网络营销策略管理论文提纲

论文题目：HS公司网络营销策略优化研究

摘要：网络营销自上世纪90年代电子商务兴起后便一直在飞速发展。20多年的迭代发展,网络营销走过了传奇阶段、萌芽阶段,到现在的广泛普及,网络营销的发展越来越快。逐渐成为企业经营的重要手段之一。自2014年国家大力推动农产品电子商务以来,网络营销在涉农主体企业经营中的应用越来越举足轻重,特别是在如今大数据普遍化、规模化应用的环境下,给涉农主体企业带来的巨大发展机遇,同时也面临着巨大的挑战。我国是一个历史悠久的农业大国,农业的发展水平一方面不仅影响着国家的经济水平,另外一方面更是与个人的生存与发展息息相关。对比于其他产业,一系列的问题,如农村发展的落后、农产品进城难、农产品价格不稳定、供给失衡等等,导致农村发展缓慢,严重制约农业发展,农民生活水平得不到改善。网络营销打破了农产品销售束缚,对改变农业发展模式,加速农业经济发展,都有着积极促进作用。通过网络营销方式,为传统涉农企业转型发展提供了广阔舞台。本文基于对HS公司农产品网络营销策略的现状,分析其目前存在的问题,提出了几点优化措施,为企业提供参考借鉴。本论文主要从下面几点开展课题研究。首先,通过研究国内外网络营销的现状,整理得出相关的理论基础。其次,经问卷调查统计,分析、阐述了HS公司现存的问题点,主要表现在缺乏有效的客户关系维护机制和策略、缺乏有效的网络品牌创建意识和策略、网络定价策略效果不好、网络营销渠道策略不够有效等;再次,针对HS公司在农产品网络营销方面存在的问题,依据STP理论,综合运用关系营销理论、整合营销理论和数据库营销理论提出加强公司客户关系管理、加强网络品牌意识、设定合理网销价格、搭建“线上+线下”营销渠道、丰富宣传推广形式等优化措施,并提出了四个方面的保障措施,以保障HS公司网络营销优化方案的顺利实施,增强其市场竞争力,为其他企业提供网络营销策略优化参考。

关键词：HS公司;农产品;网络营销;STP理论

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

Abstract

第1章 绪论

1.1 研究背景和意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 选题意义

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究现状

1.2.3 文献综述

1.3 研究目的和内容

1.3.1 研究目的

1.3.2 研究内容

1.4 研究方法和技术路线

1.4.1 研究方法

1.4.2 技术路线

第2章 相关概念及理论综述

2.1 农产品

2.2 网络营销

2.2.1 网络营销的定义

2.2.2 网络营销的特征

2.2.3 网络营销的模式及新发展

2.3 理论基础

2.3.1 STP理论

2.3.2 关系营销理论

2.3.3 整合营销理论

2.3.4 数据库营销理论

2.4 本章小结

第3章 HS公司网络营销环境分析

3.1 宏观环境分析

3.1.1 政策环境

3.1.2 经济环境

3.1.3 社会环境

3.1.4 技术环境

3.2 竞争环境分析

3.2.1 现有竞争对手分析

3.2.2 潜在进入者的威胁

3.3 公司内部环境分析

3.3.1 农产品种类丰富

3.3.2 品牌品质特色显著

3.3.3 物流体系不健全

3.3.4 专业人才相对缺乏

3.4 HS公司网络营销发展历程

3.5 HS公司的STP分析

3.5.1 HS公司的市场细分

3.5.2 HS公司的目标市场选择

3.5.3 HS公司的目标市场定位

3.6 本章小结

第4章 HS公司网络营销策略发展现状及主要问题

4.1 HS公司网络营销策略发展现状

4.1.1 产品策略方面

4.1.2 价格策略方面

4.1.3 渠道策略方面

4.1.4 促销策略方面

4.2 HS公司网络营销策略存在的主要问题

4.2.1 缺乏有效的客户关系维护机制策略

4.2.2 缺乏树立网络品牌意识策略

4.2.3 缺乏有效的网络定价策略

4.2.4 缺乏有效的网络营销渠道策略

4.2.5 缺乏有效的网络推广策略

4.3 本章小结

第5章 HS公司网络营销策略的优化

5.1 加强公司客户关系管理

5.2 加强网络品牌意识

5.3 设定合理网销价格

5.4 搭载“线上+线下”营销渠道

5.5 丰富宣传推广形式

5.6 本章小结

第6章 HS公司网络营销策略优化方案的实施保障

6.1 组织保障

6.2 人员保障

6.3 制度保障

6.4 文化保障

6.5 本章小结

结论

参考文献

致谢