手机营销策略论文提纲

论文题目：三星手机营销策略研究

摘要：我国通信行业经过十多年快速发展,已从高速增长期进入存量替换期,市场容量饱和,行业的集中度高,市场竞争激烈。三星手机近年国内销量呈现下降趋势,但仍处于一线品牌阵营。随着市场增长乏力,各大品牌竞争加剧,三星面对市场竞争压力,如何提高国内销售量,扩大市场占有率,实现企业发展的经营目标是目前所面临的主要问题。本文以三星手机为研究对象,理论结合实际探讨分析三星手机的市场营销策略。首先论述手机营销的相关研究成果作为分析的理论基础;其次介绍三星手机的概况,并运用STP及4P理论介绍了三星手机的营销现状;再次运用PEST方法分析宏观环境对三星手机的影响,然后分析了国内通信行业的整体发展状况,并进行竞争者分析及市场需求分析、内部环境的分析,运用SOWT模型分析得到SWOT战略选择;最后再次运用STP理论和4P理论,对三星手机营销提出问题及原因、优化建议。通过分析,本文认为三星手机目前在营销战略上存在市场细分不够深入、目标市场过多和定位过宽的问题,建议进行多角度市场细分、选择特定子市场和调整市场定位;在营销策略上存在产品线长不够聚焦、市场价格混乱、线上渠道销售低于行业平均水平、促销资源使用效率低、渠道管理成本高、售后服务能力弱的问题,建议聚焦产品差异化并开发自有系统及配件、构建FD平台模式掌控市场、加大线上销售、强化组织功能降低成本、细化管理提高促销资源利用、提升售后服务。

关键词：通信行业;三星手机;营销策略

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

Abstract

第一章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究目的与意义

1.2 文献综述

1.3 研究方法和内容

1.3.1 研究方法

1.3.2 研究内容

第二章 三星电子概况及手机营销现状

2.1 公司概况

2.1.1 三星发展历程

2.1.2 手机概况及产品线

2.1.3 三星电子的组织结构

2.1.4 经营绩效

2.2 三星手机的营销现状

2.2.1 营销战略现状

2.2.2 营销组合策略现状

2.3 本章小结

第三章 营销环境分析

3.1 外部环境

3.1.1 宏观环境分析

3.1.2 行业态势与竞争者分析

3.1.3 市场需求分析

3.2 内部环境

3.2.1 资源条件

3.2.2 能力

3.2.3 企业文化

3.3 SWOT分析

3.3.1 优势

3.3.2 劣势

3.3.3 机会

3.3.4 威胁

3.3.5 SWOT战略选择

3.4 本章小结

第四章 三星手机营销问题与成因分析

4.1 营销战略问题及成因

4.1.1 市场细分不够深入

4.1.2 目标市场过多

4.1.3 定位过宽

4.2 营销策略问题及成因

4.2.1 产品线长型号不够聚焦

4.2.2 市场价格混乱

4.2.3 线上渠道销售低于行业平均水平

4.2.4 促销资源使用效率低

4.2.5 渠道管理成本高

4.2.6 售后服务能力弱

4.3 本章小结

第五章 三星手机营销战略和策略的优化建议

5.1 营销战略的优化建议

5.1.1 进行多角度市场细分

5.1.2 选择特定子市场

5.1.3 调整市场定位

5.2 营销策略的优化建议

5.2.1 聚焦产品差异化,开发自有系统及配件

5.2.2 构建FD平台模式掌控市场

5.2.3 加大线上销售

5.2.4 强化组织功能降低成本

5.2.5 细化管理提高促销资源利用

5.2.6 提升售后服务

5.3 本章小结

结论

参考文献

致谢

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