创业机会发现

创业机会发现（通用10篇）

篇1：创业机会发现

1.变化就是机会

环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化可以包括：①产业结构的变化;②科技进步;③通信革新;④政府放松管制;⑤经济信息化、服务化;⑥价值观与生活形态变化;⑦人口结构变化。

2.从“低科技”中把握创业机会

随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险性公司、电脑占25%，医疗和遣传基因占16%，半导体、电子零件占13%，通信占9%。但是，创业机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。

3.集中盯住某些顾客的需要就会有创业机会

机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些创业机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，创业机会自见。

4.追求“负面”就会找到创业机会

所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了创业机会。例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找创业机会的例子。

【拓展阅读】

虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘，不过，最好的点子还是来自于创业者长期观察与生活体验。创业者发掘创业机会的做法，下面就是小编给大家带来发掘创业机会有怎样的方法，欢迎大家阅读!

1、分析特殊事件发掘创业机会。

例如，美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析，才发现美国钢品市场结构已产生变化，因此这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术。

2、分析矛盾现象发掘创业机会。

例如，金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户，但占有市场七成资金的一般投资大众，却未受到应有的重视。这样的矛盾，显示提供一般大众投资服务的产品市场，必将极具潜力。

3、分析作业程序发掘创业机会。

例如，在全球生产与运筹体系流程中，就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。

4、分析产业与市场结构变迁的趋势发掘创业机会。

例如，在国有事业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中，我们可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创业机会。在政府刚推出的知识经济方案中，也可以寻得许多新的创业机会。

5、分析人口统计资料的变化趋势发掘创业机会。

例如，单亲家庭快速增加、妇女就业的风潮、老年化社会的现象、教育程度的变化、青少年国际观的扩展……必然提供许多新的市场机会。

6、分析价值观与认知的变化发掘创业机会。

例如，人们对于饮食需求认知的改变，造就美食市场、健康食品市场等的新兴行业。

7、分析新知识的产生发掘创业机会。

例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域，带来极多的新事业机会。

篇2：创业机会发现

创业机会的四大来源

一、问题。

企业的根本是满足顾客需求,而顾客需求没有得到满足就是问题。寻找创业机会的重要途径，就是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，有一位大学生发现学生放假时有交通难问题，于是创办了一家客运公司，专做大学生的生意，这就是把问题转化为创业机会的成功案例。

二、变化。

著名管理大师将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把其当作机会充分利用起来的人”。产业结构变动、消费结构升级、城市化加速、人们观念改变、政府改革、人口结构变动、居民收入水平提高、全球化趋势等这些都是变化，其中都蕴藏着大量的商机，关键要善于发现和利用。比如，居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。

三、竞争。

商场竞争非常残酷，但既是挑战，也是机会。如果你看出了同行业竞争对手的问题，并能弥补竞争对手的缺陷和不足，这就将成为你的创业机会。因此，平时做个有心人，多了解周围竞争对手的情况，看看自己能否做得更好?能否提供更优质的产品?能否提供更周全的服务?如果可以，你也许就找到了创业机会。

四、新知识、新技术。

知识经济的一个重要特征，就是信息爆炸，技术不断跟新换代，这些都蕴藏着大量的商机。

知道了这几点，就比盲目的去寻找项目要好的多了，可以从以上几点下手去发现机会。

关于“创业者应该怎样去发现创业机会?”的全部介绍就到这里了，说白了，创业机会的识别其实就是创业者与外部环境互动的一个过程，创业者利用各种环境信息或者是各种渠道，发现存在的产品的一些缺陷，并发现有有效地手段去解决这个问题，这就是所谓的创业机会，关键是看你能否抓的住。

【拓展阅读】

在当下，创业火爆的今天，我们发现有很多的品牌都是可以加盟的。而跟个人创业相比，加盟创业或许会省事很多，但是我们知道加盟创业一般都会有所谓的加盟费，所以市场上加盟项目也是满鱼龙混杂的，有很多甚至是骗局。想要在众多项目中挑选出好的项目也是不容易。那么，创业加盟找项目?怎样选择才不会入坑?

下面小编就教你几个方法去鉴别创业加盟项目。

资质完备，联系方式有效

别以为这第一条不重要，很多人连这一点都不知道就被忽悠瘸了，当你选择品牌时，这一条就能让你筛选出大部分的不靠谱企业，有的时候那些“实力”不是很强的项目往往只做个海报页敷衍一下，什么企业官网、联系信息你完全都找不到。就这样还有很多人上赶着去加盟，无非就是因为被宣传所打动，所以长个心眼，先去搜索一下官网，找找联系方式。或者去那些企业查询的网站看看人家品牌后的公司资质，有的时候你会发现人家公司成立日期还不如你想创业想法来的久，甚至你准备的钱比他公司成立资金还多。

多做调查，多实地看看

同样的，当你在初步筛选完成后，去实体店调查和实地查看就显得格外重要，有的时候在你所在的城市可能并没有你加盟的产品开店，而销售人员多半会忽悠你什么马上有多少家要开，或者商机无限之类的让你赶紧交钱。但情况也许就是并没有什么人加盟这个品牌，说不定就等着你一个人上钩呢，所以至少选择一个在本地有店面的品牌是最靠谱的，因为你能从店面配置，人流量上分析到底选择他家能不能赚到钱。

选择靠谱品牌

选择可靠品牌是有一定要求的，作为加盟创业来说，你看中的是品牌(并不是什么学技术)效应，能选择肯德基加盟可能就不会选择一个三线小品牌，至少在安全性上有保证，但这样做的问题在于，投入的资金和品牌知名度是成正比，很多小品牌就会告诉你只要几万元就可以获得加盟资质，和那种动辄几十万的大品牌完全不能比。不过前者加上各种费用算下来也要十万左右才能开的起来店，而带来的经济效益却不能和后者相比。

篇3：创业机会初探

一、创业机会的来源

总的来说创业机会来缘于外部环境的不稳定性，市场的真空与空白往往是机会存在的沃土。也就是说, 在一个自由的企业系统中, 当行业和市场中存在变化着的环境、混乱、混沌、矛盾、落后与领先、知识和信息的鸿沟, 以及各种各样其他真空时, 创业机会就产生了, 如技术革新, 消费者偏好的变化, 法律政策的调整等等。总的来说, 以上几种因素可归纳为技术机会、市场机会和政策机会三类创业机会。技术机会。常指因技术变革带来的机会，如新技术，新材料，新发明，新材料，产品的新功能等一切和技术创新有关的创造都可以给企业带来新的机遇，新的利润增长点，实现企业的二次创业，从而可以为企业带来新的活力，延长企业的生命周期。市场机会。提到市场机会我们通常是从市场需求角度考虑的，如当期市场供给缺陷产生的新的商业机会。非均衡经济学认为, 市场是不可能真正“出清”——供求平衡的, 总有一些供给不能实现其价值。因此, 创业者如果能发现这些供给结构性缺陷, 同样可以发现商业机会。政策机会。即政府政策变化所赐予创业者的商业机会。随着经济发展、科技变革等, 政府必然也要不断调整自己的政策, 而政府政策的某些变化很可能会给创业者带来新的商业机会。

二、创业机会的发现

创业机会的发现是创业机会识别过程中最重要的一步, 它意味着创业者发现存在着的创业机会并使之形成为自己所理解、认识的创业机会。

1. 创意形成:

一个企业创业成功开始的关键, 可能来源于一个经适当评价的新产品或服务的较完美的创意, 而创意往往来源于对市场机会、技术机会和政策机会的感觉和把握, 具体来源于企业潜在顾客的需求，企业分销渠道所提供的顾客建议以及对公司产品的认知，政府专利局的文档中所蕴含着大量的新产品创意，尽管其专利本身可能对新产品的引进形成法律制约, 却可能对其他具有市场潜力的创意带来有益的启发;另一方面, 创意可能来源于对政府有关法规的反应以及企业研发团队所带来的产品创意。

2. 创业机会信息的收集:

创业机会信息的收集是使创意变为现实的创业机会的基础工作。首先, 根据创意, 明确研究的目的或目标。例如, 创业者可能会认为他们的产品或服务存在一个市场, 但他们不能确信:产品或服务如果以某种形式出现, 谁将是顾客。这样, 一个目标便是向人们询问他们如何看待该产品或服务, 是否愿意购买, 并了解有关人口统计的背景资料和消费者个人的态度。当然, 还有其他目标, 如了解有多少潜在顾客愿意购买该产品或服务, 潜在的顾客愿意在哪里购买, 以及预期会在哪里听说或了解该产品或服务等。其次, 从已有数据或第二手资料中收集信息。这些信息主要来自于商贸杂志、图书馆、政府机构、大学或专门的咨询机构以及因特网等。一般可以找到一些关于行业、竞争者、顾客偏好趋向、产品创新等方面的信息。该种信息的获得一般是免费的, 或者成本较低, 创业者应尽可能利用这些信息。最后, 从第一手资料中收集信息。收集第一手资料包括一个数据收集过程, 如观察、上网、访谈、集中小组试验以及问卷等。该种信息的获得一般来说成本都比较高, 但却能够获得更有意义的信息, 可以更好地识别创业机会。

3. 创业环境分析。

环境在创业过程中扮演着非常重要的角色, 因此, 创业者准备创业计划之前, 首先有必要对其进行研究分析, 主要包括技术环境分析、市场环境分析和政策环境分析。技术的进步难以预测, 从某种意义上说, 技术是变化最为剧烈的环境因素。因为技术的进步可以极大地影响到企业的产品、服务、市场、供应商、分销商、竞争者、用户、制造工艺、营销方法及竞争地位等。市场环境分析可以从宏观、微观二个层次来进行。宏观指经济和文化因素的分析，微观通常指新进入者的威胁，现有竞争者的抗衡，(见下图所示)。替代品的竞争压力，购买者和供应者的讨价还价能力，其他利益相关者。 (3) 政策环境分析。政府的政策规定, 法律法规等都可能直接或间接影响创业的活动。例如取消价格控制法规, 对媒体广告的约束法规 (如禁止香烟广告) , 影响产品及其包装的安全条例等, 这些法规都将对创业企业的产品开发和市场营销等产生影响。

4. 分析结果。

分析结果, 形成创业机会。一般来说, 有关市场特征、竞争者等的可获数据, 常常反过来与一个创业机会中真正的潜力相联系, 也就是说, 如果市场数据已经可以获得, 如果数据清晰显示出重要的潜力, 那么大量的竞争者就会进入该市场, 该市场中的创业机会就会随之减少。因此, 对收集的信息进行结果评价和分析, 识别真正的创业机会是重要的一步。一般而言, 单纯地对问题答案的总结, 可以给出一些初步印象;接着对这些数据信息交叉制表进行分析, 则可以获得更加有意义的结果。

三、创业机会的评定

对于创业投资者而言, 创业机会的甄别类似于投资项目的评价, 这对投资者取得收益十分重要。另一方面, 这也帮助创业者从另一角度来分析其创意是否具有继续发展成为一个企业的实际价值。事实上, 约有6 0%～7 0%的创业计划在其最初阶段就被否决, 就是因为这些计划不能满足创业投资者的这些评价准则。以成功的企业家、私人投资者以及风险资本家们多年所运用的良好的企业经营和市场竞争意识为基础, 具体包括以下几个方面：行业与市场，资本与获利能力，竞争优势，管理团队，个人标准和战略性差别。一般来说, 具有好的创业机会的企业将在所列准则的大部分中表现出其巨大的潜力, 或者将在一个或几个准则中拥有其竞争者望尘莫及的压倒优势。

篇4：发现问题,发现机会

入职培训一个月，在20多人中脱颖而出，成为首批上岗实习的6个人之一；

岗前实习两个月，迅速转正定岗为渠道零售经理，负责几十家零售门店的管理；

主抓零售三个月，被提升为区域业务经理，管理5个区县的经销商进销存业务。

“火箭式”的破格晋升，让很多同龄人怀疑赵强在公司有非比寻常的关系，而赵强知道，这一切凭借的是自己发现问题和解决问题的能力，才能从一群四肢发达头脑简单的“执行人员”中脱颖而出。

初露头角

华美集团的入职培训和其他公司没有大的区别，无非是公司文化、企业制度、薪酬福利、安全生产、职业规划和商务礼仪这些东西，上午培训文化课，下午在各个部门科室转，几十个刚出校门的学生自然是看这里也新奇，看那里也有趣。

赵强看到了新奇，也看出了问题。

“师傅，怎么越到最后冰箱快装配好了，生产线的速度反而越慢呢？前面的工序大部分都不是很忙，后面的速度加快整个生产线的节拍不就高了吗？”赵强提出了自己疑问。

赵强也是第一次见到生产流水线；第一次亲眼见证每天都用的冰箱，是怎样从一颗螺钉开始被生产线两边机器一样的工人组装起来的；知道了“节拍”是指两套产品通过一个生产节点的时间间隔，它考量的是生产线生产产品的效率，而每道生产工序都会影响整条生产线的节拍。

“我们很矛盾，这儿速度加快，前面的节拍的确是能提高，但冰箱会因为速度加快导致倾斜，后面包装时校正反而要花费更多时间。”工人师傅显然熟知这个问题。

这一下子提醒了赵强，这个问题的本质是节拍加快和冰箱倾斜之间的矛盾，既然加快节拍是目标，解决这个问题就要解决冰箱倾斜导致后面包装耗时的问题，对倾斜的冰箱提前校正是不是可行？赵强冥思苦想后提出了解决办法，通过和工人以及工程师的讨论，提前对冰箱底座进行调整应对倾斜的方法取得了成功。这个事情，还被上报为事业部小发明小革新的明星案例。

入职培训完毕，赵强的成绩仅靠此项加分就超过了绝大多数人，首批进入岗前实习。

点评：“什么叫问题？问题就是事物的矛盾。哪里有没有解决的矛盾，哪里就有问题。”这是毛泽东在《反对党八股》中的经典论述。矛盾必然存在冲突的双方或多方，认识什么是问题，就应找出各方进行研究，才能对问题有实质的分析，这个步骤是发现和分析问题；在此基础上确定自己的立场，也就是确定需要支持的一方和需要改进的一方，进而研究改进的途径和方法，这个步骤是解决问题。

赵强可能没有这么完善的理论，但他的实际操作却非常符合这一思路。

如何发现和分析问题

方法一：确定目标，发现差距，多多参与

赵强在市场部的岗前实习和入职培训差不多，只不过是将在各个部门之间的参观，缩小在一个部门内的不同科室之间。

赵强暗下决心，一定借这个机会把各个科室的业务流程学会，只有这样，自己被派出去干业务经理时才能快速成长。抱定这个目标后，赵强自告奋勇不怕辛苦替老员工做跑腿的工作。这期间免不了遇到让自己碰壁的事情，赵强便自我安慰：“我是新人我什么都不懂，多跑两次我下次就会了。”

点评：有了清晰的目标，才能看到当下和目标之间的差距，才能发现中间存在的问题，才能对症下药找到解决之法。新员工的成长也是同理，很多新人在入职培训和实习时往往无所事事，找不到方向更找不到问题，原因就在于此。

岗前实习是学习和进步的“黄金时间”，新人过了这个期间仍然什么都不会的话，会极大影响到后期的发展。

方法二：收集资料，占有信息

赵强主要的跑腿工作是递送报告——公司总部各部门之间的、各分公司总经理上报的，传真机和打印机几乎就没消停过。几次下来，赵强意识到这绝对是个学习的好机会，这些报告几乎涉及到公司方方面面的问题，而且，同一问题不同分公司提出的解决方法却大相径庭。

“北京20多个人能干4个亿，广东50多个人才干3个亿，北京的市场比广东好很多。”赵强对其他新人八卦内幕时，其他人一脸的怀疑。

赵强是从两个分公司的报告上获知这个情况的，并暗下决心有机会要申请去北京干业务，一是因为北京的人均销售额高，工资自然会高；二是北京的总经理相当有思路，这从两个总经理的加人申请报告中就能看出——

广东的总经理：先讲困难，再讲人员配比计划，最后请求批准。老总批示转人力资源部核算人工成本。

北京的总经理：先谈市场开发计划，再讲人员成本现状，最后得出需要加人的结论。老总批示同意。

点评：收集资料占有信息进行分析，是发现和解决问题的前提。公司的报告、文档、会议资料是最大的信息库，特别是各种报告，充分暴露了公司存在的各种问题，并有不同的解决方案。新人在岗前实习的时候，不妨把无所事事看报纸的时间，用在传递和阅读公司报告上。

方法三：准确的表述是发现问题的捷径

“我觉得财务欺负我是新员工。”赵强很郁闷地解释。北京的工程项目费用他跑了三次，费用规划员就是不签字。

“这就是你遇到的问题？”工程部老王很喜欢这个跑前跑后的家伙，有意开导他。

“我说话态度不好惹了刘姐？”赵强小心翼翼地问。

“那你怎么和她说的？”老王很耐心地问。

“第一次我说：‘刘姐，王哥让我找你签这个工程项目费用规划。’她说：‘这个月工程费用预算已经超标了，老王难道不知道吗？’

第二次我说：‘刘姐，王哥说老总答应将下个月费用提到这个月用。’她却说：‘老总没通知我，你有签字报告吗？’

第三次我说：‘刘姐，王哥说老总正出差在电话里答应的，回来给你补报告。’她直接告诉我：‘那等老总回来再说吧。’”

说到这里赵强灵光一闪，知道问题应该这样描述：严格控制费用发生的财务，和没有费用预算或领导审批报告的自己之间产生了矛盾，财务没有老总的允许，对预算外费用不签字，而自己已经征得老总同意却没有证明，掩盖在这个矛盾下的问题本质是公司的规范和老板权威。

“刘姐，老总刚才问北京的工程进度，正好我接的电话，我说马上快办完了，可现在缺你的签字，你是不是给老总打电话落实下赶快签了？”赵强再次找到财务，一脸虔诚地说。

“是吗？那我问问。”刘姐一脸怀疑，这句话让赵强的心一下子提到了嗓子眼。

“老王，老总同意下个月费用提到这个月花？”听到刘姐电话打给王哥，赵强放下心来。自己和王哥的差距就在于他能看到问题本质，老人的老道也就在这里，刘姐还真不敢打电话给老总核实，问题迎刃而解了。

点评：初步的调查研究可以发现问题、提出问题，但这往往还只是看到了问题的表象，尚未触及到本质。要寻找解决问题的方法，还需要剥开掩盖在问题实质上的层层表象和假象，来暴露事物的内部联系。做好这一步的办法，就是一遍遍地问自己：“问题是这样的吗？”然后一遍遍地回答，最终形成准确的描述。就像赵强一样，去除新人和沟通这两个表象，才发现隐藏在后面的真正问题。

怎样解决问题

原则一：量力而行，衡量问题大小和个人能力

赵强通过岗前实习期间对问题“不害怕，不回避，不掩盖”的态度，以及努力发现问题并寻找解决方法的尝试，使自己很快掌握了公司的业务流程，争取到了去北京干零售经理的机会。

北京分公司虽说只有20多个业务人员，却将公司小会议室坐得满满当当。望着前面的渠道经理、区域经理、网络部长、营销部长、总经理助理和台上的总经理老宋，赵强心里琢磨：要想早点儿被总部派往别的分公司干总经理的话，就不能按部就班地慢慢升位。老宋会有意栽培总部外派人员，自己也要有拿得出手的业绩。

赵强盯上了促销品管理，一是北京分公司业绩好、促销品多，产生的问题也多；二是促销品问题在总部和分公司都是可大可小的问题，提出这个问题老宋会重视；三是别的大问题自己还没能力解决，促销品管理好下手容易弄出动静，也正是零售经理的职责。

点评：及时找到公司存在的问题并拿出解决方案，赢得领导的青睐，这是想做出成绩获得迅速提升的途径。有几点要求：不能好高骛远去抓公司管理运营的大问题；远离一打一大片吃力不讨好的问题；选择职责范围内力所能及，容易出成绩而影响面又小的问题，深入分析找出解决方法。

原则二：考虑大环境，抓主要矛盾

北京分公司促销品管理混乱体现在多个方面：各渠道经理和业务经理对促销品无序拼抢，导致各渠道分配不均，反过来又加剧了明要暗拿的恶习；促销品在终端发放混乱，达不到送促销品要求的也送，造成极大浪费；更有经销商将促销品拿去销售，营业员私吞促销品也不是个别现象。

冰冻三尺非一日之寒，赵强分析得出结论：促销品管理混乱主要问题在于业务乱抢乱开，经销商私卖和营业员私吞是伴生问题，产生这些问题的根源，就是没有好的制度管住促销品发放。

点评：一个问题或者乱象下面，总是盘根错节埋伏着很多东西。简单说，首先要考虑大环境，抓主要矛盾放次要矛盾；其次要抱定“对事不对人”这个解决问题的第一宗旨；最后，找出产生主要矛盾的根源所在。

原则三：走曲线不走直线

赵强有两条路可走：向总经理直接充分地暴露这些问题，然后提出自己的设想；或者先和所有业务私下达成协议，然后再报告。第一条路简单直接，可以引起老宋对问题和自己的重视，但却容易导致老宋以罚代管惹起众怒的局面，最终问题还可能因为法不责众得不到解决；第二条路要绕大弯，做下来颇有难度。

赵强决定以毒攻毒。在促销品最多的旺季月份，赵强凭借总部外派的身份，直接从总部为自己所在渠道开出了北京分公司一半的促销品，用在终端的话，会极大影响其他渠道的正常销售。

“你这样干我们还活不活？”一个渠道经理质问。

“经销商向宋总投诉你，我可不管。”一个区域经理要挟。

考虑到促销品管理现状和赵强的外派身份，其他渠道经理和区域经理虽然对赵强如此做法不满，但谁也不敢贸然向老宋反映，只能像往常一样私下解决。

“大家都这么干，以前怎么也没见谁死掉，也没听说过谁投诉？”赵强虽是新人却不甘示弱，“我可以吐出来重新分配，但大家要定个规矩，省得以后再吵。”

正值销售旺季，主动权在赵强手里，所有人都点头同意。

点评：两点之间直线最短，这是公理，但解决实际问题时，走直线可能并没有走曲线快。解决涉及到多人的问题时，要本着“一看二探三暗算”的方法，即先看问题涉及到谁，尽量选择影响面最小的方案；再试探众人对问题的可能反应，采用冲突和阻力最小的方法；最后用私下偷袭的方式解决。直接向上反映绝对不是最佳选择。

原则四：解决方法多样，有针对性

赵强起草编制的《北京分公司促销品管理规定》有三个核心：一是按上月的销售额或发货额分配促销品，私自乱开将被取消两个月分配权；二是各渠道经理和区域经理负责监督促销品在终端的使用，有违规现象将会被现金考核；三是开促销品的提单签字权下放，月底分配明细大家会签同意后统一提货。

这个规定经各个渠道和区域经理先会签后，才报给总经理老宋。

老宋对赵强牵头编制的这份规定相当满意。规定解决了促销品的公平分配，还有正面的激励作用，又对促销品的终端使用做了考核。同时，也把老宋从这种琐事中解放出来，促销品分配不再用他签字，出了事情也没他的直接责任。

赵强能够在主抓零售三个月后，被老宋提升为区域业务经理，自然也毫不奇怪了。

点评：赵强的解决方案遵循了三个原则：一是利益至上，解决问题时以利益分配为导向，非但不影响他人利益还有好处，这点在老宋那里体现的最完整；二是对症下药，找到问题的根源从源头上解决；三是以点带面，方案在抓住促销品分配这个关键点同时，又规范了在终端的使用这个面，既抓住了按销售额分配这个点，又照顾了大家签字监督这个面。可以说，这是一个无懈可击的解决方案。■

成长的机会往往就躲在问题后面，想找到它，就要做个有心人，养成“提问—思考”的习惯。

“有目标”才会“有问题”，“有问题”才会“有进步”。如果工作中感觉没有方向、没有重点，那就先确定目标吧。

解决问题三步法：

紧急措施：对发生或暴露出来的问题进行迅速及时的处理，以免事态扩大导致不良影响，这种紧急措施必须果断有效。这一步的重点，是调查清楚问题是什么。

过渡措施：在充分了解问题产生原因的前提下，采取有效措施尽可能弥补或挽回损失，这种措施应能保证同类问题不再重演。这一步的重点，是调查清楚问题为什么产生。

篇5：善于发现机会高中作文

2前，当那个英国青年坐在果园里，看着苹果从树上掉到地上，并思考着它的原因时，历史已经注定，他的理论将整个人类世界的未来影响。

鲁班发现了小草的叶齿会划破手指，于是锯子诞生了；诸葛亮发现了天气将要变化，于是巧借东风，火烧赤壁。

一切似乎都发生在刹那间，所有的灵感就在这一刹那涌出来，于是发明啊，理论啊，决策啊，都在这一刹那诞生了。

然而，真的是这样吗？

如果鲁班不是长期积累了丰富的经验，他能从小草联想到锯子吗？如果诸葛亮不是从小就学习观察气候，他能有把握认定天气会变吗？

当有人嘲笑爱迪生做灯丝实验失败了1000次时，爱迪生说：“至少我已发现1000种材料不适合做灯丝。”一个善于发现的人，必须具备这种坚持不懈的精神。

在一次社会名流组织的宴席上，一个日本人突然对张作霖发难：“就问张大帅文武双全，请即席赏幅字画。”张作霖虽喜好字画，但并不懂什么字画。他也是个明白人，知道是日本人企图刁难自己，于是他决定给他们点颜色看看。待笔墨纸砚全部摆齐，只见张作霖大步跨到桌前，在铺好的宣纸上大笔一挥写下了个“虚”字，然后得意的落款：“张作霖手黑。”

此时，不仅几个日本人摸不着头脑，就连在场的许多中国人同样是面面相觑，不解其中的意。张作霖身边多年的秘书知道到底是怎么一回事，他连忙贴近张作霖耳边低语：“您写的‘墨’下少了个‘土’。”

只见他不慌不忙的拍了一下秘书的肩膀，然后大声的训斥秘书：“我还不晓得这‘墨’字下边有个‘土’？知道我为什么少写个‘土’字吗？因为这是日本人要的东西，我这叫寸土不让。”话音刚落，满堂喝彩，那几个等着看张作霖出丑的日本人反而被他的一番话捉弄的无所适从，最后不得不匆匆你离开了。

有人能说这一刻不美吗？

面对强权，据理力争，大家之士风骨飘然，尽显名士风范。

没有惊天，没有动地，举手投足赤子拳拳，展我华夏男儿!

生活中，有很多人去追寻美。但世界无法预料，很多时候，也许做事情的过程更具魅力。

篇6：在挫折、困境、坎坷中发现机会

智慧启引：『世上有走不完的路，也有过不了的坎，遇到过不了的坎就要掉头而回，这是一种智慧，但更伟大的智慧还在于发现身边的机会。你今天没摘完棉花，但你摘下了属于自己的那些桃子，不一样是收获吗?』

那时，我刚刚升入初中，数学成绩就开始掉队了，这对我心中一直想成为经济学家的目标打击很大。

回到家，我阴沉着脸，缄默不语。

父亲看到我情绪不大对，关切地问：“孩子，在学校有什么不愉快的事情发生吗?”

父亲不问不要紧，一问我便开始小声抽泣起来，嘴里断断续续地说着：今天在课堂上，同学嘲笑我把一道函数题做错了，这让我很没面子。

没想到父亲哈哈大笑起来，原来是这么一点小事啊，只要以后迎头赶上就是了，没什么大不了的。受到安慰和鼓舞，从此以后我每晚都挑灯夜战，苦心练习数学题目。父亲也深知，我的性格是争强好胜的，不拿到第一誓不罢休。

可是，半年过去了，我的`数学成绩依然很不理想，一气之下，我愤怒地撕碎了数学课本，嚎啕大哭。父亲看在眼里，没有震怒，也没有呵斥我。

那会儿我家靠近山坡，在山坡上，父亲种植了一片棉花和一片桃树，

夏末时节，盛开的棉花像天上的云朵，粉红的桃子挂满了枝头。

几天后，父亲对我说：“我和你妈妈要去城里办事，你自己去山坡上摘棉花吧，摘完后用车推回来。”我欣然接受了这个任务。

天有不测风云，上午9点过后，本来还算晴朗的天，开始下起了绵绵细雨，摘棉花看来是没有指望了，我准备收拾东西回家。

我推着车子，在路过果园时，看到一棵果树上还有少许的桃子没有摘完。于是，我灵机一动，爬上树干把剩下的桃子都摘了下来，然后心满意足地回家了。

回到家，父亲问：“棉花摘得怎样?”

我从兜子里掏出几十枚桃子，递给父亲说：“天下雨了，棉花没摘完，但我把您剩下的桃子都摘完了，这也算是成绩吗?”

父亲很兴奋地把我搂在怀里，一个劲地说：“当然算了，你今天完成一件非常了不起的任务。”父亲的一席话，让我感到云雾缭绕。

原来，这一切都是父亲的安排，他故意留了一棵果树没摘完，故意雨天让儿子去摘棉花。

父亲语重心长地对我说：“世上有走不完的路，也有过不了的坎。遇到过不了的坎就要掉头而回，这是一种智慧，但更伟大的智慧还在于发现身边的机会。你今天没摘完棉花，但你摘下了属于自己的那些桃子，不是一样很有成就感吗?”

篇7：创业机会发现

我家反而是孩子给家长买新衣服，新鞋子。姐弟俩前几天就商量好了。儿子给我们一人出三百，女儿全包。这让我们夫妻俩太震撼啦!儿子生日的时候，我这个妈妈，没花一分钱。只给孩子写了一篇日记。儿子反倒送给我们送了礼物。给我们夫妻俩一人买了一双鞋。真让我们大吃一惊，我的宝贝们，妈妈谢谢你们。谢谢你们的这份孝心，你们姐弟是妈妈幸福，是妈妈的骄傲。可爱的孩子们妈妈爱你们。

为了你们这片孝心，父母也要在这条幸福的道路上，陪你们一直走下去，父母希望你们的梦想能成真，宝贝们我们一起努力，加油!

篇8：有创业机会更需一份创业心

创业是一种能力, 创业也是一种选择, 更是一次机会。但创业者创业更应该有一份创业的心, 而且是积极的, 主动的, 比较健康的创业的心。那些成大事者, 或者说是创业成功者, 诸如潘石屹、任志强、等等, 都是有一个创业的心, 或者说的时髦些, 就是一个中国梦, 有梦想在, 就会有事业在, 因此他们获得了事业上的成功。

俗话说:“心有多大, 舞台就会有多大”, 说的就是一份心, 是对这种工作, 或者对待事业的一种态度, 是工作上的一种心态。要有心, 心是健康的积极的主动的, 而且是有希望, 有梦想的心, 有了一份创业心, 才会去创业, 去实现自己的梦想, 实现自己的这份心。

如果自己没有创业心, 创业只能是痴人说梦, 或者说是做白日梦, 只想着成大款, 成老板, 成就一番事业, 事业也只能离你的梦想很远, 也离现实很遥远。

如今, 大学可以休学创业, 应该是没有了后顾之忧, 留下的是后路, 自路不通, 还有原来的一条路继续留着。

但是笔者觉得, 这样的鼓励, 其实仅仅是给那些类似国企员工一次创业的机会, 并没有撩拨起他们创业的心, 让他们放下铁饭碗, 放下安逸的工作和生活去创业。机会其实并非是创业有保障, 机会也并非是用政策的吸引力。而是创业的心, 应该是一种鼓励, 更应该是用政策来激励, 用创业的心去吸引。通过优惠的政策激励, 激发起创业的心, 让他们有一颗创业的心, 有了心, 气通了, 理顺了, 才能去敢于在市场的的大潮中游泳, 在市场的洪流中去搏击, 在市场的竞争中去拼搏。

机会永远是给每一个人的, 但机会的大门也是给那些有思想准备的人敞开的, 给没有思想准备, 也没有创业心的人关闭的。有了思想准备, 有了一份创业的心, 才会有机会, 机会永远在。如果没有思想准备, 即便是打开机会的大门, 也不会有人去进门, 只能是观望, 最后推动机会。

在这里, 我想给大家讲一个故事, 这就是一个创业的心与机会的问题。一个乞丐讨饭到一家人家时, 这户人家出来迎接乞丐的是位老妈妈, 她并没有先给他饭吃, 给予施舍, 而是让乞丐先帮她搬院子里的砖。虽然这位乞丐有些残疾, 但这位老妈妈也没有同情, 而是先让乞丐把砖从后院搬到前院里, 搬完砖, 老妈妈给乞丐端来了洗脸水, 并拿来了毛巾, 然后给他碗饭吃。走时, 又给了毛巾和路上的饼。乞丐问为什么给他这些, 老妈妈说, 这是你应该得的。之后, 陆续又来了些乞丐, 老妈妈依然这样做, 可那些乞丐听说搬砖才能得到东西, 拍屁股走人, 结果只有第一个搬了砖的乞丐, 从老妈妈让他搬砖的过程中明白了一个道理, 他虽然残疾, 但有一双手, 凭这双手, 他就能有吃有喝, 这位乞丐获得了创业的心, 有了创业的打算, 而且创业成功了, 最后回来要把老妈妈请到他的公司里去养老, 老妈妈没有同意, 并且说, 我只是给你一份创业的心, 你成功了, 如果我去你公司, 我就又取回了你的创业心。

这就是选择创业心的一个道理, 创业创的既是机会, 更重要的是一份创业的心, 创业要有创业的心, 才会创业成功, 才会在创业的路上不懈怠, 不折腾, 不气馁。

篇9：发现机会　赚钱不累

老郭是铸件二厂的模具工，脑子灵，技术好，企业改制后留在工厂做技术主管。今年三月他和厂长到湖南出差，在业务单位，一位眉清目秀的女推销员上门推销产品，技术科的一帮人要把她轰走，推销员说：“坐办公室活动少易得富贵病，我今天给你们带来了电脑全自动仿生按摩机。它可以帮你消除疲劳，恢复活力，给我两分钟时间，我保证还给你们一个惊喜。”老郭患颈椎病多年，这次舟车劳顿颈脖子又痛又酸，便自告奋勇说：“我来试试。”推销员把按摩机搭在他脖子上，给他选择了三档揉捏模式，老郭感觉脖子上好像真的有一只手在给自己做推拿，忽轻忽重，忽快忽慢，让人倍感舒适。推销员又给他调换了捶打模式，老郭又觉得脖子上好像有一只手在有节奏的敲打自己，酸痛感顿消，惬意极了。老郭取下按摩器问：“多少钱一台？”“市场价168元，现在促销价49.8元。”推销员回答。“哦！”技术科的一帮人立马凑过来。推销员趁热打铁地说：“这种按摩机是根据中国传统按摩法利用数码技术模拟真人仿生原理设计的，它有敲、揉捏、推打、自动按摩、舒筋、指压等8种功能。通过按摩可以刺激穴位，促进血液循环，舒筋活络。对一些腰酸背痛、颈椎病、关节炎有辅助治疗效果。日常使用可消除疲劳，恢复活力，调节新陈代谢，预防保健。家有一台，全家受益。”

于是，技术科的七八个人每人都亲身“体验”了一番。患有腰肌劳损的刘科长做了十分钟按摩后大喊神奇，老郭拿着按摩器左看右看，电脑编程全自动按摩机，功能液晶显示，可任意调节按摩强度和速度，只卖49.8元一台，真是个物美价廉的好东西。他立马买了二台。厂长也买了二台，说是一台送给患有关节炎的丈母娘，一台自己居家出差用。技术科的8个人，一共买了十二台。

推销员美滋滋地说：“这是目前国内体积最小、重量最轻、价格最低、功能最齐全的电脑全自动按摩机。上班族、老师、司机、老人都适用。在家里、办公室、出差旅行随时可使用，有病治病，无病健身，这里有我的电话，以后要买我送货上门。”

推销员又到财务室、工会几个办公室转了几圈，几十台按摩机一销即空。老郭在厂门口拦住推销员，拿出外省身份证，好说歹说花了200元信息费，把按摩机的厂家联系方式弄到手，喜滋滋地和厂长回到山西。

回到家里，老郭召集了家人、朋友、亲戚一起来研究这个神奇的仿生按摩机，探讨他的实用性和市场接受程度。最后大家一致认为：这个产品一是按摩效果立竿见影，二来价格超低，一个便宜三个爱，拿下总代理肯定赚钱。尽管厂家1000元就可以试销，老郭还是进了3000元货，开始直销行动。于是，老郭成了兼职市场总监，爱人、小姨子、侄子、侄女成了专职销售员，如法炮制地做起了专职推销员。正如料想那样，人们从怀疑、惊讶到掏钱购买，几乎达到50%的概率，没有讨价还价的，有的一买就是几台。除了到单位、沿街商店销售，他们还定期到居民小区、老年协会、停车场免费试用，让大家亲自体验按摩机的神奇效果。老郭还瞄准送礼送健康这个热点，让按摩机这个产品成了家喻户晓的节日礼品、团购纪念品。四个月时间，让老郭赚到了一辈子都没赚到过的财富。

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篇10：创业机会发现

我们看风口实际上就两个东西，人类一切的发展就是靠我们制造工具的能力，所谓制造工具的能力说简单点就是科技，我们来看看做科技，另外一件事就是人类的消费驱动能力，人类不断地消费。很可惜地是发达国家的经济已经趋于平缓，这几年的GDP就在-2%到2%在动荡，它的增长消费驱动力基本上没有了，但是中国这两个轴线都非常强劲，一个是消费驱动力，还有技术的成熟度。

如果你是一个投资人，我们来看A、B、C、D四个象限，你会投资哪一个领域?A象限就是技术也不够成熟、消费也不够强劲，你投不投。B是技术不成熟，但是消费需求已经强劲，但是技术还没有出来，你是否投资。C是技术已经成熟了，但是消费还没有找到，这就是很多科研院校拿着技术去找消费、市场，投不投，最后如果是技术成熟，消费强劲的时候，这就是风口，这是能够产生规模化机会的风口。但是如果在这个时候你投它的时候已经晚了，作为天使投资你投的应该是在达到风口之前的那个时候，等着它把你这头猪吹起来。

我们来看看这个分析，就是A、B、C、D我们到底应该投资哪一个点?如果你投资B这个点，就是投资一个科技，因为消费已经强劲了，投资未来的科技，希望能够通过技术的成熟占领这个市场，投资C这个点，实际上你投的未来的消费，市场还没有起来，但是我赌下面的消费一定起来，就是赌市场。所以这两种方法都是我们在判断风口的时候，来看每个项目到底是赌消费还是赌技术?

典型的一个例子，如果你有机会投资苹果，实际上你投资的是什么呢?是投资未来的科技，乔布斯在苹果的发言大会上讲了这么一句话，苹果手机的诞生并不是是一个增加了一个新的需求，乔布斯说你们用不用音乐，大家说用Ipod，然后他现在三合一，就出来了Iphone，所以Iphone实际上是一个技术的集成，是技术科技的革命，但是用户的市场需求已经存在，乔布斯并没有创造一个新的需求，他只是把现有的需求用一个科技的方法达到更好的满足，所以说这是一个例子，投资未来的科技。

什么叫做投资未来的消费?马云在开始做电子商务的时候，他当时使用的技术跟他现在使用的技术，就是淘宝这个模式基本上差不多，当时只是互联网的人用的少，但是从这个模式上基本上差不多，也就是说技术基本上是成熟的，马云做电子商务从1998年开始做，那个时候互联网正好校园里面有，所以学生们在使用，但是马云一直等了8年的时间，等到2006年的时候，这些学生用户变成了公司的白领，而且是中产阶级，他们是最有消费能力的，所以他们那时候习惯用淘宝，现在还用淘宝，所以马云当时是把一个非主流人群等了8年以后成为主流人群之后，赌了这个消费，所以成就了马云，我们说80后、90后成就了马云，现在也有说赌90后的，就是投资一些90后未来希望的东西，这是一种模式。现在也有投新中产阶级消费的，那是等新的消费起来一种模式，我想这是一个C的模式，就是投资未来的消费。

在整个风口里面，整个陷阱在哪个地方?我自己做研究出身，所以风口的陷阱就是那个时间轴，就是你真不知道什么时候猪能飞起来，要熬8年还是6年，这是谁都很难回答的问题。

比如说谷歌眼镜是把东西投影到屏幕上，我们的眼睛在去看眼镜里面的屏幕。这家公司做的是也戴一个眼镜，眼镜把真实的图象直接往视网膜投射，这样子无论是真的还是假的，用我们的眼睛感受就是光场所有能量点往我们眼睛辐射。它现在把计算机产生的模型、自然的模型全部混合到一起往眼睛里面投放，已经完全是以假乱真了，就会出现像我刚才跟那个女孩儿跳舞一样，你都不知道那个女孩儿是真的还是假的，因为她已经投到视网膜上你觉得就是真的。到这个时候我们想想未来的AR、VR是一个完全不一样的，颠覆手机完全是小菜。所以说公司估值到这么高。

当然刚才我想说的，它到底是陷阱还是能坚持10年，刚才讲的那个公司已经有1000多人了，这次我就抓到他一个中国工程师，你认为这个产品什么时候出来。他说估计2019年有机会。当然美国风投我觉得也是很吓人的，包括大家赌这个SpaceX，还有这个高铁，做得确实很疯狂。

这些科技真是让人非常激动人心，因为人类的区别就在于我们制造工具，在制造我们自己都没想象到的这些东西。我们就回过头来如何投资风口，来点儿干货的东西，到底怎么样抓住这种机遇，因为抓住一个就成了一波大的风口。

中国的风口实际上无非是三个

风口一：模式创新。把最传统的模式用互联网、共享经济等等来解决，这是解决存量市场，还是一个认知的市场，稍微用点儿新的模式做一个创新代替存量市场。

风口二：消费升级。这个是未来消费，就是我刚才说的那个投资的C，赌未来的消费到底怎么样，未来的消费你们就看两个国家(台湾和北美欧洲)，他们现在就是用我们中国人后面那一代人会怎么使用的。所以说这两个投资不难，而且中国市场确实已经足够大了。

风口三：高科技创新。难的是这个东西。

很遗憾的是在中国今年上半年，中国所有的天使投资是将近1000家拿到了天使投资，平均500万左右。我自己算了一下我投了20多家。刚才问了一下泰哥他也说投了20多家。但是80%以上全是模式创新。就是技术创新不到10，这是中国目前还没有很好的办法制造工具。

我们现在来看看实际上判断一个趋势不难，我自己作为一个研究出身的人或者在微软待了很多年的人，我觉得微软判断的趋势都差不多，我当时回来为什么做PPTV，就是因为微软的研究报告，他说下一个互联网是门户搜索以后的视频还有电子商务，是最大的两个风口，我当时一看就去做视频吧。所以说判断趋势其实不难，但是难的是投资的时间点。

如何把握这个时间点

第一种模式：追涨不追跌，你就跟投就行了。你就是傻子，跟吧，有很多投资人是用了这种方法，我个人对这种方法认为没有任何技术含量。

第二种模式：在早期投资实际上你也是一个价值型投资，就像巴菲特一样，假设你看准一个方向，你就必须从天使到中后期长期持有下去，如果没有长期持有实际上最后成功是少数。你看孙正义每个事情都是长期持有，孙正义不是一个简单的财务投资人。

价值投资型的人是看好方向的，从天使到后期长期持有。大家都知道腾讯马化腾的例子，当时投腾讯最早的是熊晓鸽眼睛真是雪亮，100万美金占了腾讯10%，拉了一个李泽楷(李嘉诚的儿子)也投了100万美金(每个人都10%)，但是到了经济不好的时候，两个人都觉得这家公司一定没戏了，一看马化腾讲话也不清楚了，赶紧卖吧，最后好不容易忽悠一个南非的，完全搞不懂中国国情的卖给了他。南非这个公司说这个钱太少了，多加一点吧?占了40%。结果本来有一次让李泽楷以腾讯的股票就可以超过他老子李嘉诚的机会打没了。

第三种模式：你不仅是投资，更重在于是孵化，我们叫做投加创(或者创加投)，投完了以后还不仅是投资他，你还得培养他，你得帮助他筹资本、找资源，输出智慧，实际上这是叫做EVC的概念，实际上大家看到美国的风险投资大部分都是一些创业者退出以后来做风险投资的，做得非常漂亮，资源和智慧混合提高成功率，因为直到最低股的时候跟你没关系，是股票市场低谷、是大众心态低谷，跟企业没有任何关系，企业还是企业。所以你看中企业本质直接上去。

以上就是我今天要分享的内容“什么是风口、风口在哪里、如何判断风口、如何把握风口投资的时间点”。

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