善用“激励机制”促进后进生健康成长

善用“激励机制”促进后进生健康成长（精选4篇）

篇1：善用“激励机制”促进后进生健康成长

W饮料企业规划了一个消费者促销活动：开盖中奖，奖项丰富，从再来一瓶到大奖笔记本电脑，整个活动规划得比较完善，电视和户外的媒体进行了大量的投放，重点城市的KA进行了大量堆箱陈列和买赠活动，进行了大量的活动告知，实际执行下来，各地的效果不同，有的地方效果很好，有的地方很差；事后针对达成较差的区域检讨效果时，各方面显示的数据来看是个别区域的主管和业务团队执行力不足，团队的焦点不够集中，对于促销活动的执行不够重视。

本人也认为整体的方案非常不错，但是要改善执行力，如果要加入一个内部的业务竞赛活动，把销售人员的焦点集中到这个促销活动的过程上，并形成内部的竞争机制，效果就会改善很多。如：制订陈列竞赛，把各地的陈列效果通过照片的形式进行公告；制订销售和铺货的目标，从过程中来监督活动的执行效果。业务一般都是业绩导向，关注点都在进货、出货这些方面比较多，通过安排营业竞赛把业务关注点集中在活动的执行过程中，而非是纯粹销量的结果。

营业竞赛就是企业内部针对业务团队所搞的竞赛，竞赛的目的总结来看有2种：

一是调整并提升业务团队士气，形成内部良性竞争机制；适用于团队业绩持续达成状况不佳，整体士气低落，需要创造几个标兵和用奖励来带动士气的提升；

二是新品上市或者促销活动的执行时，激励团队提高执行力；适用于成熟的团队，需要通过聚焦来完成产品或活动的推动；

下面本人用3个实际的案例来说明营业竞赛的作用和执行方式；案例1：

西北区域，西北某品牌方便面原来月销量一直在1000－万之间，只要超过2000万就要开庆功会了。原来总经理的策略导向就是节省费用，所有的费用都是在省，包含促销费用，整个营业团队做得很辛苦，士气也比较低落。新任总经理6月到职，7月开始营业竞赛，以营业所为单位，当时有西北共15个营业所，考核的项目是目标达成率和重点品项的达成率，一等奖奖金3000元，二等奖奖金2000元，三等奖奖金1000元；竞赛开始后，总经办每天都针对竞赛的执行情况进行公告，一个月下来，当承诺兑现时，整个营业团队都沸腾了，有商鞅变法时兑现承诺的那种效果。紧接着第二个月，针对竞赛办法进行了修订，把目标达成和权重进行调整，重点品项也进行了调整，让营业团队关注到另外一支要推动的产品上；有一个营业所连续2个月拿到了第一名，士气提升很快，业绩也提升很快。销售人员的积极性都被调动起来，一是积极地协助经销商做好分流工作，要求经销商维持安全库存，另外在重点产品的推动上，营业所内集思广义，想出了很多好的方法并积极地实施。

因为资源的投入，公司的业绩也提升很快，很快就突破3000万这个数字，大家都不敢想像当初做3000万怎么会那么难。整个公司的营业竞赛一直持续了1年多，每个月变化不同的专项考核，来达到让营业团队关注的目的。同时在销售费用的投入上也是大刀阔斧，该公司的销售额也由2000万突破到6000万，是一个非常大的飞跃。

事后来看：营业团队竞赛在提升销售团队的士气上是有着非常大的作用，形成了内部良性的竞争机制，并充分调动了销售人员的积极性，让销售人员能够主动做事；表面上看是为了奖金，实际上是为了荣誉而战，那些落后的营业所和有机会拿奖金的营业所一定会努力再冲，避免落后和差一点就拿不到奖金的命运。整个营业团队调动起来后，随后进行大量的资源投入，在这个之前，投入资源的执行效果会严重打折扣。案例2：

9月某饮料公司的大包装饮料上市，其他公司的大包装均已经在大张旗鼓的广告下进行销售推广，为了对大包装饮料进行有效推广，除了原来制订的一系列的推广方案，还制订了营业竞赛，竞赛方式为：四个销售部每个部出资2500元，总公司出10000元，合计20000元奖金，中奖者只有一名，考核内容为4季度的整体营业达成和大包装的达成率；竞赛开始后4个销售部争先恐后的展开了奖金争夺战，因为一旦不得奖，就意味着主要干部要拿出2500元，与自身的利益挂钩呢，

最后自然是该公司是最大的赢家，总体业绩和产品都获得了较大的收获。后来在结案时公司领导又设立了几个单项奖，如出货数量的排名1、2、3等，也在一定程度激励了士气。

分析这2个案例来看：案例1使用的时机是业务团队比较混乱，整体士气低落的时候，适时的推出这样的活动就能够起到意想不到的效果，而且活动的时间和方式也是可以掌控的，引导团队到要提升的重点。案例2在团队比较成熟时，有一定“赌”的性质，大家参与到活动中，团队执行的焦点不仅是在业绩达成，还有重点产品的达成，有效调整了业务的关注点。如上文谈到的W饮料企业的活动，如果加上全国各大区的营业竞赛，达成好的给予奖励，达成差要给予罚款，而且把达成情况定期公告，这样所有团队的关注点就调整到重点推动的产品上了，活动的效果自然就不同了。

本人参与的营业竞赛有很多成功的案例，当然也有不成功的案例：

西北某民营方便面企业，在面临到长时间业绩不好，团队士气需要提升的状况，开展了营业团队竞赛；奖金的额度订的很高，取前三名；但是在设定指标时，考核达成率和成长率；成长率的考核容易产生问题，因为很多不成熟区域的历史同期销售和上期销售都是非常不理想的，这样就造成了竞赛的不公平性；在第一个月奖金发放后，第一名的团队主管非常骄傲，引起其他团队的不满。奖金的使用上也出了问题，主管把奖金按职级的大小进行分配，他自己拿的比较多，团队成员产生了极大的反感。第二个月为了继续能拿到奖金，该主管甚至提出要求上级领导为他降低业绩目标，这样就是把金钱的目标看得太重了，而不是看重荣誉。(globrand.com)竞赛的规则上又出现了一些漏洞，第二个月结束时，几个高级领导要临时开会决定奖金的发放给谁，依据原来的规则达成第一的营业所被认为是钻了规则的空子，只拿到了第三名的奖金，于是不满的情绪在营业团队中蔓延，大家对于领导的权威产生了怀疑；没有产生激励的效果，反而形成了负作用，钱花了，效果却没有显现出来。

综上几个案例来看，营业竞赛确实是一项很好的团队激励工具，但是在操作时要注意以下几点事项，否则会适得其反；笔者结合实际的经验，总结了几点：

1、要设定公平的竞赛原则，否则会使营业竞赛的权威性失去；像上文提到的民营方便面企业的案例，竞赛规则的不完善，严重影响了活动效果；

2、竞赛的过程中要以“战报”的形式进行竞赛排名的公告，让团队成员随时了解参加竞赛各队伍的战况，以激励业务团队更加努力的冲击目标；

3、考核指标的设定一般考核团队的业绩达成和专项考核，专项考核可以为重点产品达成或者是要重点推动的项目；业绩达成和专项考核的权重占比可以根据实际情况进行调整。

4、奖金或奖品要及时兑现，不可因为出现意向不到的结果而不兑现，会严重挫伤团队的积极性；上文谈到的案例中已经有很清楚的提到这一点；

5、奖金一定要公开发放，同时发一本证书，让得奖者感觉到荣誉；让落后者也上台说明，能够促进改善。有奖励也要考虑惩罚，本人建议给予落后的团队精神上的惩罚，比如在颁奖会上做改善计划的发言，不要在经济上进行惩罚；

6、奖金的使用，建议不要进行现金分配，最好用于集体活动，比如集体旅游、聚餐等，剩余不足的部分建议买书或文具用品，这样比较有意义；瓜分现金会让活动变味，成为拜金的方向，尤其是个别领导在分奖金时的不公行为，反而会造成团队的冲突，竞赛起到了反作用。

7、考虑到很多销售人员会使用“压货”的办法来达到目的，故一般都在事后要求次月或下一周期的达成不得少于一定比率，保证正常出货，正确引导业务人员不要靠压货来赢得比赛；

总之：善用好这一有效的工具，做好团队激励，能促进团队士气的有效提升和企业的健康发展，是销售主管要研究并好好利用的良方。

篇2：善用“激励机制”促进后进生健康成长

一、利用化学史, 有利于培养学生学习化学的兴趣

我国是历史悠久的文化古国, 对化学的认识与研究也是十分悠久的。在化学教学中, 适当地引入化学史, 对于树立学生的学习自信心和民族自豪感, 激发学生对化学学家的崇敬、对社会的责任感和对祖国的热爱, 有着不可低估的重要作用。兴趣是学好一门课程的前提和基础, 是学生学习动机最活跃的表现形式, 并且兴趣与奋斗目标有着直接的联系。由于化学具有抽象性和严密的逻辑性, 很多学生都会对化学产生恐惧心理。教学某一知识点时, 教师可先讲一些趣味横生又富有哲理的故事和趣闻, 让学生先了解这个知识点的历史, 这样, 不但课堂气氛活跃了, 学生兴趣提高了, 而且加深了对化学知识的理解与记忆。学生在追踪化学史的足迹时, 会感觉到自己像是参与到了化学现象的发现、理论知识的形成过程。他们会感到热血沸腾, 对这一知识点产生兴奋与新奇, 心理得到了满足, 成就感油然而生。这启发了学生通过前人的经验来分析与解决问题, 增强了他们主动探求化学知识的兴趣和欲望。

二、有助于学生对化学知识的理解和把握

在化学教学中, 不能只注重化学的现成结论的学习与运用, 忽视化学发展的迂回曲折情况, 似乎化学的发展总是那么顺利, 一帆风顺。没有经过失败或错误教训而直接获得的知识, 是脆弱的、肤浅的、不够扎实的。如果教师能够把化学家们在对化学知识的形成过程中所遇到的困难、困惑、疑虑, 所产生过的错误想法和一些错误做法呈现给学生, 学生会自动、自觉地与自身存在的问题进行比较, 会知道自己错在哪里, 错误的原因是什么, 进而可以使学生从更深层次的角度来思考和理解化学知识。因此, 在教学中, 对化学史的一些曲折、感人的故事应当给予足够的认识, 并把它作为一种衬托, 进行正与误、是与非的对比, 而不再是让学生简单地记住一些公式、概念和定律, 这有助于学生通过自己的一些方式对知识进行学习与巩固。所以, 教师把化学史的知识运用到教学中, 能够帮助学生了解概念、定律、定理是如何形成的, 科学家们是怎样去发现问题、分析问题与解决问题的, 他们又是如何提出假说, 又怎么去验证, 最后使假说成为真理的这一个过程。学生从中学会了分析问题直到解决问题的一系列的方式方法, 使学生对化学知识有了更全面、更深入的理解和掌握, 达到全面培养学生的能力和发展智力的目的。

三、有利于培养学生的科学素养

戴安邦教授指出, “全面的化学教育不仅传授化学知识、技术, 更要训练科学思维和科学方法。”化学史集中体现了人类探索和认识化学世界的历程, 从一个微小的怀疑开始, 到一个伟大的化学知识的成立, 这个过程充满了分歧与争论、成功与挫折, 科学家们的成就不是一蹴而就的, 他们始终坚持精益求精的工作作风, 不畏牺牲、实事求是的科学态度, 锲而不舍的钻研精神和科学态度, 以及否定之否定、量变与质变的辩证唯物主义世界观和价值观, 才会获得一个又一个的重大发明。这些化学家们的生平事迹, 不畏权威、实事求是和坚持真理的科学态度, 大大调动了学生的学习热情, 引发强烈的好奇心、求知欲, 培养了学生严谨的科学态度及正确的价值观, 对学生良好科学态度的培养有很好的推动和教育作用。化学是一门实验性很强的学科, 通过这些史实的讲解, 在做实验的时候学生会细心地、耐心地不放过任何一个微小的细节和变化, 对于每一步骤变化, 要知其然, 更要知其所以然。对于那些没有做成功的实验, 要学生找出原因, 认真总结, 这样做有助于培养学生认真、严谨的科学态度。

四、开启学生智慧, 提高学生动手实验能力

化学是以实验为基础的学科, 任何定理、定律和公式都是化学家们通过无数次的实验验证总结出来的精华。化学教学中, 通过教师对化学史的介绍, 学生会领悟到化学家们通过无数次的实验, 失败了再重新开始, 再失败再从头做起的决心, 他们一丝不苟的精神、严密的推理能力以及精益求精的科学精神, 进一步激发了学生的动手实验能力及做好实验的信心。所有事物的发生发展都是遵循发现问题、提出问题和解决问题这一规律的, 这就需要学生有很好的思维能力和动手能力。通过化学史知识的介绍, 学生领悟到实验在化学教学中的重要作用, 进而对学生智慧的启发、实验能力及动手能力的培养都有大大提高。

五、利于培养学生的爱国情怀

教师的职责除了教书, 更要注重育人。化学史是化学教学中对学生进行爱国主义教育最好的素材。教师可举例说明:我国古代的化学工艺是世界上最早发现、发明或创造的资料, 比如钢铁的冶炼、四大发明, 近代的北京大学张青莲教授对某些原子量的修正已获得国际认可, 我国在世界上首次合成具有生命活力的结晶牛胰岛素……这样, 学生会感到中华民族是勤劳的、智慧的民族。学生在接受知识的同时, 也感受到了肩负的历史使命与责任, 他们强大的民族自尊心和自豪感油然而生, 激发了学生学好知识, 为中华民族的崛起贡献自己的力量的信念。

综上所述, 在化学课堂教学中渗透化学史教育具有深远的意义, 可以给沉闷、枯燥的课堂带来欢声笑语, 学生兴趣盎然, 缩短了学生与化学之间的距离, 学生在轻松、愉快的氛围中学会了化学知识。同时, 化学史的引入, 有利于学生的知识与技能、学习方式与方法、情感态度与价值观等目标的实现, 对学生的化学成绩、人文与科学素养和整体素质都有较大的提高, 这也是新课改的基本理念。所以, 化学史在课堂教学中的渗透应该是大力提倡的。教师应尽量找准化学史人物事件与学生的结合点, 引起学生情感的共鸣和思维的共振, 让学生在耳濡目染中受到先辈们的熏陶, 为终身的学习与发展起到重要的铺垫作用, 激励学生成长成才。

参考文献

[1]舒尊哲.化学史教育在高校化学教学中的作用[J].广州化工, 2009 (9) .

篇3：善用赏识教育，促进学生健康成长

关键词：班级管理 赏识教育 进步 成才

【分类号】G625.1

赏识教育，是以挖掘、激发、调动学生的内驱力为主旨，是一座精神相融、心灵交汇的桥梁。教师如果能够学会尊重、赏识自己的学生，便能走进学生的心灵，促使不同差异的学生在愉悦的学习环境中健康成长。那么，在教育教学工作中，如何善用賞识教育促进学生的健康成长呢？

下面具体谈谈我在班主任工作中采用赏识教育的几点做法。

一、赏识教育能挖掘学生的潜能。

每个孩子的聪明才智和先天禀赋都基本相同，但他们最后的成就都会大相径庭。这说明我们老师要懂得教育，懂得欣赏，不能对教育进行一刀切，要尊重学生的个性差异，对学生的任何一个特长都要肯定，帮助发展，而不能打消学生的积极性。而我们有些老师在教育中往往会出现这种言语：“别异想开天，管好你的学习，考上大学才是正事。”也许老师的一句话，抹杀了一个伟大的创举，学生成了一心只读圣贤书的书呆子。所以作为老师要学会欣赏，并正确引导，使学生的才能、天资得到充分的发展，也只有这样才能挖掘每个学生的潜能。社会是需要综合性人才的，我鼓励学生积极参加自己喜欢的社团活动，如摄影、文学社、机器人兴趣小组、科技小组、音乐队等。

二、赏识教育能够转化差生

“睁大眼睛看孩子的优点”“闭一只眼睛看孩子的缺点”，当我们用赏识的目光看孩子，孩子就会来到你的身边，走进彼此的心中。

在我做班主任工作二十八来，曾经接手了一个班级，以前带过这个班的老师告诉我有个叫李月的同学经常迟到，有时旷课。多次教育没有效果，我接手后她也多次迟到，谈了几次效果不明显，听同学说她唱歌、跳舞非常好。正好我校元旦要搞一个联欢会，每个班出一个节目，我觉得这是个好机会，于是我找到她后说：“交给你一个光荣而神圣的任务，我们学校元旦要搞一个晚会，每个班出一个节目，你组织个节目怎么样？”她不敢相信这是真的，老师怎么会把这么重要的活动让她来组织。她高兴的领了任务，马上组织人员，找了二男一女加上她共四人，他们决定跳个集体舞，在李月的带领下，他们认真编排、刻苦训练，从不迟到，有时放弃自己的休息时间。国庆节那天晚上在郭富城的《吧啦吧啦樱之花》的优美旋律下，他们跳出了青春活力，他们成了那天元旦联欢会上的亮点，最后夺得一等奖。我在班会上特别表扬他们排练时不迟到、刻苦训练的精神，从此后李月再也没有迟到过，学习成绩也有了显著提高，前后判若两人，最后考上了理想的大学。当然，学生是善变的，还必须反复找其谈心，开导、鼓励他，使他的转化保持持久性。

三、赏识教育能激发班干部的工作热情

班干部是班集体的中坚、班集体建设的核心、班主任的得力助手。激发这部分同学的工作热情，注意培养并发挥其作用，是树立良好班风的关键，我的具体做法是：

1、民主推选班干部。在学生相互熟悉了解的基础上，采用民主推举方式，让学生提名心目中的带头人。然后让被提名者进行“竞选演说”一一说出自己的优点及准备如何当好班干部。最后投票表决，当场宣布结果。这样做有利于提高班干部的自信心：因为我优秀，同学们才选我为班干部。

2、定期召开班干部会议。新班委会产生后，我便定期召开班干会，鼓励他们：你们是班中最为优秀的同学，所以一定能起好带头作用.对班干部做得好的地方进行表扬；做得不好的地方，我不是严厉批评，而是从正面指导其应该怎样做，使班干部的工作能力逐渐提高，并保持对工作的积极、热情。

3、为班干部树立威信。如果班干部工作出现差错，班主任在同学面前对其大加批评，将会大大挫伤班干部的自信心，也降低他在同学中的威信。所以，批评班干部应私下。而对于班干部的工作成果，班主任在班中要多加表扬，这有助于树立班干部的威信。如获得流动红旗时，我便大力表扬班干部对班级文明守纪、卫生、两操、路队、等方面的管理，告诉同学们：夺得红旗，班干部们功不可没。当同学们信任班干部时，他们便会团结在班干部周围，服从班干部的管理。

四、赏识教育能增强班集体的凝聚力

作为一个成功的班主任，不能只指出班中存在的种种不足，批评这个，批评那个，而对班中存在的好形象却轻描淡写或者只字不提。有些班主任认为：对学生要求越严格，学生的行为就会越完善。我却认为：只有集体有了凝聚力，荣誉感，学生热爱集体，能为集体着想，其行为就会规范.

班队会课时，我都会对那些做了好事、为班争得荣誉的同学进行表扬.这样做能给学生一种感觉：班里的好人好事真多，优秀的同学真多，我也应该为集体争光。从而激发学生对班集体的热爱和信心，增强集体凝聚力。如去年的“春季运动会”，我在赛前便鼓励学生们，我们相对于其他班级存在着种种优势。使全班对赢得这场比赛充满信心。赛前运动员训练刻苦。比赛时，运动员们个个成绩优异，“啦啦队”更是喊破了喉咙，终于夺得了总成绩全年级第二名.男子接力赛第一名的好成绩。我为这次获胜特意举行了庆祝活动，评选“最佳运动员”、“最佳拉拉队员”，并颁发奖品，表扬他们为集体荣誉而战的精神.

篇4：善用“激励机制”促进后进生健康成长

第一模块：基础学科的书面评价

让学生掌握扎实的基础知识，形成一定的基本技能是学校教育的永恒话题，是合格公民强基固本的重要保证。因此，对学生基础学科成绩的评价不容忽视。经过几年的实践，我们逐渐探索了一套既符合课改精神，又符合农村县市实际的基础学科书面考试评价方案。定期组织对语文、数学、外语、科学等基础学科进行书面考试，有时是部分班级，有时是部分学生，有时是综合了解，有时是单项了解。从调研的目的出发，了解学生对各学科基础知识的掌握和基本技能的形成情况，并结合考试结果进行认真分析，对学校今后的教学工作提出指导意见。

第二模块：全面素质的综合评价

课改过程中，我们逐步建立了学生全面素质综合评价体系，每一学期指导学校从整体上对学生进行一次评价，教育局每一学年同样组织一次对部分年级、部分学生的能力抽查，诸如文科的书写能力、朗读能力、口语交际能力，理科的实验能力、观察能力，体艺学科的表现能力，综合实践活动的操作探究能力等等。通过这样的评价引导学校真正做到所有课程都能开齐、上足、教好，使学生的综合素质得到全面提高。

第三模块：个性特长的开放评价

我们创建了学生个性特长评价的方案，要求学生从二年级起每人必须参加一个体艺类的兴趣小组活动，每学年对学生进行一次个性特长评价——让能歌者放声高歌、善舞者翩翩起舞、喜画者泼墨挥毫……对学生个性特长的评价既有个体的，也有集体的，评价的成绩是无上限的，鼓励出精品、出极品。这样促使教师和学校充分关注学生的个体差异和体艺特长，从而实现真正意义上的个性化教育。

评价需要标准，只有确立了科学的评价标准，才能真正发挥评价的功能。

评价目标的标准。对于各学科基础知识、基本技能的评价，我们明确提出合格率和优秀率所必须达到的标准：及格率98％，优秀率40％。只要达到这个标准，就可以拿到评价的最高分。取消以往的用平均分排座次，导致学校、老师之间恶性竞争，挤压其他学科教学的现象。对于技能性学科只确定合格的目标要求，只要人人达到合格标准，同样可以拿到评价的最高分。对个性特长的评价设计了最低的合格标准，超过合格标准的不设上限。

评价方法的标准。基础学科的书面测试每学期进行一次，全市进行的对部分年级、部分学科的调研测试，由教研室统一组织监考、阅卷、分析。非调研测试学科由教研室统一命题，各学校在统一时间内组织考试。各学校考试结果和情况分析必须报教研室进行整体分析，以便制订今后教学工作指导方案。技能的评价分两级进行：学校、班级的评价，所有学生必须人人参与，市级的评价采用现场抽人、现场抽签、现场展示、现场评分的方式。学生个性特长的评价，先由学生自报项目，然后让他们充分展示，最后以最佳成绩写进其个人成长档案。

评价内容的标准。评什么的问题一直都是学校、老师十分关心的。我们依据教材和新课程标准分学期制订了各学科评估内容说明，知识、能力的要求非常明确，包括命题的表述方式都一目了然。像综合实践活动课程的评价要求：每学期初教研室向全市各校每个年级推荐10个具有鲜明地方色彩的活动方案，各校再根据自身实际每个年级从中选择3～4个方案组织学生开展研究，每个课题的研究过程性资料必须归类整理装袋，学期结束之前根据各自研究情况进行个别访谈，全面考察，综合评分。

由于我们的评价目标、评价内容和形式都是十分明确的，而且操作性很强，新课程改革已不再仅仅停留在理论上，而是走进了课堂，贴近了老师，见效于学生。