决定成败的三大要素

决定成败的三大要素（精选14篇）

篇1：决定成败的三大要素

你知道吗?人体的80%都是由水构成的。这是真的――你和我的80%都是一样的!真正把我们区分开来的不是我们有多高或者我们的头发是什么颜色，而是我们的内在世界：我们的价值观、信仰和想法。

这些价值观、信仰和想法，有很多是在童年时代因我们的父母、兄弟姐妹、朋友，以及我们早期的经历的影响而形成的。在成长的过程中，由于社会的影响和文化的熏陶，我们不断地扩展和调整它们。我们已经和自身大部分的价值观、信念和想法融为一体，除非我们静下来反思，否则我们甚至意识不到它们的存在。

这些价值观、信念和想法很重要。它们决定我们作为一个人的精神面貌。它们是我们观察世界的工具。它们把我们的所见所闻以及得出的结论涂上颜色。它们决定了我们与他人沟通的方式――我们说什么，怎么说，还有我们如何感知他人与我们的沟通。它们潜移默化地引导着我们的行动、我们的生活方式和与他人沟通的方式。我们与他人沟通的方式和处理他人与我们沟通的方式，反映并支撑着我们的价值观、信念和想法。

真实的现实?现实仅仅是一种幻觉，尽管很持久。

――爱尔伯特・爱因斯坦(1815―1955)，出生于德国的物理学家

富裕还是贫穷?

海尔格在二战期间还是个小孩子。她原本富足的家庭因战争而变得一贫如洗。家里连生活必需的东西都没有。在很多时候，一家人甚至饿肚子。在成长的过程中，海尔格是贫穷的。

现在，海尔格已经快80岁了。她很有钱。她可以买到任何自己想要的东西。但是她没有这么做。她去餐馆用餐时，仅仅用一些面包卷填饱肚子。尽管她不吃薄荷糖，但在她结账离开时，她的口袋里还是塞满了柜台赠送的薄荷糖。

我们每天都在构建自己的现实

我们每个人都从自己的角度看待真理和现实。无论是否客观都无关紧要――每个人都有自己的真理和现实，并相应地采取行动。

而且，我们还会不自觉地收集能够支持我们信念的信息，无论这些信息是否“正确”。

信念创造现实。

――威廉・詹姆斯(1842―1910)，美国哲学家和心理学家

究竟是什么决定我们的沟通能否成功呢?幸运?我们出生的环境?或者是这些因素都有一定的作用?

答案是肯定的。然而，更重要的是我们自身的价值观、信念和想法。这些因素构建了我们的现实世界，并直接左右我们的一言一行，决定我们在做每件事时是“坚持”还是“放弃”。

因此，我们的价值观、信念和想法在很大程度上决定了我们的成败。

篇2：决定成败的三大要素

1.你有能力做好这份工作吗?

2.你喜欢这份工作吗?

3.你能与同事融洽合作吗?

就是着三个简单的问题。回想一下，你会发现，不管作为面试官还是面试者，你接触到的问题无非是这一个的子问题。也许当时的具体问题有所差别，不论如何，都与这三个主题息息相关：能力、动力和契合度。

你有能力做好这份工作吗?――能力

海德思哲的总裁凯文・凯利解释说，这种能力不单单是指你的技术水平，还包括领导力和沟通能力。技术水平能够帮助你晋升，但这之后的上下级关系和同事关系的管理让领导力和沟通能力显得更为重要。

“单凭一页纸上罗列的优势和缺点，面试官并不能判定一个人…我们会请他说一些具体的例子，包括成功的，或者做的不怎么好甚至失败的例子。并请他们说明从中学到了什么，换一个场景，他们会换一个什么样的方法。

技术水平固然重要，但是情商也非常重要。这包括能与同事融洽相处和有效互动的能力。”

你会喜欢这份工作吗?――动力

基石国际的总裁比尔・盖伊则强调了动力来源的变化。

篇3：决定面试成败的2个30秒

你费尽心机准备的面试表现也许只有5%的影响力。让我们借几部经典电影来学习一下这前后30秒该注意点什么。

说起面试技巧, 就好像那出人人会念的“从前有座山, 山里有座庙, 庙里有一个老和尚和一个小和尚……”, 对于过程里的条条框框已经没什么好探求的, 大公司的面试问题都能在网上找到, 专业性、常识性、脑筋急转弯类, 只要肯花时间, 都可以毫不费力地准备起来。但是, 哪怕你很合适, 哪怕你准备得面面俱到, 还是有很大可能不被录取, 原因出在哪儿?

一个大公司的老板说过, 他最后决定用不用对方的原因, 只是“感觉”——如果对方给的感觉不好, 直接出局。据某非官方统计, 在开始的30秒内, 面试结局的70%-80%就已经被决定了, 而最后那30秒则决定了剩下的20%-25%, 你费尽心机准备的面试表现也许只有5%的影响力。让我们借几部经典电影来学习一下这前后30秒该注意点什么。

全方位出彩型

参考电影《当幸福来敲门》

关键词:诚恳幽默、先发制人

场景回顾:威尔·史密斯扮演的男主角在一连串的倒霉事件发生后, 到达面试现场已是衣衫不整, 脸上手上沾满油漆。当他走入房间时, 却没有一点退却踌躇, 他一边自我介绍一边快步走到面试官面前, 主动和他们每一个热情握手, 毫不回避自己的状态很邋遢, 解释造成这个状况的原因, 不论是没钱交停车费还是自己刷墙都算不上高尚的原因, 但是他说得很坦然。而面试最后, 当他得知自己已经获得这个职位的时候, 还不失时机地幽了一默, 让这场面试在大家的哈哈一笑中完满结束。

点评:试想一下, 即便准备充分, 面试也很容易紧张得表现失常, 像男主人公这样遇到突发的负面状况, 还能表现如此淡定, 真是让人佩服啊!把看似不太利于自己的情况第一时间陈述出来, 这前30秒的表现, 给面试官们留下了“坦诚”这个非常重要的印象。等到面试将要结束之际, 当面试官重提他的着装问题时, 他并没有如开始那样正面回应, 反而用一个诙谐的回答展现自己幽默有亲和力的优点。所以哪怕面试官在给他这个职位时还有一点点犹豫, 见到最后这30秒的表现时, 已经彻底放心了。

气势登场型

参考电影《永不妥协》

关键词:瞅准机会、适当低头

场景回顾:面对这份非得到不可的工作时, 朱莉娅·罗伯茨扮演的女主角先是气势汹汹地指责对方工作不利, 然后把问题归咎到人手不足, 最后顺势要求对方雇佣自己这个能干的职员, 而且是“你不雇我, 我今天还就不走了!”一派死硬到底的劲头, 然而意识到对方在全公司员工众目瞪瞪下颇有点下不来台时。她又服软哀求对方, 并且表明如果对她不满意可以随时开除。当然她最终获得了这个职务。

点评:把批评对方的公司状况和员工表现当作开场白真是相当冒险。如果不是对自己有极大自信, 或者对对方情况有极为深刻的了解, 还是尽量不要尝试。不过, 你若能运用合理, 倒是可以引起对方的注意和兴趣, 因为任何一个管理者在听到关于自己公司有需要改进的地方的言论时, 都会特别留意。只要选好问题和切入点, 相对高调地在一开始阐述自己的发现, 并带出自己在这方面的特长, 的确会有意想不到的好效果。而最后的收尾也应该向电影中的女主角学习, 放低姿态表明自己的应聘者立场, 向对方展示诚意。刚柔并济才会获得圆满成功嘛!

力挽狂澜型

参考电影《穿Prada的女魔头》

关键词:置于死地而后生、谈定

场景回顾:女主角兴冲冲来到杂志社, 连面试官都没有见到就险些被踢出门去, 好不容易面试能够进行, 在介绍了自己的姓名和学历之后, 她就被女魔头问了一系列不能回答的问题。这不但显得自己对专业知识一窍不通, 更是感受到被对方看作透明人的尴尬。不过, 她仍然咬牙保持着良好的姿态, 一直到决定放弃时, 还是很有礼貌地感谢对方为自己抽出宝贵的时间。于是峰回路转, 她得到了这份工作。

点评:严苛的面试官第一时间就会利用强大气场把你打压住, 让你暴露种种不足, 没有能力负担眼前这个职务。像电影中的女魔头采取的是一种“不屑和你说话”的居高临下态度, 面试者很可能因此失望沮丧, 表现失态。在接下来的面试过程中也可能无法发挥实力。事实上, 你要想得到这份工作, 就越应该提醒自己, 这种时候要有置于死地而后生的心态, 冷静平和地回答问题, 同时要保持礼貌和仪态, 不论对方是真对你不满还是虚张声势地试探, 淡定大方的姿态会让你立于不输之地。记住, 微笑着走出房间, 这场战斗, 你已经赢了。

出其不意型

参考电影《天生购物狂》

关键词:不走常路、剑走偏锋

场景回顾:购物狂护士张柏芝来心理医生处面试, 一上来就坦陈自己心理有问题, 还能得到专业的心理治疗。医生就一边对她治疗一边面试, 张柏芝把自己的种处病状都说给医生听, 而面试的过程中居然有人临盆, 张柏芝抓住机会好好展现了自已的专业能力和职业态度, 面试结束也就是接生完毕时, 她不忘尽职地给医生擦去额头的汗水。毫无意外, 她得到了这份工作。

篇4：决定销售成败三大因素

这些派别，可能都忽视了销售是在跟人打交道的道理，不管你的“专业”有多好，有多么勤奋、努力，也不管你的心态多么平稳，不急切，但销售都是不能离开对手、不能离开客户的，如果不站在对方的角度和立场，考虑问题，一切都是空中楼阁。换句话说，我们不能仅仅从内部来解决问题，而要尝试从外部来寻找答案。

有一个“故事”，讲的大概意思是：为了避免自己的孩子将来在社会上“吃亏”，家长跟自己的孩子说：要学到真实、有用的东西，你就把老师讲的反面来理解就好了，也许有些黑色幽默和让人绝望。但如果仅仅单纯的以为可以“心态制胜”和“勤劳致富”，就未免有点太“单纯”了。笔者认为，勤劳、质朴，心态平稳只是基础要素或者基本要求，起到主导销售作用的往往并非这些因素，那么，最重要的要素是什么昵?

首要因素：判断力

。标准”就是看得到问题所在，所处的形势，什么时候该做什么事情，说什么话。这个区别于战略观和全局观。不能说战略不重要，全局不重要。但对销售人员来讲，看得到关键问题是最重要的。比如对于渠道、产品、竞争等因素的考虑，如果仅仅从理论来进行分析，似平效果并不好。对于渠道管理、产品组合的调整，仅仅从销售的角度来分析很多时候几乎感觉不用什么变化或以不变应万变就可以了。最终，“温水煮青蛙”也不知道怎么就“丧命”了。

“判断力”其实跟读多少书没有什么关系。它是一种社会性的表现，特别是一些“个别事物”上。如果没有这方面的经验和历练，就算是有再深厚的专业知识，也只会表现在纸上。因为销售是与人打交道，而不是科研，仅仅用冰冷的数字来说明就可以；怎么才算科学?对销售而言，与人交往，达成目标，他愿意跟你说，愿意下班后跟你吃饭，闲聊，说些跟工作无关的事情，可能这样就算是“判断”客户跟你关系较为“亲近”的“科学要素”吧。

以前，经常会聊到要怎么规范地运作公司，不要家族化，不要用人唯亲，要具有战略眼光，品牌化经营，不搞小作坊等等，现在看来，也并不全部那么回事。大公司也是从小做起来的，也从不规范甚至是作坊开始的。现在看来，一开始就从“大”想起，做起，估计效果也不好，甚至没办法生存。

一个偶然机会，跟一个见面不多的“朋友”聊到他曾从事的房地产、中介行业，虽然笔者对这两样都不太感冒。但在闲聊的过程中，笔者发现，这些人对房价的敏感度非常高，对政策的解读也是一针见血，绝对不同于所谓的专家、学者或政府的相关部门。他说他毕业的时候也很迷茫，但在深圳几年，炒房赚了1000多万，他说，他还是赚的少的。说实话，刚开始我是看不起他的，觉得他就是一个投机分子。但闲谈下来，发现他的思想中有很多对销售很有用的东西。最重要的就是：对市场的判断，对政策的判断。

“你们做销售的很能说，也很会说，一套一套的，可惜赚钱慢，我呢，没什么本事，看到买房子赚钱更快，我就去做了”，他说。虽然，笔者现在心里还是不服气，他凭什么赚了那么多?也觉得这个不是长久之计。他说，他现在不“炒房”了，决定去“炒商铺”，问他为什么?他说，这个时候，只有商铺才能升值。这就是他的判断。

第二因素：直指核心

如果你是一位老销售人员，那么，我问你，开一家店最重要的两个要素是什么?请先不要着急，想一想再回答。如果你跟我说，要选个什么知名品牌，要怎么进行包装、宣传，人员怎么进行培训，促销等等；更有甚者，要进行生产、注册品牌、公司进行全方位运作，那么，只能说明你还是一个外行。在初期，这些其实并不那么重要，重要的只有两个要素，第一：货源，第二，店址。其他的相比这两项，差十万八千里。

如果从服装相关行业看，我所说的货源，包括了价格、产品线、组合、款式、时尚度、产品开发速度，最重要的还是时尚度和产品开发速度。说到店址，有的人在跟商场的招商部谈合同的时候，只顾纠缠于价格，价格，但实际上，租金远远不是最重要的。如果没有人气，没有购买力、没有目标消费群，就算不用租金你又能赚多少钱呢?

因此，笔者认为，销售要做得完美，直指问题的核心是第二重要的因素。

第三因素：情绪智力

说到“成功”人士，大家都觉得了不起，媒体大都将其吹成了一个“神”，但“神”也要落到凡间，也要吃饭、睡觉，也是一个常人嘛。但这些人中，保持长期成功的，常常在控制自身和管理自己方面做得很好一待人接物，控制欲望、意志力、耐受挫折能力等等，这就是情绪智力，通常叫做“情商”。

现代社会，人们在紧张的工作和生活中会面I临很大压力，导致情绪紧张，难以释放，一旦遇到什么事情激发了情绪，一时爆发就难以控制了。需要强调的是，控制自己并不是逆来顺受、忍气吞声。而是在一切无关大局，不起根本作用的事情上能够忍让，站在维持长远关系的角度来进行“理智”的处理。

三国中，刘备文不及諸葛、武不过关张，但却能与曹魏、东吴形成“三足鼎立”之势，靠的是什么?靠的不是智商、聪明，而是“控制自己和影响别人”。～个人再有能耐，也不能完全凭一己之力改变时局。

还是想说说前段时间购车的那件事情，那位销售“顾问”前期表现还算不错，但后面的一些细节处理碰到了问题，控制不住，跟顾客大吵，一发不可收拾，其实就是控住不住情绪所致。结果是：一切前期努力都变得苍白了，也就没有了价值。所以说，控制自己才能影响他人，否则，一切的生意都会毁于一旦，不管你多努力，多勤奋。

这就是决定销售成败的第三大因素——情商。

篇5：决定成败的三大要素

距离研究生入学考试初试还有两个多月，考生应该注意哪些问题呢?记者综合了考研辅导专家和考研成功考生的经验，提醒考生尤其要抓住以下四个关键因素。

自信决定成败

考生在考研冲刺阶段多会进入心理疲劳期。

高强度的脑力劳动，令考生身心产生疲劳感。考试日益临近，准备不充分、复习资料偏多等因素会使很多考生感到紧张或信念动摇。因此，在这段时期，考生一定要坚定信心，持之以恒，自我激励，把考研进行到底。对于考生来说，能否经受枯燥的考研复习考验是考研能否顺利过关的最大考验。

采用有效复习方法

在冲刺阶段，考生一定要重视复习效率。即使考生在前期的复习中，已经把公共课或专业课复习过，要在短期内把所有知识都再过一遍，不仅内容多，而且复习强度很大。

考生要根据本人的情况制定学习计划，使自己的学习、生活有条不紊。考生还要按照学科特点进行复习。例如，对英语的复习，考生平时要注重阅读与写作的`训练，考前要做历年真题来熟悉做题思路;对于政治的复习，临近考试要注意加强记忆，找出自己的薄弱点，有针对性地查漏补缺。另外，考生特别要注意复习效率，在自己头脑昏沉时，应该做一些适当的体育活动来调节，做到劳逸结合。

辅导班增加实战技巧

考生如果有条件，可以参加一个口碑较好的辅导班。老师会教一些如何答题、如何应试的实战技巧，这些技巧有时会在考试时产生一定效果，但考生不要一味地迷恋这些技巧，应该把基础打牢。

在上辅导班的时候，考生还要注意一些老师的押题。所谓押题是辅导老师为迎合考生们的需要而进行的。考生不能盲目相信押题战术，一定不能仅限于押题，而应在此基础上进行全面复习。

不要忽视专业课准备

近几年，招生单位越来越重视科研潜力和专业素质的考查。从考生复试分数线的要求来看，原来只要通过统考课国家统一分数线即可，而目前则对专业课单科成绩也做出了限定。特别是自主划线的高校，有的即使考生统考成绩不好，但专业课成绩足够高，也可有复试的机会。

篇6：决定成败的三大要素

演讲稿

各位尊敬的老师，各位同学：

大家好！我是高二·四班的陈雅婷。今天我演讲的题目是《态度决定一切，细节决定成败》。

同学们，小时候，我们没有一个人不对未来充满了万花筒似的理想。然而，当成长的道路在我们面前一一展开，成功的喜悦和失败的痛苦便纷至沓来。当失败和打击接踵而至，你的目光是消失了光彩还是依然坚毅如初？你的头颅慢慢低下还是依然骄傲地高昂着？生活对于每个人来说无所谓公平不公平，如果你觉得生活不公平，那不是生活欺骗了

我们，而是我们还没有学会如何面对生活中的不如意。面对生活中的挫折和磨难，你是垂头丧气地走开；还是掸掸身上的灰尘，重整笑容，收拾行囊，继续前进？行百里者半九十。虽然，事实是，努力了不一定能够实现自己的理想，但是我要说，不努力一定不能实现自己的理想。我不用举例，有无数的励志故事耳熟能详。退一步说，理想正如我们长途跋涉要到达的一处绝美的风景，即使不能如约而至，但是我们追求理想的道路上，所领略的风景，所经历的故事，难道不是我们弥足珍贵的人生财富吗？下面这个故事大家一定熟悉：三个人在砌一堵墙。有人问：“你们在干什么？” 第一个人愁眉苦脸地说：“没看见吗？砌墙！唉——真是累死人了……”第二个人抬头苦笑着说：“我们在盖一栋高楼。细节决定成败演讲稿”第三个人开心地说：“我们正在建设一座新城市。这幢大楼未来将成为城市的标致性建筑。十年后，第一个人依然在砌墙；第二个人成了工

程师；第三个人升为总经理。你眼前看见的是什么，常常你就会成为什么样的人——人生态度决定了你的人生高度。细节决定成败演讲稿如果你的头颅还倔强地高昂着，如果你的目光依然炯炯，若果你的胸中燃烧着理想的火，如果你的心中还不曾忘记一个对自己，对爱自己的人的承诺，那你就不会成为学习的奴隶，那你就不会觉得我们的学习生活枯燥而乏味。

老子说：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”是啊，“一屋不扫何以扫天下？”好高骛远地渴望成功，成功却了无踪影；脚踏实地，从小事做起，认真做好每个细节，成功就会不期而至。千里之行，始于足下。我们既要仰望星空，又要脚踏实地。临渊羡鱼却不愿退而结网，期望丰收却不愿躬身劳作，那么再美好的理想也终究是水中月，镜中花。课堂上，专心听讲还是昏昏欲睡？课下作业，是认真思考举一反三，还是参考抄袭得过且过？细节，决定了

成败。

我的演讲完了，谢谢大家！

文章地址：

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篇7：细节决定成败的故事

20世纪60年代，在美国兴起了众多的零售商店，经过40多年的争斗搏杀，沃尔玛从美国中部阿肯色州的本顿维尔小城崛起，到目前为止，沃尔玛商店总数达到4000多家，年收入2400多亿美元，列全球500强首位，创造了一个又一个神话。

沃尔玛几十年来蒸蒸日上，而且不断扩张。在全球经济不景气的情况下，沃尔玛仍然以良好的速度增长，仅仅在中国，它就计划到2005年开100家店。沃尔玛成功的秘密就在于它注重细节，从细节中取胜。

1)小城镇出大效益

2)“保证满意”“顾客永远第一”，说到容易做到难

3)永远向竞争对手学习，学习每一个先进的“细节”

4)注意顾客的每一个“细节”

5)降低经营成本，注重每一个“细节”

6)降低采购成本，监督全球工厂的每一款产品的质量和价格

沃尔玛2002年虽然做到了全球500强之首，但仍然不遗余力地降低采购成本，监督全球工厂的每款产品的质量和价格。

沃尔玛2002年结束了外部采购组织的合作，自己雇用了数百名员工从南美洲和中国进行采购，其中在中国的采购额达到60亿美元;沃尔玛在全球建立了21家办公室，监督全球工厂的每一款产品的质量和进货价。

7)“服务”是服务业的生命

沃尔玛每个细节都有精确的规定。

沃尔玛服务三条基本信条(ThreeBasicBeliefs)：

①尊重个人原则，努力做到最好;

②10英尺规则(10-FootRule)：任何一位职员，在顾客距离你10英尺(3米)以内的时候一定要问候;

③太阳落山原则(SundownRule):员工或顾客的任何要求必须在太阳落山前得到答复。

篇8：人才配置决定成败

对于大企业的领导人来说, 要有意识地淡化自己的专业才能, 用人为能, 攻心为上。锐圆曾言道, 大老板只要求有两项本事:一是胸怀;二是眼光。有胸怀就能容人, 刘备胸襟小点, 眼里就只有自己那两个把子兄弟, 后来遂有:“蜀中无大将, 廖化作先锋”之说;曹操雅量大点, 地盘实力也就大点, 到他儿子就有改组汉朝“董事会”的能力。目光如炬, 明察秋毫, 洞若观火, 高瞻远瞩, 有眼光就不会犯方向性错误。所以说, 不会用人的领导累死活该, 看不清方向盘舵手, 船翻了白搭。你牛河炒得棒, 最多开大排档, 你能做满汉全席?官至厨师长就到头了。技术型的人才做不大, 事务型的人才做不好, 而唐僧既非擒妖能手, 又不会料理行程上的事务, 只要坚持取经不动摇, 嘴里会念紧箍咒, 便一切OK, 他是许多董事长、总经理的光辉榜样。

智者在侧

《封神演义》里有姜子牙、《三国演义》里有诸葛亮、《水浒》里有吴用……有如此深厚的历史积淀, 如果说中国企业的领导者不知道军师的重要性, 那真是冤枉他们了。这年头, 点子大师, 策划大师, 咨询专家多如过江之鲫、粪坑之蛆。企业内部卖弄小聪明、上书献策的也不知道有多少, 这些人的点子管用不管用, 只有天知道。但可以指出一点, 从利益关系看, 他们都是顺杆爬的, 为一已之利投领导者所好势必难免。中国企业里缺少猪八戒这样的新型智者。好吃懒做的人爱动脑筋, 说猪八戒是智者, 还不仅因此, 关键是以下两条理由:一、猪八戒之所以需要“八戒”, 因为他从不掩饰自己的个人要求和欲望, 对自己的权益十分看重, 是一个自由主义的特立独行的猪。他不会头脑发热, 不会被“普渡众生”这样鲜亮的公共理想所煽动, 他认为成佛远不如做高老庄的女婿潇洒, 他的观点立场基于个体生命真实感觉, 没有专心取悦唐僧的动机;二、他从不忽视自己言论自由的权利, 取经路上议论风生, 而且多是反对意见。

这是关键的关键, 猪八戒是优秀的“反对党”。而我们许多老板是容不得反对的意见, 几乎所有企业都不能包容猪八戒这样看上去什么事也不做, 只会发表基于自己利益的意见的人。上天安排猪八戒参与取经事业, 是唐僧团队的幸运。从某种意义上讲, 得孙悟空易, 得猪八戒难。

能者居前

孙悟空是受控的能量, 大闹天宫时是“核弹”, 取经时是“核电厂”。这个喻意对我们来说再明确不过了。孙悟空是优秀的职业经理人, 他的才能吴承恩先生已作完整表述。需要关注的是他和唐僧 (总经理) 以及是观音 (执行董事, 代表资方) 的信用关系。首先孙悟空不是狗, 也不是一般的人才, 而是一个“人物”, “人物”和人才、人力不一样, 在团队里是不可替代的。孙悟空参加取经团队是避害 (压在五行山下日子不好过) , 而不是趋利 (最后捞个“斗战胜佛”, 远不如“齐天大圣”过瘾够爽) , 这使他多少有了独立人格。有独立人格的人有意愿和能力尊重约定, 观音与孙悟空谈判的结果是以解放换责任。这个约定, 才是孙悟空真正的“紧箍咒”, 签订了合同就认真去做, 百折不挠。所以, 唐僧在领导孙悟空对观音的承诺, 紧箍咒作为最后手段, 虽然也用过, 但孙悟空从来没有因为要放弃自己保卫唐僧的责任而被实施紧箍咒。唐僧也不有因为有紧箍咒, 事事处处表现自己的控制欲。

劳者居下

沙僧包括白龙马是接近领导的工作人员。做大老板, 手下神仙、老虎、狗, 样样都得有, “神仙”提供智力服务, “老虎”提供工作业绩, “狗”提供所谓“犬马之劳”。沙僧和白龙马提供的“犬马之劳”非常出色, 如果说神仙猪八戒和老虎孙悟空还有缺陷的话, 狗沙僧完全可以打100分, 狗大多爱在念身边闲言碎语, 最难做到的就是闭嘴不叫, 沙僧先生做到了。

篇9：三大因素决定政务创新成败等

本报讯 近日，IBM举行了“通过创新实现面向市场的政务建设”为主题的政府及公众事业创新策略沟通会。IBM全球政府与公众事业部总经理Emilie McCabe和IBM亚太区政府与公众事业部副总裁Fiona McMaster 介绍了IBM 2006年全球CEO调查中关于政府及公众事业领域的研究结果。

与企业领域类似，政府部门认为产品、服务和市场是最为关键的创新领域，并且业务流程和业务模式的创新越来越重要。政府部门的能力和效率的提升，依赖于广泛的协作创新，而组织结构和工作流程的革新是改善财务表现和预算水平的关键环节。

IBM在报告中总结了在政府及公众事业领域中决定创新成功与否的三个重要因素，即与外界合作伙伴的广泛合作，政府运营与技术的紧密结合，以及政府领导人自身的投入程度。(朱泉峰)

GIS应用向企业级和社会化转变

本报讯 记者从美国环境系统研究所公司（ESRI）主办的“第七届ArcGIS暨ERDAS中国用户大会”上获悉。GIS在国内应用的深度也发生了量和质的变化。在国家加大市场投入的同时，GIS从以前单个项目、单一部门的应用正逐步向企业级和社会化应用转变。

目前，GIS的应用已经涉及人口、生物多样性、环境问题、自然灾害、经济全球化等诸多世界性问题。在国内，GIS应用也已经遍布众多行业，其中国土、水利、农林、地震、公安等政府管理部门占据了相当大的比重，此外能源、电力、通信等大型企业和众多高等院校也都在大力应用和推动GIS发展。GIS正在IT主流技术的基础上与其他系统集成在一起，以发挥更大的价值。中国的GIS市场已经进入了快速发展阶段。

在大会上，ESRI中国（北京）有限公司董事长何宁表示，将继续加强与国内厂商，包括应用开发商、应用集成商和基础平台商的合作。(汤铭)

浪潮ERP六大举措护航会计新准则

本报讯 近日，浪潮针对2007年新会计准则，全面启动了“1621”工程，做到“一个核心，六大举措，两个满意，一个准备”。

新的会计准则对企业，尤其是上市企业带来了很大挑战，原有的信息系统也面临着升级或更换。

篇10：完美的页面决定成败

完美的页面取决的因素：

1、页面加载速度

大多数网站都是由各个细小的页面组合而成，其构成的数据量复杂而又庞大，对于服务器的承受能力要求甚高，为此在选择主机服务商时一定要慎重考虑，可以多参考工具以及询问好友得知其效果。同时也可以网站CDN加速器提高网页浏览速度，除了之外，还可以利用工具对图片(推荐火狐插件：page- speed)进行压缩，甚至采用网页GZIP压缩功能。

2、网页结构布局

网页结构的布局非常重要，它是整个整个网站的架构不容忽视。其中最为主要的是前端栏目结构和网页层次结构，前段栏目结构即第一时间展现给用户的映像，让用户产生浓厚的第一感非常重要。而网页层次结构是方便网站所有者合理的管理以及利用搜索引擎蜘蛛爬行，由于互联网上存在成千上百万链接以及网页，层次结构简单、清晰显得非常重要。

3、代码的清洁度

代码的优化是提高网页质量的重要方法之一，构成网页的最小单位是代码，除去冗余代码尤为重要，同时为了提高网页加载速度和渲染效果，可以对其优化JS代码、CSS代码以及合并域名等，这样更能够达到预期效果，

针对代码的优化也是繁多复杂，无妨合理利用百度站长工具。

4、三大标签规划

对于初建的网站而言，获取流量的方式最有效最广泛的是利用搜索引擎，做好搜索引擎优化(SEO)非常重要，在优化过程中，对其title、 keywords、description三大标签的规划更是需要长时间慎重考虑。三大标签不仅仅是让搜索引擎了解网页，其中title和 description更是直接展现在搜索引擎结果页面，一个好的标题标签和描述标签直接影响到用户点击行为，从而影响到网站整体流量，为此三大标签合理规划展现出的意义无容置疑。

5、关键词布局

SEO中最为重要的环节之一为关键词布局，这个环节直接影响到网站整体流量情况，需要进行深入思考以及合理的把握，关键词布局中往往需要做到完全匹配以及部位匹配，同时注意把握关键词密度，并且提高整个网页的相关性，把握关键词在页面中布局位置也是特别重要，不容马虎，细节往往会确定成败。

6、用户体验的完善

篇11：面试的细节决定成败

分析：在形成第一印象的因素中，重要性仅次于外表吸引力的就是身体语言。有研究表明，在人际交往中，身体语言的信息要比有声语言信息的内涵多数倍。现实中，我们大多数人是以直观迅速的方式，去理解别人的肢体语言，有时这对于发现积极的或消极的信号有一定作用。为了建立良好的第一印象，心理学家建议，坐的时候两脚要着地，坐和站的时候不要手臂交叉，还有要注意眼神接触等。

需要提醒的是，只有人的身体语言传达的信息和其说出来的内容相符合时，才可能赢得他人的信任。心理学家曾研究发现：如果要求不同受试者，分别向他人陈述假话与事实，说假话的受试者会不自觉地与对方保持较远的距离，而且身体向后靠，肢体活动较少，但面部笑容反而增多。

篇12：企业成败的决定因素

决定企业成败的到底是产权还是管理，是一个能人还是一个团队，是创业的激情还是管理的理性？

变革的时代，成功乃失败之母

企业的创生和发展依存于一系列的条件和机遇。失败总是多于成功，如同第666次试验才成功了666粉。失败有时又能转化为一种新的成功，如同3M公司不干胶的诞生。有时物质上的失败又能转化为精神上的成功，悟出一些更高层次的道理，为以后的成功奠定一种企业经验和法人直觉的基础。诸此种种都是“失败乃成功之母”的喻义。但是在如今这个全球产品、劳动和资本全面一体化的时代，一切都在迅速变革，更需要我们体悟的是“成功乃失败之母”的深刻喻义。

国有企业老总就看政府的眼色，把企业经营当政治工具；民营企业老总就看产品市场，只有产品管理，没有公司管理；从机关下海的人就信“关系”，把政治当生意；上市公司形式上稍好一些，实质上是五花八门，都难脱旧胎，穿新鞋走老路，甚至走股市炒作操控这一新生的邪路。究其原因无非两个方面，一是各类企业家所处的文化和政策环境不同形成各自的路径依赖，二是企业家自身的职业经历和个人经验形成了各自的心智模式。政策环境和企业家个性淹没了管理的理性和规则，是整个时代的病症还是这个文化固有的基因？企业作为一种治理机制：产权的职能

根据新制度经济学理论，市场和企业是两种相互替代并相互依存的治理机制，市场是一次一次的合约，企业则是一组合约。由于客观的外部环境和主观的当事者心念都是动态和变化的，导致我们不可能签订一个能够穷尽一切或然事项的完全合约。企业需要有人承担最后的风险，也就是需要老板。老板承担最后的风险，拥有最后的剩余收益――别人都走了还在那顶着的人就是老板，这就是老板的产权职能。

产权极为重要，是企业理性的基础，也是企业的首要规则。企业需要产权，但是谁拥有产权更合理、更有效率呢？换句话说，最佳产权安排的原则是什么？回顾一下前面所讲的以企业家或管理层为核心、在三个市场上竞争、吸纳三类成员参加的公司三角概念。看看谁最有风险承担能力并且有承担风险的欲望，谁投入的资产专用性最强――在本企业很有价值而离开本企业则几乎没有价值或价值大打折扣，谁的投入对企业的成败最为关键并且其努力程度不可监控。这就是选择谁当老板的基本思路，也是最佳产权安排的三项基本原则。企业作为一种治理机制：关键成功要素和控制权安排

组成企业进行紧密合作，不同特性资源的投入者之间要尽可能地事先讲清楚一些基本原则。以避免事到中途，投入通用资源的人以“退出”威慑来敲榨投入专用资源的人，或者是反过来。著名的公司治理问题专家、布鲁金斯学会研究员、《所有权与控制――重思二十一世纪的公司治理》一书作者玛格丽特.布莱尔女士，提出企业要以全面价值最大化替代股东价值最大化，所着重强调的因素就是员工对企业进行的“本企业专用的人力资本投资”。其他一些宣扬利害相关者模式公司治理的学者，一些批评金融市场短视的学者，以及团队生产理

论等等，所要解决的也是这一问题――如何根据关键成功要素来配置企业的产权和控制权，如何通过最佳的产权和控制权安排来管理和预防合作中的风险。

不同行业和不同成长阶段的企业关键成功要素不同。随时审视外部的环境与自身的能力，识别关键成功要素，根据关键成功要素的不同进行股权和各层次控制权的调整与重新分配――这是动态企业理论和动态组织结构设计的精髓。

企业很小的时候，为了生存要打市场，哪顾得上什么管理。但是发展到一定阶段、企业有了一定的基础之后，一个人带一些喽罗兵打江山的时代已经过去了，为了上台阶，为了规范化，招聘来一些高层次高学历的人，但是创业者却不知道如何授权，如何建立管理的规则。满腔热情加盟进来志在作职业经理的人们则有老板是“叶公好龙”的感觉，自己有劲使不上，特别地“心累”。创业老板渴望建立规则、倡导建立规则，使自己能够轻松和解脱一些；但又惧怕建立规则，怕失去控制，怕失去身为“老大”的一些自由决策的快乐。人性的弱点会导致一些明显有利的合作多嬴局面就是形不成。缺乏适时适宜的理论指导和适时适宜的沟通机制也是企业从激情到理性、从争斗到规则、从一个英雄的个人到一个默契的团队转换失败的一个重要因素。

理性来自激情之后的沉思，规则来自争斗之后的谈判。市场如战场，在市场上冲杀需要勇猛和激情，做企业则需要理性和规则。

从单靠中国式的人情纽带到并用西方式的契约关系

决定企业成败的到底是什么？经营大于管理还是管理大于经营？中国式的人情纽带和西方式的契约关系哪种方式更好？业务发展规模和组织发展阶段之间是否存在规律性的关系，什么样的规律？如此等等都是问题，没有一句话的结论。

中国企业做不大在文化上谁都不服谁、缺乏合作精神的原因，也有法律体系不发达、难于建立起信任关系的原因，更有整个社会的世纪末情绪和变革时代人们时间眼界短浅等方面的原因。但是，对市场经济运作的一些具体机制的不理解甚至误解是一个重要的原因。美国每年大量的创新企业并不是技术创新，而是制度和具体的机制创新，业务和管理流程创新，各个层面上公司治理机制的创新！

产权是基础，产权明晰和多元化之后还需要管理；能人至关重要，有了能人之后还要建立团队；要永远保持创业的激情，但要适时适宜地增加管理的理性。

保持企业的持续成功，需要根据业务变化和具体条件变化，不断地变革产权结构和管理模式，融合能人和团队的关系，平衡创业的激情和管理的理性，从专注经营到平衡经营和管理的关系，从单靠中国式的人情纽带到并用西方式的契约关系。

深圳市信合光电照明有限公司

行政部★★★★★徐先生

篇13：细节决定成败

一、案例片断描述

1. 导入课堂知识点

在课堂上, 教师用物理实验导入本课知识要点:用小黑板做斜坡, 用实心球与黑板擦作为滚动物体, 在斜坡上做模仿前滚翻的滚动实验, 看哪个物体滚得快、滚得远, 并与学生讨论其中的物理、运动知识 (以此为切入点引出前滚翻) 。导入结束后, 进行包围与反包围的慢跑游戏。……

2. 准备活动:滚背练习

在滚背练习中, 教师提议让大家进行滚背表演, 当一位男生高喊“我来”时, 教师却说“才不要你呢!”同时, 让另外一名女生上垫展示, 并进行了点评, 然后继续分组练习。

3. 前滚翻教学

在滚背练习结束后, 教师进行前滚翻的教学, 讲解示范时的场地安排如图1所示;安排好保护与帮助的学生后, 教师给每位学生发了一张前滚翻学习卡片。在分组练习中, 教师要求学生用下腭夹物的方法练习团身前滚翻动作, 教师巡回指导、帮助;练习结束后, 教师请学生展示并进行评价。

4.“拨号码”快速跑游戏

将学生分为四组 (见图2) , 四组学生同时进行游戏;教师用小黑板展示一个电话号码, 四组学生根据电话号码上显示的数字按顺序触摸相应号码的体操垫, 返回后与下一位学生击掌, 下一位学生去触摸下一块相应号码的体操垫, 以此类推, 先完成的组获胜。

二、讨论反思

1. 实验应具有合理性

用小黑板做斜坡, 用实心球与黑板擦作为滚动物体进行斜坡滚动实验, 其目的在于通过观察物体的滚动, 得出物体越圆、越光滑滚动得越快, 从而引申出人体做前滚翻时团身要紧的要领。笔者认为, 实验的物体可以改为实心球与椭圆形物体, 用以表示人体团身紧与不紧两种情况, 并通过实验得出“团身越紧, 滚动越顺”的答案。

2. 关注细节, 提高课堂教学质量

在教学中, 教师在很多方面都表现得很出色, 但却忽略或者遗忘了部分细节。这些细节不仅会影响到课堂的观赏性, 同时也会影响到课堂教学质量。对此, 教师不仅要重视备课环节, 还要时刻注意观察课堂上出现的各种不合理现象, 并及时纠正。

3. 开发课堂生成资源, 营造良好教学氛围

在滚背练习中, 当一位男生高喊“我来”时, 教师却说到“才不要你呢!”这种教学用语会伤害到学生的积极性。事实上, 当学生主动要求展示时, 教师就应该给其展示的机会, 学生表现优秀, 教师可以及时表扬、树立榜样, 带动其他学生的积极性;如果学生表现不好, 教师也可组织学生进行简单讨论, 发现问题并及时纠正, 同时鼓励学生继续努力。这样, 不仅有利于提高课堂教学质量, 同时还可以营造一种良好的氛围。

4. 要充分考虑各种环境因素

场地器材的安排要考虑到阳光、风等各种因素。在该次课中, 体操垫的摆放不利于教学的开展, 在教师讲解、示范时, 学生站在体操垫旁边, 后排学生很难看到教师的示范动作, 此外, 还有阳光的影响;由于体操垫头部朝向教师, 教师在观察指导时也不能完整地看到学生的整个动作, 且没有预留教师帮助的位置;用白灰写的数字在学生做前滚翻的蹬地位置, 经过风吹和脚踩, 会把很多白灰带上体操垫, 进而会影响学生练习的积极性。对此, 笔者认为, 用粉笔或其他不易被风吹起的材料把数字写在体操垫的侧面更为合理;同时, 笔者重新设计了场地安排示意图 (见图3) , 该图中场地器材的安排方法有利于教学活动的开展。

5. 要明确学练要点, 避免“一刀切”

“下腭夹物”的目的是促使学生团紧身体。对此, 在教学过程中, 教师首先要明确教学要点, 教师应该让下腭夹物的学生在最后起身阶段挺胸抬头, 让图片自然落地;同时, 应该指出哪些学生需要下腭夹物, 哪些学生不需要, 要切忌“一刀切”。

6. 要科学、合理地组织教学

在“拨号码”快速跑游戏中, 由于跑动路线有交叉, 结果有两位学生撞在了一起。对此, 笔者提出了自己的游戏组织方法:四路纵队面向各自体操垫 (见图3) , 在各个学生的学习卡片背面印上相应的小数字1～8, 然后由学生把学习卡片数字朝外折成纸板 (防止风把卡片吹走) , 教师出示一组电话号码, 学生立即根据号码先后顺序组队。游戏开始后, 学生以接力形式按顺序将号码摆放在相应的体操垫上, 哪组完成得快即为获胜组。为避免线路相同, 各组可用不同的号码。

篇14：态度决定成败的名言

心理学认为，人在反映各种事物的同时，也会对主、客体之间的种种关系有所体验、反应，这些体验和反应就是人们的情绪和情感。人类的情绪和情感具有两极性，即正性和负性。也有人把情绪分为“六情”，认为喜、怒、哀、乐、爱、恶是人类的基本情绪和情感。和情感的描述，就是要我们懂得情感的两极性：即正性情绪对人们的作用是向上的、鲜亮的、积极的，具有激发促进作用;而负性情绪恰恰是与正性情绪作用相反的，它是向下的、灰暗的、消极的，具有压抑阻止作用。人们的情绪与人体免疫功能之间的关系是什么呢?大量的医学研究证明：正性情绪能促使人体免疫系统功能活跃，血液中分泌出大量的免疫生物活性物质，显示出强大的抗病能力，而负性情绪则对人体免疫系统功能有抑制作用，削弱机体对外界致病物的防御能力。

专家提醒：慢性肾炎病人的精神状态对疾病的治疗、预后有很大影响。

记得有一位姓王的女性病人，26岁，一直以来病情控制得很理想，各项检查指标都接近正常，她心情也很好，不仅积极配合治疗，而且还现身说法帮我们做其他病人的工作，使整个病房都充满了欢乐的气氛。有一天不知什么缘故，她突然拒绝治疗，连饭都不吃，情绪也一落千丈，还暗暗哭泣，把病房的医护人员和其他病人都搞糊涂了。她的病情随机出现了反复，透析效果不仅差，而且又发了腹膜炎。经了解得知她的小女儿患了急性扁桃体炎，在市儿童医院住院治疗。扁桃体炎和肾炎之间看似“必然”的联系，使她认为孩子又要像她一样换上肾病了，所以出现了上述状况。后来经过医护人员反复讲解扁桃体炎只要治疗及时彻底，平时注意预防感冒、咽炎，就不会出现“小病不治，大病迁延”的情况，她才抛弃了思想包袱，恢复了以往的乐观，透析中的腹膜炎并发症也很快治好了。

由上面的例子可以看出，不良情绪是慢性肾炎病人治疗康复的大敌

专家提醒：慢性肾炎病人一定要树立正确对待疾病的思想，积极主动配合医生治疗，遇到生活中不顺心的事情，要正确对待，保持良好情绪，使人体免疫功能始终保持着旺盛状态，这就是中医所说的“正气内存，邪不可干”。

二.如何消除悲观情绪

既然保持乐观情绪是如此的重要，那么如何消除悲观低落思想呢?

1.遇事首先要承认和接受它。告诉自己“生、老、病、死”都是生命的一部分，都是最自然的事情。

2.对于挫折和牛不过来的情绪要学会躲避。暂时放下它，并美美地睡一觉或听听音乐，看场电影，看看书，洗个热水澡等都可以让你豁然开朗。

3.积极暗示。时刻用“乐观、憨厚、勇敢、马大哈”等积极的词汇暗示自己。

4.坚持有规律的生活。

专家提醒：慢性肾炎病人要勇于面对患病的现实，树立“既来之则安之”的思想，积极培养自己健康向上、乐观的人生观，这对疾病的康复有着极大的促进作用。