零售促销活动方案

零售促销活动方案（共6篇）

篇1：零售促销活动方案

篇一：零售药店促销活动方案

药店活动方案

一、促销主题：持医保卡消费优惠多多。

二促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。

三、活动时间：2011年11月1日-----2011年11月5日

四、促销方式：

1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。

2、保健品8.8折（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细精品8.8折

3、持医保卡消费满就送：

持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶

持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包

持医保卡消费满88元送纸巾一条（10小包）

持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)持医保卡消费满198元送纸巾一条（10卷）

持医保卡消费满288元送5kg香米一包

持医保卡消费满498元送4l金龙鱼调和油1瓶

4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25.8元/盒，701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒），25mg倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

/药/店

2011-10-25 篇二：如何做好零售药店的特价促销活动

如何做好零售药店的特价促销活动

终端实战篇

促销活动怎么做？可能你和别人学，你就会。

促销活动做什么？还是你仿效别人学，你也会。

促销活动谁来做？你会说，店员就行了，是的，你还是能做。

促销活动是一个系统，请你告诉我，这个系统是什么？

在这个系统中的产品如何甄选？人员如何培训？买赠如何搭配？ 你能在活动开始前就计算出毛利额吗？？？

来吧，今天让我们学习下：如何做好零售药店的特价促销活动。☆特价促销的使用时机

降价促销的实施往往在以下条件会产生：

1、价格过高造成产品销售不畅。

2、产品接近保质期，库存较大时。

3、淡旺季明显的产品面临淡季时。

4、受竞争对手的促销影响，销售下降时。

5、较有实力的厂家通过降价来对市场施压，以争取更多的销售份额。☆特价促销的方法方式

1、产品直接调低价格。

2、间接降价。包括：买赠、内赠、联合促销、加量不加价等。☆什么产品、什么时候适合特价促销

1、产品品牌知名度高的产品。

2、市场走量大，终端购买频率高的产品。

3、淡旺季明显的产品。

4、产品接近保质期的产品。

5、市场走势偏弱的产品。

6、产品同质化程度高的产品。

7、利润空间大，销售时间长，但还未被市场完全接受，需要加大力度培养的产品。

8、节假日或商家有庆祝活动的时候，抢占销售先机时。

☆特价促销的执行和注意事项

1、选择正确的促销时间段。

2、促销时间5至15天较为合适，要考虑消费者正常的购买周期，若促销时间太长，会影响产品正常价格的恢复，并被误认为降价销售。

3、特价的幅度大概占原售价的5—20%个点以内，力度太小无效果，太大容易造成产品贱卖，影响品牌价值。

4、特价促销的广宣品应简洁明了、直观，让消费者一眼就可以看出并作比较，可以在销售区域营造一定的销售氛围，产品应保持整洁。

5、产品陈列位置和陈列方式都对销售起到推波助澜的作用。

6、若针对竞争对手所做的促销，那一定要在对比下优于对手产品，并陈列在与竞品相邻的位置。

☆特价促销应注意的问题

1、特价促销要有一个合理的说词，巧立名目找一个合适的理由来荃释为什么要降价，不能让消费者认为是商品滞销卖不出去，或质量不好才降价销售。例如：重大节日让利酬宾、商家庆典活动促销特价(如：新店开张、开业周年庆等)特殊原因促销活动(如：超市内部装修、商场调整经营方式等。另外，即使降价,也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品限购特卖”、“限时特价让利酬宾”等给人较好印象。

2、促销前期应做详细操作方案，小心不使信息外传，执行前应安排好责任人，并进行培训，做好过程跟进，对出现的问题及时解决，方能收到预期效果。

3、特价促销首先要取信于消费者，信誉好的商场做任何促销活动顾客信得过,信誉不好的商场对特价活动会产生怀凝或抵触，所以在不同的终端做同样的活动效果会大不相同。

4、在经济环境较好的时候，特价促销力度小一点也能收到一定的效果，但当经济环境较差，消费者购买能力下降时，特促销价幅度太小，在10%以下时,几乎起不到什么效果。根据经验，特价幅度要在10%到20%的范围内，才会产生明显的促销效果。但特价幅度超过30%以上时，必须有一个足够的理由说明，否则消费者会怀疑这是假冒伪劣商品或是残次品,反而不敢购买，给产品带来负面影响。

5、在一家商场同类产品少数几种作较大力度的特价销售，比很多个品种小幅度促销效果好。知名度高、市场占有率高的产品做特价的促销效果好,知名度低、市场占有率低的产品特价促销效果差。遇经济危机时，人们的收入下降影响购买力。因此，杂牌产品在大力度促销时会被选择消费。

位置布置特价促销的相关物料、场内广播，甚至要求客户在特价期间不允许同类竞争品牌进行促销等。此外，还可利用促销活动带动其它产品的销售。☆针对竞争对手促销的策略

在市场竞争中，商家总是弱肉强食，争个你死我活。有实力的商家他们往往对市场竞争是采取进攻型策略来制订促销方案，就算如此，我们也应该要迅速采取应对策略。

应对一：开展有吸引力的试用派赠或买赠促销、限量超低价促销等方式来进行回应，但要注意对活动产品的选择，做到有针对性，使效果最大化。

应对二：选择不同于竞争对手特价品种的另一个品种来做特价。一般特价促销都只选择某一单品，针对竞争对手的进攻型特价，我们可以选择类别不同的另一产品进行特应对，巧妙地避开了正面竞争。

应对三：固定或跟风推出一个市场畅销品种作对抗性竞争。一旦竞争对手做特价，就推出狙击性品种来应对竞争对手的特价促销，但力度和方法都要优于竞争对手。

其实在实际操作中方法总会很多的的，关键应在于对市场和竞争对手深入的了解和分析，所谓知已知彼方能百战不怡。由此引申，药店在做特价促销活动前，需要做好市场的调研活动，其中包含了产品调研、政策调研、礼品调研等系列产品的调研活动，以后会详细的为大家讲解。

篇三：关于零售药店的策划方案

关于零售药店的策划方案

康

乐

大

药

房

策

划

方

案

2006年12月

前 言

这份关于药房的策划终于在我们潘朵拉组合全体成员的努力下胜利完成。由于经验不足难免有不足之处。希望老师和同学帮我们指点一二，使我们能有新的进步。在此将不胜感激。

白驹过隙，这一学期转眼已逝。我们的进步离不开老师的教导，在这里我们感激辛勤培育我们的老师。同时也祝愿全体同学在明年能找到自己满意的工作！

最后隆重介绍潘朵拉组合全体成员：

易雪姣 蔡 云 廖 静 谢 兰 毛亚辉 袁 婷 彭 群

目 录

1.企业识别系统..................................3 2.企业的选址及周围竞争环境分析..................3 3.企业组织结构设置及岗位职责....................6 4.商品分类管理及货位安排........................8 5.商店布局......................................11 6.价格策略及促销方案............................14 7.服务要求及未来发展规划........................16 关于零售药店的的策划

1.企业识别系统

1.1店名释义 康乐大药房 ――我们的便利药房

健康快乐是每个人的心愿,也是我们的宗旨。.”康乐”有一种亲和力,给人一种可亲近可信赖的感觉,易记,通俗易懂,便于宣传。与我们的宗旨”因为健康,所以快乐”相符合。

1.2.企业简介

康乐大药房座落在人口比较密集的社区和大学城，是零售批发于一体的平价药房，经营面积为 100余平方米，总投资 50 万人民币。我们最大的特点是此社区店不仅经营各类常用药品，同时我们还兼营各种日常用品。我们的理念是“健康、方便、天天平价”，所以我们的经营范围包括中药、西药、保健品、日用品、零食等商品，经营品种达2000 余种。此种将便利商品引入药房的举动是零售药房的一种革新，此种经营模式使我们更好的为社区居民提供最便捷、超值的服务。

门店引入超市经营模式，药品实行全计算机网络管理，规模经营、管理先进、业态新颖，是医药行业的一匹黑马。

作为一个服务行业，不但要有实惠的价格，更需要以服务取胜，康乐药房不断地更新、完善系统，增加医药品种。为了给顾客营造一个宽敞、明亮、舒适、优美的购物环境，配备了冷暖空调，场内还有专门的导购员，并设立了咨询台，有医师、药师为您指导购药、用药，解 篇四：零售药店促销活动方案

福杰刘渠子药店活动方案

一、活动主题：持医保卡消费优惠多多。

二、促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。

三、在活动期间免费检测微量元素、血压。

三、活动时间：2012年5月1日-----2011年5月10日

四、促销方式：

1、活动期间凭医保卡可免费办会员卡，并享受会员权益。

2、持会员卡顾客一律9.5折优惠.3 持医保卡到店登记的顾客活动期间前50名免费领取鸡蛋两个。

3、持医保卡消费满就送：

持医保卡消费满58元送洗衣粉一包 非会员消费满68送洗衣粉一包 持医保卡消费满108送抽纸一包 非会员消费满118元送抽纸一包 持医保卡消费满158元送雕牌洗洁精一瓶 非会员满168送雕牌洗洁精一瓶 持医保卡消费满200元送水杯一个（非会员满210送水杯一个）

持医保卡消费满260元送小沐浴露1瓶(名牌)非会员满270送小沐浴露1瓶(名牌)持医保卡消费满300元送卫生纸一提（10卷）非会员满310送卫生纸一提（10卷 持医保卡消费满388元送床单一块 非会员满398送床单一块

持医保卡消费满500元送4l金龙鱼调和油1桶 非会员满510送4l金龙鱼调和油1桶 持医保卡消费700元以上送风扇一个

持医保卡消费满1000元以上送苏泊尔大礼包一个或夏凉被一块或不锈钢碗一套.4、惊爆超低价一毛区：牛黄解毒片1角/袋，去痛片1角/袋，三黄片一角/袋，感冒通一角/板。

5、特价区：阿司匹灵肠溶片1元/盒，三九感冒灵颗粒7.5/盒，碧生源肠

注：以上产品每人限购两盒。润茶25.8元/盒，跌打镇痛膏3.9元/盒，25mg倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒，6、福杰药2012-5-1 篇五：零售药店促销活动方案

药店活动方案

一、促销主题：持医保卡消费优惠多多。

二促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。

三、活动时间：2011年11月1日-----2011年11月5日

四、促销方式：

1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。

2、保健品8.8折（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细精品8.8折

3、持医保卡消费满就送：

持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶

持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包

持医保卡消费满88元送纸巾一条（10小包）

持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)持医保卡消费满198元送纸巾一条（10卷）

持医保卡消费满288元送5kg香米一包

持医保卡消费满498元送4l金龙鱼调和油1瓶

4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25.8元/盒，701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒），25mg倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

篇2：零售促销活动方案

一、活动主题：持医保卡消费优惠多多。

二、促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。

三、在活动期间免费检测微量元素、血压。

三、活动时间：2012年5月1日-----2011年5月10日

四、促销方式：

1、活动期间凭医保卡可免费办会员卡，并享受会员权益。

2、持会员卡顾客一律9.5折优惠.3持医保卡到店登记的顾客活动期间前50名免费领取鸡蛋两个。

3、持医保卡消费满就送：

持医保卡消费满58元送洗衣粉一包非会员消费满68送洗衣粉一包 持医保卡消费满108送抽纸一包非会员消费满118元送抽纸一包 持医保卡消费满158元送雕牌洗洁精一瓶非会员满168送雕牌洗洁精一瓶 持医保卡消费满200元送水杯一个（非会员满210送水杯一个）

持医保卡消费满260元送小沐浴露1瓶(名牌)非会员满270送小沐浴露1瓶(名牌)持医保卡消费满300元送卫生纸一提（10卷）非会员满310送卫生纸一提（10卷 持医保卡消费满388元送床单一块非会员满398送床单一块

持医保卡消费满500元送4L金龙鱼调和油1桶非会员满510送4L金龙鱼调和油1桶 持医保卡消费700元以上送风扇一个

持医保卡消费满1000元以上送苏泊尔大礼包一个或夏凉被一块或不锈钢碗一套.4、惊爆超低价一毛区：牛黄解毒片1角/袋，去痛片1角/袋，三黄片一角/袋，感冒通一角/板。

5、特价区：阿司匹灵肠溶片1元/盒，三九感冒灵颗粒7.5/盒，碧生源肠

篇3：零售促销活动方案

今年十月, 美国东海岸州政府官员会见Safeway的首席执行官Steve Burd, 向其了解零售商在医疗卫生保健方面所作的工作。借助这些信息, 州政府将制定了得到药物零售商联盟支持的法律法规。

这之前, 在一次常规检查中医生在得知某位患者的医疗保险不包含流感疫苗时, 提议他可以去Safeway, 因为那里提供免费的流感疫苗注射。医生不知道这位患者是Steve Burd的兄弟。

这两件事表明了加利福尼亚食品连锁企业Pleasaton是如何成功地将第四大食品零售商Safeway从单纯的销售商转变为为每一位顾客制定个性化的有说服力的购买方案的企业。购物者、商人和政府官员都可以从这些 (食品和健康) 购买方案中得到启发或在店员专业的指导下做出比较正确的选择。

事实上, 正是Joseph Hansen把Burd推荐给美国东海岸州政府官员。Joseph Hansen在2003年美国加州七万超市工人罢工期间担任联合食品与商业工人国际工会主席, Safeway在这次大罢工中遭受极大损失。

在过去几年中, Safeway确实施行了一系列整改方案, 其面临的一个首要任务是让消费者相信, 改变并不是表面的, 而是实实在在的, 就像Burd所说, “Safeway是一家关心顾客需求的公司”。这种关怀是种宽泛的关怀, 包括了对消费者、雇员或Safeway所能接触到的。随着这种策略攻势的展开, Safeway的境遇出现了好转, 今年第三季度Safeway十个大区都取得相当可观的营业额, 已经是连续第十一季度获得此类增长率。

因此, Safeway当选《Progressive Grocer》杂志年度最佳零售商。对Safeway来说, 危机总是存在。“2001到2003年是公司自1990年公开上市以来第一次出现年度亏损, 销售额在下滑, 形势变得十分严峻。传统超市正面临着日益紧迫的生存威胁, 零售航母正摩拳擦掌准备进攻食品杂货业的低端市场, 并力争价格制胜, 而有些专营店则对高端市场虎视眈眈, 它们的法宝是品质和环境, ”Burd在与《Progressive Grocer》杂志记者交流时透露。

当然, Safeway面临的问题不仅仅是这些。“零售业的竞争已经进入白日化, ”Burd回忆道, “很多超市都不具有任何特点, 包括我们。”“如果我将你蒙住眼睛放入这个国家任何一家超市, 你肯定无法辨认你所在的超市”, 这种中庸的超市模式也给Safeway带来新的机遇, “我们需要进行一些根本性改变, 我们要提供有别于其他传统超市的商品, 这样我们才能在传统零超市和专营店间找到生存的空间。”

这是美国连锁超市有史以来进行的一次规模最大的改造工程。就如高僧的隐居, Safeway在经过深刻的冥思和沉思后, 又重振了雄风。“我们组建了一个团队, 一同搭上飞机, ”执行副总裁Larree Renda说。团队成员包括Burd、Renda、市场部和执行部代表以及公司的建筑公司和绩效部的代表。“我们拜访了全部的零售巨头, 去看看他们在做什么”, Renda说, “特别是有着好口碑的零售商, 就如纽约的E l i (一家小零售商) 、Ukrop和Wegmans, 渐渐明白什么是适合的, 什么是不适合的。然后问自己‘什么才是Safeway的出路, 答案就这样出来了”。

是品牌不是标语

2003年某次会议上, Safeway制定了改革计划, 对其商铺进行改造, 建设自己的品牌。“在这些战略会议上, 我们了解自己只是各种商品的收集者, 而非品牌”, Burd说, “品牌, 是一种承诺, 产品的质量保证, 企业对消费者的一种保证, 是一种信誉, 消费者心目中的口碑。除了品牌建设, 公司也对店内环境进行重新设计”。

这次整改确定了公司战略——为每一位顾客制定合适的购买方案, 而不是简单的购买。“同时也明确了实施策略, ”Safeway市场总监Michael Minasi表示, “公司销售计划、产品分类、购物环境、产品陈列以及顾客公关等方面都会根据新的政策做出相应调整。我们希望Safeway能成为为顾客提供购物方案的场所, 也希望顾客能从我们的建议中获取灵感”。

根据这些战略, Burd尝试了一种新的商业运营模式:着重顾客研究, 优化品牌战略和持续革新, 包括产品、包装、市场推广和供应链等方面。而且该策略从执行总裁到门店经理都应一致。

“消费者习性和洞察力决定其购物行为”, Minasi说, “这些信息能告诉我们什么影响消费者购买行为, 以及根据这些信息如何完善以顾客为中心的战略。”

为了更有效地收集这些信息, Safeway采用固定的标准开展市场调查, 使用相同的尺度看待事情, 对具体问题也是采用相同的方法论和手法得出具有连贯性结论。Minasi并非孤军作战, 其他部门的执行主管也积极投入到这场改革中。“每周公司都有例会, 市场推广部的四个主管都会参加。我们采用资产组合分析法确保得出全面的结论”。

Renda是这个团队中的一员。“公司就是一个团队”, 她说:“我必须投入到市场调研中, 因为市场推广决定零售业绩。正是这个团队, 我们才找到通向成功的路径。”

Safeway自有品牌也是这次改革的关键组成部分。拥有识别度高的自有产品无疑是食品杂货商拉大优势的最有效武器, Safeway已成功推出Rancher's Reserve (高档牛肉系列产品) 和Signature Soups (汤系列产品) , 同时公司对旗下的O Organics和Eating Right两个自有品牌进行改革, 提升品牌知名度。

为此, Safeway聘请Gillette的高级副总裁James White, 负责Gillette公司大众品牌组织。Minasi授权该团队按照大众品牌 (CPG) 运营模式来进行公司的品牌管理和产品发展, 其结果是O Organics和Eating Right品牌的大获成功。

“对多数消费者而言, 有机食品等同于健康食品, 而且会提升公司在可持续发展利用, 环境保护和社会责任感等方面的知名度”, Minasi说道。

同时更新此类产品的外包装, O Organics和Eating Right的外包装截然不同。“一些全国性厂商的都使用自己统一的外包装, 识别度非常低”, Minasi说。通过这种方式, 越来越多的消费者选择O Organics品牌。

相对低廉的价格也是成功因素之一。Minasi尊重竞争者, 他承认自然和有机食品确实含有更高的附加值。

Eating Right是Safeway针对那些对口味和健康都有要求的客户。“市面上有许多低卡路里、低盐、低脂肪、低胆固醇健康食品, 但是口味都很平淡, ”Minasi告诉记者, “Eating Right可能在营养成分上不如其他品牌, 但是有着良好的口味”。

第1000家Lifestyle连锁店

Lifestyle连锁店是Safeway公司的骄傲。2003年到2004年, 公司再次提高了有机食品和自然食品的质量, 根据当地需求供应干货食品, 使牛肉更嫩、葡萄更甜、面包更鲜。2003年11月第1000家Lifestyle开业, 占据市场60%份额。

“我们要创造一种全新的购物体验, 要保证顾客在跨进店门时, 就会有一种天然、丰富和新鲜的感觉, ”Burd表示。事实上, 这些措施都来源于2003年的决策, Lifestyle公司总裁Rojon Hasker强调Lifestyle会继续完善相关设施, “当Lifestyle这种模式取得初步成功时, 我们才能进一步给它‘添彩’”。

虽然Lifestyle采用了不同版本的发展模式, 但是在食品区都设有三明治吧和汤手推车, 供应多种农产品和植物。除了这些, Safeway根据不同地域和人口特性定制Lifestyle, 譬如有些店中公司还增加了海鲜和生肉区。

根据不同的市场有些商店还会设立冰淇淋、寿司和红酒区。加里福尼亚Livermore的分店在供应和服务方面又上了一个台阶。“针对竞争者, 我们增加了新的供应目录。冰淇淋和咖啡对于我们来说是全新的服务, 希望这种模式以后能得到大力推广。特别是红酒酒窖反映了公司十分注重本地化发展”, Hasker说。

Hasker一直关注Lifestyle的服务内容, 为此还建立一个团队。“他们调查消费者的习惯, 观察竞争者动态, 不管是老牌零售商还是特产产品商店。他们会定期参观推出新产品的零售店。”

Safeway的雇员是实施公司精神的载体。“我们的员工都要经过集训, 因为Lifestyle这种运营模式需要员工更了解产品, 更具有销售技巧”。虽然这会产生额外费用, 但Renda表示公司愿意花这笔开销。“我们的服务项目决定了职员必须提供真实服务。当然我们对职员的期望也会高于其他零售商”。

是购买方案而不是产品

所有Safeway商店旨在为客户提供良好的购买方案, 不论是装有马铃薯的削皮器, 或精心摆放在食品区的餐具、调味品和美食手册。

“无论在哪里, 食品商都会安排关联商品, ”Minasi说, “我们一直在朝着生活方式努力着。每件事都是商机, 因为我们从事的就是商品的买卖。如果我们能把这些事都做好, 做得更全面, 企业会取得更好的效益。”

就如Safeway的“Great Grilling”企划方案, 详细讲解如何在烤架上完成晚餐, 从小菜、主菜、附加菜甚至到甜品。为此, 公司在鲜肉区专门开设了Great Grilling烧烤中心用来教导消费者, 而且超市的指示牌也都是关于木炭和烤肉串的信息。

“许多家庭都喜爱烧烤, 当然准备的材料也比较繁琐”, Minasi表示, “正是由于高质量牛肉和产品, 很多人都选择来Safeway购物。我们甚至提供烧烤点心和菜单。这些都是为了告诉消费者我们不单单是销售产品。”

当越来越多人关注健康时, Safeway根据这种趋势开发了新产品, 同时采用不同方式进行推广。“为此, 我们推出了‘构建生活每一天’平台。一年零六个月前, O Organics和Eating Right这两个品牌就已投入市场, 产品的外包装时时在向顾客传达健康理念, ”Minasi说。

同时超市货架也腾出更多空间摆放那些营养食品。不同于其他零售商常常会强调食品缺少哪些元素, Safeway则会用积极的语态阐述。

回馈价值

Safeway的最新举措也体现了公司以顾客为中心的基本策略。按照Minasi的阐述, “我们收集了大量有价值的信息, 这些信息不仅对我们有价值, 而且对顾客也有很大的价值。我想以后, 顾客也会要求我们回馈这些价值。”

一小部分顾客最近正在测试名为Food Flex应用软件, 他们从Safeway会员卡中提取消费者家庭情况、年龄、兴趣爱好和历史购物信息, 然后根据U S D A标准完成报道。

“这就像一种指导工具, 消费者可以根据他们的需求购买营养食品。Food Flex会根据消费者对食品的要求, 譬如是低钠含量或高纤维, 做出相应的产品列表。这样就产生第三方认可”。

Food Flex现有用户都希望超市减少高脂肪和高盐分食品供应。Minasi惊奇地发现这种趋势和Safeway将要对货架进行改革有非常相似之处。“我们有这样的案例, 一位孕妇在医生建议下, 建立了一份含有维生素B的食品清单, ”Minasi说, “我们预料人们会参考这份清单, 但事实上人们却是使用它。”

让顾客参与到公司品牌建设是Safeway另一大策略:一位顾客的孩子的照片就出现在O Organics的婴儿品牌Toddler上;Safeway邀请高中学生为Lucerne品牌设计母牛塑像。“这些市场活动让我们的顾客非常愉快地参与到我们推广活动中”, Minasi表示。

不仅在商店内, Minasi也希望通过一些店外活动来和顾客互动。“我们相信一些实验性市场活动会给我们带来意想不到的效果, 特别是社区活动和体育活动, ”Minasi说。

为癌症患者集资是公司近年来主要活动之一。“今年, 我们会募捐3000万美元作为癌症研发经费, ”Burd表示, “一部分钱会作为几大主要癌症中心的研究经费, 还有一部分会用做乳房X线照相技术的发展”。

这些活动都会拉近我们和顾客的距离, 顾客的忠诚度也能得到很好的维护。“每天, 我们都遇见顾客, 所以希望这些活动能对顾客和职员都有效。”

就像这个行业许多零售商 (同时也是投资者) , Lifestyle也在思考下一步发展规划, 特别是上个发展规划已基本完成。

Lifestyle首席执行官坚持新老计划必须具有连续性。“Lifestyle会继续保持高速增长, 新计划不单是一年销售增长, 而是成为增长的基石”, 他说, “我们现在只有四年计划, 所以对第四年非常有信心”。

“头两年的销售成绩会影响到后四年600家Lifestyle门店的改造。所以总共我们有六年的时间来制定新计划。”

篇4：零售促销活动方案

关键词：盈利提升；精准营销；结构；数据库；处理流程

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2014）24-0011-02

目前，全国有500多万户持证卷烟零售户，其中，大多为无主要经济来源的弱势群体，他们从中所得到的卷烟零售毛利率为8.9%，低于毛利率在15%以上的食品、百货、家电类等经营活动。鄂州烟草从有效提高卷烟零售客户的盈利水平出发，开发并应用了“零售戶盈利诊断提升系统”，客户经理现场为零售户进行分析诊断。经过一年的使用，零售户卷烟盈利提升到12.5%。

该系统建设的目的：要提升客户盈利水平，利用精准营销理念，建立完善客户信息数据库，按照不同市场类型、不同经营规模、不同商圈细分客户，努力在“精准信息、精准投放、精细管理”上下功夫。通过系统实行卷烟合理定量，加强卷烟货源宏观调控，科学合理制定卷烟营销策略，提升“按客户订单组织货源”工作水平。客户经理要做好经营户的卷烟经营指导，充分挖掘客户价值，科学指导不同业态、不同区域、不同地带、不同经营能力的客户科学合理订货，保持合理库存，坚守合理的卷烟零售价格，让零售户实现经营利润最大化。与此同时，加强卷烟品牌宣传培育，引导客户做好品牌置换工作，提升零售户终端建设水平。

1 系统结构设计

1.1 总体结构

①技术框架层是在系统框架层（操作系统、数据库及应用服务器）和应用系统之间建立的一层技术封装层，如图1所示。

②应用框架层是分析建模，从而构造、开发和维护业务应用系统。

③数据采集平台是快速抽取数据和其他系统数据进行通讯。

满足应用的复杂性和全面性要求；

满足管理模式、功能需求不断完善和发展的要求；

满足不同层次管理中的规范性和灵活性的要求；

满足对系统易用性的要求；

满足快速构建或重构企业各类业务模型并快速实施的要求；

满足软硬件技术的兼容和跨平台迁移（适应多种操作系统、多种数据库系统）的要求；

满足系统不同安全等级和不同环境部署方式的应用要求。

1.2 系统功能结构

系统功能结构图如图2所示。

1.3 系统功能设计

市场信息采集。市场信息采集模块包括经营指导样本户筛选、样本户市场价量存信息采集、市公司关注品牌维护、盈利提升诊断书方案指标维护等功能。

经营指导样本户筛选。市场经理按月为其所属客户经理选取零售客户。零售客户列表展示零售户编码、店铺名称、客户名称、地址、订购量环比变化以及星级变动等基础信息，按环比变化由大到小进行排序。选取出来的客户即作为客户经理当月具有经营能力提升潜力的客户。

样本户市场价量存信息采集。客户经理每月到市场实地走访，录入采集样本户的库存量、条比重、整条市场价格（条）、零盒市场价格（盒）等信息，通过市场调查采集第一手分析数据。

市公司关注品牌维护。市公司营销部维护市公司关注的重点品牌、培育品牌目录，为后续的查询分析提供数据支撑。

盈利提升诊断书方案指标维护。市公司营销部手工维护盈利诊断书中客户盈利提升方案和指导方案评估及改进两部分内容的指标项，为全市客户经理制定统一的标准。

零售客户动销台账查询。展现样本户购进、销售、库存、价格指数、盈利情况等信息，供查询分析用。

数据项计算公式：

①销售数量=上期库存+本期购进-本期库存；

②平均市场价格=整条市场价格×条比重+零盒市场价格×10×（1-条比重）；

③价格指数=平均市场价格/零售指导价；

④盈利合计=销售数量×条比重×（整条市场价格-批发价格）+销售数量×（1-条比重）×（零盒市场价格×10-批发价格）；

⑤社会存销比=本期库存数量/本期销售；

⑥盈利水平=盈利合计/（销售数量×批发价格）。

市场价格、客户盈利分规格分星级查询。按客户经理分规格分星级汇总样本户市场价格及盈利情况，供查询分析用。

市场价格、客户盈利分规格分市场部查询。分规格分星级汇总全市样本户市场价格及盈利情况，供查询分析用。

市场价格、客户盈利分规格分客户经理查询。按市场部分规格分客户经理汇总样本户市场价格及盈利情况，供查询分析用。

市场价格、客户盈利分营销区域分星级查询。分客户经理分星级汇总全市样本户市场价格及盈利情况，供查询分析用。

卷烟社会存销比情况月报。分卷烟类别、分星级、分业态统计全市社会库存、销量及存销比。

经营户盈利提升诊断书。经营户盈利提升诊断书包括四个方面的内容：

①客户基本信息。展现零售客户姓名、业态、市场类型、地址、烟草证号、商圈、星级、客户类别、所属客户经理、市场部等业务平台基础信息。

②营销数据诊断。借助图表化、图形化的分析工具，通过类别份额分析、品牌走势分析、卷烟价量存利分析等多方位的分析数据，展现零售客户卷烟经营情况，寻找零售客户经营水平的优势、劣势。

③客户盈利提升方案。经过对零售客户的各项分析，客户经理有针对性地制定对其的经营指导内容及服务措施。

④指导方案评估及改进。总结本期对零售客户经营指导的效果，哪些方面取得了成效，分析经营指导过程中存在的问题与不足，并对照自己原本的指导目标，确认哪些方面对客户的指导有帮助或容易引发导致问题的发生，确保下一次的经营指导能够达到预期目标和效果。

2 技术架构

2.1 技术架构说明

经营户盈利提升信息系统采用B/S模式，自下而上分为系统层、服务层、应用层、表现层，如图3所示，具体说明如下：

系统层：为经营户盈利提升信息系统运行提供系统支撑平台，经营户盈利提升信息系统支持多种应用中间件（Websphere、Weblogic、Tomcat等）、多种数据库（DB2、ORACLE、SQL SERVER等）、多种操作系统（AIX、Windows、Linux、Unix等）。

服务层：通过对常用应用功能的高度封装和抽象，由企业服务总线（ESB）为应用层和外部其他应用系统提供统一的通用服务组件，包括授权认证服务、工作流服务、数据服务、安全服务等。

应用层：提供经营户盈利提升信息系统专用的应用逻辑单元，包括零售客户筛选、市场价量存信息采集、数据分析、盈利提升诊断书生成等。

表现层：通过一系列富客户端技术（Flex组件库、JS组件库）将应用逻辑单元进行重新组装，形成员工工作平台，为系统操作人员提供更好的用户体验。

2.2 技术特点

采用集成功能，提高应用集成的效率和质量。平台内置式单点登录功能，通过对原有系统的简单改造，实现业务应用的整合；采用集中式和分布式部署功能，完全采用J2EE规范实现，并支持XML、JAAS、RBAC、Web Services/SOAP等标准规范；具备强大的跨平台性，支持几乎所有的J2EE应用服务器和数据库产品，并提供主流网页浏览器的支持。

2.3 系统安全保障体系

2.3.1 网络安全

网络安全保障体系表见表1。

在内部网与外部公网之间，设置防火墙（包括分组过滤与应用代理）实现内外网的隔离。

2.3.2 数据库安全及备份

系统提供数据库级别和应用级别的安全性和可靠性保证。数据库采用集群的方式，数据存放在磁盘阵列上，并定期备份。在应用级，所有的数据访问均通过DBA的方式访问，不直接操作数据库，保证了数据访问的稳定和安全。

参考文献：

篇5：零售促销方案

以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。

1、返券：

即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。凭券可以直接抵现金或者买满多少才可以使用。此种方式需要统一收银才能实现。1-

1、补贴返现（类似‘满千减百’）：

在特定的时间和地域内，买满多少钱直接以商场的名义（实际是专柜承担）减去多少钱，顾客较为信任，相当于打折。1-

2、报名赠礼：

提前通过网络或者电话等方式报名，活动期间签到可以赠送相应的小礼品，以此方式召集实体店周边以外的客源来店消费，非常实用有效。

2、折扣：

折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。在某个时间段内，全场商品或者部分商品打折销售，一般是借助节假日或者店庆日的名义造势。

3、特价：

即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。还可以堆头的形式增加卖场气氛。

4、限定条件优惠：

如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。

5、限量优惠：

即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。

6、限客单量优惠：

即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。

7、购买超过一定量优惠：

即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。

8、商品碰头分组促销：

此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。

9、捆绑（组合）销售：

即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。

10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。

11、买赠促销（类似‘购物有礼’）：

即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；礼品包含实物、服务类、延缓保修等，也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）或者现金券等。

12、有奖销售（类似‘购物赢大奖’）：

即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，买满多少钱就有机会抽奖，买的越多抽奖几率越大，在乐安居叫做购物赢大奖；主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力，奖品可以现金、红包以及实物等。但非百分百能中奖。分两种形式：即买即抽；统一一个时间点抽。12-

1、有奖销售（类似‘百分百中奖’）：

买满多少或满足其他条件就可以抽奖，百分百中奖，但是奖品有大小之差。

13、商家联盟促销：

即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。

14、购物送服务： 购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费搬移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。

活动前在商场卖卡，活动当天凭卡可以享受大力度的优惠（如：凭卡可以签到抽礼品、直接抵用现金、享受特权折上折、指定商品大补贴、联单送大奖，联的单越多，送的奖品越大），还可以兑领等值的实物礼品。

例如：某入伙楼盘在某个时间内，购物按活动规则打完折之后，还可以再打98折；或者买满多少金额之后，享受折上折特权。案例：活动期间，合作楼盘的业主可在指定分店享受业主特权：全场商品享受折后再打95折优惠，业主特权活动可与购物有礼等活动优惠同时享受。

活动期间，在活动专柜单笔——

下定满500元，结算金额满5000元，定金增值至1000元；

下定满1000元，结算金额满10000元，定金增值至2000元； ?? 由专柜操作执行定金翻倍。

18、特价堆头：

例如：店庆特供，低价pk大擂台：要求所提供的特价保证全市最低价。各店将挑选其中合适的商品，集中以堆头一条街的形式摆放于商场大堂，长时间展示和销售。

19、提供分期付款服务：

案例：装修“0”压力，分期赢大礼——分期时：专柜仅承担费用2%，无需再额外支付刷卡手续费。“信用卡分期付款”是我们提供给顾客的一种服务，而不是优惠措施，所以在任何情况下无论顾客购买的是正价商品、特价商品、促销商品、团购价、参加了购物有礼活动、或者是已经享受了会员卡打折等任何优惠措施，都不得拒绝顾客要分期付款的要求。20 案例——大牌低价，助阵黄金周：本次活动如有特别促销策划方案的品牌可与企划部联系，乐安居将免费提供卖场场地、网络等推广资源全力配合品牌商户活动。

活动期间，顾客凭英雄帖①集齐10个指定品牌的印章，即可获赠清风纸巾一条；②在指定品牌消费尊享折后特权95折；③尊享指定品牌指定商品专享补贴，300元起步！卖场补贴基金有限！亿元红利大派送，派完即止。本活动不与其他补贴活动同时享受；④联单送

大奖：凡在活动品牌商家下定各满1000，且消费金额满4000元及以上，2个品牌联单赠送美的微波炉一台；4个品牌联单赠送美的电饭煲一台+九阳豆浆机一台+美的微波炉一台；6个品牌联单赠送海尔洗衣机一台；8个品牌联单赠送海尔冰箱一台；10个品牌联单赠送海尔空调一台。篇二：零售业营销策划方案大全

一: [圣诞元旦部分] 1．某超市元旦策划活动方案

一、活动时间：12月31日(星期日)——元月3日（星期三）（4天）

二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼 ?活动一：缤纷元旦 8折酬宾 购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。

注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动）?活动二：元旦灯谜会—— 猜谜获奖乐翻天

活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。

领奖办法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶)采购部负责组织活动赠品500-1000份。?活动三： 缤纷元旦庆 超市大行动

【超低价 买大米】

活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。

【投色子 赢鸡蛋】

超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。

企划部准备大色子一个，直径800×800（白色红字）

超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。

三、气氛布置及广告宣传：

1.dm邮报10000张8开2页4版 急定印刷28号发行 2.手机短信100000条。3.电视台、气象局广告。

4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送 活动内容写真装饰 6.a2广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围 9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个，超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、kt板制作）费用2000元已交。2．某商场2008年新年促销策划方案

活动重点说明： 2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

一、新年惊喜换购价 2008=200+8=2000+8=？

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；

购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品

（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）

操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

奖券设置:（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）

一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；

二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；

三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；

四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；

五等奖：1个大象，奖品为价值10元。

操作说明：

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

四、一谏值千金——我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。

选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

操作说明： a.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正

所谓“重赏之下，必有谏夫。” c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

五、其他活动

新年礼品展：

跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。

新年公益活动：

在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。编织围巾教学：

冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。3．某商场“新年礼到”促销活动策划方案

◆ dm主题：新年•礼到

◆ dm档期:12月29日-1月7日

◆ 主题活动：

▼ 空油瓶 换实惠 12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。

品 名 原售价 凭5l空桶 凭其它空桶

金龙鱼5l第二代调和油 51.5 46.5 48.5 长康5l均衡调和油 48.5 43.5 45.5(限单店)爱家爱5l调和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l调和油 51.8 46.8 48.8 温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。

▼ 超集50天 12月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼——

凭 5枚 可获赠 1l纯牛奶或抽纸 10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2kg洗洁精 20枚 可获赠 250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品 40枚 可获赠 价值50元购物卡

温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。

▼ 新年刮刮乐 美元带回家 1月1日~1月3日期间，在gd店、hp店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！

一等奖 100美元（供大店5名，和平路店2名）

二等奖 200元步步高购物卡（供大店20名，和平路店6名）

三等奖 名牌电饭煲1台（供大店60名，和平路店20名）

四等奖 250ml纯牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）

五等奖 1700g汰渍洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）

六等奖 1.5l果粒橙（供大店1000名，和平路店300名）

幸运奖 精美礼品1份（若干名）

温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。

◆ 视觉表现

◆ 拱型中空吊挂

◆ 橱窗

◆ 堆码

4．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：

圣诞节促销活动方案

一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送

三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店

四、活动内容：

1、圣诞“欢乐健康送”

内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。）

满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。

具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本

价每张 元，英派斯健身券每张 元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

地点：各店中厅或其他公共区域

内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。

3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜

时间：12月25日晚18：00——21：00 地点：××商城地下一层中厅

演出：拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持：。

5、圣诞礼、××情 12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。

6、圣诞寄语板

各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用

12月24日 ××晚报 d1版通栏 元

××商报头版通栏 元

费用共计： 元。

5．200*年元旦促销活动方案

一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。

二、活动主题：喜迎新年 感受真情

三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店。

四、活动内容：

1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折品牌。

2、一谏值千金——倾听您的心声

在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。

元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励 元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。

五、广告宣传：

12月31日 ××晚报 d1版通栏 元

××商报头版通栏 元

费用共计 元。

6．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：

圣诞节促销活动方案

一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送

三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店

四、活动内容：

1、圣诞“欢乐健康送”

内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、篇三：零售业促销方案

对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

零售业100个创意促销方案

第一章 价格 永远的促销利器

第一节 价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节 变相折扣

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。第一章 顾客——以人为本的促销艺术

第一节 按年龄促销

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节

方案22 英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第二节 心理于情感促销

方案28 货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30 能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31 档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放

例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章 热情，燃起永不言败的销售激情

第一节 摆设促销

方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36 货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

第二节 包装促销

方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39 心心相印——用来见证爱情

例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销

例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

第三章 广告——引起轰动的促销捷径

第一节 店铺广告促销

方案41 现场效应——在现场为自己做广告

例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案42 暗示效应——让顾客自以为是

例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌

例：搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44 对比效应——让顾客看到实际效果

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。第二节 媒体广告促销

方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球

例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案46 巧用证人——真正的活广告篇四：某某区域零售终端促销活动方案(模板)**区域 零售终端促销活动方案

活动目的：

1.„„ 2.„„ 3.„„

活动时间：****年*月*日到*月*日 活动产品：**** 活动对象： **** 2.零售店面销售d-link 指定促销产品，按照活动销售登记表格，填写销售产品信息。内容要求：

完整填写产品型号和产品序列号，供应商金牌名称，销售日期等信息；于活动结束之日提交给当地零售督导，零售督导负责与对应金牌代理商核对数据； 3.所有金牌代理以自愿为原则参与本次促销活动。如发现出现金牌代理商联合零售店面作假、骗奖

励情况，立即取消该金牌所有出售活动产品兑奖权利，后果自负； 4.针对本次活动中，大的批发商可能利用奖励空间，打压价格甚至于串货情况的发生，采取零售督

导、分销人员紧盯这些大的零售商，跟踪其下游渠道网络，进行监控。5.零售督导监督零售卖场价格体系，接受投诉，及时反馈华南广州公司； 6.零售督导、分销人员于活动结束后三日内，将参与活动零售店面销售情况、相对应礼品名称及数

量，核实后提交活动总结以及汇总明细表。7.„„ 活动处罚 1)发现店面跨区域销售，按照1：5比例扣除奖励； 2)发现低于最低零售价格销售，按照1：3比例扣除奖励； 3)违反渠道规则的如窜货、卖假货等现象一旦被发现立即取消店面本次活动的所有奖励，并据

情况严重程度相应取消d-link公司举办的次季度所有促销奖励活动。4)„„

参与活动零售终端店面预计销售量及增长率： 篇五：零售店促销活动方案规划

零售店促销活动方案规划

一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。

2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢? 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。

3、常规促销活动所有店铺都统一参与，如果部分活动细节仅限部分店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺;

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难，我们看下表：

一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了。

四、组织活动主题必须明白的道理

1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。

2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机。

3、要理解不同节日的不同消费习惯。

4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。

5、形成节日商机主要有五个方面： 1)放假，人们有了逛街购物的时间(如五

一、国庆节)，这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节)，这些节日既放假又有购买习惯。

3)特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦)。4)商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据企业的情况组织的活动，借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等)。

五、我们要根据节日来设定促销活动的内容

第1类节日：(五

一、国庆节)并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。第2类节日：(春节、端午、中秋)是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的。

第3类节日：(情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买;第4、5类节日：主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防晒，冬季推荐滋润、保湿护肤。

六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：

凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动。

五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。

商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越直接的采取品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在研究屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：

1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。

2、丰富内容具有可读性的、版面美观的dm。

3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。

4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助。

5、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推荐。

6、有效的员工促销考核方案。

篇6：最有效的零售促销方案

促销是指销售促进,是指零售商(或联合生产商)运用各种短期诱因鼓励消费者购买企业产品的促销活动,即是文章对零售促销的定义。我们知道零售商通过各种各样的促销手段即诱因去诱导消费者购买促销商品,消费者的消费行为反映到零售商的销售报表和生产商各种促销作业报表中。在这个过程中,生产商更多的是配合零售商做促销活动,对消费者的引导作用是建立在零售商的诱因基础上的。零售商和生产商之间的合作关系、零售商的促销手段以及消费者的信息反馈是值得注意的问题。

2零售促销的关键问题分析

2.1零售商和生产商之间的合作关系

随着人们对各种商品的消费需求多样化和差异化,零售商在产品面对终端顾客时起了不可替代的作用,并在与生产商的双方关系中占主导地位。当今零售商在抓住一切机会做促销活动。促销活动在一定程度上起到了积极的作用,如增加店内人流量、增加销售等等,但也有其消极的影响。频繁的促销活动会导致消费者对促销的敏感度下降,甚至对所促销商品的真实价格产生怀疑。零售商通过各种手段推出多样复杂的促销活动,但是随着消费者对促销活动的日渐熟悉,部分消费者开始对促销活动感到疲软,而部分对促销活动热衷的消费者会待机购物或囤积商品。同时,零售商过于频繁的促销活动会让生产商吃不消。零售商要做的是使双方利润最大化而不是独占大头,更不是让生产商亏本,以生产商的牺牲换取自己的发展。零售商应该站在历史的角度,结合自身发展和生产商的促销计划有战略性地进行促销。

2.2零售促销方式分析

①伴随着促销各个方面手段的技术进步,零售企业的促销方式日益多样化。但是无论怎么变化,其实质只有两个,要不通过降低零售商品的价格来达到促销的目的,要不就是增加零售商品的价值达到目的。②按照顾客对于某个品牌的典型购买行为以及产生这些行为的原因而分类,可将顾客分为以下五类:某品牌的忠诚使用者、竞争性品牌的忠诚者、游离者、对价格敏感的购买者以及不使用这一品牌的人。

2.3有效运用消费者的反馈信息

消费者的反馈信息包括消费者在促销期间的购买情况(消费行为)以及消费者的购后使用信息。这些反馈信息可以从销售记录、购物单、市场调研等方面获得。因此零售企业要收集各种反馈信息,并对这些信息进行分析。同时它还有一个重要的收集客户信息的制度,那就是会员制。好又多可以分析其会员的购物单来预测一些重要价值的会员的消费行为,做更有效的促销。当然,有效运用还包括生产商对信息的有效运用。生产商除了记录自身品牌的销售情况外,还可以尝试通过与零售商合作来获得客流量、最高客流量时间、最佳销售地段以及竞争品牌的相关信息,这些都是非常重要的。

3实现有效零售促销的几点建议

有效的零售促销是指促销达到了一定的目的。促销的有效性是可以通过一定手段和指标衡量的。因为促销对销售的影响是迅速而且显著的,所以它的结果是容易观察和测量的。根据以上对零售促销的关键问题分析,提出一下实现有效零售促销的几点建议。

①根据品牌属性或价格定位做促销。有的零售商在节假日做促销,而有的从来不做促销,有的零售商会采用类似降价的方式促销,有的却从来不。这就是各个商家考虑到自己的品牌属性或价格定位的表现。零售企业要考虑到本企业的品牌属性、商品定位以及促销的目标,有针对性有目的地策划促销活动方案。②对促销的有效控制。零售商在促销时应该对促销的过程进行有效的控制。一方面要做好充足的准备;另一方面要定期对促销的效果进行观察和测量,制定出更佳的促销方案。除了对促销人员进行监督,同时要定期对销售数量、顾客反应进行观察和测量。通过对促销活动前后中期的销售量测量、顾客对品牌的认知和态度调查,及时调整促销方式,控制促销进度。

4结 语