监理企业市场竞争

监理企业市场竞争（精选十篇）

监理企业市场竞争 篇1

一、公路监理企业存在的意义

对于我国公路监理企业的发展历史进行总结, 可以得出监理工作对于焦永公路的建设的重大意义, 进行相关总结, 其中意义主要体现在一下的几个方面。

(1) 对于公路交通基础设施的建设做出了有力的保障作用, 我国的交通基础设施的建设能够保持持续而快速的发展, 而我国的改革开放政策不断深入发展, 国民经济不断提高水平, 我国的基础交通设施的建设也得到了很大程度上的发展。在这期间, 我国公路的基础设施建设取得了很大成就, 很多公路的建设已经达到世界水平, 高速公路网已经基本形成, 而对于公路监理人员, 能够恪尽职守对于项目工程进行监督, 消除了工程建设当中存在的隐患, 使工程事故的发生率减小到最低, 使工程建设企业处于良好的管理状态, 保障了交通基础设施的建设得到保障。

(2) 建设起来了比较专业的监理专业队伍:我国的公路监理企业得到了很大程度上的发展, 我国的交通监理人员也逐渐形成了一支十分专业的队伍, 基本能够满足工程建设的任务需要, 进行监理工作的集中培训, 得到了一大批监理专业骨干精英。作为交通建设监理队伍骨干的监理工程师和专业监理工程师, 大多来自交通系统内的勘察、设计、施工、科研及大专院校等单位, 很多都有比较高的学历和专业技术职称, 还拥有相当丰富的专业交通建设监理工作的管理经验和专业技术。现在交通建设监理队伍已经是企业里很重要的一部分, 他们拥有扎实深厚的经验, 成为了交通基础设施建设当中的十分关键的中坚力量。

二、当今我国的公路监理企业发展的情况

对于当前我国的公路建设监理企业取得的成就是值得肯定的, 但是进行监理工作的总结的同时, 对于企业当下的生存状况和行业环境进行分析更加重要, 对于企业未来的发展前景进行规划, 对于当前的公路监理企业存在着以下的几个问题。

1. 监理公司的职权不能完全掌握

如果监理人员不能尽职, 那么就要对监理人员的专业技术进行检讨, 但是对于业主对于监理公司的限制过度, 导致监理工作不能落到实处, 监理工作的外部干预很多, 使得监理工作的权威性降低, 企业的监理作用不能落到实处。对于造成这样局面的原因进行探究可以得到, 一是因为建设企业是工程的直接负责人, 具有话语权, 而这些企业在盲目追求效率时, 监理工程师就变成了他们违法违纪的制约因素, 在利益的驱使之下这些监理人员的权利就受到了损失, 二是监理企业的监管水平不达标, 对于企业的工程质量、效率、安全不能进行很好地控制, 监理人员不能尽职尽责, 对于监理工作的效率一直不能提高, 这样企业的业主对于监理公司的信任程度逐渐降低, 逐渐渗透到企业的日常事务的相关管理当中, 使得监理职权分不清。

2. 监理手段的缺少

由于监理手段的缺少, 使得企业当中的很多问题不能被及时地发现, 也对于问题的解决缺乏实际措施, 对于企业的信息化管理的专业水平比较低, 企业的监理工作的具体流程缺乏整理, 企业的建立制度尚待规范, 企业的监测手段比较薄弱, 也没有专业人员进行监管, 对于监理工作的投入太少, 不能满足企业监理工作的专业需要。

三、企业核心竞争力的重要性

1. 对于企业核心竞争力内涵的阐释

企业核心竞争力就是企业的一种能力, 虽然很多学者对于企业核心竞争力理论有着很大的争议和分歧, 但是基本认为企业的核心竞争力是企业在长期发展的过程当中形成的一种能力, 是企业的独具的特点, 不能被其它企业所模仿和取代, 使得企业在市场当中存在自身独特的竞争优势, 能够稳定获得超额利润的能力, 是能够使得企业进行可持续发展的一种综合能力的表现。

2. 企业具备核心竞争力的特征

其实能够成为企业的核心竞争力的东西很多, 像是成本竞争力、价格竞争力、资源竞争力或是技术竞争力, 但是这种竞争力不一定能够成为企业的核心竞争力, 核心竞争力对于一个企业来说是致胜的法宝, 是一种特殊的能力, 所以, 只有能够很好地了解核心竞争力具备的特征, 才能够进行核心竞争力的挖掘和探索, 使得核心竞争力成为企业的一种具有决定性的战略资源, 一般来说, 公路监理企业会具备以下的核心竞争力。 (1) 有足够的价值。企业的核心竞争力是企业关键的能录, 能够使得企业的效率大幅提升, 还能够使得监理企业在创造价值的同时进行成本的降低, 具有比对手更加强大的优越性, 能够给企业带来更多的利益。核心竞争力的价值性表现有二:一是对于公路监理企业来说, 核心竞争力能够有效地提高市场的效率, 能够抢夺更加多的市场份额, 巩固企业的地位, 使得企业具有长期的竞争优势;二是能够给业主带来超出预期的利润, 使得公司的监理工作充分满足业主的相关需要, 能够更好地实现自身监理工作的价值。所以, 核心竞争力使得监理企业和业主都能收获更多的利益, 这样就能够为了公路监理企业带来长期的市场份额和独一无二的竞争优势。 (2) 充分的知识水平。对于监理企业来说, 企业文化是企业竞争优势的根源所在, 一些隐性的知识是很难进行效仿的, 而且一个企业的知识水平对于企业各种资源的运作来讲具有决定性的作用, 企业是文化知识的综合体现, 企业对于知识结构的修建和对于知识的存量能够决定企业的创新能力和资源配置, 进而使得企业在激烈的市场竞争当中具备竞争优势。

四、结语

总而言之, 随着我国改革开放的逐渐进行和深入贯彻, 我国的工程研究领域研究出了一项全新的改革成果, 那就是建设工程的管理制度, 这一制度对于企业管理经营来说具有很大的意义。从过去的十年里, 建设工程的监理制度就逐渐投入应用, 收到了很好地效果, 企业的核心竞争力是一个公路监理企业能够获得持续的竞争优势的根基所在。因此, 公路监理企业如果想要在日益激烈的市场竞争当中求得企业能够长久持续地发展, 一定要拥有核心竞争力, 不断提升自身实力。本文对于企业的核心竞争力的提高进行了研究和讨论, 为相关问题提供了参考。

参考文献

[1]李溪.提升企业核心竞争力促进我国公路交通监理企业的发展[J].公路, 2012 (5) .

[2]夏建勇.浅谈我国公路监理企业核心竞争力的培育对策[J].大科技·科技天地, 2010 (6) .

[3]张勇.我国公路工程建设监理企业可持续发展对策[D].对外经济贸易大学, 2006.

企业文化与市场竞争 篇2

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。企业的价值观，是指企业职工对企业存在的意义、经营目的、经营宗旨的价值评价和为之追求的整体化、个异化的群体意识，是企业全体职工共同的价值准则。只有在共同的价值准则基础上才能产生企业正确的价值目标。有了正确的价值目标才会有奋力追求价值目标的行为，企业才有希望。因此，企业价值观决定着职工行为的取向，关系企业的生死存亡。

农业银行企业文化是农业银行最具战略性的管理思想和管理文化，是农业银行增强核心竞争力、实现可持续发展的重要手段。在知识经济到来的今天，农行要想发展并在竞争中立于不败之地，必须高度重视企业文化建设，充分发挥企业文化在市场竞争中的作用。

一、企业文化是企业的灵魂。

首先，从战略高度看，企业文化可以明显地将该企业与其他企业区分开来，可以传达该企业的经营理念并以形象的视觉形式宣传企业，可以提高企业员工对企业的认同感和企业士气。农行服务“三农”的服务宗旨是农业企业文化的核心，是农行区别于他行最显著的标志，我全体农行员工共同的使命。

其次，从经济的角度看，只有实现物质生产力的发展和经济的发达，然后才能有文化的昌盛，这是经济社会发展的一般规律。在当前农业银行股份制改革和服务“三农”的关键历史时期，如何开展企业文化建设，增强员工队伍凝聚力，是关系农业银行发展的重要课题。最后，文化作为一种精神力量，也越来越成为经济社会发展的重要动力。随着社会的规范化发展，人类文化素养的进一步提高，文化在综合国力竞争中的作用确实越来越突出，甚至会具有全局性的决定意义。因此，面对文化与经济相互交融的发展趋势，我们应当切实把握好企业文化与企业经济的辩证关系，更好地发挥企业文化在农业银行经济发展中的支撑作用。

二、企业文化对企业竞争力会产生重大影响。

首先，企业文化影响企业经济中生产要素的质量。尤其影响作为生产要素中最重要的因素———创业者和普通劳动者的素质。员工是否具有坚忍不拔、百折不挠的工作精神，是否能够承受岗位工作的辛劳，这和文化有着十分密切的关系。

其次，企业文化影响企业经济活动的软环境。在硬件条件一定的前提下，企业经济发展的主要决定因素就是一个企业的软环境。软环境本质上是人的素质问题，软环境的好坏影响到市场秩序、投资水平和经济发展的可持续性。全面提高整个农行员工的整体素质，是促进农行高速发展，充满市场竞争力的必要条件。

三、企业文化能够提升企业战略管理能力。

首先，加强企业管理中“以人为本”的紧迫性和必要性企业文化建设作为现代企业管理的重要内容，对企业经营业绩的促进作用已得到企业家的认可。企业文化对企业的长期经营业绩有着重大作用，在21 世纪将成为决定企业兴衰的关键因素。因此，企业文化建设中强化“以人为本”，是管理模式创新的重要内容，也是企业得以真正快速、稳健、持续发展的重要保证。面对日益严峻的人才竞争形势，企业只有加强企业文化中“以人为本”层面的建设，强健“以人为本”的管理模式建设才能解决问题。否则，后果堪忧。

其次，企业文化有助于提高企业学习与创新能力，建设创新型企业，全面提升企业的技术创新、制度创新、管理创新和文化创新能力，为实现企业的持续健康发展创造条件。全方位提高企业综合素质。企业家的素质制约着企业的发展。如果当家人的素质不高，那么可以肯定即使企业能走下去，也走不远走不长久。而企业文化中应深化“以人为本”的一面，大力提倡民主决策和学习精神。前者可以为决策最大程度上的正确提供保证，而后者则能帮助全体员工（包括民营企业家）不断提高文化素质、生产技能、社会责任感和道德水平。加强企业中“以人为本”的企业文化管理模式建设，有利于全体员工素质的提高，更有利于提高企业的整体素质和竞争力。

四、企业文化能够打造企业名牌文化，确保名牌之树常青。

为了使企业文化更好地托举和支撑名牌，使之产生更大的经济效益和社会效益，企业必须在精神文化、行为文化、器物文化这三个方面进行名牌文化的培育，确保名牌拥有丰厚的文化底蕴支撑。

一是在精神文化层面上，要强化名牌意识。名牌意识是指企业领导和员工主动追求名牌、培育名牌、发展名牌的意识。它是名牌文化的核心，是企业实施名牌战略、创造名牌产品的前提。具体讲，名牌意识又包括追求卓越的进取意识、科技创新意识、社会责任意识、品牌形象意识、大市场的意识和现代营销意识等。一旦将这些意识植入企业愿景、企业价值观、企业精神和企业作风等等领域中，就会影响企业全局并贯穿于企业的全部活动过程，那么企业离名牌就不远了。作为全国五大银行之一的农行，名牌文化至关重要，坚决贯彻服务三农的品牌形象，是我们从始至终不变的企业文化核心理念。

二是认清企业文化与道德的关系，要狠抓名牌管理，对于企业文化实践具有重要意义。名牌管理是指企业为创造和保持名牌而在制度文化方面对企业组织及员工的各种行为所做的规范和约束，它是创造名牌的组织基础和制度保证。道德作为一种意识形态着眼于人们的思想领域，通过道德观念来发挥作用。企业文化则着眼于企业员工的思想领域，通过价值观念来发挥作用道德具有是非、善恶和对错的评判标准，企业文化的价值观则是企业成员对事物或行为的好坏、善恶、对错的一致认识，二者的评判标准是相近的。道德与企业文化不同的地方在于，道德观念对于整个社会来说标准是相同的，企业的价值观则因企业不同、取向各异表现为不同的理念。

浅论市场竞争中的企业市场创新 篇3

关键词：市场竞争；企业；市场创新

前言

在当前激烈的市场竞争中企业之间比拼的不只是产品的质量、核心技术、人才资源、企业服务等方面，更重要的企业创新能力的竞争。市场的格局是在不断变化中的，企业想要依靠一成不变的技术水准在市场上立足是不可能实现的，企业也不能得以长久的发展，而实现企业市场创新不能单纯依靠对技术的引进及模仿，这种暂时性的方式不能从根本上解决企业市场创新的问题，必须要通过企业的自主创新才能够找到适合企业自身发展的经营模式。

1.市场竞争中企业市场创新的意义

1.1 企业的市场创新是企业提高应变能力和竞争能力的重要手段。

随着社会现代化的不断推进，网络与科技已渗透到人们生活的各个方面，人们的思想和眼界都有了更为广阔的天地，因此人们的消费观念也与以往有了很大的不同。在改革开放初期，人们的消费意识刚刚萌芽，但也只停留在对物质的基本需求，强调的是拥有的概念而不在乎产品的质量与外观。而在当前的信息时代中，人们的消费观念更追求的是新颖、奇特的产品，消费者更看重产品的性价比、外观设计，越是具有新意的产品越容易得到市场的认可，这样的消费趋势下对企业的生产经营提出了更高的要求，必须要求企业具有较强的应变能力以适应市场的发展需要。

1.2企业的市场创新是提高企业的经济效益的关键。

当前激烈的市场竞争环境下，没有一个产品可以在不更新进步的前提下而能够长久不衰的销售。因为现在消费者在选择商品的时候除了重视产品的使用价值外更加重视产品的使用体验，如果一个产品在用户体验方面做的出色，用户往往不会太考虑价格的因素，苹果手机就是最好的例子，苹果手机的价格一直在手机行业中属于高端价位，但是由于其在手机功能上的不断创新，甚至每一款新品都能引发手机产业的变革，因此受到全世界范围苹果迷的追捧，尤其在新款手机发布的时候都需要彻夜的排队才能购入，其企业的利润也可想而知，因此企业需要不断进行产品的创新才能在市场销售中取得好的销量，才能有效提高企业的经济效益。

1.3 企业的市场创新决定了企业对市场的把控能力

市场创新能力是指企业充分熟悉市场的需求热点的前提下，利用科学的经营理念和先进的现代科技，不断开发出适应市场需求的新产品以及开拓新的市场领域。这里的新产品有以下几点含义，一是完全创新的产品，即企业运用新材料、新技术所开发出的原创性的、没有在市场中出现过的产品；二是更新换代的产品，是指企业对市场上已有的产品的技术创新，对产品性能上的升级和变革，给用户带来更愉悦的使用感受；三是仿制性的新产品，主要是针对国外市场上已有而国内尚未出现的这一类产品，企业对产品的外观及功能加以模仿，并结合国内市场的实际需求加以改进的产品。因此企业必须要重视对新产品的开发，不断的开拓创新，利用先进的技术改善产品结构，提升产品质量，优化企业服务，才能够在激烈的市场竞争中占有优势地位，提高对市场的把控能力

2.提高企业市场创新能力的途径

2.1 提高科学决策能力，实现科学经营

企业管理者的经营理念和管理能力决定了企业的发展和整体的生产经营情况，是决定企业发展的核心因素。因此企业管理者要树立正确的经营理念，具有敏锐的发展眼光，将科技创新作为企业发展的生命。重视创新型人才的引进，提高企业科技创新的能力，加快产品更新的周期。根据市场的需要和企业自身的现状，建立企业自己的创新团队，由企业负责人直接领导，分析当前市场的形势以及用户需求，制定产品开发计划，创造出兼有创新性和实用性的新产品，投入市场后配合营销手段将产品得以快速的推广，被广大消费者所了解并逐渐认可，从而成功实现产品的销售。

2.2 企业在市场创新中占有主动权

任何一种产品都没有绝对的畅销，而只有相对的畅销。企业管理者要时刻保有清醒的头脑，因为在当前社会快速的节奏中，产品的生命周期也变得更加短暂，产品会随着时间的推移由新产品变为老产品，产品的销售额也会相应的呈抛物线变化。产品刚推出到市场时由于创新性而逐渐被市场接受，销售额会有一段增长期，随着其他新产品投入市场后的冲击，消费人群转移到其他产品，销售量会逐渐下降直至亏损。所以盲目的追求潮流而忽视了自身产品的创新必然会被市场竞争所击败，也永远不能把企业做大做强，将企业的经营提高到新的阶段。因此企业要根据市场的价值规律制定合理的更新周期，由企业作为市场的主导，而不是被市场所制约，被动的进行创新，这样的经营模式才有利于企业未来的发展。

2.3 将科学技术、生产经营、市场创新三者有机的结合起来

市场创新是一个企业生产经营能力的基本要求，没有创新企业就不能得以生存发展，企业的市场创新能力是由它自身的经济实力、创新型人才、管理层的重视程度等多方面因素所决定的，一个优秀的企业必然会做到将科学技术、生产经营、市场创新三者有机的结合起来实现科技成果产业化。尤其很多产品本身对产品创新的要求就比较高，比如人们日常工作和生活中的必需品——智能手机。智能手机是近年来发展势头强劲的產品之一，层出不穷的手机样式和功能在不断刷新行业的创新速度，各大手机企业能够在市场上占有一席之地都是依靠企业强大的创新团队在手机的功能以及用户体验上的开拓创新。由此可知，只有不断缩短产品的更新周期才能够适应日新月异的市场环境，满足用户的使用需求，如果没有创新能力，企业必然会面临着生产经营的困境。

3.结语

企业的市场创新是企业在激烈的市场竞争中得以生存的关键性因素，很多成功的企业都十分重视企业的市场创新能力并投入了大量的资金和人力。市场的竞争性能够有效促进企业自身的开拓创新，不断开发出兼具创新性和实用性的产品，提升用户的使用感受，从而带动产品的销售量，增加企业的收益，促进企业不断发展壮大。（作者单位：1、襄阳汽车职业技术学院；2、襄阳职业技术学院）

参考文献：

[1] 许庆瑞，朱凌，王方瑞.从研发- 营销的整合到技术创新： 市场创新的协同[J].科研管理，2006（2）： 22-30.

[2] 李剑力. 探索性创新、开发性创新与企业绩效关系研究： 基于冗余资源调节效应的实证分析[J].科学学研究，2009 （9）： 1418-1427.

关于提高监理企业核心竞争力的探讨 篇4

1 监理企业当前面临的一些问题

“三低”。即服务水平低、利润回报低、市场认知度低。在监理的日常工作中, 许多监理人员大多抱着“不求有功, 但求无过”的工作态度, 处处以监理工作相关规范为行为准则。这么做, 虽然不会出现监理责任的过失, 但也凸显不了监理工作的必要性。这就使市场认为监理工作大多无差异化, 进而使监理企业在投标竞争中无法比拼企业自身的技术实力, 只能以更低的报价获取生存空间, 在自身的发展中形成恶性循环。

2 提升监理企业核心竞争力的几点建议

2.1 树立品牌和诚信经营的路径

监理企业要牢固树立品牌意识, 重视企业品牌建设。要充分认识到品牌是企业宝贵的无形资产, 品牌是监理企业良好的社会形象, 有了品牌才能赢得市场, 有了品牌才能创造效益。要加强监理质量、安全等方面的管理, 做大做强监理业务, 促进提高企业在行业内的地位, 树立良好的社会信誉和形象。除此之外, 监理企业还要进一步提升企业诚信文化, 牢固树立诚信经营的信用意识, 进一步提高监理从业人员的思想素质, 遵守职业道德, 守法、诚信、公正、科学地开展监理工作。

2.2 优化企业薪资结构, 激发员工潜能, 打造技术型工作团队

目前我国许多监理企业的薪资结构主要是结构工资模式, 它由基础工资、技能工资、效益工资、浮动工资和年功工资6部分组成。它的优点是全面考虑了员工对企业的投入, 有较强的灵活性、适应性, 利于安排企业内部各类员工的工资关系。但这种工资制度最大的弊端就是合理确定和保持各工资单元比重的难度较大, 在实际工作当中对员工的学习热情, 以及在企业文化建设方面的激励作用不足。

监理企业要改变这一现状, 就必须优化企业的薪资结构。从技能工资和效益工资两方面着手, 依据自身工作性质和特点, 制定技能和效益考核制度, 融入计件工资模式的特点, 调动员工在职业技能方面的学习热情和积极性, 提高员工的主人翁意识, 加大技能工资和效益工资在整个薪资结构中的比重。

2.3 优化企业成本利润结构, 避免盲目竞争

当前监理企业对成本利润控制的观念比较淡薄, 在投标报价时往往仅根据国家规定的取费标准去执行, 造成后续工作没有针对性, 且使成本投入和利润回报处于失控状态。监理企业要改变这一现状, 可以借鉴我国在工程造价方面的创新。我国在2008年12月1日起实行了新的工程造价计价模式, 即工程量清单计价模式。这种模式优点在于它适应了市场经济的发展需要, 能够促使企业有效控制成本消耗, 以透明的价格结合企业自身的技术管理水平, 形成公平的市场竞争机制。而在此之前的定额计价模式, 属于计划经济时期的产物, 指令性过强, 不能反映企业自身的技术管理水平。监理企业可以根据自身的实际情况, 制定适合自身发展的“工程量清单”管理系统, 对成本投入进行细致入微的分析, 在市场竞争中做到心中有数, 对后续的工作有的放矢。

2.4 创新工作管理模式, 树立监理企业新形象

创新是一个企业的灵魂, 唯有不断创新、不断超越。纵观世界500强企业, 它们保持长期持续发展、长久竞争优势的共同点, 就是这些企业都非常重视从技术、营销、管理等多方面进行全面创新。因此, 不断创新是监理企业生存与发展所要面对又一重大课题。公路监理企业要想在日趋激烈的市场竞争中占有一席之地, 必须从知识经济的要求出发, 从市场环境的变化出发, 不断进行观念、技术、质量、管理、服务、制度等诸多方面的创新。

监理企业要创新, 可建立全方位的“管家式”监理工作模式。管家式服务的英译为“Butler Service”, 最早起源于英国, 翻译过来就叫“管家服务”。在过去, 它经常出现在豪门大宅, 现在经常用在酒店服务、物业管理方面, 比如所在公寓的物业管理部有一支专业的物管队伍, 无论是保安、清洁、上门送餐, 还是订机票、订车等服务都可以提供, 相当于有一个专业的贴身管家在打理家务一样。

将“管家式”服务引入到监理工作中来, 就要不断加强现场监理人员的综合业务能力, 使整个工程项目处于全方位的监控状态。对业主的疑问和要求, 在第一时间做出最合理的反应, 主动不被动、到位不越位、参与不干预、出谋不决策、协调不包办, 成事不误事, 让业主在工作和心理上形成对监理工作的依赖感, 无形中就形成了品牌效应, 使企业逐步进入良性循环。

2.5 合作共赢共谋发展

目前, 在我国和国际上比较流行的工程项目承包模式有EPC、DB、TK三种。无论这几种承包模式有何区别, 他们最大的共同点就是各参建单位之间信息共享, 集团化发展。因此, 监理企业在制定发展战略时要有双赢的心态, 要特别注重与设计、施工、采购等单位建立战略发展联盟。在发展中壮大自己, 在竞争中提高自己。

3 结语

总之, 核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力, 是竞争对手难以模仿和超越的技术或能力。对于监理企业来说, 它是获取持续竞争优势的来源和基础, 是在激烈竞争中不断发展壮大的必备能力。

摘要：就当前监理企业面临的一些问题, 对如何提升监理企业核心竞争力提出了几点建议。

如何打造企业的市场竞争优势 篇5

企业的市场竞争优势归根到底是企业的产品和服务具有同行业中最吸引消费者（用户）采购的竞争态势，通常情况下，消费者（用户）不会重复采购，这样消费者（用户）采购了本企业的产品式服务就不会同时再采购同类企业同样的产品或服务，我们的竞争对手就失去了这个获利的机会，长此以往企业必然在市场竞争中获得资金、人才、市场的积累而变的强大起来。

吸引消费者（用户）购买本企业产品或服务的核心在于产品的最佳质量、最低价格和服务的满意度和价格，以往企业重销售和轻生产采购结果企业为了吸引消费者而增加广告投入加强人员促销使产品的成本增加而又加大了市场销售难度，因为消费者在选购时质量和价格是必须考虑的因素，同等质量的商品价格是最关键的，企业在保证质量的前提下只有降低成本价格才能下降，企业的产、供、销三者是相互密切联系的工作整体要降低价格就必须降低成本，没有低成本采取低价格销售就是死路一条，企业的生产成本和管理成本降低销售就变的容易，因为消费者对物美价廉的产品总会不请自到、争先购买的，而企业的采购价格也会因产量的增加而降低，这样企业就因此获得市场的竞争优势。

在本体系中生产管理是企业管理的核心，这样生产管理不同于以往的生产管理，以往的生产管理只是把产品按照产品质量要求制造出来就算完成了任务，而本体系的生产管理是针对企业市场竞争而进行的，这样企业生产部负责人就必须有很高的理论思维能力。企业也会拥有高素质能力强的生产部经理而获得市场竞争优势。

企业的生产部经理是企业的核心管理者，他的使命是打造企业的市场竞争优势。技术是企业的关键，但是具有超越市场竞争的技术是可遇不求的，企业获得技术上的绝对优势就必须付出巨大的资金代价，这种代价必须通过市场销售得到回收，否则企业用于技术方面的投资就失去价值，还有最核心的技术人才也是企业必须的，然而最有技术优势的人才不是企业能轻易得到的，因为同行企业都需要最有优势的技术人才。这种人才的价格就要提高！技术人才本身也需要获得最高的利益回报，只有出价最高的企业才能得到最优秀的人才，这样如果没有最高效的管理也就无法消化得到高技术的人才而产生的高成本，如果把这种成本放入产品销售就必然抬高企业产品价格而降低企业的竞争优势，如果企业因人才价格高而不肯争取最优秀的技术人才它的产品就无法获得品质优势也就么有竞争优势。所以最科学的思路是用最高的价格掌控最优秀技术人才用最科学的管理把用于采购最高技术人才所产生的成本摊销到最低而使企业得到最强的竞争优势，所以技术和管理是企业参与市场竞争的两排车轮其中管理是主动轮，所以在今天的企业生产部经理是企业的核心，企业的总经理和董事长必须是由做的最出色的生产部经理担任，用本理论体系就所以为企业培养出打造市场竞争优势所需要的生产部经理。

在本理论体系中，作为企业生产部经理必须掌握企业生产所必须的四大原理。

1、了解作为员工的生产人员在生产过程中承受生产负荷所遵循的人体生理原理，为员工提供最恰当的生产流水线装备、设计最佳的肢体运动状态使生产就效率达到最大。

2、了解作为员工的生产人员在生产过程中的心理运动原理，以保持最佳的精神状态和合作心态保证生产最高的效率。

3、了解每个生产环节每个细节的生产原理，保证生产出符合所需要求的产品。

4、生产过程中产品价格的形成原理，以保证产品的最低生产成本。

生产部经理必须掌握运筹学数学理论随时设计出最佳的生产方案！这是在本体系中作为生产部管理者必须具体备的素养，它不同于以往的企业生产部经理只保证完成生产任务不需要考虑产品能否顺利销售出去。同时生产部经理必须能够根据企业决策和市场竞争的需要建立生产的标准体系，以及采购的标准体系，制度执行标准体系的流程并得到满意的执行结果企业产销两旺具体绝对的竞争优势。

生产部经理以及总经理包括企业的董事长必须有一颗公心，一切工作都是以公司公众的利益为出发点，不能徇私舞弊，企业既然叫公司就不能把私人感情带入工作中来，如果对喜欢的下属安排轻松的工作并给予较高的收入，这样不是公平公正必然引起员工的不满挫伤员工的工作积极性，更不能接受员工的贿赂，为行赂的员工提供轻松的工作和发放奖金这样会使员工对自己产生不信任，在企业中，所有人都有追求高收入的权利，但君子爱财取之有道，每个人只能赚取自己正当的收入，员工收入的提高只能是在满足公司标准的前提下的劳多得，做企业需要价格高而且自己有特长的工作，生产部经理只能靠自己的努力提高产销量提高利润来获取自己的收入，一旦生产部经理偏袒自己的亲信接受员工的贿赂其结果只能是导致员工积极性下降，进而引起产销下降和企业利润的下降最后使自己的收入得不得提高，最后企业在竞争中失败自己的亲信也得不到关照，这样也不会再有人给自己行赂送礼，这个道理不是容易让人所认识到的。

管理工作是脑力劳动，工作能力绝定一切，市场经济的核心是改造人，也就是改造人的贪与懒，在企业中生产部经理的工作是核心，对于员工通过生产部经理的工作使员工勤奋起来通过自己的工作获得收了的增加，通过生产部科学的管理工作变员工为有要我工作为员工我要工作，使员工产生强烈的工作积极性和创造热情，这是管理的成功，同时生产部经理在员工中树立感信工作状态由我要管理为要我管理，这样自己才能做到对员工令行禁止，管理者由两种截然不同的状态、一是不做事 二是无事做，前者是没有能力，后者是工作能力强把工作理顺使一切工作标准化流程化经常化，结果管理工作变得非常轻松显得无事可做这是管理的最佳状态，在这种状态下员工为自己的收入而努力工作企业也获利大增。

生产部经理的核心工作是降低生产成本打造企业的竞争优势，时对企业采购工作有天然的监督任务。同时接受市场的监督。生产成本受很多因素的制约。首先是原材料的成本质量和标准体系，如果各种器件相互匹配这将大量减少调配维修等不必要的人工消耗降低成本，其次是仓管人员他的工作只是开票，没有太大的劳动强度但必须认真负责，如果把票开错，工人领错料，本来所做的装配比须拆掉返工，一个小小的失误可以增加生产成本，第三对各个工种要制定科学的工艺使工作符合工作的相关原理，这样可以大大提高工人的工作效率。降低生产成本，第四 要对各种工作制定合理的价格，遵循价值规律，对于消耗人力加大，消耗脑力大，比较脏，工作条件艰苦人们不愿做的工作制定较高的价格，对轻松简单、干净人们愿意做的工作制定较低的价格，这样员工就会结合自己的优势特长，做出正确的选择，使得每项操作都做的均衡的劳动力，避免有的部件过多，有的部件不足，不能形成整体，造成人力资源浪费的情况出现，同时价格定好后员工自己选择的工作，员工认为自己安排工作不公平，导致员工消极情况产生，制定科学的价格可以使员工之间的收入保持均衡。避免收入悬殊，如果平均化，挫伤员工的积极性，如果不平均导致员工心理失衡的情况出现，这可以大大降低生产成本，打造企业的竞争优势，这种生产部经理的工作重点，也是企业的关键，企业一旦打造出生产优势，就可以通过工商联合的方式，按照上述思路帮助原料供应，企业科学管理帮助她降低生产成本与自己的企业形成联盟，共同打造优势，共同分享优势，使企业的产品有绝对的竞争优势，产品很容易得到销售渠道。企业的产品有优势消费者愿意购买商家就非常愿意经销，有了众多的商家经营，企业就可以选择经营水平高的商家对他价进行必要的约束，与他价工商联合与他价共同打造优势分享优势，这样企业就成为行业的老大，其他企业只是自己的陪衬，用他们的质次价高来衬托我们的物美价廉，这样企业各种关系理顺生产井井有条，资金、人才、市场顺理成章的解决，企业经营有序产销两旺，管理干部和董事长每天都能轻松快乐的赚钱。

要实现上述目标就必须用科学的企业文化体系建立和谐的劳动关系，作为生产部经理必须是企业文化体系的忠实践行者，企业的总经理、董事长和其他各部门经理都是在科学的企业文化指导下在市场消费者的管理下进行生产管理的。企业的执行力弱一直是困扰企业所有者的难题，企业执行力由管理干部的执行能力和执行动力组成，科学的企业文化是获执行能力和执行动力的源泉，许多企业在创业初期资金缺乏无论老板还是员工都非常贫穷，他们由共同的理想和信念那就是通过努力摆脱眼下的贫困，于是上下同欲老板身先士卒员工全力以赴，老板尚待员工 员工感恩老板于是企业就形成了强大的战斗力执行力。企业取得了经营管理的成功，在这种情况下企业文化所起的作用是自发的，这种企业文化所起的作用是暂时的，因为它没有被企业老板和员工认识到变成他所永恒自觉的行动。于是就出现这样的情况，企业有了资金物质财富的积累，企业的老板有了成功的感觉员工有了生活的来源那种共用努力摆脱贫困的理想信念就会消退，老板开始摆老板的架子渐渐脱离了员工，员工对工作变得斤斤计较，于是企业的执行力开始大打折扣企业赚钱也就开始变得了困难，直到老板和员工重新陷入了贫穷，这就是企业经营管理的周期规律，于是我们所总结出一个规律，企业缺乏资金时能赚钱发展企业雄厚资金时，老板变得骄傲自满、员工做事患得患失两者离心离德企业经营反而亏损。企业无法拥有强大的执行力而失去了强大的竞争优势。企业之所以产生这种周期律因为企业还没真正认识到企业文化的作用和价值，就不可能把创业初期自发的暂时理想和信念变成自觉的永续的行动，因为企业的使命的为社会创造财富，人类对财富的需要是伴随人类发展永恒的。哪个企业能为社会承担义务哪个企业就能享受社会赋予在生存权利也就是权利义务的平衡。市场竞争的最终结果是产生领导全世界经济发展的组织，全世界有了这样的组织与各国政府的联合组织相结合人类社会才能更正和谐，所以企业的最高理想和信念就是通过自己的竞争胜利成为领导社会经济发展造福全人类的组织，这是最高境界的企业文化，到了这个层次所有企业的企业文化都是相同的，所以企业文化的本质就是企业所有成员所共同拥有的世界观人生观和价值观。它指导着所有企业成员的思想观念和思维方式行为规范和健康心态，这就是企业的目标理想和信念。没有这种目标理想和信念企业就没有发展的方向和动力也就失去了企业发展的执行力，企业需要物质财富但是离不开精神财富。人们往往不是因为有钱才去办企业而是因为贫穷才去办企业，物质财富所起来非常有限而只有精神财富一责任感使命感所起的作用才是永恒的，所以所说企业文化是企业强大执行力和竞争优势的源泉。

企业制定科学的战略就可以拥有强大的感召力和执行力，作为企业老板和高级管理干部就必须改变观念，把企业的发展目标时刻牢记在心，增加服务意识提高服务能力和服务水平，企业的老板是企业的最高首脑必须全面系统深入到的学习掌握运用打造企业的竞争优势的整体思路和科学理论体系才能指导和帮助企业高管掌握学习理论体系，在市场竞争的现实社会靠辛苦是没有用的只有创造价值才有用，创造价值必须有科学的理论方法体系的指导，企业高管必须帮助中层管理干部科学管理科学，安排执行好老板的决策。作为企业的中层管理干部必须帮助企业的初层管理干部如班组长做好初级管理，而班组长的初期管理直接面对的是员工决定公司的成本管理，企业能否在市场竞争中利下和胜出初级管理是关键，员工不可能到其它企业比较自己的收入但是在企业如果员工之间进行比较感到自己不平衡，他的劳动积极性就会大打折扣企业生产成本就会上升，企业在市场竞争中失去竞争优势，反过来如果班组长的管理工作做好了员工之间相互竞争，在班组长制定科学的竞争规则在完成质量标准的前提下优胜的多劳多得，员工就会按照公司的要求努力提高自己的技术水平生产库做到快好省结果企业在保定质量的前提高单位产品的生产成本大大下降，这就达到了管理的根本目的降低成本打造企业的竞争优势，所以作为企业的老板高管理中层管理干部初级管理干部者必须以打造竞争优势为自己的工作目标提高自己的思维水平和沟通能力，作为老板和高级管理者不要指望下属有很高的工作能力，必须首先提高自己对市场经济规律的认识水平，必须改变心态，要认识到因为自己的市场经济规律认识的水平低才没有吸引到的能力的管理干部做自己的部下。就必须认真学习科学的管理理论方法体系，自己的水平提高了就能帮助下属做好工作。所以不要抱怨自己下属的工作能力低，要有服务意识帮助下属做好工作当下属成功了自己就成功了。老板和高管可以做具体工作者全要是为了了解工作原理帮助下属做好管理工作，制定恰当的工作分配方案帮助中初级管理者认识把握人的生理原理、心理原理、工作原理和价值形成等四大原理，对工作分配只有自己亲自操作体会到工作的难度才能制定科学的价格体系，使员工只有根据自己的特长选择到使自己获得最大收入的具体工作使生产的各个工序实现均衡的推进，避退各个工序无人操作而影响产品的整体进度和员工收入的均衡，当然也必须为自己的工作结果承担责任，对于员工的收入必须兑现要讲信用，管理者因自己对工作价格制定科学导致员工收入不正常提高的自己要承担相应的责任，对员工所做的承诺必须兑现，否则员工会因为自己的期望没有满足而丧失工作的积极性甚至会跳槽到竞争对手那里去，由于管理干部不能用心工作没有制定科学的工作分配方案而使企业培养的技术熟练工离开企业到竞争对手那里是企业的最大损失，必须引起企业老板和高管的高度重视如果企业的工人都是没有技术能力的新员工那么与其它企业竞争是很难取得优势的相对如果企业能用好熟练工帮助他所获得理想的收入那么其它企业的技术熟练工就会吸引到自己的企业中来工作这就是企业的成功。在科学理论方法体系的指导下企业老板和高管改变心态树立以打造企业竞争优势的工作方向目标和帮助下属做好工作的服务意识用好我们的员工提高他们的收入因引竞争对手的员工到自己的企业中来工作这就是科学企业文化体系的初级工作成果。

在科学企业文化体系指导下，企业老板高管和全体员工树立社会造福并把提高全社会人们生活质量为己任，使自己的企业不断发展壮大成为社会经济发展的领导组织，在这个目标的指导下企业万众一心全面密切配合，企业所有的部门都围绕着打造企业竞争优势的目标开展工作，企业的供应部、技术部、财务部、人力资源部和总经办都必须有生产管理的基本功，才能帮助生产部门做好自己的本职工作为生产部门提供满意的服务，当企业所有人员都能认识个接受企业要成为社会经济发展的领袖组织这个目标后，就会出现这样的情形：员工接受低工资；管理干部零成本管理；企业老板薄利多销，结果企业具备行业中无人替代的竞争优势必然成功，当我们低价销售时货币的购买力就会提高，我们的收入也随之提高，我么就能控制整个行业，这是在科学管理理论体系所能达到的较高境界。

一个企业用科学的管理理论方法体系把本企业做好了这个企业成为社会经济发展的领袖组织还有很大的距离，他要帮助全社会的企业做好才能成为领导全社会经济发展的领袖企业组织，实际上正因为社会上存在着大量的不科学管理的混乱企业，才使的许多人没有得到很好的收入为企业提供消费购买力，同时这些企业制造大批质量差的产品直接降低了人们的生活质量，所以作为负责的企业一定要想方法解决这个难题。用科学的管理理论方法体系在本企业实施成功后就可以在其它企业进行推广，这样提高人们购买力使企业的经营获得良好的好环境，只有用科学理论体系把本企业经营好才能有人才渐出帮助其它企业搞好经营，承担起领导社会发展的领袖型企业的责任，把自己的企业变化掌握科学管理体系的学校和示范实习基地会有许多企业来学习的，本体系就可以得到大量资产人才市场。

监理企业市场竞争 篇6

【关键词】农业　企业管理　增强　竞争力

一、前言

农业企业管理是指以特殊的需求与目标为方向，有效地对农业企业进行预先测定和统筹规划，组织生产活动，监督和进行管理，以合理投入最少的人力与物力，高效率地科学进行生产，获得最大限度的经济效益。由此可见，农业企业的管理的实质是统筹组织农业生产，获得最大限度的经济利益。

二、增强基础管理，夯实现代农企基础

与发达国家相比，我國的农业发展水平远低于它们，管理水平也有很大的差距。虽然，最近几年，我国加大了对管理的投入，提高了管理水平，但由于基础薄弱，管理依然落后于技术的进步。科学管理这一口号一直被挂在嘴边，对于国人来讲，耳熟能详，但是更多的时刻，它只是一个口号，被那些流行的管理专门用语所埋没，被束之高屋，遗忘在了后脑勺。一些企业追求效益的心甚重，还没有打牢基础，还没学会走，就想尝试跑步，甚至是飞奔，在这种急功近利心态的影响下经营者管理者们会很容易忽视生产中的细节，一些小的漏洞和错误的决策就会造成企业的骤然倒下。这样的事例举不胜举，也给后来的企业以深刻的警醒。

当前，我国农业企业管理的总体情况是，缺乏科学合理的管理，这也是最需要加强的方面。只有提高对管理的重视程度，做到细化、精化，形成标准和规模，才能为冲刺最高点最准备。只有培养出认真严格的高水平管理团队，才能为企业的发展保驾护航，为企业提供科学的决策和前进方向。只有增强基础管理，才能实现企业文化和企业管理的发展

现如今，农业企业应大力提倡科学的管理方法，重新追溯管理的源头，认认真真的学习掌握管理的精华，学会运用基本方法当和理论。泰罗被称为“科学管理之父”，他提倡科学的管理，并且认为这一中心环节是提高劳动的生产效率；同时他还倡导用科学的方法管理工人；科学的选拔、培育工人；并且要摆正管理者的位置，与工人们齐心协力工作，甚至要做工人们无法完成的工作。他的这一思想，是一场革命风暴，把小农思维的方式推向了现代工业生产的大潮，更为我们现代农业企业的发展提供了借鉴。同时泰罗认为，一成不变的管理不能称之为科学的管理，只有勇于创新的理论才能发挥出巨大的效应。科学管理历经一百多年，经过无数企业的实践与创新才得以完善和充实。这也给我们以启示：科学管理要因企业而异，抓住矛盾的特殊性，根据不同企业的需求以及同一企业的不同发展阶段寻找适合的管理方法。要实施科学管理，就要把这种意识深埋进企业和企业管理者的内心。而科学发展观在农企的务实体现就是落实基础管理。

三、深化农企内部管理，保障现代农企的发展

改革开放后，我国农业企业发展迅速，但是在管理方面也存在着一些不足：基础弱、浪费严重等现象。这些问题的出现，导致一些企业无法适应时代的发展和科学发展观的要求。造成这些现象的因素有许多，但是最重要的一点是：缺乏在管理上的重视和投入，包括人力与物力两方面。深化农业企业的内部管理，是农业发展的必经之路。只有抓住内部矛盾，管理好企业内部生产，才能为农业企业发展奠定基础。

企业要想在市场竞争中站稳脚跟，就要抓好内部管理，要做好人力、财力、管理以及科技创新。科学合理的建立企业机制，让企业财务透明化公开化，企业制度科学化规范化，企业组织结构化程序化，企业科技的创新化信息化，让企业能够及时规避风险，正确引导与严格约束相协调，实现企业科学有序的生产与发展的目的，形成企业管理的新局面。

科学发展观要求农业企业要与时俱进，创新发展。管理水平很大程度上制约着农企的发展，也是农业企业进步的中坚力量。农企要想有更高层次的发展，就离不开自身水平的提高和内部管理的深化，特别是市场经济的不断发展，竞争的日益激烈。面对新形势，这就要求农企健全各方面的制度，确立长远规划，着眼于大处，完善机制，合理配置资源，在实现当前利益的同时也不损害了可持续发展。此外，管理者还要狠抓市场、财务与收入这三个方面，发挥各方面的作用，促进农企的管理提高。

四、利用科学有效的管理，打造现代农企

现代的农业企业，要想站的稳，看的远，就要制定科学合理的规范制定。我们农业社会，重视血缘关系会导致纪律松散，会出现情大于法的情况。农业企业要想长足发展就必须得加强管理，利用科学的管理，来制约农企中涣散缺乏秩序等问题，促进中国社会经济的协调和可持续发展。

农企要发展进步，还得利用现代化管理手段，逐步适应开放市场的需要，改变原有的家族式、门外汉式的管理，向专门化、专业化管理转变；还必须改变以往只关注对物品的管理，向以人为本的管理模式发展；改变以前的单调模式，运用多种方式多方面管理；

五、总结

农业企业想要立足于激烈的市场竞争中，摆脱被淘汰的命运，就必须高速度和高效率的运作。只有加强农业的企业管理，才能指导好农业企业的生产与经营活动。科学有效的企业管理，有利于发展现代农业，增强市场的竞争力。只有科学有效的农业企业管理，才能够为发展现代农业奠定基础，才能打造现代文明的农工商局面。

参考文献

[1]陈建军.农业企业管理[M].广东高等教育学院；2004-04.

[2]李宏亮.完善农业企业会计核算，加强农业企业管理[J].吉林农业.2009-11.

[3]刘春艳.农业经济管理，农业企业管理指导工作[J].北京大兴年鉴.2008-01.

[4]李社会，霍志宏.农业企业管理[J].鹿泉市年鉴.2001-01.

作者简介：张海涛， 性别：男，出生年月：1972-9 籍贯：江苏丰县。职称：经济师，研究方向：农业经济管理。

监理企业市场竞争 篇7

1.1 建设监理企业核心竞争力的定义

普拉哈拉德与哈默尔指出:所谓核心竞争力是指“组织中的积累性学识, 特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合的多种技术流的学识”。“如果说核心竞争力是关于多种技术流之协调整合的, 那么它是关于工作组织方式和价值传递的”[1]。

Leonard-Barton则认为企业核心竞争力是使企业独具特色并为企业带来竞争优势的知识体系。

国内著名教授张彦宁认为:“核心能力是指企业开发独特产品发展独特技术和发明独特营销手段的能力, 它使企业在战略上与众不同”。

从上可以看出理论界对“核心竞争力”的概念和理论还没有完全统一, 但共同认为核心竞争力是企业在长期的发展过程中形成, 不易被对手所模仿, 使企业在一定的时间内保持稳定的竞争优势获稳定超额利润的竞争能力。

因此我认为建设监理企业核心竞争力应为:在工程建设监理领域中, 将资源、知识、能力、机制、环境有机结合形成并保持稳定竞争优势的独特合力。

1.2 监理企业核心竞争力的特征

监理企业核心竞争力应该具备以下特征:

(1) 价值性。主要体现在监理工程师以顾客为中心, 为顾客创造价值。这种价值难以量化, 主要是通过对顾客需求的准确把握来体现的, 比如顾客对技术方案的需求、物业管理的需求等。在为顾客创造价值的基础上为企业创造价值, 这种价值性可以通过量化的方式转移到资金上体现出来, 比如在一段时间内企业的营业额、创造的利润等。因此, 核心竞争力对于企业、顾客都具有独特价值, 通过增值服务有助于监理企业赢得和保持长期的竞争优势。

(2) 知识性。知识是一种独特的资源, 尤其是一些隐性知识难以被竞争对手所模仿。监理工程师就是要充分发挥渊博的知识, 赢得工程参与方的信赖。企业当前的知识存量所形成的知识体系决定了每个企业可能有不同的机会和资源的配置方法, 也决定了企业内部各种资源的发挥程度。

(3) 延展性。建设监理企业能够根据其核心竞争力可衍生出一系列专业服务, 在服务范围和内容方面形成具有满足潜在市场需求、拓展新的专业服务领域的能力, 也就是说具有创造市场的能力。比如, 一个监理企业在投资控制方面有很强的能力, 它就可能针对不同的合同采取不同控制模式, 达到业主满意的结果, 同时也有助于其向工程审计, 造价咨询等领域开拓业务。

(4) 独特性。核心竞争力是在企业在长期的市场竞争中不断学习, 创造和积累所形成的, 带有企业特殊组成、特殊经历的烙印, 是该企业独自掌握的, 而其它企业难以模仿和掌握能力。如企业凭借企业文化、具有自身特色和优势的工程管理服务职能等能力取得超过平均利润的回报。

(5) 难以替代性。核心竞争力是与知识相关的, 是一种无形资产, 具有投资的不可还原性。但可以给企业带来超常规的资产收益率。而且一旦形成, 在较长时期内难以被替代。比如, 与顾客形成战略联盟能系统为顾客和企业创造价值。

(6) 不可交易性。核心竞争力是资源、知识、能力、机制和环境的有机结合, 不易为企业中的个人所占有, 也应不易为企业外他人所占有, 是长期积累起来的无形资产, 不可能从市场上购得, 也不是通过相应的要素市场买卖获得的。比如企业业绩。

(7) 动态调整性。核心竞争力不是一成不变的, 应该与时俱进, 它应该随着企业所处阶段、业务架构和产业环境的变动而动态调整, 始终使自己处于市场竞争的最前沿。

(8) 叠加性。两项或多项核心竞争力有机组织起来, 通过核心竞争力的整合, 派生出一种新的核心竞争力。这种叠加不仅是关键能力、有效能力的集中, 而且是那些多余、落后、无关的机制或职能的消除, 企业要注重由此而形成的“1+1>2”的增值效应。很多公司组成战略联盟就是要取得这种叠加优势。

(9) 多面性。建设监理企业在建设监理过程中, 需要从事许多方面的活动, 与许多企业和政府合作。

2 建设监理企业核心竞争力五方面决定因素

企业核心竞争力是企业在与竞争对手抗争过程中赢得市场份额、获得利润时所表现出来的能力, 或者在一定的社会环境条件下, 企业在市场竞争过程中将所拥有的各种资源、能力、知识通过机制综合作用而形成的独特力量。它由五方面决定因素构成:

2.1 机制

机制是一个严密而有效的实施系统, 保证任何战略举措可以转化为实际行动, 使企业各个层次上的人员都会在一个开放平台上敬业奉献、针对业务实施情况对比找差距、交流和分享成功的经验和措施, 是企业核心竞争力的发动机。由企业现代产权制度和企业经营机制组成。

2.2 环境

适应外部环境是企业生存与发展的保证条件, 企业所处的外部环境竞争越激烈, 企业越难以获得明显竞争优势。环境因素主要包括:国家法律法规、政府规章制度、市场结构、技术文化教育体系、行业因素和外部联盟。

2.3 资源

在形成核心竞争力的过程中, 离不开企业各种资源的基础支撑作用, 资源是影响企业核心竞争力的重要因素。企业首先就是一个资源集合体, 以不同形态存在的要素各具用途、各司其职, 共同构成了企业赖以形成和运作的物质基础。企业的资源主要包括企业信誉资源、技术资源、信息资源、关系资源和人力资源等。

2.4 能力

能力是指由企业积累的、存在于企业组织成员和职能机构中、不易被模仿的、完成某项工作任务的可能性, 是一种主观的行为能力, 是企业核心竞争力的关键。企业是一个能力体系, 它包括企业文化能力、企业组织能力、企业生产能力、企业战略能力等很多能力。作为核心能力必须具备四个特征:可延展性、价值性 、难以模仿性、自学习性。

2.5 知识

知识是企业核心竞争力形成的源泉, 企业通过内部知识的创新和外部知识的获取而不断形成新的知识, 并有组织的在企业内部学习、共享, 不断形成和强化企业要素能力, 从而为核心竞争力的培育源源不断地输入新的力量。企业知识主要表现在以下几个方面:能力是知识存量的表现、缄默知识难以模仿、知识具有路径依赖性或历史依赖性、知识是认知学习的基础。

以上五种因素有机结合形成相互促进、相互交融的核心竞争力体系。

3 我国建设监理企业核心竞争力评价体系

构建我国建设监理企业核心竞争力评价体系, 并建立了相应的评价模型, 利用数理统计原理和现代决策学知识对建设监理企业的核心竞争力状况进行量化处理。找出本企业和其它建设监理企业的核心竞争力的差距, 从而决定本企业的长期战略计划和制定具体措施。

4 建设监理企业核心竞争力的培育与建设对策

4.1 加强人力资源管理

加强人力资源开发是培育和提升监理企业核心竞争力的坚实基础。在知识经济时代, “知识资本”取代“金融资本”成为第一要素。谁拥有人才、知识、技术, 谁就能在竞争中占优势。只有拥有高素质的人才, 才能使企业的流程再造真正实现顾客需求, 提升企业的核心竞争力。为此, 监理企业必须形成一套完善的“选才”、“育才”“用才”、“留才”、“激才”的有效程序, 培养“知识经济”及“业务流程再造”所需的高素质人才, 以最大限度地实现顾客价值, 提高监理企业的核心竞争力。

4.2 实施顾客导向战略

以顾客价值为导向, 实施业务流程再造, 是培育和提升核心竞争力的有效途径。对监理企业来讲, 就是要为顾客提供最大、最多、最好的价值, 要有比较价值优势;对顾客来讲, 通过监理服务能为其带来更大的利益满足, 产生更好的使用功能。能够不断的为顾客提供满意的价值, 为顾客创造更多更好的价值, 正是那些长盛不衰, 持续发展企业的不败之本。

4.3 质量环境安全三体系认证

建设监理企业依据建设行政法规和技术标准, 综合运用法律、经济行政和技术手段, 对工程建设参与者的行为和他们的责权利, 进行必要的协调与约束, 保障工程建设井然有序而顺畅地进行, 达到工程建设的好快省和取得最大的投资效益的目的。所以, 监理企业应通过国际标准质量环境安全认证体系建设提高企业核心竞争力。

4.4 创建学习型组织

创建学习型组织是培育企业核心竞争力的组织保证。在新的经济背景下, 企业的发展不能只靠企业家的个人才华, 而是依靠全体员工全身心投入并能不断学习的组织 (学习型组织) 。部分企业失败的主要原因在于不能够持续学习和不断成长, 使组织被一种看不见的巨大力量所侵蚀, 以至最终被吞没。所以, 未来最成功的企业将是“学习型组织”, 善于学习, 善于吸收, 迅速把新知识应用于企业。比别人学习的更快、更好, 是未来惟一持久地竞争优势。

4.5 企业文化

企业文化是企业最有个性化和差别性的因素, 也是企业最具有生命力和创造力的因素。企业文化是企业的灵魂, 是企业生存和发展的原动力。企业文化根植于企业的价值观, 是企业价值观的外在表现。企业核心竞争力的精髓是其核心的价值观。这种价值观通过企业文化贯穿于企业和员工行为的全过程之中, 融入企业管理和企业制度的各个方面, 渗透到企业机体的各个环节和各个部分, 对企业长期生存和发展具有深刻影响。企业核心价值观的形成和发展要企业文化来维持和发展的。所以说, 企业文化创新是提升企业核心竞争力的动力。

4.6 提升创新增值服务

提升创新增值服务是培育企业核心竞争力的关键。增值服务乃取胜之道, 监理企业以增值服务方式拉开与同行的距离, 比其他方式更为有效, 适宜而持久的增值服务会大大增强员工的责任感、使命感和荣誉感, 从而提高工作效率。适宜持久的增值服务会大大增强顾客对监理企业的忠诚感, 从而培育一大批忠诚的顾客。这一切都会极大提升监理企业的核心竞争力。

5 结束语

竞争力是企业生存的惟一资本。在激烈竞争的市场环境中, 只有那些经营灵活, 不断创新, 富有竞争力的企业才能够长期的生存。而那些缺乏活力, 反应迟缓, 不善于创新, 没有竞争力的企业只能被市场淘汰。建设监理企业作为专业化的服务机构, 只有按核心竞争力理论体系全面提升才是企业今后长期发展的唯一出路。

参考文献

[1]PRAHALAD C K, HAMEL G.The Core Competence of the Corpora-tion[J].Harvard Business Review.1990 (5-6) :78-90.

企业市场赢利与竞争策略浅析 篇8

1 当前企业营销模式存在的缺陷

1.1 只进攻, 不防守

为了抢占大范围的市场、销售可喜的数量, 大部分企业家选择只顾往前走, 只看自己走过多少路, 不会回头看走过的路、路边的人持有何种态度。一味的拼抢市场, 价格促销战成了企业家们心中理想的营销策略, 大多数成为不计后果进击者, 营销思维好像小说中充满激情的浪漫主义者。千方百计的往前冲, 在整个营销策划中, 总是重于进攻, 疏于防守。

许多企业家由于过度进攻, 综合调度搭配不当, 在竞争过程中败下阵来, 像20世纪六七十年代的上海手表、永久自行车、牡丹缝纫机、烟台钟表, 20世纪七八十年代活力28洗衣粉、燕舞录音机、熊猫电视机、爱多VCD、小霸王学习机、长城计算机等, 20世纪八九十年代长虹彩电、TCL手机、杉杉西服、双星鞋等都曾经长时间占据国内大片市场, 基本上是家喻户晓, 但是由于疏于后续防守, 在佳绩达到顶峰后又逐渐退出了市场竞争舞台。但是企业家们面对过度的追求市场占有率而导致不佳销售赢利, 总是归纳为人才短缺, 而不是去认真思考企业在组织能力建设、财务安全、人才储备及对已有市场的巩固、对未来市场培育上的不足等缺点。

1.2 轻本土、远创新, 疏于高层团队管理

我国拥有14亿人口, 是世界上最大的消费群体, 任何一家国内企业, 营销的重点首先要放在国内市场, 但是现实情况确是多数企业家本土化观念淡薄, 在产品研发设计、市场调查等工作上不以国人需求为出发点, 喜欢舍近求远, 原样照搬国外产品设计、生产、营销理念。没有本土化创新观念和能力, 创新能力严重滞后于社会需求, 除了降价、就是收购、要不就仿制, 想通过以此模式实现营销大赢利。但结果往往适得其反。我国人口虽然众多, 但是大多收入偏低, 我国的企业家很少能抓住这一点。在改革开放的30年里, 我国大多数兴起的企业家基本上是拿来主义者, 他们从美国、日本、韩国、欧洲等国家买来生产线, 产品从来不根据本土情况进行创新。虽然我国对技术创新每年都被政府当做重点来抓, 但是基本上如行云流水, 昙花一现。企业高层松散的管理团队, 也是影响赢利模式的另一因素, 领导层不团结, 各谋私利, 分工不清, 一塌糊涂, 只等享受, 不愿付出。在国内我们每年都会听到某某脱离那个集团之类的话, 最近似乎又出现比亚迪创始人之一脱离集团之说, 这些都严重影响了企业的营销策略和赢利模式。

1.3 感觉支配占据思考分析

信息化市场, 市场信息对营销赢利起到很大的影响作用, 许多企业家却漠视市场信息的搜获, 更别说情报信息了, 只喜欢凭着感觉走, 喜欢追求速度与行动。想上什么产品, 想怎么样倾销, 一拍脑袋就定下了, 不考虑市场调查, 不分析方式可行与否。

2 市场赢利的关键

市场赢利在于营销模式, 营销模式在于销售管理, 销售人员是被管理的主要对象, 过去甚至现在, 企业为了追求高数量的销售数量, 获得丰厚的利润, 千方百计的对销售人员的空间进行压缩, 结果仍然没有良好的效果。问题的关键是企业家没有理解获得市场利润回归的切入点。销售永远都是数字游戏, 数字永远是和市场赢利紧密结合的, 怎样实现数字和赢利同时最大化?企业家们往往对营销人员的营销结果进行严加管理, 以结果来对销售人员的业绩进行评价, 作为工作的成就, 结果是换了一批又一批, 换来换去还是达不到赢利目标。这种严重的错误在于企业家对营销模式的管理只重结果管理, 不重过程管理, 一个成功的企业家, 必定明白就营销环节来讲, 市场赢利的关键在于科学做好营销过程管理。

营销过程是一个复杂庞大的过程, 看似简单, 实则复杂难控, 不然全球所有的企业都成为赫赫有名的大型全球500强了。对于企业来讲整个营销过程就是一个隧道管理, 要实现好的市场赢利, 就要加强营销过程的管理, 做到销售动作的科学分解具体可以实行以下做法。

2.1 销售流程细分化

过去的销售方式基本上是承包式, 一条龙推销, 企业给每一个销售人员一定数量的产品, 每个销售员负责把自己分得数量在规定时间内售完, 即为完成计划, 多销多得, 少售少得。但是在当前人们社会审美观念、要求层次、文化层次高的情况下, 再实行一条龙营销方式, 是很难顺应社会需求的, 这就需要企业家们对自己产品的销售流程进行科学细分化、动作分解化, 实行不同环节各个击破。

2.2 销售分工专门化

销售流程科学分解化之后, 必须对每个环节、每个动作实行专人负责, 主攻某一环节, 不得多环节同时负责, 实行一环一岗一人, 这可以使销售人员集中精力思考、分析, 探索有效的策略。

2.3 销售分工专业化

对于每个环节的专人负责, 必须做到知识对口、专业对口或是擅长对口, 并定时进行培训, 强化专业知识的更新和适应顾客变化的需求。比如对一种化妆品的销售要尽量避免学美容的去发传单、大学营销老师去化妆、农村小姑娘去讲课的不对称策略。

2.4 销售工作团队化

销售流程的分解最后又必须合在一起, 各个环节的工作人员不能单打独斗, 整个这个流程环节上的人最后必须把这个环节高效的连接在一起, 相互顺利承接, 不可上面的人做完了, 下面没有人去继续。这是需要绝对避免的问题。只有做到分中有合, 合中有分, 上下层, 不同环节的人密切配合, 才能取得良好的市场销售赢利模式。

3 配备有效的竞争策略

销售流程是动作, 竞争是手段, 只有销售模式和竞争策略有机搭配, 才能取得客观的市场赢利模式。通常采取的最普遍的竞争策略有市场领导者竞争策略、市场挑战者竞争策略、市场追随者竞争策略、市场拾遗补阙者竞争策略或是波特的总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。但这绝不是固定僵死的, 每个企业家要根据自己企业的实际情况, 灵活应对。

3.1 市场定位策略

市场定位策略需要对行业产品整个市场做详细分析, 要看自己的产品性能如何、供应能力如何等。比如目前有名的大众系列汽车和广西柳州五菱。大众系列当初引入中国因为源于德国精密的制造技术, 对国内将来可持续消费群体做了详细分析后定位于高档系列轿车, 例如后来的奥迪、宝马、奔驰均是走高端趋势。而五菱根据自己的情况和国内市场的需求则主攻面包、货车系列, 因为各自定位合适, 企业均得到了长久的发展。

3.2 市场细分策略

改革开放以来, 我国消费群体整体收入增加、品位提高、需求多样化, 要做到良好的销售, 产品自设计之初就要充分考虑不同群体的需求, 差别对待。满足多样化对待, 比如现在的笔记本电脑, 联想、华硕、惠普、戴尔等都是采用了这一策略, 产品上市变化特别快, 种类特别多。消费者可以根据自己的需求自由选择, 所以这些产品销量一直非常客观。

3.3 品牌策略

品牌是一种产品品质优异的核心体现, 品牌定位一定要抓住消费者的欲望与需求。消费者一旦认可了某一品牌, 将大大缩减营销环节的难度。比如为了充分满足欧莱雅集团在中国的竞争布局, 欧莱雅集团在中国引进了十个主要品牌, 分别分布于不同的市场细分和定位, 使得集团的竞争策略能够顺利地进行。所以, 精确的品牌布局是欧莱雅集团最为关键的策略。没有恰到好处的品牌布局, 就没有欧莱雅集团今天在中国大放异彩的成功。

3.4 广告策略

广告策略是最通用、最普遍、也是效果最快的手段, 几乎所有的产品都会有或多或少的产品广告宣传。通过广告对产品展开宣传推广, 可以促成消费者的直接购买, 扩大产品的销售, 提高企业的知名度、美誉度和影响力。当前我们发现遍地都是宣传广告, 随处可见, 但也确实给企业带了很大销售额。随着经济全球化和市场经济的迅速发展, 在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用, 是企业营销组合中的一个重要组成部分。

随着全球一体化的进程, 中国的市场竞争越来越激烈, 市场营销模式和竞争策略, 是产品属性以外影响企业赢利情况的重要因素, 制定合理的竞争策略有利于企业获取最大的市场赢利, 也是企业长期稳定发展的不可忽视的一个重要方面。

参考文献

[1]马松波.企业市场竞争策略研究[J].技术与市场, 2011 (4) .

监理企业市场竞争 篇9

INTRANET是基于INTERNETTCP/IP协议, 使用www工具采用防止外界入侵的实施, 为企业内部服务, 并具有连接INTERNET功能的企业内部网络, 可以说, INTRANET是建立在企业防火墙内的INTERNET。

INTRANET之所以会引起许多人的关注, 关键在于它使用了INTERNET技术的客户/服务器结构。今天对许多公司来说, 最关键的应用集中在业务处理和决策支持。而这些应用大多仍建立在传统的主机系统和基于UNIX或NT数据库的C/S应用上。传统的主机系统可靠性高, 有强大的访问控制器能力, 相对较低的成本。但其用户界面极其复杂, 应用程序很难创建。而C/S解决方案可以迅速低成本地实现, 并用提供更友好的用户界面。但它们缺乏许多安会和访问控制机制。长时间的维护需要很高的成本。更重要的是:在任何变更应用程序的时候, 所有分散的客户机软件都必须升级。这就势必造成很高的时间和资源消耗。由于用户不断建立各种应用程序, 使用了前所未有的多样的数据资源, 他们急需一种合适的解决方案, 该方案能提供当前c/s方案的可用性和灵活性, 同时具有集中式方案的可伸缩性和管理效率, 还能平衡所有的网络、客户机、服务器、开发工具、数据库和应用程序等方面的投资。配置在内部网中的浏览器、WEB服务器和其它INTERNET技术为用户的这些需求提供了潜在的解决方案。

利用电子邮件, 加快企业信息流通

电子邮件 (E-MALL) 是INTERNET应用中最强的一项功能。E-MAIL以其快捷价廉、可靠的性能, 在企业WEB内, 它已经成为企业内部和外部用户 (包括供货商、厂商、客户等相关单位) 通讯的重要组成部分。为将E-MAIL服务系统纳于INTRANET系统之中, 用户必须能够访问基于TCP/IP的一个域网, 并运行SMTP协议。如果需要独立运行内部的邮件交换, 单位就需要建立一个邮件服务器或“邮局”, 并将它们置于防火墙的保护之下。

建立一个WEB电子邮件系统比较简单, WEB浏览器可以通过内部网与E-MAIL服务器连在一起, 这种服务器是专为邮件交换功能设计的。我们就将它称作“邮局”, 用户可以从中访问收件箱, 发送、接收和储存邮件。此外, 邮件系统也通过内部网与内部’WEB服务器连在一起。这样一个用户既可以与内部通信, 也可以与外部的用户通信。

将电子邮件系统作为一个INTRAIXFET内部服务可为企业带来几方面的利益。第一, 由于目前的E-MAIL都使用在TCP/IP协议基础上的SMTP (简单邮件传输协议) 进行传输报文, 且都是以WEB为基础的报文处理系统, 即使使用3POP (邮局协议) 接口的其他系统, 大多数WEB浏览器也提供对它们的支持, 可避免跨平台兼容的问题, 因而在对多种平台上的产品提供支持与培训, 可以在时间、金钱、软件、硬件以及劳务支出上大大节省;第二, 以WEB为基础的报文处理系统具备有超文本链接能力。针对邮件或附属文档中的任何文本, 只要以http:ftp:、mailto:、telnet:、file:或一个国际互连网E-MAIL地址开头, 报文系统都能自动将其当作一个超链接对待。用户仅需简单地点击加亮的链接, 系统就能通过WEB浏览器建立与WEB站或互联网服务的一个链接, 使用非常灵活, 企业效率大大加强。另外, 应用电子邮件服务的新闻讨论组也吸引了不少企业的注意, 一些大公司甚至把一些技术难题也交给它讨论。

利用数据库集成, 拓宽企业信息资源

随着以网络为中心的计算方式日益流行, 数据库加上WEB服务器已成为新一代INTERNER和INTRANET开发的新领域。这种数据库或服务器在用户与单位的信息“储存库”之间建立了一种独特的交互关系。从长远利益来看, 仅向用户提供资料是远远不够的。用户供应商迫切要求访问多种特殊用途的数据库和索引, 以便获取信息和进行电子贸易。他们希望能通过一种与平台无关、快速、易于使用的界面将自己链接到分散的信息。使用WEB技术, 由于可以HTML页内提供简单的原本, 所以满足用户们的这些特殊要求。

对于一个简单的数据库集成或服务来说, 最基本的元素是WEB浏览器、内部WEB服务器、数据库访问器及数据库本身。由于WEB的母语--HTML不支持数据库的查询语言SQL。开发者必须使用WEB的通用网关接口程序 (CGI) 或工业标准的“应用接口 (API) ”。

将单位数据库和各种应用与内部网连接, 安全防护就是关键问题。在正式获得访问许可权以前, 用户必须经过数道戒备森严的“安全门”, 比如访问控制、授权以及身份鉴定等。内部WEB数据库集成服务器应位于单位防火墙之后, 就可有效地阻止网上“黑客”的侵袭。

提供了基于WEB的数据库集成服务以后, 最大的好处就是员工可以访问超出静态内容以外的东西, 真正利用WEB的交互式特性, 它主要表现在两个方面:一是与动态数据链接的用户查询;另一个是对动态数据的处理, 如电子数据表、动画广告、三维购物等。用户可以通过最有效、最有价值的方式检索、定位及获取自己需要的信息。对于企业来讲, 需要为用户提供相应的个人电脑平台及与操作系统无关的前端界面, 以便用户能从多家厂商、多种电脑硬件平台的数据库里获取资料, 对于各种不同的系统, 技术以及厂商来说, 这些各种不同的数据资料, 企业员工必须能在里面连续不停、毫无阻塞地访问与挖掘, 这就提高了企业的工作效率。

利用电子商务, 树立全新商业概念

由于企业内部网是采用国际互联网的技术来实现的, 但它只是一个实行集中管理的, 与INTERNET进行有限连接的一个开放性网络。为确保电子商务的成功, 安全性是一个大问题, 为了在买主和卖主之间建立良好的信任关系, 需要对以WEB为基础的安全防范措施进行严格的考证, 必须确保对方无法拒付定单款项, 为了进行交易, 还必须对买主进行授权, 并进行严格的身份鉴定。从法律上讲, 参与交易的各方必须相互之间建立一种工作关系, 并签署交易合作人协议, 这种法律文件指明了交易条件、付款方式、错误追究等。

利用市场通信, 树立企业形象

企业进入WEB后, 可以利用市场通信建立良好的竞争态势, 宣传自己的商标及树立自己在客户中的大好形象。据预测, 企业应将广告预算的5%～10%花费到在线媒体上, 随着WEB的扩大, 这个比例还会不断扩大。

建立市场通信服务比较简单。为使外界的消费者通过任一个浏览器访问市场通信服务器, 它应放置于单位防火墙服务器之外防止对网络的入侵, 服务器同时包含了静态信息 (如年度报告等) 及动态信息 (即通过与企业数据库的链接提供的, 包括最新的产品数据表、在线目录、宣传手册等) 。

企业市场营销竞争力内涵 篇10

简单来讲, “营销竞争力”就是企业在参与市场竞争中, 在营销方面所表现出来的综合能力。基于上述关于营销、营销管理和企业竞争力等相关理论的研究, 本文认为, 关于营销竞争力的概念可以从以下几方面来理解:

1、营销竞争力是由市场表现决定

的营销竞争力是指在既定的市场环境中和营销理念的指导下, 企业利用自身营销资源和营销能力制定营销战略和营销策略、并有效执行, 从而更好地满足顾客需求, 实现营销目标, 提升自身市场竞争地位和盈利水平的综合能力。评价一个企业营销竞争力水平高低的最终指标是其市场表现, 市场表现包括销售目标和利润的实现程度、品牌知名度和忠诚度、渠道覆盖度和经销商竞争力等。一个企业的市场表现良好, 达到甚至超出企业的预期目标, 说明此企业的营销竞争力水平较高, 反之, 一个企业的营销竞争力水平较高, 其市场表现也会优于同类企业。

2、以顾客为导向是营销竞争力的

显著特征企业是否具有营销竞争力最终由顾客决定, 企业成长的源泉在于创造顾客价值, 产品的设计、价格策略的制定、企业形象的维护等都是为了顾客能够最终接受, 提高其满意度和忠诚度。企业利用市场营销传递产品和企业信息, 不单是为了满足顾客的特定需要, 实现企业利益, 更重要的是希望主动为顾客发掘价值、创造价值, 把顾客和企业紧紧连在一起, 希望顾客永远忠诚于自己的企业。因此, 企业都在千方百计的运用各种手段使顾客满意, 俘获顾客的心。因而, 顾客是检验企业营销竞争力水平高低的第一关。

3、营销资源和营销能力是获取营

销竞争力的基础营销资源是指企业可以利用的现有资源。包括企业内部的营销资源, 如营销组织、制度、财物、情报、产品与品牌资源等。企业的外部资源主要是顾客 (客户) 资源、经销商与营销渠道资源等。这些营销资源是企业市场竞争的基础, 当然营销资源有优劣差别, 但是不具备这些资源, 企业就没有营销竞争力, 而面临消亡。但有了这些资源, 企业也不一定成功, 还需要具备营销能力。营销能力是指运用营销资源达成目标的能力, 它包括战略制定、计划部署、策略实施、执行反馈等能力, 也即是营销组织中人的能力。人的能力的大小决定了营销竞争力的大小。只有营销资源和营销能力相结合, 企业才能获取营销竞争力, 二者缺一不可。

4、营销理念和营销执行是获取营

销竞争力的保证营销理念是企业进行一切营销活动的指导思想, 对后续营销流程和结果有根本性的影响。在当前的大市场营销时代, 要牢固树立顾客导向的营销理念。只有这样才能迅速把握顾客的需求和动向。营销执行确定了由谁去做、在何处做、在何时做和怎样做的问题。它涉及到营销组织的构建、营销战略、策略的制定、营销流程的设计密切配合。

5、营销竞争力是企业核心竞争力

的构成要素营销竞争力的根本目标是获得持续营销竞争优势, 而营销竞争力是企业特定的营销资源和营销能力综合形成的营销技能, 当这种技能经过一定时间的强化而形成了自己的独特性时, 就会变成企业独特的竞争优势, 这时营销竞争力就成为了企业的核心能力。营销竞争力可以成为企业核心竞争力的重要组成部分。

二、营销竞争力的特点

1、整合性营销竞争力不是指企业

中单项营销资产、单个营销要素或企业从事某项营销活动 (如促销、广告) 的能力, 而是指企业整体营销管理过程, 它包括了企业对各项营销活动整体的计划、组织、指挥、协调和控制, 是企业的营销组织结构、营销管理模式、企业资源和能力等因素高度融合的结果。它的形成有赖于其与企业的人力资源管理、财务管理、生产管理等各项经营管理职能的有效配合与协同。因此, 营销竞争力是企业整合自身各项资源、要素和能力而形成的整体营销管理的综合能力。

2、价值性营销竞争力可以为企业创造竞争优势, 具有价值性, 这里的价值有三个方面:

(1) 顾客价值以顾客为导向是营销竞争力的显著特征, 只有持续不断地为顾客创造价值, 企业才能获得良好发展, 因而, 欲提升营销竞争力, 必须为顾客创造价值, 使顾客满意。

(2) 企业价值营销竞争力是企业运用既有资源和能力更好地满足市场需求、赢得市场竞争的综合能力。它必须能够提升企业的整体营销水平、利用营销机会、抵御营销威胁的能力, 为企业提供竞争优势, 增加企业各种有形和无形的价值。

(3) 社会价值营销是企业与市场连接的关键环节, 也是企业内部生产经营活动实现外部经济性的基本保证, 因此, 从经济学角度来说, 企业在营销管理方面具有的竞争优势将有利于整个社会福利的提供。

参考文献

[1]杨德立、郭惠玲:《企业营销竞争力的理论初探》, 《市场周刊》, 2003年。