电影营销方式范文

2022-05-25

第一篇：电影营销方式范文

2014年电影营销案例盘点：你钟爱那种营销方式？

2013年过去了，总有那么几部电影人尽皆知：《小时代》、《钢铁侠》、《富春山居图》、《私人订制》……尽管这些电影的质量良莠不齐，评价也说法不一，但它们都有一个共同点：高票房。票房大卖的背后总有一出营销好戏，有些甚至不比电影本身逊色多少。电影营销通常有两种含义，一是影片中品牌的植入广告，另一方面则是指电影自身的营销推广。2013年，在各式花样迭出的营销手段和植入广告中，有的让人眼前一亮，有的则让人大跌眼球。

而这其中的营销道理教人反复思量。而2014年，电影节仍旧不甘寂寞，奇葩的影视营销策略频出，引爆网络和票房过。一起来盘点一下。

《一步之遥》：霸道总裁包鱼塘，姜文导演包机场

这几个大字可能是史上最大的户外硬广了

如果说，之前的种种事件杀器都是在线上或者飘在空中的话，从来不缺话题的姜文电影《一步之遥》最近的举措是真正地“落了地”，而且是落在了飞机场的地面上。随着日前影片的正式杀青，在北京首都机场T3航站楼收费站旁出现了一片写着“3D大电影一步之遥12.18姜文”字样的大草地。

据悉，片方为此砸下上百万元租下这块一百亩的空地，撒草籽、育草并用白色物勾勒出以上字样，如此“有文化的土豪”般大手笔的户外广告让很多电影的户外硬广相形见绌。如同“麦田怪圈”式的巨型硬广，在首都机场数以百万千万计的客流量冲刷下相当“牛X”地存在着，在距离目的地“一步之遥”的地方让国内外乘客们首先对电影有了一种“同名”的感同身受。如此别出心裁的广告形式，不仅实实在在地收获了直接曝光量与认同感，更形成了具有开创性的营销大事件，抓住了那些不能被草坪“亲自”抓住的眼球们。

《英雄》：张伟平的嘴会放炮

那些年，张伟平炮轰过的人

张伟平，是个传说，江湖已久不见他的踪影。但作为国产电影大片时代的揭幕人，以及大营销模式的创始人，他的功勋雷打不动。在运作《英雄》时，以“泄密照”、漫画、纪录片等擦边球制造悬念，天价拍卖音像版权、付钱给盗版商、包机巡回路演、“申奥”等等，亦无一不是娱乐圈具有开创性的重磅事件，最后直接把全球首映礼放到了北京的中心——人民大会堂，其安检的严格程度像足了片中李连杰觐见皇帝。

张伟平的招或许有很多，但真正“只此一家别无他店”的却是他的放炮能力，以“嘴”夺人，弹无虚发。那些年从他嘴里说出来的话，几乎为其影片宣传摧城拔寨攻下各大媒体数不清的头条和焦点图，《满城尽带黄金甲》时爆料贾樟柯《三峡好人》拿奖是因为威尼斯电影节主席马可·穆勒投资了该片，“有猫腻”，称贾樟柯“那个片子不就是拿一‘金狮’吗，我们又不是没拿过，都是我们拿剩下的。”轮到《三枪》时，张伟平则把矛头对准了中影老总韩三平，称其是搞个人崇拜的“座山雕”，还利用引进片的垄断权力在档期上围堵《三枪》。

《金陵十三钗》快上映时，为了炒作片中的十三位新女演，他又称“现在的观众主体已经是90后了，难道还让他们看一把年纪的半老徐娘被人抓胸?”这话引来了宋丹丹的“对号入座”，后者愤然在微博声讨：“你想借新戏造十三颗星让她们代言不断为你大把赚钱可以理解，但你必须得换一招，要不然我这般徐娘半老的都对号入座以为骂自己呢”，面对责难，张伟平没有让广大网友失望，继续放炮：“她就是个更年期反复发作的病人”，将话题进行到底。

张伟平的出现足足影响了至今10多年来的华语电影营销发展历程。虽然随着与张艺谋的分道扬镳，张伟平及其新画面影业逐渐退隐江湖淡出公众视野，但其“居功伟绩”，却仍留“长尾”在人间。

《人在囧途》：“张艺谋的蛋”引围观

这个“张艺谋的蛋”确切地说跟国师本人并没有关系，但却是这么流传开来的。话说2010年6月份，在很多电影已经开始用大规模首映和炒作明星绯闻来做宣传的时候，一部名不见经传的由当时还“不是很火”的徐峥、王宝强主演的电影《人在囧途》却因为这个“蛋”而火遍了大江南北。

那是一个看似从“片场偷拍流出”的视频，视频中一位片场工作人员很不幸地拿到了一个没有蛋的盒饭，于是他与“盒饭大叔”展开了“有理有据”的争执，小伙子不停地在申诉，“我就想要回我的蛋”，于是鲁迅笔下“一见短袖子，立刻想到白臂膊，立刻想到全裸体”的国人想象力就勃发了，笑果胜过一众喜剧片，而盒饭大叔的经典回骂也犹如神来之笔：“你不就一蛋的事儿吗?你少个蛋会死呀”，“导演的蛋、王宝强的蛋、李小璐的蛋，你要不要?”

视频引发了近亿万人次的点击与围观，作为视频背景的那辆喷着“人在囧途”字样的面包车将影片的片名及喜剧感潜移默化地深入了人心。看似漫不经心的生活粗口却引发了狂热的自发传播，在那个微博还不是很火的年代里，靠QQ群和贴吧而疯转。这应该算是一枚“蛋”引发的华语电影营销的“病毒传播”初体验。

《老男孩》：小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多

2011年，一则短片《老男孩》火遍大江南北，同名歌曲传唱大江南北，年过而立的“筷子兄弟”肖央与王大利也算是“火了”。时隔三年，20分钟的短片变成了100分钟的长片《老男孩之猛龙过江》，而这次，却是一首叫做《小苹果》的神曲立下了汗马功劳。

5月29日，此神曲MV在某视频网站正式推出24小时播放量便超过500万，创造了电影宣传视频播放量最高纪录。然后迅速霸占各大音乐榜榜首，以及各种理发店快餐店及2至8元店，在全国掀起了一股全民翻唱、模仿和自发传播的浪潮，随即便被中国大妈们钦定为广场舞的必播曲目。

歌曲会成为神曲是王太利所意想不到的，他称自己在创作时只是为了致敬复古Disco，没想到却被划归到《最炫民族风》与《江南style》的神曲阵营里去，可谓无心插柳柳成荫。而视频的火爆却是人为推动的营销大计，乐视影业老总坦承：“刚开始做《老男孩》的时候真的很困难，怎么让娱乐媒体能够给我上头条，肖央怎么上得了头条?他没有娱乐传播的价值。后来我说再赌一把，回到视频，我们做了4个MV，第一个先推的就是《小苹果》，没想到突然一下火了，所以我们去韩国拍了MV。”

而韩国导演奉送出来的mv里，筷子兄弟一会裸体跳舞，一会男扮女装演情侣，用一地的碎节操换来了观众的笑断气。据说，视频的前期推广费用达一千多万，当你看到苹果舞被一千个人模仿时，你不知道有多少是片方的“自己人”，如今在某视频网站里搜索“小苹果”，你会发现超过3500个网友上传了视频，所有“小苹果”相关视频累积播放量已经近5亿，在这片苹果的乐园里，就算你对它不感冒，你也可能被周围的人拉上，与他们一起中毒。

《小苹果》的火爆已成为一个现象级事件，虽然歌曲推动电影宣传已有先例，但此曲无疑是最突出的典型代表。

《后会无期》：朴树的“平凡之路”唤醒文青

有朴树的地方，就有文青

朴树作为代表80后青春记忆的歌手，我们曾经是那么的喜欢他安静地唱《白桦林》、《那些花儿》，但一眨眼，青春也随他的歌声一起飘然远去。对于韩寒和朴树这两位青年领袖来说，他们代表了太多有关80后的记忆。当韩寒在微博上发布朴树演唱的《平凡之路》MV的时候，许多80后才发现这是朴树11年来首次发布新歌。歌曲一经发布，随即就引爆了80后的集体怀旧情绪，《平凡之路》MV在优酷被播放了超过350万次，让“刷屏”成为缅怀青春的出口，大家一起集体怀念，一起集体回忆。很多人表达了对于朴树以这种方式回归的意外和惊喜，并且觉得《后会无期》的“高逼格”文艺范儿和歌曲的风格相当搭。

韩寒的该条微博的转发量最终高达40多万次，毫无意外，微博发布当天这首歌也顺利地登上了虾米以及腾讯音乐排行榜的榜首，并在7小时内被转发超过25万次，互动量超过50万次，并且获得了100万的试听量和4.2万个赞。这首歌通过韩寒微博3870万粉丝的传播造成了80后的集体怀旧，该事件第二天也顺利登上了各大新闻网的娱乐头条，形成了一个话题事件，对影片的营销宣传起到了绝不平凡的推波助澜作用。

《女巫布莱尔》(The Blair Witch，1999)：寻找被女巫掳走的失踪者

《女巫布莱尔》的营销与影片本身的伪纪录片手法一样，成功地混淆了虚构与真实的界限

直到前两年，“接地气”一词才逐渐在华语电影及营销界中盛行。在银幕上造梦的电影，在新的时代趋势下，需要与现实生活能有更多的“媾和”才够引人关注和买票。然而在好莱坞，早在1999年《女巫布莱尔》的宣传团队便率先打通了银幕故事与现实世界的壁垒，进行了具有里程碑意义的营销举措。

他们精心制作了影片的官方网站()，并且在上面持续发布人物失踪前后的各种新闻报道以及相关新闻物料，同时精心设计了失踪人员的海报、在网站上发布对失踪者朋友的采访、失而复得的录像包括失踪者的手写本、照片、家人资料等，在线下宣传团队还在各大周刊、杂志及录像店刊登失踪人物的寻人启事;并在电视台播放相关纪录片，也即是影片的部分内容。一切都做的跟“真的”别无二致。

目的就是——让观众感觉故事像是真的一样，让观众相信拍摄录像的三个大学生真的因为寻找女巫而失踪了。如此事件性的宣传取得了巨大成功，影片以超低的6万美金的制作成本结果最终创下吉尼斯纪录成为世界上投资回报率最高的电影。

《黑暗骑士》(The Dark Knight，2008)：再造罪恶哥特城

跟随小丑一起寻找答案

华纳的《黑暗骑士》的营销是融合了传统营销和互联网社会化营销的经典案例之一。片方以网站“Why So Serious.com”为主要阵地展开围绕片中大反派、蝙蝠侠的劲敌“小丑”的病毒营销。在上面陆续开展了招募小丑同伙、揭开9张神秘扑克牌、万圣节字谜游戏、愚人节全球礼物大搜捕等一系列活动。

同时借势美国换届大选，将电影中哥谭市的选举搬到网络上虚拟进行。华纳为此建造了近30个包括市警察局、有线新闻台、铁路公司、银行、教堂、报社等在内的网站，各个复杂而精细，许多小细节就是解决下一个迷局的关键，作为奖赏，新的海报和宣传片被不断放出。其中哥谭有线新闻台的访谈节目《今夜哥谭》，逼真地披露影片情节及故事背景。如此真实的哥谭市让人感觉就像发生在身边一样。

在互动方面，片方也下足了功夫，网友根据核心网站上的线索，逐一解密拿到“小丑手机”，接收“小丑”指示，才能参加影片的电影活动——“全民扮小丑”。万圣节的时候，又在全美开展全民参与猜字谜游戏，最终将分布在21座城市的49个字母拼成小丑的写照等。如此高互动参与性并且与电影本身完美结合的线下活动，使对影片的关注急遽升温沸腾。

《盗梦空间》(Inception，2010)：不动脑子你就out了

这个硬广只是作为梦境话题运作的补充而存在

2010年克里斯托弗·诺兰的《盗梦空间》在北美被称之为“暑期神作”，影片的宣传同样别具开创的意义。早在影片启动宣传之际，片方就开通了官网，官网上不停旋转的陀螺加上“INCEPTION”的片名令许多人产生好奇。

之后片方又给许多媒体记者一个精致的小锡盒，锡盒里有预存了电影预告片的U盘和陀螺，盒子上的二维码解释什么是“意识犯罪”，许多媒体记者都对此事进行了广泛报道。为了普及影片中比较烧脑的“梦境理论”，片方专门拍摄了导演诺兰采访梦境科学家，探讨梦境科学、意识犯罪原理的视频，投放在视频网站上成功吸引了大批媒体和网友的关注。

这一系列举措对观众的影响是潜移默化的，当影片上映后，几乎所有人都卷入了对影片梦境的“深层解读”热潮中去了，可以说，没有先期宣传人员的引导，后期的观众不会如此热情地投入到这场高智商的竞猜游戏中去。在中国，哪怕是片尾陀螺究竟停下了没这样充满主观性开放性的问题，也有不少网友执着地进行论证，似有中了片方话题圈套之嫌。

不仅仅是梦境理论，几何学、建筑学、哲学等都被营销人员用来助推讨论热潮，吸引人们去分析解读，仿佛你若对这些问题置之不理，就显得很没文化。

《普罗米修斯》(Prometheus,2012)：乘客请注意，前方到站“普罗米修斯”星球

地铁站名与站台布景

《普罗米修斯》堪称是把病毒营销和户外营销做到炉火纯青的经典案例之一，这部影片的营销跨越了虚拟和现实：就在影片上映前夕，片方租下巴黎地铁9号线已被废弃73年的圣马丁站，将站台布置成片中的外星基地，立起许多《普罗米修斯》中出现的神秘石雕，这些石雕在片中的原型似乎是创造了异形的古老外星种族，它们在地铁站内幽蓝的灯光衬托下，显得十分神秘。

在车厢内的地铁线路图中印有“普罗米修斯”的站名，当地铁列车逐渐接近这个站点时，乘客会在沿途不断看到来自外星的痕迹，对于不知情的乘客来说，受到的震撼可想而知，他们拍的大量图片和视频在各大社交网络上疯传，形成了一处开花、席卷全球的病毒营销传播。

《魔女嘉莉》(2013)：少女咖啡厅施魔法，路人皆失魂

路人被魔女嘉莉的现场“施法”吓得目瞪口呆

一个平静的咖啡馆里，一个男子在离开座位时不小心把身旁女子的咖啡洒翻，两人因此而产生争执。恼羞成怒的女子突然间用“魔力”将男子隔空推到墙上。她似乎在这时候才意识到了自己超能力，表情流露着对自己双手魔力的惊慌。接着，咖啡馆里的桌椅、壁画和书本也被她的念力影响，向四处移动开来。目睹了整个过程的顾客们被吓得不轻，经过的路人也看傻眼，纷纷逃离现场。

以上内容就是“Telekinetic Coffee Shop Surprise”(灵力咖啡馆)，该视频在网络上发布之后迅速走红，视频当中那些顾客以及目击者们惶恐以及惊讶的表情让人看了忍俊不禁，纷纷在社交网络上大肆转发。原来这段视频是恐怖新片《魔女嘉丽》片方精心策划的一个病毒视频，他们利用布景、道具等可控装置制造了少女会魔法的假象，并用隐藏的摄像机从不同角度全方位展现咖啡厅中的客人受到惊吓时的表情和逃离的动作，恶作剧效果十分理想，加上视频当中环环相扣故事情景，成功地让这段视频变成了一个新闻事件，得到了媒体的广泛宣传。对于华语电影营销来说，特别是那些硬件及演员阵容不足于打动门户网站及重点媒体的影片来说，这类创意短片无疑具有非常重要的借鉴意义。

结语：

无论是将哥特城与外星人搬到现实中，还是大玩烧脑高智商游戏，国外电影营销的创意都令停留在“激情戏”这种低等话题炒作的国内业界望尘莫及，这表面的差距背后，或许还有营销赖以立足的电影作品本身的内涵水平问题，毕竟巧妇难为无米之炊，有时当我们将一部电影和它的营销成绩做下对比，譬如《老男孩》电影本身vs《小苹果》的营销推广，恐怕要汗颜的反而是电影导演们了。不过，此刻我们说起的《一步之遥》“包机场”这样的大手笔，仍是土豪色彩重于内容创意，中国电影营销界还是当奋起直追的。

第二篇：2015年电影行业十大经典营销方式

今日，国家新闻出版广电总局公布的票房数据显示，截至12月3日21时，2015年中国电影票房已达400.5亿元，年度票房首度超400亿，较上年同期增长47%。数据显示，这400亿元中，59%是由国产影片贡献的。在2015年票房排行前十名的影片中，国产片占6席。国产片的逆袭，固然与影片的质量有了很大提升密不可分，但营销在其中的作用也绝对不可忽视，下面我们不妨回顾下在2015年电影行业中的十大经典营销方式，看看你都记得哪些——

《西游记之大圣归来》靠实力搞定一切

《西游记之大圣归来》绝对是今年最实至名归的黑马，一部国产的3D动画影片，一个被演绎了无数次的猴子，却席卷了9.5亿的高票房,取得内地动画电影票房冠军。不仅如此，该影片并没有像其他影片在上映前大肆宣传，刚一亮相时甚至无声无息，然而却靠影片的实力，赢得了观众们的口口相传，最终成功逆袭。 8年酝酿3年制作，《大圣归来》视效饱满流畅，情感描绘细腻，无数的观众被过硬的影片质量打动，成为这部电影的免费宣传者。《大圣归来》在豆瓣电影的推广营销的初期就获得高达8.8的评分，无数为其叫好的影评奠定了影片强有力的口碑“广告”。

《捉妖记》大牌明星造势

《捉妖记》由许诚毅执导，白百何、井柏然、曾志伟、吴君如、姜武、钟汉良主演，姚晨、汤唯特别出演的一部奇幻电影。还请来田亮、叶一茜与森碟一家献唱为胡巴特别定制的宣传曲《精灵奇缘》。“花钱多，阵容大”是《捉妖记》的一大特点。花钱多，虽不能作为宣传的亮点，但其邀请的大牌明星对营销造势效率非常之高。大牌多不仅迎合了国民天生讲究大排场的心理习惯;同时，能为《捉妖记》整个营销宣传节省巨大的营销成本，而且性价比非一般性硬广所能比拟。下面看看《捉妖记》庞大明星阵容各自社交媒体影响力：

如此庞大明星阵容，所带来不仅是高超的演技，还附带着数以亿计高质量的粉丝力量。这意味着，不同明星身上蕴藏着一支数以百万、千万计免费品牌宣传员;意味着，巨资邀请大牌加盟《捉妖记》，同时也请了数以百万、千万计的忠实电影代言人，由此为整个电影在口碑传播打下非常坚实的基础。

《煎饼侠》网生时代的“屌丝”营销

《煎饼侠》以网络热门剧《屌丝男士》为雏形，讲述了一个屌丝如何从网红变成咸鱼，又如何因为电影梦而咸鱼翻身的故事。无敌的人脉是大鹏的制胜法宝之一，影片网罗了两岸三地以及好莱坞的众多大咖助阵，吸引着一大批受网生代文化影响颇深的人群。如此俗套的屌丝翻身故事，自然得用屌丝式的营销方式才显得接地气。影片宣传方似乎也认识到了这点，一连串的屌丝营销让人目接不暇：大鹏在中关村街上摆摊卖煎饼，走进“蓝翔”、大鹏带领主创人员在35座城市中游走、在沙尘暴袭击北京期间，制作了“擦亮北京”的H5小游戏等等，轻松、调侃式的营销方式格外符合屌丝的胃口，与受众产生情感共鸣，引起众多网友们参与线上话题讨论互动，煎饼侠和大鹏的话题高居微博热搜榜。最终让这一部来自互联网的IP，在大银幕上收获11.6亿的票房，刷新了“互联网电影”的票房纪录,这几乎是互联网电影的一次“逆袭”。

《港囧》将到计时海报进行到底

俗话说有再一再二，没有再三再四。经历了《人在囧途》、《泰囧》的火爆，大家对徐克的第三部影片并不看好，特别是其又演员上有王宝强变成了包贝尔，然而最终出乎意料的是《港囧》最终席卷16.1亿票房。这个成绩的取得不得不说与其花样百出的营销方式密不可分，变身雷布斯，大搞内衣发布会，扮委屈……不过，最让人记忆深刻的非其独具一格的海报莫属，其将海报营销发挥到了极致。祝贺了竞争对手《捉妖记》票房大卖海报，定档925的发布会海报都别具一格，特别是从上映30天时每天发布一张到计时海报，整整30天，看港囧都成了一种乐趣。

《我是路人甲》：梁朝伟写影评

让明星写影评这看起来几乎是一件不可能完成的事情。然而《我是路人甲》却做到了，而这个明星还是大名鼎鼎的梁朝伟。 2015年5月，电影《我是路人甲》在香港举行了一场小型试映会。活动结束之后，梁朝伟为其写了一篇标题为《听见流星的声音》的影评。文中对尔冬升新片《我是路人甲》颇多赞美之词，并回顾了自己的演艺之路，文辞朴素却精致。众网友纷纷点赞梁朝伟的文笔，更有网友表示这是梁朝伟的高考满分作文。姚晨也转发影评全文，并表示：“没想到，梁朝伟先生的戏好看，文章也写得这么动人!其中的许多话，带我回到做演员的本初：唯有耐得住寂寞，方得始终。”

《一个勺子》学好归来危机公关

3月10日王学兵涉毒事件将他参演的《一个勺子》推上风口浪尖。这对影片方来说，无疑摊上了大事。 3月13日，《一个勺子》片方发布了“人生无奈，学好归来”的海报。海报中，陈建斌、蒋勤勤、金世佳都身穿黑西装，三人排成一队光脚走过西北荒凉的无人公路。细心者会发现，地上多出了一道影子，而这道影子所对应的正是陈建斌和蒋勤勤之间的空位，显而易见，这个位置曾属于王学兵。海报正中间的宣传语是“人生无奈学好归来”。王学兵的微博名为“王学好”，大家都希望王学兵这次能痛下决心，真正学好，重新归来。该海报一经发出后，在朋友圈、微博都引起强烈反响，被电影圈内奉为危机公关的经典案例。

《小时代4》郭敬明作业本撕逼

7月6日晚11点左右，网络红人“作业本”突然发出一条微博，称“所有挺小时代的人，都将在电影史耻辱柱上，有一席之地。”似乎在嘲讽看《小时代》的观众以及导演郭敬明。随后，郭敬明转发此条微博，30分钟后他又转发了一条“作业本”之前发的为《小时代》辩白的微博，在去年的7月份，“作业本”还声称“‘小时代的票房统计出了中国的XX数量’，这种论调隐隐不妥，大家都是成年人，成年人应该允许别人看自己喜欢的东西”。郭敬明尽管一句话没说，却让作业本哑口无言，甚至自动删除了微博。不过也有网友认为这是一场早有预谋的营销。郭敬明导演的电影《小时代》系列取得12亿的超高票房，但是口碑却走向另一个极端。可以预见，《小时代4》将成为人们抨击的对象，让网络红人作业本都吃了瘪，自然就让抨击《小时代4》的人们多了一些顾虑。

《澳门风云2》发哥发红包+对赌“票补”

谈起“赌神”发哥绝对占的第一把交椅，而这《澳门风云》的地位功不可没，《澳门风云》系列似乎成了春节档一道必不可少的快餐。看着周润发、刘嘉玲、余文乐等人在一起边打架边逗比，也算是可以满足港片迷的最基本需求了，更何况第二部里还加上了王诗龄和张家辉两位接地气的主角。但总得来说，发哥无疑仍然是其中的人气之王。在《澳门风云2》的宣传当中，发哥开微博、发红包获得了影迷的关注。2月22日，当发哥在微博上秀出与钟楚红的合照，并且转发与刘嘉玲的自拍合照，让网友陷入了“八卦狂欢”。2月23日，一条《刘嘉玲周润发登山合影网友调侃梁朝伟一直在拍照》的新闻再次博关注。而发哥在微博派的30多万元红包，有超过58万名粉丝领取，#发哥发红包#这一话题的阅读数达1.9亿。而这30多万现金中的20万，都是来自支付宝的赞助。另一方面，得益于大众点评的推动，据悉，《澳门风云2》最高峰单日每3张电影票中就有1张通过联合发行方大众点评售出。据传，博纳与大众点评签订了对赌协议，如果《澳门风云2》的票房没有过6亿，片方跟大众点评合作的那2000多万元“票补”，将由大众点评自己承担，O2O平台的价值在电影市场中得以突显。

《左耳》打情感牌，勾起青春记忆

作为饶雪漫暖伤巅峰之作，《左耳》无疑是一部承载80后、90后青春记忆的电影，具备一定的原著粉丝基础，未映先红。“爱对了是爱情，爱错了是青春。”则是《左耳》的经典台词。《左耳》之所以在与进口大片《速度与激情7》的角逐中仍取得了近4.8亿元的高票房，与其在营销上，大打情感牌，以情感勾起人们的青春记忆密不可分。 3月24日QQ首发推广曲《放心去飞》，由三位男主角演唱;发了歌立马校园行走起，让巡校不单调。 4月8日，宣布提档，配合“小题大作”的话题、新版定妆海报、110s预告片一齐发布，显然有备而来，一改此前清新风格，海报采用泼彩的迸发感，展现了暖伤青春的浓烈。 4月13日，电影同名主题曲及MV首发，由赵薇献唱，小燕子出山给五阿哥唱主题曲，并由苏有朋掌勺MV拍摄，真实版青春的见证。《栀子花开》导演何炅的独角戏

何炅的那首成名曲《栀子花开》可谓是“家喻户晓”，不仅成了校园毕业季经典曲目，同时在其主持的节目中也常常提及，可谓积累深厚的人气基础，当导演把《栀子花开》搬上荧屏一直都是何炅的梦想。《栀子花开》是何炅的圆梦之作，而看何炅的处女座也成了其数十万粉丝的追求。《栀子花开》的宣传，倒不如说是何炅的自我宣传，凭借着其超高的人气随便一张分享就可以是剧透，这也验证了明星跨界的影响力。这对影片方来说，选导演也是有了新的选择标准，不怕没有导过，超高的人气也是个重要因素。

第三篇：营销方式

专业的顾问方式

营销忌讳:上来就介绍你的公司

上来就介绍你的产品

上来就推销你自己

什么是专家?

专家:就是让你产生信任感

好比医生,每个生病的人都会去找医生而不是随便找一个人去给他看病,就是因为他信任医生。

人与人之间是一种信任的沟通

1.自学强迫学习(不推荐)

为什么相信→专家→工作.生活 (推荐)

清楚对方需要什么

营销就是:

找到客户需求→扩大客户需求→满足客户需求

如果你所推销的令客户满意的话→再次销销售→ 多次销售(原因在于一个人背后有250人,最重要的是第三方见证比自己说再多的话都有说服力)

消费者信任销售者

专家让人产生信赖感从哪几个方面体现

1) 穿着、打扮、精神饱满、面带微笑(从外表)

2) 收集第三方见证(第三方见证比自己说再多的话都有说服力)

3) 专家说话方式和技巧(谈吐)

怎么建立一种信赖感

沟通建立信赖(同流：相同爱好兴趣，俗话说得好：道不同不相为谋)

1. 说话、用字潜词：

1、听觉型

1、专家

2、感觉型

2、同流

3、视觉型

3、信赖

2、语速、语同、同流

说话频率相同，对方会接受你的

3、情绪同流

同笑同哭如朋友：朋友难过时安她

朋友高兴时你要一起高兴

4、肢体语言同流

忌讳：缺陷同流(结巴、歪嘴)

同步同流(别人做什么你跟着做)

5、面部表情同流专业术语：请问你有什么我能帮忙的吗?

如何找到需求

1、引导销售法→话术引导法：问简单的问题

问二选一的问题

问明白(清楚)对方的需求

互惠式营销与欺骗式营销

互惠式营销：双方获利，顾客获得更多的利益

欺骗式营销：销售方获利，而顾客没有获利

2扩大需求

成交就是帮助对方：开的了口

出的了口

成交策略二选一：问简单的问题

第三方见证

说的问题

1、说好处

2、说卖点

3、独特的卖点(任何产品)

4、名人见证积累：

1、宣传自己的品牌

2、名人都用，提高顾客信赖感

专业销售

销售：入门简单，发展困难→专业知识很重要

挫折越多发展越大

销售的流程：专业人士：策略方法技巧

非专业人士：抓住什么说什么

专业销售

1、对行业了解

2、了解公司优势

3、外在形象专业

4、用自己的产品

5、热情自信

6、不卖产品卖结果

7、销售是给客户解决问题

8、第三者见证比自己说服更有效

9、只卖顾客想要的结果

10、相互尊重

11、你希望你的客户怎么对你，你先要怎么对你的客户

定位

第一个目标：找对客户的需求和目标

第二个目标：每个产品不能满足每个客户(挑客户)

1、了解客户需求(通过问答如二选一的问题)

2、了解客户的经济能力(消费能力)

3、谁做决策人(决定权是在谁身上)

俗语：一个烂苹果

一个青苹果

一个红苹果

1、在见到任何一个准客户不要把他当白痴

2、要把对方当一个准专家

一、电话销售(只是为了约客户见面谈生意而不是通过电话销售产品)

1、要有明确的目地(永远保持帮助对方的心态而不是为了他的钱)

2、积极的心态(要有自信)

二、约客户见面

1、不要给客户下感官定义(不要抱任何意见)

不要谈公司

不要谈产品

不要谈价格利润

要谈共同的话题

3、邀约时间不要过长(3分钟)

四个不能打的电话

1、时间不对不要打电话

打电话时间：11:30→12：30

5：00→8：00

2、时机不对不要打电话

3、环境地不对不要打电话

约客户见面的场所：聊天环境在咖啡室

在公开的场合不要谈

4、氛围不对不要打电话

高姿态

1、不求人

2、不低人

3、不争论

4、不要逼迫人

以问为主

伏笔邀约法(给点甜头，抬高别人)

电话邀约计巧

1、拿起电话自我介绍

2、简短交流、真诚赞美

3、推荐自己或某个专家

4、给对方一个好处或诱惑

5、约定时间和地点

6、确认时间和地点

7、放下电话

谈单计巧

1、拿起电话自我绍

2、简短交流、真诚赞美

3、推荐自己或某个专家

4、找一个不能详谈的理由

5、答案式或处理式问题(反问处理法)

6、认同、发问、说明

7、问一些简单的问题、问几个二选一的问题

8、最后把问题锁定

顾客说你产品不好?

答：先生，你认为我们产品哪些方面不好

第四篇：校园营销方式

校园营销的形式

一般说来，企业开展校园营销活动的目的无外乎两个：或通过宣传以提升企业形象，提高其品牌声誉;或通过活动在校园销售其产品。这样，根据不同的目的可以划分企业校园营销活动的两种主要模式。

以提升形象，扩大知名度为目的

这种营销活动既可以影响企业的现实消费者，也可以影响企业的未来消费者。其形式主要有以下几种：

1、在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。目前，这种方式已经被很多企业运用。像深圳华为技术有限公司在复旦、清华、北大，人大都设立了奖学金;上海宝山钢铁(集团)公司目前已经在54所院校设立了奖教、学金。

2、提供一定的实习培训机会。一些公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到企业中，更深入地了解企业及产品和运作过程，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果很好。

如2005年宝洁公司创立的大学生职业发展部，引发了学生群体极大的参与热情，为宝洁公司形象起到了很好的宣传。但在设置上要注意形成详细，具体的，可操作，可实施的计划，避免泛泛而谈，要让学生感到实质性的收获。

3、为学生活动提供赞助。这类企业要么是知名品牌的企业，要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业，它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。动感地带不失为一个成功的例子，现在，提到“动感地带”这一品牌，人们会自然地把它和“麦当劳”、“周杰伦”、“街舞”等年轻人的时尚新鲜事物联想到一起。而2005“动感地带”在中国人民大学赞助举办的“首都高校街舞大赛”，更是将动感地带“年轻”，“活力”，“动感”，“自由”等这些最时尚、最新潮元素展示无疑，迎合了学生的消费口味，同时也使动感地带打上了 “最酷、最炫、最动感”时尚符号的烙印。

4、协办学校的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动的特点就是普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。如由中国人民大学广播台主办的每年一届的大学生校园音乐盛典“歌影年华”不仅在校园内部有着广泛的学生基础，而且在整个首都高校中也有很大的影响，吸引了众多企业的协助参与，成为一个知名校园原创音乐品牌。

5、举办专题活动。一些企业和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。

6、为学校或学生的科研项目提供支持。如在复旦大学举办的2005第九届挑战杯大学生科技成果转让仪式上，清华大学王晓峰同学的科技作品FIYFIRE电子系统设计平台被作价400万元，成功地与四川龙泰金属有限公司签订了合作协议书，吸引了一大批的人的目光。

7、到校园里开展一些现场录制节目。这种活动对学生来说具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅同学们积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。“2005百事新星大赛”，从海选、复赛、半决赛的全程现场录制，吸引了首都及河北地区97所高校的近100万在校生，超过13000名选手报名参加比赛，持续3个多月比赛的全方位宣传，极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度，深化了百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验。

8、争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。

3楼 2011-11-13 22:05 回复举报 |

三、进行市场细分和定向推广

在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人„„这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广,

四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力

强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式，比如电脑、数码相机等价值较高的产品，允许分期付款。

五、充分利用互联网的力量

传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明，目前中国的网络用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。

六、发挥高校社团的作用

高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。

七、寻找“意见领袖”

几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消2621446702 中级粉丝

费比较超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。

八、用大学生熟悉的方式“说话”

贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。

九、明确活动的目的

在企业把营销活动延伸到校园内部之前，企业应该明确开展这样一个活动最根本的目的是为了提升企业或产品的形象，还是仅为了搞一次促销。即便是二者兼顾时，也要划出其中的一个偏重点，这样才能使得活动的形式更能完好地符合活动目的的要求。侧重扩大知名度、提升形象的可做产品展示或者知识讲座，尽量淡化商业氛围，以免引起学生的规避行为;侧重推销产品的，要加大活动前期的宣传，以吸引学生对当天活动的足够关注，并且在促销方式上应该力求多样化。企业加强对校园营销活动的认识是很重要的，要有一套系统的如何利用学生社团开展企业校园营销活动的方案。找出适合企业自身的结合点和切入点。

十、通过巧妙方式，突破进入障碍

企业的校园营销活动能否进入校园是其成功开展的基本前提。面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。

十一、采用俱乐部营销的方式，并结合必要的关怀度

我国以往的该种营销方式有趋于贵族化的倾向，实际可以针对学生消费群，将其发展为平民化的方式，为会员提供产品的优惠，或最新信息的发送，并以购买产品累计作为保留会员资格的途径之一，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群。可以定期派发(不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性)新产品，发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等，采用POP的广告单、海报等时尚元素，总之，从细节入手培育品牌意识。