服饰两大有效营销方式

2024-05-24

服饰两大有效营销方式（精选3篇）

篇1：服饰两大有效营销方式

服饰两大有效营销方式.txt男人的承诺就像80岁老太太的牙齿，很少有真的。你嗜烟成性的时候，只有三种人会高兴，医生你的仇人和卖香烟的。每逢节假日，商家们都绞尽脑汁想各种办法促销产品，但由于市场竞争激烈，商家们促销策略雷同，所以最终效果并不理想。那么，商家们究竟如何才能在落俗的促销中脱颖而出？本文就服装促销的两大方式给予简单讲解。

方式一：“配装折扣组合”

提高连带销售率是商家提高店效的一个很有效的办法，连带销售率提高的不仅可以是新款，也可以是库存或滞销款。对此，贾小艺提出了“配装折扣组合”的建议。

具体实施过程如下：让顾客可以带上2件以上的家里原有的衣服,在品牌店内选购与之搭配的款式。而销售顾问则可以通过对特定款式（库存或滞销款）的新流行搭配培训，在销售过程中全程贯穿旧衣新穿的理念。搭配成功后，顾客可以获得商品特价优惠(如6折)，或者消费新款原价服装赠送搭配款半价优惠一件。

贾小艺表示，搭配半价款可以是每天精心挑选出的旧款，但必须是能和卖场的很多衣服都能搭配的款式，这样搭配命中率比较高。而如果顾客没有选择到满意的搭配款，等顾客走后，销售顾问也可以随时记录顾客搭配款的需求信息，在库存款式中帮助顾客寻找合适的款，以促进日后的成交。

这其实也是一种不用传统方式处理库存货的方式，是一种比较健康的处理方式。但销售顾问需要有基本的服装搭配常识和良好的职业道德,否则会弄巧成拙。所以，这种方法必须在进行严格的促销活动服务流程培训后再举行。

方式二：“买核心品类送配搭”

此外，贾小艺还介绍了一种“买核心品类送配搭”的方法，以此来盘活全场货品。但此种方法比较适合品类搭配较丰富的品牌，如一些门店规模较大的商务男装品牌、品类款式丰富的快销品牌等。

“在这个活动中，消费者只要选定你的品牌设定好的核心品类一件,就可以自由免费挑选指定类别商品进行配搭。”贾小艺介绍道。

这个活动的好处是可以带动入店顾客成交量，带动新款销售。消化即将成为库存的商品或者已经成为库存的商品，同时结合搭配着装顾问引导，带动店内销售氛围!但贾小艺同时提出，免费送的产品要具备吸引力，以及免费送的款式挑选的余地要大，需要货品丰富支持。为此，贾小艺建议跨季销售时举行，因为此时的产品款式最丰富，便于举行此类销售活动!

同时，贾小艺提醒商家，对赠送的款式可以给予消费者购买时间的承诺，在一定时间内有效，这样可以便于对换季库存消化更有计划性，同时增加顾客的消费满意度!

贾小艺指出，以上各种促销活动都是创新的销售服务理念，而这种理念是建立在了解熟知目标顾客需求的基础上。一个品牌真正了解消费者，才会规划出创新的销售服务模式，有了创新的销售服务模式，导购才有了更好的销售素质，而导购更专业的销售素养才会是品牌门店销售促销活动不可或缺的重要因素。这样，每一次促销活动都会良性带动品牌价值的提升，成为门店销售和顾客消费双赢的局面。

篇2：服饰两大有效营销方式

(1) 网络营销的定义

网络营销, 是指组织或个人以开放便捷的Internet为基础, 通过利用数字化的信息和其他多种网络媒体形式对其产品或服务进行有效性的宣传和销售, 已期达到辅助营销目标实现的一种新型的市场营销模式, 是企业整体营销战略的一个重要组成部分。

(2) 我国运动服饰市场的网络营销现状

2008年北京奥运会的成功举办, 极大地激发了国人的运动激情, 带动了国内运动服饰市场的快速发展, 今年又是继奥运后的一个运动赛事年, 南非世界杯以及即将开赛的亚运会等顶级运动赛事的举办, 将再一次把国内运动服饰的销量推至一个新的顶点。面对国内这一快速发展的巨大市场, 国内外的运动品牌纷纷摩拳擦掌, 极力寻求有效的市场营销模式, 以应对激烈的市场营销之战。相对于传统、单一的营销模式而言, 网络营销以其高效融合的多媒

总之, 从没有有意识地使用有效的沟通技能, 到有意识地使用过程中, 最容易出的问题就是表达不娴熟, 而且没有理解这种沟通的表面现象背后的原理性的实质, 所以有时候会令客户感觉你是在吹捧他, 或者是溜须拍马的技巧, 其实客户永远不会反感你的赞扬能力, 他们反感的是你在运用时表现出来的形式, 如果用得不自然, 则会让客户产生反感的。因此, 在这里给销售人员两个建议, 尤其是在使用赞扬技巧的时候请一定要牢记这两个建议:第一个建议就是真诚。在赞扬客户的时候一定要真诚。而真诚的表现形式就是眼睛, 用眼睛看着对方的眼睛说你要说的话, 用庄重的态度、稳重的语调及缓慢的语气来说;第二个建议就是要有事实依据, 不能在赞扬客户的时候言之无物, 那样当然会让那些有防范心理准备的客户看透你, 因此要有事实为后盾。

6客户关系

以销售为核心的销售顾问注重客户关系偏重在维持长久的客户关系上, 从而可以不断提升客户的忠诚度, 让客户终身成为自己的客户, 而且还会不断介绍新的客户进来。做为销售顾问, 鼓励销售人员为客户提供更多更好的服务, 以及一种非常贴近的服务态度。而在这里谈到的客户关系的主要倾向是如何有效促进以销售为目的的客户关系, 如何通过掌控客户关系来完成销售, 或者有效地通过客户关系来影响客户的采购决策。

7压力推销

由于客户是完全不同的, 绝对没有哪一种方法对所有的客户都适用, 应该针对客户的不同类型, 采用不同的销售方法。目前在中国体立体传播性以及特有的互动、便捷、精准性等营销优势, 越来越受到运动服饰品牌的关注和认可, 同时也带动了国内市场掀起了一波又一波网络营销推广热潮。

我国运动服饰网络营销热潮的兴起有其必然性。其一, 我国数量庞大的网民基数是运动服饰潜在的消费者和主要受众群。据统计, 在中国多达4.2亿的网民中, 对运动服饰感兴趣的男性网民比例占62.76%, 女性网民比例占37.24%。同时有数据显示, 在近3000万大学生中, 95%是网民。这么庞大的潜在消费群体是促使运动服饰企业纷纷运用网络营销的主要原因之一;其二, 网络在一定程度上改变了消费者的消费习性, 新一代的消费群体更钟情于通过网络途径来了解产品的特性以及评价, 这也是致使运动服饰企业选择网络营销模式进行品牌推广的原因之一。然而, 面对激烈的市场竞争, 运动服饰企业该如何选择网络营销方式, 使其能真正有效地抓住品牌的目标受众, 从而实现网络营销对品牌的快速提升是企业的许多客户对其使用压力推销的方法还是非常奏效的。要理解压力推销是什么, 必须要了解人性的弱点, 因为专业销售技能的理论发展完全是建立在对人性的透彻了解之上的。所有人最担心的事情是被拒绝, 所有人最需要的是被接受, 为有效管理他人, 你必须以能够保护或者强化其自尊的方式行事, 任何行事之前都会问:此事与我有何相干, 任何人都喜欢讨论对他们自己非常重要的事情, 人们只能听到和听从他们理解的话, 人们喜欢, 相信和信任与他们一样的人, 人们经常按照不那么显而易见的理由行事, 哪怕是高素质的人, 也有可能而且经常心胸狭隘, 任何人都有社会面罩。因此了解了人性的弱点, 运用压力推销就会受到意想不到的结果。

总之, 销售顾问要知道我们绝不是在简单地销售汽车, 我们是在销售生活, 销售一种人类不断追求的美好生活, 舒适的生活, 方便的生活, 有尊严、有价值的生活。我们的工作不是销售这两个字可以涵盖的, 我们是客户的出行顾问;是他们改变生活、改变商业机遇的运输顾问;我们是他们第一时间想到的顾问, 第一时间要会谈的人;我们不是单纯的销售人员, 我们是客户的购车顾问。

参考文献

[1]菲利普·科特勒.营销管理[M].上海人民出版社, 2007 (第12版) .[2]王兰建.大把订单想拿就拿[M].中国城市出版社, 2005.

[3]尹莉.如何高效拜访客户[M].北京科技学术出版社, 2005.

[4]张东生, 王久征.现代企业管理[M].机械工业出版社, 2005 (第4版) .[5]安杰拉·哈顿.周一早上的营销课[M].新星出版社, 2006.

[6]迈克尔·马拉汉.直销经理的第一本书[M].中国财政经济出版社, 2006.[7]戴维.销售管理[M].中国人民大学出版社, 2005.

面临的另一个难题。

2 运动服饰市场的新型网络营销方式

随着网络技术的发展和普及, 网络的应用样式也日益增多, 网络营销模式应用早期的一些营销方式, 诸如关键词搜索、网络广告、交换链接、信息发布、E-mail营销、病毒性营销等, 已经不能完全满足现代新型网络营销的应用需要, 因此, 下面介绍几种新型的网络营销方式:

(1) 网络视频营销

定义:是指企业通过利用网络视频这一网络技术手段, 充分展示和发布企业相关产品或服务的各种营销信息, 已达到有效传播和宣传企业产品和服务的效果, 树立企业良好的品牌形象, 进而推进企业营销目标的实现。

优点: (1) 视频营销融合了图像和声音等多媒体效果, 加强了企业营销宣传的可接受性, 同时也增强了其广告形式的多样性; (2) 视频营销带有鲜明的病毒营销的特质, 一个好的视频可以通过观众之间的广泛传播, 从而达到类似于病毒蔓延式的扩散, 进而达到其快速扩散推广的目的, 而无需依赖其他传统媒介的推广; (3) 视频营销与其他传统模式相比, 还具备明显的价格优势, 它大多是通过观众的无偿传播, 所以价格相对低廉。

(2) 网络社区营销

定义:是指企业通过网络社区这一虚拟交流平台, 利用文字、图片、视频等方式发布与企业产品或服务相关的营销信息, 从而加深社区内潜在消费者对企业产品和服务的了解, 进而达到企业网络营销的目的。

网络社区是网上特有的一种虚拟社会, 社区主要通过把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间, 达到成员相互沟通的目的, 是用户常用的服务之一, 是企业利用社区这种网络交流的平台, 通过文字发布企业的产品和服务的信息, 让目标客户更深地了解企业的产品和服务, 最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动,

优点: (1) 社区的加入者一般都是关注社区涉及产品或服务的爱好者以及潜在的消费者, 也就是说社区帮助企业有效并精准地圈定了客户群, 有助于企业进行精准式营销, 可以降低营销成本, 提高营销效率; (2) 这一新型的网络营销手段有效地利用了社区内人员的口碑传播, 使潜在消费者更深地了解产品或服务的特性, 提高了企业品牌的认知度和企业形象。

(3) 网络博客营销

定义:是指企业借助博客这一新兴的网络应用方式, 通过对博客内容的不断更新, 来发布企业相关产品或服务的营销信息, 并以此种方式来吸引新老客户参与, 以达到企业网络营销目的。

优点: (1) 博客是一种新型的网络应用方式, 消费者还有一定的新鲜感, 也因此不易产生反感情绪, 所以博客也就担当了品牌与消费者零距离接触的一种载体, 企业通过博客实现与消费者的真正互动; (2) 博客作为企业与消费者之间的一个交流平台, 起到了很好的拉近作用, 大大地增加企业的亲和力以及企业的品牌知名度; (3) 企业还可以通过博客这一平台, 零成本地得到消费者对企业产品或服务的评价和意见, 有利于企业更好地巩固老客户、老市场, 开发新客户、新市场。

(4) 网上商城营销

定义:是指企业通过借助第三方电子商务平台或者自建电子商务网站的形式, 开设网上商城, 以开辟企业的网络直销及网络服务等业务, 以达到网络营销目的。

优点: (1) 网上商城开辟了企业的网络销售渠道, 为企业业务拓展和利润增长提供了又一条有效、便捷的途径; (2) 网上商城还可以借助第三方商务平台很好地推进企业自身的品牌建设步伐, 有利于企业提高品牌知名度和企业形象, 同时也有利于增加消费者的信任度。

3 案例分析

早在2006年8月1日, 作为百年奥运史上第一个互联网内容服务赞助商搜狐与奥运会合作伙伴阿迪达斯展开战略合作, 将自己的锐意和阿迪的动感时尚结为一体, 共同打造网络第一体育平台——阿迪达斯·搜狐体育社区, 以更多样化、互动性的内容为网友提供最人性化的服务。阿迪达斯·搜狐体育社区以更强大的阵容拉近网友和一切体育赛事之间的距离, 使得网友不出家门就可遍观体坛烽火, 不必亲临赛场就可以与贝克汉姆、卡卡等超级明星对话, 想了解体育赛事只需进入社区就可享受到最新最全的体育盛宴。

阿迪达斯·搜狐体育社区最为突出的特色就是搜狐体育网友之间的紧密互动, 其为网友营造五大社团——阿迪达斯·搜狐体育篮球部落、阿迪达斯·搜狐体育足球部落、奥运部落、阿迪达斯·搜狐体育网球部落、阿迪达斯·搜狐体育健身部落。而在其中, 搜狐体育还推出更多精品栏目, 如有球必应、心存鞋念、星地带、BBS、绿茵成长计划等。由于阿迪达斯签约巨星遍及世界, 所以, 网友们将会在社团中意外邂逅很多明星, 贝克汉姆、卡卡、邓肯、萨芬……各路顶尖高手将云集在搜狐, 而网友们也将与宛若“天上掉下来”的明星近距离接触, 对话狼王加内特, 与姚明在线聊天, 和麦迪切磋球技。

这个案例充分展现了网络社区营销这一网络营销方式的魅力, 其打破了传统、单一的文字、图片式营销的束缚, 有效并精准地确定阿迪达斯的营销客户群体。通过精准式的营销, 降低了阿迪达斯的营销成本, 提高了营销效率;同时网络社区营销还加深了阿迪达斯·搜狐体育社区中网民对阿迪达斯企业文化的了解, 提高了该品牌知名度和市场认知度。

4 结语

综上而述, 随着网络技术的快速发展和普及, 运动服饰的网络营销模式已经成为众多运动品牌争战市场份额、提升品牌知名度和品牌竞争力的有效途径和手段。然而面对激烈的市场竞争, 一直沿用传统的网络营销方式显然已经不能满足品牌稳定现有市场、抢占新兴市场的需要, 必须不断创新, 开发新型的网络营销方式, 以确保品牌的知名度和竞争力在市场中一直处于领先地位。本文就有针对性地提出了一些新型的网络营销方式, 旨在为运动服饰品牌更好地开展网络营销提供一定的借鉴和参考。

摘要：随着信息网络技术的发展和普及, 网络营销作为一种新型的市场营销模式, 在现代化的市场营销体系中发挥着越来越重要的作用。而在网络营销模式下, 针对运动服饰营销方式的选择要力求创新, 摆脱传统营销方式的束缚, 创造出既能完美体现和诠释运动服饰所蕴含的运动、时尚、个性、舒适等全新生活理念, 又能迎合人们追逐和释放运动激情心理诉求的新型营销方式。本文在概述我国运动服饰市场的网络营销现状的基础上, 分析了一些新型的网络营销方式, 并辅以实例论证了新型网络营销方式的可行性。

关键词：网络营销,运动服饰,新型,营销方式

参考文献

[1]刘东明.网络整合营销兵器谱[M].辽宁科学技术出版社, 2009.

[2]昝辉.网络营销实战密码:策略.技巧.案例[M].电子工业出版社, 2009.

[3]张佰明.中国网络营销模式探索方向分析[J].新闻大学, 2010, (01) :127～134.

[4]张琳.企业网络营销攻略[J].光彩, 2010, (04) .

篇3：服饰类网络营销的推广方式的研究

关键词：服饰；网络营销；营销模式

一、网络营销的概念与作用

1、网络营销的概念

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。英国德比大学的Dave Chaffey指出：网络营销或者以英特网为基础的营销可以定义为运用英特网和相关的数字技术来实现营销目标和支持现代营销观念。

2、网络营销的作用

网络营销是继报刊、邮件、电话、电视等中介媒体之后的又一功能强大，适应信息时代发展需要的高技术媒体形式。其实质是利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，也包括市场调查、消费者分析、产品开发、销售策略的实施、信息搜集和反馈等。菲利普科特勒认为网络营销活动是21世纪重要的营销方式[1]。

二、网络营销的推广方式

胡琼、李创、宁俊等学者分别对服装网络营销、网络营销行为、服装品牌网络传播、网络广告等内容记性了研究，并取得了相应的研究成果[2.3]。

1、网站营销模式

网站是互联网提供的一种营销工具，全球几乎所有大中型企业和机构都建立了自己的网络站点，以吸引尽可能多的人访问，在满足用户需要的同时，实现自身获利。对于流行服饰的网络营销来说，第一，大部分品牌服饰企业都有自己的官方营销网站，推出最新最及时的货品，实现直接网上购买；第二，国内外出现很多以销售服饰为主或有服饰销售范围的专业营销网站；第三，一些大型的专业服饰网站都提供有最新服饰贸易信息，给企业与企业、企业与消费者之间提供了便捷的交易机会。

2、网上商店模式

网上商店除了通过网络直接销售产品这一功能之外，还是一种有效的网络营销手段。有BtoC（Business-to-Customer ）和 CtoC （Consumer to Consumer）电子商务模式，以及淘宝、天猫等专门针对个人或企业构建的网上商铺平台。网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件。另外，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度。

3、邮件列表模式

邮件列表是互联网上最早的社区形式之一，也是因特网上的一种重要工具，用于各种群体之间的信息交流和信息发布。邮件列表是一种 E-mail 营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出。E-mail 营销是直接向用户发送流行服饰促销信息，而邮件列表则通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。

4、论坛营销模式

人们很早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了。论坛营销就是企业或个人利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到企业宣传品牌、加深市场认知度的网络营销活动。论坛活动具有强大的聚众能力，论坛营销论坛话题极具开放性，几乎所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。设立不同专栏或版块，利用论坛的超高人气，可以有效为企业或个人提供营销传播服务。专业的论坛帖子在论坛空间提供流行服饰的传播、设计师的交流、发布会的欣赏、赛事的讨论、营销活动的实现等。它突破传统的电子商务模式，利用社区网站的超高人气，寻找突破个性化定制销量瓶颈的新型运营模式。

5、团购营销模式

团购是近几年非常流行的一种购物方式，经历了兴起、高潮、衰落、稳定的阶段。团购营销是将制造商、销售商、消费者汇聚到团购网站或者团购导航网站，让产品制造商、销售商、消费者零距离沟通，交流产品设计和改造创意、实现产品销售与服务的营销模式。客户通过组团购买，可以获得比单独购买优惠的价格。类似于由不同的人群组成了一个小型的批发商，拿到批发价格一样。折扣的价格吸引了大批的消费者争相加入团购的行列。

6、微博营销模式

微博营销是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动。以个人、团体或企业在知名网站上注册微博，然后更新自己的微型博客，可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的。服饰类企业版微博一般具有图片、视频素材丰富，展示冲击力大的特点。可以通过关注和转发引起大众的关注，发布一些时尚信息来增加关注度，或利用热门事件营销。同样，服饰企业或销售个人及团体可以建立自己的微博，通过与消费者之间的交流，也给企业快速的服饰商品信息提供更便捷的渠道。

此外，还有病毒营销模式、交换链接模式、O to O模式等几种新颖的营销方式在改变人类的生活消费方式。

三、心理学在网络营销中的作用

1、从众心理

从众即：个体在群体压力下在认知、判断、信念与行为等方面自愿与群体中多数人保持一致的现象。网站运营中被最常利用的社会心理学就是：从众心理。如："产品热销排行"、"购买此商品的顾客还查看（购买）过"等网站模块设计，就是瞄准的 "从众心理"，即社会认同，在"淘宝"、"凡客"、"卓越亚马逊"、"京东商城"等知名电商网站中能够找到很多例证。

2、对比心理

对比心理在网站运营中也是屡见不鲜的手段，如：在对商品进行促销时，商家往往在刊登折扣价的时候会同时显示商品原价，这种显而易见的价格差对比，对消费者的冲击很大，促销效果十分显著。

3、占便宜心理

网站运营中还有一个商家利用最多的心理学，即"占便宜心理"，最典型的招数有：产品试用，返利，打折等。商家通过这些最常用且简单招数，能够达到各种不同的促销效果。

4、物依稀为贵

物以稀为贵常用的营销手法就是"限量出售"、"限时供应"。对此最优发言权的当属那些服装服饰的奢侈品牌，如Lv、Gucci等，每年都会发售一些限量版产品，将消费者的胃口吊得足足的；另外的例子就是最近两年最为风光的苹果，更是将"物以稀为贵"心理学应用，发挥到了极致。

四、研究结论

网络营销有诸多好处且营销模式多样。服饰网络营销虽已被部分人接受，但仍有旷阔的发展空间。

流行服饰作为一种特殊的商品，其网络营销也具备着一般与特殊的特质。服饰类网络营销突破了传统商务的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力。

当然，目前服饰类网络营销也存在着诸多问题。因此，把传统营销方式和网络营销方式相结合，发挥各自的优点，才能达到"共赢"效果的理想模式。

参考文献：

[1]菲利普·科特勒.市场营销管理（第2版）[M].北京：中国人民出版社，2001：715-716.