需求定价（精选七篇）
需求定价 篇1
(一) 需求价格弹性的基本理论。
需求是指在一定的时间段内某个市场上消费者所愿意并且有能力购买的某种产品或服务的数量, 它受产品或服务的价格、消费者收入、相关产品的价格、消费者偏好、未来一段时间内产品的期望价格及消费者数量等因素影响。需求价格弹性研究的是商品价格变动与需求变动的相互关系, 是英国经济学家马歇尔最早提出的, 它是指一定时期内一种商品的需求量相对变动对于其价格的相对变的反应程度或敏感程度, 用公式可表示为:
E=需求量变化的百分比价格变化的百分比=ΔQ/QΔP/P=ΔQΔP·PQ
式中E表示价格弹性, P、Q分别表示起始价格和需求量, ΔP、ΔQ分别表示价格和需求量的变动量。需求价格弹性通常有两种表示方法:弧弹性和点弹性。
弧弹性E=ΔQΔP·PQ (式中P表示P的平均值, Q表示Q的平均值) 。点弹性E=ΔQΔP·PQ。弧弹性是指需求曲线 (既可以是线性的, 也可以是非线性的) 某个区间的需求价格弹性, 适合于分析在较长时间内需求与价格的变化情况。
点弹性是需求量无穷小的相对变化对价格无穷小的相对变化的比值, 反映的是价格变化无穷小可近似看作在某一点时的弹性, 适合于分析某一时点需求函数具有良好性态的需求弹性。
在理解需求弹性的含义时要注意:一是在需求量与价格两个变量中, 前者是因变量, 后者是自变量, 因此, 需求弹性反映的是商品需求量变动对价格变动的反应程度;二是需求弹性系数反映的是价格变动与需求量变动的比率, 在一定时期, 对于一种商品来说, 其价格与销量往往成反方向变动, 即价格上升, 销量下降, 但是也存在特殊情况, 如战争引起的恐慌, 会导致某些生活必需品由于存量有限, 故而价格会成为供给多寡的指向标。需求弹性有五类, 若以E表示需求弹性系数, E=0, 需求完全无弹性, 需求量为一常量, 在这一情况下, 无论价格怎么变, 需求量都保持不变;E=∞, 需求完全弹性, 表示价格为一定的情况下, 需求量可以无限增加;E=1, 单位需求弹性, 表示需求量变动的比率等于价格的变动率;0
(二) 需求价格弹性的影响因素。
不同商品的需求价格弹性往往有不同的原因, 是因为影响弹性的因素不同。影响商品需求价格弹性的因素一般有以下7种:一是消费者对商品的购买欲望。购买欲望越强, 商品需求弹性越大。二是所考察的消费者调节需求的时间。消费者可利用调节时间去寻找市场上该种商品的替代品, 因此, 若调节时间越长, 则消费者购买替代品的可能性就越高, 需求价格弹性也就越小。三是商品的可替代程度。商品的可替代程度越高, 则一种商品价格上涨, 消费者可考虑购买功能相近的其他商品, 因此, 该商品的需求价格弹性就比较大。四是商品本身用途的广泛性。越是具有广泛用途的商品, 当其价格下降时, 消费者会扩大购买量, 其需求价格弹性较大;而当一种商品用途较少时, 即使该商品降价, 消费者考虑到其也不可能有其他用途, 因此购买量也不会增长很多, 需求价格弹性较小。五是商品对消费者生活的重要程度。商品对消费者生活越重要, 则其价格弹性越小, 如大米等生活必需品, 价格的涨跌对消费者的购买量影响不大。六是商品在家庭支出中所占的比例。占家庭收入比例很小的商品, 其价格敏感程度较小, 因此价格弹性较小。七是商品使用寿命。一般说来, 使用时间长的商品品质较好, 技术含量高, 价格高昂, 如汽车、电器等, 消费者在购买时所考虑的因素比较多, 其价格需求弹性较大:反之, 使用寿命短的商品, 本身价格就比较低。商家往往根据上述七种影响因素制定各种价格策略, 以促进销售业绩的增长。
二、需求价格弹性理论在商品定价中的应用
我们早已进入以消费者为中心的市场经济时代, 企业在商品定价时除了考虑产品的生产成本之外, 更需要考虑该商品的需求价格弹性。要想探讨需求价格弹性理论在商品定价中的应用, 需要先研究在不同的弹性条件下, 企业的总收益是如何变化的。
(一) 需求价格弹性与总收益之间的关系。
若把保持一定产出水平情况下, 由于价格变化对于总收益的影响称为价格效应;把某种价格水平下, 由于售出量的变化而给总收益带来的效应称为产量效应, 根据价格弹性理论, 不同需求弹性的商品在不同价格变动情况下, 总收益情况如下:
如果需求是富有弹性的, 则|E|>1, |%ΔQ|>|%ΔP|, 产量效应大于价格效应。若价格升高, 则总收益会减少;若价格降低, 则总收益会增加。
如果需求是缺乏弹性的, 则|E|<1, |%ΔQ|>|%ΔP|价格效应大于产量效应。若提高价格, 则总收益增加;若降低价格, 则总收益降低。
如果需求是单一弹性的, 则|E|=1, |%ΔQ|>|%ΔP|产量效应等于价格效应, 两种效应互相抵消, 若该价格升降, 总收益均不变。
由此可知, 商品定价的高低与总收益没有必然的因果关系, 低定价可能增加总收益, 而高定价可能反而使总收益降低。只有在一定需求价格弹性条件下采取相对应的定价, 才能使企业实现利润最大化。显然, 商品的需求价格弹性大小决定了它的定价策略, 是企业管理者价格决策的重要依据。
一些研究者归纳总结出了不同需求价格弹性下的产品定价策略, 见表1。
注:前提条件:总收益=商品总支出=P×Q
(二) 需求价格弹性在商品定价中的具体应用。
在企业实际生产活动中, 必须根据需求价格弹性来选择企业价格策略, 在恰当的时机灵活应用需求价格弹性, 从而实现企业利润最大化。
1.富有价格弹性的商品, 要适时采取降价策略。
前面分析到, 富有价格弹性的商品, 产品的需求数量受价格影响较大。在实际生产经营活动中, 企业可采取分阶段降价策略来调整价格, 增加销售量。例如, 新产品定价一般有两种策略:撇脂定价和渗透定价。新产品上市初期的购买者一般是对价格不敏感的消费者, 所以一般可采取撇脂定价的方法, 这样可以较多地攫取利润, 同时较高的价格对销售量的影响不大。进入产品成长期和成熟期之后, 随着生产的扩大, 生产经营成本的下降, 企业的价格下降空间增加, 为尽快占领市场, 扩大销售量, 可采取分阶段的降价策略。
2.缺乏价格弹性的商品, 要以稳定为主并可适时采取降价策略。
缺乏价格弹性的商品, 产品的需求数量受价格影响不大。特别是奢侈型消费品, 应主要以需求性定价为主, 即满足这部分消费者的消费心理。比如:2010年中国成为奢侈性消费品大国, 尽管有些奢侈性商品的价格比国外的还高, 但仍阻挡不了消费者的消费热情。对于食盐类等商品, 则以稳定价格为主。当然, 2011年3 月的食盐抢购属于该理论的一个意外, 或者主要是由消费者的恐慌性心理造成的。
三、利用需求价格弹性理论, 在市场竞争中占据主动
(一) 要准确把握消费者的消费心理。
从市场营销学角度出发, 需要是消费者最终实施购买行为的基础, 消费者需要某商品, 并对某商品产生购买欲望。只有当消费者在需要的基础上同时具备购买能力的时候, 真正的需求得以形成, 即有需求一定有需要, 而有需要不一定有需求。因此, 在运用需求价格弹性理论的时候, 要充分把握消费者的消费心理。
(二) 要充分掌握消费者的购买能力。
需求价格弹性理论是建立在当需求弹性理论变动, 销售量就会变化的假设基础上。实际生活中, 还要考虑消费者的购买能力。消费者购买能力如果有限的话, 无论是富有弹性商品还是缺乏弹性商品的销售量都不会有很大改观的。
(三) 可以反向应用或者恰当应用需求价格弹性理论。
近几年, 随着物价的不断上涨, 某些缺乏弹性商品在不得不涨价或者涨价幅度较高的情况下, 会减少该商品一定的销售量。在此情况下, 如果该商品有少量的替代品, 那么可以适当再提高该商品的价格, 同时替代品不涨价或少涨价, 从而造成替代品的销量大增, 从而实现替代品“薄利多销”的现象。
(四) 在运用需求价格弹性理论中, 要充分考虑竞争对手的反应情况。
例如, 同一种商品一家企业价格下降的情况下, 很可能会引来竞争对手的跟风降价, 甚至是过度性反应, 这样对本企业的销售量的增加也是有限的。否则难以避免由于价格畸形下降而导致此产品在市场竞争中遭受计划外的损失, 反之如果可以合理地分析竞争对手的反应则可以帮助企业在产品竞争中获得先机, 取得有利的位置, 把握市场的规律与走势。
四、结语
通过对于产品的需求价格弹性理论的准确分析和理解, 正确把握价格和销售量之间的关系, 能够很好地分析消费者对于价格策略的预期反应和企业价格策略的预期效果。因此, 需求价格弹性可以很好地指导企业产品价格的制定以及产品价格的调整, 是企业产品定价的一个重要参考因素。
摘要：产品价格是影响企业收入的关键性因素之一, 在商品销售环节中, 企业非常重视制定科学的价格并根据市场变化进行调整, 以实现利润最大化这一永恒的经营目标。企业的收入由成本、价格和销量共同决定, 成本基本上是产品生产环节所控制的要点, 因此, 在销售环节中, 价格和销量则成为影响收入的关键因素, 价格的上升往往会带来销量的降低, 而销量的变化幅度折射的是消费者的价格敏感程度, 即需求价格弹性。有些商品的需求受价格变动幅度比较小, 而有些商品的需求受价格变动幅度大, 因此, 科学的价格策略的制定必须考虑消费者的消费者需求价格弹性, 否则会导致制定的价格策略失灵, 甚至与企业目标背道而驰。
需求价格弹性在餐饮定价中的应用 篇2
需求价格弹性在餐饮定价中的应用
定价策略在餐饮经营决策中占有重要地位,对餐饮业利润的实现关系重大.中国进入WTO以后,中国餐饮业将面临更加激烈的`竞争,为了在竞争中求得生存和发展,餐饮业必须依据经济学的有关基本原理,制定自己的价格策略,以保证实现利润最大化这一经营目的.
作 者：郭剑英 GUO Jian-ying 作者单位：扬州大学,旅游烹饪学院,江苏,扬州,225001刊 名：扬州大学烹饪学报英文刊名：CUISINE JOURNAL OF YANGZHOU UNIVERSITY年，卷(期)：200219(1)分类号：F014.32关键词：需求价格弹性 餐饮业 定价策略
需求定价 篇3
关键词：市场新经济；价格弹性；需求弹性
1 关于需求价格弹性
在经济学上的一项用来衡量价格变动及需求量变动关系的指标，我们称之为需求价格弹性，它是指在一定的时期内，某一种商品的需求量现对变动对价格变动的反应，同时也是商品需求量的变动率和价格变动率的比值。
需求价格弹性一般情况下可以分为五种：如果>1：这种情况我们称为需求有着价格弹性，需求量变动率大于价格变动率；如果<1：这种情况我们称为需求缺乏价格弹性，需求量变动率小于价格变动率；如果=1：需求则呈现单一价格弹性，需求量变动率等于价格变动率；如果=0：需求则没有弹性，价格不管如何变动，都不会使需求量变动；如果=1：需求则有完全弹性，即使微小的变动都会引起需求量的变动，也就是说，在既定的价格下，需求量将会无限的增加。
2 影响需求弹性的因素
替代品的多寡：以咖啡饮品市场为例，既有雀巢，又有星巴克咖啡，尤其是特定品牌的咖啡需求弹性更大。
该物消费支出占总所得的比例：如果占消费者的支出比例不大，需求弹性便低。
物品的耐用性：如果物品耐用，就算是价格上涨，也可以晚一些再买。
必需品和奢侈品：通常情况下，必需品是我们日常生活中不可缺少的，细微的价格变动不会引起需求的变动，所以我们觉得它缺乏弹性，而奢侈品则是富有弹性的。
市场范围的大小。市场范围越大，越不容易找到相近的替代品，所以大类商品的需求弹性小于小类商品。比如肉类不能替代粮食，但是猪肉、牛肉和鸡肉却有很好的替代性。
时间的长短。时间跨度越长，需求弹性往往越大，因为有充足的时间去寻找和开发替代品，或者这种商品对人的必要程度越低，那么这种商品自然越富有弹性了。
特例：理性的消费者的商品需求量会随着价格的上调而随之上升。其中吉芬商品和凡勃伦商品最为明显。
3 需求弹性和企业定价策略之间的关系
在一个企业实际的营销中，一定要根据产品的需求价格弹性，来选择企业的价格策略来调整价格，最终实现利润的最大化。因为单位价格弹性产品在日常的生活当中很少见，所以这里只针对有价格弹性以及缺乏价格弹性的商品进行分析。
3.1 对于传统的需求弹性理论下的企业价格策略 一般来讲，对于富有价格弹性的产品，适时采取降价策略，会使需求量增加的幅度大于价格下降的幅度，从而使得总收益增加。缺乏价格弹性的产品，适时采取提价策略，会使需求量减少的幅度大于价格上升的幅度，从而使得总收益增加。
3.2 对于新经济模式下需求弹性与价格策略 互联网的出现，打破了传统的零售和定价方法，带来了一个盛行免费的新经济模式。免费产品的需求弹性无穷大，此时的价格变动百分比趋近于零，所以产品价格在零价格附近的一些极小的变动，都会引起需求量的变动，这也就是我们通常所说的消费者对价格变动所产生的强烈反应。这时消费者对于零价格已经有了非常强的心理预期，免费已成为约定俗成的标准，因此传统的经济学理性人的假设不再适用，而原有的根据需求弹性来确定企业的价格策略也不再适合新经济的发展，企业必须把原先用于盈利的商品或服务免费提供给消费者，采取其他的方式来获取利润。
4 企业基于需求弹性的定价策略
4.1 传统的定价策略 高价策略：企业一般情况下以高于成本的价格将产品放入市场，为的是在很短的时间内获得高利润，以便尽快回收成本，随之降低价格的策略就是高价策略。平时我们接触的很多电子商品和高科技的商品也是运用这种方法。通常这种方法适用于市场的需求量大，需求价格弹性较小，客户愿意支付高价的市场，或者是企业为某一项新的产品的唯一供应者，这样可以让企业的利润最大化，可是高价也会让竞争者不断加入，一旦竞争者加入，企业就要迅速降价。
低价策略：是在产品进入市场的时候，把价格定得很低，这样可以吸引消费者，从而提高市场的占有率就是低价策略。这样不但可以很快地打开销路，占领市场，提高企业以及品牌的信誉度，还能够薄利多销，阻止竞争对手的加入，牢固企业的市场优势。通常这种方式适用于产品需求价格弹性较大的市场，低价能够使销售量猛增，其次，对企业生产经营规模经济效益较为明显，成本会随产量和销量明显降低，薄利多销获取利润。
4.2 适于新经济发展的价格策略 对于互联网免费模式下的价格策略，一是免费加收费策略，即通过对少数用户收费，大部分用户免费的模式，如腾讯QQ有免费的和收费的两种。收费QQ在功能上比免费QQ多一些，如QQ会员、超级QQ、红钻、黄钻、蓝钻、CF会员、短信超人、VIP图书、拍拍买家、拍拍卖家、QQ公益等。二是采取第三方付费的模式。如百度搜索一般不进行“前向收费”即指向用户收费，而进行后向收费则指向广告商、企业等收费。
5 结语
总之，需求价格弹性所体现的经济规律，不但能够预测企业总收益增加的合理调价范围，以及企业获取最大收益的调价幅度，还能够确定盈利的时候的产品价格，为价格的调整提供量化的依据。通过对于产品的需求价格弹性系数的分析与计算，可以量化价格和销售量之间的关系，同时很好地分析消费者对价格策略的预期反应，以及企业价格策略的预期效果。企业的经营者也可以通过这些信息，很好地制定销售价格，最终达到预计的目标，获取最佳效益。当然，需求价格弹性分析也具有局限性和片面性，因此在探讨中应该与当今的新经济及互联网时代相结合，在实际中不断创新和发展，以便取得更好的价格策略效果。
参考文献：
[1]曼昆.经济学原理[M].梁小民译.北京大学出版社，2012（07）.
[2]毕艳琪，姜鑫.数字时代出版业“免费”商业模式研究[J].编辑之友，2013（10）.
[3]王玲，李妹.基于需求价格弹性的企业定价策略分析[J].经济与管理，2009（12）.
需求定价 篇4
对于价格的研究不论是理论界还是企业营销实战派都一直在研究其最优解决方案。目前, 对于价格制定方法的研究主要集中在成本导向定价、竞争导向定价、需求导向定价等几个方面。传统的定价方法存在诸多问题, 而消费者定价即需求导向定价法得到越来越多的关注和重视。此类定价方法更多运用量化定价模型。
1 目前常用量化定价模型简介
1.1 价格断裂点模型
价格断裂点模型 (Gabor Granger) 是由Gabor和Granger在1965年提出的。对于新产品预先确定好几个可能的价格, 然后对每一价格询问被访者购买产品的可能性, 由此可以确定产品的最优价格以及分析产品价格变化对需求的影响。
这种价格研究方法是预先确定好产品或服务的几个可能的价格, 通过询问被访者每一可能价格的购买可能性 (购买可能性通常用5分制来表示, 5分代表非常可能, 1分代表非常不可能) ;然后计算出不同价格点下非常可能购买的百分比, 绘制价格需求曲线, 并据之进行分析, 找到价格断裂点。该价格点附近的微小变动会带来购买兴趣的明显下降, 即可以此价格点作为市场参考价。
价格断裂点模型在企业具体应用中操作相对简单, 后期分析也相对便利。但在计算精度方面相对较弱, 大多情况下只能作为定价辅助模型工具使用。
1.2 价格敏感度模型
价格敏感度模型 (Price Sensitivity Model, PSM) 在20世纪70年代由Van Westendrop 所创建。在作新产品定价测试时, 一般不事先设定价格, 而是通过从消费者那里得到产品价格的可接受范围。其特点为所有价格测试过程完全基于被访者的自然反应, 没有太多竞品和产品自身知识信息提示。
价格敏感度研究方法的要点是追问被访者4个问题, 即较低价格、最低价格、较高价格、最高价格, 求出每个问题在不同价格点上的频数以及频数的累计百分比。如果把四个累计百分比曲线画到图上, 则四个交叉点具有明显的经济学含义。
2 量化定价模型应用案例
2.1 应用背景
深圳电信宽带入市之初, 中国电信的ADSL占据优势。后期, 其他宽带运营商入场, 各运营商开始了以价格为核心的宽带营销战。竞争对手的低价策略对深圳电信的ADSL网络快车业务造成了冲击。电信ADSL的包月价格一直保持在120-150元的位, 而其他运营商价格已降至80-100元。此价格错位已引起相当数量的电信宽带客户的流失。如何应对?是跟风降价, 引发恶性价格竞争?还是以不变应万变, 任凭松动客户流失?
2.2 量化定价模型PSM用
一个价格的选择问题, 其实就涉及到营销的战略层面。电信市场部和专业咨询公司商讨过之后, 决定先采用量化方法, 了解市场用户对于宽带价格的心理预期, 从而为科学决策提供支持。在电信30万宽带用户样本框中, 抽样样本选择1000个大样本进行随机抽样测试。
分析模型采用价格敏感度模型, 对宽带包月价格进行测试。如图1所示。
图1中的“A”点至“B”点给出了宽带产品的定价范围。低于A点的价格, 消费者会怀疑网络质量太差而不会去购买, 高于“B”点的价格, 消费者会认为价钱太高, 从而也不会去购买。图中的“C”点为最优价格点。在此价格上, 消费者认为价格既不是太高也不是太低。
经过事前严谨科学的市场调查分析, 电信发现其现实使用者多为素质相对较高的中高层用户。其价格期望保持在月80-120元的位置。在一段时间内保持高价位存在市场可行性的。
2.3价格营销策略
由于优质客户的存在, 以及消费群体追求宽带网络合理性价比而非单纯低价格的消费理念, 电信ADSL网络快车的营销诉求最终确定为回避直接降价的话题, 以产品服务及应用优势, 有力打造品牌性价比。面对竞争对手的价格竞争, 在力推长期性品牌服务策略的同时, 在不主动引领价格恶性竞争的前提下, 提出了促销期包季、包年优惠套餐;同品牌电脑厂商的联合促销, 在年节期间推出优惠促销活动, 推出三重礼包惊喜活动;同时推出了互联星空点播专区, 提升了用户的忠诚度。
正确的价格策略收效明显, 用户量未降反升, 同时保留了较为丰厚的利润空间, 避免了价格恶性竞争不良后果。
3结语
营销量化决策已经成为市场营销发展的一种趋势, 而价格量化只是其中的一项内容。科学的决策已经告别的靠经验、拍脑门的时代, 需要更加准确科学的量化模型加以解决。以人为本制定和调整营销策略, 此原则也为量化模型的分析应用指明了方向。即将以往难以测量的消费者心理感知和需求显性化和量化成为此研究方向的重点和难点。
摘要：价格是商品价值的货币表现, 了解消费者对价格的感知, 有利于提高企业的竞争能力。在阐述定价研究重要性的基础上, 比较目前应用较多的定价研究模型, 重点研究价格敏感度研究模型的应用。
关键词：定价模型,价格敏感度,价格断裂点,量化
参考文献
[1]保罗法里期.营销量化指标[M].北京:中国人民大学出版社, 1997:320-350.
[2]吴金明.新经济时代的“4C”营销组合[J].中国工业经济, 2010.
[3]郭贤达, 蒋炯文.战略市场营销[M].北京:北京大学出版社, 2008, (11) .
需求定价 篇5
1 电厂上网电价定价的目的
1.1 优化资源配置
深圳市购电结构中既含有西电东送的水电, 也含本地的核电、煤电、燃机电等。电厂上网定价可以使资源的配置更加优化, 也就是以成本以及节能减排为依据来制定电价, 电价能保持简单的再生产, 此后再以电价为杠杆实现经济调度、绿色调度, 促使发电企业提高生产效率, 改进技术水平, 最大限度地减少成本。
1.2 满足扩展再生产的需求
为满足人们对电能不断增长的需求, 同时符合国家节能减排的要求, 作为发电企业, 既需要大量资金又需要不断改进生产技术, 所以发电企业应该有一定的利润基础。这样就可以扩展再生产的范围, 但是发电企业也不能有成垄断形势的利润。
1.3 体现公平、公正原则
体现公平、公正的原则, 对发电企业而言就是同等机组等情况下定价一致, 这样才能促使发电企业提高管理水平与生产效率, 使其以更低的成本满足发电需求, 确保企业内部效率。同时对新技术予以支持, 确保资本回报, 推动发电技术不断更新发展。
1.4 减少计算与计量的量
上网定价可以大大的减少计算与计量的量, 因为电价是综合性的, 需要详细核算电量的成本、电力企业的利润、电力企业应缴的税金等, 而上网定价则减少了计算量, 并且计算相对来说比较准确公平。
2 电厂上网电价定价的方法
2.1 会计成本的定价方法
这种模式是把电力企业在运行过程中的成本与过去所发生的资本偿还结合在一起。它所反映的是在过去一段时间内建设发电厂与发电的所有成本。上网的电价是根据发电时所产生的成本、发电企业所得的利润、发电企业应缴的税费来计算的。而会计成本的定价方法因重点不同主要有下面几种模式:
2.1.1 固定资产回报率的模式
这种模式是规定发电企业的固定资产回报率范围, 电力企业的利润由其固定资产投资决定, 同时总的成本支出需经政府控制, 每年主管部门都应严格审查发电企业的实际支出。这种模式可以激励发电企业对于电力工业的投资力度, 也保证发电企业自我发展, 但这种模式未能考虑到电厂因燃料价格波动而影响到企业利润。
2.1.2 还本付息的模式
我国现行的上网电价定价通常使用还本付息的定价方式, 就是根据发电企业的可变成本、固定成本等进行核算, 优先保障发电企业能偿还投资者的本息, 确保在一定时期内收回成本并满足扩展再生产的需求。发电企业还本付息周期长, 建立在当期的可变成本测算结果下, 难道保证可持续性,
2.2 边际成本的定价法
边际成本指每一单位新增生产的产品 (或者购买的产品) 带来到总成本的增量。上网电价定价考虑机组的平均利用小时数, 实现短期或长期的边际成本平衡, 这种模式建立在发电量稳定的基础上, 在电力需求放缓的形势下难以实现既定利润目标。目前对于深圳市地方电厂来说, 发电量的下降导致单位成本上升, 突破了定价时的边际成本, 因此导致企业经营困难。
2.3 两部制的定价法
两部制上网电价将容量电价与电量电价分开计费, 在电力供应充足的情况下将调峰调频电厂转为备用, 以较低的成本保证电厂获得低利润, 使其在电网异常、夏季高峰期和未来电力供应紧缺的情况下继续发挥作用。这种定价法反映发电企业固定成本比重大, 变动成本比重小的成本特性, 可以作为实现电力供应“低成本, 高保证“的一种新方法。
3 电厂上网电价的制定
要制定好上网电价定价的机制, 就需要有一定的管理体制来维护电价定价的机制。从下面几个方面来完善管理体制:
3.1 确立清晰、可实施的管理体制
建立合理的管理体制, 就是在实行政府定价的机制下, 要让发电企业合理、合法地经营, 分担、调节好不同地方不同时间人们对电量的需求。确保国家的资源得到充分利用, 并促使达到高效利用。
3.2 制定规范、合理的定价原则
电价是根据正确的、严密的计算制定, 这就需要有规范、合理的定价原则。将原则落实, 即可把价格管制做为中心, 建立一些综合性的价格管制机构, 这将会对电力市场的公平、有序发展起到非常重要的积极作用。
3.3 完善价格决策
在制定价格时遵循的是电价原则, 为使价格更加合理, 必须缩短定价周期。完善价格决策应根据燃料价格变动及企业经营情况, 实现上网电价与多方因素的联动机制, 从而避免电价及政策与实际情况脱节, 同时保证发电企业及终端用户的切身利益。
结语
电厂上网电价的定价机制是一项具有很强的政策性, 并且非常繁杂的系统工程。这联系着多方面, 与电力系统的各个环节及用户都有关联。为了保证电价的合理、真实, 需要做好市场的调查, 通过合理的计算, 从而制定出合理的、公平的电价。本文阐述了在电力需求放缓的形势下, 电厂上网电价定价的一些方法, 以及在定价时应制定的管理体制。在目前电力需求放缓的形势下, 应开展两部制上网电价等上网电价定价的相关研究, 完善定价决策, 确保电网的高保证与用户用电的低成本。
参考文献
[1]雷雨, 郑宇, 许懿.浅谈两部制上网电价[J].重庆电力高等专科学校学报, 2009, 14 (04) :35-37.
需求定价 篇6
关键词：市场新经济,价格弹性,需求弹性
1 关于需求价格弹性
在经济学上的一项用来衡量价格变动及需求量变动关系的指标, 我们称之为需求价格弹性, 它是指在一定的时期内, 某一种商品的需求量现对变动对价格变动的反应, 同时也是商品需求量的变动率和价格变动率的比值。
需求价格弹性一般情况下可以分为五种:如果>1:这种情况我们称为需求有着价格弹性, 需求量变动率大于价格变动率;如果<1:这种情况我们称为需求缺乏价格弹性, 需求量变动率小于价格变动率;如果=1:需求则呈现单一价格弹性, 需求量变动率等于价格变动率;如果=0:需求则没有弹性, 价格不管如何变动, 都不会使需求量变动;如果=1:需求则有完全弹性, 即使微小的变动都会引起需求量的变动, 也就是说, 在既定的价格下, 需求量将会无限的增加。
2 影响需求弹性的因素
替代品的多寡:以咖啡饮品市场为例, 既有雀巢, 又有星巴克咖啡, 尤其是特定品牌的咖啡需求弹性更大。
该物消费支出占总所得的比例:如果占消费者的支出比例不大, 需求弹性便低。
物品的耐用性:如果物品耐用, 就算是价格上涨, 也可以晚一些再买。
必需品和奢侈品:通常情况下, 必需品是我们日常生活中不可缺少的, 细微的价格变动不会引起需求的变动, 所以我们觉得它缺乏弹性, 而奢侈品则是富有弹性的。
市场范围的大小。市场范围越大, 越不容易找到相近的替代品, 所以大类商品的需求弹性小于小类商品。比如肉类不能替代粮食, 但是猪肉、牛肉和鸡肉却有很好的替代性。
时间的长短。时间跨度越长, 需求弹性往往越大, 因为有充足的时间去寻找和开发替代品, 或者这种商品对人的必要程度越低, 那么这种商品自然越富有弹性了。
特例:理性的消费者的商品需求量会随着价格的上调而随之上升。其中吉芬商品和凡勃伦商品最为明显。
3 需求弹性和企业定价策略之间的关系
在一个企业实际的营销中, 一定要根据产品的需求价格弹性, 来选择企业的价格策略来调整价格, 最终实现利润的最大化。因为单位价格弹性产品在日常的生活当中很少见, 所以这里只针对有价格弹性以及缺乏价格弹性的商品进行分析。
3.1 对于传统的需求弹性理论下的企业价格策略一般来讲, 对于富有价格弹性的产品, 适时采取降价策略, 会使需求量增加的幅度大于价格下降的幅度, 从而使得总收益增加。缺乏价格弹性的产品, 适时采取提价策略, 会使需求量减少的幅度大于价格上升的幅度, 从而使得总收益增加。
3.2 对于新经济模式下需求弹性与价格策略互联网的出现, 打破了传统的零售和定价方法, 带来了一个盛行免费的新经济模式。免费产品的需求弹性无穷大, 此时的价格变动百分比趋近于零, 所以产品价格在零价格附近的一些极小的变动, 都会引起需求量的变动, 这也就是我们通常所说的消费者对价格变动所产生的强烈反应。这时消费者对于零价格已经有了非常强的心理预期, 免费已成为约定俗成的标准, 因此传统的经济学理性人的假设不再适用, 而原有的根据需求弹性来确定企业的价格策略也不再适合新经济的发展, 企业必须把原先用于盈利的商品或服务免费提供给消费者, 采取其他的方式来获取利润。
4 企业基于需求弹性的定价策略
4.1 传统的定价策略高价策略:企业一般情况下以高于成本的价格将产品放入市场, 为的是在很短的时间内获得高利润, 以便尽快回收成本, 随之降低价格的策略就是高价策略。平时我们接触的很多电子商品和高科技的商品也是运用这种方法。通常这种方法适用于市场的需求量大, 需求价格弹性较小, 客户愿意支付高价的市场, 或者是企业为某一项新的产品的唯一供应者, 这样可以让企业的利润最大化, 可是高价也会让竞争者不断加入, 一旦竞争者加入, 企业就要迅速降价。
低价策略:是在产品进入市场的时候, 把价格定得很低, 这样可以吸引消费者, 从而提高市场的占有率就是低价策略。这样不但可以很快地打开销路, 占领市场, 提高企业以及品牌的信誉度, 还能够薄利多销, 阻止竞争对手的加入, 牢固企业的市场优势。通常这种方式适用于产品需求价格弹性较大的市场, 低价能够使销售量猛增, 其次, 对企业生产经营规模经济效益较为明显, 成本会随产量和销量明显降低, 薄利多销获取利润。
4.2 适于新经济发展的价格策略对于互联网免费模式下的价格策略, 一是免费加收费策略, 即通过对少数用户收费, 大部分用户免费的模式, 如腾讯QQ有免费的和收费的两种。收费QQ在功能上比免费QQ多一些, 如QQ会员、超级QQ、红钻、黄钻、蓝钻、CF会员、短信超人、VIP图书、拍拍买家、拍拍卖家、QQ公益等。二是采取第三方付费的模式。如百度搜索一般不进行“前向收费”即指向用户收费, 而进行后向收费则指向广告商、企业等收费。
5 结语
总之, 需求价格弹性所体现的经济规律, 不但能够预测企业总收益增加的合理调价范围, 以及企业获取最大收益的调价幅度, 还能够确定盈利的时候的产品价格, 为价格的调整提供量化的依据。通过对于产品的需求价格弹性系数的分析与计算, 可以量化价格和销售量之间的关系, 同时很好地分析消费者对价格策略的预期反应, 以及企业价格策略的预期效果。企业的经营者也可以通过这些信息, 很好地制定销售价格, 最终达到预计的目标, 获取最佳效益。当然, 需求价格弹性分析也具有局限性和片面性, 因此在探讨中应该与当今的新经济及互联网时代相结合, 在实际中不断创新和发展, 以便取得更好的价格策略效果。
参考文献
[1]曼昆.经济学原理[M].梁小民译.北京大学出版社, 2012 (07) .
[2]毕艳琪, 姜鑫.数字时代出版业“免费”商业模式研究[J].编辑之友, 2013 (10) .
[3]王玲, 李妹.基于需求价格弹性的企业定价策略分析[J].经济与管理, 2009 (12) .
需求定价 篇7
随着电器种类增多和电力需求量增大,对传统电网的挑战逐渐加剧,特别是一些发达地区的发电量已无法满足用电高峰时期的电力需求。需求侧管理(Demand-sid Management,DSM)作为一种提高电网可靠性的重要机制可通过电力需求的动态变化来优化电力基础设施的运行和管理,实时定价是DSM的重要策略之一[1,2,3,4],通过实时告知电力用户电价,使用户根据自己的需求和意愿选择用电方式,实现用户主动调节负荷,削峰填谷,达到资源的优化配置。
近年来国内外学者对智能电网的推广应用研究已有很多[5,6,7,8,9,10,11],与博弈理论结合解决了各种决策问题。当一个地区同时存在两个或多个电力零售商时,一个零售商的决策在受到了其他零售商决策影响的同时,也影响其他零售商的决策。文献[8]中未将用户的行为量化成需求函数,而是提出了一个电器水平的跟随者的博弈模型,文献[9-11]提出几种不同的实时定价算法,在保持消耗总电量低于发电能力前提下可以最大化系统总所有用户收益和最小化电力供应商成本。文献[5]中将不同区域中的不同电力零售商抽象为领头零售商和尾随零售商两类,建立相应的Stackelberg博弈模型,分析二者在智能电网实时定价中的策略互动。
然而,受电力市场改革进程影响,针对多个零售商共存在同一地区时如何制定最优的定价策略的研究依然不多,并且缺乏考虑对零售商之间价格差异如何影响用户的电力需求量。本文在文献[5]的基础上进行拓展,建立多个零售商之间一主多从的stackelberg博弈模型,研究电力市场中零售商们之间的相互影响,并通过零售商之间单位价差导致用户需求的转移量来刻画价差的影响,然后进行模型分析与求解,得到能够使各电力零售商获得的利润最大化定价策略。下面首先对基本变量进行假设,然后针对多个零售商建立一主多从的stackelberg博弈模型,之后对模型进行求解得到最优决策,最后得到相应的结论并对以后的研究方向进行展望。
1 模型准备
1.1 基本假设
定义G零售商的策略空间,即G=[p1,p2,…ph,…,pH],其中ph代表在h时的电力价格,pH代表在H时的电力价格。同时,记先行零售商为FL,所有跟随零售商都包含在集合U中,即U=(F1,F2,…,Fn),则Fi∈U,i=1,2,…,n。
在供电量充足的条件下,假定电力用户是理性的,可以根据先行商和跟随商的定价灵活地选择使用哪一家的电力,并根据需求和成本控制做出正确的决策。电力用户可以根据智能电表上显示的某时段的电价,选择是否使用某些电器。如果用户觉得某一时段的电价太高,而某些电器是可以改变使用时间或者直接减少使用,则可以通过选择电价较低的时段来使用这些电器,并且每一个用户每次只能选择使用某一家零售商的电力。
1.2 基本函数
定义E为用户电量需求函数,考虑到用户可以根据价格和成本控制自主地选择零售商,得先行零售商和第i个跟随零售商关于价格的需求函数如下:
其中,i,j=1,2,…,n;参数a是电价为零时的电力需求量,a>0;b是需求函数的斜率,b燮0,其数值越大表示需求量对价格的弹性就越小;p表示的是零售商制定的价格;θ表示的是当零售商i的电价比零售商j的电价高出一个单位时,从零售商i转移到零售商j的用户的电力需求量,即θ是单位价差的用户需求转移量,θ叟0。
D为各零售商的供电量函数,得到先行零售商和第i个跟随零售商的供电量函数为:
其中,i,j=1,2,…,n;DFL,DF1,…DFn分别表示先行零售商和第i个跟随零售商的批发量,是每个零售商根据一段时间的需求量确定的定值;ξ表示电力用户需求的价格弹性,不妨定这一弹性对所有零售商是相同的。
C为零售商的成本函数,则先行零售商和第i个跟随零售商关于价格的成本函数表示为:
其中,i,j=1,2,…,n;零售商的成本主要与批发价和供电量等因素有关,不妨设批发价p为定值;WL,WF1,…,WFn表示的是其他因素导致的成本,比如工人工资和固定资产等,是由零售商控制的运营成本,与策略无关。
R为利润函数,结合上述函数,得到先行零售商和第i个跟随零售商的利润函数为:
2 实时定价的一主多从博弈模型
如果某地区同时存在n+1个电力零售商,而相互之间存在着价格竞争,则将其分为先行零售商FL和跟随零售商Fi(i=1,2,…,n)。各零售商追求利润最大化,首先需要根据用户的电力需求量、供电量以及供电成本来确定利润函数,建立模型并求出最优解,最后进行仿真模拟。
2.1 生成模型
将2.2中基础函数进行扩展,得到能够体现出先行商和跟随者之间相互作用关系的函数,建立模型并求解。因为要得到能够使多个零售商获得的利润最大化的电价策略pFL,pF1,…,pFn,所以根据一阶最优化条件,使n个偏微分等式均为零,然后联立求解,此时解出的结果就是模型的解。
零售商之间的完整的Stackelberg博弈模型如下:
对上述模型考虑一阶最优化条件,得:
将方程组求解,得为能使多个零售商取得策略最佳效果的价格组合,即最优策略。
2.2 仿真模拟
此时有:
图2显示的是当各零售商的进电价p的取值区间为[0,0.5]时,各零售商的电力定价决策是如何变化的,可以看出先行者零售商制定的电价高,若进电价p越低,在同等用电量水平上成本越低,则各零售商制定的电价也会越低,同时受电价为零时用户需求量多寡的影响,各跟随者零售商之间的价格也不尽相同。
图3显示的是当各零售商的需求弹性ξ的取值区间为[-15,15]时,各零售商的电力定价决策是如何变化的,发现除了先行者零售商的电价高,需求价格弹性ξ越小,各零售商制定的电价越低,而且各零售商的电价高低也受电价为零时用户需求量多寡的影响。
3 结论和展望
本文从电力需求侧管理出发,通过对智能电网实时定价问题进行建模研究,发现电力零售商通过科学合理的实时定价可以实现利润最大化,用户可以通过智能电表和转移用电时间来有效控制用电成本,保证低收入家庭的用电需求和生活质量,同时还能有助于节能减排的实现。此外,各零售商在制定各自的电力价格时,需要考虑单位价差导致的用户需求转移量、进电价以及电力的需求价格弹性三方面因素的影响,然后制定相应的利润最大化策略。