成长是一种演变（精选14篇）
篇1：成长是一种演变
吃亏也是一种成长作文500字 吃亏也是一种成长作文
我回到家，跌坐在椅子上。妈妈笑语盈盈地问我玩的是否开心，我回想起一天的委屈，眼泪又一次倾泻而出，这一哭，把妈妈吓了一跳，怎么回事?我呜咽着倾诉自己的`委屈，吃了这样一个亏。
“吃亏是福”不是一种后进的思想，如果在挫折中探求到不足，那么吃亏也是一种成长!
老板下了“逐客令”，“友善”的请我离开，我一开门，外面的冷气扑面而来，我鼻子一酸，哭了。沉重的无力感涌上周身，拖着脚步，一步一步的挪回家。
老板先用油腻腻的手接过钱，在围裙的口袋里摸索一阵，拍拍我的肩，怪神怪调的说：“哎，小朋友，你这是一张”这一喊，顿时引来了几十双眼的注目，我疑惑的接过钱，在阳光下查看，这一张钱的确是顺无疑，可当目光触及到右下角的防伪号码时，我猛的一惊：“这可不是我的钱!”
我气愤不已，真想找老板理论一番，店铺门口的“童叟无欺”刺痛了我的眼，老板靠在门口，一副“你能把我怎么样”的丑恶嘴脸，见我站在那，面色铁青，高声道：“哎，没事，话题作文我这还有别的客人呢。”
这一次，可就不一样了。望着手中以百元的，我嘴唇颤抖着，不知道该说些什么。半个小时前，我拿着“六一经费”来到小吃街，准备大吃一顿犒劳犒劳自己。想到这里，我欣喜的打量着手中的“百元大钞”，连防伪号码也没放过，嘴角一直咧到了耳根。越是靠近小吃街，我的心情也就越是欣喜。当香味勾起藏在肚子里的馋虫时，我迫不及待的交出钱，转而盯着手中的菜单，询问自己想要吃些什么。
妈妈并没有责怪我：”而是轻声询问我，以后还会再犯这样错误吗?”我摇摇头，表达自己无比悔恨的心情，妈妈却笑了，”所以你吃亏是福嘛。”我止住眼泪，点点头。
篇2：成长是一种演变
2、活得糊涂的人，容易幸福;活得清醒的人，容易烦恼。这是因为，清醒的人看得太真切，一较真，生活中便烦恼遍地;而糊涂的人，计较得少，虽然活得简单粗糙，却因此觅得了人生的大滋味。
3、一碗米价值有多大?要是一个家庭主妇，蒸出一碗米饭，也就值一元钱，这是最原始价值;要是一个商人，做成几个粽子，大概能卖到两三元钱;要是一个企业家，经过发酵，酿成一瓶酒，那就值一二十元。人生就象一碗米，每个人都有自己的价值所在，关键是如何去寻找，开发，提升和放大。
4、有时候不是不懂，只是不想懂。有时候不是不知道，只是不想说出来。有时候不是不明白，而是无能为力，于是就保持了沉默。有些话，适合藏在心里。有些痛苦适合无声无息的忘记。很多事，自己知道就好。很多改变，无需说出来的，自己明白就好。
5、快乐靠自己，没有谁能够同情和分担你的悲切;坚强靠自己，没有谁会怜悯你的懦弱;努力靠自己，没有谁会陪你原地停留;珍惜靠自己，别人也不愿意挥霍自己的青春;执着靠自己，没有谁会与你共同进退;一路走过靠自己，没有谁能够一直陪你走到底。
6、不知道从什么时候开始，我已经磨平了自己的棱角。不再为一点小事伤心动怒，也不再为一些小人愤愤不平。我以一种中庸的心态面对着，不求有功，但求无过。或许这样很没志气，但是，我只是想过一种平淡的生活，安安心心，简简单单，做一些能让自己开心的事，此生淡然。
7、人生需要四种修为：一是忍得过。忍一时之气，消百日之灾;能忍，不一定是懦弱。二是看得破。最大的淡定，不是看破红尘，而是看透人生以后依然能够热爱生活。三是拿得起。做人要有担当，不推诿逃避，直面惨淡人生。四是放得下。放下偏执，放下记忆，放下不甘，放下欲望，平平淡淡，简简单单。
8、若岁月静好，那就颐养身心;若时光阴暗，那就多些历练。生命中最困惑的，不是没人懂你，而是你不懂自己。没有放弃，怎能拥有;不守寂寞，岂见繁华。曾经再美，不过一纸空谈;脚下艰难，却是直指明天。命运给予你的，无论好坏多少，皆需认真面对、坦然应对，遗憾丛生才叫生活，瑕疵偶现才算真实。
9、人生就是一个不停放弃的过程。放弃童年的无忧，成全长大的期望;放弃青春的美丽，换取成熟的智慧;放弃爱情的甜蜜，换取家庭的安稳;放弃掌声的动听，换取心灵的平静。--接受与否，有时我们并无选择。爱因为不能拥有而深刻，梦因为不能圆而美丽。人生，总是带着残缺的美，因缺憾而凄美。
10、初生的路，跟着父母走;学生的路，跟着老师走;社会的路，跟着名人走;这已成了一些人成长的模式。人生的路上唯独缺少了自己。其实，跟着是要学会独立，而不是随从，更不是模仿。让心灵中开出属于自己的花，结出与众不同的果，虽然可能要付出代价，经历风雨，但也会让你自豪，让别人羡慕。
11、赏析别人是一种境界;善待别人是一种胸怀;关心别人是一种品质;理会别人是一种涵养!欺骗我的人增长了我的见识;绊倒我的人强化了我的能力;中伤我的人砥砺了我的人格;藐视我的人觉醒了我的自尊;斥责我的人助长了我的智慧;遗弃我的人教导了我的独立;伤害我的人磨练了我的心志。
12、热闹不过人看人，着急不过人等人，难受不过人想人，温暖不过人帮人，感动不过人疼人，残酷不过人害人，阴险不过人算人，郁闷不过人气人，耻辱不过人戏人，为难不过人求人，生气不过人比人，成功不过人上人，发财不过人骗人，舒服不过人玩人。人生就是人与人!
13、人生如车，或长途，或短途;人生如戏，或喜，或悲。很多事，过去了，就注定成为故事;很多人，离开了，就注定成为故人。生命中的故人，积攒的故事，这些都是历练。人就是在历练中慢慢成熟的。一些事，闯进生活，高兴的，痛苦的，时间终将其消磨变淡。经历的多了，心就坚强了，路就踏实了。
14、朋友不是玻璃做的，有许多人总是把朋友当做玻璃，小心翼翼的怕碰坏了。有时候，明明对朋友很不满，却不敢表达出来，害怕一旦表达不满，就会发生冲突;一旦发生冲突，就会伤害感情;一旦伤害感情，就失去这个朋友。真正的朋友不是玻璃做的，如果朋友真的像玻璃一样不许你碰，这样的朋友破了就破了吧。
15、成长是一种经历，成熟是一种阅历。每个人都能会成长，但不是每个人都会成熟。成熟的人，不为得而狂喜，不为失而痛悲，竭心尽力之后，坦然接受而已;成熟的人，不因功成名就而目中无人，也不因籍籍无名而卑躬屈膝，持一颗平淡的心，不卑不亢地生活。成熟的人，能够担当，懂得感恩，心静气和，淡定从容。
16、世上没有不伤人心的感情，或多或少，或大或小，它都会在你的灵魂上留下伤痕的，以伤痕为代价换得感情的喜悦，以感情的喜悦作为回报的伤痕。这世界上，没有能回去的感情。就算真的回去了，你也会发现，一切已经面目全非。唯一能回去的，只是存于心底的记忆。是的，回不去了，所以，我们只能一直往前。
17、走走停停，看看风景、赏赏虹霓、吹吹清风，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，其实每个人都是幸福的，只是你的幸福常常在别人眼里。幸福，不是长生不老、权倾朝野。幸福是每一个微小的生活愿望达成。当你想吃的时候有得吃，想被爱的时候有人来爱你。总之人生要看得清晰，幸福要懂得珍惜。
篇3：成长是一种演变
失望是一种心情, 是一种情绪, 是希望落空后或浓或淡的惆怅。成长过程中大大小小的失望, 也是一种不可或缺的“养分”。但这种“营养”也并非是让育人者特意去搜索、灌输, 而是顺其自然, 让学生在失望中体验真实的生活。和众多中小学生离家出走事件一样, 小林“打工事件”其实就是“失望营养”缺乏所致, 从另一角度看这也是小林一次获取“失望营养”的机会。
究其原因, 一是难以面对“失望状况”所致。像小林一样的孩子正处于自我意识快速发展期, 一心希望自己的个性权利得到尊重, 一心希望自己懒散、虚荣等毛病得到宽容, 而现实却是教育者的要求一直都没有放松, 当愿望得不到满足时他们难以应对意外出现的“失望状况”, “打工式”的离家出走只是一种无奈的应对方式。
二是难以处理“失望事件”所致。在每一个孩子的成长过程中总会出现“失望事件”, 有此经历的自然具备应对的心理素质, 会轻松解决自己的问题;相反, 没有经历的猛然面对冷落、批评、警告, 不知所措的同时加之叛逆情绪作祟, 只有选择逃避式的出走进行对抗。
三是难以承受“失望结果”所致。小林想在最好的酒店里请全班同学一起为自己庆祝生日, 却因父母反对而泡汤。这样的“失望结果”和自己的美好设想反差过大, 无法承受自己难受的心情、难以向全班同学解释、难以面对或多或少的挖苦和歧视。
一位教育专家说:“把要东西的权利交给孩子, 由他决定父母同意或不同意, 就像给了孩子一件他不会使用的武器, 这迟早会让父母后悔不已……”一针见血地指出了失望体验对于教育的价值。孩子要长大, 必定要自己去面对社会、人生, 而适当地给予失望体验, 针对性地增强其心理承受能力是非常必要的。
拒绝失望这种“养分”会让教育格外苍白。由于现在的孩子多为独生子女, 家庭的长辈格外娇宠, 导致越来越多的孩子什么都敢说, 什么都敢要, 许多家长往往会无原则地满足要求, 使孩子从没尝过失望的滋味。一个从来没听过“不”字的孩子, 自然难以拥有承受失望的能力。而对失望承受能力低实际上是一种缺陷, 它会伴随出现精神痛苦和失常行为, 使孩子变得脆弱、不成熟, 影响孩子心理、人格正常发展。人的欲望是没有限度的, 孩子同样如此。如果对孩子的要求一味地、无节制地加以满足, 而不注意及时注入“失望的养分”, 结果只能使孩子走向贪得无厌的深渊。
珍视失望这种“养分”让教育缤纷多彩。现在孩子的物质需求大多都能被满足, 而恰恰缺少失望体验。育人者适当施以“失望”, 可能会对他们造成一些伤害, 但同时也会让他们获得更多“营养”, 绽放出耀眼的“色彩”。一是失望体验可以真正触及到他们的内心世界, 通过他们的失望表现, 育人者可以在交流中更加清楚他们的心理需求, 在互动中可以更容易教授生活技巧、锻炼心理承受能力;二是失望体验可以有效克服他们的不良个性, 失望体验可以让其学会忍耐, 明白凡事必须先面对痛苦, 先把问题解决, 享受的快乐才会更大;三是失望体验可以直接锻炼他们的意志品质, 失望体验可以让他们体验到精神紧张、经历失意事件, 学会与同学交往, 学会料理好自己的生活, 学会帮助他人。当然, 让他们得到失望体验, 也不是无限度地拒绝他们的任何要求, 育人者还应对他们的要求进行理性的评价, 对合理的要求要尽力满足, 不合理的要果断拒绝, 并清楚地说明原因。他们是正在成长的个体, 在尝试着进行自我规范, 而育人者给予他们的“失望体验”, 正是用最有效地方式帮助他们尽快适应社会环境。
“失望”, 也是一种不可或缺的成长养分。让我们的育人实践尊重“失望”, 多给“失望”一些立足和展现的空间吧, 让孩子们可以拥有、适应、享受天然的成长状态。
篇4：加法是一种成长 减法是一种成熟
一个勤奋的小学徒，从早到晚忙不停。一天，他忍不住问师父：“师父，我太累了，可也没见什么成就，是什么原因呢？”师父拿来一个碗，让他用来装核桃。小徒弟放了十来个核桃就将碗装满了。师父问：“你还能拿更多的核桃往碗里放吗？”“不能了。”“那你再捧些大米过来。”师父沿着核桃的缝隙，竟然又放了很多大米进去。徒弟明白了：“原来刚才碗还没有满。”“那现在满了吗？”“现在满了。”“你再去取些水来。”师父将水倒了进去，这次连缝隙都被填满了。师父问徒弟：“这次满了吗？”徒弟不敢回答，他不知道师父是不是还能放进去东西。师父笑着说：“你再去拿一勺盐来。”师父又把盐化在水里，水一点儿都没溢出来。
小徒弟似有所悟。师父问他：“你说，这说明了什么呢？”徒弟说：“说明时间只要挤挤总是会有的。”师父却笑着摇头，说：“这并不是我想要告诉你的。”接着，师父说：“刚才我们先放的是核桃，现在我们倒着来，看看会怎么样？”师父先放了一勺盐，再往里倒水，倒满之后，再往碗里放大米的时候，水已经开始往外溢了。而当碗里装满大米的时候，师父问徒弟：“你看，现在碗里还能放得下核桃吗？徒弟愣住了。师父说：“如果你的生命是一只碗，当碗中全都是这些大米般细小的事情时，你的那些大核桃又怎么放得进去呢？”
……
生活的确如同一个“容器”。我们常常以为，不论对物质还是精神，要不断地追求、获取、积累，用加法垒起的人生才会富有。于是，我们恨不得一直把更多的东西请进那个“容器”。但每一个人，都该想一想，如何去区别生命中的“核桃”和“大米”，又怎样才能先将“核桃”装进生命当中？
人生路上，并非所有的事物都多多益善。多则有余，余则成累。人们往往走到人生某个特定阶段才顿然了悟，自己曾经执著追求过的许多东西，其实都不是真正所需的。如今，“心累”已经成了现代人的一个通病，也许正是因为人们想要的东西太多，放不下的东西也太多。
莎士比亚说过：生命的价值不在于我获得多少，而在于一生我做了最有价值的那件事。
苏格拉底在漫步于繁华的罗马街头，看着琳琅满目的商品时曾发出惊呼：这世界上竟有这么多我不需要的东西！
王小波在《黄金时代》中说：在我一生的黄金时代里，我想爱、想吃，还想在一瞬间变成天上的云，当我老去的时候，才发现这些都是多余的，痛快地活着才是真实的。
……
很多时候，对于我们来说真正重要的，并不是一味地去获取，而是有选择地剔除掉那些多余的事物。去冗除繁，是一种人生的成长方式，也是一种大智慧。
有人问艺术大师罗丹雕塑的秘诀，罗丹答：“减去多余部分。”艺术如此，生活当中关于加与减的艺术亦无处不在。服装设计师的成功之道便是不吝惜裁掉那多余的边角料；园丁要做的是剪除植物疯长的多余枝桠；而富有经验的农民，要将麦苗变密为稀，给它们以充足的生长空间，才能有好的收成。
只有减去多余的部分，才能收获新的价值。减少争名夺利的贪念，减去尔虞我诈的辛苦，减去随波逐流的麻木……做这样的“减法”时，你会惊喜地发现，生活中增加了亲情的浸润、品格的力量、智慧的光芒，这样的人生才更加丰盈。
人的生命有限，欲望无限，既然有所为，就必然要有所不为。我们一面要不懈追求，一面要不断学会放弃。而获得幸福的秘诀便是懂得什么时候该坚持不渝地争取，什么时候该毅然决然地舍弃。加法是一种成长，减法是一种成熟。做好人生加减法，幸福才会只增不减。
篇5：成长,是一种幸福
时间匆匆地过着，夕阳西下——这便是一天；年复一年——这便是成长。从来不曾觉得成长是多么美好，而回忆起来它却像太阳一样，而两者的区别便在于太阳落下去是一天，而成长“落下去”是一生。
记得幼儿时的成长是在爸爸妈妈的庇护下长大，无忧无虑，无瑕的眼中透露着对未知世界的好奇。一切都是那样新鲜，那怕只是一片树叶，也可变成我最佳的玩物。
就是这样的天真，这样天真的在家人用爱撑起的伞下成长。不知道什么是烦恼，不知道什么是挫折，在家人的庇护下快活着，玩耍着——我知道，这是幸福，这种幸福就像初升的太阳那样娇艳，映红了一片水域，却又是那样的短暂。
童年的我，是幻想的我。幻想自己能够有一个好成绩；幻想快乐的周末；幻想向往的大学；甚至幻想可以像小时候一样，永远都有不会离开家人的庇护„„就是这样的幻想，让我一天天的等，一天天的成长，最后的成就便是知道了什么叫做烦恼。
但是童年的我依然是快乐，因为看到了自己的长大，因看到了“爱”，因为相信只要做了就会有收获„„所以，我知道，这依然是幸福，只不过像四则运算那样，换了种形式，但性质没有变。
后来便到了少年，喜欢自主的少年，而这样的自主却使人面临着新的烦恼与挑战。没有人知道未来是什么样子的，也没有人知道自己会不会成功，只是努力着去做着自己认为对的事，谱写着未完成的少年篇章——依旧是幸福。
立秋已过，西下的斜阳携着红晕，仿佛是一种回归。我又成长了一天，又编了一天的故事，做了一天让自己觉得幸福的事，于是时间沉浸在幸福里。于是，成长是一种幸福。
篇6：成长是一种痛
小时候我们都渴望长大，小时候都以为长大了就能够做一切决定，就能够做一切自己想做的事情。当稚嫩的我们慢慢长大，我们也开始越来越成熟，明白了一些事并不是自己能够决定的，你可能会因为考试差一两分而痛哭，你也会因为朋友的离去悲伤不已，渐渐的你也会在孤独的夜晚默默流泪。我们都一样，经历着别人所不能代替的成长。有些伤痛只能默默扛着，但有一天，你终会明白这一切存在的好处。别人没有体验过你的辛酸苦楚，便也收获不了你的快乐幸福。你只需安然地承受和忍耐，终会收获属于自己的那份完美。
下面让我们来一齐欣赏来自播音1704的王汪洁的`文章《成长是一种兵荒马乱的痛》。
最怕似一场大梦初醒，你我转身各奔东西，余年便断联系。我淋过雨，飘过泥泞，未来会不会有你。她的回眸，你的固执，我的认真。如今，日月为期，和煦为依，往事依旧如新，你在哪里，有无再聚.......
翻开青春的记忆，一些人、一些事便不断涌现。因为成长，我们不得已渐渐远离那些以前一齐疯狂过的人与事。偶尔打开存放已久的相册，掸一掸覆盖的灰尘，凝视后也愈来愈清晰。
那时的我们，不曾想过此刻的分离，只想在一齐哭、一齐笑，一齐做着天马行空的梦，没有任何的烦恼，经历了兵荒马乱的青春。
那年毕业时，校园广播里响起《同桌的你》的旋律。我们在耀眼的阳光下相拥，对彼此都说了句珍重。从那天起，你去了北京，我去了上海，他去了广州.......
不同的城市，不同的环境，不熟悉的朋友。但因为成长，我们不得已要重新开始。
你打电话来说，你此刻很忙，忙着加入学校的各种社团。你说，你怕自己到了社会什么都不会，先在学校好好锻炼锻炼。然而，没说几句，就匆匆挂掉。
他也打电话来，他说，他此刻个性的烦，因为自己是独生子女，怕自己没有潜力去撑起他的家庭，随后，在一阵叹息里挂断了电话。
我也想打个电话，却没有能接通的号码。
而自己又何不如此。
成长是一种兵荒马乱的痛，我们收起了放荡不羁的笑脸，示以沉默，变得倔强。
——播音1704王汪洁
趁我们还年轻，做一些令八十岁的我们想起也会自豪的事吧。
篇7：成长，是一种责任作文
当我觉得自己已经有了很好的自制力，能改变自己的学习态度并能为家里做很多事情的时候，偶然看到电视里描写农村留守儿童艰难生活的画面，突然发现自己的责任还没有尽到。
她是一个12岁的女孩，与我同龄。她的爸爸妈妈常年在外打工，她需要照顾三岁的弟弟和八十多岁的年迈有病的奶奶。她背负的主要责任是尽自己的能力，尽量让弟弟和奶奶过得好一些。她总是在弟弟和奶奶睡着时，背着大箩筐上山捡柴，下地种菜。她家几乎每天都吃青菜和黄瓜，他们一天只吃两餐，中午有时只吃两口老黄瓜。看着她独自上山捡柴，单薄的身子被背上大大的柴捆遮住的时候，我的眼里就不知不觉噙满泪水。我突然觉得，与她相比，我做的这些又算得了什么呢?不过是偶尔心血来潮时洗洗衣服、做做饭菜而已，又有什么好骄傲的呢?我大部分时间都是享受衣来伸手饭来张口的生活，难道我们城里人生下来就是享受的吗?农村人生来就是做苦差事的吗?不是!是他们愿意为家庭付出，勇于为家庭承担责任!难道我们就不应该去学习他们的这种精神吗?
成长，的确是一种责任，但它更多的是为了自己。也许我是背负了少许的责任，它也许会帮助我成长，但有哪个责任又是真正完全属于自己的呢?在成长的.过程中，收益更多的还是自己。学会察言观色，学会隐忍，学会尊重自己，尊重他人，当然，这些都是为了今后成长而准备的。
不错!成长是我们的必经之路，那么，成长的责任你当然不能逃避，你必须勇敢地去面对，接受并解决成长的责任，那么，这将是成长道路上最美的闪光点!
篇8：销售是一种学问,也是一种艺术
有人说过如果人与人之间没有商品销售行为, 那么任何事情便不会发生。不经过销售, 生产出来的产品便会永远存放在库房里, 为生产忙碌的工人便会失业, 运输业和货运业也不再需要。我们都会成为孤立的个体, 在各自拥有的极少的土地上辛勤忙碌, 竭力维持生计。或者更进一步说, 土地———如果不进行买卖, 我们又怎么能够拥有它呢?
一、了解销售
在做销售前要做一系列的准备工作, 一定的了解, 一定的概念:
(一) 树立营销观念
客户观念竞争观念服务观念信息观念时间观念创新观念。
简单来说就是以发展客户为主, 在通信市场竞争中以优质的服务赢得用户, 注意收集整理其他运营商的价格、正常动向, 快速反映作出相应的政策调整, 但不要和其他运营商雷同, 注意创新。
(二) 灵活市场竞争
产品竞争资费竞争渠道竞争促销竞争服务竞争。
以多种形式开展与对手的竞争活动, 实现自身经营目标、扩大业务发展获得利润, 抗衡、制约其他运营商对本企业产品的影响。
(三) 竞争战略
成本领先战略差异战略集中战略。
有选择性的降低资费, 找出相应产品的差异, 采用合理措施扰乱对手正常的营销渠道, 突击性营销, 对多个对手零星攻击。
(四) 通信市场的占有率
通过营销活动提高在通信市场的绝对占有率, 发展忠实客户, 制定相应的优惠政策, 减少用户选择其他产品的机会。
(五) 服务是根本
售前服务售中服务售后服务。
以服务赢得用户, 完善各种制度, 以客户为中心, 让客户感受到从铁通服务获得的特别待遇。如售前宣传解释业务, 售中客户回访, 售后意见征集。等细致化工作。强化服务对客户的影响。
(六) 促销策略
试探性策略针对性策略诱导性策略。
对其他运营商的客户先开展试探性调查, 然后有针对性展开营销工作, 以优惠的政策让用户选择铁通相应业务。营销服务是树立良好的企业形象, 提高铁通业务的知名度的重要途径, 企业形象是社会公众对企业整体的印象和评价是在不断的经营活动中建立企来的, 内强素质、外塑形象, 千方百计的为客户解决其面对的问题, 提供优质服务, 博得用户信赖、树立良好的信誉, 不断的提供企业的知名度。
二、销售的规则
在销售过程中不泛要遵守多多少少的原则, 其实简单点讲就是一种游戏规则, 但是其中又以跟代理商的规则最为多而繁杂, 需要特别注意:
(一) 畅通性原则
渠道的畅通是商品流通的重要保证, 作为连接企业与消费者的纽带, 渠道作用的充分有效发挥, 其衡量标准就是渠道是否有序、畅通无阻, 在企业与用户之间顺利搭建一条沟通的桥梁。要保证代理商渠道的畅通, 一方面必须对代理商渠道进行整体设计和规划, 从企业发展的需要和代理商所处的商业位置、经济实力和信誉等方面统筹考虑, 另一方面渠道必须具有很强的反应能力, 信息能够及时有效地双向流动。
(二) 可控性原则
代理商是独立的经济个体, 他们与企业之间是一种互利合作关系, 为了保证企业目标的实现, 企业必须从各个方面控制代理商的行为, 使其不偏离正常的轨道。一是从价格政策上进行控制, 代理商的竞争行为不能违反国家和企业的价格政策;二是从佣金上进行控制, 通过佣金来调整代理商的经营行为;三是从服务上进行控制, 包括企业形象、店面宣传品等方面。
(三) 效益性原则
从企业成本上分析, 代理商渠道相对于企业自建营业厅, 变动成本要远远高于营业厅, 而固定成本要比营业厅低的多。从投资效益上分析, 利用代理商渠道可以发挥其点多面广、接近用户的优势, 迅速做大业务, 而且可以减少企业的固定资产投资。为了提高代理商渠道的效益, 企业应鼓励鼓励代理商代理公司更多的业务, 通过各项业务的交叉, 发挥代理商渠道的整体效益, 避免企业在渠道建设上的重复投资。
(四) 层次性原则
就代理商渠道而言, 中国电信代理商渠道包括联合营业厅、邮政代办、代理商、客户经理、代售点、直销员等几个层次。划分渠道层次的标准, 一是代理电信业务的种类, 是否代理其它电信运营商的业务 (网通业务) , 二是代理电信业务的规模、数量和业绩, 三是是否具有服务功能。联合营业厅, 是电信与代理商共同建设的营业厅, 代理电信的所有业务, 可以办理业务受理、业务演示、交费等业务, 是电信与代理商合作最紧密的代理商, 具有一定的服务功能。邮政代办原则上只代理电信部分的业务, 加之其代理业务繁多移动、联通、网通、铁通等业务, 由于部分业务的冲突, 邮政发展的主导作用较小但是不应忽略。就增值业务来讲代理商应该在在整个渠道占主导作用, 合理的完善代理商体制将对业务的发展起到良好的推动作用。
(五) 激励性原则
对代理商的激励是保证公司各项业务进一步发展的需要, 为了提高代理商的积极性, 需要从以下几个方面激励代理商, 一是物质激励, 如在完成既定目标任务的前提下, 提高超额数量的佣金;二是精神激励, 如服务支持、广告支持、授予特殊称号等。
以上几个原则, 是代理商渠道建设的几个方面, 做好代理商的管理工作, 是市场营销工作的重中之重, 随着宏观和微观市场环境的改变, 企业对代理商管理的许多政策也要做相应的调整和改变, “应时而动”, 是对代理商管理的一个基本要求。避免出现代理商, 代而不理, 我们又没有精力去管理协调, 导致市场拓展步伐缓慢。
一个企业, 如果想赚钱, 想发展, 无可厚非的一定要靠销售。因为如果它的产品销售不出去的话根本不用谈后续的发展前途, 前途是灰暗的, 前途是没有“钱途”的。所以无论什么企业它都会把销售放在首位, 任何公司的销售人员往往绝对性的超过运维或者后勤人员的人数总和。
就比方说现在对于铁通的现状, 销售应该要做到的部分, 我觉得是:
1) 个人形象问题, 作为一个铁通的销售员, 个人的形象就代表了铁通的形象。个人的谈吐也就代表了铁通的大众语言。其实, 任何一个公司的销售员都应该注意好自己的形象, 来给别人一个你的公司的好形象。一个企业的好形象, 给用户好印象了, 用户就会相信你, 向你的公司, 就会购买你的公司的物品或者业务。
2) 形象是好了, 可是最重要的还是服务的态度和服务内容问题。销售人员跟客户接触要让客户了解到公司概况, 可以享受的服务, 可以购买的物品等等。要耐心细心的讲解所有客户提出来的问题和要求。最终的目的就是让客户完完全全的了解自己想要了解的每一项, 让客户满意。当然如果客户问及很深奥的技术问题, 销售人员不能够回答的话, 可以联系公司技术部, 给与客户满意的回答 (重在一定要让客户满意, 要联系好不能说明不是很了解而敷衍行事) 。态度ok了, 进行产品展示的时候要满怀激情, 每次产品展示或者业务介绍时候要把这件事情看作当前最重要的事情来看待。在介绍产品或者业务展示的时候要彻底的消除客户提出的顾虑, 要静下心来想下有什么方法能够解决客户的问题来消除他的顾虑。同时消除的时候也要确认好所有的事情, 确保事情不会出现纰漏。最后当然还是要确认好客户的最后决定。
3) 售后服务问题, 这个也是很重要的一点。任何公司卖出去的不管是物品还是业务, 不可能就很完美, 没有一点瑕疵, 终身不会出现一点点的小问题。所以售后服务也是考验一个企业, 一个公司的重要的一点。我们铁通公司开展的是业务, 不管是固定电话, 还是宽带都或多或少的存在着故障隐患。安装出去的固定电话宽带出现故障是经常的事情, 是不可避免的事情。我们要做到的就是出现故障了, 作出及时的反映, 及时的帮助客户排除困难。让客户用的舒心, 用的放心, 尽量的减少客户的不必要的困扰。这样客户满意了, 当然会向别人介绍我们铁通公司, 那样对于业务的再度开展无疑是一个很好的。
4) 代理商问题。这个是关于整个铁通的大问题。要处理好铁通跟代理商之间的关系。基于铁通现在的特殊现状, 代理商在铁通的业务作业方面占有了很大一部分。因为很多地方的关系靠代理商来做会好做很多, 而我们铁通直接的接触呢往往不是件容易的事情。要想好好的做, 代理商与铁通之间的关系一定要处理好。
综上所述, 铁通要好好的发展好自己的销售任务, 业务量蒸蒸日上, 铁通的美好的明天在等着我们。
摘要：任何公司都需要销售, 销售无处不在。销售是一个公司的主体, 销售是一个公司生存和发展下去的动力。而销售有很多的概念, 有很多的技巧, 有很多很多的学问。
关键词：销售,铁通,市场,服务
参考文献
[1]汤姆.霍普金斯[美]著.销售的奥秘, 机械工业出版社.
[2]杰弗里.吉特默[美]著.销售圣经, 电子工业出版社.
篇9：宽容是一种成长
宽容是人类仁爱的灵魂。当你受到别人的误解时，宽容地为之一笑，对方也许会成为你的朋友；当朋友之间有分歧时，用宽容的心去连接友爱的桥，既可化解纠纷，又可以增进友谊。宽容是感情的催化剂，可以使感情更加淳厚；宽容是熊熊燃烧的火把，能照出狭隘和自私丑陋的嘴脸。
谁若想在困厄时得到别人的帮助，就应该在平时宽以待人。人的一生中，会遇到很多坎坷。当人们身处逆境，没有援助之手，就只能接受命运的"煎熬"，就像一团烈焰在心中燃烧，却没有能灭火的水；或者像在茫茫的沙漠中，寻找不到生命的绿色。如果我们能放弃平日的成见，宽容对方无意中犯的错误，原谅对方偶尔的冲动，一道美丽的彩虹就会在我们彼此的心中架起。
彼此说些道歉或原谅的话，我们就不会再为一些鸡毛蒜皮的小事斤斤计较，就不会成为心胸狭隘、小肚鸡肠的人！"负荆请罪"的故事家喻户晓，如果不是蔺相如的宽容，又怎会感化廉颇，使两人齐心协力保家卫国，又怎会有赵国的强盛呢？越是睿智的人，越有宽容的胸襟：关羽义释黄忠，张飞义释严颜，宋江义释呼延灼……他们都在用一颗真诚的心宽恕败兵之将，那是多么宽广的胸怀啊！
宽容是相互理解的基础，像一只衔着橄榄枝的白鸽在人们心间飞翔着，不厌其烦地赶走各种矛盾和纠纷。俗话说：牙齿和舌头还有打架的时候，我们和长辈、老师们意见不一致的情况肯定时有发生。说教式的批评我们不应该一概排斥，语重心长的教诲我们更应洗耳恭听。虚心接受他们宝贵的精神财富，我们将会变得更加富有；吸收他们为人处世的经验，我们会变得更有才干。而做好这一切都需要宽容，宽容师长们偶尔的言行失误，与他们建立知心朋友般的关系，大家就不会有代沟。同样，在现实的学习、生活中，如果我们也用宽容的心去化解同学间的小矛盾，我们的每一天都将在快乐中度过，这也将是人生中的一笔宝贵财富。
如果说人生是一幅画，那么宽容就是这幅画上的色彩，正是有了这些色彩，人生才变得更加斑斓。让我们都学会宽容吧，因为宽容也是一种成长！
篇10：也是一种成长作文
孩子的世界，大人们总是半知半解的。路边的几颗小石头，都有可能引起他们的兴趣，从日出之时玩到夕阳西下，竟一点也不觉得累。正天热无聊之际，不知是哪个孩子拖着那胖乎乎的小脸提议道：“来，伙伴们都听我的，我们两人一组，来跳台阶，从上面跳下来，看看谁最厉害。”我当时一惊，害怕地缩了缩脖子，小身子直直往后退去。这对于一个只有五六岁的小女孩来说，这是一件多么恐怖，多么具有挑战性的事呀。
孩子中也有许多勇敢的。闻言后纷纷拍着手大声应和着。仿佛要是不参与这个“伟大的活动”就是承认自己是胆小鬼一样。不行!那我宁可一起跳也不要被别人冠上这么一个绰号。我心中虽然激烈地斗争着，却早已执起小伙伴的手腕向台阶走去。以现在的眼光看，短短的三档台阶，我一步甚至半步就能跨完。可在那时，那个矮小的我，短短的小胖腿连跨一步都成问题，更别说三档了。
不管心中如何再打退堂鼓，站在挑战面前，能不战则退吗?我眼一闭，腿半蹲，深吸一口气，拉着伙伴的手往下蹦去。一眨眼，我跌坐在地上，金豆豆拼命地想挤出我的眼眶，我感觉右手的小指有些轻微的刺痛。一看，小指的整个粉嫩的指甲壳，在我跳下来的瞬间蹭到地上，拉出长长的一道口子，汩汩的鲜血很快流了出来。停顿了一两秒，我终于忍不住“哇――”得一声哭了出来，声音震耳欲聋。我捂住血淋淋的小指，狼狈地在伙伴们的安慰声中回了家。
这件往事一直刻在我脑海深处，不是因为我受了伤，而是我铭记了心中迸发出的蓬勃勇气，因为它激励着我无所畏惧地走向前方，所向披靡。
篇11：成长是一种幸福
冬日的阳光依旧透着暖意。漫步在美丽的校园里，感受着初冬的宁静，呼吸着淡蓝色清凉的空气。舒爽，惬意。路旁的青松依然翠绿，高大的白杨依旧挺拔。一阵清风拂过，几片叶子俏皮的从树梢飞跃，旋转着飞舞在人们头顶上空。随后从行人肩头轻盈地滑落，俏皮地投入大地母亲的怀抱。
第一次如此细致的观赏这个校园,第一次感受到它独特的魅力.来到大学已经有一段日子了,回想起在火车站与父母分别时的不舍,耳边萦绕的温暖琐碎的叮咛,我拖着沉重的行囊,独自踏上了开往远方的列车.拥挤的车厢与漆黑的深夜让我来不及看清送别的背影......火车启程了,带着我对未来的憧憬和对亲人的不舍踏上未知的远方.火车到站时天上正飘着蒙蒙的细雨，整座城市都被笼罩在阴暗潮湿中,提着行李站在出站口,心中浮出一丝淡淡的孤寂,只能长舒一口气对自己说:“终于到了。。。”初来乍到的不适应让我极度的怀念故乡，电话中如同潮水一般的叮咛，宿舍中阳光般温暖的关切都让我感动不已。这时我才发现自己所拥有的原来有这么多。幸福，其实一直在身边。。。现在的我已经渐渐适应了这里的生活，新的同学，新的老师，新的环境。生活正逐渐进入正轨，现在的我正坚定目标、抖擞精神，开始我美好的大学生活。
每一次的成长都夹杂着痛苦，每一次的远行也都是一次成长。在成长的过程中我们学会了勇敢坚强，同时也学会静下心来感受幸福。
人生的道路上充满坎坷，布满荆棘，要经受的折磨总多过于舒适安逸，可你是否知道这样艰辛的成长又未尝不是一种幸福？
羽翼渐丰的雏鹰带着对广阔天空的向往，努力地，使出全身的力气，展开稚嫩的羽翼勇敢的冲上云霄；刚出生的小马驹不愿跪在柔软的草地上，带着对辽阔草原的向往，努力地，一次又一次的。。。终于，它稳稳的直立起弱小的身子，在辽阔的草原上尽情的徜徉！飞翔是雏鹰的幸福，腾跃是小马的成长。那我的幸福，我的成长呢？
篇12：失利是一种成长
我一来就看见一只雷龙，它似乎也看见我了。我很害怕，把时光机驾驶到超音速。但是撞击到一颗陨石，陨石落在地球上，地球瞬间变得一片狼藉，我想可能是雷龙想踩我的后果吧!
我又来到三国时期，我在2056年买的《三国演义》掉了下去。被一个叫诸葛亮的人捡到了。从此他为一个叫刘备的人当军事。
我的所作所为被国际刑警抓到。发我到投胎，但记忆不删除。
篇13：工作,是一种态度
多尔在试着解一道数学题之后, 又试着解第2道数学题, 经过几天的推算, 他终于解开了2道数学题。次日, 多尔把作业交给了教授。周末早上, 一阵敲门声把多尔吵醒, 敲门的竟然手教授。教授一见到他就喊道:“多尔, 你解出来了!”多尔说:“是的, 那不是我的作业吗?”教授告诉他, 这2道数学题是数学界2道著名的难题, 许多年来很多著名的数学家都未能解开它。可见, 不局限自己, 抛开内心的恐惧, 以高度乐观的态度, 集中精力去迎接各种挑战, 那么, 每个人都能取得非凡的业绩。
篇14：成长是一种历险
韩静慧，中国作家协会会员。已发表作品二十多部，如长篇小说《为谁活着》；中篇小说集《额吉和罂粟花》；“罗比这样长大”系列小说之《不该知道的秘密》《父子较量》《无奈的罗比》；“神秘女生”系列小说之《咱不和女生斗气》《拯救懒女泡泡》《外国来的小女生》；《小河马卡拉》等十二本；以及长篇小说《M4青春事》《呸!我不想作》《十五岁才见到父亲的女孩》《从延安到莫斯科》《黑色证据》；长篇童话《笨小孩合子和小水人们》；小说集《恐怖地带010》《绿草青青》《阴差阳错》《一盒空了的火柴》；散文集《慢慢长大》等。作品曾获“首届冰心儿童文学新作奖…全国第七届少数民族文学骏马奖”等荣誉。
[内容介绍]
“罗比这样长大”系列小说是著名儿童文学作家韩静慧最近推出的又一部长篇小说，共分三本。《不该知道的秘密》这本书曾在本刊连载过一年，受到了同学们的喜爱。格子在布拉格的恐怖旅游、犹太人墓地的哭声、失踪的格子妈妈、骨灰盒里的螺丝钉、神秘的帝国专运号，都让同学们感到震撼……在各地读者的强烈要求下，作家又接着写了两本小说——《父子较量》《无奈的罗比》，和《不该知道的秘密》一起出版。在《父子较量》这本书里，罗比觉得自己在家里处处受到父亲的控制，于是他明里暗里和父亲斗，最后矛盾终于爆发，他一个人跑到了草原，认识了宝音和塔娜，于是就有了不同寻常的故事。《无奈的罗比》则更多地写了罗比成长的烦恼。罗比的生活有欢乐，有烦恼，还有解不开的各种疑惑……
[精华分享]
让人心痛的往事
从小就喜欢自然的宝音不喜欢读书，他喜欢玩儿，喜欢热闹，喜欢在地上打滚，喜欢在水里嬉戏，喜欢爬到大树上沉思。他不喜欢自己按部就班的、一切都是那么有规律的生活方式，不喜欢永远在早晨6点起床，后背上永远地背着一个双肩书包；不喜欢永远地坐在嘀嗒乱叫的公交车上；不喜欢永远地走在熙熙攘攘的城市大街上；不喜欢听路边小贩们的叫卖声……可不管他有什么样冠冕堂皇的理由，他都不能不上学，不能不走这条路，不能不吃妈妈给做好的早餐，不能不写那永远也写不完的作业。
宝音厌倦了这一切：厌倦了老师那温暖而暗含着冰冷笑容的脸；厌倦了母亲自称饱含人间最伟大爱意的那些苛责、埋怨和打骂；厌倦了同学面对一张张考卷时的那些叹息、无助和眼泪；厌倦了父亲的那些油画；厌倦了父母那些永远吵不完的事情。
在小学四年级暑假的时候，他和画油画的父亲去了一次草原，这一次的草原之行铸就了他后来所有的理想。草原湖泊上飞翔的小鸟和那浓浓的绿钻入了他的骨髓，让他兴奋地颤抖，草原的一草一木都有着神奇的魔力，才来了几天时间，他就做出了一个决定。
于是，在父亲背起画夹要离开草原的那一天，宝音偷着藏起来了，他自己藏起来的那一刻，热血澎湃。因为激动，他的眼泪都流了出来，他终于知道自己最想要的东西是什么了。他最想要的就是草原的那种自由，那种无拘无束。在这里他看不到老师冰冷的笑脸，听不到母亲永远不断的唠叨，想到以后那些在草地上翻跟头、抓蚂蚱的快乐日子，他哭了，是开心的哭，是终于找到自己归宿的哭。
他不想回那个城市，也不想回那个家，他真的想留在这里。
蹲在芦苇丛里，他的内心盈满了灿烂的阳光，充满了希望，未来的那种自由自在的美好生活在他的心里疯长，将他所有潜在的能量都激发出来，使他忘记了冰凉的湿地和黏糊糊的芦苇丛带给他肉体上的痛苦。
但最后他的一切计划和理想都以失败告终。父亲发动了整个草原的人进行地毯式的搜索，终于在一片湿地的芦苇丛中把他抓了出来。
父亲狠狠地打了宝音几巴掌，骂他没出息，父亲把他不愿意回家的原因都归结到女孩儿塔娜的身上了，父亲骂他人小心花，长大了也成就不了一番大事业。父亲说这话的时候，满眼流露出来的都是失望，因为父亲认为一个做事业的男人不该被女人羁绊，而宝音从小就这么重感情，势必对他将来的发展不利。
父亲这样想当然有道理，因为在父亲全神贯注地在草地上进行油画创作的时间里，宝音一直和塔娜玩儿。那时候塔娜的家就在这个湖边，因为宝音的父亲画画就在湖边，所以塔娜就围着宝音父亲的画摊看热闹。时间一长，宝音就和塔娜像朋友一样熟悉了，两人一起抓蚂蚱，一起在草地上翻跟头，成天打打闹闹。虽然他是一个来自城市的男孩儿，塔娜是一个普通的牧民家庭的孩子，但两个人很投缘，玩得自由自在，一点儿都看不出来他们是在两个不同环境中长大的孩子。
塔娜大方、乖巧，喜欢笑，每天都是一副笑眯眯的开心得不得了的样子。看到宝音，塔娜就会笑，而且笑得很傻。她每天都从家里带几样东西来给宝音吃，比如牛肉干、奶豆腐、奶皮子，都是宝音喜欢吃的东西。
宝音的父亲也很喜欢塔娜，他常常把两个孩子叫到面前教他们怎么欣赏油画。他说，油画是高雅的艺术，你们可以不会画，但你们一定要从小就学会欣赏。一个会欣赏油画的人将来他就会欣赏人，感恩这个世界。你们要多看看别人的作品，包括那些世界名画、一些三流画家的作品。看多了，你们的欣赏能力自然就强了，艺术的眼光就锻炼出来了。
宝音爸爸说的这些高深的理论两个孩子自然是听不懂的，他们觉得很烦，一会儿工夫注意力就分散了。看见几只蚂蚱飞过，宝音立刻跑过去抓住它们，然后将它们都穿在树枝上，递给塔娜玩儿。塔娜说：“这蚂蚱可以烧着吃，很香。”宝音说：“好，这就去烧。”
于是，两个孩子就抛开爸爸那些高深的理论，跑去捡树枝、挖坑，把树枝都塞进坑里，然后用爸爸的打火机点燃，将串着蚂蚱的树枝放到火上烤，蚂蚱在烈火中挣扎，一会儿烧蚂蚱的香味便飘了出来……
在回家的火车上，父亲痛斥宝音为了一个女孩子就动了不回家的念头，连自己的父母都不想要了。这在父亲看来很大逆不道，也很让他吃惊，他没想到在自己眼里还是一个小豆包的儿子竟然对女孩子动了心思。父亲严厉地对他说：“都怨你妈妈天天给你买巧克力吃，吃得早熟了，以后不许你再吃那些东西，连可乐也不許喝。”
爸爸认为巧克力和可乐是让一个孩子早熟的罪魁祸首。
宝音一声不吭，拒绝说话，大人真是无法理喻。宝音觉得父亲这样理解他很可笑，父亲注定了永远也不会理解自己的想法，所以跟他们说等于白说，大人就喜欢过按部就班的生活。
那次从草原回来后的好长一段时间里，宝音的情绪非常低落。他想念草原的一切——每一棵草、每一朵花、每一条河流、每一只牛羊；想念那种自由自在的生活方式——想几点起床就几点起床，想去草甸子上找鸟蛋就能找到，想在湖里捞一条鱼就能捞到。
父亲把宝音的情绪低落也都归结到想念那个女孩儿身上了，而且咬住自己的看法不放，不容宝音解释。当中学教师的母亲得知宝音有这种想法的时候更是怒火中烧，她用一个手指头点着宝音的头爱恨交加地说：“和你那‘死爹’
一个德行。”
父亲告宝音喜欢草原女孩儿的状没捞到任何好处，不仅被冠上了一顶同样花心的帽子还被说成了“死爹”，宝音幸灾乐祸地想：“让你告状，让你告状，活该。”
在宝音读小学五年级的时候，父母打了一次架。那一次，做中学语文教师的母亲将父亲的油画架子从窗口扔了出去，并将父亲的几幅油画都剪碎了。
他们为什么要这样呢?因为两个人为宝音的前途发生了争执。父亲执意要教宝音画画，而且买来了画画的工具，却遭到了母亲的坚决反对，母亲受够了做画家老婆的一切委屈，看明白了画家身上所存在的一切毛病，母亲说这个职业培养出来的人都容易变得神经质，行为放荡。而且在这个时代，一个艺术家如果没有能力宣传自己，就会永远和贫穷作伴，她不想让自己的儿子变得神经质，背着画夹子像个流浪汉一样到处溜达，画几棵小草就自以为了不起。
母亲唾沫四溅地将画家说得一无是处，其实就是蔑视宝音的父亲，这让正站在画室里的宝音父亲肝火大升，他走出来对着宝音的母亲咆哮着说：“你一个中学老师懂什么?你这个凡夫俗子懂艺术吗?你懂‘行为艺术’‘装置艺术’‘新媒体艺术’‘观念艺术’‘大地艺术’吗?你就知道哄一群小孩子玩儿。”
因为宝音的母亲很排斥宝音父亲的油画艺术，从来不和宝音的父亲去看画展，也不参加宝音父亲和那些艺术家们的聚会。即使是宝音爸爸的那些朋友来家里，宝音的妈妈也不搭理，所以宝音的爸爸一直痛斥宝音的妈妈没有文化，就知道那几本简单的教科书，两个人水火不相容已经好多年了。
那天父母吵得非常激烈，宝音妈妈扔了宝音爸爸的画夹，剪碎了宝音爸爸花了好几个月时间才完成的画作。宝音的爸爸因为生气，晚上喝了很多酒，酒后的宝音爸爸看见自己用心血画成的油画被宝音妈妈搞得一塌糊涂，于是就发了酒疯，连吵带骂，像疯子一样摔盆砸碗地闹。宝音的妈妈为了将这个酒鬼请出家门，找未了很多邻居，而这些邻居都是宝音爸爸的同事。
这让宝音的爸爸觉得颜面扫地，所以闹得比刚才还凶，好像吼声小了就无法证明自己是一家之主，来的人越多，他的喊叫声就越大。
是的，父母都没有错，他们只是两条平行线，各有各的生活习惯，各有各的世界观，各有各的生活目标。如果他们这样平行地按照各自的轨道走下去，他们没有任何的错误。但是他们非要把這两条平行的线相交，当他们相交在一起的时候，就有了矛盾、有了纷争、有了怨恨。
母亲骂父亲：“我这一生最大的错误是为你生下了一个孩子，如果没有这个孩子我早就离开你了。”
父亲骂母亲：“我还不是一样吗?要是没有孩子，我认识你是谁呀，你算老几啊?你以为你算什么东西啊?你真是一个不懂艺术，没有文化，就知道教训人的无知女人。”
宝音想，好啊，就当你们都没生我好了。
当那些人熙熙攘攘地来到宝音家劝架的时候，宝音悄悄地走了。宝音什么都没有带，就一个人悄悄地离开了家。
因为父母都是大学毕业后分配在城市里工作的，所以宝音在那个城市里除了父母没有其他的亲戚可以依靠。路过院子里那棵大树的时候，他没有爬上去，小鸟叽叽喳喳的叫声也没有让他停住脚步。他一直向前走出校园，走到一个车站，他挤在人群里，混上了一辆车，从那以后他再没回过那个家……
宝音说这些的时候，罗比一直发愣，一个大学教师，一个画家的孩子，只念过几年的书，现在是个放羊的孩子，这让罗比怎么开动脑筋都想不明白，但事实就是这样，无可辩驳。
“那你这么多年一直生活在草原上吗?那么远，你一个小孩子怎么找到这里的?你的父母找你怎么办?”
罗比着急地问了一大堆问题。
宝音看着窗外的月光说：“真的不想提过去的那些事，觉得无法回首，想起来都很怕。”
罗比抓住宝音的胳膊说：“宝音哥哥，你就都告诉我吧，来草原生活不是你的理想吗?你不是一直梦想过自由的生活吗?你从家里走了以后，就没有人管你了，你不是实现理想了吗?为什么你说无法回首?为什么说想起来心都害怕?”
宝音没有回答，他又沉浸在回忆中……