银行保险论文提纲

论文题目：A保险公司银行保险业务营销策略研究

摘要：20世纪80年代银行保险起源于法国,随着银行保险的飞速发展,逐渐得到欧洲及全球金融业效仿,是一种集渠道创新、产品创新、制度创新为一体的综合型业务。我国银行业与保险业的合作始于20世纪90年代,当时规模较大的保险公司为了扩大业务规模,开始与商业银行签订代理协议销售保险产品。经过三十年的发展,保险公司与商业银行的合作不断加强,融合度越来越高,配合也越来越默契,同时保险公司在商业银行这个渠道的竞争程度也愈演愈烈。在业务渠道精准化专业化营销重视程度明显升高的背景下,保险公司对营销策略的重视程度逐渐提升。A保险公司银行保险业务起步较晚,渠道开拓及营销管理经验不足,本文对A保险公司银行保险业务营销现状进行深入分析和整理,通过研究国内外知名文献以及营销管理相关理论,结合A保险公司实际发展状况,深度改良A保险公司银行保险业务营销策略,提升其银行保险业务保费收入至合理占比,从而提高A保险公司银行保险业务的知名度和竞争力。本文进一步采用调查问卷的形式,依据A保险公司提供的内部数据及银行保险业务渠道开拓及营销规则,有针对性地挖掘现有银行保险业务营销策略方面存在的问题,对A保险公司银行保险业务以后的稳步快速的发展提出合理规划,制定合理合规合法的且行之有效的营销策略。本文研究内容重点放在公司现有银行保险业务营销策略上,以便提出与现有环境匹配尤其是与A保险公司高端品牌匹配的银行保险营销策略。

关键词：保险公司;银行保险;4P营销理论

学科专业：工商管理硕士（MBA）（专业学位）

摘要

ABSTRACT

第1章 绪论

1.1 研究背景与研究意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 研究目的

1.3 国内外现状研究述评

1.3.1 国外研究现状

1.3.2 国内研究现状

1.3.3 国内外现状评价

1.4 研究内容

1.5 研究方法与研究思路

第2章 银行保险业务营销策略相关概念及理论基础

2.1 相关概念

2.1.1 银行保险的概念

2.1.2 银行保险的特征

2.1.3 营销策略的概念

2.1.4 营销策略的特点

2.2 相关理论基础

2.2.1 营销策略相关理论

2.2.2 营销策略选择

2.3 本章小结

第3章 A保险公司银行保险业务发展现状

3.1 A保险公司基本情况

3.2 A保险公司银行保险业务目标客户

3.3 A保险公司银行保险业务市场定位

3.4 本章小结

第4章 A保险公司银行保险业务营销策略现状及问题分析

4.1 调查问卷设计与分析

4.1.1 调查问卷设计目的

4.1.2 调查问卷相关说明

4.1.3 确定访谈对象与访谈提纲

4.1.4 调查样本基本情况分析

4.1.5 调查问卷结果分析

4.2 A保险公司银行保险营销问题分析

4.2.1 产品方面的分析

4.2.2 价格方面的分析

4.2.3 促销方面的分析

4.2.4 渠道方面的分析

4.3 本章小结

第5章 A保险公司银行保险业务营销策略完善措施

5.1 产品营销策略

5.1.1 重点关注客户需求

5.1.2 研发与银行优势互补产品

5.1.3 开发高端银行保险产品

5.1.4 注重产品附带服务

5.2 价格营销策略

5.2.1 采取竞争导向定价法

5.2.2 采取需求导向定价法

5.3 渠道营销策略

5.3.1 整理合并销售渠道

5.3.2 正视合作银行渠道

5.3.3 创新应用金融科技

5.3.4 培养优秀人才提供专业化服务

5.4 促销营销对策

5.4.1 人员促销策略

5.4.2 广告促销策略

5.4.3 展业推广策略

5.4.4 建立金融科技促销平台

5.5 本章小结

结论

参考文献

附录A:A保险公司银行保险业务调查问卷

个人简介

致谢