资源策略

资源策略（精选十篇）

资源策略 篇1

策略一:以错误为“诱饵”, 提高学生参与的热情

在教学“画角”时, 我先让学生通过自主探究, 初步形成画角的方法, 接着让学生尝试独立画角。在巡视过程中, 我发现有二三个学生把100°的角画成了80°。于是, 我请了其中一位学生在实物投影仪上演示画角的过程。

师:看了这位同学的画角过程, 你发现了什么?

生:它画错了, 因为他在量角器上数刻度时数反了。

师:他的错误对你有什么启发帮助?

生:它提醒我画角时要看清刻度, 可不能看反了。

生:它提醒我画好角后, 应先大致估一下是锐角还是钝角, 这样可以减少出错。

生 (兴奋、激动) :我发现画错的角加上正确的角正好是平角!

生:我发现只要沿着已经画好的角的两条边, 向反方向延长就可以得到100°。

……

听完学生的发言, 我特意走到刚才画错角的学生身边, 真诚地对他说:谢谢你, 因为你的出错引起了大家那么多有价值的思考, 使大家对角的认识更深了一步。出错的学生也开心。

于是, 我继续提出要求:你们能不用量角器, 用三角板画出150°的角吗?

全班学生情绪高涨, 积极投入画角之中。

……

此教学片段中, 教师抓住了看似因学生粗心引起的画角错误, 让学生寻找出错的原因, 并讨论这种错误给人的启发帮助。这样做, 不但让学生对角有了进一步的认识, 突破了本课的教学难点, 而且保护了出错学生的自尊心, 培养了学生学习的自信心和探究精神。

策略二:以错误为起点, 探究知识的内涵

在数学课堂中, 学生的错误有时出乎教师意料, 教师不要马上更正或否定, 而要根据学生的学习状况机智灵活地进行处理, 并且以此为教学起点, 及时改变教学预案, 顺应学情, 顺着新的教学思路探究知识的本质。

请看笔者教学“角的测量”一课时的教学片段。

师:要准确地比较角的大小, 需要有度量的工具, 就是量角器, 还要确定计量角的单位是度, 用符号“°”表示。 (出示教具量角器) 下面请大家观察一下量角器, 然后说说你的认识。 (学生观察)

师:哪位同学来介绍一下自己的量角器?

生:把半圆平均分成180份, 1份就是1度。外刻度从左往右看, 内刻度从右往左看。

生:老师, 我有一个问题, 我觉得你的量角器不准, 因为你的量角器1°比我们这些量角器的1°要大一些。 (部分学生点头支持他的意见)

师:观察得真仔细, 你提出了一个很有探究价值的问题。你们同意他的意见吗? (大部分学生保持沉默, 一小部分学生在争论)

生:一样大。

生 (反驳) :老师的量角器1°大一些。

生:不对。老师的三角尺也大很多, 但老师1厘米的长度和我们直尺上1厘米的长度是一样的。

师:那我们能否想个办法来验证一下, 到底谁的观点正确?

生:画一个角量一量大小。

师:怎么测量呢?我们先一起来学习量角的方法。

师生学习量角的方法, 然后让一名学生用小量角器量角, 发现粉笔画的线条太粗, 不能量。在教师的提议下改量课桌的角。先全班同学量桌角, 然后教师用教具量角器量, 发现都是90°。

师:我们量角的方法相同吗, 谁来介绍一下自己的方法? (指名学生说测量方法)

师 (追问) :都是90°说明了什么?

生:说明老师用的大量角器和我们用的小量角器量的90°是一样的。

师:为什么大量角器和小量角器每一小格的大小不同, 但表示的度数却是一样的呢?

生:每小格的大小不同, 但都表示1°。

生:大量角器开口处离顶点远一些, 开口就大一些;小量角器开口处离顶点近一些, 开口就小一些。

师:那是不是边越长, 角就越大呢?我们来比较下面两个角的大小。 (出示两个角)

(先猜一猜, 再量一量, 然后比一比, 得出:角1小于角2)

师:第一个角的开口看似比第二个角大, 度数怎么反而小了?

生:边的长短不一样, 开口处离顶点的距离就不同, 所以开口大小也不同。

师:我们比较两条边叉开的大小必须在怎样的情况下?

生:离顶点距离相同的地方, 叉开越大, 角就越大。

师生小结:角的大小与两条边叉开的大小有关, 与边的长短无关。

此教学片段中, 学生在认识量角器时, 通过观察发现不同大小的量角器单位刻度的大小不相等, 从而引发对教具量角器准确度的质疑。正是学生的这个质疑给了我教学的灵感, 因此我并没有给予否定, 而是紧扣这一错误的认识, 适时地调整教学预设, 引导学生探究。

策略三:以错误为契机, 拓展知识的外延

例如, 我在教学“相遇问题求时间”应用题练习时, 设计了这样一道题:补充问题并计算。甲乙两车同时从相距900千米的两地相向而行, 甲每小时行驶70千米, 乙每小时行驶80千米, _______? (一人补充问题, 其余学生列式解答)

生:几小时后两车相遇?

生:行了多少小时两车相距300千米?

生:行了2小时两车相距多少千米?

生:行了4小时两车相距多少千米?

生:行了10小时两车相距多少千米? (有人说此题不能做, 随即大部分学生开始附和)

师:遇到什么困难了?

生:总路程减去两车行驶的路程不够减了, 所以不能做了。

师:既然不能做, 那怎么办?

生:改一下, 把行驶的时间10小时改小一些。

师:行驶时间应该在什么范围之内呢?小组讨论。

生:在1和5之间。

师:6为什么就不行了呢?

生:6小时就相遇了。

师:原来这道题还有那么多学问, 看来补充问题时, 我们还真得考虑仔细。但是有一点我还不明白, 难道两车就不能行驶7小时甚至8小时、9小时?

生 (略加思索) :可以是可以, 就是这道题目不能做了。

师:我们来研究一下, 为什么行驶7小时这道题目就不能做呢, 相向行驶7小时两车的位置又是怎样的? (分析并画出三种情况的线段图)

生 (迫不及待) :可以做。但必须用行驶的路程减去原来两车相距的路程。 (师生分析总结三种情况的解题方法)

师:“行多少小时两车相距300千米”, 你还有新的解法吗?

……

此教学片段中, 学生提出“行了10小时两车相距多少千米”这一超出本课要求的问题。由于受思维水平的影响, 学生错误地认为此题不能计算。如果当时我直接告诉学生相向而行求两车距离分相遇时、相遇前、相遇后三种情况, 大部分学生的思维容易混乱, 不易理解, 教学效果也未必好。如果当时点到为止, 避开问题不深入展开, 失去这一对学生进行知识拓展和思维训练的好题材, 又觉得非常可惜。因此, 针对学生当时的思维状况, 我暂时搁置了“不能计算”这一错误认识, 沿着学生的思路先教学“相遇时”和“相遇前”的两种情况, 让学生比较相遇前、相遇时这两种情况下两车位置的关系。当学生对这两种情况有了感性认识之后, 对于解决相遇后求距离这一问题, 学生有了新的认识起点, 于是我适时追问:“相向行驶7小时两车的位置又是怎样的?”又一次把学生的思维带入到“错题”中, 激起了学生的探究欲望。因为有了前面教学的基础, 又有线段图的直观演示, 学生解决这个错误问题也就水到渠成了。在知识螺旋上升的认识过程中, 学生的思维能力得到了提高, 知识外延得到了拓展, 达到了预设之外的效果。

策略四:以错误为素材, 寻求解题策略的多样化

例如, 在一次数学练习课上, 笔者让学生练习这样一道题:用简便方法计算327-98。

有学生这样算:

但也有个别学生这样算:

这道题到底应该怎么算?是再加2呢, 还是再减2?通过辨析交流, 大家达成了一致的看法:多减几的要加几, 所以多减去2就要加上2。

正在这时, 一位平时学习成绩不是很好的学生私下嘀咕:“搞也搞不清楚, 还是我的方法好。”我用鼓励的目光看着他:“你是怎样算的, 能把你的算法做在黑板上吗?”也许是受到了我的鼓励, 他快步走上讲台, 在黑板上写下:

他刚写好, 下边就有人喊:“错了, 错了, 这哪儿算简便方法。”只见这位学生满脸通红。真的错了吗?我仔细观察了他的算法, 发现他算法中非常可贵的“闪光点”。于是我问他:“你为什么要把327分成100加227呢?”他回答:“100减98等于2, 2再加227等于229, 就不用考虑是加2还是减2了。”多好的回答啊, 我带头为他鼓起掌来。

此教学片段中, 这位学生的算法似乎有点道理, 但却很模糊, 于是我抓住其中的“闪光点”进行教学:为什么要把327分成100加227呢?通过这个问题的思考讨论, 使学生得到了另一种简便算法, 避开了学生容易搞混的是多减还是少减的问题, 很容易被成绩中下的学生所接受。

人力资源外包营销策略 篇2

一、人力资源外包营销中存在的问题

由于人力资源外包服务是一个无形的服务过程，企业在采购人力资源外包产品时看不见、摸不着，导致企业在筛选服务提供商时，更多是以其他企业对服务商服务的感知评价作为标准，但是实际上一家企业很难从另一家企业获得这样的消费感知评价，所以企业往往会将服务商的品牌响亮度作为市场口碑的替代标准，也就是说，服务商在市场上品牌越响亮、经营规模越大，企业就会认为这家服务商服务质量好、市场口碑好。

企业在确定服务商、与服务商签订了服务合同后，那么企业就完成了人力资源外包产品采购环节，进入了服务消费过程，企业也只有在实际消费过程中才能真正感受到服务质量的好坏。由于人力资源外包生产与消费的同步性，企业在消费过程中即使感受服务质量差，也无法提出“退货”这样的要求，所以一旦企业对一家服务商服务感受还不错，在服务合同期满后，很少会尝试冒风险更换服务商，往往会继续与这家服务商续约。

这样，就给我们提出了两个问题：（1）市场品牌知名度不够响的人力资源外包服务机构如何营销自己的产品？（2）人力资源外包服务机构如何从竞争对手中“挖取”自己的新客户？

二、人力资源外包营销组合的提出

先让我们来回想一下传统实物商品的营销组合因素，我们可以从市场营销教科书中找到传统营销组合因素：产品、价格、销售渠道和促销。无疑，在人力资源外包服务行业，对产品、价格、销售渠道和促销进行认真研究对人力资源外包服务营销的成功是非常重要的。但是，毕竟人力资源外包服务有区别于实物商品，这主要表现在人力资源外包服务产品的无形不可储存、生产与消费的同步性两方面，这就使在人力资源外包营销组合中不得不添加上第五项因素：服务产品有形展示。也就是说，人力资源外包服务营销组合为五因素：产品、产品有形展示、价格、销售渠道和促销。

三、HR外包营销组合实践应用

现在让我们用人力资源外包服务营销组合五因素来解决前边所提出的两个问题：

（一）、产品

开发设计真正符合客户需求的服务产品，而不是根据服务商自己主观意志或利润最大化要求设计一些客户实际上并不需要的产品。在实际中可以看到一些服务商已经开始以客户实际需求为中心进行产品设计，这些人力资源外包服务机构将各个单项服务罗列出来，允许企业根据自己实际需求自由挑选服务项目并组合成一个服务产品。

由客户自己来设计服务产品对企业来讲是非常具有吸引力的，它与由服务商设计的产品比较，更符合企业自身需求，避免了企业采购了服务产品却实际上无法消费或无法全部消费的现象，实际需要什么才采购什么让企业进一步节省了支出成本（与企业购买服务商设计的产品后实际产品消费不完全相比较），这样也符合企业采购人力资源外包服务的初衷之一：降低成本。

还有一些人力资源外包服务提供商将“由客户自己设计产品”这一策略执行的更加彻底，这里的人力资源外包服务商允许企业为自己不同层次或不同部门的员工采购不同的服务产品。企业即使采购了一个由自己设计的产品，实际上这个产品也并不能让企业组织内部的员工全部充分消费，一些员工可能会有需要并消费，而另一些员工就有可能并不需要，这时企业自己设计的产品也不能让自己实实在在不浪费的消费。为了让企业最大化采购实际上能消费的服务产品，更进一步满足企业降低成本的愿望，允许企业为企业组织内部不同成员采购不同服务产品是一个有效的方法。

让客户自己组合单项服务设计成产品，并允许客户在一定范围内为自己不同部门或不同层次的员工设计不同的产品，这将令您的服务产品在市场上更具有竞争力。

（二）、产品有形展示

将服务产品的无形客服过程最大化在企业采购时模拟演示出来，把客户对将来服务质量的不确定性用提前的有形展示来消除掉，取得客户对未来服务质量的肯定，是无形产品有形展示的根本目的。

人力资源外包服务产品有形展示在市场营销时分为四个阶段：

第一阶段为宣传阶段，我们需要将有专业化制作水平的宣传彩页、服务产品介绍书通过邮寄、电子邮件等方式向目标客户投放，从而吸引有消费意向的企业通过登陆公司网站或打公司业务咨询热线进一步了解产品情况。第一阶段有四个关键词：彩页、产品介绍书、网站、业务咨询热线。

第二阶段为沟通阶段，客户经过对服务商及产品初步了解后，会通过电子邮件、传真、电话等方式获取有关信息，审核确定服务商是否有资格进入下一环节，那么我们要通过电子邮件、传真、电话、信笺、信封等工具来向客户提供相关信息和资料，我们不仅要在信息和资料提供上下功夫，还要在信息和资料的载体工具上下工夫，通过这些载体传递专业化服务水平。在此阶段，服务商应该积极主动向客户采集有关数据，协助客户进一步明确自身真正所需，通常做法是由服务商向企业发放《服务方案信息采集表》。第二阶段有六个关键名词：电子邮件、传真、信笺纸、信封袋、电话和《服务方案信息采集表》。

第三阶段为竞标阶段，竞标阶段是各家服务商为抢夺客户所进行的PK环节，在这个阶段服务商应该拿出自己的看家法宝，要细、再细地向客户展示自己专业化高质量服务，不但要向客户展示客户所需要的服务项目的标准服务流程，还要将服务流程中所涉及的各种各样工具一一展示给客户，最后将这些单项服务标准流程、各种工具结合服务方案将整个服务过程模拟演示给客户，这个模拟演示可以是PPT形式的，如果服务商实力够大甚至可以是电脑动画形式或者真人DV形式演示。第三阶段有四个关键名词：单项服务标准流程、工具（业务表格、在线申请和查询服务等）、服务方案、服务模拟演示。

第四阶段为合同签订阶段。合同签订阶段需要服务商和客户在全面沟通的前提下，就有关问题平等协商，并将协商结果付之于合同中。合同签订通常有两种情况，一种是由服务商

来提供合同母本，另一种情况是那些有人力资源外包服务消费习惯的企业自己提供合同母本，无论是哪一方提供合同母本，这个合同不应该是最终的，只有协商后的合同才有可能是平等的。我们还要避免在合同签订时，合同模糊不清，条款不详细不明确；一些即使是大白话的条款，我们也要将它落实到纸面上，将合同条款规定的详尽是友好合作的一个基础。将执行合同过程中常用的表格工具作为附件附在合同之后也是我们应该注意的。第四阶段有两个关键名词：合同、合同附件。

还有一些其他工作小件物品，例如名片、派遣员工或所服务员工的工资条、员工卡证及胸牌、业务上其他物品等，要尽量统一标准，作为专业化服务有形展示的一部分。最后我要强调，检查您公司网站是否够专业化，不是的话，建议推翻重新制做，专业化的服务网站可以让我们营销过程中更有信心。

（三）、价格

为产品制订合理的价格，让客户乐意接受，并让客户感受到价格是促使其采购服务的一个重要因素，这是指导我们为服务产品定价的一个原则。先让我们思考一下在给产品定价时必须考虑的因素，首先是服务成本和适当的利润，再次是同行业同类产品的参考价格，最后是客户对服务价值的感受。然而，人力资源外包服务的服务成本是很难精确计算的，因为人力资源外包服务成本的主要因素是员工的时间而不是原材料，而员工所花费的时间是不好估算成本的，每个人的时间价值是不同的，另外还在于许多服务环节是跟政府机构打交道，时间长短也难精确。参照同行业其他公司同类产品的价格，并不是就要我们收取相同或者降低费用，只是将其他公司的价格作为本公司定价的依据，毕竟客户对服务价值的感受是不同的，有的客户将产品价格视为首要因素，有的客户将服务质量视为最重要，恐怕最多的客户是想掏最少的钱享受最好的服务啦。

在服务成本和同行参考价格基础上，我们针对不同类型的客户有不同的产品定价策略：第一种客户特别注重价格，当然不是说这类客户就不注重服务质量，只是对这类客户而言价格最重要。针对这类客户的定价策略有尾数定价、差异定价、俘获定价等方式。尾数定价暗示了折扣，例如工资代发服务定位每人每月18.80元而不是每人每月20元；差异定价是利用顾客对价格的敏感度用价格管理顾客对某种服务的需求，将上门服务方式单独列出、低价则不提供上门服务，将服务响应度列出、低价则需要预约或等候集中服务，将服务人员服务星级列出、低价则由星级较低人员提供服务；俘获定价是指将基本服务产品价格降低到很低，而后以收取足够多的后续增加服务或外围服务来弥补基本产品收入的损失，例如将社会保险管理和档案管理价格报低以获取合同，当再有入离职手续或员工调户口服务时就适当多收费用以获取利润。

第二种客户特别注重服务质量，针对这类客户我们要报以高价，因为价格本身也是传递服务质量的一个信号。但是我们要对服务质量有一个绝对的保证，从而获取客户的信任，如果服务实施过程中服务质量达不到当初的保证，可以约定返款并终止合同等。用约定的保证免除客户的决策风险，并同时为自己获得更多利润。

第三种客户就是广泛的想“付出最少获得最多”群体，针对这个最庞大的客户群体我们的产品定价策略为套餐定价和试用定价。套餐定价先是把单项服务项目一一列出价格，然后再将不同的服务组合在一起，而后使其定价低于分别购买每单项服务项目的总价格，这样可

以增加客户对产品的价值感受度；试用定价是双方先约定一个服务合同试用期，在此期间服务商提供服务的价格有一定的折扣幅度，当试用服务期限过后，如果客户对服务质量感受满意，则取消价格折扣恢复正常价格。

（四）、销售渠道

和实物商品的销售渠道相比，人力资源外包服务产品渠道几乎总是直接的。因为服务不能像实物商品那样生产、存储然后销售，许多适合实物商品的销售渠道对人力资源外包服务机构来讲是不可行的。另考虑到人力资源外包销售主要是服务合同销售，服务合同销售过后实际服务必须便利客户消费，还要考虑客户对服务的当地性提供要求，所以人力资源外包服务的销售渠道有必要和服务渠道结合起来，这就进一步限制了人力资源外包服务销售渠道的多样性。

在实际操作上，我们将人力资源外包服务销售渠道的搭建分为同城搭建和异地搭建两种情况。在同城搭建销售渠道，人力资源外包机构总是选择自建，在同一个城市不同区域组建分之机构然后招聘销售代表或兼职销售代表进行业务拓展。在异地搭建销售渠道，人力资源外包机构除了自建渠道外，还可以选择另外一种销售渠道——特许经营。人力资源外包服务之所以可以采用特许经营方式扩张业务，这是因为人力资源外包服务流程是可以标准化的、整个服务流程的质量是可以被控制的，以致授权人可以维护整体一致性。特许经营难道不可以在同城进行吗？答案是不可以的，同城特许经营会使授权人和特许经营人产生业务上的竞争冲突。

（五）、促销

在人力资源外包服务销售中促销方式大体可分为以下几种：

1、人员促销：（1）顾问式咨询解答方式；（2）培训会议讲课方式

2、广告促销：（1）专业杂志广告；（2）目标客户密集区域户外广告；（3）目标客户宣传资料投递；（4）目标客户电子广告发送；（5）搜索引擎排名竞价

3、服务促销：（1）赠送增值服务项目；（2）赠送俱乐部会员会籍等

4、价格促销：（1）套餐组合优惠；（2）折扣优惠；（3）续约价格优惠

策略联盟　资源共享 篇3

想喝牛奶不必养牛

为何想做的事，一定非要自己动手呢？这个农场地处偏僻所以交通不便，那何不跟交通公司搭配？目前顾客抱怨餐饮不够水平，老板解释说因为自己不懂餐厅，那何不外包给专家经营？既然你没能力做，那何不「策略联盟」？

「策略联盟」的定义，指的是两个或两个以上的企业个体，乃为了实现策略性的目标所进行的项目结盟，目的在运用企业资源互补的综效，实践了典型的「各尽所能，各取所需」的合作关系。

策略联盟的理念

1. 借机强迫自己接受检验（被推着自我检讨）

2. 借机测试新的政策（被推着积极创新）

3. 加入新的改善能力（注入活力）

4. 让组织视野往外延展（避免成为井底之蛙）

策略联盟的风险

凡事一体两面「有利就有弊」，要合作就必须先牺牲企业的机密性与自主性；例如不公开数据又怎能讨论？但是很可能中途被出卖，或是终止合作的后遗症，这都要考虑他的风险，合作之后因而依赖对方，也可能永久受制于对方。

但是不入虎穴焉得虎仔？所以有实力的一方，通常不会惧怕与人合作，如果没自信、怕麻烦，最好不要轻举妄动尝试。

策略联盟的具体利益

1. 壮大声势

2. 享用规模效益

3. 降低成本（开销可以量制价）

4. 确保合作的长久性（针对上下游、专利代理权的整合）

5. 联合营销活动

6. 避免恶性竞争（化敌为友）

7. 观摩互学共研

如何善用策略联盟

1. 选出最佳共同营运模式（怎么玩）

2. 选出最佳执行成员

3. 用正确心态（共识目标）

4. 面对困难，绝不气馁（意志力）

5. 沟通管道要保持畅通（克服阻力）

6. 制度化（制定游戏规则）

7. 由浅入深（急不来 ）

步步为营 创造双赢

很多人都知道「策略联盟」这个道理，但是不敢作，也可能做过，但是「死的很惨」，嘿嘿！「知易行难」的确是这样子没错！

用活课堂资源优化解题策略 篇4

一、搭建平台, 构建解题策略

学生学习数学, 不仅是单纯地学习数学知识, 更重要的是运用已有知识和经验去探索、顿悟、解决新的数学问题, 这就要求我们教师不仅要教知识, 还要教会学生掌握解决知识的方法, 最终达到“教就是为了不教”的目的。

例如:在学习《圆的面积》计算方法时, 为了深化解题策略, 我首先搭建了这样的平台: (1) 已知圆的半径5厘米, 求圆的面积; (2) 已知圆的直径6分米, 求圆的面积; (3) 已知圆的周长是12.56分米, 求圆的面积。

二、多元思维, 拓展解题策略

教师要善于挖掘、重组、拓展、丰富数学习题, 使教材内容真正成为学生获取知识、提高应变能力、开拓新思维的一个重要载体, 学生通过体验知识的形成和发展过程, 真正地感悟数学的价值, 拓展属于自己的认知结构, 优化自身的数学素养。

对于这样的计算方法, 许多同学都感到莫明其妙、一脸茫然、很惊讶——怎么会这样呢?

这样的数形合, 变静态为动态, 变一元为多元, 变师讲为生做, 学生的思维就会更加活跃, 想象就会更为丰富, 个性就会更显张扬, 他们的奇思妙想就会更加独特新颖, 异常精彩。

三、挖掘教材, 优化解题策略

教材虽由专家精心设计, 但由于时空的限制, 版面的局限, 知识的形成与发展总不能一一展开, 总要留下一些知识的空白让学生自己去经营。作为教师要善于结合时代的发展, 学生的生活经验及素质, 捕捉最佳的学习信息, 运用富有启发性、挑战性的鲜、活、实的生活事例去激发学生的思维, 挖掘他们的内在潜能。

在推导“三角形面积公式”时, 我就放手让学生自己动手运用量、剪、拼、移、算、悟、议等手段进行推导, 得出下面四种方法。

1. 把两个完全一样的三角形中的一个三角形, 先沿着一条高剪开, 再拼成一个长方形。这样, 长方形的长等于原来三角形的底, 长方形的宽等于三角形的高 (如图1) 。因为, 每个三角形的面积等于拼成的长方形的面积的一半, 所以, 三角形的面积=底×高÷2。

2. 沿着三角形高的中点画一条线段与底边平行, 并沿着这条线段剪开, 然后把这个小三角形再沿着刚才的高剪成左、右两个直角三角形, 最后也可以拼成一个长方形, 而这个长方形的长等于原来三角形的底, 长方形的宽等于原来三角形高的一半 (如图2) 。因为长方形的面积计算公式是长×宽, 所以, 三角形的面积=底×高÷2。

3. 连接三角形两条边上的中点并剪开, 把上面的小三角形通过旋转与下面的四边形可以拼成一个平行四边形, 平行四边形的底等于原来三角形的底, 平行四边形的高等于原来三角形高的一半 (如图3) 。因为平行四边形的面积是底×高, 所以, 三角形的面积=底×高÷2。

4. 把三角形沿着两边的中点对折, 然后把两边多余的部分往里折, 折成一个2层的长方形。折成的长方形的长是原三角形底边的一半, 宽也是原三角形高的一半 (如图4) , 所以长方形面积=底÷2×高÷2。而这样的长方形有2个, 所以三角形面积=底÷2×高÷2×2=底×高÷2。

合理利用资源正确选择竞争策略 篇5

资源是核心竞争力的基础，根据资源可以判断出企业的核心竞争力，然后才能定出竞争策略和明显优势，因为企业资源是有限的，必须集中、有效和弹性地利用。第一，资源要集中在主打产品里；第二，市场要有效地区割；第三，根据实际情况灵活应对。

资源的集中利用

企业资源是有

限的。国内很多名噪一时的富豪，现况都不太好，1994年在中国20大民企富豪里排行第4名的牟其中；1999年中国大陆首富排行第5名的吴秉新和2001年位居第三的杨荣；最近都出了点问题。“创业容易守业难”，要进世界100强、500强也许不很困难，但要能够保持很长时间，或者不被淘汰出局，大概不太容易。这些人从成名到失败都非常快。他们当初手上大概都有过资源，但有时资源非常分散，资源分散就不能集中利用，所以很可能是在这一点上除了问题。

美国500强企业的前10名里有两家分别是石油公司、汽车公司，另外有零售公司、金融公司、技术公司，还有通用一家多元化发展的企业。全美国十大企业中就只有通用这么一家是多元化发展的企业。可见，通用的成功不是多元化的作用，通用电气不是多元化的借口。要做好企业首先应做一个一句话就能说得清楚的企业，如果一句话说不清楚，这家企业就有点儿问题了，就表示多元化发展得太夸张。

海尔电脑和手机除了没有掌握它的核心竞争力和核心技术以外，最重要的是它的物流市场也没有完全打开，不管怎么讲，这两个产品可以称之为是做是不太成功。海尔最近又准备做金融、证券、银行，这样的多元化发展应了那句话：美国通用并不是多元化的借口。世界上像通用这样的多元化企业其实并不多，能够开发得非常成功，确实屈指可数。中国的企业都可以把资源这样发散来扩充每一个产品线吗？这实在值得怀疑。

资源的弹性利用

资源的集中利用是集中于主力产品；有效利用是要有效地区割。那么，弹性利用指的是资源是有限的，一切人力、物力、财力都要视情况而定，什么地方应多分一点儿，什么地方应少分一点儿，要视状况而定。

市场竞争策略的选择

一家企业的优势就是主打产品的竞争优势，也就是说，应把用自己的拳头产品去和别人竞争，自己的优势在什么地方，那些地方与别的企业相比相对突出。既然是主打，优势在哪里？

根据营销专家们的调查，新产品推出来以后会失败的两个主要原因是：①市场分析不足，占32；②产品缺失，占23，合起来正好是55，占一半以上。新产品失败的两处致命伤是：①没有很好地分析市场；②产品本身有问题。所以拿一些有问题的产品，再加上对市场不了解，就注定了最终要失败。

那么，应如何设计产品，使它具备很强的竞争能力呢？要实现这一目标则必须做到以下两点：①要差异化；②成本领导。

行销学上有一个概念：自己的产品跟别人的产品如果完全一样，顾客说不一样，那么一定一个成功而另一个失败。自己的产品跟别人明明不一样，顾客说一样，那就是输了。差异是顾客决定的，一旦被竞争者模仿就失去了竞争力，产品价格就没有优势了。

什么叫成本领导？就是想尽办法把成本降低，把价格降低。哪怕产品的品质及它的功能和一般的看起来差不多，但是有谁能够比自己做得更便宜呢？在这种情况下可以称之为成本领导。在成本领导里也有一句话：一旦丧失了成本领导的地位，那很快也随之就失去了产品的优势。

差异化竞争

星巴克里面都知道不便宜，但是因为差异的原因，照样备受人们青睐。要享受它的第三空间，就只好忍受差异带来的高价。中国的麦当劳也是一样，几乎天天人满为患，原因也是差异化，都认为那是美国文化。等到人们认为美国文化无所谓的时候，麦当劳肯定会降价一直降到普通中国人可以接受的水准。

有两个因素可能会使企业的竞争优势削弱：①企业的产品只要被别人模仿得维妙维肖，那企业就失去了竞争优势；②企业的成本如果被别人追上，或是别人的成本比企业还便宜，那企业就失去了竞争优势。

竞争是很激烈的，要说出自己产品跟别人有差异，真的很难。因为这应该消费者自己亲自感受，他若能感受出来，那就成功了。永远记住差异是由消费者决定的。

低成本竞争

竞争策略要反映在两件事情上：①产品特色；②价格优势。世界有两家最大的飞机制造公司：一个是美国的波音，另一个是欧洲的“空中客车”，“空客”是后起之秀，它能与美国波音抗衡，靠的是什么？技术方面？不会。波音一定把空客的飞机分析过了，空客所拥有的技术波音全部都掌握了，在技术上都差不多时，剩下的就只有成本了。

总之，竞争优势应分成哪几块？正确答案是分四个象限：①产品是现在的，市场是目前的，叫做现有商品对付现有市场，企业要发展的策略就只有不断地渗透，可称为渗透策略；②产品是现成的，市场是新的，就是不断地开发新市场，称为用现有产品对付新市场；③产品是新的，市场是现在的，那叫开发产品线，叫做用新产品对付现有市场；④产品是新的，市场也是新的，叫新产品对付新市场，称为多样化、多元化、多角化的策略。这四个策略可能都会碰到，其

领域资源规划原则与策略 篇6

关键词：领域资源；规划；策略

中图分类号：TP3文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2012) 03-0000-02

Planning Principles and Strategies of Resource of Areas

Sun Hao

(Heilongjiang Vocational College of Biology Science&Technology,Harbin150025,China)

Abstract:This paper analyzes the use of resources in the field of school-enterprise cooperation process and retrieve existing areas of resource planning principles and planning strategy to lay the foundation for the construction and planning of field resources in the process of school-enterprise cooperation.

Keywords:Field resources;Planning;Strategy

校企合作的过程中，企业的专业资源与学院的教学资源存在着冲突与差异，产学研的推进过程中，实施企业、教学单位和科研单位的概念体系、领域边界和体系结构存在不同，领域资源的存在形式、应用领域与应用对象不同。采取何种方法，实现多维度领域资源的规划融合成为当向首要任务，而多维度资源的集成优化、检索分析和创新控制成为新的课题，最终，实现领域资源的高效率、低成本和最优化。

一、领域资源问题分析

（一）领域资源的重复问题

校企合作和产学研一体化的大形势下，领域资源在不同主体下存在概念差异、边界不同和系统各异，而在同一领域内的同类主体的重复性很大，同一主体下的多个同类对象的重复性严重。领域资源在研究领域、实施领域、教学领域的存在表现形式差异，及时在同一领域内，同等层次的单位由于行政领域等相关体制问题规划的领域资源仍然存在重复问题。减少领域资源的重复性，实现领域资源一致性；降低建设成本，并且更好的实现领域资源的共享，是提高领域资源利用率的有效途径。

（二）领域资源建设的质量问题

多维度的领域资源导致资源的重复建设严重，而多维度领域的结构差异、关系层次各异、元素不同以及标准不一，是领域资源的质量问题的主要原因。在同一领域资源中，由于参与者的角度不同，开发不同阶段参与对象的不同以及完善检测标准的程度不同，也导致领域资源实用性差和质量不好。领域资源开发过程中缺乏总体规划和一体化设计，同样导致质量无法保证。

（三）领域资源规划的整体性

领域资源建设主要面对科研、工程和教学领域提供支持服务；虽然面对一个应用领域，但是由于三个领域的方向不同、目的不一致以及作用差异，导致不能实现整体的规划与构建。领域资源规划与建设上的参与者的领域和层次单一，不能做到跨领域的构建和多层次的参与，无法实现同意规划和同步构建；因此，不能做到多维度的满意。从软件开发过程看，领域资源建设的应用与反馈性不好，无法做到设计、实施、应用、反馈、二级开发，无法形成闭环开发模式；因此无法实现优化与改进。综上所诉，总体规划和同步实施是实现领域资源规划完整性的保证，也是校企合作和产学研共建的基础。

（四）领域资源规划的体系支持

领域资源的规划是基于领域应用、研发与教学的考虑，但是现有的领域资源的支持体系不完善，应用效果差等问题依然存在。基于软件开发过程，领域资源是不断发生、发展和改变的，而现有的领域资源规划与建设无法实现领域资源的更新与优化。从领域资源规划的过程来看，资源的边界和体系完整也无法保证，同时仍然存在着参与人员单一、领域单一等问题。在使用方面的角度，由于设计者的专业化程度高和使用者的对于领域的了解程度和系统的熟悉程度限制了领域资源规划的应用。因此，实现支持体系建设是优化和整合领域资源的必由之路。

二、规划原则

（一）总体设计跨领域规划原则

充分利用校企合作和产学研优势，从三个角度实现总体设计跨领域规划原则。以企业实施为主导，科研领域和教学领域为辅助，共同实现跨领域资源的规划。科研领域的理论思考必须应用于生产实践，并且从生产实践寻找理论的依据。教学领域的参与者必须参与生产实践（既校企合作），同时，聘请企业专家参与教育教学活动。在企业实施过程中，必须遵循科研的方法与结合教学主题的参与。三领域与多维度的参与，共同创建同一体系结构、统一概念以及相同的应用平台。兼顾传统领域资源与现代领域资源，兼顾普通文本与多媒体等多种形式的领域资源。最终实现资源的总体设计和跨领域规划以及多维度建设，为领域资源的共享与应用奠定基础。

（二）多层次性参与原则

领域资源建设时，需要考虑到各种技术不平衡和技术条件差异性，多部门共建和多层次参与能够实现技术平衡与限制。以往的领域资源建设都是专家设计方案与边界，知识工人实现领域资源主体建设，而用户只能机械的使用现有资源与系统。本文基于多领域统一规划资源的基础之上，要求领域专家、知识工人与资源使用者共同参与规划、参与建设、参与使用，以此保证领域资源的规划的层次性完整。由领域专家和知识工人共同构建框架体系，要求领域资源的使用者评审领域框架体系，反馈意见由构建者协商改进。领域规划阶段主要由知识工人完成，要求领域专家实现边界与极限值测试领域资源并反馈意见，同时使用者参与应用性测试并反馈意见。应用阶段通过应用反馈来形成二次开发的需求，并实现优化。多层次的参与是领域规划完整性与完善性的保证，也是领域稳定运行的保证。

（三）螺旋模型和增量模型原则

由于领域资源规划由于涉猎的领域比较多（包括企业领域、科研领域和教学领域），本文的领域资源规划基于多角度又、多层次，无法一次实现完整的领域规划。传统的领域资源规划基本是基于现有专业资源的整理与分类，提供检索与查询；资源的规划过程不能科学合理，导致新生资源不能涵盖，老资源无法检索。本文引用了软件工程的螺旋模型与增量模型的方法规划领域资源规划过程，保证领域资源规划的递进性和各部分的有效增加的效果。基于螺旋模型的方法，随着多领域用户的意见反馈，通过领域专家的评审，最终有知识工人实现领域资源的规划实现，实现闭环回路优化资源。例如，用户检索无果则把检索内容提供给反馈信息，通过知识工人确认信息归属，领域专家提供资源信息补充领域系统或从新规划满足用户。基于增量模型的开发，由于知识爆炸导致领域边界的划分模糊变更频繁，可以把分支领域进行增量模型的开发。每一个增量开发可以独立、互不影响，通过螺旋模型实现资源规划集成。由此，规范领域资源的开发过程，实现领域资源的边界与知识变动，最终保证领域资源的共享与使用。

三、领域资源规划策略

（一）领域资源规划要实现社会化、开放化、市场化程度

领域资源规划要依托行业协会，加强科研院所、生产企业和高等院所沟通与联系，实现学院、企业和科研单位广泛发展。逐步实现跨地区领域资源的社会化共享；合理配置人员、场所、设备等各种领域资源，实现领域资源的市场化。科研院所要成为高等院校的理论基地与培训基地，而企事业单位将成为高等院校的实训基地和实习基地，而高等院校将成为科研院所和企事业单位的人员提供基地，由此形成新的产学研关系。

（二）领域资源要提供统一的系统平台

领域资源的应用跨领域、适用对象多层次，所以要求应用平台统一，同时，兼容多种格式。现金的开发平台都基于网络的，应用浏览器实现接入平台的统一。

领域资源的规划是教学进步的桥梁，其规划的优劣、应用的效果至关重要。领域资源边界清晰、分类合理、检索准确是教科研的重要前提。

以工程为中心，以科研领域资源库为基础，以教学为检验，规划统一的领域资源平台，提高领域资源的共享性和完整性。

（三）领域资源注重应用效果

不同于以往领域资源建设过程和检验标准，本文更强调应用效果多层次与双向反馈。强调领域资源规划的同时，重视领域应用的不同主体的多角度应用效果。对于主体的反馈信息，通过领域专家和知识工人实现领域资源的再次规划。当领域资源二次开发之后，要形成相应的培训与交互，让用户了解领域系统的变更。满足普通人的基本需求，满足知识工人交互需求，满足领域专家的应用需求，并且应用多种表现形式展示领域资源。领域专家的实例性联系的满足，用户的理论解析的满足，以及知识工人的知识与分类的满足。最终逐渐适应现代开放的知识环境和要求，逐渐形成良好的自运行模式。

（四）领域资源重视反馈系统建设

良好而完善的反馈机制是领域资源规划建设的有力保证。产学研三个领域，专家、知识工人和应用者三个应用主体的反馈是领域资源完整、完善、运行良好的基础。以应用反馈促进领域资源规划的完善与开发，以开发和推广来增加领域资源的充实与优化，最终形成良好的螺旋式的递进模式。

参考文献：

[1]马朝东.电大远程开放教育教学资源分类与整合策略[J].教育管理,2001,1

[2]陈庚,李亚春,李玉环.远程教育整合之探析[J].中国成人教育,2007,16

[3]杨志惠.数字化教学资源分类体系设想[J].科技信息

[作者简介]孙浩（1974-），男，黑龙江哈尔滨人，哈尔滨工程大学计算机科学专业硕士，黑龙江生物科技职业学院讲师，研究方向：网络应用与安全。

资源约束与企业发展策略 篇7

关键词：资源约束,企业发展,策略

一、我国资源环境约束产生的原因分析

1、粗放型经济发展方式。

我国经济的高速增长是以牺牲资源和环境为代价而换取的, 回顾我国经济发展历史可知, 每一阶段GDP的显著增长都与巨大的资源浪费与环境污染与破坏并存。“高投入、高消费、高污染、高浪费、低效率、低产出、低收益”的粗放型经济发展方式不仅造成我国各种不可再生资源存量的严重紧缺, 也使原本可再生资源, 如林木资源、生物资源等的短缺, 并在一定程度上阻碍了生产的发展。

2、技术落后、转换成本高。

技术贡献率低是我国工业企业发展的显著特征, 在我国, 废弃物处理技术以及污染治理技术与发达国家有不小的差距。目前, 我国在治污方面仍显得投入不足, 多是因为治污的成本高, 企业只在不影响正常生产和自身可承受范围内采取措施, 当治污成本过高, 超出因此而获得的利益时, 大多企业就会放弃, 宁愿牺牲环境来维护自身的既得利益。另外, 从传统生产方式向现代化生产方式过渡的转换成本高, 中小企业尤其是微型企业难以支付此项费用。因此, 在因技术改造、处理污染而导致企业无法运营与维持现状保证企业正常运作之间, 企业宁可选择后者。

3、人口众多、整体素质不高, 管理难度大。

近年来, 中国虽然在发展采掘勘探技术方面取得了不小的成就, 使资源类产品的产量逐年增加, 资源自给能力迅速提升, 但是仍不能满足中国惊人的资源消耗需求, 主要原因就是中国人口多, 各类资源的需求量较大, 再加上国民整体素质不太高, 浪费严重, 更加大了我国各类资源、资源中间品、资源性产品的供需缺口。虽然我国的浪费、污染问题普遍存在, 但是缺乏针对该问题进行有效的管理, 多停留在宣传、揭露、舆论谴责层面, 浪费、污染的成本过低, 再加上“上有政策、下有对策”的事件时有发生, 也加大了管理的难度。

二、资源环境约束对企业发展的影响

1、提高生产成本, 压缩利润空间。

资源紧缺, 原材料供应有限, 造成企业开工不足、规模扩大受阻。资源存量的减少, 随之而来的就是原材料价格的上涨, 生产成本增加, 原本“高投入、高浪费”的粗放型生产方式已不合时宜。初始资源匮乏, 导致资源中间品生产部门成本增加、而资源中间品生产部门想最终产品部门出售产品时必将其增加的成本转嫁给下游企业, 由此而产生的连锁反应, 使以同一种初始资源为基础原料的整条产业链的整体成本提高。最终使消费费用提升, 削减社会整体福利水平。价格围绕价值波动, 但不会出现严重偏离, 成本的增加并不能完全通过产成品价格的上涨来得到弥补, 必将压缩企业的利润空间, 使得原本就利润微薄的企业无力抵挡成本提升、利润下降的冲击而面临倒闭风险。

2、迫于转型升级压力, 遭遇融资问题。

在一定技术水平下, 当生产规模达到一定程度时, 企业将遇到资源约束的瓶颈, 而技术创新、较高的科技水平能在一定程度上缓解资源短缺的压力。因此, 在我国日益面临资源环境压力的今天, 企业只能通过转型升级来寻求更好的发展, 但是技术的研发、利用需要高昂的资金支持, 只有少数大中型企业才有人力、物力、财力及时间支付如此高昂的研发费用, 而大多数中小企业却显得相形见绌, 就连购买现成的整套设备也缺乏充足的资金。另外, 中小企业的发展普遍面临融资难的问题, 政府政策的倾斜、银行等金融机构的不信任等, 使中小企业的生存、发展从一开始就面临融资困境。因此, 转型升级对原本就困顿的中小企业尤其是制造型中小企业来说更是雪上加霜。

3、国内国际环保压力大, 影响企业形象。

首先, 政府实行的一系列强制性措施如关闭污染严重、产能低的企业, 企业要想生存发展, 必须遵守和适应环境行为规范, 承担相应的环保责任;其次, 在国际贸易中, 发达国家的贸易壁垒已转向技术壁垒。而作为技术壁垒的重要组成部分的绿色贸易壁垒是指进口国利用环境保护制度, 对来自国外的产品进行限制的手段和措施。绿色技术标准的设置使我国企业出口成本大为增加, 从而降低了企业国际竞争力, 同时也加大了我国出口贸易的阻力;最后, 环境问题日益受到社会的广泛关注, 社会对企业的评价不仅局限于产品质量的好坏, 更多关注的是企业承担社会责任的多少。因此, 只追求利润, 而没有环保意识与环保行动的企业必将难以在公众面前树立良好形象。

三、企业应对资源环境约束的策略

1、树立节约资源、保护环境的意识。

只有树立起节约资源、保护环境的意识, 才能够将节约资源、保护环境的行动更好地落到实处。各类企业, 尤其是资源性产品生产部门一定要树立起强烈的节约资源、保护环境的意识, 将这种意识融入到从原材料采购、生产加工到废弃物的处置等整个生产经营过程中去。只有这样, 才能采取有效的措施提高资源利用率, 达到节约资源、保护环境, 在不破坏环境的前提下寻求更好的发展。

2、寻求技术突破, 带动创新发展。

企业要想真正实现转型升级, 必须寻求技术上的突破。对有能力的企业而言, 可以通过自主创新, 在企业内部设置部分科研经费, 加大技术创新力度, 或通过与专门的科研机构进行合作, 促进科学技术理论与实践的共同进步。目前, 大多实力雄厚的企业都有自己专门的科研基地或实验室, 这是企业获得长期发展的必然选择。对于人力、财力相对缺乏的企业来说, 可以采取“外向推动”的模式, 如接受外部资金、技术的支持, 通过与国外技术水平领先企业的合作等方式, 实现渐进式的转型与升级。总之, 各类企业只有结合自身情况, 寻找机会, 实现技术上的突破, 才能提高我国的整体技术水平, 才能带动整个产业的转型与升级。

3、做好公众宣传教育工作。

要加大宣传教育力度, 使全社会充分了解节约资源对促进经济增长方式转变及可持续发展的重要意义, 增强资源危机意识, 使全体公民牢固地树立走可持续发展道路的观念, 增强人们节约资源和保护资源、保护生态环境的意识和能力。通过大张旗鼓的宣传和深入民心的教育, 使全体公民, 特别是资源性产业从业人员认识到保护和节约资源、保护生态环境的重要性, 是实现可持续发展的必由之路。通过有效的宣传教育, 引导人们自觉地珍惜和节约资源, 有意识地变废为宝, 化害为利, 提高资源的综合利用率, 减少环境污染。

参考文献

[1]陆建明.补贴资源性产业的扭曲效应研究——基于开放经济下的经济增长视角.世界经济研究, 2013.3.

[2]李芳.国外水资源约束条件下产业结构优化的经验借鉴.经济视角, 2012.10.

福建养生资源开发策略研究 篇8

1 福建养生资源本底及其开发现状

1.1 森林养生资源

森林养生资源就是让参与者选择具备养生的森林区域, 通过一系列养生的方法使身体由内而外达到放松愉悦的方式。福建省的森林覆盖率在全国排名第一, 漫步在空气清新、景色优美的绿色的林海当中, 倾听和感受着高山、流水、瀑布、虫鸣、鸟叫, 在倾听这大自然的交响乐中, 享受着大自然的和谐与曼妙, 其朝气蓬发、变化莫测的自然景色使人倍感兴奋, 乐以忘忧, 从而达到养生的效果, 构成了丰富的森林养生资源。自1988年建立福州森林公园以来, 目前拥有厦门莲花国家森林公园、闽江源国家森林公园、龙岩国家森林公园、武夷山国家森林公园、福建 (南靖) 土楼国家森林公园等为代表的国家级森林公园20处, 各类森林公园景点600余个。各地的森林公园基本上都是免费向市民开放, 同时这些公园根据自身的资源优势, 适时地推出森林浴, 森林浴就是沐浴森林里的新鲜空气。要知道呼吸道疾病主要是由于氧气不充足和空气污浊引起的, 这样会使得心脏负担加重。森林中的空气清洁、湿润, 氧气充裕。某些树木散发出的挥发性物质, 具有刺激大脑皮层、消除神经紧张等诸多妙处。有的树木, 如松、柏、柠檬和桉树等, 还可以分泌能杀死细菌的物质。此外, 对人体健康有益的负氧离子, 在森林中负氧离子的含量最高。上午是进行森林浴的最好时节, 此时, 阳光充沛, 森林含氧量高, 湿度高, 尘埃少。不但是让人们沐浴在森林中, 放松自在的休息、而且还可以结合一些有利于保健的花药浴、养生保健运动来增加在森林中养生保健项目的多样性。为促进森林公园体系发展的不断完善, 福建省先后发布多项与森林公园发展有关的法律法规与相关政策, 规范森林公园的规划建设、项目申报、日常管理、用途等。

1.2 温泉养生资源

温泉养生是指温泉疗养与保健, 要想通过温泉达到养生功效就要充分利用温泉中的矿物质、温度和湿度, 来达到养生保健的效果。福建有着非常丰富的地热资源, 现已发现的温泉出露点多达100多处, 其中28处分布在沿海一带, 其中的佼佼者福州温泉使得福州享有“温泉之城”的盛誉, 温泉依然成为福建重要的养生资源之一。福建省以温泉为载体衍生出来的一系列文化, 包括以重视生命品质的温泉保健文化、以愉悦放松身心的温泉休闲文化、千姿百态的温泉景观文化, 以及温泉地名文化、温泉名人文化, 温泉民情风俗文化等。近年来福建省对其温泉养生资源的整合力度逐渐加强, 温泉开发总体优势逐渐凸显。福州依托深厚的闽都文化底蕴和独特自然资源, 已初步形成了金汤国际温泉度假村和永泰御温泉、贵安温泉世界等都市温泉品牌与郊区风景温泉品牌;厦门日月谷温泉度假村依托厦门的环境和优势, 凭借其国际影响力, 打造多功能于一体的国际化温泉区, 其产业区分区明确, 包括休闲区、健身区、文化体验区、商务会议区等;福建省内其他类型的如漳州云霄、泉州德化、南平邵武等通过准确的分析了解自身条件优劣, 根据自身经济基础, 形成不同定位的温泉区, 为福建省其他温泉资源区开发养生温泉提供了借鉴。

1.3 人文养生资源

福建养生资源的精髓是当属人文养生, 是传授人们养生经验、方法、技巧、功能进行归纳总结, 加以具体的实践操作达到健康、益寿。首先, 是以宗教为代表的人文养生资源, 宗教不单是一种信仰, 而且让人修身养性。福建的地形以山地为主, 深山藏古寺便成为其一道重要的景观, 寺庙以其幽静的环境, 静谧的氛围让在不知不觉中沉静心灵, 使得寺庙成为重要的养生场所。其次, 是以武术养生的代表, 武术是一种在自我锻炼过程中通过调心、调息、调身, 使得百脉通畅, 达到养生保健的方法, 如泉州南少林, 莆田少林寺, 永春白鹤拳, 近来都是国内外强身健体的首选, 他们除了有悠久历史, 媒体的宣传对其知名度的提高也起了推动的作用。再次, 就是以养生饮食为代表的人文养生资源, 饮食养生主要是根据食客本身的体质偏性的选择, 获取适合自己特色的膳食, 达到食疗养生的效果。如长寿村里形成的饮食、生活等方面的特色养生方式, 药膳兼济的畲族乌米饭、客家涮九品、泉州永春石鼓白鸭汤等。最后, 是以医术为代表的人文养生资源, 医术养生历史悠久, 它提倡的是形神共养, 益气调息, 谨慎起居等一系列医疗原则, 如流传至今的中医针灸, 中医推拿还有就是拔火罐, 这些都能通畅经络, 放松身体, 达到养生功效, 使得福建各地开起了很多的中医针灸、推拿的诊所。

2 福建养生资源开发策略研究

2.1 加强宏观政策引导

从宏观政策层面来说, 福建森林公园体系发展逐步完善, 这跟福建省颁布的各种法律法规是密切相关的。福建省林业厅与相关部门结合本省的实际情况, 与时俱进, 陆续发布了多项与省内森林公园发展有关的法律法规与相关政策, 这对森林养生资源的发展奠定了基础。最具代表性的是《福建省森林公园总体规划规程》, 本规程对福建省内森林公园相关项目的使用术语、分类、规划原则、总体布局和其他相关要求做出了规定, 规范了福建省内的一些行业行为。省林业厅又于2013年对《福建省森林公园条例 (草案) 》进行了又一次的修改并对社会各界公开征求意见。这一草案的颁布使得福建省对森林公园的规划建设、项目申报、日常管理、用途以及相关法律法规有了更进一步规范。为森林公园相关举措的合理化、规范化的发展做出了贡献。同样的在温泉养生资源方面, 福建省旅游当局就曾向各地发出《关于全省地热资源和温泉旅游开发情况调查的通知》, 指出要充分了解本地温泉资源开发现状, 对温泉专项规划进行立项编制。由此指出, 前景明朗的温泉点, 应进行周密的现场考察评估, 借鉴优秀示范点经验, 将人与自然紧密结合进行规划建设, 以点带面, 辐射产业, 积极开发温泉项目并且提升养生资源整合力度, 促使当地经济长足有序发展, 为本省温泉资源的开发奠定牢固的基础。福建的养生资源要想发展得好, 政策颁布是关键, 福建省各级政府都制定了相关的政策, 但是森林养生和温泉养生还是个新兴的产业, 如何让这个产业更好更快地发展, 则需要各级政府对成功的案例进行研究, 借鉴经验, 颁布更加有利于森林和温泉养生发展的条例, 发展自家的特色。

2.2 充分挖掘养生品牌建设

养生品牌的建设是指养生品牌拥有者对养生品牌进行设计、宣传、维护, 包括信息化的建设、媒介管理、口碑管理、品牌虚拟体验管理。如厦门在温泉品牌建设方面, 对日月谷温泉的定位是有品位和高档化的。在品牌建设中, 自海峡旅游博览会开办以来, 申购多个展位在博览会上连续四届, 采用真人现场推介方式, 效果颇丰。日月谷温泉典雅高贵舒适的人文环境, 保护完善的自然生态环境, 将人与自然巧妙融合, 品牌影响力极广使它成为福建温泉行业的典范。当然在森林和人文养生品牌建设中, 森林养生品牌的树立要形成以物为依托的森林养生品牌, 如利用森林中负氧离子、矿泉水、中草药等养生元素。水是养生资源中最突出的, 矿泉水可以促进机体的免疫功能, 有益寿延年的作用;漫步在森林当中, 让体验者配合森林植物在生长过程中孕育着各种具有药理作用的芳香性物质———“松烯类物质”, 吸入后, 有促进血液循环、抗菌、消炎、健身强体等功能, 森林管理者可以让人免费进行体验, 树立口碑提升森林养生品牌。而在人文养生品牌的建设过程中, 注重的是对养生的经验总结及方法介绍, 其中中医疗法的养生, 可以建立中医博物馆、中医养生体验馆;武术养生, 可开发宗教养生术教习、太极等武术教习;饮食养生方面除了根据地区特色跟食客体质选择食材, 同时要打造舒适特色的用餐环境, 开发生态养生餐厅、佛教养生膳食、茶会品茗等饮食养生项目。

2.3 加强养生资源营销

品牌营销策略简言之就是以品牌输出为核心的营销策略, 定位差异化。从自然的养生资源来说, 森林养生资源这个方面可以推出森林浴、森林医疗会所、森林氧吧、同时创办森林养生节, 提升人气。对不同的对象, 场所的等级不同, 同时对于森林养生资源可以推出公益性的活动, 保护森林资源, 等于保护地球的肺。温泉方面可以推出温泉浴、温泉美容会所 (在会所中可以加入女性朋友喜爱的护肤、SPA、水疗、瑜伽等方式) 、增加品牌的附加服务、介绍温泉养生的好处, 普及温泉养生知识, 增加卖点的差异性。同时可以针对养生推出农耕文化节, 它不仅是为了迎合一些在城市居住的农民或者之前有在农村居住过的老人, 让他们重新体验纯真而又淳朴的田园乡村生活, 满足自身耕种乐趣而进行开发的养生休闲载体。由农民提供农园耕作并提供种植的管理, 让回乡客认领并参与耕作、获得产品的过程。这个过程并不只是很纯粹的农耕体验的过程。因为在耕作的同时进行了适当体育锻炼放松身体, 消耗热量是对症运动, 养生保健的重要途径之一。

2.4 加强养生人才队伍培养

要进行上述的发展, 人才培养是关键, 要想服务好, 人才先抓好。养生的宗旨在于能给予人们衣食住行的舒适、健康。而民以食为天, 饮食上的特色是养生未来的选择。福建各个地区的饮食习惯各有不同, 如药膳就是客家饮食的一大亮点, 在饮食养生开发过程中, 专业人才的选拔和培养是关键。客家养生饮食食材配比是非常严格的, 操作过程的准确性要求, 就需专业的人才进行。其次是开发特色饮食产业, 就要对养生饮食特色资源进行开发。当然在经营过程中, 个性化多样化的养生饮食效果各异, 要“对症下药”。而对药材来源的控制, 要形成自己的产业链, 产供销一体化发展, 保证来源的正规性。饮食养生的开发对食材的把关是非常严格的, 食材的安全度和新鲜度是关键。随着经济、生活质量的提高, 人们平日的饮食配比失调, 因此开发养生药膳的服务是非常有益的。客家药膳最大的特点在于它既可以当药也可以当食物, 变良药苦口为良药可口。它是由药物、食物和调料三者精制而成的一种把药物功效同养生元素相结合的产物。同时配上养生的中医推拿、针灸等对身理机能进行调解, 使身体得以放松, 达到理疗目的的方法, 是一种自我保健的功能, 老幼妇孺皆可使用。当然这种养生方式是要有专业的推拿师。这就需要跟各地医学高校联系, 选拔优秀的人才, 要是能聘请到著名的针灸、推拿师, 效果会更直观。

摘要：福建养生资源类型多样, 包括森林养生资源、温泉养生资源、宗教养生资源等, 在对福建养生资源本底及其开发现状进行分析的基础上, 从加强宏观政策的引导、养生品牌的建设、养生资源的营销、养生人才队伍的培养等方面提出福建养生文化开发策略。

关键词：福建,养生,资源,开发策略

参考文献

[1]刘芹英, 郑晓辉, 黄云涛.福建省龙岩市发展养生旅游的资源条件分析[J].科技和产业, 2012, 12 (3) .

人事档案信息资源开发策略探析 篇9

一、解放思想, 更新观念

开发人事档案信息资源, 必须解放思想, 更新观念, 改变过去“重藏轻用”的被动服务局面, 在遵循人事档案管理保密性原则的基础上, 主动做好开发利用工作。一是行动上要主动。不仅要注意日常人事档案的业务工作, 还要根据人事工作不同阶段的需要适时提供一些相关材料。如人事档案工作者应积极配合机构改革、干部人事制度改革及人才开发, 提供有一定超前性、参考性的人事档案信息, 为人员工资调整、出国 (出境) 政审、职称评定、干部任免、人才挑选提供全方位服务。二是方法上要改进。要改进传统的人事档案利用方式, 将人事档案信息库变为组织上发现、培养、选拔、使用人才的信息库。三是措施要切实可行。要经常了解和掌握人事档案的信息来源, 注意沟通信息渠道, 建立健全人事档案信息交换联系制度, 形成人事档案材料收集网络, 以提高人事档案信息资源的利用率。此外, 人事档案工作者要熟悉馆藏, 将人事档案作为重要的人才信息资源看待, 破除计划经济时代人事档案过于封闭被动的思想观念, 围绕当地政府及本单位的中心工作, 积极主动地为人事决策提供全面、准确且有一定深度的服务项目。

二、建立信息数据库

建立人事档案信息数据库, 是人事档案信息化建设的基础工作。人事档案信息数据库的内容要准确、全面、详实, 并且随时维护和更新。不仅要包括人员基本情况信息集, 还要包括人员的学习经历集、工作经历集、职务任免集、职称评聘集、工资变化集、奖惩集、科研成果集、发明专利集、家庭成员及主要社会关系集等。通过数据库, 可以进行人员信息的查询、检索、统计、分析, 生成各种名册和表格, 提高人事档案利用工作的效率和质量, 进一步挖掘人事档案的内在价值。针对人事档案信息数据库无法提供人员考核材料、鉴定内容、个性特点、诚信记录等情况的实际, 为满足利用工作和保护人事档案实体的需要, 可在人事档案信息数据库的基础上建立全文数据库。通过扫描仪把利用频率高、易磨损、利用价值高的档案材料传输到计算机中, 建立全文数据库, 通过计算机实现人事档案信息的查阅、摘录与传输。

三、建立服务网络

加强局域网、广域网和互联网“三网”建设, 建成内容齐全、功能完善、技术先进的人事信息服务网络。利用者通过网络利用人事档案信息时, 文字、个人图像、声音等各方面信息一应俱全, 利用者有身临其境、面对面交谈的直观感受。建立人事档案信息服务网络, 信息的安全性是首先需要解决的问题, 对此可借鉴美国的人事档案信息管理制度, 将我国的人事档案信息分为三个等级:第一级是自由查阅的人事档案信息;第二级是申请查阅的人事档案信息;第三级是严格保密的人事档案信息, 以便根据不同等级进行相应的安全管理。

四、创建协作机制

一是从宏观上对现行档案法规体系给予补充和完善, 探讨确保档案信息安全、保密和规范的法律法规。在条件成熟时, 可通过国家立法的形式将这些制度予以确认。二是构建人事档案社会服务网络体系。采用馆际优势互补的方式, 充分挖掘各人事档案管理机构的馆藏特色, 建立区域和专题的人事信息资源共享服务网络。三是建立基于共建共享机制的人事档案信息集成管理系统。可建立类似“中国税务网”的网络, 通过建立相关的认证制度, 按照“集中统一、分级管理”的工作原则和“便于利用”的工作目的, 逐步实现人事档案信息资源的远程共享。

柳州区域物流资源整合策略研究 篇10

1 柳州区域物流现状分析

柳州是中西南地区重要的交通枢纽, 是沟通大西南与华东、中南、华南地区的铁路枢纽;多条高速公路和国道在此交汇, 形成四通八达的陆路交通体系;柳州是国家一级口岸, 柳江属五级航道;区域内白莲机场已开通多条航线[1]。目前柳州市货运物流企业有千家以上, 形成了各类物流企业竞争的格局。从近几年的情况来看, 柳州市的货运周转量正逐年上升。

区域内物流现状:近年来, 柳州物流业迅速发展, 物流企业数量激增。由于铁路、公路、水运和航空运输的管理分属不同行政部门, 物流设施布局并不均衡。物流企业还面临铁路、公路、航运标准及有关税费标准、通关手续不同等诸多难题。各类运输企业间合作程度低, 不能合理地发挥各自的优势, 设施利用率低, 无法形成规模化和集群化经营。区域内没有专门管理物流企业的部门对其营运进行规范, 物流市场普遍存在管理不规范、专业化程度低、服务标准化不高的现象。柳州很多物流企业是在传统体制下的物资流通企业基础上发展而来的, 且新增的物流企业大多为个体私营企业, 企业规模普遍偏小。物流企业服务能力不强, 服务范围较窄, 大多数物流企业提供的物流服务仅限于运输或仓储服务功能, 很少有物流企业能够做到提供综合性的物流服务。企业大多信息化水平偏低, 物流设施及技术装备现代化程度滞后, 计算机管理系统、自动识别和条码技术、GPS全球定位系统等信息技术处于应用的起步阶段, 在以EDI、互联网等为基础的公共物流信息交流平台的建设方面不足。大多数企业的操作仍停留在传统的人工操作的层面上, 企业员工对物流技能的掌握大多依靠个人经验或企业内训, 懂物流理论知识又懂物流操作技能的专业物流人才比率低。

2 柳州区域物流资源整合的必要性

区域物流资源整合是区域内物流企业发展的需要。体现在以下两个方面:一方面, 柳州市物流企业物流需求量巨大, 尤其表现在与钢铁和汽车行业产品配套的运输、仓储及流通加工物流服务, 朝着多样化以及供应链的方向发展。如此大的物流任务单个物流企业难以承担, 如果将这些物流需求分散给多家物流企业共同运作, 又容易出现协调困难, 造成管理混乱。因此, 基于区域内产业特性整合物流企业为其提供服务, 能避免物流设备资源浪费及企业间恶性竞争, 更利于发展物流企业的核心竞争能力。另一方面, 随着柳州产业经济的发展, 越来越多的物流企业纷纷入驻柳州, 抢占区域物流市场, 给本地的物流企业带来新的生存危机。物流企业进行资源重组, 增强企业实力、扩大物流规模, 加快传统物流向现代物流转型是应付外来竞争迫切的有效途径。

区域物流资源整合是柳州区域经济发展的需要:柳州物流业呈现出业务功能单一、物流基础设施布局欠合理等缺点。随着社会分工的明确, 产业结构逐步向高级化发展, 区域内企业为降低生产成本将原材料采购、仓储及运输等环节分离出来, 形成巨大的物流产业需求。物流企业的重组为柳州物流市场的规范管理带来新的契机, 能有效利用区域内各行政区的物流资源, 降低物流设备闲置与浪费带来的社会物流成本, 将有利于物流企业的发展和物流产业本身的发展。区域物流基础设施资源的建设, 具有公共产品特征, 需要政府部门的共同努力与协调配合, 对区域物流资源进行有效的整合, 才能充分发挥区域物流资源的作用与效率, 利于区域内产业布局的优化调整, 提升区域的整体竞争力[2]。

3 柳州区域物流资源整合策略研究

3.1 构建区域公共物流信息平台

区域物流信息平台是城市物流信息资源融合的公共平台。构建一个横跨各行业、部门和企业的综合物流信息平台, 是区域物流资源整合的有效手段, 能加快物流信息交换沟通, 满足政府、工商企业、物流企业和普通用户等对物流信息的不同需求[3]。构建完善的区域物流信息平台, 加快物流信息的流通, 对促进区域物流资源的利用起到中介作用, 能实现社会效益和企业经济效益的显著提升。

结合柳州现状, 以物流信息标准化技术为支撑, 通过对物流信息的需求分析, 建设柳州市公共物流信息平台。区域物流资源的用户包括:政府部门主要是指对物流企业及相关业务环节进行管理的行政主管部门, 包括交通、工商行政管理、税务、海关部门等;工商企业主要是指从事工业活动和商业活动的企业, 其产品的流通与物流紧密相关, 如制造企业、零售企业等;物流企业是指主要从事某一物流服务或运输、仓储等综合服务的物流企业及货代、第三方物流公司等;普通用户是指希望借助信息平台系统寻求物流服务或发布物流招标信息等的客户。对于区域内物流资源的利用, 主要取决于为各种类型的用户提供物流信息服务的有效性和便捷性。构建区域物流信息公共平台后, 通过信息平台发布政策文件、电子公告, 强化政府对市场的管理与调控, 规范物流市场。通过信息技术, 整合生产企业、流通企业与物流企业间物流系统资源相互封闭、互不兼容现象, 促进企业间物流信息良好沟通, 各种业务系统无缝联结, 促成物流服务协同运转机制。据此, 对柳州市物流信息平台体系结构规划如图1所示。

3.2 依托产业集群规划物流园区

物流园区多依据区域内交通规划布局, 综合分析核心产业对物流服务的需求, 建设合理物资流通服务的大型基地, 将区域的物资集散和流转配送聚集到一起, 减少冗杂的物资流动及低效的物流效率。

柳州市三大支柱产业集群分别为汽车、机械、冶金。根据柳州市产业布局, 结合物流资源分布, 整合物流资源时分别规划出粮食、农贸、钢铁、汽车、医药、化工等专项物流园区是十分必要的。按照现有物流需求, 在区域内规划农产品物流中心、粮油物流贸易中心、钢铁深加工及物流产业园、汽车整车及零部件物流园等特色物流园区, 通过产业政策和提供配套服务, 能将不同特色、功能优势的物流企业吸引过去, 实现优势互补、降低设备浪费和合作交易成本, 发挥物流园区的产业聚集功能, 充分实现物流资源共享与整合。

3.3 区域内物流企业间横向整合策略

并购通常是指一个公司 (或企业) 吞并一个或多个公司, 或者两个公司或多个公司合并成为一个公司的行为。并购企业的双方或多方原属于同一产业, 生产同类产品称横向并购也叫水平并购[4]。采用横向并购模式进行物流资源整合, 可以增加物流企业的市场实力, 提高行业集中程度, 减少竞争者数量, 避免过渡竞争, 实现物流产业一体化经营。

柳州区域内传统的运输、仓储型物流企业数目众多, 地理分散、各自为阵、物流设施和设备资源利用率低, 企业物流成本居高不下。随着钢铁和汽车产业的发展, 物流需求将逐年增加, 对物流企业进行资源重组横向并购策略如下:在区域内以几家大型物流企业为基础, 并购中小物流企业, 逐步形成自己的核心竞争能力。同时, 构建以铁路、公路与水运为特点的多式联运物流联盟。凭借企业物流资源优势和信息服务网络, 在流通加工、物流信息等物流功能上进行延伸, 完善配送网点。

物流企业进行横向并购的内容包括以下几个方面。首先, 物流企业资源整合应该把握好企业战略的整合。在真正实施并购后应以主导企业的战略为主, 明确企业战略定位, 完善业务范围。如, 某物流企业并购后提出为大型货物 (钢铁与汽车) 企业提供以运输、仓储与流通加工等附加功能为主的战略定位。其次, 资产重组方面需满足主要物流设施尤其是车辆、仓库和场站等资源的配置与整合, 合理剥离固定资产, 保障重组企业资源的网络性与信息沟通。通过改变资本结构、偿债期限等手段满足并购后经营调整和组织调整对资金的需求。再次, 在人力资源整合方面, 要摈弃企业人员数目众多、专业能力较低下的缺陷, 做到合理分配员工职位, 建立合理的聘用和培训机制, 加大培训力度, 尤其是对现代物流服务功能及技术的培训。重塑物流企业的新文化认同感, 降低员工的离职率。

3.4 区域内物流企业纵向联盟策略

纵向联盟主要指物流企业与其服务的生产企业纵向联合。柳州企业主要围绕钢铁与汽车行业, 以汽车产业为例, 区域内涵盖上汽、一汽、东风、中国重汽四大汽车集团整车生产基地, 拥有上汽通用五菱、东风柳汽、一汽柳特、重汽运力等450多家汽车整车及零部件生产企业, 与其配套的汽车物流服务是实现产品流通的保障。物流企业在生产供应链中应充分发挥出自己的优势, 改善区域内很多生产企业的物流服务, 如流通加工等仍旧是企业自身完成的现状。将自身物流功能与生产企业实现供应链无缝对接, 完成物流企业的纵向功能重组。这不仅有利于物流企业的发展, 也有利于上下游企业的发展。从供应链的角度来看, 物流企业的纵向联盟能为供应链带来新的竞争优势。

3.5 完善区域物流硬件设施

合理的区域物流基础设施规划与建设, 对区域的交通、环境及各企业的物流活动有较大影响。因此, 有必要考虑内外因素、统筹兼顾、全面安排, 规划区域物流节点。柳州位于湘桂、黔桂、枝柳三条铁路干线、六条高速公路重叠交汇处, 具有横贯东西、纵达南北的地理优势, 拥有铁路专用线和货运枢纽, 基本构成多种运输方式并存的多式联运交通运输网络, 但总体规模过小。该区域内物流基础设施的整合应充分发挥区域内站场、码头等枢纽的区位优势, 以铁路、公路为主, 航空、水运为辅, 以物流园区的建设为核心, 铁路、高速公路网和道路网为支撑, 规划建设由综合物流园区、专业物流园区、零售业物流配送中心构成的综合物流枢纽体系, 促进第三方物流的发展, 有效整合物流资源, 实现物流环节的优化衔接, 巩固并发挥柳州物流枢纽城市的地位。

3.6 加快培养物流专业人才

区域物流资源的整合中, 物流人才尤其是中高级物流人才资源, 是促进区域物流管理发展的基础。物流行业交叉性和综合性的特点, 对物流人才的培养要实行学历教育与职业培训相结合, 互搭实习、实训的平台。物流企业要采用内培外引的策略, 大胆使用能力强、业务精的骨干员工。依托行业协会与大专院校及科研院所合作, 为其进行职业生涯规划, 倡导在职人员继续教育, 缩短其成为中高级物流人才的进程。

4 结论

物流业在国民经济中起着非常重要的作用, 只有对物流企业的资源实施有效的整合才能实现经济更快更好的发展。文章在分析柳州物流业发展状况以及存在问题的基础上, 基于物流资源整合的理论, 提出了在现有条件下整合柳州区域物流资源的策略。

摘要：区域物流资源整合能将有限且分散的物流资源进行有效链接, 避免资源的浪费。文章在分析柳州物流现状的基础上, 从物流企业和区域经济发展两个角度探讨了进行区域物流资源整合的必要性, 针对柳州, 从六个方面提出合理的资源整合策略。

关键词：物流资源整合,区域物流,策略

参考文献

[1]姜旭.关于柳州市物流产业的经济分析[J].铁道运输与经济, 2009 (10) :62-66.

[2]王之泰.物流领域需要资源整合[J].物流科技, 2006 (8) :1-3.

[3]胡春兰.浅析信息资源整合在物流领域的应用[J].物流技术, 2010 (11) :31-33.