新媒体营销的主要方式

新媒体营销的主要方式（精选8篇）

篇1：新媒体营销的主要方式

新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式。从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

一、新媒体营销策划方式

1.病du营销

病du营销，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病du一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众;也就是说，通过提供有价值的产品或服务，把想要推广的信息，像病du一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者。

病du式营销是一种神奇的营销方法。多数情况下，顾客会自愿地传播含有企业或其品牌、产品(服务)关键词的信息，以几何数级的速度迅速扩散。相比其他营销、广告推广手段，病du营销所需花费的成本接近于零，效益却要显著得多。借助病du营销，不仅能促进大量的一次销售，而且还“俘获”了众多的忠实顾客，为持续营销奠定好的基础。

2.事件营销

事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售的手段和方式。

简单点说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。

3.口碑营销

口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。它的一个最重要特征就是可信度高，因为在一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间。

4.饥饿营销

饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略。饥饿营销的最终目的不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

5.知识营销

这是一种通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识(包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等)传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。

知识营销需要一定的信息传播途径，网络营销是实现知识营销战略的最 佳手段之一;网络营销需要向用户传递有价值的信息，而知识营销的内容是网络营销信息源中对用户最有价值的部分。

6.互动营销

互动营销，一方是消费者，一方是企业。只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销需要访问者参与其中，并使其获得良好的用户体验。

互动的形式有两种：①由于企业的公关事件或由此引发的话题得到了广大目标群体的共鸣，于是目标群体积极响应，推波助澜，和企业共同把公关事件造成轰动效应。这一形式是公关事件成功的主要方式。②通过一个与人们传统价值观念或习惯对立的活动或话题引起人们的批判与讨论，从而将公关事件效果扩大化。

7.情感营销

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

8.会员营销

也称会员制营销，是指客户经过首次消费后，企业通过发展会员为客户提供差异化服务，提高客户满意度;通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最 大化，为企业增加长期、稳定的利润。

二、新媒体营销的传播推广渠道

1.微信

微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费(需消耗少量网络流量)语音短信、视频、图片和文字，同时，也可以使用通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件“摇一摇”、“漂流瓶”、“朋友圈”、“公众平台”、“语音记事本”等服务插件。截止到2015年第 一季度，微信已经覆盖中国90%以上的智能手机，月活跃用户达到5.49亿，用户覆盖200多个国家、超过20种语言。此外，各品牌的微信公众账号总数已经超过800万个，移动应用对接数量超过85000个，微信支付用户则达到了4亿左右。截至2013年11月注册用户量已经突破6亿，是亚洲地区最 大用户群体的移动即时通讯软件。

2.微博

新浪微博是一款为大众提供娱乐休闲生活服务的信息分享和交流平台，采用了与新浪博客一样的推广策略，即邀请明星和名人加入开设微型博客，用户可以通过网页、WAP页面、手机客户端、手机短信、彩信发布消息或上传图片，此外还可通过API用第三方软件或插件发布信息。

3.搜索引擎

搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，是为用户提供检索服务的系统。搜索引擎包括全文索引、目录索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、门户搜索引擎与免费链接列表等。百度和谷歌等是搜索引擎的代表。

4.知乎

中文互联网最 大的知识讨论社区。知乎凭借认真、专业、友善的社区文化和机制，聚集了中国互联网上科技、商业、文化等领域里最 具创造力的人群，将高质量的内容透过人的节点来成规模地生产和分享，构建高价值人际关系网络。用户通过问答等交流方式建立信任和连接，打造和提升个人品牌价值，并发现、获得新机会。

5.脉脉

一键挖掘你看不到的职场人脉——交朋友更方便。脉脉能够整合用户的手机通讯录(线下关系链)，通过后台的算法，挖掘出每个人完整的人脉关系，并且自动计算出是一度人脉还是二度人脉，描绘出你真实的社交图谱。

普通人的朋友有200个左右，而通过这些朋友还能认识的人就有几万个，普通人很难了解到这些潜在的朋友圈子，这正是脉脉所擅长的事情。

6.自媒体平台(百度百家、搜狐媒体平台、今日头条)等等

自媒体，指在网络技术，特别是Web2.0的环境下，由于博客、微博、共享协作平台、社交网络的兴起，使每个人都具有媒体、传媒的功能。自媒体也是相对传统新闻方式的表述，即：具有传统媒体功能却不具有传统媒体运作架构的个人网络行为。自媒体是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实和新闻的途径。

三、新媒体运营方式

1.搜索引擎营销

搜索引擎营销(Search Engine Marketing，SEM)是全面有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广的影响方法，是新媒体营销中主要的营销手段之一，拥有巨大的用户访问量。搜索引擎营销不仅使消费者在使用搜索引擎的方式获取有价信息方面变得轻松自如，而且当企业利用了这种被用户检索的机会可以使企业能够及时、准确地向目标客户群体传递各种产品与服务信息，挖掘更多的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。搜索引擎营销就搜索引擎营销的主要模式大致可以分为四种：搜索引擎登录、搜索引擎优化(SEO)、关键词广告和竞价排名。搜索引擎营销的现状如下：

2.微博营销

twitter已经利用其数据资料、搜索引擎、高级商务账户、基于API数据的第三方应用软件等方式创收。twitter于2010年4月正式推出网站广告新平台，允许广告商在twitter搜索页面上付费刊登广告信息，向大规模营收迈出第 一步。先知品牌介绍微博刚刚起步但也发展惊人，目前已有包括戴尔、东航、欧莱雅和VANCL等对互联网营销敏感的企业在新浪微博上开辟试验田，通过病du式营销手段，塑造品牌效应、提升销售量。

微博营销就是利用以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享的微博这个新型的媒体。企业通过每天更新的内容跟大家交流，或者发起大家所感兴趣的话题，同时发布宣传企业新闻、产品、文化等企业相关信息，慢慢地形成的一个固定互动交流圈子，从而达到营销的目的。

3.SNS营销

据中国传媒大学最 新发布的2009中国广告业生态调查报告显示：广告主对互动媒体的使用更加娴熟，对互动媒体特性的认识更加清晰，把握互动媒体的能力较之以往有明显增强，已经有越来越多的广告主表现出对SNS营销的认同，SNS营销的应用在逐渐常态化。在中间主流的社交网站，很多品牌广告主的身影闪耀其中。其中不乏国际性品牌如宝马、耐克、阿尔卑斯、卡地亚、百威啤酒、宏基、DHL等。

4.论坛营销

真正有效的论坛推广在于网民互动的程度：有多少独立ID参与了讨论，有多少网民将帖子转载到其他论坛，这才是论坛营销的核心价值。也就是互动才是论坛营销的核心价值。先知品牌营销介绍论坛营销就是利用论坛这个新型媒体进行一系列的营销活动，即是企业借助论坛这个网络平台，通过文字、图片、视频、声音等发布企业产品和服务信息，建立自己的知名度和权 威度，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的营销目的。

5.微信营销

微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势，借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。微博的天然特性更适合品牌传播，作为一个自媒体平台，微博的传播广度和速度惊人，但是传播深度及互动深度不及微信。把微博试想成一个人下面有几万人听众的演讲场合，而把微信想成两个好友冬日下午在茶楼泡上一壶普洱茶席地而坐。哪个更有深度，哪个更有广度，可想而知了。

新媒体营销策划的正确打开方式

以电视媒体为例，近年来广电总局频频出面管理电视市场，政令背后是中国电视市场盲从跟风、内容高度集中化的现实。坚持类型多样、题材健康的传统媒体毕竟是少数，不少媒体为了迎合大众的口味，甚至放弃了基本的原则，是一种失去理性思考的行为。

中国电视57年，不应该随波逐流，而该像一位睿智、冷静又不失幽默的长者，成为内容领域的定海神针。

另外，传统媒体也一直在寻求转型发展，传统媒体和互联网企业之间的关系该如何理顺也未明晰，转型的阵痛同样刺激着传统媒体紧张、焦灼的神经。

需要明确的是，新媒体和传统媒体之间的竞争并不应该是有你则无我，两者都是大时代背景下用户需要的媒体形态。

用户的“碎片化”必然需要点对点、个性化的新媒体来满足每个用户不同的需求，但是用户的“破碎重聚”则更需要大众传播媒体把有类似需要的用户重新聚集在同一个焦点之下。而随着用户多屏使用的媒体习惯越发成熟，新媒体和传统媒体都将是人们离不开的信息窗口。

四、企业在新媒体平台营销的优势

从目前的实践来看，只有微博上有过企业和站长利用新媒体营销的例子。至于微信，多半是吃喝玩乐这样的企业比较受欢迎。

在新媒体平台上，大多数人还是为了维护用户群而进行的营销，并没有太明显的盈利目的。也有许多是随大流。但这对品牌的经营上有很大帮助，很适合有一定积淀的企业和网站。许多企业没有专人维护，先知策划介绍只是那些擅长营销的企业，反而能如鱼得水。无论是企业还是站长都可以尝试下运营的效果，一旦成功了，又会多一条路。

新媒体营销已经开始逐渐的成为现代营销模式中最重要的部分，由于技术不断革新，在媒体领域里总有很多争论，每种媒体都争着说自己是最有效的广告媒介。互联网已经成为营销者的必争之地。资料来源：厚学网

篇2：新媒体营销的主要方式

网络广告

魔兽世界身为一款世界性的巨作横空出世，不管是9城也好网易也当然都会在中国各个与网络游戏有关的门户网站上放上各式各样的广告，如：游戏海报、宣传视频等，门户网站例如：178、多玩、17173、新浪游戏网等。

优势：1.传播范围广，不受地域限制 2.互动性强 3.投放更有针对性 4.可监控效果 5.投放灵活 6.感官性强

论坛

魔兽世界当然有它自己独立的游戏论坛，官网上的其实不属于真正为了去讨论游戏内容而去，大多数官网上的都是去投诉GM的，魔兽世界其实有专业论坛，是178创立的“艾泽拉斯国家地理”论坛。

优势：1.互动 2.网友的观点称为网民实施购买行为的要参考依据 3.受众年轻化 4.成本低，运用得当，可以一本万利

博客

2006-2007年在中国互联网调查报告中显示，新浪博客以32.86%的到达率高居榜首，遥遥领先于位居第二、三位的QQ 和MSN，每天吸引875万网络用户，并一直深受年轻用户的喜爱。作为中国最有影响力的原创传播资源，新浪博客在“分享体验、深度互动”方面有充分的优势。用博客让玩家“找回曾经的记忆”。“感动艾泽拉斯，首届魔兽世界博客大赛”活动，证明了博客作为新媒体营销工具的价值。使用博客等新媒体营销工具将是未来营销发展的必然趋势，抓住这个趋势并在此基础上有所创新，当同行业者还在徘徊之时，“魔兽”已经率先成功踏上了博客营销的征途，并取得了非凡的效果。

优势：1.针对性强-特定的目标受众 2.增加反向链接 3基础好-新浪、搜狐等被关注的媒体 4.相对严肃的企业信息，更容易受欢迎。

（电子）杂志

游戏攻略，云集众明星玩家智慧的魔兽世界电子杂志《魔刊》横空出世！我们活跃在各处，在小说、漫画、视频、软陶等领域创作。当魔兽这个桥梁连接我们时，创作的火花交织开来，我们共同携手迸发无限的灵感。交互网络电视、视频等

在现在著名的网络电视PPTV或PPS上也无时无刻出现魔兽海报与GIF图片样式的，关于魔兽世界网络视频它也有主题性的网站“WoWmovies.CN”以非常艺术的英文字母来定义网站标题，网站上多数是玩家在游戏中有什么稀奇古怪的创

意视频，PVE攻略视频，PVP视频，最值得一看的就是由玩家自导自演的小电影类别的短片，其中有一部还被拍成了电视剧，就是《我叫MT》系列，其中创作来源就是玩家们从2005年到2011年至今，55级到85级一路上走来的欢笑、心酸、友谊、爱情等感人的故事，颇受玩家们的喜爱。

篇3：新媒体营销的主要方式

1 新媒体背景之下的微电影广告

传播的发展总是依赖于技术的发展。随着传播技术的不断更新, 传播手段的不断提高, 以web3.0为载体的新媒体时代中, 互联网门户网站早已不再是传播的中心, 网民们将更多兴趣投放到微博、微信等社交网络。而人们也不再只是接受模式化、系统化的信息, 相反, 大家更愿意去接受“碎片化”的微电影广告。微电影是互联网视频的衍生品, 满足了当下快节奏、低成本的娱乐消费习惯。微电影的迅速成长为广告植入创造了潜力空间, 广告主采取不同的方式或植入、或冠名或完全宣传产品, 利用电影的制作手法和技巧给需要宣传的产品添加动人的故事和情感, 时长一般不超过30 分钟, 在10分钟左右居多。

2 微电影广告营销的特点

首先, 从制作到播出, 微电影成本低廉, 运作简单。微电影广告剧本不像电视剧一样长篇大论, 只需要短短的几分钟或十几分钟。同时, 微电影广告的播出时间要比电影的播出时间短很多, 因此拍摄起来较为方便, 有时甚至只需要普通的DV即可完成拍摄, 所以所需费用很少, 特别是草根类型的微电影广告几乎投资不会超过千元。其次, 微电影广告凭借其独特的魅力引起受众极大地关注度。每个微电影广告几乎都会是一个生动的故事并且涵盖的内容十分丰富, 不断刺激着受众的观感神经, 如微电影广告《妈妈的爱》就大打温情牌, 让人们产生同情之心, 并自觉投身到公益事业当中。不仅如此, 微电影广告的每个故事也都会有其特殊的教育意义, 并极具话题性, 使受众感同身受, 受众接受的内容大大增多。

3 微电影广告的营销策略

3.1 构建完整产业链

微电影又叫草根电影, 需要源源不断的资金注入才能保证网络微电影生态的健康持续发展, 这就需要构建完整的微电影营销产业链。微电影广告营销需要广告主、制作方和播出方的通力合作, 有需求、有制作实力、有播出平台才能实现广告链条的持续运行。首先, 广告商要洞悉商家的需求, 抢夺传统电视广告市场份额, 积极开发新媒体平台的广告商品, 精分广告投放用户, 稳扎稳打推进微电影广告的市场宣传。其次, 微电影制作方要具备精湛的电影策划、制作水准, 洞悉新媒体用户的视听喜好, 以情动人, 从画面、声音等不同方面满足产品宣传的需求。对于播出方来说, 不论是视频网站还是微博、微信等互动平台, 都要积极开发微电影广告市场, 做好互联网用户互动, 不断提升品牌形象, 创建高价值的广告投放平台。

根据艾瑞咨询的数据统计可知, 2015 年第三季中国网络广告市场规模为558.6 亿元, 环比增长12.1%, 同比增长37.9%, 其中视频广告份额占到8.8%, 微电影广告市场不容小觑。微电影广告与传统院线电影广告相比, 广告价格低廉, 并且投资空间大, 具有多终端、多平台传播特点, 较传统电视广告投放灵活性强, 产品差别性大, 能够满足各类差异化需求。由此可见, 微电影广告的优势可以对传统院线和电视、广播媒体形成剧烈冲击, 分流传统媒体广告份额, 并依靠新媒体平台的灵活运营优势, 开拓更为广阔的营销渠道。

3.2 把握营销节奏

美国经济学家考林·霍斯金斯对电视和电影营销曾经提出, 要想实现广告在各个发行渠道上的利润最大化, 就要把握各种渠道的顺序和长度。一部电影在上线之前会在各个传播平台进行大肆宣传, 宣传费用往往占到电影制作成本的二成以上, 通过策划、营销各种热点话题吸引受众的持续关注, 在电影开始上映时受众关注达到峰值。微电影广告营销也是如此。新媒体平台为微电影提供了话题制造的平台, 但也要遵循传播学的一般性规律, 根据广告商的现实情况掌握营销节奏, 花钱花在刀刃上, 避免狂轰滥炸式烧钱模式, 在最有效的时间内传达最有效的产品理念。

3.3 合理定位微电影广告的受众

“使用与满足”研究把受众成员看作是有着特定“需求”的个人, 把人们的媒介接触活动, 看作是基于特定的需求动机来“使用”媒介, 从而使某些需求得到“满足”的过程。在微电影广告营销中, 处于核心地位的应该是受众。商家首先应树立受众意识。微电影广告因其播放平台大多为互联网和手机, 所以受众大多为年轻人, 微电影广告在制作过程中的情感诉求、广告包装都应该尽力做到符合青年人的审美心理。同时, 因为当下的年轻人已经摆脱了传统思想的桎梏, 几乎每个年轻人都会追求与众不同, 所以微电影广告可以抓住受众求新的心理, 内容设计需走在时代前言, 让受众乐于接受并主动接受。

4 结束语

微电影广告在未来必将仍是大势, 因此, 只有以受众为导向, 提高微电影广告的创意, 注重产品的品牌塑造, 才能提高微电影广告的传播效果。在新媒体产业快速发展的时代里, 微电影广告人应立足自身, 着眼现在, 积极寻找相应对策, 为微电影广告的发展创造更加美好的明天。

参考文献

[1]张博, 白俊, 赵冰月.三网融合背景下的微电影式广告发展探究[J].中国市场, 2014 (20) :138-139.

[2]袁静, 邱冰.新媒体时代微电影传播特点研究[J].新闻知识, 2014 (5) :74-75.

篇4：新媒体营销的主要方式

关键词：市场营销专业促销的教学思路团队合作职业能力

市场营销学作为一门综合性应用学科，主要以企业的市场营销活动过程和规律作为研究对象，该学科中的促销教学属教学难点之一[1]。促销不仅要求学生掌握传统营销的技巧，还需要根据产品的特点制定相应的促销计划，以吸引客户的购买欲望，这就需要学生结合理论与实践经验，在日趋复杂的市场环境中抢占先机。下面笔者通过分析促销的教学难点，结合学科特点，提出一些教学改革方案，以期起到抛砖引玉的作用，为促销教学提供更加有效的教学策略。

1.传统教学中存在的问题

1.1 教学观念落后

随着市场经济的飞速发展，社会经济形势快速变化，这就导致市场营销学的教学观念相对滞后，传统的教学方式很难适应时代的快速变化，教学中仍以重知识讲授、轻能力培养为主[2]。在市场营销学的教学中，这种落后的教学方式对促教教学的影响更加严重。学生往往具有较强的理论基础，但遇到实际问题时则很难通过理论分析找到解决问题的方法，同时由于其长期处于被动学习状态而导致信息和知识获取能力较差。

1.2 教学方法单一

在目前的教学中大部分学校还在采用传统授课模式，即使部分院校已经采用多媒体教学，但在实际应用中无非是使传统的黑板以另一种形式出现在课堂上而已。现代化的教学手段并没有发挥其真正的作用。在教学中所选的案例并不具有实际意义，因为大部分学生并没有机会加入案例中所讲述的大型跨国公司，所以案例分析也失去了其实际教学意义。

1.3 缺乏教学实践环境

市场营销学本身是一门以应用为主的学科，没有实践支持的教学就好似空中楼阁，没有任何实际意义。随着经济的飞速发展，国际化进程的加快，我国需要大量的实际应用人才，这就导致学生空有一身理论，却无的放矢。

2.分析教学目标

2.1 知识目标

促销教学的知识目标十分简洁，首先学生应掌握促销的主要方式，其次是熟知各种促销方式的优点和缺点，最后则应熟练掌握各种促销方式所适用的条件及情况。

2.2 能力目标

能力目标则要求学生能够完成教师安排的任务，掌握各种促销模式并能够实际运用，通过体验各种促销模式进一步熟悉促销的细节[3]。能力目标的达成则需要学生通过实践去完成，在教学中可通过下面的案例进行实地操作。

案例：某校學生在校内举行市场营销实训活动，其中“王婆小吃店”的成员非常气馁，因为店里的生意非常不好，食物再卖不出去就血本无归了，假如他们找到我们，希望我们能帮助他们解决商品滞销问题。

任务布置：请同学们根据老师所讲的每个促销方式，分别设计一个办法帮助“王婆小吃店”的成员解决问题。

通过这样一个教学活动使学生通过实地考察分析掌握各种促销活动的过程，并加以运用。

2.3 情感目标

情感目标主要是以激发学生的求知欲并提高学生学习的主动性为目标，在这一过程中通过展示团队合作的力量使学生产生团队合作意识，提高学生的信心[4]。

教学中的情感目标也是通过实践进行培养的，在教学实践中，采用任务导向型教学方法，在学生完成任务后会产生成就感，这就会引导学生进一步加强理论知识的学习，提高其自信心。在体验到团队合作的强大之后，学生会对团队有一个新的认识，从而提高其团队意识。

3.教学重点和难点

在促销的教学中分别存在两个教学重点和两个教学难点，其中教学重点分别为各种促销方式的概念和每一种促销方式的优缺点，教学难点是促销方式的适用条件及其灵活运用。

通过分析能够看出促销的教学重点是偏重于理论知识的概念和优缺点，这就需要在教学中详细阐述各个知识点，并通过分组讨论的形式由学生自行探讨，以提高其认识。教学中对多媒体设备加以利用，可使学生更加直观的了解知识点的内容。相对应的教学难点则更加偏重于实践，而此种实践由于促销方式相对较多，在现实中并不一定具有实践的条件，这就需要在课堂中进行情景模拟，结合生活中的真实情况能够使学生产生更大的兴趣，创建情景则能够使学生身临其境，真实感受到促销的实际运用。

通过以上方式能够很好的解决教学中的难点和重点，并使学生对知识掌握更加深刻，具有一定的实践能力。虽然实际的营销过程中并不一定完全与教学中情况一致，但只要不限制学生的思维，每一个学生都具有举一反三的能力，这样就能为其日后的工作打下坚实的基础[5]。

4.教学过程设计

通过详细安排教学过程，充分利用课堂时间，使学生掌握更多的知识：①组织教学：激发学生竞争意识，活跃课堂气氛；②旧课回顾：巩固知识，提高学生积极性；③图片导入：引入课题，提高学生兴趣；④讲授新课：知识点讲授，提高学生理论知识；⑤创意设计：促进学生掌握促销模式，培养其创新能力；⑥展示评价：培养学生的评价能力；⑦课堂小结：总结收获，激发兴趣；⑧布置作业。

课程讲授中坚持以学生为本，以任务导向为教学手段，充分激发学生的学习积极性，使其熟练掌握各种能力，为以后的工作打下良好的基础。

5.结论

综上所述，市场营销学中的促销教学必须以教学目标为教学的基础，在教学中坚持以学生为本，以任务导向为教学手段，一切以培养学生实践能力为最终目标。通过不断改革和创新教学模式，才能够全面培养学生的职业能力。课程教学方法必须大胆改革，摆脱传统单一的教学方法，实现真正意义上的现代化教学。作为教师理应深入理解案例教学的内涵，通过对案例的分析讨论不但使学生能更好地掌握市场营销学的基本原理和知识，并能够学会运用这些基本理论去解决市场营销活动中的具体问题。

参考文献：

[1]张亦梅.应用型本科高校市场营销专业模块化教学模式研究[A].重庆理工大学.第5届教育教学改革与管理工程学术年会论文集[C].重庆理工大学：2012：6.

[2]孟璐.市场营销人才培养的特点及方式[J].现代企业教育，2011，21（08）：1224-1225.

[3]吴瑱.市场定位下的市场营销人才培养的改革分析[J].企业研究，2013，02（03）：1148-1149.

[4]翟江南.试谈我国电大开放教育市场营销专业建设的问题[A].湖南省市场学会.中国市场营销创新与发展学术研讨会论文集[C].湖南省市场学会：2012：7.

篇5：网络营销之七种营销主要方式

1、软文营销：文章营销就是软文，大家都很熟悉了，软文可以提供关键词排名，增加网站流量，增加网站权重和PR，还能对产品进行宣传推广，提高品牌知名度，提升品牌形象，建立口碑营销。

2、电子邮件营销：电子邮件营销的出现要比搜索引擎营销早的多，是最古老的营销方法之一。当然，用垃圾邮件乱发广告的方式会让客户产生反感情绪，最好的方法是采用许可是电子营销，也就是说收件人主动要求你发电子邮件给他。你可以以电子书，电子杂志的形式向用户发送教程，科普类内容，并在之间插入适当的广告。

3、论坛营销：论坛营销不是在论坛里发垃圾广告，而是以论坛为媒介，参与热门话题的讨论，以提升自己的知名度与权威度，顺便推广自己的产品或服务。

4、免费策略营销：免费的东西大家都喜欢，所以很容易传播，关机是要选择好免费的产品。如上面提到的电子书，电子杂志，或者是软件行业提供的免费试用版软件，都容易受到用户的青睐。但是要记住，免费的东西要有它的价值，要有转化为付费商品的能力，负责就是垃圾。

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5、博客营销：这里所说的博客是以原创内容为主的个性化博客，虽然博客营销效果可能没有竞价、论坛那么快速直接，但是坚持下去，博客营销所带来的后劲和潜力却不可小看

6、网站联盟营销：某网站（通常是商业网站，要卖东西的），为自己的产品设置一个联署计划程序，其他站长可以参加这个联署计划，或者说参加这个网站联盟。参加联盟的站长会得到一个联盟网站链接，站长把这个代码放在自己的网站上，或通过其他形式推广这个联署计划链接。访问者通过联署计划链接来到这个商业网站后，购买的任何东西所产生的销售额，站长将得到一份回扣，或叫佣金，提成。

篇6：新媒体编辑的主要职责

职责

1、负责新媒体运营平台(包括但不限于微信公众号、微博、今日头条、抖音等新媒体端)的内容发布、维护、管理、粉丝互动、数据分析等，以提高平台影响力和粉丝增长量;

2、微信公众号、微博文案及活动文案的撰写，对教育及新媒体方面创新事物有独到的见解和敏感度;

3、策划原创话题增加粉丝互动机会，提高微信公众号、微博、抖音等相关新媒体端知名度和美誉度;

4、跟踪微信公众号、微博、抖音等新媒体端的推广效果，在日常优化的基础上能提出创新优化方案。

任职要求

1、___岁以下，全日制本科学历;中文、新闻、编导、广告学相关专业优先。

2、有一定的文字基础。

3、有一定的图片处理能力，会PS等软件者优先;

4、思维开放，逻辑能力强，善于沟通，可独立完成上级布置的任务。

篇二

职责：

1、熟悉各大自媒体及小程序等特点及资源，建立渠道关系、拓展新媒体资源，积极探索和创新营销新手段、新模式;

2、运用新媒体作为传播和营销通路，配合完成品牌整体营销目标和传播达成，做好引流圈粉工作;

3、能够独立完成新媒体传播方案和投放计划的制定并对执行效果负责;

4、分析竞争同行，跟踪网络热点，策划专题网络活动，扩大用户流量和提升网络口碑;

5、负责企业各类新闻、线上策划方案及宣传资料文案的撰写;

6、熟悉各种论坛的传播维护规则，维护官网、论坛及百度各类口碑贴

7、熟悉高德百度及大众点评网等第三方软件，做好品牌正面维护

岗位要求：

1、本科及以上学历，___年以上耐消品行业新媒体营销经验;

2、熟悉新媒体营销方式和渠道，有成功的营销案例优先;

3、有优秀的文笔和品鉴能力，能够独立甄别适合互联网传播营销题材;

4、具备良好的逻辑思维能力、创意发散思维及抗压能力;

5、具有一定的汽车知识或曾经有发布过汽车类的文案;

6、踏实认真的工作态度和团队合作意识，良好的沟通能力和较强的理解能力，能承受一定的工作压力;

篇三

职责：

1、负责公司自媒体平台(头条号、企鹅号、网易号)的撰写及微信、微博、公司宣传等资料上的文案内容的撰写、编辑、校对工作。

2、负责公司媒体平台活动的管理、官方微博和公众微信平台的发布等及维护。

3、负责公司各类展会及会议方案等的策划及筹备工作。

4、负责部门总监交代的其他临时性的工作。

任职要求：

1、专业：新闻、传播、中文、广告、市场营销等相关专业;

2、工作经验：___年以上相关工作经验(优秀毕业生亦可)

3、有极强信息采集、汇总、分析及文案撰写功底;

4、熟悉ppt/word/excel等办公软件，熟悉各种风格的策划文案撰写;

篇四

1、负责移动互联网自媒体平台(微信、微博、头条、微店店长笔记、抖音等)的日常运营管理维护及推广工作;

2、负责微信公众号的运营及维护，策划与提供优质、有高度传播性的内容;

3、负责公司旗下珠宝产品视频宣传的创意、制作及推广等工作;

4、负责公司产品的推广计划策划、方案撰写及实施、分析数据、及时调整;

5、负责与设计团队配合，完成工作所需各类文案的撰写工作。

篇五

职责：

负责公司新媒体平台的日常运营、内容更新与维护;为粉丝策划提供优质、有高度传播性的内容;

定期提供运营、推广效果分析报告，通过对推广资源数据及客户反馈的分析，不断调整推广策略;

拓展、维护各个渠道和资源，能够整合跨界资源。

岗位要求：

全日制本科及以上学历，___年以上新媒体编辑、运营经验，设计类、文学类等相关专业优先考虑;

热爱社交媒体，如微博、微信等，对新媒体营销和传播方式有独到的见解;

有深厚的文字功底，撰稿能力强，擅长多种风格文案稿件;熟悉新媒体运营，并有新闻撰写经验，能独立策划传播方案;

善于捕捉热点，策划相应内容主题和包装，有软文营销经验者优先考虑;

篇7：新媒体营销的主要方式

依赖口碑传播：现在，很多人都形成了这样的习惯，聚餐前先拍照发微博。美食是很多人愿意在微博上主动分享的内容。餐饮行业非常依赖口碑传播，微博能够实现这一点;

本地化和广泛性：衣食住行是普通老百姓最为关心的事情，每天要吃什么也是大多数人喜欢交谈的内容。此外，用餐的就近选择习惯，使得餐饮推广有着极强的本地化特性;

实时性：没有人会计算着一个礼拜之后该吃什么，餐饮行业的及时性正好对应了微博传播的及时性。消费与产品体验过程非常短暂。消费者进入餐饮企业消费，到离开，整个过程非常短暂。因此，消费者将在极短的时间内对企业做出个人判断，企业必须在短时间内提升服务，才能有更多“回头客”。

以海底捞为例，从七月开始，“海底捞体”在微博风行。这种文体以“某天我在某海底捞吃火锅，席间我无意间说了一句……，在我结账时…… (服务员使其愿望成真，且时不时有额外惊喜)”为格式，最后以“人类已经无法阻止海底捞”作为总结。在很短的时间内，“海底捞”品牌知名度就获得了非常大 的提升，甚至衍化出“人类已经无法组织***”的网络流行语。

在内地，餐饮行业竞争相当激烈，由于大众口味的差异，导致各餐饮企业连锁，均没有形成国际影响力。火锅作为大江南北群众最喜欢的食品之一，做的好的 连锁也不少，但很少有通过网络营销进行大量宣传的。海底捞的成功，通过围绕着自身的服务建设，加大网络营销，尤其是Social平台营销的力度，取得了立 竿见影的效果。

由于以海底捞为代表的企业在Social营销中取得的成功，也吸引了更多的餐饮企业加大在Social平台的营销力度。与其他行业相比，餐饮行业的 Social营销可谓“从头武装到脚”： “App/二维码订餐”、“SNS团购”提高销量，再到“微博上墙”提升店面服务质量。餐饮行业Social营销的全副武装，为其他行业做了一个成功的探 路者。接下来，者总结一下餐饮行业具体如何运用这些方法来完善自身Social营销的。

目前餐饮行业常用的推广方式：

一，App/二维码 订餐→突显本地化特征

马化腾曾指出“二维码将成线上线下关键入口”，如今二维码的应用无处不在，用户只需要手机扫描就能定向收到商家推送的内容。不久前，海底捞推出的 App订餐模式，便结合了二维码下载的方式，用户可以通过扫描二维码或者应用商店下载该App。“线上下载订餐——线下用餐”，海底捞的这一微博传播策略 极为成熟，也值得其他企业借鉴。

目前餐饮行业常用的推广方式之App/二维码 订餐→突显本地化特征

二，SNS团购→依赖消费者的口口相传

SNS社区以兴趣为导向，能够很精确地将信息覆盖到兴趣人群，

因此也成为了企业开展团购业务的沃土。对于用户来说，可以找到离自己的生活圈更近、更适合的地方消费。而在“省钱才是硬道理”的号召之下，团购也势必会成为未来很长一段时间内餐饮促销发展的新模式。

对于餐饮行业来说，团购无疑是最适合的网络营销方式，尤其是对在某一产品上市或某一阶段促销都是一个非常好的推广手段，通过SNS与团购的结合，将有利于减少聚合成本，做到服务细化。

其实，不仅社交网站搞团购，团购网站也要搞社交，很多大型本地的团购网站也开始了SNS化的步伐。

饮行业常用的推广方式之SNS团购→依赖消费者的口口相传

三，微博上墙→在既定服务时间内，提升服务手段的多样化

餐饮行业，消费者消费体验的过程非常短暂，因此如何提升服务过程中的质量，并且有效地将线上互动落地到线下成为了餐饮企业Social化的一个重要 目的。“上墙”所特有的参与自由性，使得这种交流形式在各种娱乐性质的集会、晚会等活动中有着广阔的应用前景。拥有强大人流量的餐饮企业店面利用微博上 墙，同样能发挥到很好的作用。用餐中的用户可对服务、食品进行及时点评，一边用餐一边还能看到自己的微博被展示，提升了整体店面服务的互动性和趣味性。

餐饮行业的服务质量，除了饮食、环境等方面的“硬料”之外，顾客和企业之间的互动这一“软料”服务也是值得注意的。一直以来，大部分的餐饮行业在这 一块都是缺失的(简单的供需问询称不上是“服务”)，在笔者看来，海底捞与其他餐饮企业之间真正的不同之处就在于：海底捞开拓了顾客和企业之间的互动服务 模式。微博上墙，操作简便又效果突出，各餐饮企业值得一试。

餐饮行业常用的推广方式之微博上墙→在既定服务时间内，提升服务手段的多样化。

从上面诸多的小案例不难看出，各餐饮品牌各出奇招都在这个社交网络时代尝试着用不同方式吸引大众的眼球，但是社交网络在不断进步，将有更多的新功能和新方式不断出现，它们是否能够给一直走在社交网络前沿的餐饮行业带来新的突破点呢?

一，置顶微博助力新品推介，短期促销

在商业化进程推出的这项重要功能，对于企业营销来说，是非常有作用的。餐饮行业对信息的及时性要求极高，因此利用置顶微博，就能让粉丝第一 时间了解到企业推送的内容，能够针对性地提高信息的曝光率。在店面新品推出，节假日短期促销等实体店活动举办之时，利用置顶微博能将信息以最明显的方式传 达给粉丝。

二，微吧凝聚粉丝

微吧是继微群之后， 推出的又一粉丝聚集平台。与微群不同的，微吧门槛更低，因此粉丝的活动积极性也更强。对于餐饮行业来说，微吧的出现能够 找到更多对美食感兴趣的粉丝，同时企业还能从微博中，对粉丝意见(包括饮食口味、服务、价格等)进行统一收集和回复。餐饮企业在微吧中发布内容，能够促进 粉丝与粉丝之间的互动，用这种方式可以加强粉丝对企业的忠臣度。

小结：

中国饮食文化博大精深，社交网络属性及信息流的流转速度，使得餐饮行业有非常好的发挥余地。餐饮行业利用自身的独特性走在了社交网络的前沿，并且不乏通过社交网络使其名声大噪之品牌，我们期待有更多餐饮企业不断创新继续前行。

篇8：新媒体营销的主要方式

2011年, 一款名叫江小白的青春小酒进入市场, 打出“以青春文艺的名义制造流行”的全新营销思路。江小白主打“青春”牌, 把极具活力青年一代设定为主要消费群体, 摒弃了传统酒业高端、深沉的一贯作风。在营销渠道上, 江小白并未效仿同行业其他商家的传统营销方式, 而是把微博作为主要营销平台, 将微博平台的受众与产品主打的“青春品牌”巧妙结合, 在新浪微博注册官方微博@我是江小白, 开启了别具一格的微博营销之路。

一、从品牌和产品角度分析江小白微博营销

尽管微博的发展速度着实可观, 但为了保险起见, 通常情况下, 企业还是会以传统的营销方式为主, 新兴的微博营销只是作为其中一个分支, 拓展营销渠道。但江小白的营销模式却另辟蹊径, 新生的品牌采取新生的营销方式, 将微博营销平台作为主力军。从自身角度来说, 江小白准确地把握住了该品牌和产品与微博营销的微妙联系, 具体表现在以下三个方面:

1. 媒介营销———微博

与行业内有着深厚底蕴的其他大企业相比, 江小白作为创业型企业, 必然要控制广告成本。传统的酒类企业广告费用一直是很大的一个成本, 电视报纸、楼宇、公交等多种形式的大手笔投放, 基本需要达到20%—30%的广告费。因此, 江小白根据目标消费群体, 借助新媒体的优势, 将微博平台作为首选, 目前广告费用不到10%。除此之外, 江小白也做一部分地铁互动广告牌, 作为与微博营销的辅助线下广告, 吸引匆忙赶路的上班族的眼球。

2. 定位营销———青年

从品牌创立之初, 江小白就对自己产品的消费群体给出了明确的定位———青年人。青年人作为时代的新生力量, 极具活力与热情, 在社交方式上也具有特殊性, 除了面对面的传统社交方式以外, 各种网络社交媒体也获得了年轻一代的青睐, 比如微博。江小白首选微博平台进行营销, 正是把握住了青年人在微博上活跃度极高的特点, 找准了潜在消费者的聚集地。

3. 活动营销———分享

企业的微博营销, 通常会不定期推出线上活动, 既能增加粉丝, 又能增加微博活跃度。江小白也不例外, 它的活动采用了线上线下结合的方式, 并且持续时间较长, 活动的推广也多是通过分享的方式来传递信息。例如, 江小白曾主推的活动“遇见江小白”, 任何人只要在现实生活中遇见和江小白相关的事物, 比如广告牌或是实体的江小白酒, 只要拍照发话题微博并且@我是江小白, 即可参与活动有机会中奖。简单便捷却极具传播力的参与方式, 为江小白大大提高了宣传力度。又比如目前正在主推的线上话题“我们约酒吧”和同期推出的千人约酒大会, 抓住了年轻人喜欢朋友聚会的心理特性, 加上微博的扩散, 宣传效果非常明显。

二、从受众角度分析江小白微博营销

在传播学中, “使用与满足”理论的产生是传播研究史上一个重要的转折点, 开启了大众传播效果研究的受众角度。在这一理论中, 受众被看做是有着特定“需求”的个人, 把他们的媒介接触活动看做是基于特定的需求动机来“使用”, 从而使这些需求得到“满足”的过程。通常情况下, 当受众发觉其生活中某一重要需求已经无法被传统媒体满足而某一新媒体可能满足受众的这种目的需求时, 人们便会开始采纳并持续使用新媒体。微博的一些独特性能够满足传统媒体和其它互联网媒介所不能满足的功能, 所以微博的社交性互动能够吸引用户在这种权衡需求后选择继续使用它。

同理, 江小白之所以能够在微博营销方面如鱼得水, 和受众的特点是密不可分的。准确地把握了受众群体的心态, 有针对性地进行营销策划, 在微博上进行推广。迎合了受众的心理需求, 是江小白微博营销成功之道的另一个因素。

1. 主题营销———青春

“以青春的名义制造流行”, 是江小白发出的青春口号。无论是在酒瓶设计、外观包装, 还是在微博文案、宣传口号, 无处不渗透着青春的气息, 这就是江小白贯穿始终的“青春”主题营销。2013年作为江小白业务飞速增长的一年, 也是全国刮起“追忆青春”风的一年, 正如电影《致我们终将逝去的青春》带给每个观影者的思考, 青春是个恒久的主题。当70后感叹自己不再年轻, 80后感叹自己责任重大, 90后感叹自己前途迷茫的时候, 几乎每一代人都在追忆自己美好而单纯的青春, 希望把属于青春的热情和活力永远留在自己的心里。江小白的主题营销, 稳稳地抓住了人们对“青春”由衷的喜爱, 微博平台上, 关于青春话题的讨论声量很高, 极易引起微博用户的共鸣。微博文案上, 江小白也采用了偏青春偏文艺的语调, 而不是深沉古板的口吻, 让微博稿件多了一丝青春的气息, 和受众的心理层次刚好吻合。

2. 语录营销———流行

别具一格的流行语录, 是江小白广告宣传的显眼之处。例如“吃着火锅唱着歌, 喝着小白划着拳, 我是文艺小青年”、“关于明天的事, 我们后天就知道了”、“不看历史了, 我们自己写”这样的江小白语录, 都给受众留下了深刻的印象。近年来, 以微博为代表的新媒体的快速发展为网络流行语创造了滋生的土壤, 仅2013年一年, 例如“我和我的小伙伴都惊呆了”、“为何放弃治疗”、“不明觉厉”、“累觉不爱”等网络流行语就横扫了微博微信圈子, 成为了网友们的口头禅。江小白准确地将“流行语”和“新媒体”两个关键点加以结合, 形成了自制的江小白语录, 并把官方微博作为独特传播路径。语言风格也多以轻松俏皮、简洁流行为主, 迎合了青年微博用户的风格, 便于记忆, 易于传播。

3. 情绪营销———态度

酒类并非生活必需品, 因此酒类的营销更需要技巧性。而酒对于年轻人的作用, 强调的是精神层面的需求, 江小白找到了与情绪的链接, 给的定位是:喝出生活的态度。现代生活节奏快压力大, 许多年轻人的情绪得不到宣泄, 渴望淋漓尽致地释放自己的压抑情绪。江小白的微博文案, 强调人生的态度和向上的力量, 即使生活让人烦闷, 也要活出乐观的态度。微博俨然已经成为网友们发声的平台, 年轻人越来越愿意在新媒体平台上表态, 释放情绪, 鼓舞精神。微博这种平等、个性的传播模式, 为每一位受众提供了随意倾诉, 自由表达的渠道。正因为如此, 有说法认为, 微博充分满足了现代快节奏高压力社会下人们急剧上升的个人表达与倾诉沟通的需求。江小白的情绪营销, 正是将产品、情绪和微博连结起来, 进行宣传推广。

三、对江小白的微博营销提出的建议

1. 意见领袖

在传播学中, 活跃在人际传播网络中, 经常为他人提供信息、观点或建议并对他人施加个人影响的人物, 称为“意见领袖”。20世纪40年代初, 在传播学关于媒介传播效果的研究中, 拉扎斯菲尔德突破传统的“子弹论”和“皮下注射理论”, 提出了“意见领袖”这一概念, 认为在传播过程中存在两级传播, 大众传播并不是直接“流”向一般受众, 而是按照:大众传播→意见领袖→一般受众这样的模式进行传播。

在江小白的微博营销中, 提倡“人人都是江小白”的品牌理念, 因而设计了一个卡通形象小白哥, 一张戴黑框眼镜的大众脸。这个卡通形象虽然传递了“大众”这一特点, 却没能充分发挥在微博上传递能量的作用。微博有一个特点是让草根阶级可以拥有的一定话语权。微博营销在其营销过程中充分践行了让草根阶级发挥自己话语权的特点, 让草根阶级可以在虚拟的网络社会中做一名“意见领袖”。如果能够利用微博营销的优势, 选择一位充满正能量的年轻微博草根红人作为代言人, 经常转发江小白的微博, 既符合“大众草根”和“青春活力”的理念, 又可以借助其在微博上的影响力大力宣传, 充分发挥“意见领袖”的作用, 应该可以达到更好的营销效果。

2. 精致营销

虽然江小白的微博营销之路已经在短时间内取得了明显的效果, 粉丝数量也达到了十余万人, 但是在细节方面仍然存在着些许不足之处。比如:在微博文案的处理上略显青涩, 不够精美, 长时间浏览下来觉得并无太大新意可言;又如, 在微博主页的设计上, 背景图片的处理不够精致, 给人稍显凌乱的感觉, 并不能在第一时间吸引网民的眼球。所谓细节制胜, 若能在细节的处理上更下工夫, 必然会使微博更有吸引力, 促进微博营销的发展。

摘要：2011年, 产品定位为“青春小酒”的江小白初露市场, 它把微博作为其主要营销媒介, 进行文化商品的新媒体营销。本文拟从江小白的微博营销案例入手, 从产品自身和消费者两个角度进行分析, 对其微博营销的成功之处进行解读。

关键词：文化商品,江小白,微博营销

注释

1张世福:《碎片化倾诉与沟通的新空间》[J], 《网络传播》, 2010年第5期。