孙子文化园一日游感悟

孙子文化园一日游感悟（共10篇）

篇1：孙子文化园一日游感悟

学孙子文化有感

在如今纷繁芜杂的大环境下，科技发展日新月异，外来文化相互碰撞，我们在吸收外来文化、大力发展科技的同时，也要大力弘扬华夏五千年的优秀传统文化，文化的充实才能更快乐工作，健康生活。由工会组织的“弘扬孙子文化、凝聚职工合力”让我们感受到了传统文化的魅力，对孙子文化有了更深的理解。

我们到达园区外广场，兵宇大门映入眼帘，这座大门是由十三块巨石堆砌成一个汉字“兵”字，是以《孙子兵法》军事谋略思想为主题的。再看两侧的击鼓影墙，四组金鼓中心分列两侧，正面分别刻绘着“兵”、“圣”、“天”、“下”，象征孙子在兵家至高无上的地位，背面分别以“风、林、火、山”为主题，象征着《孙子兵法》中“其疾如风，其徐如林，侵略如火，不动如山”的用兵境界；还有竹简雕塑象征着兵家鼻祖孙子高山仰止的兵学造诣。

走进园区，我们跟随讲解员开始了游园学习，兵圣宫内分为四大分区，如同攻无不克、战无不胜的军阵，建筑内部大厅中心是汉白玉雕塑，陈列布局以时间为主线，以其时代背景为主题，充分解读孙子其人、其事、其书对后世的影响，建筑外部立面，采用仿汉代画像石图案，通过对一个国家的综合国力，一支军队的战前准备，一个将帅的排兵布阵，作战双方的对阵、交战场景的描述，从不同层次、不同方面阐述孙子的思想。兵器展示区依然气势磅礴，通过讲解员的介绍，我们学习到这里便是齐国尚武精神的缩影，它的平面布局呈平整摆放的汉字“戈”字形状，寓意为“止戈为武”。孙武的名也是取自其意，孙武的祖父希望他能止戈为武，成为一代良将。随后我们参过学习了春秋古镇、攻城演绎、千里袭楚等区域，复原的空间特点、建筑群落，仿佛身临其境。

弘扬传统文化，我们正在行动，通过这次的活动，让我对孙子文化有了更深的理解，丰富了我们业余文化生活，增强了恶职工的凝聚力和向心力，我们将在工作生活中上下一心，团结协作，快乐工作，健康生活。

感谢工会为我们提供学习的机会，你们辛苦了。

篇2：孙子文化园一日游感悟

军 事 理 论 课 作 业

姓名：张文震

班级：自动化153班

学号：6101215088

军事理论课

中国古代军事思想——《孙子兵法》

通过这些天的军事理论的学习，我了解到军事思想的发展简史，从原始社会末期和奴隶社会初期，战争开始平凡发生，促使了军事思想的萌芽和发生。人类进入奴隶社会后，战争发生了根本性变化，战争具有了鲜明的政治目的，成为了政治斗争的工具，逐渐的，战争的规模和决策的变化发展，以及历次战争经验的积累，使得人类对战争和军队建设的认识由感性上升到了理性，从而产生了最早的军事理论思想，即奴隶主阶级军事思想。

随着社会生产力的发展、社会关系的变革、战争规模的扩大及其激烈程度的加剧，以及科学文化技术的水平不断提高，人类对军事问题的认识不断发展，出现了对军事思想的整理和编篡形成的兵书，在这里我要讲的一本兵书，其传到日本被贵族视为秘典，是古代中国最杰出最具特色的兵书之一——《孙子兵法》。

一、《孙子兵法》的简述

《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》《孙武兵书》等，是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”。处处表现了道家与兵家的哲学。共有六千字左右，一共十三篇。

二、对《孙子兵法》的感悟

《孙子兵法》通篇以智慧为本质特征，孙子的每一句话都是智的凝聚，谋的浓缩，人们可以从《孙子兵法》的深邃哲理和智谋中，领略观察事物的辩证思维原理，树立战胜对手的竞争意识，学到处理人事百端的策略手段，掌握摆脱困境的行为方法。人与动物的区别之一就是：动物的每一代都会从零学起，只能靠着积累经验儿成长，而人类则能通过前人的书籍的学习，在前人的基础上继续探索。在对积极人生的探索中，人们能从《孙子兵法》中得到激励和获得奋发向上的力量。“物竞争天择，适者生存”，军事理论课

我们得在紧要处停下来思考这个目标，也许这个目标定的太高远，也许这个目标偏离了整体方向，人生的紧要处便是人生的岔道口，走错一步关系到你达到既定目标的方向，方向错了，就永远达不到你所追求的目标，如同作战中选错了攻击目标一样。

这就又可以运用到《孙子兵法》的经验了，《孙子兵法》第八篇——九变，讲的是随机应变，出神入化的观点。人具有很强的主观能动性，在实现目标的过程中，发现目标有误，不执迷不悟，能及时调整方向迷途知返，遇到挫折遇到困难时，会思考如何面对如何处理，调整相应的策略，总之我认为最重要的就是“变通”，凡事不要钻死胡同，随机应变，统筹兼顾。

篇3：孙子文化园一日游感悟

《孙子兵法》是我国兵法书籍的“鼻祖”, 堪称兵家之最高哲学。它历来受到各个朝代的军事家、政治家的拜读。他们从中汲取了大量的智慧进而提升了自己的战略策划能力、军事指挥能力、选拔人才的技巧和驾驭人的方法。近年来, 随着全球一体化, 国与国之间的交流也日益频繁, 全世界对《孙子兵法》的学习热情与日俱增。美国西点军校将《孙子兵法》列于军事学习必备课程;日本的企业家松下幸之助对《孙子兵法》推崇备至, 他常说:“我的许多商业智慧的灵感来源于它”。欧洲各国对《孙子兵法》学习热情亦很高, 《孙子兵法》多次荣登畅销书销售排行榜第一名。

二、文献研究

我国学者对《孙子兵法》也做过很多深入的研究, 政府和民间也有很多研究孙子兵法的机构。所作的研究不仅仅是对《孙子兵法》字里行间的解读, 更着重于对《孙子兵法》中智慧的运用。目前, 它的运用范围是很广泛的, 包括军事、商业、政治、情报、管理学、心理学等方面。尤其是在商业方面, 它的运用已经很成熟了。譬如我们经常听到一句话“商场如战场”。更可喜的是, 随着对《孙子兵法》研究的不断加深, 不仅它被运用广度大大拓宽了, 而且它的深度大大加深了。譬如, 近年来, 一些营销学者和实践专家也开始从《孙子兵法》中汲取智慧。王林生 (1994) 探讨了孙子兵法在市场营销战略中的应用。王志敏 (1995) 就对比了孙子兵法与市场营销。黄新胜 (1999) 论述了《孙子兵法》与现代营销管理理论;商丽 (2001) 论述了孙子兵法与营销策略;盛光华 (2005) 阐述了《孙子兵法》对企业营销的启示;赵向明 (2001) 论述了孙子兵法的谋略制胜论及其在营销战略中的运用。曾贞 (2010) 论述了浅谈“知己知彼”的思想在营销中的运用。我们从中可以看出:它们主要集中在以下几个层次的研究:第一, 《孙子兵法》与营销管理理论的对比与借鉴;第二, 《孙子兵法》与营销战略的对比与借鉴;第三, 《孙子兵法》对营销策略影响;而《孙子兵法》与营销哲学的研究, 《孙子兵法》与营销学体系之间关系的研究是非常少的。由此可见《孙子兵法》在市场营销的领域研究无论从广度还是深度来讲, 都还很不够。本文就探讨借《孙子兵法》中的哲学智慧和思维体系来优化现有营销学内容分析体系。

三、《孙子兵法》与市场营销的对比

首先, 我们要阐述清楚一个问题:为什么《孙子兵法》能运用到市场营销领域?

第一, 从哲学层面看, 它们都是为人类的幸福而努力的。

《孙子兵法》在开篇就提到“兵者, 国之大事也, 死生之地, 存亡之道, 不可不察也”。可见他是持“慎战”观点的。它的根本宗旨就是要超越“战争”, 追求和平, 为人民的安居乐业创造一个好的环境氛围, 为社会的经济发展提供保障。一般而言, 市场营销是指个人或群体通过创造或与他人交换产品或服务以满足自己需求社会管理过程。市场营销的本质是交换, 最终实现消费者、企业及相关利益者共赢的局面, 提升社会的幸福感和生活质量。因此, 从本质上来说, 它们的都是为了人类的幸福而服务的。

第二, 它们都是追求胜利。

《孙子兵法》强调的是战争的胜利, 而市场营销追求的企业市场占有率的提高。

第三, 它们都强调特色。

《孙子兵法》强调出奇制胜, 而市场营销讲究的是差异化。

第四, 它们都重视领袖的素质。

《孙子兵法》中强调:将者, 智、信、仁、勇、严;而是市场营销中, 领导者组织能力、沟通能力、策划能力、执行能力无疑是非常重要的。

第五, 它们都重“时机”的选择。

《孙子兵法》在《谋攻篇》中提到“不知军之不可以进而谓之进, 不知军之不可以退而谓之退, 是谓縻军”。市场营销在促销那一环节对时机的把握要求很高。

第六, 它们都强调“最小成本最大收益观”。

《孙子兵法》在《作战篇》提到“求粮于敌”的思想, 以及在《谋攻篇》提到的“凡用兵之法, 全国为上, 破国次之;全军为上, 破军次之;全旅为上, 破旅次之;全卒为上, 破卒次之;全伍为上, 破伍次之。是故百战百胜, 非善之善者也, 不战而屈人之兵, 善之善者也。”都是强调利益最大化的观点。在市场营销中, 在营销策划方案定下来之前, 营销预算的制定更是要对营销成本进行多次的审核以实现成本最低化。

第七, 速度观。

《孙子兵法》在《作战篇》中提到“夫兵久而国利者, 未之有也。”故兵贵胜, 不贵久。在开展市场营销活动中, 速度非常关键, 晚一些, 市场份额可能就被竞争对手抢走了。

从上面几个方面的对比, 我们可以得出这个结论:《孙子兵法》和市场营销有很多相似的地方, 因此, 我们可以借鉴《孙子兵法》那种严密的体系运用来诊断现有的营销体系以使其更加的完善, 希望为以后开展营销活动提供更多有益的指导。

四、基于《孙子兵法》的营销学体系内容板块的优化

根据目前大多数市场营销学教材的内容, 一般的营销学体系的分析框架:首先是宏观环境分析即PEST分析包括政治的、经济的、社会的、技术的分析。其次是微观环境分析即SWOT分析即分析企业的优势与劣势, 以及市场中存在的机会和威胁。再次就是消费者分析。根据消费者的行为, 分析出消费者的心理特点, 找出还未满足的市场需求。紧接着就是制定营销的战略 (STP) 和战术 (4P) 。最后就是执行与反馈。它确实给我们分析营销活动中的问题提供了几个模块, 但是模块之间的逻辑性衔接不紧密, 给营销实践者构建科学的营销思维体系带来了困惑。比如, 宏观环境分析之后, 微观环境的分析仅仅就企业的优劣势进行了分析, 并在此基础上得出来的企业存在的机会和威胁是不准确的。这是因为缺乏对竞争者和消费者心理的分析。这些模块之间的逻辑顺序到底该如何排列才更适合营销人员开展营销活动确实值得思考。下面我们尝试借鉴《孙子兵法》思路来探讨构建一个新的营销学分析体系。

《孙子兵法》的整个思维体系包括四个层面:第一层面——战争哲学层面。《孙子兵法》的最高理想是追求和平。第二层面——战略层面即当非战争不能解决问题时, 他提出了“五事”和“七计”。“五事”即道、天、地、将、法。道就是全国上下一致、军民团结一心。天时指的就是阴晴圆缺、夏暑冬寒、节气时令之变化;地利指的就是距离远近、地势险峻或平坦、广阔或狭隘, 以及军事上的关键地形;将领是指足智多谋、信赏必罚、仁民爱物、勇者不惧及公正严明的将领;法制包括军队的编制, 作业的准则, 人事升迁、赏罚制度, 以及军饷、粮秣、弹药等后勤军需供应的流程与规范。“七计”指的是:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?即比较哪一方君主治国比较开明?哪一方将领较睿智?哪一方能够掌握有利的时空条件?哪一方的法令规范较能贯彻执行?哪一方军队整体战力较强?哪一方的士兵训练更精良?哪一方赏罚较公正严明?第三个层面就是策略层面。《形篇》中“先为不可胜”的策略的运用《势篇》中奇正意识和造势意识、《虚实篇》的避实击虚的理念等都是在战争中尤其是将领需要具备的。第四个层面就是战术层面。主要是论述行军中迷惑敌人的技巧、地形中的破敌战术及火攻战术。根据《孙子兵法》的框架提出营销学的分析一般体系如图:

五、结语

本文在比较《孙子兵法》与市场营销的基础上, 将《孙子兵法》的理论体系运用到市场营销理论体系的构建上来。本文主要是借鉴了《孙子兵法》的四个层次理论即哲学层面、战略层面 (“五事”和“七计”) 、策略层面和战术层面。市场营销的策划在借鉴它的基础上, 提出了市场营销策划一般的分析框架。

参考文献

[1]陈曦.孙子兵法[M].北京:中华书库, 2011.10.

篇4：孙子文化园一日游感悟

关键词：校园文化； 少先队活动； 策略

中图分类号：D432.51文献标识码：A文章编号：1006-3315（2014）03-062-001

苏州市吴中实验小学位于古运河畔的苏州城南，这里历史文化底蕴深厚。二千五百多年前的吴越春秋时期，伍子胥在这里建立了最古老的苏州城。同一时期，在苏州城的西面，军事家孙武正隐居在穹窿山，潜心修著兵法，后来献“兵法十三篇”于吴王，也就是我们现在看到的《孙子兵法》。孙武创立了历史上第一个博大精深的兵学体系，《孙子兵法》也被誉为“兵学圣典”。孙武，辉煌于吴地，《孙子兵法》诞生于吴地，吴中也拥有独特的孙子文化资源，2009年，我校就开始逐步开展“孙子文化进校园”活动，学校孙子文化的营造也日益完善。

基于这样独特的地域文化资源和校园文化特色，我致力于将少先队活动与《孙子兵法》有机的结合起来，引领队员们在少先队丰富的活动中走进这座千年古城，用耳去聆听，用眼去观察，用脑去思考，用手去创作。让他们从绵延几千年的孙子文化中，从苏州城悠久的历史中，了解学习了孙子文化的精髓，增强了自豪感，领会了《孙子兵法》的智慧，激发了队员们对家乡的热爱，使孙子文化的精髓深深地扎根在队员们的心中，同时也让队员们体验活动的乐趣，从而促进队员们健康、“智性”地发展。

策略一：营造文化氛围，展现“孙子文化”魅力

学校文化是整个社会在文化活动中最具有效力的一种文化活动，学校的文化功能是其他任何社会组织所不能比拟的。作为一所现代学校，它的一个重要功能就是将上一代的文化内容经过价值批判和取舍，去粗取精，去伪存真，传播给下一代。我校充分利用展板、孫子文化墙、校园布置、橱窗宣传、红领巾广播、黑板报《孙子兵法我知道》、《智声》校报、《智声》校刊，学校网站，学校校标，学校的每一个角落都充满着古色古香，孙子文化已经进入了校园的方方面面，角角落落。学校编写了《智慧孙武》《<孙子兵法>撷英》，利用研究性学习课，让师生自觉地进行学习。通过《孙子名言100句》，智慧讲坛等活动，营造浓郁的文化氛围，引导队员们感受《孙子兵法》的魅力。

策略二：围绕校本教材开展研究性学习，加深队员对孙子文化的认同感

我校编写了两本校本教材，一本是三、四年级使用的《初识智慧孙武》，一本是五、六年级使用的《<孙子兵法>撷英》，内容丰富，装帧精美，版面设计生动活泼，学校每周安排一节研究性学习的课，我利用这一节课，每两周安排一次《孙子兵法》研究课，在课堂上，学习校本教材，根据学生的年龄和认知特点落实课程。从三年级下半学期开始，我就尝试着将学习的主动权让位于队员们，让队员们自己设计方案，自己收集资料，自己发现问题，自己解决问题。

策略三：对话名人，使队员受到浓浓的文化浸润

苏州是一座有着两千五百多年悠久历史的文化名城，“古宫闲地少，水港小桥多”，历来是江南富庶之地，人杰地灵，一直以来，苏州人才辈出，在这块神奇的土地上孕育出一大批名人：军事家伍子胥、孙武；戏曲家魏良辅；文学家范仲淹、陆机；书法家张旭；诗人韦应物、白居易；建筑师蒯祥、贝聿铭；画家沈周、唐寅；教育家叶圣陶……

我组织队员搜集名人故事，讲述名人经历，背诵名人诗篇，观看名人视频，图片，队员们在这样的形式学习下，与名人对话，学习名人精神，感受名人的精神，学习名人身上的智慧，更重要的是，队员们在这样的过程中，潜移默化的受到名人的影响，激发起了对家乡的热爱，也觉得自己更加要努力，为家乡，为自己的学校出一份力。

策略四：红领巾寻访，探寻“孙子文化”之精髓

我中队从2012年开始，不定期的开展系列寻访活动，采用“走出去，请进来”的活动形式，让队员们在体验中获得收获和成长，在寻访中队员们开阔了眼界，为少先队活动开辟了更为广阔的空间，队员们也觉得这样的少先队活动不但有意义，也变得越来越有意思了，增强了少先队活动的吸引力。

阳春三月，万物复苏，正是出门欣赏美丽景色，在大自然中学习的好时节，2012年4月，我班队员和全校高年级一起，来到了孙武隐居的地方，也是孙武写下著名的“孙子十三篇”（即后来的《孙子兵法》）的地方孙武苑，队员们能够看到两千多年前孙武写兵法的草堂，孙武和伍子胥下棋和讨论军事的石台，茅屋边上的“智慧泉”，追寻孙武的足迹。也看到《孙子兵法》碑刻长廊，国际国内各界人士的题词，了解《孙子兵法》的国际国内的重要地位，了解《孙子兵法》精髓即在于“智慧”二字。队员们在这幽静的穹窿山中寻觅智慧这一真谛。

策略五：围绕特色“孙子文化”，打造精品社团品牌

学校现设有30多个红领巾社团，围绕孙子文化，在“天籁诵读组”、“原木画制作”、“击剑队”、“围棋社团”、“象棋社团”、“航模组”中开展了一系列的活动：“天籁诵读组”的《孙子兵法》朗诵很有特色，悠悠响起的古筝琴韵，队员们的琅琅书声，加上抑扬顿挫的处理，听众们被这诵读声吸引，仿佛来到了那个时代，来到了运筹帷幄的军中帐中，与士兵将领们一起厮杀拼搏；原木画制作的《孙武的故事》非常精美，在“尚智园”中进行了展览，老师同学们组织观看，都连连赞叹，吴中区网站上还做了专题的报道；老师们用孙子兵法中蕴含的智慧来指导队员们在击剑比赛和围棋象棋比赛中取得胜利，我校击剑队成员在苏州市的比赛中获得了一等奖的好成绩……

孙子文化是苏州人民的骄傲，也是吴中实验小学的一大办学特色，更是成长于这所学校的每一位老师和队员的重要精神财富。可爱的红领巾们正用自己的眼睛去感知孙子文化，用自己的语言去宣传孙子文化，用自己的双手去描绘孙子文化，用自己的实际行动去实践孙子文化的“智慧”精髓，队员们徜徉于浓浓的孙子文化之中，孙子文化也正慢慢地扎根于他们的的心田。

篇5：孙子兵法读书心得感悟

时间掩不去《孙子兵法》的魅力，读他如饮纯酒，又如醍醐灌顶，很多感慨心得，不吐不快。《孙子兵法》能够涉及到我们工作、生活的方方面面，此刻从我个人的角度谈谈读《孙子兵法》后的体会和感想。

一、孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

说的是：战争是国家的大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能够不认真研究的。再联想到我们的企业，道理也是一样的：中建五局作为国字号中央直属企业，1965年成立到之间，经历了初创发展阶段、曲折发展阶段，94年到95年五局规模到达这一阶段最高值30个亿左右，但随后出现下滑，一向到20，经营规模徘徊在20亿上下，企业得不到发展，就直接影响到职工的生活、福利，在当时的状况下，几个月拿不到工资，职工无事可做是常见现象，鲁局长出任执掌五局后，迅速调整管理思路，完善企业体制，对企业进行重组，并紧盯市场发展方向，实现了三到五年时间解困脱贫、进而做强做大五局的规划目标，并高瞻远瞩透过转型发展，再加上五局“信和”文化的落地生根，使得五局能有这天的成就，这离不开五局各级领导班子的英明领导、员工的共同努力。

二、孙子曰：善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

说的是：善于用兵的人，兵员不征集两次，粮秣不运输三回，军需自国内取用，粮秣就敌国征集，所以军队的粮秣就能够保证足食了。该策略能够引申到工程项目管理上：一个工程项目做得好不好，首要一条是人的因素，而人的因素首当其冲的就是劳务队伍的选取，我个人觉得选取好劳务队，工程目标的实现就成功了一半，同时管理上也相对要简单些，所以劳务队尽量要选定那些资金实力雄厚、社会信誉好、管理力量强、人员综合素质高、人源充沛、业绩较好的队伍。

篇6：孙子兵法之感悟生活

本学期我选修了孙子兵法课,开始时我认为这堂课是主要讲的是三十六计,出于好奇我就选修了这门课,以满足我的好奇心.但是在我们开的第一节课我就发现我错了,老师讲的是孙子兵法在生活中的应用,这对我的好奇心是一个不小的打击.但随着老师的讲课我发现老师讲的很有意义,对我很有感触.孙子兵法作为一本兵书，在军事上有着重要的地位，但是其在商业，生活都有着重要的指导意义．

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。虽然做人做事并不如兵事一样，动错一步会招致死生之事，但生活事业之中，动错一步往往会导致成败变更。

我在这学期在学习孙子兵法对生活活的感悟及对未来的规划： １.“未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也”。做事之前要有详细的计划和明确的目标，一个成功的人再做任何事前都会有一个明确的目标，制定一个详细的计划，一步一步向既定目标进发，最终登上成功的山峰。２.“不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止”。再做任何决定前一定要三思而后行，不可莽撞行事。只有在合适的时候才去做事，不要在不适当的时候做不适当的事。我并不赞同古代那些士大夫的犯言直谏，事实也表明那样一种方式成功的机会很小，只有在他们遇到类似于唐太宗那么有限的几位明君才有可能意见得到重视，而另一方面古代的一些伶优的上谏却成功率相当高，如楚庄王的“不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人”就是伶人在适当时机上谏成功的典型代表。孙子又有“怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生”，现实中，虽然不至生死，但成败是显而易见的。３.“激水之疾，至于漂石者，势也”。想要做成某件事，那么就先做好一系列事，造成一种必定成功的态势。动手做一件事之前，先把各方面的情况了解清楚，根据具体情况制定合理的方案，做成事就水道渠成了。４.知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。在做每件事之前搞清楚自己和对方的优劣。在着手做一件事，一定要对对象进行深入研究，研究它的特点和各方面的习性，进而采取不同的策略来应对，而对自身的了解则需要长期对自己进行审视，许多时候要进行换位思考以来获取对自身的全面、不失偏颇的了解。５.兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。具体问题具体分析，要经常有意识地提醒自己，不要固守以前经验。历史也表明，重大的创新很多都是在辩证地否认前人的基础上取得的。６.夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。扬长避短，错位竟争。每个人都有自身的优势劣势，每件事也都可以找到它的突破口，因此，利用好自己的优势，进行错位竟争，必将取得好的回报。

篇7：孙子兵法的感悟与启发

本篇主要论述如何依据敌我双方军事实力的强弱，采取攻守两种不同形式，“自保而全胜”；提出了先使自己立于不败之地，进而求胜的作战指导原则。

大体分为三部分：

第一，提出在战争中实行进攻与防守所必须坚持的基本原则，总的原则是，“先为不可胜，以待敌之可胜”。具体地说就是：守要守得“不可胜”，攻要攻得有机可乘；兵力少时应着重防守，兵力有余方可进攻；守要守得像“藏于九地之下”那样隐蔽，攻要攻得像“动于九天之上”那样出其不意和势不可挡。

第二，提出应先认清必胜的形势然后用兵的原则。认为一般的人所能预见到的胜利、以及通过兵刃交锋、硬拼死打获得的胜利都不是最理想的胜利，“非善之善者也”。唯有从敌我双方实力及其发展趋势的对比中把握必胜的形势，进而采取措施夺取的胜利，才是善于用兵的人应该努力争取的胜利。由于这种胜利的特点是“先胜而后求战”，是“胜易胜者”，所以取得这种胜利的人往往既无“智名”，又无“勇功”，但他们却是每战必胜而没有差错。

篇8：孙子兵法的感悟与启发

平和老师能把古代的《孙子兵法》甚至现代毛泽东的军事思想理论都恰到好处地运用在教育教学管理上，用兵法里的精髓来诠释教育现象，那么独到那么精辟，我更惭愧了，因为自己对《三国演义》，《论语》等古书的阅读就像蜻蜓点水般，《孙子兵法》这样的书更是没有看过。心中没有渊博的知识怎么能够在课堂上旁征博引，怎么能在班级管理领先一筹呢恶补自己的教育理论书籍的不足，这是我学习《班主任兵法》一书后的又一个收获。

《班主任兵法》更成了我的管理秘籍，我知道不可能照搬硬套平和老师的招数，形似不如神似，我总能从中找到解决的妙计。我们通常在孩子丢了东西后不是恐吓就是苦口婆心地教育，但收效总是甚微的。平和老师在《打草惊蛇》里关于丢失的好译通的调查，“铺开场子，故意把草拨得哗啦啦地响，为的就是让蛇自己出来。”这招真灵！我还借用这招也破了一个“赛车大案”呢。感谢《班主任兵法》这个秘籍帮我打开了思路，给了我启发。

平和老师能把班级工作做得这样独到这样深入，缘于他对学生的那颗爱心，一个对工作执着热情有责任感肯动脑的老师才可以做到这样。我们小学多得像我这样的女教师DD对孩子温情脉脉的女教师，但我们也需要像平和老师这样把爱深藏在心里的男老师。也许在新的一学期我应该也来点“黔驴发威”，偶尔也来一些冷面孔，恩威并施。因为教育不管和风细雨式还是电闪雷鸣状的，不管是鼓励还是惩罚，只要我们心中对孩子心存爱心，我们的教育都是正确的。

篇9：从《孙子兵法》谈企业文化的构建

从《孙子兵法》谈企业文化的构建

作者：李 庚

来源：《沿海企业与科技》2010年第07期

[摘要]《孙子兵法》的核心是力求以智谋取胜,内容包罗万象、博大精深,涉及到战争规律、谋略、政策、经济、外交、天文、地理以及气象等多方面内容,它所包含的思想广博精深、观点严谨,对构建现代企业文化的思想有很大的借鉴意义。

[关健词]孙子兵法;企业文化;构建

[作者简介]李庚,广西经济管理干部学院讲师,研究方向:企业管理、营销,广西南宁,530007

[中图分类号] F270 [文献标识码] A [文章编号] 1007-7723(2010)07-0075-000

3《孙子兵法》享有“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”之美誉,是我国璀璨文化遗产中的瑰宝。《孙子兵法》的核心是力求以智谋取胜,它所包含的思想广博精深、观点严谨,是智慧的结晶,其社会功能早已突破了兵法的限制,在当今被广泛地应用在许多领域,备受青睐。尤其是在企业的市场竞争中,孙子的思想为众多的企业家所认识和运用,被誉为“现代商战中的指南”。在市场经济条件下,许多竞争的规律是与战争规律相通的。人们通常把市场竞争称之为“商战”,兵战的进行在战场,而商战的进行则在市场。因此,作为企业,深入领会与运用兵战的克敌制胜艺术,对商战而言有许多可资借鉴与得益之处。在市场竞争中运用《孙子兵法》中提出的规律和哲理,这对面临新的挑战与机遇的企业与企业家来说,当会有许多新的体会与新的感悟。在企业经营管理方面,关于战略管理、营销管理、人力资源管理等,国内外已有很多人做过大量有益的探索,把孙子的智慧灵活地应用于商业实践,取得了很大成功。本文拟运用《孙子兵法》的有关思想分析对企业文化构建的几点启示。

一、运用《孙子兵法》构建企业团队文化

1987年的华为公司只有6名员工,全部资产只有区区2万元;而今天的华为却已发展成为年销售额近千亿、全球员工总数超过6万、全球排名第三的电信设备商。是谁在20年间创造了华为的神话? 华为总裁任正非在一篇文章中写道:华为公司有什么呢?连有限的资源都没有,但是我们的员工都很努力,拼命地创造资源。正如《国际歌》所述的:“不要说我们一无所有,我们是明天的主人。从来就没有什么救世主,也不靠神仙皇帝,全靠我们自己。”华为的成功很大程度上应归功于华为拥有一支令竞争对手胆寒的高绩效销售团队,以及最终成就了这支高绩效团队的团队文化。

《孙子兵法》强调,一个组织作为一个特定整体,一定要形成一个团队。孙子在《九地篇》中明确提出,要通过有效治理来创造组织团队,“齐勇如一,政之道也”。他还指出好的领导应具有创造组织团队的能力,“善用兵者,携手若使一人”。而且,这种团队合作,不单单表现在静态方面,而

且还表现在动态方面。组织和谐最终体现在方向上一致,“投之无所往,死且不背”。另外,孙子指出这种组织和谐追求目标一致,行动上一致,思想上一致。“纷纷纭纭,斗乱而不可乱也;浑浑沌沌,形圆而不可败也。”正如孙子所说的“士人尽力”,凝聚集中,团结合作,“上下同欲”。不过有一点值得注意,这种团队和谐是有前提条件的。一是“令之以文,齐之以武”,领导会恩威并用,用严明的刑罚和良好的纪律教育约束部下。这种组织和谐的最佳境界是孙子所高度赞扬的:“其兵不修而戒,不求而得,不约而亲,不令而信。”孙子反对破坏组织和谐,那就是要“禁祥去疑”,把不利于组织和谐的因素化解掉,消灭在萌芽状态之中。二是组织行动和谐一致必须具有适合的编制和清晰的指挥号令。孙子指出:“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也。”《孙子兵法》强调组织行动要与环境之间和谐一致。只有做到与环境和谐一致,才能达到孙子在《九地篇》中所说的,“刚柔皆得,地之理也”。

深圳华为公司就将团结协作、集体奋斗视为企业文化之魂。在华为公司中,成功是集体努力的结果,失败是集体的责任,不将成绩归于个人,也不把失败视为个人的责任,一切都由集体来共担,“官兵”一律同甘苦,除了工作上的差异外,华为人的高层领导不设专车,吃饭、看病一样排队,付同样的费用。在工作和生活中,上下平等,不平等的部分已用工资形式体现了。华为无人享受特权,大家同甘共苦,人人平等,集体奋斗,任何个人的利益都必须服从集体的利益,将个人努力融入集体奋斗之中。自强不息,荣辱与共,胜则举杯同庆,败则拼死相救的团结协作精神,在华为得到了充分体现。

二、运用《孙子兵法》构建企业创新文化

孙子在《九地篇》中提到的著名观点“投之亡地然后存,陷之死地然后生”,代表的是孙子的理念创新思想。孙子在《九变篇》中有一个鲜明的观点:“将通于九变之地利者,知用兵矣。”指挥者只有知道在不同情况下灵活变化,才算真正懂得用兵。孙子在《军争篇》中提到的“悬权而动”,杜牧注解说:“如衡悬权,称量已定,然后动也。”就是要求指挥者权衡利弊得失,作出综合判断,采取科学而合理的行动。孙子在《虚实篇》说:“水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神”。这些说法都是《孙子兵法》本身推崇创新机制的有力佐证。

目前我国企业创新的步伐太慢,不是在产品创新上赶不上消费选择的步伐,就是企业机制创新影响了企业产品创新的力度。更主要的是一个企业要在激烈市场竞争中制胜,关键还要在营销理念和营销方式上创新,如果只有好的产品,不会推销也不能赢得市场。我国的企业是由计划经济过渡到市场经济,在营销理念和营销方式上比较陈旧,一些企业推销产品一般只注重宣传产品的内在质量,不大注重树立产品在市场中的形象。特别是当一种新产品上市时,用户对产品不了解,光靠宣传产品质量如何好是不行的,必须采取一套能让用户信任的措施,例如发现质量问题在一定的时间可以退换,有一定的保修年限,并且在产品销售过程中很好地履行诺言。这样,产品的形象就树立起来了,也就提高了市场的占有率。市场竞争无处不在,一种好的营销方式很快就会模仿,那么你就要不断创新,树立更新的营销理念,推出更新的营销方式,外国商家给我们作出了榜样。麦当劳能在中国市场扎根,除了过硬的食品质量外,就是不断变化的促销方式。如迎合小朋友的“买食品赠玩具”,迎合家长的“买家庭套餐优惠价”等。随着市场的不断变化,大众消费档

次的提高,营销方式要不断地推陈出新。特别是一些企业营销方式要非常有创意,例如农夫山泉股份有限公司提出“一分钱公益”活动,每销售一瓶矿泉水提取一分钱,支援公益事业、希望工程,帮助水源地贫困孩子上学、捐赠环保事业,保护环境,保护水源,捐赠体育事业,支持北京申奥。他们捐赠的钱越多,证明他们的产品销售得越多。他们的营销理念和营销方式,得到了广大公众的认可,同时也牢牢地占领了市场。任何一家企业都想在市场竞争中站稳脚跟,都想提高市场占有率。谁能在解决这一系列难题中表现得最出色,谁才能在企业创新中有所作为。从这个意义上讲,市场竞争的加剧逼迫企业创新,企业创新本身也是一种激烈的市场竞争的体现。

三、运用《孙子兵法》构建以人为本的企业文化

孙子从“仁爱”之心出发,基于“上下同欲”夺取战争胜利的实际考虑,提出了“爱卒”、“善卒”等朴素人道主义思想,鲜明地体现了他的“仁战”观和仁爱道德情怀。他说:“视卒如婴儿,故可与之赴深溪;视卒如爱子,故可与之俱死。”这就要求将帅以父爱之心对待士兵,关心、爱护士兵,而不能虐待士兵。对待战俘,孙子甚至也提出了“卒善而养之”的道德要求。当然,“爱卒”不是“溺爱”,不是无原则地放纵士兵的行为“厚而不能使,爱而不能令,乱而不能治,譬若骄子,不可用也”。“骄子”之兵在战争中就难以实现“安国保民”的价值目标,而且还可能导致“钝兵挫锐,屈力弹货”的结局。这也是不“仁”的重要表现。正是从这种人道思想出发,孙子才提出了“是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也”的战略思想,致力于以各种条件创造出“如转圆石于千仞之上”之“势”,以求“兵不顿而利可全”的战争结局。所以说:“善战者,求之于势,不责于人。故能择人而任势。”这实际上是“爱卒”的人道情怀在战略战术上的具体运用和必然表现。“爱卒”、“善卒”要求在战争中尽量少牺牲士兵,要达到战争的最高境界——不战而屈人之兵。所以说,百战百胜的将军并不是最好的将军。

“以人为本”是现代管理伦理的核心,以人为本管理把人作为最根本的要素,主张人既是实现企业目标的工具,更是企业发展的目的。为此,企业必须充分尊重人、塑造人、培养人,给个人的发展提供广阔的空间。目前不少企业推行了人性化管理,取得很好的效果,但有些却陷入了误区。企业加强制度建设,严格考核,严格按制度执行,有些员工却认为太死板,不近人情,甚至认为违背了人性化管理。笔者认为,人性化管理是在管理中注入更多人性化的东西,体现柔性的一面;但并不意味着放松管理,不意味着管理制度的软化和随意性。强化刚性管理,才是最合理的管理,才能体现对员工的关爱。如果片面强调人性化,而放松对员工的管理,就会形成疲软的管理机制。企业倡导人性化管理,决不能自由化、任意化,更不能任性化。如果过于强调人性化,企业无法形成制度制约员工行为,将会形如一盘散沙,企业也将瓦解。因此,人性化的管理是以严格的规章制度为依据,将“人性”融入管理,使员工在有“人情味”的管理制度下,自觉遵守各项规章制度。同时,尊重员工的本性,有的放矢地引导,塑造员工良好的工作习惯,营造员工认可的企业文化,使之规范操作。“敬人者人恒敬之”。人不能管,而事情是要管的,要学会以管事来带动人心。另外,企业可以用一句鼓励的话语、一次有意义的活动、一次恰当的表扬,充分体现人性化管理,使员工深切感受到企业的关怀,愿意与企业共奋进。

东莞市长安镇品质电子制造厂实行每日8小时班制,工作场所采用恒温作业,避免季节为员工与产品质量带来影响。每日开放电视室、阅览室、网吧、歌舞厅、理发室、超市、咖啡厅、影视室、游戏机室,为员工学习、休闲提供多维悠闲空间。公司内设有不断变换特色的花园、喷泉瀑布、休闲草地、球场,令员工置身于公司而得观各种风景、得享人生乐趣。厂里有

300m2的视听吧超大型银幕,员工们可以舒适地在沙发椅中免费欣赏。图书阅览室有5000多本藏书及近百种报刊。200m2的网吧有80台液晶显示器,员工免费上网。美容美发室里,打工妹都是自带洗发水互相洗头,由师傅剪、电、吹,所有的美发项目都免费。员工除享有法定假日外,公司为服务满一年之员工提供有薪年假,而且厂里规定:员工们一年可申请家属来探亲两次,每次半个月;食宿,由厂里“埋单”。

广州白云国际机场股份有限公司航空物流服务分公司建立了一套完善的用人机制。其包含三条原则:一是公平竞争,任人唯贤;二是职适其能,人尽其才;三是合理流动,动态管理。设立忠诚员工奖、敢于谏言员工奖等;在干部制度上,公司对中层干部考核,每一位干部的职位都不是固定的,实行轮岗制度。2010年,公司提出了三项管理制度的其中一项——“快乐问题的解决方法”。公司希望通过“快乐地发现问题,快乐地制定方案,快乐地解决问题”的快乐问题解决法,让每一位员工都能快乐地工作起来,从而形成大家共同发现问题、共同解决问题的良好氛围。并为每一位提出问题的员工建立个人档案,对发现问题的员工给予奖励,给表现突出的员工给予晋级机会。充分发挥了公司每位员工的潜在能力,让每个人每天都能感到来自公司内部和市场的竞争压力,又能够将压力转换成工作动力,这就是公司持续发展的秘诀。联想集团总裁柳传志说过:“人才是利润最高的商品,能够经营好人才的企业才是最终的大赢家!”精明的管理者总是刚中带柔、严中带宽,与员工进行心与心的交流,真正做到以人为本地激发员工内心深处的干劲和潜能,以最大限度地实现公司目标,激励他们创造业绩。

总之,《孙子兵法》之所以受到现代人的重视,是因为其蕴涵的智慧和谋略仍然符合现代社会的需要。其思想更是人们在构建企业文化、建设和谐社会的过程中应加以利用的思想武器。

[参考文献]

篇10：孙子文化园一日游感悟

全场大屛、彩幕呈现宇宙星空，意境深远。大片头————

※大型开场情景舞蹈：《中华大家园》

表演：济南市歌舞剧院

※主持人出场：出场音乐—— 开场词——

男1：尊敬的各位领导、各位来宾，广饶县的父老乡亲们，女1：这里是中国广饶第十一届孙子国际文化旅游节暨第九届农民文化艺术开幕式的晚会现场，合：大家晚上好！

男2：今天咱们的中心广场真的是非常热闹啊，女2：是啊，咱们广饶的孙子国际文化旅游节进行得是如火如荼，好多游客那是慕名而来啊，男1：众所周知，咱们广饶是兵圣孙武的故乡，这也是咱们广饶人最为骄傲和自豪的，女1：孙武可是东方兵学的鼻祖，他著作的《孙子兵法》是从战国时期就风靡流传的军事著作。

男2：嗯，古老的兵法，兵学的盛典，上下五千年，传世十三篇。女2：古兵书上说，“武有七德”，能止戈才是武，方制胜于天下。男1：一代兵圣，文韬武略，女1：旷世奇书，震惊世界。

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男2：君莫问，智慧之光，哪得如许？ 女2：且看我，百世兵家，大计天下。

※第一篇章 百世兵家

齐笔墨舞

表演：济南市歌舞剧院 王旸

※歌曲：《大计天下》

演唱：王学华

※群舞：《 霸王鞭》

表演：济南市歌舞剧院舞蹈队

男1：这真的是一片神奇又富有魅力的土地，所以诞生了这样一位伟大而又充满传奇色彩的兵圣，女1：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。从运筹帷幄到绝世兵法，他心怀天下与苍生，最终让吴国以一隅之地而称霸东方。

男1：孙子兵法无穷变幻，欲图发展必须求新求变。而今的广饶，秉承中国传统文化，传承古圣先贤的智慧，全国百强，经济腾飞。女1：我们广饶的各行各业藏龙卧虎，已经熟读兵法在先。自古兵家，金戈铁马，谈笑谋划，蓄势待发—— ※朗诵：《广饶，竹简上的朗诵》

表演：济南儿童艺术剧院

表演：济南市歌舞剧院 ※歌曲 ：《孙武兵法》

演唱：姜文彬 顾广磊

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男2：刀光剑影，硝烟甲胄； 女2：落日余晖，红透千里；

男2：当历史的车轮走到了现代，我们看到了广饶土地上的那片宣言红；在广饶这片红色沃土上，诞生了全国最早的农村党支部，在刘集村发现了全国最早的《共产党宣言》中文译本； 女2：当信仰在革命者心中开出花朵的芬芳，当星星的火种，终于燃起燎原大火； 那宣言之光，承载了无数追寻者的红色梦想，探寻真理的渴望，在这片红色的天空下，呐喊回荡……

※第二篇章 革命家园

齐笔墨舞

表演：济南市歌舞剧院 王旸

※舞蹈：《红旗颂》

表演：济南市歌舞剧院舞蹈队 ※歌曲：《追寻》

演唱：冯天君

男1：咱们广饶真是个人杰地灵的好地方啊，女2：那当然啦，这里不仅诞生了一代兵圣孙武，还是著名的地方戏

吕剧的发源地呢。

男1：当年著名的吕剧《李二嫂改嫁》就拍成了电影在全国播放，赢得了无数赞扬喝彩；

女2：那你们有没有看过吕剧《我为亲人熬鸡汤》呢？这也是非常经典的剧目了，男1：下面请欣赏由广饶县吕剧团为大家带来的吕剧唱段《我为亲人

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熬鸡汤》。

※吕剧： 《我为亲人熬鸡汤》 表演：广饶县吕剧团

男2：随着现代观众对艺术品质要求的逐渐提高，我们的舞台艺术也开始呈现出了多元化发展趋势。

女1：杂技剧《红色记忆》运用中国传统元素，巧妙将红色故事和杂技绝活相对应，突出了红色经典的文化色彩，演员们以惊险奇异的杂技技巧和巧妙创新的舞台语言，带我们完成了一次对红色经典的追忆。

男2：请欣赏济南市杂技团为大家带来的杂技剧《红色记忆》。※杂技：《红色记忆》

表演：济南市杂技团

男1：齐国乐安，乐业安居，以兵圣之光打磨的天下，江山如画； 女1：而今的广饶，广袤丰饶，就像鲁中偏北的一颗钻石，璀璨闪亮，千年古县，正激流勇进，续写新的激情篇章；

男1：人们脚踏大地，幸福生活，构筑家园美好。这里城池厚重，民风朴实，乐安园延伸出山水写意，女1：这里风华秀美，绿意盎然，就像一幅水墨广饶；人们奋发追求的脚步声宛如兵歌剑舞，在孙武湖里我们看到了中国梦的刻度； 男1：沧海桑田，斗转星移，在时光的书简里，广饶人唱着自己不凡的传奇；

女1：春去秋来，白驹过隙，广饶人用勤劳智慧的齐笔，抒写着自己

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的幸福与美丽！

※第三篇章 大美乐安

齐笔墨舞

表演：济南市歌舞剧院 王旸

※情景歌曲联唱：《幸福家园》

表演：济南儿童艺术剧院 济南市歌舞剧院

广饶演员

男2：看到这幸福家园的一幕幕场景，真的是让人心里暖融融的啊，女2：是啊，咱们广饶不仅是经济强县，还是绿色生态之城，在这里，人们的幸福指数很高呢；

男2：广饶自古就是景色怡人、美丽好客的地方，淳朴厚道的广饶人热情善良邻里和谐，涌现出了一批批广饶好人、道德模范，女2：大美广饶，崇德向善，用她的赤子之心谱写着人性中的真善美； 男2：弘扬新风尚，传递正能量，广饶也做到了全国百强，这片文化底蕴深厚的古城等待着最美游客的到来…… ※情景小品：《最美的游客》

表演：济南儿童艺术剧院

※歌曲：《感动》

演唱：丁雪 伴舞：济南市歌舞剧院舞蹈队

男1：九曲黄河万里沙，造就了这片广袤千里、神奇美丽的土地，女2：雄伟壮阔的黄河，物华丰美的齐鲁大地，气势无可匹敌。男1：惊涛澎湃，掀起万丈狂澜，女2：浊流宛转，结成九曲连环。

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男1：这真是，浩荡黄河天下走，雄风万古流。女2：海纳百川天地宽，盛世春与秋。※男高三重唱：《黄河入海流》

演唱：曲永军 齐有超 卞新兵

※尾声大型歌舞：《中国梦》

演唱：陈晓雯 杨柳青 刘清杰 杨晓伟

伴舞：济南市歌舞剧院舞蹈队

男1：这是一片生机勃勃的土地，充满着希望与传奇，女1：这里曾经金戈铁马沙场迷离，现在高楼万丈平地起； 男2：历尽沧桑巨变，我们看到了广饶的今日之辉煌，女2：广饶县人民在党的领导下，励精图治，奋发图强；

合：让我们再接再厉，一往无前，继续为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗吧！

男1：朋友们，广饶第十一届孙子文化国际文化旅游节暨第九届农民文化艺术开幕式晚会到这里要和您说再见了，女1：让我们祝福广饶有一个更加美好的明天！男2：朋友们，再会了！女2：再会！

全体演员谢幕—————— 谢幕音乐———— 大屏视频礼花————

演出地点：广饶文体中心广场 演出时间：2015年9月14日19:30