课程考核评价的方法, 对学生的成绩进行了客观、科学和标准化的评定, 克服了过去的主观、片面性, 对其他课程设计乃至毕业设计成绩评定也有一定的借鉴意义。

关键词：ERP沙盘模拟,教学实践,成绩评定

参考文献

[1]管啸天, 陈英姝.课程设计成绩模糊综合评价方法研究及应用[J].太原理工大学学报:社会科学版, 2008 (6) :46-48

[2]郭亚军.综合评价理论与方法[M].北京:科学出版社, 2002:136-141

[3]谷增军.开展ERP沙盘模拟实验, 培养复合型管理人才[J].高校实验室工作研究, 2010 (1) :73-74

[4]刘莹, 庄晓燕.对经济管理类实验教学软件的几点思考[J].实验科学与技术, 2010, 8 (1) :111-113

企业经营管理沙盘大赛 篇9

1 高校大学生创业技能教学培养的现状

英美国家的创业教育已经有20多年的发展历史, 并创建了行之有效的创业教育系统。而我国自2002年才开始对大学生进行创业教育, 还没有形成系统完善的创业教育理论与培训体系。无论是理论教学还是实践教学还存在诸多缺陷, 有些高校尚未建立起完善的创业教育体系, 缺乏对实施创业教育的计划、模式、课程设置、师资队伍建设、教学资源配置等的研究。

目前主要的创业技能培养的形式有3种:

1.1 创业理论教育创业理论教育的内容主要是培养学生创业者的特质。

包括创业精神、创业思维、创业技能、创业沟通技巧、企业管理知识、公司创立流程等。

1.2 创业竞赛实践环节。

利用学校现有的资源以及校企合作单位的协作, 鼓励学生开展丰富多彩可行性强的创业竞赛。学生自由组合, 围绕具有市场前景的技术或服务理念, 以获得企业投资, 并将之付诸实践的活动。同时要有完善的创业计划, 包括选取行业或者领域的原因、企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容。

1.3 创业实习实训基地。

目前不少高校在校内校外开办了学生创业实习实训基地, 为有计划的学生提供场所、优惠的措施和创业指导, 使学生能在创业实习实训基地中获得良好的职业发展。创业实习实训基地因各高校的重视程度不同, 所以有能力提供的高校数量不是很多, 即使有, 由于条件限制, 受益范围也不广, 流于形式。所以, 实际上高校创业教育更多的是“理论+案例”教学。

2 企业经营管理沙盘模拟实践教学对创业技能培养的意义

2.1 企业经营管理沙盘模拟实训实践教学的意义

企业经营管理沙盘模拟系统以生产制造型企业为背景, 视学生数量将学生分成6组、8组、10组或者12组竞争团队, 每个团队6-8人, 分别担任总裁CEO、财务总监CFO、营销总监CSO、运营总监COO和财务助理、采购经理、信息主管、商业间谍等角色。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司, 连续从事数个8年的经营活动。通过直观的企业沙盘, 模拟企业实际运行状况, 内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面, 让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程, 感悟正确的经营思路和管理理念。在经营决策中, 学生们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题, 学生们必须一同发现机遇, 分析问题, 制定决策, 公司才能保持成功及不断的发展。在各种决策的成功和失败的体验中, 领悟管理技能, 掌握管理技巧, 提高管理素质。

2.2 企业经营管理沙盘模拟实践教学不只单纯的进行创业企划书的撰写, 还对创业企划进行模拟对抗演练。

创业企划书能否能够成功实施, 要在真刀真枪的相互模拟对抗中得以验证。

具体来说企管沙盘实训实践教学具有以下特点:

2.2.1 使学生了解企业业务的基本流程, 体验团队协作精神, 打造复合型人才, 全面提高学生经营管理的实践能力, 使学生从实践中找到创业的突破点, 为实现创业打下良好的基础。

2.2.2 三位一体的教学手段提高学生学习兴趣、降低教学难度。

(1) 实物演练:实物演练有利于提高学生的观察能力和理解能力, 提高学生学习兴趣、增强学生参与感, 使学生产生身临其境的效果, 增强他们的感性认识。

(2) 单据流转:企业原始单据流转帮助学生理解企业经营逻辑, 掌握企业管理流程。

(3) 软件操作:通过软件操作掌握企业管理工具。通过软件辅助教学功能, 开创实训教学“学生以实战为主, 教师以点评为主”的教学新模式。

2.2.3 使学生树立共赢的理念。市场竞争是激烈的, 竞争并不意味着你你死我亡, 而是寻求企业可持续发展之路。在竞争中求合作, 对市场进行SWOT分析, 知己知彼, 寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。

2.2.4 使学生具有全局观念与团队协作精神。通过企业经营管理沙盘模拟教学, 学生可以深刻体会到团队协作精神的重要性。为了企业的可持续发展, 每一个角色都要以企业利益为出发点, 各司其职, 相互协作, 才能取得成功, 实现个人的自我价值。

2.2.5 重视学生个性与职业发展定位。通过沙盘实训, 学生能很清晰地找准自己的定位, 从而明确指定自己的职业发展规划。同时树立良好的个人道德修养, 诚信做事, 诚信待人, 为自己树立良好的形象与口碑。

3 基于创业导向的企业经营管理沙盘实践教学模式

3.1 将创业计划融入企业经营管理沙盘模拟对抗大赛

自2008年起的全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛开始将创业企划书纳入考核范围内, 电子操作成绩占70%, 综合素质评分占30%。2010年的中教畅享“全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛”在国赛阶段增加了创业企划的讲说。基于以赛代练的原则, 学生可以将几套行之有效的创业方案通过沙盘进行验证, 使他们明白创业企划书的成功与否与竞争环境下可能遇到的风险, 以及竞争对手的策略息息相关。将“无形管理”透过“有形项目”显性化, 可以让学生“看得见、摸得着”, 学生参与感强、兴趣大、参与人数众多。

3.2 对有创业企划思想的学生进行企业经营管理沙盘模拟对抗训练

在国外教授创业教育课程的教师大多有创业或投资的经历, 熟悉企业的运营, 但在中国, 创业教育课程的授课教师多是学术专家出身, 缺乏创业经历和实践能力。虽然可以聘请一些企业家来讲课, 但企业家最多就有时间做一两次讲座。企业经营管理沙盘模拟市场真实环境, 变化莫测的市场需求, 机智灵活的竞争对手, 相互信赖的经营团队, 全面挑战学生的职业素养 (社会能力和方法能力) 。社会经济政治现象存在大量的不确定性, 能否成功很大程度上取决于管理者或合作者的沟通、交流、组织、合作等方面的能力。正是这种不确定性带来了模拟的真实性, 从而使学生在一个接近真实的环境中接受考验。也锻炼了学生的六种能力:团队协作能力、适应环境能力、决策与战略调整能力、资金运用能力、计划与控制能力和风险抗御能力等。

3.3 企业经营管理沙盘课堂培训方式 (物理沙盘+电子沙盘)

3.3.1 在沙盘模拟实训中, 让学生自己去体会自身所承担的企业角色, 如营销总监 (CSO) 。

企业经营管理沙盘模拟实训, 系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体地展现在学生面前, 一个企业的运营从采购、生产、销售等都由学生来共同完成。使学生概括性地了解了一个企业的运营情况, 也同样让学生看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况, 对学生以后走出校园、走向社会有一定的启示。

学生通过企业经营管理沙盘实训, 能够在校期间就掌握企业运营的基本流程。一些有技术含量和创新要求较高的创业企业, 出于员工素质和成本的双重考虑, 更愿意雇佣应届毕业生。而我们的学生在毕业时马上投入到企业运作中, 所以基于创业导向的企业经营管理沙盘实践教学, 能给大学生创造就业机会。毕竟创业是解决失业的好办法之一。

3.3.2 由企业经营管理沙盘训练中心和模拟企业实验室组成, 采用互动学习、协同实训模式。

企业经营管理沙盘训练中心采用游戏教学的方式, 融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体, 其最大特点是“做中学”, 提高学生决策能力。模拟企业实验室采用案例教学的方式, 以汽车制造企业为案例, 以ERP系统为平台, 在仿真的企业环境中利用真实的数据, 模拟企业实际的生产经营过程, 提高学生操作理解能力。

具体来说就是2W1H。Why:进行企管沙盘实训实践的原因?究竟对学生职业发展以及创业就业带来什么样的新鲜体验?此阶段呢重点强调学生的决策能力, 通过游戏般的对抗学习达到基本的培养要求。What:进行企管沙盘实训实践的目标。通过企管沙盘实训实践让学生掌握哪些技能, 培养创业者哪些优秀的素质和能力, 以及创新精神和创新意识, 并在情景般的实训实践环节中锻炼成为优秀创业者的管理素质。How:通过什么样的教学方法或者手段让学生在企管沙盘实训实践中提升个人素质和创业技能。如下图所示:

3.4 开展线上线下交流平台

3.4.1 建立企业经营管理电子沙盘在线对抗平台, 学生可以自行组织模拟对抗实训。

3.4.2 开设企业经营管理沙盘论坛, 例如“沙迷之家”。这是一个自由交流的平台, 有时候会有一些激烈的讨论和碰撞, 可以带来创业的灵感和运营管理方面的共鸣。

4 结束语

当前, 在十二五规划的大前提下, 我国正在建设创新型国家的大环境下, 以及高校毕业生严峻的就业形势下, 通过开展“企业经营决策沙盘模拟”教学, 树立大学生自主创业的理念、培养大学生的创业意识和创新精神、提高大学生的创业能力, 不仅可以让面临就业压力的大学生多一种选择的机会, 还可以帮助准备创业的大学生提高创业成功的机率。综上所述, 基于创业导向的“企业经营决策沙盘模拟”实践教学能从多个方面提升大学生的创业能力, 为大学生创业教育提供服务, 并鼓励学生在学习中运用创造性思维, 为自己创造出美好的明天。

参考文献

[1]周红霞.我国大学生创业教育研究[D].上海师范大学硕士学位论文.2008.

[2]中教畅享—企业经营管理沙盘演练实训教程.

[3]劳本信.基于ERP平台的大学生创业能力培养模式[J].高教论坛.2009 (11) :37-39.

[4]谭福成.浅谈企业经营管理沙盘模拟教学的利弊.科技信息.2009年第22期.

企业经营管理沙盘大赛 篇10

关键词：企业管理沙盘,会计综合技能,改革

一、会计专业企业管理沙盘课程的教学现状

沙盘模拟作为一种体验式的教学方式, 是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助沙盘模拟, 可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。鉴于此, 各大高校几乎所有的经管类专业都开设了企业管理沙盘课程, 当然会计专业也不例外。但笔者通过教学发现, 目前会计专业的企业管理沙盘课程还存在一些问题。

(一) 课时量少, 在会计学科体系中可有可无

会计专业开设的企业管理沙盘课程总体来说课时较少, 多则40课时, 少则20几个课时, 平均一周只有一次课, 且大多数院校将其设置为选修课, 在会计学科体系中处于边缘位置, 可有可无。这自然无法引起学生的重视, 学生上课状态不佳, 很多学生的目标仅仅是能够及格, 拿到选修课学分。

(二) 企业管理知识初步介绍, 会计技能训练很少涉及

企业管理沙盘课程让学生虚拟经营一家企业, 对企业经营管理的全方位进行展现, 让学生对企业的战略管理、采购管理、生产管理、销售管理及人力资源管理等有了初步了解。但由于课时量少, 任务多, 并且授课教师多数不是会计专业教师, 对会计技能训练很少涉及。对于财务报表多数情况下是让系统自动生成, 更没有时间对报表进行分析, 多数学生对企业的现金流量也仅仅是事后关注, 筹资方式、金额、还款计划等缺乏理性分析, 往往是跟着感觉走。学生们感觉课程与专业相关性不大, 对课程不够重视。

二、会计专业企业管理沙盘课程改革的初衷

(一) 企业管理沙盘比赛中会计专业学生成绩较好

尽管会计专业的企业管理沙盘教学还存在一些问题, 但笔者在带学生参加企业管理沙盘比赛时发现, 会计专业的学生总体成绩较好。这也许是会计的职业素养让他们对数字比较敏感, 能够快速准确地选择抢到适合自己企业的订单, 确定比较优的采购批量, 选择合适的时机借款还款, 等等。

(二) 传统的会计教学使得学生难以对经济业务有感性认识

会计教学离不开经济业务, 但由于会计学科的特殊性又不可能拿真实的业务单据进行账务处理, 目前的会计教学采用两种方式:一种是用文字叙述经济业务, 学生看着文字做账;另一种是在会计模拟等课程中给学生发放模拟的原始单据, 学生根据原始单据做账。尽管后者能让学生接触到单据, 但单据后面的经济业务学生只能在头脑中想象, 还是不直观, 缺乏感性认识, 这在一定程度上影响了会计学科的教学结果。

鉴于以上两点考虑, 有必要对会计专业的企业管理沙盘课程进行改革, 改革后该课程不再是以学习管理知识和训练管理技能为目标, 而是将其作为一个工具, 依托企业管理沙盘来培养学生的会计综合技能。

三、课程改革的具体方案

(一) 加大课时量, 作为会计专业的必修课

课时量可以考虑增加到60学时以上, 并将其作为会计专业的必修课, 最好由会计专业教师来讲授, 或者条件允许的学校配备两名教师, 前期管理知识的介绍由经济管理专业教师讲授, 后期会计技能训练由会计专业教师讲授。这样一方面能让学生从思想上重视该门课程的学习;另一方面, 也保证教师能有时间借助沙盘引领学生学习会计专业知识, 培养综合技能。从课程开设时间来看, 最好是在学生学习了财务会计、成本会计、审计和报表分析课程之后, 作为一门综合技能培养课。

(二) 依托企业管理沙盘培养会计综合技能

1. 会计技能的培养。

前面提到, 传统的会计教学使得学生难以对经济业务有感性认识。而企业管理沙盘的好处恰恰是直观, 沙盘盘面上有材料库、厂房、成品库以及看得见的现金, 还有一系列的任务清单, 学生执行完一项任务, 沙盘盘面会发生相应的变化, 这样学生会对经济业务有感性认识。

对于财务会计技能的培养, 教师可以要求学生执行完采购、发货、贷款等任务之后编制相应的会计分录, 并且随时关注每个报表项目的变化, 结账后手工编制会计报表与系统自动生成的报表核对。如果不相符, 启发学生去查找原因。

成本核算技能的培养, 教师可以要求学生在产品投产后关注材料费用、加工费用和折旧费用, 算出不同产品的单位成本并在产品完工入库时与系统计算结果核对。由于每个小组选用的生产线不同, 同样的产品生产成本会有差异。这时可以将不同小组的产品成本及构成进行对比分析, 学生不但掌握了成本核算, 还通过分析明白为什么柔性和全自动的生产线会降低产品的单位成本。

2. 审计技能的培养。

学生在学习审计课程时, 会接触到采购与付款循环、销售与收款循环、生产与费用循环、筹资与投资循环等不同的业务循环, 还会学习到企业内部控制的相关理论。由于学生在传统会计教学中对经济业务缺乏感性认识, 对这些循环和相应的内部控制感到一头雾水。在企业管理沙盘课程上, 教师可以借助沙盘的盘面给学生讲清楚这些业务循环, 启发学生思考在不同的环节应该设置哪些内部控制活动, 会涉及哪些授权与审批, 让学生上交小组报告并进行交流评比。

3. 财务管理技能的培养。

学生在经营虚拟企业的过程中会切身体验到财务管理的重要性, 包括筹集资金的时点、金额, 还款计划的制定, 合理的采购批量的确定, 厂房是购买还是租赁的投资方案的选取等, 所有这些财务管理技能都是随着虚拟企业的经营逐步培养的。开始时学生是摸着石头过河, 全凭感觉, 结果不理想, 有的企业很快就破产了;出现问题后, 教师会作为财务顾问对这个企业进行财务问题的诊断, 并给学生布置任务, 让学生在后续经营中提前做好规划;在下一轮的经营中学生就会理性分析, 问题都会不同程度得到改善, 学生的理财能力也随之提高。

4. 财务分析技能的培养。

学生在刚刚开始接触企业管理沙盘课程时, 在经营到第三第四年会有很多企业因为资金链条断裂, 无法偿还到期债务而破产倒闭。学生经常问的一个问题是“为什么我能从银行贷的款越来越少?”原因就是因为前期耗用了大量资金进行生产线的购买、产品研发等投入, 而产品销量上不去, 收入不能弥补各项费用支出, 企业处于亏损状态, 所有者权益的降低使得企业的偿债能力越来越弱。针对这种情况教师布置学生每年关账的时候, 利用会计报表进行财务指标的分析, 计算资产负债率、流动比率等, 分析每年企业的偿债能力, 让学生自己悟出由于偿债能力的降低, 企业能够从银行贷的款自然会越来越少。

经过几次模拟对抗, 大部分企业能够度过第三第四年的难关, 企业开始进入盈利阶段。此时, 教师可以引导学生计算一些财务指标进行盈利能力和营运能力的分析, 再对比系统评分让学生明白为什么有的企业经营得好, 有的企业经营得不好?经营不好的原因何在?在下一年度可以采取哪些改进措施?

四、课程改革的好处

(一) 通过虚拟经营拓展了知识面, 综合素质得到提高

企业管理沙盘模拟通过让学生分组经营企业, 寓教于乐, 在做中学习了战略管理、采购管理、生产管理、销售管理及人力资源管理的相关知识, 提高了综合素质。更为重要的是, 学生们通过模拟经营对企业内部各个部门的职能以及各部门之间的关系有了深刻认识, 也意识到与人协作的重要性, 这对于学生毕业后顺利完成从学生到员工的角色转换是非常有帮助的。

(二) 学生对经济业务形成感性认识, 业务处理得心应手

依托企业管理模拟沙盘, 学生能够看到每一项业务发生后盘面的变化, 形象直观, 经济业务对学生来说不再仅仅是一段文字叙述, 而是实实在在地影响了企业的财务状况、经营成果, 学生处理经济业务的能力明显提高。

(三) 课程的专业相关性提高, 学生上课的积极性提高

课时的增加以及课程由选修到必修, 学生首先从思想上重视该门课程的学习;在学习过程中会不断有会计、审计以及财务分析的各项任务, 学生能够感受到课程紧密结合会计专业, 培养他们的会计综合技能, 上课都很认真。另一方面, 由于学生分小组, 每个小组经营一家虚拟企业, 给学生布置的任务都和自己的企业密切相关, 他们在完成任务时会有一种身临其境的感觉, 是在给自己的企业进行会计核算, 设计内部控制, 分析企业的财务指标并提出改进措施, 学生上课积极性大大提高。

(四) 学生对会计学科体系有了全面认识

以往的会计课程都是针对某一方面的技能进行专项训练, 任课教师根据自己的课程选取相关的资料和案例, 学生掌握了该门课程的技能和理论知识, 但学生对于不同的课程之间的关联性并不清楚, 对会计学科体系认识模糊。依托企业管理模拟沙盘, 教师设计的任务无论是会计核算、内部控制分析还是财务指标的分析, 针对的都是学生们自己经营的企业, 各个任务密切相关。学生们通过完成任务体会到了课程之间的联系, 对会计学科体系有了全面认识。

(五) 学习任务没有标准答案, 避免作业抄袭

教师设计的学习任务是针对学生自己经营的企业, 由于每个企业的经营策略不同, 无论是选取订单、采购材料还是融资方案不同的小组都是不一样的, 这就决定了后续的会计账务处理、成本计算、财务分析等任务没有标准答案, 这就避免了学生作业抄袭现象的发生。不能照搬别人的, 只能是小组成员共同努力完成任务。当然学生在完成任务的过程中可以向其他小组取经, 但仅限于学习方法而不能照抄答案。

参考文献