微信营销的运作方式

微信营销的运作方式（精选12篇）

篇1：微信营销的运作方式

微信营销有哪些优点？微信营销常见的运营方式

随着微信的火热兴起，微信营销已经慢慢成为了网络经济时代一种创新的网络营销方式。微信是融合文本、图片、音频、视频于一体的社交化媒体通道，使得企业客户可以把传统需要通过短信、彩信、邮件等多种渠道结合才能够进行的客户服务通过微信一个渠道就可以完成，从而实现统一的客户服务体验。微信营销它具有以下优点：

1、成本低、高性价比，组织、传播、管理、监控成本低，企业认证、微信营销组建团队的成本也不高；

2、投放目标用户精准、到达率高，由于用户在关注微信时已经明确标示了用户的性别、年龄、区域等属性，可以更精准的根据用户属性投放内容，客户信息精准，以便我们更精准地配置营销资源；

3、互动粘性强：由于微信平台的强关系等特点，可科学发布内容以达到服务营销并行的目的；

4、用户管理便利：由于通过微信平台课便捷的获得很多用户详细资料，便于建立客户关系管理，为持续营销和口碑营销做好准备；

5、用户信任度高，易于传播：若微信公众平台及对应的微群运营得当，用户可以产生足够的信任度，对于推送的内容更容易被接受，推广效果更好，且便于忠诚用户向他人推荐分享，传播性高。

许可式的互动推送

当用户添加公司的“微信账号”后，可以用提示的信息回复，将会得到一些提示性操作，输入什么关键词，进行查询。如产品信息的查询，专卖店分布的查询。

二维码

二维码是一个可以往里面装大量信息的匣子，这个匣子可以供摄像头识别，比如手机、平板。二维码的价值在于可以把线下与线上结合，免去了输入网址、输入关键字、名字等一个输入的过程。扫一扫二维码就可以关注线上的微信账号，二维码常见的推广方式有：在名片、宣传单、产品包装、画册、X架、官网、微博、、博客、社区、QQ头像、软文以及微信群、论坛以及衣服等上面进行推广。

利用LBS查看附近的人

在微信中含有LBS功能。在微信的“发现”选项卡中，有个“附近的人”的链接，用户可以查找自己所在地理位置附近的微信用户。系统除了显示附近用户的姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。商家也可以利用这个免费的广告位为自己做宣传，甚至打广告。

漂流瓶

把信息放进瓶子里，用户主动捞起来得到信息并传播出去。这个实际上，是采用随机方式来推送信心。优点在于简单、易用。不足在于针对性不强。这个方式比较适合已经有了较大知名度的产品和品牌。

利用朋友圈

可以将手机应用、pc客户端和网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。优点在于交流比较封闭，口碑营销会更加具备效果，但是开展营销活动比较困难，因为圈子的人数不够。这种方式适合于口碑类产品或者私密性小产品。

微信公众平台

企业通过微信公众平台，可以实现大量微信群发，有利于扩展品牌的影响力。微信公众平台主要功能主要体现在：消息群发、自动回复、1对1交流、运营数据采集分析和用户管理。可以通过后台对用户进行分组和地域控制，实现精准的消息推送。普通的公众账号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。可以通过后台页面根据“被添加”、“消息”、“关键字”三种情景设置自动回复内容。在推送信息内容时可以进行引导式的信息回复，通过设定好的信息内容回复给用户，实现针对性的解决顾客需求。也可以通过电子用户姓名，跳到与这个用户一对一沟通的页面，从而实现实时的与用户互动。微信公众平台还可以实现对数据的采集分析，通过首页显示的过去7天平台的曲线图概况，包括订阅人数的变化，接受信息的数量。

实现对用户管理的管理，根据客户的不同，可以将客户分为“默认组”、“屏蔽组”和“星标组”三个固定分组，不能删改。但可以按照个人需要，创建不同的组别，在推送信息的时候，可以根据不同的分组进行消息群发。

在运营公众平台的时候，建议进行微信认证。因为认证的微信公众账号优先排名。

微信营销还有微网站

微网站，是通过在微信公众平台上建设企业的网站进行互动和品牌推广，微网站可以将企业信息、产品服务、促销信息、市场活动等信息通过微信直接展示给用户。微网站完全打通微信个人账号、公众平台（开发模式）互动交流/客户管理，能够实现病毒式增加精准粉丝，甚至可以完成自动成交系统。

作为标准的手机网站，微网站有优先被百度收录，优化在手机搜索引擎的排位，从而引来更多的精准客户，这些客户又可以通过加微信，实现微信交流。可以与客户零距离接触，随时随地抓住用户眼球。符合手机操作浏览习惯，实现一键拨打/一键关注微信/一键分享/一键地图/一键询价/一键留言等功能。

篇2：微信营销的运作方式

微信是一种更快速的短邮，具有零资费、跨平台沟通、显示实时输入状态等功能，与传统的短信沟通方式相比，更灵活、智能，且节省资费。

建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的客户，成为房地产互联网营销通路的重要组成部分。营销利器一：二维码

在微信中，用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号。企业可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注。

使用方法：

1、登录微信后选择“找朋友”=》“秀”出我的二维码，根据个人需要设置图片样式，选择在 腾讯微博/QQ空间上进行分享即可；

2、二维码扫描添加好友：如果您在空间或微博上看到某一网友的二维码名片，想加对方 为好友或打招呼，操作方式如下：

3、在手机上登录微信后选择“找朋友”=》二维码扫描，将摄像头对准二维码图片约2~3秒，即可识别并加载对方微信的基本资料，您可以向对方打招呼或加为好友。

营销案例1：大悦城“开通微生活特权” 开通移动会员体系腾讯微信—微生活会员卡是首场针对地标购物中心的大型活动，微信用户只要使用微信扫描朝阳大悦城专属二维码，即可免费获得朝阳大悦城微生活会员卡，凭微生活会员卡可以享受到众多优惠特权。此后，用户不必携带会员卡，也能第一时间得知商家信息并享受特权。星巴克等餐饮商家，Levi’s、玛花纤体、贝黎诗等40多家朝阳大悦城品牌商户成为首批商城微生活会员卡的支持商家。商圈中的商家也有可能开辟一套新的会员管理系统。

营销利器二：位置签名

微信也结合了LBS功能，在微信的“朋友们”选项卡中，有个“查看附近的人”的插件，用户可以查找自己所在地理位置附近的微信用户。系统除了显示附近用户的姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。

品牌点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。

营销利器三：开放平台

最近开放的微信公众平台，每一个人都可以用一个 邮箱地址，打造自己的一个微信的公众号，并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。营销案例1：4月24日美丽说宣布成为首批登录微信开放平台的应用之一，用户可以将自己在美丽说中的内容分享到微信中。用户通过微信，可以使一件美丽说上面的商品得到不断的传播，通过微信做口碑营销。

篇3：浅析微信营销的方式和实质

微信营销是目前最火的营销方式之一。所谓微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种尝试与创新,是伴随着微信的朋友圈而产生的一种网络营销方式,用户注册微信后,可与周围使用微信的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品的点对点的营销方式。

2013年11月18日,微信官方首度公布了微信的一些运营数据。据微信产品部副总经理张颖透露,微信上线3年,已经覆盖全球200多个国家,发布了20多种语言版本,国内外月活跃用户超过2.7亿。其中,微信公众账号在15个月内增长到200多万个,每天保持8 000个的增长,以及超过亿次的信息交互。

2 微信营销方式和实质

微信营销方式与实质见表1。

2.1 漂流瓶营销:以随机的方式推送信息

漂流瓶使用简单、方便、随意性强、不受约束。比QQ邮箱有更多的优势:漂流瓶可以指定人群,指定城市,更有侧重点地开展推广。如:

(1)漂流瓶是随机的,对很多人来说收到漂流瓶会觉得很有缘分,只要不是很明显的广告,一般人不会吝啬点开网站看一看,这样网站就会增加流量。

(2)漂流瓶的推广方式可以细化。我们可以看到有很多种瓶子,这其实就是按条件给分开了,我们正好利用起来。比如你做女装就用交往瓶,保证收到的都是女生;只做本地的,就用同城瓶。如此会大大提高我们推广的准确率。

(3)通过漂流瓶发送的推广信件不显QQ联系方式和邮箱地址,所以不会因为发送大量的广告信息导致别人的厌恶而把所有的漂流瓶都屏蔽掉。

2.2 位置签名:路边广告、强制收看

如果你在人流最多的地方玩微信,那么这签名栏不失为很好的营销广告位。既可以营销自己,展现自己的个性,吸引更多的粉丝加你为好友,当然也能利用其展示自己的产品或店铺,将其作为广告牌,营销自己的品牌,吸引身边的微信用户来实体店购买。

微信有个“查看附近的人”的插件,用户可以查找自己所在地理位置附近的微信用户。这是基于位置签名的服务特点,能迅速查询到所在的地理位置。通过这个功能,我们很快能找到周围使用微信的朋友。

2.3 二维码功能:表面是用户添加,实质是得到了用户关系

在微信中,“扫一扫”已经成为一种流行趋势。轻轻一扫,每天都会有很多专属优惠和各种活动等着我们。这使得很多实体店的宣传牌上都印有二维码,也能吸引好奇的客户参与营销优惠活动。

营销案例:关注“农行”微信,每天送ipad mini和免费送Q币(见图1)。

2.4 开放平台&朋友圈:分享一切可以分享的资源

微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能,APP开发者可通过微信的开放接口接入第三方应用,还可以将应用的LOGO(机构&企业的标志)放入微信附件栏中,让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。

同样,朋友圈也是微信4.0中的新功能,微信用户可以将手机应用、电脑端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中,并且支持网页以链接方式打开。

2.5 语音信息:Podcast(聚合播客)

Podcast节目订阅者可以通过多个来源订阅他们希望收听或观赏的节目。通过不同来源“新闻聚合”得到节目是Podcast收听的特色和主要吸引力。另外,能够和朋友进行语音对讲,也大大降低了远距离正常手机通话的费用,只产生流量,没有通讯费(见图2)。

2.6 公众平台:专属的推送渠道

关于公众账号,微信产品部副总经理张颖透露,最早的时候和微信之父、现任腾讯集团副总裁的张小龙沟通,张小龙认为既然微信是连接熟人的工具,那么为什么微信不可以让人和世界进行链接?再小的个体都有他的品牌,于是尝试推出公众平台,希望每一个公众账号都是一个APP,从而建立起了企业和品牌的联系,这就是公众平台和公众账号最早的出发点。

3 小结

篇4：微信 开启后微博时代营销新方式

微信有2亿用户，而且都是使用智能手机，时尚、高端，含金量相当高。那么餐饮类企业应如何利用微信，给自己带来实实在在的消费者呢？

笔者曾经为多家知名餐饮企业成功策划网络营销方案，下面将用实实在在的案例，告诉大家如何低成本、高效率地开展微信营销。

微信有一个很重要的功能，与“附近的人”互动。这就是企业做微信营销的切入点：建立大量的微信账号，不断地与附近的人互动，并将他们拉进自己的餐厅。

所以利用微信进行营销也就解决了一个餐饮企业最核心的问题：低成本、高效、最直接地实现销售。首先是低成本，1000元起就能做；其次是高效，直接针对附近的人，且微信用户大多时尚、高端；还能直接促进销售，相对于大众点评网上的广告，微信在销售促进上更为直接，能让企业立刻看到实实在在的效果。

第一步：在微信上建立大量的销售员。

利用微信营销最重要的环节就是“微信小号”的设置，一个精心设计的微信小号就好比一个优秀的销售人员，他的销售成功率会比随意设置的小号高出几倍甚至几十倍！所以，企业必须极为重视微信小号的建设，甚至应该在正式群发前，花大量时间去反复测试微信小号的成功率，直至确定小号能用、好用，之后再正式开始群发……

康师傅私房牛肉面正佳店在个人信息页面上显示的内容，告诉顾客3个关键信息：

我是谁？康师傅私房牛肉面。

我在哪里？正佳广场。

我能提供什么服务？餐饮。

个性签名给了消费者来的理由：微信粉丝可以享受88折优惠。

第二步，做好“我的相册”。

我的相册，就相当于餐厅的装修，为的是让客户进一步了解企业，浏览到与企业有关的真实信息，是传达企业信息的最佳工具，同时也是进行广告宣传的理想途径。

相册的建设分为两块：顶部相册封面以及日常内容发布。在顶部相册封面的图片中最好展示企业的相关广告，让每个访问者都能看到，同时建议定期更新朋友圈内容，以便让好友可以及时了解到企业的动态信息。需要注意的是，朋友圈内容最好图文结合，文字字数限制在70字以内，字数超出将无法显示。

第三步，主动出击，与附近的消费者互动。

出击的时间点非常重要。在中午11点、下午5点、晚上10点这些时间段，大家基本上都会有吃午饭、晚饭或者夜宵的需求，此时给客户做推送，不仅不会被拒绝，而且还会让饥肠辘辘的粉丝们感觉到是雪中送炭。

微信最大的好处是可以在短时间内，低成本地做大量的广告推送。如此，即使客户转化率只有2%，也可以达到很好的效果。笔者建议，企业用户可以每天在店铺周围做5000人次的广告推送，按2%的转化率计算，估计可以带来100多位消费者。企业也可以根据自己的实际需要增减数量。

编辑 赵晓嬿

篇5：浅谈微信营销的几种主流方式

于我而言，是不太喜欢不健康的中国网络推广行业的，中国网络推广行业比较畸形。很多情况下做的推广方式和模式都是违背道德的，而更为悲催的是很多时候刚入行的新人们根本就不会意识到这样做是不对的，他们只是看到别人做他也做，而国家法律不成熟，也是导致这种情况发生的一个原因。之所以写这段话，是告诉大家，很多时候要学会辨别什么是对，什么是错，下文是我观察到的一些推广方式，只是因为公司项目研究而已，我个人不参与推广工作，所以只是理论上的，实际上的还是要去实践。当然，做人还是要有底线。现阶段微信营销的几种主流方式

App和网站不同，推广网站可以从seo，竞价，等推广模式上入手，发展了几年，都已经规范化了，在App内推广，首先要知道这个App的一些信息和App的功能，毕竟和网站不同的是，你是用App在推广，所以只能用它提供的功能，当然有的App开放接口的就更加方便。

微信发展到现在，功能依然只有几个，估计以后各种功能会越来越多，交互也会越来越好。我举几个例子，供大家参考。

附近的人

篇6：会议营销的运作流程和运作方法

日 期：2009-5-23 22:32:50来 源：慧聪网作 者：

会议营销的利弊

会议营销的利弊主要体现在会议营销本身上，因为会议营销涉及的范围比较大，包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求相对比较高，任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石，会议营销是众多营销的合练，利在于会议营销使销售环节加快，周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径，弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作，这是一项非常重要的工作，直接影响销售与市场的顺利与否！

会议营销的真正意义

会议营销看起来是十分简单，用通俗的话讲就是多功能营销，对传统营销的冲击非常大，也产生积极影响，如何使用？如何管理？员工素质？环境预测？外联关系？这些都是会议营销必须解决的问题，如果没有准备好，就不要使用这样的一种营销模式，否则破坏性也比较大。

会议营销的真正意义在于销售与渠道、销售与市场、销售与各方利益关系的客观综合效能的最大化。是现代企业对应市场的有效途径，会议营销等于是高科技下的航空母舰，对现代营销的作用可想而知。成本营销是现今销售中最大的问题，利益的回报是这个行业要求比较高的现象，可以通过理解与实践，也可以借鉴成功企业的会议营销模式，分析其中的利弊，从而真正意义上用好会议营销

会议营销可分为三个步骤：

第一步：广泛搜集特定消费者数据信息，建立数据库。

通过各种渠道收集消费者信息，这些信息包括：消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立消费者档案数据库，并对这些数据进行分析整理，把消费者根据需求状况分类，确定目标消费人群。

消费者数据信息搜集的渠道：

A、熟人。如亲戚、朋友、同事、邻居等。

B、通过熟人转介绍。C、陌生拜访。D、通过各种活动搜集。第二步：会议营销的组织实施。确定会议的时间、地点后，针对目标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主，以

健康保健理念的宣传，免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加；通过专家的推荐，使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通，来促成销售。

第三步：跟踪服务。对购买的客户进行售后跟踪服务，指导使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。

企业、团队、个人为了赚取利润、吸引目光、推销自己，不惜利用一切营销手段。面对现实的情况，一个有效的途径就是利用会议、论坛、研讨会或展会等来进行，即通过会议营销的方式。通过这种方式，可以有效的把企业、团队或个人的观点、理念、行为乃至产品传播给受众，从而达到提高自身知名度、树立自身形象和增加产品销量的目的。

不论是国际会议或是国内研讨会，只要是一个执行成功的会议，自筹备期起的公关宣传推广、预算控制到会议当天的活动执行与安全掌控，再到会议闭幕后的访客分析于优缺点检讨等，均是属于环环相扣、步调紧凑的工作。一个成功的会议除了可以达成原会议举行目的，更可提升形象，增加会议外围经济效益，甚至与其年度直接相关。所以，我们把这种形式称为会议营销。

成功的会议营销所带来的总效益将超过原会议议程与目的，因此会议、论坛、研讨会、招商会、展会等形式为人们所热衷。那么如何经营一个会议，也即从会议主题的确定、会议的筹备与宣传、会场的布置到票务的销售和会议现场的掌控以及会后的分析检讨这么一个流程应该如何运作，怎样才能达到理想的经济效益和社会效益，也成为人们所关心的一个问题。

会议，是一个比较宽泛的概念，论坛、研讨会、高峰会、展览会、招商会等，都可以算是会议的范畴，甚至营销中为了销售产品而组织的会议、俱乐部等形式也可算是会议的特殊形态，都属于商业性质的会议，都以展示、销售某种观点或产品为直接目的。

会议营销的切入点

会议营销的切入点在于消费与市场已经饱和，但产品适合于推广，功效能够接受考验，就从现有的市场已经在运作的企业与产品来看，比较能够有支撑的当数功能性的保健品，比如能够解决睡眠等。而一般的免疫调节产品就不适应，这与我们操作的市场消费心理有关，如果条件具备，运作会议营销就轻松些，成功的机会就比较大。

如何运作会议营销

会议营销也叫数据库营销，基本的要素也分三块：会议之前；会议之中；会议之后。

会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。

会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。

篇7：企业营销运作的根本路径

企业营销运作的根本路径其实只有两条：其一是企业的产品战略;其二是企业营销管理的规范化;所有的营销活动无非是围绕这两条根本路径展开。

企业的产品战略包括三个层面。一是产品的竞争力，二是产品线组合模式，三是核心产品的推广模式。

产品的竞争力说白了就是产品的形象，一是指产品的内在质量，二是指产品的外在包装形象;对企业来说尤其是对中小企业，如果我们不能实现产品的创新，我们跟进和模仿就行，这是最简单也是最有效的;创新的风险很大，一是因为创新本身就蕴含着巨大的不确定性风险;二是创新的成功很容易被行业内大企业以较大的投入而淹没。

产品线的组合模式简单来说就是“1+N”模式，即一个核心拳头产品加上N个附推产品;同时在N个产品里找出1-2个具有未来成为核心产品的潜力产品;产品线的矩阵模式根本不适合中国企业，尤其是中小企业，那只能是跨国企业才能也才敢玩的模式。即便是食品巨头哇哈哈，核心产品也不过是两三个而已。

核心产品的推广模式只有两个：其一是依靠高空电视广告的狂轰乱炸，但前提是你企业得有这个实力;其二就是免费品尝和消费者体验，

这两者是一个意思，只是行业和产品不同，说白了就是产品和消费者进行沟通;如食品行业就是免费品尝，种子行业就是农田观摩会，数码产品就是消费者现场操作等;企业所有的推广活动如广告、终端氛围、终端促销、消费者促销等都要围绕这个进行;成本是最低的，同时效果也是最好的;

产品战略是企业营销的核心，品牌战略是虚无和空洞的，只能是依附于产品而生存，没有核心产品的推广与成功，品牌注定死无葬身之地。这个道理很简单，产品卖好了，消费者认你的产品，你自然就有了品牌;有了品牌，你去延伸产品，但消费者不一定认你的延伸产品;看看我们身边的企业和案例，这就是铁的定律和逻辑。所以产品是至高无上的皮，品牌是地下虚无的毛;皮之不存毛将焉附!

企业营销管理的规范化包括两个层面：一是企业的营销管理流程，二是企业的营销团队管理;

营销管理流程一定是以市场和服务为导向，力求简单、快捷;重点是指三个方面;第一是指市场信息的反馈，目的是让企业及时掌握市场动态，踩准市场脉搏;第二是指市场问题的处理，目的是做好对经销商、终端客户以及消费者的服务;第三是指公司策略及方案的快速推进，目的是强化和提升营销的快速执行力。

流程管理规范化的核心是提高效率、强化服务，节省运营成本。

企业的营销团队管理更多是模式化的，企业的规模和行业属性不同，管理模式也不同，本文重点强调一点;管理既要注重结果，又要注重过程，结果的管理要以激励为主，能最有效的调动团队的积极性和团队成员潜力的发挥;而过程和行为的管理�t以制度和处罚为主;强调的是员工最基本的工作态度和责任意识;

篇8：谈合作学习方式的运作策略

实施合作学习, 关键在于我们是否能科学地理解合作学习的基本内涵, 把握它的精神实质。如何在课堂教学中开展合作学习, 我根据教学实践谈以下几点看法。

一、明确意义

对于合作学习方式的采用, 我们的目的是为了“学生发展”和“教育事业”, 而不是为了更好地提高应试成绩。如果只顾应试, 不顾发展, 必将把合作学习推向异端。正如陶行知先生所言“这样干法只是把一个个独身守知奴变做一群合作守知奴, 没有一点普及的力量”。

推行合作学习, 其重要意义我认为有三:一是适应未来社会人才发展需要, 培养学生的合作精神;二是解决独生子女生活环境相对封闭, 缺乏交流的问题;三是改变传统教师“独白式”教学、学生“自闭式”学习和应试成绩评价方式。

二、合理操作

1. 小组组成

小组合作, 是根据学习需要“由学生按二至六人组成”, 方式上包括“同位交流、同伴互助、小组研究、师生共同讨论”等课堂合作方式。分组必须“按需分配”, 不可固定。

2. 座次排定

为便于小组合作, 教室内的学生一般采用围坐式, 如座次马蹄型、梅花型、半圆型等。于是, 我们许多学校就采取了“断然措施”, 把学生课桌固定为围坐方式。

然而, 我们不能忽视一个重要问题, 合作学习并不是只围坐在一起让学生学习, 合作学习同样需要教师的集中讲课。这就需要兼顾集中听讲和合作交流问题, 因此, 学生座位的编排应该灵活。不能认为新兴的“围坐式”座次是合作学习, 传统的“秧田式”座次就不是合作学习。

3. 小组讨论

从我遇见的“合作学习”公开课来看, 大都采用分组的形式, 让学生集体讨论, 讨论时学生各抒己见, 讨论后, 教师依次听取汇报, 汇报完毕, 活动就宣告结束。其实, 合作学习有多种方式。我个人比较认同的方式:教学程序是先由教师授课, 然后学生们在他们各自的小组中进行互助合作学习, 使所有小组成员掌握所教内容。最后, 所有学生就所学内容参加个人测验, 此时, 不允许他们再互相帮助。学生的测验得分用来与他们自己以往测验的平均分相比, 根据学生们达到或超过他们自己先前成绩的程度来计分, 即提高分计分制。然后将小组成员的个人分数相加构成小组分数, 达到一定标准的小组可以获得认可或得到其他形式的表扬。

4. 分工竞争

合作学习要求学生有明确的责任分工。无“分”则无“合”, 分工不明, 则合作不成。“分”需要设计相应的“任务”和“问题”, 就需要对教材内容进行改造, 这又是对老师的另一种严峻考验。合作学习更需要竞争, 我们只有善于运用“组内合作, 组间竞争”的教学策略, 合作学习才能形成“比、学、赶、帮、超”的合作氛围。

5. 问题设计

不论什么学习方式, 充其量只是一种载体, 学习的本质问题还是在于内容。我们不能只图合作形式, 而忽视了问题设计。

对于为合作学习而进行的任务性问题设计, 我认为应注意以下几个方面:问题设计的数量要考虑到小组分工的需要;问题设计的层次要考虑到学习成员的差异;问题设计应该能够引发学生之间的思维碰撞;问题设计应该有利于小组的合作、竞争。

三、关注集体学习

合作学习方式也有自己的短板。比如, 全班性活动被排除了;缺乏普遍合作和互教互学;多数小组中是一言堂, 只有一人充当教师的角色。要想弥补合作学习的不足, 我们就应该学会整合。

1. 整合组织形式, 构建多边互动的课堂教学结构。

2. 整合教学方法, 把教法和学法有机结合, 实现教与学的本质提升。

3. 整合教学内容, 把教学内容问题化、导

学化、情境化、生活化, 同时, 拓宽学生学习视野, 关注学生实践体验, 促进学生心智发展。

4. 整合学习品质, 使学生实现4H的协调,

形成识记、理解、应用、分析、综合、反馈、调控的适时交叉、穿插渗透的“立体式”课堂教学。4H是Hand (手) 、Head (脑) 、Health (身) 、Heart (心) 的简写。4H教育的口号是“做中学”, 座右铭是“精益求精”, 誓词是“训练我具有:健全的头脑, 以运用思想;健全的心胸以发展品性;健全的双手, 以改善生活;健全的身体, 以服务社会。”

5. 整合教学媒介, 师生都要充分运用口

头、文本、肢体语言, 同时发挥现代教学用具和多媒体、互联网的功能, 提升课堂效果。

6. 整合教学评价, 把教师评、小组竞争、

个人评价结合起来, 把过程评价和终结评价结合起来, 形成多元的评价体系, 让每一个学生都有成功的期冀, 都能获得成功的体验。

总之, 合作学习是一种教学形式, 是为教学内容服务的, 教学内容决定教学形式, 这是原则。

摘要：合作学习是一种教学形式, 是为教学内容服务的, 教学内容决定教学形式。

关键词：合作,交流,整合

参考文献

[1]薛建刚, 《教师的自我实现》, 2007年7

篇9：微信营销的运作方式

如何能快速進入消费者的手机呢？答案就是移动社交平台。

作为移动端的代表，近些年来微信一直在励志做一件事，那就是去中心化。但很不幸的是我们只是看到一个中心倒下另一个中心又坚强站起来的反复局面。一方面，微信对营销行为的不停限制，另一方面微信正在寻求一个自己的出口，比如朋友圈广告、微信红包等等。

微信摇一摇红包

代表：春晚&2015国际冠军杯

微信与今年的春晚合作的“摇一摇红包”算是正是开启了电视与移动互联网的在营销领域的新篇章。

另外，摇一摇也并非只用于线上，在2015国际冠军杯广州站“银河战舰”皇家马德里迎战“蓝黑军团”国际米兰现场，4万球迷微信摇一摇的宏观场面也是一次线上线下的双重体验。据了解，为了回馈超级粉丝，国际冠军杯用鲜老虎摇一摇，发行冠名商三星的大量现金红包和三星手机作为礼品，现场观战球迷在摇一摇抢红包，high翻全场之余，将摇到的红包分享出去，也可将比赛福利送给自己的微信好友，而在家观众只要扫描二维码，也可以进入摇一摇，和现场球迷齐互动。

大数据下最具争议的朋友圈广告

代表：你的是宝马还是可口可乐？

当朋友圈广告如约而至时的确带给大家很多“惊喜”，这其中包括首轮投放的几位广告主以及对大数据投放精准的认知等。作为一个新鲜的产品，微信朋友圈广告是微信营销的一种全新的模版，包含了天时、地利、人和各种因素。所以尽管我们总是在说，“为什么他收到了宝马，我却收到了可口可乐”、“为什么给我推送了我并不喜欢，或是买不起的东西”、“为什么我的朋友圈一条广告都没有收到？”然而，我们所有来自负面的情绪依然指引着我们对它的关注，久而久之，有的人开始交流创意，有的人依然鄙视它的数据定向投放，有的人则干脆开始打广告。很多人由开始的不习惯已经慢慢的接受了这一行为，并认为这是朋友圈的一个调味剂，不至于让朋友圈显得很闭塞。而就数据显示，广告在推送后，有30%的人选择取消广告，而在这30%的人中只有1%选择全部取消，可见大家对于这种微信营销方式并无太大的抵触甚至是接受。

高大上的H5

代表：大众点评“这个陌生来电你敢接吗？”

一年前有人预测2015年一定是H5的天下，就目前的表现来看H5的普及、开发及运用上虽有增加，但依旧处于初级阶段，而各大品牌的H5从创意到执行并没有发挥出应有的实力，因此对于H5营销的众多案例中，大众点评为推广其19.9元看《复仇者联盟2》的活动推出的一个名为“这个陌生来电你敢接吗”的H5的确有值得推敲的地方。

从内容上看很是新颖，小明接到一个未知号码来电，点击接听结果引来各位妇联英雄开挂一般的攻击，就当屏幕碎到要预约苹果维修之时，最终Boss奥创出场不屑地吐槽了小明的iPhone 小屏，并信誓旦旦地说要玩就玩大屏，然后将小明带到了19.9 看IMAX大屏电影的最终页面。

病毒游戏类：

代表：天天P图“全民COS武媚娘妆”

在微信圈能引发全民互动的一定是病毒游戏类，而今年最近有争议的电视剧莫过于《武媚娘传奇》，因此由它引起的“全民COS武媚娘妆”也成为这个夏天最让人难忘的场景体验。天天P图APP的此次营销事件，将产品与热点相结合，利用其本身的特色，以游戏的形式在朋友圈产生病毒式的传播。参与者通过应用程序拍照，透过人脸辨识的功能，可以直接把人像照片画上武媚娘妆，一秒变武媚娘，而且就拍照APP来说，功能相当完整，甚至还结合了社群功能，提供“P图部落”给网友上传拍图成果。

微信服务平台升级

代表：维也纳酒店&聚美优品

微信说到根本就是一个服务平台，这对服务类品牌主来说尤为明显。例如维也纳酒店推出的微信订房移动快捷基于微信订房系统与官网订房系统打通。通过维也纳酒店的微信平台，除了可以直接进行酒店房间预订，客人还可以通过此微信平台进行积分、订单、酒店优惠信息的查询。如今这一操作方式已经被大多数酒店所采用。

篇10：营销运作中的疑难问题解析

姚厚亮

在信息时代的今天，企业间的竞争在于资源的较量。在资源有限的前提下，谁能最优化地配置资源，谁能最有效地挖掘潜在资源，谁将是最终的赢家。营销运作中资源优化的配置程度，将决定市场竞争的优劣。下面就营销运作中常出现的一些疑难问题，以资源配置的思维方式加以解析。

一、如何合理使用推广费

在市场运作中，我们经常会面对这样的问题：一个新产品的上市运作，是先铺货再打广告呢？还是先打广告再铺货？广告打到什么程度就能使销量上升？广告量打多少才合适？……

（一）首先，要界定的是企业为什么要投入推广费？投入推广费的目标是什么？

通常投入推广费有两种情形：其一，是产品已发生了滞销现象，要做一系列的促销“沟通”活动，实现货畅其流；其二，预测到新产品或新项目上市后，在某些环节可能会出现滞留现象，因此，做出财务预算投入推广费。

投入推广费的目标就是消除已经出现或即将出现的产品滞销现象，使产品的物流顺畅或加快。

（二）其次，如何界定推广费在各环节施加的比例大小？

在营销运作中，投入推广费的首要目的是达成第一次交易成功，决定第一次交易成功有两个环节――铺货及终端顾客购买。那么推广费的比例如何分配呢？

铺货的目的仅是将产品展现在顾客面前，真正的销量则取决于终端交易率。铺货的对象是商家，终端交易的对象是目标消费群。显然，投给商家仅是满足商家额外利益的需求，加快了铺货，但并未形成最终交易；但投给顾客，不但有利促成交易，还可形成口碑传播，促成终端的反向拉动，同时利于品牌打造的过程实施，加速商家的铺货进程，可谓一举三得。如果是100万推广费的预算，可得出结论――70％以上的推广费应投向终端，3O％的推广费投向通路的商家。

如果30万的推广费投给商家，又如何合理使用呢？商家受利益驱动，具体表现为：1.关心单件利润；2.关心产品未来的走势（未来预期）；3.关心额外收益。想让商家铺货，就要适度满足商家上述三方面的需求。以新产品上市为例，对商家而言，产品的质量和价格是一个相对不变的定值，而广告与通路促销则是一个变量。也就是说，产品的质量与价格是前提，而促进铺货的主要变量因素则是广告与促销。广告可以提升商家的代理信心，促销可以满足商家的额外利益需求，二者均可驱动商家铺货。那么，30万的推广费又如何分配呢？

通路促销通常是企业以实物的方式，采用各种形式（如赠品、奖品、返利等）激励商家铺货，企业所支付的是实物，得到的是铺货量；而广告宣传，企业支付的是现金，得到的`是商家信心，同时也告知了目标消费群，可谓一举两得。更关键的是广告宣传是一种专业行为，它存在着较大的信息不对称，企业对商家的运作手段存在着较大的操作空间。所以，30万通路推广预算，应向广告宣传倾斜方为上策。广告宣传不局限于影视广告，还包括如墙体、门头、车身、报纸、杂志等其他媒体方式。

（三）推广费如何作用于终端？

1.工业性产品。工业性产品的终端客户与大众消费品的终端客户相比较为复杂，在终端客户决定购买时，不同的环节有着不同的需求。以纸箱生产厂为例：客户在决定购买时，其供应部所关心的是纸箱的质量、价格、服务，可能还有其他特殊需求，具有进货的决定权；质量部关心的是纸箱的各种指标是否合乎标准，具有进货的否决权；生产部是纸箱的使用单位，它所关心的是纸箱的损耗率，因其直接关系到生产成本，有对纸箱的建议权；总经理总管全局，难免使用干涉权。所以，对于工业性产品终端推广费的投入应在以下几个方面，即：品牌的打造、口碑传播的促进、销售各环节公关费的配置。

2.大众消费品。经营大众消费品的终端，关键在于了解、满足、挖掘目标消费群的需求。一般来讲，企业存在一种误区，以打影视广告为例，往往把广告

篇11：茶竹企业文化运作方式

根据我们小组的调查与分析，我们把茶竹文化企业分为三大类：茶叶经销商、茶楼、酒店，下面就这三大类分别进行阐述永川茶竹文化企业运作方式。

一、茶叶经销商

经营茶叶的企业

永川茶叶经销商分别有益心茶叶公司、玉琳茶叶公司、云岭茶叶公司、新胜茶叶公司、又一春、得川、永荣、光明、哥山、陈相等茶叶公司。如何开展有关茶叶的活动

1.多开展关于茶竹内的主题活动，比如2013年6月25日在永川三教镇郝家坝村小开展的“关爱红领巾，共筑中国梦”，以后可以在类似的过动里面加入茶竹的元素，宣传茶竹从小孩抓起。

2.可以举行茶竹类的比赛，比如茶艺比赛、品茶比赛、画竹比赛、茶竹论文比赛等等。3.公共场所多设置关于茶竹的画面、文字或者雕塑，比如绿化植物用竹子，公交座位上面的广告贴茶竹的宣传公益广告

4、请一些茶竹当面的专家教授到学校进行相关讲座，让人们对茶竹有更深入的了解，让永川茶竹气息更加浓厚

5.开展茶竹文化节。政府为了茶竹文化节所做了一系列的前期准备工作，大力的有关茶竹文化的兴修基础设施，这也促进了茶企业的发展。

6.媒体对于茶竹文化节的宣传无疑是对永川的茶叶进行了一次很好地宣传，茶竹文化越浓，茶叶也将会买的越好。茶叶销售方式

1.集市销售：指茶农携自家生产的茶叶到茶叶市场、农贸市场上进行销售。这些茶叶大部分是售给茶商的，也有一部分直接到达消费者手中。

2.店铺销售：指茶商开店销售茶叶，这种方式占据茶叶销售市场的大部分份额。包括茶农或茶叶生产企业自己设立的店铺，茶商开办的茶叶专营店和直销店，茶叶品牌企业连锁加

盟店等。

3.茶馆销售：茶馆销售是为了向消费者提供休闲和茶叶品饮活动而开设的，近年来新型茶馆环境清新典雅，大多点缀着名人字画，具有较浓厚的文化气息，成为茶叶商品与茶文化结合的一种较具活力的销售形式，呈现出良好的发展势头。

4.活动展销：指茶农或茶商参加各级政府、企业举办的茶叶展览会、博览会、展示会、订货会、展销会，在会上进行商（产）品展销，并以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的进行展销。茶叶品牌企业不仅能通过展销活动销售部分商品，并能通过活动来提高企业品牌及商品的知名度和影响力。

5.网络销售：指利用因特网开展茶叶销售活动。这种销售形式能节省诸多费用和大量人力、财力和物力，真正让中小型安溪铁观音茶叶企业赢得新的发展空间。

6.电话销售：电话销售作为一种前卫的运作模式，具有极高效率的天然优势，是茶叶企业业务人员推崇的一种方式。

7.上门推销:将电话销售与上门推销结合起来，专门聘用销售人员开展的销售活动，对于扩大茶叶销售将发挥越来越大的作用。

8茶叶配送:主要是为特殊的消费群体提供的一项服务。9集团购买:主要企事业单位在节假日期间进行的团购。主营业务

公司目前已形成“云岭牌永川秀芽”、“云岭毛峰”、“云岭优质绿茶”三大主要产品系列，其中主营核心产品为“云岭牌永川秀芽”系列针形名茶。经营目标

公司始终坚持“品质卓越、顾客至上”的经营宗旨，茶叶品种齐全、包装精美、口味香纯，以产品出厂合格率100％为质量目标，做最受尊重的绿茶生产企业，使“永川秀芽”进入中国绿茶领导品牌的行列。为消费者提供高品质的茶品及茶服务，致力于发展到茶业国际水平，提升与弘扬中华优秀茶文化。客户对象

1.核心商圈零售政府 2.企事业单位团购 3.批发

茶企业的目标定位影响因素有：1.茶企业实力 2.茶叶品质 3.竞争对手

永川特色茶叶

1.永川秀芽，它产于重庆市永川区，它象征着秀丽幽雅的巴山蜀水，也反映出色翠形秀的名茶特色。永川秀芽的鲜叶，以“早白尖”，“南江茶”等良种为优，标准为一芽一叶，要求芽叶完整，新鲜，洁净。主营业务

1.住宿服务，住宿服务是酒店的主营业务之一，也是酒店收入的主要来源。2.餐饮服务，餐饮服务是酒店主营业务的重要组成部分，也是酒店业务当中最能体现茶竹文化的一个环节，酒店通过向顾客出售茶产品、特色食品等营造良好的茶竹文化氛围。如何宣传茶竹文化

1.强调茶竹文化主题，打造茶竹品牌，从经营管理到营销对客处处体现茶竹文化，营造一种浓厚的茶竹文化氛围。让顾客可以更好更全面的了解茶竹文化、体验茶竹文化。

2.加大宣传力度，充分利用如网络、报刊、杂志等各种宣传平台，进一步向全国宣传茶竹文化。

3.加强和景区、其他旅游相关产业之间的联系，开发打造一条完整的销售链，加大销售力度。经营目标

1.酒店以茶竹文化为主题，让前来旅游休闲的宾客们在亲近大自然，彻底放松身心的同时，还能品位浓厚的茶竹文化，尽享“茶竹中、尘世外”的宁静和惬意，提升景区吸引力和竞争力，促进永川旅游发展。相关部门和单位要开拓思路、加强管理、善于经营，努力将酒店行业打造成我区旅游休闲行业中一颗璀璨明珠。目标对象

1.从顾客的多少来分，分为散客和团体客人：如公司团队顾客、旅游组团游客、家庭顾客等等。其中旅游团体游客是酒店的重要目标顾客。

2.从顾客的所属地来分，分为当地客人和外地客人。在永川区酒店来看，当地游客和来自周边的游客是酒店顾客的主要来源。

小组成员：

白凤燕 黄梦瑶 吴彩琴 刘娟 孙献志 周杰 林诚

篇12：微信营销的运作方式

商业是无孔不入的，所以，奥运会肯定少不了商业的“掺和”。事实上，绝大部分企业从奥运营销中带来了丰厚的回报，这是显而易见，有目共睹的。1996年亚特兰大奥运会后，可口可乐的盈利猛增了21%，达到了9.67亿美元，以致该届奥运会被业界笑称与尊称为“可口可乐奥运会”，全球都是一片红色的海洋。韩国三星加入TOP计划后，通讯产品从1998年的39亿美元上升到了1999年的52亿美元，2000年悉尼奥运会结束后的第一年三星的通讯产品销售额又增长了44%;三星品牌认可度也从5%上升到了16.2%。悉尼奥运会悉尼举办前一年，海外的VISA卡持有者在澳大利亚的消费增长了23%，达到了15.5亿美元，VISA也是赚得盘满钵满!

可是，这样一块肥肉，真正从中得到预期利益的又屈指可数，除了这些营销“做精”的企业，相当部分赞助企业只是捧了个“人场”，巨额的赞助费投下去，投入产出并不成比例。据统计，正常的营销1亿美元可提升品牌价值1%，奥运会营销可以提升3%，而这3%的平均值其实很大一部分是由于一些标杆企业的5%、10%、12%组成，相当部分企业的品牌与奥运会前的品牌价值无异!

那么，标杆企业到底是如何做的，才使他们得到“做精了”的美誉，才使他们的投入产出比非常突出，才使他们成为表率，为业界津津乐道的呢?下面我们试着主要以可口可乐和三星为例，全面解读奥运营销成功的真谛!

贴上标志“轰炸”事件

可口可乐公司是奥运会的TOP赞助商，在可口可乐公司里，流传着这样一句话：可口可乐要让奥运会主办城市变成一个红色的海洋，我们要搞“红色运动”!是的，在北京，我们已经从媒体以及媒体之外的各个角落都深深感受到了可口可乐的这种雄心正在变成现实!以下这些事实也简单勾勒出了可口可乐公司的2008年奥运营销脉络：

2001年7月13日申奥日，可口可乐启动“金色的喝彩”纪念活动与纪念产品。可口可乐北京公司的所有一线业务、市场人员以及代理广告公司成员都在自己的工作场所候命。当宣布北京成功成为2008年奥运会主办城市的那一刻，北京所有的可口可乐公司预订的路牌、候车亭广告等全部换成新的广告牌;同时，北京主要的现代卖场如家乐福、京客隆、物美等货架上全部换上了可口可乐庆祝北京成为2008年奥运会主办城市的新金罐包装;

2003年8月3日，北京奥运会会徽隆重揭标，可口可乐公司推出100万罐印有奥运新会徽标志的可口可乐限量精美纪念罐;

2004年6月9日，雅典奥运火炬接力经过北京，可口可乐公司选拔接力选手，制造奥运火炬传递纪念罐，分发小红旗与纪念品;

2004年夏季主题促销，“要爽由自己-2004年可口可乐奥运中国行”;

2005年11月11日，北京奥运会吉祥物-福娃诞生，可口可乐公司又适时推出160多万罐印有鲜活可爱吉祥物形象的可口可乐纪念罐在全国21个城市同步上市;

2007年7月底，可口可乐公司的“爽，即将到来”与8月2日始的“爽起来”平民庆奥运倒记时一周年活动隆重开展，整个北京城已经是一片红色的海洋。。。而最为重要的可口可乐公司连续几年的“爽”主题也得到了非常流畅的贯彻，与可口可乐奥运主题得到了完全的配合与协调，

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从上面这些其实还存在很多很多的可口可乐奥运营销案例与事件可以看出，奥运会营销的一个核心点，那就是：贴上标签做事件营销，尽量将奥运的资源嫁接到自己的产品、品牌、推广、促销活动上来。我们可从以下内容中来细细口味这些真谛：

一、取得奥运会赞助商资格或者产品供应商本身就是一个很有营销价值的事件。几乎所有品牌在获得奥运合作伙伴、赞助商或独家供应商时都要对这一事件进行宣传报道。但要做好这件事的宣传，可不一定容易!这些事件的营销价值并不一定等同于新闻价值，而是与新闻有同样的时效性，但价值远大得多。这个事件不只是取得资格的宣传，而是要契合到产品与品牌上来，即要“放大”与“整合”。如可口可乐公司一定会将这个放大到人、物、品牌等具体上来：主要领导会出来支持与发言，这又成为一个特别新闻，主要代言人会来到媒体前进行鼓动，这又多了一个特别新闻，一般平民或者很多平民消费者会被在可口可乐公司的活动设计中由于受到其营销的感染而主动站出来给可口可乐做宣传，这又多了一个重量级的新闻与传播点，假如还有特别或者神秘的万众期待的嘉宾出现，那就更出彩了;主要产品会做出纪念产品，来纪念这特别的时间与盛会，会做出一些特别定制的与产品与奥运有关联的纪念品赠送给某些组织与人员，增进情感，会在某些重要的销售场所如大型商超面前做特别陈列纪念，吸引消费者的目光;一般会重新设计特别的与奥运结合的专门品牌形象，来代表新一轮的品牌运动。。。。其实，所有这些，可口可乐做营销事件与国内很多企业的不同是：可口可乐不仅是要给奥运会锦上添花，更重要的目的是为自己的传播与营销添砖加瓦，为他人作嫁衣裳并不错，但多少给自己留下独有的有价值的东西才是奥运赞助的根本!

二、除了依靠事件之外，还要善于制造事件与活动。可以说，自从花费巨资取得奥运会的合作伙伴、赞助商或者独家产品供应商后，每个企业都是处于投入与出还没成正比的阶段，需要制造一些事件来取得奥运营销的产出。可口可乐以及其他很多企业在这方面都做出了一些成功的典范，在关联、公益、互动、冠名、代言上继续做好文章，如：可口可乐与联想一起在全球范围内进行联手，出售以特制联想电脑为奖品的可口可乐产品;可口可乐在火炬接力经过北京过程中推出“雅典2004奥运火炬传递-中国火炬手/护跑手选拔”活动;“要爽由自己-2004可口可乐奥运中国行”大型巡回路演活动;2007年倒数一周年“爽起来”活动;中国银行与搜狐推出定位与广大青年学生和时尚一族的借记卡-“长城CHINAREN校友卡”;中国银行、联想和VISA共同推出奥运信用卡;VISA关联性赞助美国十项全能队、NAB梦之队、美国体操联合会等，中很香港赞助“亲子乐FUN FUN羽毛球双打同乐日”、中行海南分行开展“迎奥运全民健身周”等活动;麦当劳在北京28家餐馆提供28条长7米的长卷邀请北京市民签名表达对北京奥运的支持;三星网上征文，大众网上问答等宣传奥运知识与奥运精神;联想的“征选奥运火炬手”“为奥运设计火炬，为你设计天逸”大型选秀与暑期促销活动等等。

奥运营销，首先是标志营销，应该说100%的合作伙伴、赞助商与独家供应商都会做。但是，成功的奥运营销应该是标志营销、事件营销、活动营销、人物宣传营销、关联营销、路演营销、礼品与赠品营销、平民(消费者)运动等的结合体。一个单独的标志营销，企业得到的最多只是知名度或者一些美誉度，但要让顾客产生忠诚度，形成消费情感，甚至在这一特定阶段产生消费文化，则还需要将标志的内涵进行挖掘，并体现到自己的各项相关活动与事件当中。